净水器农村推广方案设计
想要一个推广起到期望的效用就必须有一个行之有效的策划方案下面请看小编为大家带来的净水器农村推广方案设计！欢迎阅读~！
小区推广的特点：
宣传为主购买为辅
本次推广活动的目的：
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下本着希望大家都能喝到健康
的水的目的本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动小区推广的优势：
1、目标客户明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商无人竞争
4、小区内顾客口碑相传
小区情况：
1、本小区为高层建筑小区小区居民共约400户规模小
2、小区为中高档小区入住业主消费能力较强其中有150户为回迁户
前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点）给每户提前派发
条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
正式活动前准备：
1、物料准备：
展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉
海报510张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等 2、人员准备：
大型活动：主持人1人、表演乐队36人、礼仪2人、专业导购23人、产品演示人员1人、
接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人
非大型活动：专业导购23人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备活动当天9点钟之前必须做好所有的布置
现场布置突出产品和演示切忌辅助工具宣兵夺主展台布置要规范追求视觉表现力产品越多越好展示企业实力
6、顾客：动作轻柔微笑将宣传册双手递给顾客
问候语：您好请随便看看这里是清梅净水器以前对饮用水有过了解
引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
7、选取赠送的对象并在活动前确定人员名单告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动活动负责人积极与小区物业沟通争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张并告知在本周末会进入小区展销希望有兴趣者可以前去咨询根据净水设备的消费习惯消费者会和家人反复商量考虑时间较长要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
三、活动主题
好水好健康清梅来帮忙
清梅净水设备创造品质生活
选择清梅对您的家人更加关爱
世界之美净在清梅
四、人员要求
专业导购人员两到三人必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动
2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机受赠家庭代表讲话
3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量通过实验发现自来水会变黄以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全由此来引起人们对水的新关注自然而然的把人们的视线转移到净水器上来燃起人们的购买欲
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质让
人们自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道）并且告诉他们这些杂质对人体的危害
5、算账：如果用净水器按一天用2桶水成本不超过5毛钱包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水
如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480一年就是480*12=5760元成本太高
6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面：以RO机为例
pp棉滤芯20元/支*2=40元/年
颗粒活性炭30元/支*2=60元/
压缩活性炭30元/支*2=60元/年
RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格原因就是很多黑心厂家以次充好质量确实不敢让人放心质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌不够健康也还是不能让人完全放心接着介绍清梅现制现饮好水自己造干净卫生、健康、便捷
7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的而这些知识我们会提前用宣传板和宣传
单进行普及）并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台赠送机50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主） 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主都可获赠精美礼品一份
接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语
2、介绍产品要专业点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生不要与消费者争吵特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚不得误导消费者心中要谨记“顾客永远是对的”信念
4、向业主赠送纸巾气球等小礼品以博得好感
5、推广人员要主动出击向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来显得很“珍贵”业主才不会随便丢弃
费用预算
场地费用：XXX
设备费用：XXX
物业和门卫处租赁费用：XXX
礼品费用：XXX
广告宣传费用：XXX
一、活动时间：
建议为周五、周六、周日及重大的节假日其中周五这一天很重要根据净水设备的消费习惯消费者会和家人反复商量考虑时间较长所以周五是重要的宣传时间（有和家人商量的时间）
二、活动地点：
选择小区的依据有：小区质量（价格高条件好）、常驻住户数量（越多越好便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识）根据小区实际情况选出活动的小区（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）
三、活动主题：
好水好健康格力来帮忙！
健康水、格力造、品质创造生活！
选择格力品牌对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：
专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报510张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议书、赠品、音响等
六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用员工午餐补贴交通补贴
现场布置
一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备活动当天9点钟之前必须做好所有的布置
现场布置突出产品和演示切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范追求视觉表现力：产品越多越好展示企业实力
二、迎接顾客：
1、动作：微笑将宣传册双手递给顾客
2、问候语：您好请随便看看这里是格力净水以前有过了解么
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
三、介绍活动目的：
1、您好欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验
1、自来水、开水、纯净水电解对比
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水而我们的净水设备处理的水TDS值能达到46左右完全可以直接饮用并且有助于增强身体免疫力提高抵抗力健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭煲汤口感也会变得更香甜
3、算账：格力净水器制水成本3.2228元
五、根据顾客不同类型宣传产品的核心利益点：
2030岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合开能品牌的强势效应把“格力的产品质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的他们对家居的美观有很高的要求为满足其这一点
我们在介绍的时候就要强调我们公司有专业的设备设计安装团队他
们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的
设计而且安装方便快捷不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞满地是灰的（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内关心这个问题的客户中女性大概占85%可向她们推销“纯净水可滋润皮肤消除皮肤上的分泌物防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念
3050岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在比较注重生活品质与家人的健康问题而且最重要的一点他们在执行消费行为时会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题：
A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例 PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年
颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年
压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年
按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格原因就是很多黑心厂家以次充好质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌不够健康也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮好水自己造干净卫生健康便捷
B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值这样反而会引起顾客的反感只需轻描淡写的带上两句我们公司对于一些作
坊式生产的一些小厂家一般是不予理睬的因为他们是在扰乱市场秩
序而我们格力产品是对消费者负责的
C、家人的饮用健康：“据专家分析十八岁正在发育的青少年肝脏机能尚未完全发育完成从小就喝不干净的水对下一代的危害极大
中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水对身体的危害非常大
D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品美国太空总署的技术为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发
出的高科技产品近些年转为民用一般的滤水器虽然比较便宜但是否
真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的如果只是因为
便宜而购置商品却无法改变水质实在是花了冤枉钱又不能物尽其用
更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些但是
确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助它的价值更高所以
从长远来看是值得的
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的他们会把自己了解的产品信
息传达给子女然后让子女购买所以应该着重向他们介绍以下几点：
A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代样五十年代样九十年代样现在的水是生病致癌这一点是老
年人产生购买欲望的关键因为水质的变化是他们亲身经历的他们通
常会在感慨的同时问一些产品相关问题这时候便可以向他们推销了（有些人会反问但是这么多年也下来了也活的好好的啊不要正面争辩我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长但是身体素质却在下降药、医院接触的多了世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）
B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便
C、和桶装水做对比（同上）
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣大多问题如下：
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝应该没有问题吧
2、我们家有饮水机就行了用的挺好的
3、普通自来水电解后为什么会变色而且有悬浮物如果这样那自来水公司岂不失去意义了
4、净水设备的售后太麻烦了
七、成交—临门一脚最重要；
销售过程中最重要的一步就是成交许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家到了成交的时候顾客一旦犹豫不决销售人员就让步让顾客好好考虑下次购买实际上顾客都是普通的消费者购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买并不停地给其信心和建议
这时候需要销售人员有足够的勇气不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验能够察言观色了解顾客的意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力
一、小区的挑选
要调查小区的楼盘价格入住率常住人口小区出入口的人流方向小区周边有多少净水器终端店
楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平决定你活动主推那几款机型入住率和常户数如果低于1000户的基本面一次活动做下来特别是在你的活动之前宣传力度不够基本上可以宣告是没量的小区出入口还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置这方面一定去跟物业争取还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店基本上这个小区的净水器都是他家的你再去搞活动难度很大因为有那种饮水健康意识的顾客都到他店了解过了我们去搞小区推广活动一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客和提高业主对现在自来水的认识培养他们对饮水健康的意识对这些人刺激需求促成下次成交
二、小区活动之前的宣传
很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发短信通知拉横幅等等我个人认为宣传效果不显著
宣传这方面的工作我是搞小区活动之前一个月先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验装机一般是在小区的活动中
心或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）让顾客先感受体验销售
时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天
要点安装的体验机要精致至少看起来都值那几千块这成本不能省还有安排的工作人员亲和性要强要跟业主聊得来不是让他到那里把机器往死里推是适当推这东西欲速则不达
如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了这些是活动前期活动的积累当你这一步做好积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了
三、活动的期间管理
产品摆设力求醒目吸引眼球工作人员衣着统一看起来专业现场摆设看起来要大气不要就搞一个太阳伞像摆地摊货能买出几千块钱的东西要明白我们不在促销几块钱的饮料
有了前期的宣传就不会出现没人看没人理的现象现场要速战速决就算是不交定金他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费现场可能还会遇到很多顾客说我先回去了解这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器）想留下顾客电话根据我的实践来看这个手段基本个很难有人留下电话号码顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料风险太大一般都不会留就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用就是
他想装上但他水龙头不一定适合插上所以我们想通过送测试器就想顾客回来成交想法有点很傻很天真
我们遇到这些情况顾客说要再去了解就这样跟他说我们有的体验机当顾客听说体验使用兴趣会增大如果顾客可以让你装你就有更的机会了解他的需求有时间跟他推荐装上这机子只要你跟踪服务做到位这顾客基本上是你的了不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多所以也不能乱派送
艾玛特牌家用纯水机体验使用协议 甲方（经销商）： 乙方（体验方）：身份证号： 家庭住址：联系电话： 一、产品介绍 （这个产品宣传册上应该有现成的，摘抄一部分即可） 二、体验使用协议具体内容： 1. 产品安装地址： 2. 产品体验使用期自年月日起至年月日止。 3. 甲方在乙方指定的安装地址提供免费安装与调试服务。 4. 甲方免费提供配套安装耗材。 5. 甲方指导乙方正确使用、维护、保养此产品。 6. 产品体验使用期内所产生的水电费用由乙方承担。 7. 产品体验使用期内乙方有爱护产品之义务，因乙方使用不当造成的产品零件或产品整体损坏，乙方须照价赔偿。（建议有一张零部件、耗材价格表，与此协议一起使用。） 8. 产品体验使用期内乙方不得擅自对产品进行拆除或移机。 9. 产品体验使用期内，乙方满意产品效果，自愿继续使用，可以优惠价元购买此产品。（大写：） 10. 产品体验使用期内，乙方不满意产品效果，可于年月日通知甲方进行拆除。逾期不通知的，甲方将视为乙方自愿购买此产品，价格元。 11. 未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。 特别注意：当遇到客户要求把产品安装到自己的租住房时，请一定注意，此客户的租房合同是否到期，并仔细考虑此客户为什么租房住，是因为拆迁平改，工作需要，还是自己目前就没有住房，询问清楚，再决定是否为这样的客户进行安装。原则上我是不主张给这类客户进行安装的，所以在以上的体验协议上没有体现出来，但毕竟这样的事情是存在的，尽管发生的几率会很小，但还是要考虑周全为好。如一定要安装，请客户提交身份证复印件，押金，担保等。 营销方案实施细节： 1. 在小区大门口门卫处，设置产品展示平台，最好在门卫处安装一台，便于宣传展示。放置条幅，宣传展板，准备宣传单页，笔记本，笔，笔记本电脑。 2. 设置演示台，为进出小区大门口的人，（特别是进来的人，出去遛弯的人，不要拦急着出去办事的人，以免有反感，不要把品牌经销变成拦路推销。）做电解水的实验，让人们眼见为实。看见了，才会知道，原来自来水这么脏 3. 分别把自来水，开水，饮料做电解实验，这样的效果更加鲜明。要不断地做这样的实验，毕竟亲眼看到的东西要比你用嘴说的有说服力。 4. 解释试验后各种颜色所代表的是什么物质，对人体健康的危害。最好是结合着很多高发病来说，比如：血栓，心梗脑梗，血脂等等，都与饮水有着密切的关系。不要说术语，要让人听了就明白。
吨每小时全自动水处理净化系统设计方案(总11页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
项目名称：20m3/h 全自动水处理净化系统 技术及价格方案 二〇一七年三月 目录表 一、方案及企业简介 二、工艺流程 三、设备简介 四、主要技术参数 五、单台设备供货范围 六、产品制造质量保证 七、技术服务培训 八、价格表 九、附图 十、企业资质 十一、正在实施的和新近承接的项目情况表 一、方案简介 按一般要求，配置的设备处理水量相对较大，拟设备现场有电源，考虑维修换件少，只配置了搅拌絮凝加药采用电动，这款设备的优点是加药几乎不受外界影响，匀速加药；其余设备需要动力则由设备自身设计的利用水力及虹吸原理来实施完成。
因取水点到净化设备的扬程和距离不详，水泵由用户自备。 经以下工艺和配置系统对原水的处理后，水质浊度和细菌相关指标达到国家生活饮用水GB5749-2006指标。相关指标如下： 处理前（原水）指标：浊度≤3000NTU左右，短时可达5000NTU 处理后（出水）指标：浊度≤1NTU，特殊情况下≤3NTU 总大肠菌群MPN/100mL不得检出 菌落总数CFU/mL≤100 综上所述，原水由原水泵提升或通过自流到净水器，在管式混合器的进口由加药装置投加混凝剂，通过净水器的相关处理功能，处理后的清水流入清水池，同时缓释消毒机经人工调配药量后与净水器出水管同步出液，即得到混合的作用，清水和消毒液混合后的水到清水池储存30分钟后，这时的水用户就可安全放心使用。当清水池水位到达设定高度时加药泵和停止加药，水泵停止进水。 二、工艺流程 2.1、全自动一体化净水器系统配置及工艺 液位控制箱 计量加药装置缓释消毒机 原水泵管式混合器全自动一体化净水器清水池用户 （用户自备） 三、设备简介 3.1一体化净水器（ZLJS-20m3/h） ⑴概述：
1吨/小时二级反渗透方案 广东宏发净水设备集团 一、项目概况 现设计一套1吨/小时二级反渗透净水设备，用与桶（瓶）装纯净水的生产。国家规定桶（瓶）装纯净水的电导率必须小于10μs/cm，净水设备的产水电导率要想稳定的小于10μs/cm，在原水电导率不小于200μs/cm的情况下，设备工艺必须采用二级反渗透。 二、方案设计依据和原则 1. 方案设计依据 ①《建筑给水排水设计规范》（GB50015—2003）； ②《生活饮用水卫生标准》（GB5749-85）； ③《反渗透水处理设备》（CJ/T119－2000）； ④《桶（瓶）装纯洁水标准》（GB17323-1998）； ⑤原水水质报告（缺）； ⑥甲方要求和本项目的具体情况。 2. 方案设计原则 ①按照优秀工程等级进行设计施工。采用成熟工艺、技术和设备， 做到工艺先进、技术可靠、流程简洁，使该工程占地省、处理效果好、运行费用低； ②充分考虑工程的实际情况，选择合适工艺和设备，使设备和管线 布置最优，以减少占地、简化施工和做到成本最省；
③在设计建设过程中以及投产运行后，遵循国家和地方的有关政 策、法规，避免二次污染确保水质稳定。 三、工艺介绍 1.水处理工艺原则 ①采用二级反渗透作为制水核心工艺； ②系统有10%的设计富余量； ③系统设计寿命15~20年； ④在不影响整套系统用途和最终产品质量的前提下，工艺路线尽可 能简化； ⑤在系统性能衰减时，带有在线恢复功能； 2.电控工艺 ①采用PLC微电脑控制，系统能够全自动运行，这样能够避免影 响最终产品质量和整套系统寿命的操作点，因人为因素对产品质量和系统寿命的影响； ②在关键控制点，带有自动报警和保护功能； 3.原材料零部件的选择 ①所有涉水件均采用有卫生许可批件或省及以上卫生部门的卫生 检测报告，其他性能并符合国家标准，不影响最终产品质量； ②设备上所有关键部件均采用世界一流品牌，使系统运行稳定可 靠； 4.设备工艺参数 产水量：1吨/小时
净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引
3905净水器营销系列谈之经销商如何选择 合适的厂家
净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？ 选择适合的净水器厂家是迈向成功的第一步近来，有很多净水器经销商与笔者交流（特别是刚入行和想入行的），大家听了很多鼓舞性的话，净水器行业每年以什么比例递增，净水器市场空间有多大多大。。。。。。 好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了！ 今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。 女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。 经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水器厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。 关于“适合”这个定性的概念，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对经销商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。 今天谈的是，经销商如何选择厂家，因此，我们要先来分析一下经销商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。 净水器经销商大致可以分成2类，强势型经销商（有实力、有经验）和普通型经销商（实力一般、没有多少经验），强势型的都是老前辈了，就无须再
说，我们今天着重谈谈，普通型经销商该如何选择厂家，对于这类经销商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。 净水器销售要讲究口碑 上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动？》一文中曾经说过净水器行业的一些特点，这次笔者想再提一个净水器行业的特点（明白行业的特殊性，是成功操作市场的前提）。 净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器经销商一般都是在本地做生意，很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。 坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。 如何有好的口碑？能创造好口碑的3个重要条件： 1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。 2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水（破坏客户家装潢）、水质不变臭（微生物增多）。 3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。 知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗？因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼！ 可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
400m3/h全自动净水器 设 计 方 案 宜兴亨达环保有限公司2016年8月25日
目录 一、设计前言 (3) 二、设备技术标准 (3) 三、设计参数 (4) 四、工程概况 (4) 五、设备选型 (4) 六、设备净化工艺介绍 (5) 七、设备性能描述 (7) 八、系统电气控制说明 (7) 八、系统电气控制说明 (14) 九、设备油漆、防腐 (15) 十、设备质量检验 (15) 十一、设备性能保证及实验 (17) 十二、售后服务 (18) 十三、设备供货清单 (22) 十三、设备报价清单 (22)
一、设计前言 本公司是生产给水、排水设备的专业厂家，在生产目前各种环保水处理设备的基础上，成功应用上海同济大学、清华大学的多项产品，一系列新型、高效、节能的全自动水处理更新换代产品，成功地应用于诸多国家重点工程及大、中型工矿企事业单位的水处理项目中，尤其以高效全自动净水装置、全自动过滤装置的成功研制及应用，通过近十年的不断更新，得到一致认可取得了世人瞩目的成就。彻底解决并克服了其他多种形式的澄清、过滤设备在运行中存在弊端及不足，深得广大用户及同仁的青睐，并得以高度评价。 我公司现已荟萃自动化水处理精英技术，以“制造领先于时代的名优产品，提供热情周到的优质服务”为企业宗旨，本着用户“实用、先进、可靠”的原则，制造技术一流，质量过硬，运行维护方便的高效节能产品，并可为用户安装、调试，免费开展岗前人员培训等一条龙服务。 我公司有幸应邀参加贵方对河水净化处理项目的技术方案编制，现根据贵方提出的技术参数及要求，拟推荐本方案，诚望各方专家领导对我方所作的方案如有不当之处予以指正，并提出宝贵建议。 我们将十分荣幸且慎重地参加本次给水处理项目的方案设计，原我们竭诚合作，携手共进，真正为贵方建设出一个优质、高效节能的现代化给水净化厂。二、设备技术标准 FA型高效全自动净水装置Q/320282BBG001—2000 SQ型全自动过滤装置Q/320282BBG002—2000 SD型高效全自动沉淀装置Q/320282BBG004—2000 JY-H型加药装置Q/320282BBG003—2000
净水机设计方案(总13页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
J Y A-100G净水机方案项目名称: J YA-100G净水机 产水量: 15.6L/H 系统工艺: 预处理 + 空化+反渗透 设计人: 兰帅军 时间: 2015年8月14日 金海能国际机电设备（北京）有限公司
目录 前言...................................................... 错误!未指定书签。 一、JYA—100G外型设计................................. 错误!未指定书签。 二、内部结构图......................................... 错误!未指定书签。 三、自动控制........................................... 错误!未指定书签。 四、JYA-100G净水机优越性.............................. 错误!未指定书签。 五、设计依据........................................... 错误!未指定书签。 六、设计参数.................................................................................................................. - 7 - 七、工艺流程及说明........................................................................... 错误!未指定书签。 八、设备控制系统说明....................................................................... 错误!未指定书签。
净水器市场调查报告 1 近两年来，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。喝水要喝净化的水，洗衣、洗澡要用软化的水，城市居民已经有了一个自动自发的追求态势，在全民构建幸福家庭的同时，解决家庭的健康用水问题已经成为一种居家常规理念。最重要的是，我们能够从中感受到净水器行业的潜力所在，巨量市场，有待挖掘。 20xx年净水器行业发展调查报告显示总体形势良好，市场大门开启、净水器市场纵深发展。众所周知，净水器行业起步于20世纪90年代末期，经过这么多年的培育和整个工业化进程的推进，环保问题突出，推进了净水器市场的大发展到了20xx年，我们看到整个净水器行业呈现出快速发展的势头。市场的前景也伴随个各个厂家的推广而更加光明。据业内专家预计，20xx年国内净水器的市场容量将突破1000亿大关。而净水器的利润是普通家电的3至10倍之多。一个小区的净水器安装工程销售额可达上百万元；一条街道的净水器
销售额可达几百万元；家用净水器正以每年20%的速度递增，市场潜力相当可观。的净水器也将行业伴随着工业化的推进而进一步爆发，向纵深方向发展。 如今大环境形势，工业化带来的水污染，进一步推进净水器的普及济的发展史，是一部工业化发展史，同时也是环境污染史。现在工业化社会的演进，使的水污染不在是一个地方的问题，而是全国普遍性的问题，不仅仅是城市面临的问题，还是农村面临的问题。这些年，净水器市场容量年增长率达到50%。预计到20xx年全国家用净水器市场普及率将达到20%～30%，约1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，市场潜力巨大。所以说，工业化进程带给我们经济发展的同时，也带来了污染，这随着这些年各地方污染事件的不断攀升，和媒体的曝光，将更加激发消费者的环保消费意识，进一步加大对净水器的认知和接受。水是生命之源，水的质量决定生命的质量。厨房净水机、橱饮两用净水器、直饮机、纯水机、全屋净水器、中央净水机、软水机、温泉机、前置过滤器、空气净化器等十大系列产品。也不断的走进千家万户。 2 能否全面把握净水器国内市场发展现状，这不仅关系到公司未
净水器小区活动的策划方案 如今越来越多的人看准净水器市场，净水器代理成为热名词。 但是很多净水器代理商做小区促销都感觉很困难， 小区促销也做了， 但是效果不是很理想， 下面由学习啦为你整理净水器小区活动的策划方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器小区活动的策划方案范文一瑞轩源专业 RO 纯水机演示机一台、水质测试简易装置 (瑞轩源专业水质检测工具箱)2 支剖开的 RO 膜，用了 3 个月的 PP 棉，新 PP 棉，漂白粉、农 药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼 8 条。 家用净水器小区促销活动宣传词各位朋友， 大家好!欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。 瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方 便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如 泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机 污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健 康保驾护航!眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机 是怎么过滤自来水的?过滤的水与原来的自来水有什么区别?瑞轩源净水机是怎么来去除有害 物保护您和您的家人饮水健康的?第一步;过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观 和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。 首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。 然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。 然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来 水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的 氯化物，我们统称为余氯。 你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味， 它的危害在于， 当它在烧开的过程中， 会生成三氯甲烷， 三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。 而且烧开水的时间越久，其含量越高。 家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调 配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。 大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。 刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。 您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。 我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼， 现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来 水和我们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。 大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化?大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小 金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什 么呢?这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。 它到底是怎么过滤的呢 ?我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：第一级是 PP
J Y A-100G净水机方案项目名称:JYA-100G净水机 产水量:H 系统工艺:预处理+空化+反渗透 设计人:兰帅军 时间:2015年8月14日 金海能国际机电设备（北京）有限公司
目录
前言 水，人类赖以生存和发展的珍贵资源。水是生命之源。成年人的体重水份占60-70%,婴儿占80%，胎儿占90%。人体循环系统、消化系统、排泄系统、同化作用、体温调节、润滑作用等离不开水。水中的一些微量元素也是人体内所必需的。但水中的污染物、致病微生物及某些天然存在的化学成分也进入人体内，可引起水传染病及公害病、地方病（生物地球化学性疾病）等。由于人口激增和社会经济的快速发展，水资源遭受的污染也越来越严重，人类日常生活用水安全受到越来越严重的威胁。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。 据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不良而引发的地方病也时有报道，如深圳商报的《淮河支流出现癌症村》，南方都市报的《清远“短命村”肇因水污染全国四分之一人口饮用不洁水》及新京报的《浙江水危机，催生“水难民”》，06年松花江水污染等水污染问题也不断出现。改革开放近三十年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面： 1、水源污染： 2004年12月22日水利部部长汪恕诚表示，目前全国70％以上的河流湖泊遭受不同程度污染，水污染不仅加剧了水资源的短缺，水质的恶化严重威胁着人民群众的身心健康目前全国有3亿多人饮水安全受到威胁，其中有亿人饮用水有害物质含量超标。1、自来水输水镀锌管网二次污染： 自来水厂输出自来水时，一般是合格的。当经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施后，导致自来水质严重污染。我国在60年代起，城市内自来水输水管材质采用的是镀锌管，其存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。在自来水停水后又来水时，通过水龙头可以看到很多铁锈。这是由于自来水停水后又来水时，自来水冲击镀锌管上的铁锈，脱落后进入自来水中的。因此可以确定的是输送自来水的镀锌管在自来水中是长期生锈的，平时这些铁锈是溶解到自来水中，并且人的肉眼一般是无法直接看见的。通过顿汉牌的水质演示器可以清楚地观察到自来水中的铁锈。多数的高楼水箱、水塔等
净水器小区直销活动方案 ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：WDM净水器创造舒适健康生活；条幅作为现场的促销广告，内容为WDM品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为WDM品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如WDM品牌集团与您共创全国文明城市；WDM品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 ⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 ⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 B、小区选择： ①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。 ③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和WDM品牌共同活动的方式进行，
净水机设计方案 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
J Y A-100G净水机方案 项目名称: J YA-100G净水机 产水量: H 系统工艺: 预处理 + 空化+反渗透 设计人: 兰帅军 时间: 2015年8月14日 金海能国际机电设备（北京）有限公司
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前言 水，人类赖以生存和发展的珍贵资源。水是生命之源。成年人的体重水份占60-70%,婴儿占80%，胎儿占90%。人体循环系统、消化系统、排泄系统、同化作用、体温调节、润滑作用等离不开水。水中的一些微量元素也是人体内所必需的。但水中的污染物、致病微生物及某些天然存在的化学成分也进入人体内，可引起水传染病及公害病、地方病（生物地球化学性疾病）等。由于人口激增和社会经济的快速发展，水资源遭受的污染也越来越严重，人类日常生活用水安全受到越来越严重的威胁。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。 据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不良而引发的地方病也时有报道，如深圳商报的《淮河支流出现癌症村》，南方都市报的《清远“短命村”肇因水污染全国四分之一人口饮用不洁水》及新京报的《浙江水危机，催生“水难民”》，06年松花江水污染等水污染问题也不断出现。改革开放近三十年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面： 1、水源污染： 2004年12月22日水利部部长汪恕诚表示，目前全国70％以上的河流湖泊遭受不同程度污染，水污染不仅加剧了水资源的短缺，水质的恶化严重威胁着人民群众的身心健康目前全国有3亿多人饮水安全受到威胁，其中有亿人饮用水有害物质含量超标。 1、自来水输水镀锌管网二次污染： 自来水厂输出自来水时，一般是合格的。当经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施后，导致自来水质严重污染。我国在60年代起，城市内自来水输水管材质采用的是镀锌管，其存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。在自来水停水后又来水时，通过水龙头可以看到很多铁锈。这是由于自来水停水后又来水时，自来水冲击镀锌管上的铁锈，脱落后进入自来水中的。因此可以确定的是输送自来水的镀锌管在自来水中是长期生锈的，平时这些铁锈是溶解到自来水中，并且人的肉眼一般是无法
净水器农村推广方案设计 想要一个推广起到期望的效用就必须有一个行之有效的策划方案下面请看小编为大家带来的净水器农村推广方案设计！欢迎阅读~！ 小区推广的特点： 宣传为主购买为辅 本次推广活动的目的： 清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下本着希望大家都能喝到健康 的水的目的本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动小区推广的优势： 1、目标客户明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区情况： 1、本小区为高层建筑小区小区居民共约400户规模小 2、小区为中高档小区入住业主消费能力较强其中有150户为回迁户 前期活动准备： 1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本） 电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍） 宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点）给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备： 1、物料准备： 展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉 海报510张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等 2、人员准备： 大型活动：主持人1人、表演乐队36人、礼仪2人、专业导购23人、产品演示人员1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人 非大型活动：专业导购23人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人
产品小区营销方案 一、活动目的 通过举办各项营销活动，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，同时扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加企业利润。 二、活动时间 2019年9月-12月 三、宣传造势： 主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。在小区内拉横幅、张贴海报、发放宣传页、X展架等，作为日常宣传方式，加深小区居民对品牌的认识。 宣传频次：长期宣传 1、横幅内容要突出使用净水机优惠，比如： 1)xx饮水机盛装入驻xxx小区!预约享受**折! 预约电话:****** 专卖地址:******** 2) xx饮水机“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 3)**名专业水质检测师、**饮水机清洗师免费上门服务！ 联系电话:************ 专卖地址:***********
4) xx饮水机半价特惠体验集活动开始了！ 2、海报宣传页上面还要附上有关的微信群二维码。 用扫码进群享更大优惠、享受免费上门服务……等方式吸引大家进群。 四、营销策划方式 （一）科普讲座： 讲座主题：每期可以制定不同的主题。但是主题要契合产品，比如为小区居民提供关于水的科普知识讲座、关于水对人体健康的重要性讲座， 讲座时间：1次/月，固定频次 讲座策划： 1.前期宣传：展架、海报、横幅等，用参与抽奖、参与发放礼物（米、油、洗漱用品等日常居家快销品）的方式吸引区民参加。 2.讲座流程： 1）提前与物业沟通讲座开展时间（或者将讲座安排在小区之外，比如公司、广场等等，可以一次邀请几个小区的居民参加） 2）场地布置，桌椅、音响设备、礼物等等提前就位，营造气氛。 3）居民签到，制作用户科普手册发放给居民。
黄河水净化处理工程 设 计 方 案 江苏鑫中恒水工业装备有限公司 2011年8月15日
目录 一、概况 (2) 二、设计依据 (2) 三、设计范围及原则 (2) 四、原水水质及水量 (3) 五、用水要求 (3) 六、工艺流程简图 (4) 七、系统工艺要求及说明 (4) 八、设备性能及供货范围 (7) 九、电气控制 (11) 十、设备清单 (13)
一、概况 本工程为黄河水净水设计方案，根据已知情况及我公司的实践经验，本方案采用沉淀+过滤+消毒的工艺来处理。因此，本方案采用一种新型的FA型高效能全自动净水装置作为处理主体。 FA型高效能全自动净水装置是本企业在总结以前各种净水器的基础上研制开发的系列新产品。 该系列净水装置集絮凝，沉淀，排污，反冲，集水，过滤等工艺中的精华之大成，无需人员操作而能达到单体全自动运行的系列净水装置。是实现水厂自动化管理的重要净水单元。在配以本厂的自动加药装置及消毒设备，即可成为一个具有全套功能的净水站（厂）。 本系列净水装置，不仅适用范围广，处理效果好，出水水质优良；而且自耗水量少，动力消耗省。站地面积小，节水，节电，节人工，要省去辅助机泵及设施的新型节能新产品。 二、设计依据 1、国家环境保护相关的各项法规； 2、地面水环境质量标准GB3838-88； 3、建筑给排水规范GBJ15-88； 4、室外排水设计规范GBJ14-87及相关专业设计规范； 5、原水性质：地表水 6、用户提出的用水水质标准； 7、通用电气设备配电设计规范（GB50055-93）。 三、设计范围及原则 1、由于源水为黄河水，根据水源情况，因水源水随季节性变化系数较大(特别是雨季及枯水期水质较差)，另外水中的微生物受温度的变化的影响，特别是夏季藻类物质较多，为适应不同的浊度及水中的微生物量，本工艺中加药系统采用投药PAC及定期投加杀藻剂的处理工艺，确保系统出水符合用水标准。
家用净水器营销策划 书 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可
以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。 净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器造水实惠多了。 （三）消费者分析 武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。
别墅净水解决方案 1、客户现状: 2、解决方案 3、工作原理 4、技术参数 5、售后服务 6、净水行业业绩表 近年来,别墅及高档楼盘不断增多,许多高层次用户,不仅仅对饮用水提出更高要求,另外,对家庭生活用水如洗衣、沐浴等都需要高质量的水。 问题分析: 由于别墅一般位于城市的郊区，因此市政供应的自来水无法直接入户。现在多数别墅小区都是采用就近深井地下水作为水源，进行一定的处理之后入户。由于处理技术能力有限，往往无法达到市政供应自来水标准，因此即使是生活用水水质也非常差。而由于地下水重金属含量相对比较高，同时水质硬度相对比较高，因此进行一般的处理之后作为饮用水也将大大威胁您的健康，而使用桶装水由于距离市区教远带来的成本和二次污染使得用户必须寻找独立的饮用水解决方案。独立供暖对水的要求大多别墅都是独立供暖,那么水垢的治理就绝对有必要了,当水垢在管路中达到1毫米热效率就会减少20%,当地暖被泥沙堵塞将导致供热系统瘫痪,当采暖炉里水垢达到一定厚度就会形成火焰干烧外皮现象,从而导致漏水现象发生.如果您的住所是集中供暖,那就不用担心了,因为国家规定大型锅炉必须配备软化设备,所以不用担心水垢的形成. 解决方案: 1前置过滤器----2中央净水机----3中央软水机----4饮用水直饮机 前置过滤尽量选择过滤效果在50-100微米反冲洗型号的, 中央净水尽量选择活性炭原理,这样可以减少水中化学物质,如可以使水发出腥臭味的硫化物,硫化氢,和水中消毒用的氯,以及部分的重金属污染物. 软水机选择离子交换原理的设备,用来去除水垢,保护所有的与水有关的家电,以及对皮肤和衣物的保护. 饮用水直饮机手选反渗透技术,随时提供优质的纯净水,免去桶装水的麻烦和二次污染,同时也可以在纯净水的基础上增加一级矿化滤芯,这样饮用水变成矿物质水 沈阳别墅水处理解决方案（全屋净化,饮用,厨房净水,美容,洗浴,洗涤） 方案介绍 本方案解决此类客户的所有水处理解决方案(包括饮用水、生活用水、户外用水、泳池用水等)，为客户提供高品质的水处理解决方案。 客户现状: 客户所在地位于城市近郊地带，水源一般为小区地下水，水质一般较差，希望经过解决之后达到良好的生活用水和高质量的饮用水标准。 问题分析:由于别墅一般位于城市的郊区，因此市政供应的自来水无法直接入户。现在多数别墅小区都是采用就近深井地下水作为水源，进行一定的处理之后入户。由于处理技术能力有限，往往无法达到市政供应自来水标准，因此即使是生活用水水质也非常差。而由于地下水重金属含量相对比较高，同时水质硬度相对比较高，因此进行一般的处理之后作为饮用水也将大大威胁您的健康，而使用桶装水由于距离市区教远带来的成本和二次污染使得用户必须寻找独立的饮用水解决方案。 解决方案: 一般采取前置过滤器+ 软水机+ 净水机(纯水机)的解决方案解决生活用水问题前置过滤器滤掉水中的大颗粒杂质。 软水机可对水质进行软化处理，把水中的大量的钙镁离子完全去除掉，这样就不会有水垢产生了。
链家地产直饮水系统 设计方案
一、设计依据 1.1 设计原则 1) 本着技术先进、经济可行和安全卫生的设计原则，采用合理、成熟、的技术优化工艺，为客户减少投资和运行费用。 2) 采用节能技术和设备，节约能源，防止二次污染，降低运行成本。 3) 在设计中采用适当的自动化技术及监测仪表，以提高运行管理水平。 1.2 设计依据 1)《饮用净水水质标准》(CJ94—2005)：规定了饮用净水的水质标准。其适用于以符合生活饮用水水质标准的自来水或水源水为原水，经再净化后可供给用户直接饮用的管道直饮水。 2)《瓶（桶）装饮用水卫生标准》(GB19298—2003)：规定了瓶(桶)装饮用水的指标要求。适用于经过滤、灭菌等工艺处理并装在密封的容器中可直接饮用的水。 3)《管道直饮水系统技术规程》(CJJ—2006)：规定了居住建筑、公共建筑等的管道直饮水系统的设计、施工、验收、运行和管理的要求。 1.3 设计产水水质及产水水量 1) 产水水质 产水水质符合中华人民共和国《瓶（桶）装饮用水卫生标准》(GB19298—2003)要求。 2) 产水水量 该办公楼1～6楼为办公场所，2～6楼每层按400人计，1楼按200人计，总计2人。饮用水量按照每人2L/d计，则2～6楼每层办公楼日用水量为：400×2＝800L/d。1楼每层办公楼日用水量为：200×2＝400L/d。考虑到办公人员的间接用水，以及其他不确定的因素，设计2～6楼每层办公直饮水设备总产水量为1200L/d，设计1楼办公直饮水设备总产水量为600L/d，设备运行时间按每天8小时计，则2～6楼每层每天平均产水量为100L/h，最大产水量以200L/h计。1楼每天平均产水量为50L/h，最大产水量以100L/h计。