3905净水器营销系列谈之经销商如何选择
合适的厂家
净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？
选择适合的净水器厂家是迈向成功的第一步近来，有很多净水器经销商与笔者交流（特别是刚入行和想入行的），大家听了很多鼓舞性的话，净水器行业每年以什么比例递增，净水器市场空间有多大多大。。。。。。
好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了！
今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。
女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。
经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水器厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。
关于“适合”这个定性的概念，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对经销商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。
今天谈的是，经销商如何选择厂家，因此，我们要先来分析一下经销商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。
净水器经销商大致可以分成2类，强势型经销商（有实力、有经验）和普通型经销商（实力一般、没有多少经验），强势型的都是老前辈了，就无须再
说，我们今天着重谈谈，普通型经销商该如何选择厂家，对于这类经销商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
净水器销售要讲究口碑
上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动？》一文中曾经说过净水器行业的一些特点，这次笔者想再提一个净水器行业的特点（明白行业的特殊性，是成功操作市场的前提）。
净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器经销商一般都是在本地做生意，很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。
坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。
如何有好的口碑？能创造好口碑的3个重要条件：
1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。
2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水（破坏客户家装潢）、水质不变臭（微生物增多）。
3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。
知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗？因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼！
可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。
因为，以前我们大多数净水器价格都很高，因此，都宣传使用寿命很长（因为单价高，这样就可以相对便宜了），这样一来，净水器微生物滋生的问题、净水器亚硝酸增高的问题，就不可避免了，本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制，但，我们为了自身的生存问题，选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法，急功近利、透支血液，夸大滤芯的更换时间，营销一夸大，品质自然无法保证（净水器水发臭），品质无法保证，结果会如何？
根据传播学的法则，1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人，看看我们很多业内人士的苦恼吧，但，这些不能责怪消费者。
要想在净水器这个行业有所作为，千万不能再让劣币驱逐良币净水器行业中以前有段历史，价格低的净水器产品大行其道，在技术不成熟的行业，低价意味着什么？
我们最感冒的一类经销商就是，拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄，在那些经销商开出来的采购价下，我们完全也能生产出该类价格的产品，试想一下，净水器还需要大量的技术革新，一旦拼起价格，品质还能得到保证吗？
这样的净水器产品一出来，只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”！
便宜的净水器产品一定能获得消费者的青睐，这是规律，但，前提是技术过硬，否则只是行业的轮回，直到没落。
在全球来讲，可能只有中国最有可能大量普及家用净水器了，经济发展不平衡，政府暂时无法大规模改造自来水厂，无法重新铺设管道，中国的富裕人群相对量虽然小，但，绝对数可不小，他们有改善生活的意愿！
随着国内净水器技术的不断创新,水家电行业在新的一年里专业净水器十大品牌排名也相继出炉;2014年消费者信赖品牌排名由各大公司根据客户反馈总结而来的品牌排名,其中净水器十大品牌如下(部分先后顺序): 2014年净水器十大品牌排名:贝思源净水器 贝思源净水器以优质的产品和满意的售后,受到广大消费者的信赖及肯定。一直以来产品质量和售后服务是贝思源经营的根本,同时也注重产品的时尚新颖感,紧跟市场步伐,改革创新,与时俱进,线下凭借这些优势贝思源成近几年行业销售冠军。 2014净水器十大品牌排名:金利源 金利源2009-2010两年时间金利源的销售量都是3000万,2010年企业内部人员大调整让金利源原市场经理都成了其竞争对手,原本就乱如麻的市场更乱。金利源今年的动乱根源于内部利益分配,典型的财聚人散。 2014净水器十大品牌排名:海尔净水器 海尔净水器采用被全世界公认的性能最好、最稳定的反渗透膜第一品牌,美国陶氏RO 膜,和椰壳活性炭之乡,斯里兰卡原装进口活性炭。将水中一切毒害物质彻底滤除,同时向水中释放天然的对人体有益的微量元素,完美的解决了家用自来水的污染问题。 2014净水器十大品牌排名:安吉尔净水器 以饮水机发家的深圳安吉尔集团,在净水机还没发展起来之前,凭借自身的饮水机优势在水行业占有一席之地。在大家重视水行业的时候利用自身的渠道优势占有很大市场,但如果能够走出卖场、更贴近终端销量会更好。 2014净水器十大品牌排名:美的净水器 美的净水器虽说是家电界的知名品牌实力雄厚和拥有一流的销售团队,但在净水行业确实一个新人。并且净水器产品不是美的的主营产品,这也就意味着美的在这块不会投入过多,产品型号少且同质化严重。 2014净水器十大品牌排名:立升净水器 由于立升净水器一直是超滤为主,而且款式单一。失去大量有实力,以及专业做净水器的代理商和经销商。产品单一,款式单一,没有新意。失去大量的终端消费者,在品牌竞争中没有实力。产品单一的净水器厂家,但是在南方地区拥有一席之地。 2014净水器十大品牌排名:安达康 安达康在新生企业中一枝独秀,得益于外围资源的充分运用,其市场操作更是巧妙更迭,是2010年网络年度推荐品牌之一,2011年安达康将爆发出自己在产品设计这一领域的优势;面对格力、海尔传统家电行业的进入,安达康2011年面临冲击,年销售量估计为5000万。
家用净水器市场营销方案 泉露工程师陆经理写： 有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协 调一致的方案，以实现公司的营销目标。 4P 代表了销售者的观点， 营销工具可用于影响买方， 从买方的角度看， 每 个营销工具是用来为顾客提供利益的， 罗博特 劳特博恩提出了与 4P 相对应的顾 客 4C 产品：顾客问题的解决 价格：顾客的成本 地点：便利 促销：传播 从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。 8 产品生命周期： 一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。 导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。 成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。 成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。 衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。 五、销售模式 为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访 电话 营销 邮寄. 媒体广告 参观交流
电子邮件 展示会 研讨会等。 销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式， 大致分为如下几 种： 传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商， 通过分销商建立销售网络和产品的流通。 其中分销商又分为经销商和代理商， 经销商又分为总经销和特约经销两种。 直销模式： 由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形 式销售给消费者。如安利 戴尔 电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。 网络营销模式： 通过建立产品目录网站， 通过互联网传播并达成交易。 如 EBAY （淘宝网） 此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。 六、市场营销的计划： 市场营销计划包括：市场营销现状 机会与问题分析 营销目标 市场营销策 行动方案 计划的执行和控制。 市场营销的现状： 提出关于市场， 产品， 竞争， 分销和宏观环境的背静资料。 这些资料来自于 SWOT 分析（机会，威胁，优势，劣势的分析） 机会和问题分析：从 SWOT 分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关 网络营销纯干货大全 搜索营销社会化营销移动营销数 净水器解析网
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
最新十大净水器排名 净水器十大品牌排名，最受消费者关注的净水器最新净水器牌名出炉啦！ NO.1劳伦斯净水器：源于瑞士，世界百年净水品牌！劳伦斯净水器是净水器行业内比较有实力的厂家，劳伦斯净水器作为净水器行业内的十大品牌之一，在产品的质量上也下足了功夫，产品线较为完善和齐全，劳伦斯净水器走高端路线，价格和对经销商和代理商的要求较高，但是也难以抵挡代理商和经销商对劳伦斯的喜爱，被业内推崇为龙头标榜，获得净水至尊的美誉，已屹立为世界净水器行业的巅峰品牌，无可超越，无人望其项背，前无古人，后无来者！ NO.2道尔顿：起源于二百年前的林佰郡，在这段非凡的经历，有众多知名生物学家路易·巴斯德，君主爱德华七世等等。从一间位于泰唔士河件的小工厂发展至今有百余年历史，英国皇家道尔顿，已成为闻名世界最受信赖的品牌。 NO.3德国汉斯希尔净水器：德国汉斯莎瑟莱斯两合公司是制造水处理设备、管道过滤器、减压阀及安全阀的公司之一，也是同类水处理产品规格最齐全的公司，至今已有65年的历史，汉斯莎瑟莱斯两合公司是德国市政给排水建设的主要供应商及全面解决方案的提供者，德国汉斯莎瑟莱斯两合公司最大的优势在于它的研发能力及其先进的理念，汉斯莎瑟莱斯两合公司的座右铭是“巧妙的主意为聪明人所用”。汉斯莎瑟莱斯两合公司拥有200多名工程师，专门从事水处理和大型取暖装置的安全防护研究，不断的规范产品配件的制造以及工业化应用。公司推出的所有产品，都具有最新的技术并符合德国Fresenius标准。 NO.4美国爱惠浦净水器：爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。美国EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。 NO.5美国3M净水器：百年来以创新闻名的世界500强企业3M，拥有强大的液体过滤核心技术平台和超过90年的液体过滤行业经验，是世界上唯一业务横跨工业、医疗、食品饮料和饮用水行业的液体过滤公司。在水过滤领域，3M覆盖了餐饮用水处理、电器用水处理和家用净水三大业务。 NO.6美国康丽根净水器：美国公司于1936年成立于美国伊利诺伊州，70多年来坚持为用户创造更高品质的水环境，康丽根产品涉及家庭或办公场所中的每个水处理环节，从商用过滤系统到家用饮水及空气净化设备，为用户创造更高品质的水环境，所有产品及涉水零部件、材料、原料均通过美国N.S.F认证。作为水处理行业的领先者，康丽根永远致力于独立的开发体系。以至于其产品的每一个功能系统中不会找到水处理领域里其它公司的影子。为此他拥有200多项专利技术的水处理产品商家。其通过几代人的革新与创造开发了具有自己特色的产品，同时在全球建立了独立的服务体系。从而向全世界提供了最完美的产品及最人性化的服务。
进口净水器十大品牌排名 在选购净水器的时候，我们要一看，一比，三品牌，同样在选购一些高端进口净水器也是一样，看和比今天就不在这里做介绍了，主要来介绍进口净水器十大品牌排名的情况。十大品牌由环球品牌调研机构联合国际26家媒体、机构、协会等组成的联合评审团对十大品牌进行评测，具体如下： 进口净水器十大品牌排名第二名: 韩乐净水器 (韩国) 韩乐—为世界健康而生,这句宣传语已经被千万用户所知,不仅仅是所知,韩乐2013年度品牌价值313亿美元,连续三年全球高端净水机市场占有率51%。 韩乐至今,发明了第一代超滤净水器,受到了来自韩乐的特殊荣誉贡献奖,先后发明了:“双子星超滤机、子母超滤机、第五代超滤机、1+2超滤机、玻璃钢超滤机” 韩乐韩乐环保产业集团于2000年在中国成立大中华营销中心,定总部为改革开放的前沿中国·深圳,为中国地区提供全方面健康水质净化服务,并命名:韩乐(中国)净水科技有限公司。 市场占有率:90分研发实力:95分品牌价值:85分 综合实力得分:90分 进口净水器十大品牌排名第二名: A.O.史密斯净水器 (美国) A.O.史密斯是美国知名品牌,AO史密斯净水器是史密斯公司采用了在美国南卡州麦克比的水系统产品工程技术中心提供的先进的净水技术和标准,并经过中国各地区水质长期研究而创新开发出适合中国家庭的净水设备。现在史密斯净水器已广泛适用于家庭、服务及办公场所。AO史密斯净水器拥有反渗透系列、超滤、微滤、中央净水等系列的净水器。
A.O.史密斯公司1874 年在美国成立,至今已有138 年历史,是美国纽约证券交易所上市公司(代码AOS )。2009 年公司全球营业额19 . 9 亿美元,全球雇员近16000 人,目前在全球7 个国家拥有36 家工厂。A.O.史密斯家用及商用水设备凭着优异的品质、完善的服务,赢得了众多消费者的青睐并被广泛地使用于全球的肯德基和麦当劳连锁店中。并被美国政府指定用于其所有驻外使领馆。 市场占有率：90分研发实力：80分品牌价值：90分 综合实力得分：87分 进口净水器十大品牌排名第三名: 3M净水器 (美国) 在美国市场，3M知名度远远高于,爱惠浦和百诺肯，史密斯这些品牌，摩根斯坦利(加 拿大分部)数据显示，3M在美洲地区的占有率高达20%，3M是家喻户晓的国际名牌，2009年3M带着成竹在胸的广告词：环球品质，荣耀中国进入中国市场，这是3M中 国地区战略的开始，净水器什么牌子好，3M在净水器十大品牌中排名第三。 美国3M是世界500强企业，世界上50%的人每天都会直接或间接接触到3M公司的 产品，3M百年来一直以创新技术和可靠产品闻名于世， 拥有强大的过滤核心技术，横跨工业世界上唯一一家跨工业、医疗食品、民用的过滤 产品公司（医疗级别的过滤技术在民用市场的应用） 市场占有率：85分研发实力：85分品牌价值：85分 综合实力得分：85分 进口净水器十大品牌排名第四名: 森诺尔净水器 (德国)
净水器营销策划方案 净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分: 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择: 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主;平均文化水平较高;能接受新的消费观念;追求健康的品质生活;认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位: 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6,，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1,4、美国的1,5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直
净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利
用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。 从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见。再者人们消费水平和健康意识迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，但目前净水器在我国的普及率还不足5%，远远低于发达国家的70%。这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。 旭莱特作为中国最早引进德国技术的净水器厂家之一，在技术研发方面一直稳扎稳打，耐心的为“厨房智能净水器”这块招牌前进。旭莱特科技有限公司的每一款产品出厂前都要经过一系列严格的品质测试，包括变频恒压供水测试、盐雾腐蚀测试、灼热测试、爆破压力测试、加标恒压供水测试、整机测试等几十项
净水器十大品牌排行榜 排行榜特别说明：本排名由福布斯（中国），买购网十大品牌，以及丕博净水研究中心、中国产品质量委员会和中国品牌委员机构联合颁布，编辑过程中得到胡润排行榜（上海）机构、以及上海复兴传媒，中国水工业协会、中国膜工业协会的大力支持。 第一名安达康净水器（见百度百科）； 核心关键词：8G技术。一个新的品牌的诞生是需要有一些特别的东西引人关注的，安达康的8G技术正是如此，安达康张扬、进取、创造力非凡，2010年掀起净水器销售模式和技术的竞争，由此引爆行业百家争鸣；立体品牌营销战略中，安达康依靠维度捷径、美学提炼、创意引导、高端辐射和优势嫁接等手法，在净水器舞台上跳起了圆转优美的华尔兹。立而有型，创意无限，安达康是独特和创新的代名词，已逐渐成为净水器加盟第一品牌。市场占有率1%，年销售额6000万，客户满意度8，品牌竞争力9，产品竞争力7，技术研发力8，综合排名第1名。安达康现象是2010年之后净水器行业最热门的事件，安达康进入净水器十大品牌之后以四两拨千斤的技法，避开了实力上的不足，以8G技术、三包服务、产品研发和优秀的团队组合抢夺了众多消费者和代理商的眼球，净水器十大品牌2011年安达康火速第一。
第二名：美的净水器 大纵深立体品牌战略。美的以知名度为依托，以资本做后盾，以广告开路，三者循环往复，互生互协，美的2010年总销售额突破1100亿，旗下冰箱、空调、微波炉、净水器等系列产品均位于市场前列，在中国家电多元化发展的今天，美的在纵深发展上已经超越大部分家电企业，形成了家电行业独有的美的系产品。美的今年上半年的财务报表仍然显示其增长率高达51%，数据暂时超过海尔。品牌保障，代理首选；美的在净水器行业和在小家电行业的发展可谓异曲同工之妙，通过多元化延伸品牌，而且不断周品牌推广，生产外包的道路，最终让行业内无法媲美，美的净水器生产有严格的质量要求，而且市场信誉和诚信度也有很好，作为一个老字号家电品牌也不得不佩服美的每一次的成功。品牌是代理美的品牌的最大优势。 第三名：立升净水器 2011世博会使之名声大噪，立升是唯一走出国门的净水器企业，在日本人、韩国很多自来水都是通过立升膜过滤。由于家用净水器市场发展滞后于工业，工业市场的利润占这个企业的80%以上，所以立升没有在家用这一块发力。立升目前以家用厨房净水器为主，单调的不锈钢炮筒打市场，款式、技术、和价位缺少梯度补充。尽管如此，立升也有着无需张扬的魅力。立升净水器是净水器行业内比较有实力的厂家，立升净水器作为净水器行业内的十大品牌之一，在产品的质
净水机十大品牌排名 目录 目录 (1) 第一圣帝尼净水机 (1) 第二美的净水机 (1) 第三威世顿净水机 (1) 第四立升净水机 (2) 第五泉来净水机 (2) 第六开能净水机 (2) 第八安吉尔净水机 (2) 第九艾波特净水机 (3) 第十威世顿净水机 (3) 第一圣帝尼净水机 上榜理由：独一无二的净水器之王，世界仅有的蓝血贵族，高端绝品净水器。隶属净水机品牌十大企业——圣帝尼，于2011年应集团品牌发展、多元化和价值驱动“三大战略”强势组建，全面进军中国净水器市场，是集团“十一·五”期间重点培育的新经济增长点。公司通过ISO9001权威认证，拥有国际领先的制水技术及权威饮品研发团队，取得多项知识产权、产品专利，是世界上最大的净水设备生产基地之一。圣帝尼净水机https://www.doczj.com/doc/0510279852.html, 销量连续5年攀升，“红地毯”式的售后服务赢得代理商、消费者的青睐。关键词：MKK 技术,净水器皇帝、3+2缔造者、精绝华丽，威慑神通，行业皆知。 第二美的 上榜理由：纵深品牌。美的的品牌走到那个行业都响当当的，到了那个行业都不是最好。美的采取的是环形发展模式，涉足制冷、房产、家电等多个行业，缺少深度和专业度。所以在净水机行业美的会有一席之位，会有很多消费者冲着美的的名头去买净水机，美的做不了行业老大，目前优势虽在，但难一统净水器江山。 第三威世顿 上榜理由：专业。威世顿是以水起家的，净水机销售量连续九年全国第一，十几年的发展和
沉淀让威世顿在市场、生产、研发和管理上都具备相当大的优势。威世顿在各方面都不是特别突出，保持了比较均衡的发展，目前论综合实力，仅仅次于美的和圣帝尼。 第四立升 上榜理由：毛细血管膜。在中国本土，很少有企业靠专业化走向国际市场，尤其是技术，立升却例外。立升的超滤膜在国际市场上的占有率非常高，在日本、韩国和中国台湾的不少大型水设备都采用立升的超滤膜。立升至今没有全方位的进入家用净水机这个行业，立升的膜技术一枝独秀、笑傲江湖。 第五泉来 关键词：厨房净水机。经过多年的培育，厨房净水机市场终于大放光芒，泉来迎来了收获颇丰的2009年，厂房迁址、厂商捆绑两项政策巩固了泉来在净水行业的地位。专注于厨房净水的泉来保留着积攒已久的能量，在“战乱纷飞”的时期固守一方，泉来是屹立于净水行业中名副其实的“不倒翁”。 第六开能 关键词：水火同炉。目前开能是中国唯一一家水火同体的净水机企业，水为净水机，火为壁炉。这个混乱的水火不容的两样产品居然同在一个地方生产、同在一个地方研发、同在一个地方污染、同在一个地方环保。要解决这组矛盾，开能需要拿出些训虎骑虎下虎的本事。 第七荣事达 关键词：8G技术。8G技术涵盖滤料组合工艺、滤料效能持久工艺、滤芯防污工艺、滤体镜面工艺等8大技术，集物理学、化学、仿生学、纳米、分子生物学技术于一体，是目前净水行业科技含量最高的应用技术。8G技术虽然精绝华丽，但进入市场的时间较短，缺少市场佐证。圣帝尼亟须时间和更多的消费者证明自己。 第八安吉尔
净水器营销策划书 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、
特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购
2020最新净水器十大品牌排行 第一名：曼洛顿净水器 在全世界200多个国家和地区，曼洛顿名声赫赫。半个多世纪以来，它一直是贵族、荣耀、奢华的代名词，是全世界高端净水领导者，曼洛顿联系40年十大品牌排名第一，是全世界多项净水标准的 制定者，多次被评为世界上最好的净水器。也连续多次被评选为欧 洲皇室贵族唯一指定专用净水品牌，它是当之无愧的行业创奇,被尊 称为“净水之父”，“净水神器”。 第二名：道尔顿净水器 第三名：法兰尼净水器 第四名：威士顿净水器 威世顿净水设备有限公司”是一家闻名全球的纯水和净水设备生产厂家。1978年，公司总部成立于宾夕法尼亚州，所生产的威世顿 牌纯水机和净水器畅销美国30多年，并在世界各地成立了销售服务 网络。 第五名：安吉尔净水器 安吉尔净水器是由深圳安吉尔饮水产业集团有限公司自创的品牌，引进美国太空技术——反渗透原理，对水质进行水净化处理，安吉 尔是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售的专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。 第六名：科蒂洛净水器 第七名：沁园净水器 第八名：立升净水器
立升净水器企业成立于1992年，专注于超滤膜技术的开发、生 产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销 售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海 南建有世界最大的超滤膜生产基地。 第九名：美的净水器 中国净水器行业品牌影响力最大的品牌企业，国内知名小家电领导巨头，中国消费者最信赖的品牌之一，性价比较高，不过，美的 不是专业研发净水器的厂家，属于半路出家。 第十名：海尔净水器 依托日日顺快速成长的净水器品牌企业，和美的一样，国内著名的家电领导品牌之一，同样是半路出家，海尔和美的却有不同的经 营模式，可谓八仙过海各显神通。 首次使用清洗方法 净水机首次使用应进行冲洗，以冲掉净水机内的保护液，方法如下：将自来水龙头、自来水进水球阀、净化水龙头全部打开，冲洗 15分钟直到产水清澈无泡沫为止。冲洗过程中频繁的开关自来水龙 头(关3秒、开10秒)使水流形成脉动式的冲击，会使冲洗效果更好。之后关闭排污水龙头，打开净化水龙头，制水5分钟后可正常使用。 日常使用清洗方法 经常顺冲洗：在日常使用自来水龙头取水的过程也就是对净水机进行了顺冲洗，建议在取用净化水后打开自来水龙头冲洗一下，及 时将截留的污染物冲走，保持净水机较高的水通量，从而延长使用 寿命。 反冲洗恢复产水量：如果净水机通过顺冲洗后产水量还比较小，则可以考虑对净水机进行反冲洗。净水机上一般有个反冲洗的按钮，可以实现水流反向冲洗，以冲掉滤芯中的堵塞物。 (1)当超过三天不使用净水器，再次使用时应对净水器先顺冲洗 2-5分钟，直到净水器内的存水排尽为止;(2)在自来水停水的情况
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附
奥购营销方案 一、净水器销售模式 1.渠道合作赠机 1.1赠机说明 （只需缴纳387元，此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费) 无需上门安装的减去100元安装费，收取290元物流费、材料费、五次上门更换滤芯的人工费用. 一号滤芯二号滤芯三号滤芯四号滤芯五号滤芯 3-6个月 6-12个月 6-12个月 24-36个月 6-12个月 滤芯更换费用：一号、二号、三号、五号滤芯每节75元，四号滤芯每节95元，滤芯寿命依据使用量及水源决定。 1.2物业渠道合作 1.2.1洽谈需求： 需找楼宇物业洽谈广告位合作，至少提供一个广告位共我公司投放微信公众号广告。我公司以礼品方式进行兑换。每月提供最多35台净水器及35台电陶炉，具体按赠送量计算。）
1.2.2物业活动方案： （1）缴纳一年物业管理费赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台（京东、淘宝售价2580元）。 （2）.缴纳两年物业管理费赠厂价1380元魅尚五级净水器一台（京东、淘宝售价2580元）以及2000W无辐射电陶炉一个。 1.3其余行业合作 购千元以上指定物品赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台（京东、淘宝售价2580元）。商家提供广告位一处共我公司投放公众号广告。 2.老带新反现金 凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户，即日起享有三台五级净水器赠机返利的名额。获赠客户只需缴纳387元，此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费。 与此同时成功介绍三位客户进行安装的老用户，我公司将奖励399元宣传费。 3.以旧换新 3.1活动方式 (1)以旧换新条件 凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户，（限五级矿物质类净水器）机器使用半年含半年以上的用户可享受此活动。
https://www.doczj.com/doc/0510279852.html, 2016中国十大净水器排名企业 2016年必将是净水行业突飞猛进的一年，更是竞争激烈的一年，各净水行业企业规模不断扩大。据不完全统计，就国内净水行业厂家已不低于5000家。虽然我国净水器企业如此之多，但产品质量参差不齐。 根据麦肯锡国际调查委员会、国际万国品牌网、世界品牌网联盟、国际净水器行业协会、中国净水行业专业评选，国家品牌发展委员会，凤凰卫视、中国质量报、世界品牌研究室、欧盟水资源组织协会等机构本着对品牌消费者负责，对投资商负责，对净水器行业规范，对十大品牌净水器进行全方位统计、评选、初评、复评，将净水器行业排名权威统计。 中国十大净水器排名：第二名：汉斯顿净水器 汉斯顿在水处理设备制造和自动控制领域里的先进技术和丰富经验，博取全球行业技术之长，采用进口原料和模具，设计出适应中国市场的系列产品：厨房净水器、中央净水器、直饮净水器、纯水机、商用纯水机，能量直饮水机，在中国同行业内处于领导地位。 中国十大净水器排名：第一名：多伦斯净水器
https://www.doczj.com/doc/0510279852.html, 深圳市多伦斯净水设备有限公司主要产品有厨饮净水机、直饮机、中央净水机、厨房净水机、净水机前置预处理产品，致力于高端生活电器的研发，生产和销售。 中国十大净水器排名：第三名：法兰尼净水器
https://www.doczj.com/doc/0510279852.html, 法兰尼净水器发源于法国，成立于1870年法国巴黎，法兰尼净水器成立之初主要发展方向是家用净水器行业，1890年成立商用净水事业部，加大在海水淡化，污水处理方面的净化，成为19世纪唯一的净水器生产厂家，法兰尼被国际品牌联盟和万国品牌网授予净水行业品牌世家。 中国十大净水器排名：第四名：圣帝尼净水器
进口净水器十大品牌排名 发布日期: 2013-10-7 9:27:31 浏览次数: 41 进口净水器十大品牌排名 在选购净水器的时候，我们要一看，一比，三品牌，同样在选购一些高端进口净水器也是一样，看和比今天就不在这里做介绍了，主要来介绍进口净水器十大品牌排名的情况。十大品牌由环球品牌调研机构联合国际26家媒体、机构、协会等组成的联合评审团对十大品牌进行评测，具体如下： 进口净水器十大品牌排名第一名: 斯帝沃净水器英国 斯帝沃—为世界健康而生,这句宣传语已经被千万用户所知,不仅仅是所知,斯帝沃2012年度品牌价值313亿美元,连续三年全球高端净水机市场占有率51%。 源自“英国&8226伦敦”的皇家血统,Brain&8226Stevoor 布雷恩&8226斯帝沃于1931年创建斯帝沃至今,发明了第一代超滤净水器,受到了来自英国皇家的特殊荣誉贡献奖,先后发明了:“双子星超滤机、子母超滤机、第五代超滤机、1+2超滤机、玻璃钢超滤机” 英国斯帝沃环保产业集团于2003年在中国成立大中华营销中心,定总部为改革开放的前沿中国&8226深圳,为中国地区提供全方面健康水质净化服务,并命名:斯帝沃中国环保有限公司。 市场占有率:90分研发实力:95分品牌价值:85分 综合实力得分:90分 进口净水器十大品牌排名第二名: A.O.史密斯净水器美国 A.O.史密斯是美国知名品牌,AO史密斯净水器是史密斯公司采用了在美国南卡州麦克比的水系统产品工程技术中心提供的先进的净水技术和标准,并经过中国各地区水质长期研究而创新开发出适合中国家庭的净水设备。现在史密斯净水器已广泛适用于家庭、服务及办公场所。AO史密斯净水器拥有反渗透系列、超滤、微滤、中央净水等系列的净水器。 A.O.史密斯公司1874 年在美国成立,至今已有138 年历史,是美国纽约证券交易所上市公司代码AOS 。2009 年公司全球营业额19 . 9 亿美元,全球雇员近16000 人,目前在全球7 个国家拥有36 家工厂。A.O.史密斯家用及商用水设备凭着优异的品质、完善的服务,赢得了众多消费者的青睐并被广泛地使用于全球的肯德基和麦当劳连锁店中。并被美国政府指定用于其所有驻外使领馆。 市场占有率：90分研发实力：80分品牌价值：90分 综合实力得分：87分 进口净水器十大品牌排名第三名: 3M净水器美国
净水器销售系列谈之如何做好小区促销活动？ 净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？ 上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。 下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。 笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。 小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。 一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂 由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。 笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。 满怀信心，以为能弄个满堂红！ 结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。 心得体会： 1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。 2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。 二、联合促销，基本收支平衡 这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。 心得体会： 1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。 2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。 三、专做家用净水器，再战小区 吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘
-----文章来源于国际顶尖品牌“怡盛源净水器”官网 做净水器代理怎样才能盈利—怡盛源 净水器每年的营销量都以惊人的速度在增长，做净水器代理的朋友有的从中赚到了钱也有的血本无归，做净水器成功与否需要我们努力去耕耘，不管是任何行业你如果没有付出那么财富是不会来敲的大门的，做代理需要我们去好好的经营，作为净水器代理商想要成功我们需要做到一下几点： 一、整合一切可以利用的关系，哪怕是自己掏腰包也要做几个标志性的净水项目，以这个项目作为当地的市场的突破口带动后续品牌在当地的可持续发展。 二，在当地建立一个销售团队，对他们进行针对性的水质净化培训，安排他们跑终端搞促销，同事还必须得有人负责上门售后服务、上门安装等。 三，净水器的销售贵在持之以恒，不能一段时间效益不好，就垂头丧气，要有长远的眼光和开拓市场的激情。大多数代理商开始一两个月效益不好就已经对这个行业产生了动摇。 四，与净水器生产厂家要积极的配合：商场如战场，净水器代理商就相当于带兵在前线冲锋的班长，而厂家是后方的保障。只有两者完美配合，才能打一场漂亮的战争，当年手无寸铁的先驱战胜了上有飞机轰炸、下有坦克炮弹掩护的国民党，靠的是什么？靠的是一种思路，靠的是和老百姓的完美结合。 五，适当广告的投放，能够带动量的发展，品牌知名度的提高（可以和厂家联合），不能说投放广告越多越好，投放广告前一定要先核算、再计划、再策划、再投放、再总结。否则就失去了广告的意义。净水器代理是有利润的，关键你是否找到合适的净水器厂家。在选择品牌时，对净水器生产厂家进行实地考察很重要，但也要考虑自己的处境（目前的渠道、客户群的划分、自己今后的目标客户群），只有将两者结合起来，才能够扩大市场，自己才能够持续盈利。不像有些代理商什么都没有分析，一开口就问：你们返几个点啊？送些什么物料啊？你们广告投放量多少啊？在央视有没有打广告啊？好像自己很有实力，除了世界第一净水品牌，其他都不会考虑。笔者在这里提醒广大的朋友在做净水器代理的时候应该选择专业的品牌，专业的厂家都是靠这个吃饭，自然会发全力的想去弄好这个行业，在加上专业品牌可分享的经验更多，像净水器这个行业虽说是属于水家电，但是它还是有别于传统的家电，如果用传统的大家电经营思路来经营水家电是行不通的天灾人祸导致自来水水源受到污染，自来水余氯超标，桶装水水源不明确塑料桶产生致癌物质，瓶装水价格昂贵近期还被爆出含有可致癌的物质，我们不得不重视水质对我们的健康造成的影响，在自己的家中安装一台家用净水器已经成为消费者保护自己的秘密武器，这加快了我国净水器的普及速度加让我国水家电市场异常火热，净水机代理也成为当今投资的好项目，我们在做净水机代理的时候要注意哪些问题呢。下面怡盛源进口净水器品牌带你了解一下净水机代理前期准备工作吧！ 考察净水器厂家使用的是哪种净化技术，一个净水器离不开滤芯的支持，使用哪种滤芯也决定净水器的过滤效果，滤芯的先进程度直接决定了过滤质量。目前我国水家电市场上常见的净化技术有超滤膜过滤和反渗透膜过滤这两种。然而，由于这两种净化技术上物理缺陷，超滤能净化水中的大颗粒物质但不能完全过滤水中孔径比较小的物质，反渗透膜过滤技术虽然说过滤效果超强但是它强大