山东省潍坊商业学校2015年春季招生考试录取方案
春季招生考试录取的目的是测试学生的综合素质以及适应职业教育能力和发展潜能，是学校根据专业培养要求选拔人才提高生源质量的有利途径，也是宣传扩大学校办学影响力的重要举措。春季招生考试坚持“公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取”的原则，做到考试科学适用、组织严密规范，选拔职业潜质较高，适应中等职业教育的初中毕业生进入我校学习。学校高度重视此项工作，特拟定如下方案。
一、组织机构
成立春季招生考试录取领导小组和春季招生考试录取评分小组。
1.领导小组
组长：于建平
副组长：陈兆坊、孙中升
组员：王戈弋、冯乐尧、栾玉梅、刘韶丽、谭宝军、赵中泰、范守才、葛玉珍、毛艳丽、魏亚丽
2.考试评分小组
组长：王戈弋、冯乐尧、栾玉梅
成员：刘韶丽、谭宝军、赵中泰、范守才、葛玉珍、毛艳丽、魏亚丽、赵金英以及各系副主任和专业教师
主要承担笔试、面试组织和计分工作。
二、考核内容
春季招生考试录取内容分为两项：笔试和面试。
1.笔试
主要测试语文、数学两门课程。笔试采用一张试卷，考试时间60分钟，满分60分。
2.面试
面试注重考查学生的形体礼仪、语言表达等基本素质、专业兴趣和相关能力。面试时间为每人5分钟，满分40分，面试内容及各模块分值如下：
（1）举止仪表（20分）
主要考核学生的仪容仪表、涵养、礼节等基本素养。
（2）口头表达（10分）
能根据面试题目要求，口头表达方式进行叙说;能做到观点正确，中心明确；内容具体，结构完整；语言通顺、连贯、得体。
（3）其他素质（10分）
用问答形式，由面试老师现场提问，学生经过思考快速作答。考察学生人际交往能力、应变能力、综合分析能力等。
三、考试时间
春季招生考试录取分两批次进行，分别为3月27日和4月17日。具体时间安排：面试：8:30-10:30
笔试：10:30-11:30
四、考核流程
1. 面试。学生凭招生处发放的报名登记表和本人身份证件（或初中学校学生证件），按学校春季招生考试考场安排到面试候考室排队签到，根据签到先后确定面试顺序。
(1)候考。学生按面试号在候考室就座。
(2)面试。按学生面试号顺序叫号，叫到号码的学生进入面试考场，面试时间为5分钟。面试方式采用谈话方式进行，即由三位教师共同面试一名学生。面试结束后，学生须立即离开面试考场，与未面试学生不能有任何接触。
2.笔试。学生凭招生处发放的报名登记表和本人身份证件（或初中学校学生证件），按学校春季招生考试考场安排到指定考场参加笔试。
五、考核结果
1.评分。笔试采取统一阅卷的方式，面试由教师现场打分。
2.计分。由评分人员收齐学生笔试面试成绩后，进行录入、核对，并按比例计分后，由春季招生考试录取领导小组确定录取名单。
3.公示。考试后第二天在我校校园网站公示录取学生名单。
山东省潍坊商业学校
2015年3月17日
2019-2020学年山东省潍坊一中高三（下）月考生物试卷（3月 份） 一、选择题 1. 下列有关细胞内物质合成的叙述，正确的是（） A.生长激素、甲状腺激素、胰岛素的合成都发生在附着于内质网的核糖体上 B.真核细胞的rRNA是在细胞核内通过转录形成的，与核仁有关 C.抗体、淋巴因子、溶菌酶等免疫活性物质只能在免疫细胞中合成 D.在幼嫩的芽、叶和发育中的种子等部位，丙氨酸经过一系列反应转变为生长素 【答案】 B 【考点】 遗传信息的转录和翻译 动物激素的调节 免疫系统的组成和功能 生长素的产生、分布和运输情况 【解析】 1、核糖体是蛋白质的合成场所。 2、核仁与某种RNA的合成以及核糖体的形成有关。 3、色氨酸是合成生长素的前体物质，在在幼嫩的芽、叶和发育中的种子等部位，色氨酸经过一系列反应转变为生长素。 【解答】 A、附着于内质网的核糖体上合成的是分泌蛋白，甲状腺激素是氨基酸衍生物，不是蛋白质，不是在核糖体上合成的，A错误； B、rRNA是核糖体的组成成分之一，核仁与核糖体的合成有关，真核细胞的rRNA是在细胞核内通过转录形成的，与核仁有关，B正确； C、溶菌酶在泪腺、唾液腺等非免疫细胞中也能合成，C错误； D、在幼嫩的芽、叶和发育中的种子等部位，色氨酸经过一系列反应转变为生长素，D 错误。 2. 地衣由真菌菌丝包裹着绿藻或蓝藻细胞构成，藻细胞进行光合作用为地衣制造有机养分，而菌丝则吸收水分和无机盐，为藻细胞进行光合作用提供原料，并使藻细胞保持一定的湿度。下列说法正确的是（） A.共生藻的叶绿体中合成的有机物是真菌唯一的有机物来源 B.真菌菌丝可以为藻细胞提供钾、钙、磷等微量元素 C.在沙漠或裸岩上从地衣开始的演替属于初生演替 D.组成地衣的细胞在光镜下都可以观察到细胞质和细胞核 【答案】 C 【考点】 组成细胞的元素与化合物 群落的演替 原核细胞和真核细胞的形态和结构的异同 【解析】 1.组成生物体的化学元素根据其含量不同分为大量元素和微量元素两大类。
教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心:
一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划， 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
山东省潍坊商业学校2015年春季招生考试录取方案 春季招生考试录取的目的是测试学生的综合素质以及适应职业教育能力和发展潜能，是学校根据专业培养要求选拔人才提高生源质量的有利途径，也是宣传扩大学校办学影响力的重要举措。春季招生考试坚持“公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取”的原则，做到考试科学适用、组织严密规范，选拔职业潜质较高，适应中等职业教育的初中毕业生进入我校学习。学校高度重视此项工作，特拟定如下方案。 一、组织机构 成立春季招生考试录取领导小组和春季招生考试录取评分小组。 1.领导小组 组长：于建平 副组长：陈兆坊、孙中升 组员：王戈弋、冯乐尧、栾玉梅、刘韶丽、谭宝军、赵中泰、范守才、葛玉珍、毛艳丽、魏亚丽 2.考试评分小组 组长：王戈弋、冯乐尧、栾玉梅 成员：刘韶丽、谭宝军、赵中泰、范守才、葛玉珍、毛艳丽、魏亚丽、赵金英以及各系副主任和专业教师 主要承担笔试、面试组织和计分工作。 二、考核内容 春季招生考试录取内容分为两项：笔试和面试。 1.笔试 主要测试语文、数学两门课程。笔试采用一张试卷，考试时间60分钟，满分60分。 2.面试 面试注重考查学生的形体礼仪、语言表达等基本素质、专业兴趣和相关能力。面试时间为每人5分钟，满分40分，面试内容及各模块分值如下： （1）举止仪表（20分） 主要考核学生的仪容仪表、涵养、礼节等基本素养。 （2）口头表达（10分） 能根据面试题目要求，口头表达方式进行叙说;能做到观点正确，中心明确；内容具体，结构完整；语言通顺、连贯、得体。 （3）其他素质（10分）
用问答形式，由面试老师现场提问，学生经过思考快速作答。考察学生人际交往能力、应变能力、综合分析能力等。 三、考试时间 春季招生考试录取分两批次进行，分别为3月27日和4月17日。具体时间安排：面试：8:30-10:30 笔试：10:30-11:30 四、考核流程 1. 面试。学生凭招生处发放的报名登记表和本人身份证件（或初中学校学生证件），按学校春季招生考试考场安排到面试候考室排队签到，根据签到先后确定面试顺序。 (1)候考。学生按面试号在候考室就座。 (2)面试。按学生面试号顺序叫号，叫到号码的学生进入面试考场，面试时间为5分钟。面试方式采用谈话方式进行，即由三位教师共同面试一名学生。面试结束后，学生须立即离开面试考场，与未面试学生不能有任何接触。 2.笔试。学生凭招生处发放的报名登记表和本人身份证件（或初中学校学生证件），按学校春季招生考试考场安排到指定考场参加笔试。 五、考核结果 1.评分。笔试采取统一阅卷的方式，面试由教师现场打分。 2.计分。由评分人员收齐学生笔试面试成绩后，进行录入、核对，并按比例计分后，由春季招生考试录取领导小组确定录取名单。 3.公示。考试后第二天在我校校园网站公示录取学生名单。 山东省潍坊商业学校 2015年3月17日
摘满58个水果送价值380元2个月英语课程 （淡季招生方案） 活动背景 随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。 淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别 人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。 7、解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 适用群体 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
三、活动时间 每年3-5月份10-11月份 宣传招生时间：3-5天 开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月 四、活动大纲 1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语 课程免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育 原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家 长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保 证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传 五、活动准备
山东省十大重点初中排名 山东省实验中学 山东省实验中学建校于1948年，是首批省级重点学校、省级规范化学校。在60多年的办学历程中，学校培养了数以万计的优秀学子，以聪明才智和卓越贡献为母校和泉城增光添彩，教育部领导多次高度评价学校的育人举措和办学成果，很多做法和经验被《中国教育报》、《光明日报》等媒体多次报道，成为全国新课程改革的典型和齐鲁素质教育的领跑者。 近年来，学校一直努力体现“实验性”和“示范性”的办学特色，鲜明地提出“为每个学生创造主动发展的无限空间”的教育理念，以“高远、大气、宽松、求新”的学校文化作根基，以创建促进学生全面而有个性发展的课程体系作保障，努力创办“高境界、高品质，能够影响学生一生发展的教育”。 青岛第二中学 山东省青岛第二中学位于青岛高科园，背依崂山，南临黄海，风景秀丽。校园绿树掩映，芳草如茵，好鸟相鸣，锦鳞游泳，奇石错落相叠，名花应时绽放。晨昏交替，演奏优美旋律，四季更迭，上演动人交响。学校建于1925年，1953年被确定为山东省重点学校，曾获全国教育系统先进集体、全国德育先进校、全国绿色学校、体育传统项目学校、北京2008奥林匹克教育示范学校、山东省规范化学校等称号。发展到今天，学校十易校名，六迁校址，无论是在汇泉湾畔，还是在崂山脚下，二中人萃取了高山的宽厚与仁爱，汲取了大海的灵动与智慧，形成了以深厚的“仁智”文化。 学校始终坚持育人为本，全校师生在继承优良的校风、学风的基础上始终坚持以培养学生素质为核心，着力实施素质教育。确立了“深化素质教育、优化教育资源、凸显办学特色、创建国际名校”的办学目标和“造就终身发展之生命主体”的育人目标，逐步形成了“开放·自主”的办学特色。 山东师范大学附属中学 山东师范大学附属中学位于山东省济南市，她处在蜿蜒奔腾的黄河岸边、碧水盈盈的大明湖畔、巍巍屹立的千佛山下、喷涌不息的趵突泉沿。学校占地5万多平方米，校园环境优美，春季樱花满枝，夏季荷香飘溢，秋季百菊争艳，冬季松柏青翠。假山流水相映成趣，壁雕石栏巧夺天工，是济南市花园式庭院学校的优秀典范。 学校始建于1950年10月，其前身是山东省工农速成中学，之后曾分别改名为山东省第一工农速成中学、山东师范学院附设工农速成中学、山东师范学院附属中学、卫东中学、济南柴油机厂附中、济南三十中、山东师范学院附中等，于1981年改名为山东师范大学附属中学。 沧海桑田一甲子，岁月峥嵘六十年。伴随着共和国蒸蒸日上的矫健步伐，山东师范大学附属中学在文化之乡、礼仪之邦的齐鲁大地上傲然走过了六十余载的漫漫征程。如今，在几代人筚路褴褛以启山林的拼搏之下，山东师大附中已经从一棵幼苗成长为参天大树，从一泓细流汇聚成滔滔江河，发展成为一所省内拔尖、国内一流、世界知名的学府。 烟台第二中学 烟台二中，是一所百年名校、省级重点中学。1959年被山东省政府命名为省级重点中学，1980年被山东省政府确定为首批办好的18所重点中学之一，1993年被山东省教委评为首批规范化学校。2007年光荣入选“中国百年名校”。追溯历史，我校于1866年(清，同治五年)，由美国传教士郭显德博士在烟台创建，是烟台1861年开埠后的第一所新式学校，距今已有143年的历史。一个多世纪以来，共有8万多学子走出校门，足迹遍布世界各地，他们为中国和世界经济、科技的发展做出了巨大贡献。
来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案第一篇： 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守
培训学校春季招生方案 如何招生？什么最关键？
C hannel 途径攘外必先安内，续报是关键 1拓展外部市场，宣传也重要2
提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意？就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。学生满意 学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。
筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道 学生调研（耗时一个月） 2学生展示（校内展板 + 多途径宣传） 3 家长代表 + 学生代表发言 4 学生思想渗透 5 家长调研（耗时一个月） 1
1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如 果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且 这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的： 第一，开成展示学校教育教学成果的会议； 第二，开成学校招生工作的动员会； 第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。
2. 学生调研 对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直 接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老 师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校 管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。
2020年山东省潍坊市部分学校高考地理模拟试卷（3月份） 一、单选题（本大题共15小题，共30.0分） 1.位于俄罗斯鞑靼斯坦共和国东部卡马河畔的切尔内市，是俄罗斯主要工业中心之一。2019年8 月，海尔洗衣机互联工厂在切尔内市海尔俄罗斯工业园正式投产。2018年全球洗衣机市场品牌零售量数据显示，海尔洗衣机第10次蝉联全球第一。海尔直接在俄罗斯境内开设互联工厂，将更好服务俄罗斯全境1.4亿消费者。据此完成1-3题。 海尔洗衣机互联工厂投资于切尔内市，主要考虑的是切尔内市（） A. 产业基础较高 B. 邻近中亚各国 C. 交通四通八达 D. 缓解就业压力 2.位于俄罗斯鞑靼斯坦共和国东部卡马河畔的切尔内市，是俄罗斯主要工业中心之一。2019年8 月，海尔洗衣机互联工厂在切尔内市海尔俄罗斯工业园正式投产。2018年全球洗衣机市场品牌零售量数据显示，海尔洗衣机第10次蝉联全球第一。海尔直接在俄罗斯境内开设互联工厂，将更好服务俄罗斯全境1.4亿消费者。据此完成1-3题。 海尔集团在俄罗斯投资洗衣机互联工厂，凭借的是（） A. 营销力度大，销路广 B. 产品质量高，信誉好 C. 研发投入多，产量大 D. 自动化生产，效益高 3.位于俄罗斯鞑靼斯坦共和国东部卡马河畔的切尔内市，是俄罗斯主要工业中心之一。2019年8 月，海尔洗衣机互联工厂在切尔内市海尔俄罗斯工业园正式投产。2018年全球洗衣机市场品牌零售量数据显示，海尔洗衣机第10次蝉联全球第一。海尔直接在俄罗斯境内开设互联工厂，将更好服务俄罗斯全境1.4亿消费者。据此完成1-3题。 海尔洗衣机互联工厂投产对当地经济发展的有利影响有（） ①合理调整工业布局②推动第三产业发展③美化绿化城市环境④促进产业结构调整升级 A. ②③ B. ①③ C. ②④ D. ①④ 4.近年我国生活垃圾产生量迅速增长，环境隐患日益突出。主动参与生活垃圾分类，共建绿色、 美好家园，是每一位公民义不容辞的责任。如图示意生活垃圾不同处理方案的工作流程。据此完成第4-5题。 各类垃圾与处理方案匹配正确的是（） A. 塑料纸张--方案① B. 废旧电池--方案② C. 尘土烟蒂--方案③ D. 剩菜剩饭--方案④ 5.近年我国生活垃圾产生量迅速增长，环境隐患日益突出。主动参与生活垃圾分类，共建绿色、 美好家园，是每一位公民义不容辞的责任。如图示意生活垃圾不同处理方案的工作流程。据此完成第4-5题。
2021届山东省潍坊一中2018级高三上学期开学考试 理科综合地理试卷 ★祝考试顺利★ (含答案) 注意事项： 1．答题前,请考生先将自己的姓名、班级、座号、考号填涂相应位置。 2．选择题必须使用2B铅笔正确填涂；非选择题答案必须使用0．5毫米黑色签字笔书写,绘图时,可用2B铅笔作答,字体工整、笔迹清楚。 3．请按照题号在各题目的答题区域内作答,超出答题区域书写的答案无效；在草稿纸、试题卷上答题无效。保持卡面清洁,不折叠、部破损。 一、选择题(共15小题,每小题3分,共45分。每小题只有一个选项最符合题意) 暑假期间,小明到某城市旅游。其中某一天报名了当地旅行社的一日游出行,跟随旅行团前往三景点观光旅游。出行当天的行程计划为日出时出发,日落时回到出发地。图1为该旅行团当日行程示意图。据此完成1～2题。 1．小明暑假期间出游的城市,最可能是 A．乌鲁木齐(43°N,87°E) B．上海(31°N,121°E) C．成都(30．5°N,103°E) D．武汉(30°N,114°E) 2．该日出游时,途中为免受阳光长时间照射且能欣赏窗外的风景,小明应挑选的座位是 A．酒店至观光点1,左侧靠窗
B．观光点1至观光点2,右侧靠窗 C．观光点2至观光点3,右侧靠窗 D．观光点3至酒店,左侧靠窗 相对湿度是大气的实际水汽压与同温度下的饱和水汽压之比,用百分数表示。相对湿度能直接反映空气距饱和的程度,一天中相对湿度最低值一般出现在14：00左右。对农户大棚来说,棚内高湿状态易引发农作物病虫害。图2为某地温室大棚内相对湿度日变化曲线图,其中,a、b、c三条曲线表示不同天气状况下的相对湿度变化。据此完成3～5题。 3．该地温室大棚内一天中14：00左右相对湿度最低,说明当时 A．实际水汽压大B．饱和水汽压小 C．实际水汽压小D．饱和水汽压大 4．判断该地温室大棚内a曲线表示的天气状况最可能为 A．阴天B．多云C．晴天D．雷雨 5．若冬季降低大棚内的相对湿度,应采取的通风办法是 A．早晨放顶风B．中午放顶风 C．早晨放底风D．中午放底风 广西壮族自治区河池市境内有一个4C级国内民用支线机场——河池金城江机场(与河池市中心的直线距离为40km,位于见塘山,山下全部是坚硬页岩),只有一条跑道,长为2200m。宽为45m,跑道长度相对其他机场要短,被很多人称为国最危险的机场”,机场整体建在山顶上,海拔高达677m,是广西海拔最高的机场。此外,机场四周都是高300m的悬崖和深沟。据此完成6~7题。 6．河池金城江机场附近降水丰富,其主要影响因素是 A．植被B．地形C．河湖D．人类活动
2015年山东省职业院校与本科高校对口贯通分段培养试点学校、专业及培养规模 招生类型 职业院校衔接本科高校开始试 点时间 培养规模 （人） 生源范围学校名称专业名称学校名称本科专业名称 “3+2”试点山东商业职业技术学院 物联网应用技术齐鲁工业大学物联网工程2015年80 夏季高考 食品检测及管理山东师范大学食品科学与工程2014年80 夏季高考 会计济南大学会计学2013年80 夏季高考山东职业学院 电气自动化技术齐鲁工业大学电气工程及其自动化2014年80 夏季高考 道路桥梁工程技术山东交通学院土木工程2014年80 夏季高考 机械制造与自动化济南大学机械设计制造及其自动化2013年80 夏季高考 电子信息工程技术山东建筑大学电子信息工程2013年80 夏季高考济南职业学院 应用电子技术山东师范大学电子信息工程2015年80 夏季高考 机电一体化技术齐鲁工业大学材料成型及控制工程2014年80 夏季高考青岛职业技术学院 旅游管理泰山学院旅游管理2015年80 夏季高考 应用化工技术青岛农业大学化学工程与工艺2014年80 夏季高考 计算机应用技术山东科技大学计算机科学与技术2013年80 夏季高考青岛港湾职业技术学院 物流管理青岛农业大学物流管理2015年80 夏季高考 机械制造与自动化青岛农业大学机械设计制造及其自动化2014年80 夏季高考 电气设备应用与维护青岛大学电气工程及其自动化2013年80 夏季高考淄博职业学院 电气自动化技术山东交通学院电气工程及其自动化2015年80 夏季高考 会计临沂大学会计学2014年80 夏季高考 应用化工技术山东理工大学化学工程与工艺2013年80 夏季高考东营职业学院 计算机网络技术曲阜师范大学网络工程2015年80 夏季高考 石油化工生产技术烟台大学化学工程与工艺2014年80 夏季高考 “3+2烟台职业学院汽车检测与维修技术鲁东大学交通运输2015年80 夏季高考 — 1 —
培训机构招生方案最新版大全 a;促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。下面是给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 招生方案1 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00 四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会 六、活动资料： 准备阶段： 1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例; 3、致电老学员学生家长，进行预约; 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识; 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问; 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动; 7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品; 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动; 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览; 2、邀请校领导、学生家长、学生; 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞; 4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排; 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况; 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生宣传等。 招生方案2 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低
子慧源秋季招生方案
2019年春季招生方案 一、活动背景： 春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。 目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。 春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略 二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2、暑期学生转化也可与本次活动结合； 三、活动目的： 1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2、为春季班报名引入大量家长； 3、通过体验课，促进春季常规课程转化；
4、扩大学校影响力和知名度 四、活动时间： ?活动跨度：2019年3月20日-3月20日 ?宣传招生时间：早，中，晚 五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上+线下推广 2、推广主题及方案 春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款） 现场/微信报名送送送： 礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个 礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3、执行方案 （1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品； （2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。 （3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等； （4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力； （5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质； 六、活动主题：
推进诚信建设制度化实施方案及分工 山东省潍坊商业学校 推进诚信建设制度化实施方案 为贯彻落实科学发展观,全面提升学校形象,促进学校稳步、持续、健康发展,根据市政府及上级主管部门总体要求和工作部署,为了切 实做好诚信学校建设工作,特制定本方案. 一、指导思想 以党的十八大精神和科学发展观重要思想为指导,深入贯彻《公 民道德建设实施纲要》,坚持宣传教育和实践活动相结合,长效管理 与集中整治相结合,全面推进与重点突破相结合,积极倡导和弘扬诚 实守信的良好风尚,着力建设更加文明、开放、公平、公正的教书育 人环境,促进我校各项事业全面、健康、有序发展. 二、目的意义 社会征信体系建设为载体,以相关处室系为依托,以褒扬诚信、惩戒失信为手段,以形成有利的社会舆论为推动,以培养诚信文化为根本,营造“奖励诚信、约束失信、守信光荣、失信可耻”的学校环境. 三、工作任务 １、加强以校务公开和依法治校为重点的诚信学校建设,以学校 各处室系的诚信服务带动全校的诚信教育.在学校各处室系大力推行 校务公开制度,实行科学、民主决策,规范办事程序,合理简化办事环节,积极推广公示制、首问负责制等工作制度,增加工作透明度,努力 建设“诚信处室系”,努力为师生和家长提供方便快捷、公平、公正 的服务；要把明确权限、强化监督作为诚信建设的重点,切实解决好 社会反响强烈的热点、难点问题；深入开展创建文明处室系等活动,
在学校行政人员中开展“抓学习研究、抓团结合作、抓勤政廉政、 抓队伍建设”的“四抓“活动,营造讲学习、讲研究、讲实干、讲进取和讲创新的良好风气,不断提高行政人员的政策水平、业务能力和工作效率. ２、加强诚信学校建设,进一步规范办学行为.在各教学系全面开展“育诚信学生、塑诚信师表、创诚信校园”的主题活动,把诚信建设作为维护学校良好形象的基础性工作,不断加强,不断深化.特别要把加强考风、学风、教风、校风建设和实行校务公开、收支两条线 等管理制度,治理乱收费、乱办班补课、乱征订教辅资料等热点问题,作为规范办学行为的重要举措. ３、加强教师队伍诚信建设,提高教师的职业道德素质.把诚信建设与加强师德师风建设有机结合起来,推行三十条禁令,坚决治理有 偿办班、补课的现象.要求教师不仅在学校里坚持教书育人,为人师表,而且在社会上,在家庭里时时、事事、处处都做到为人师表,全方位树立教师的新形象.大力表彰教书育人、廉洁从教的师德楷模. ４、加强学生诚信建设,促进学生文明素质的提高.学校要把德育工作摆在素质教育的首要位置,贯穿于教育教学的各个环节,形成重 信誉、守信用、讲信义的良好风尚,努力使诚信建设的要求融入学生的学习、生活之中,引导他们从不说谎、不作弊、不作假、不欺诈等一言一行、一点一滴做起.同进建立科学的学生思想道德行为综合考评制度,形成促进学生素质全面发展的评价机制. 四、保障措施 １、加强领导,提高认识,组织广大干部师生积极参与诚信教育实践活动.学校成立诚信建设制度化工作领导小组,高度重视诚信建设 工作,加强领导,提高认识,加大宣传力度,动员全校广大干部师生积 极参与诚信教育实践活动,努力提高全体在职人员的诚信意识,加强 对学生的诚信教育,培育学生形成诚实守信的思想观念和道德行为准则.
山东省潍坊一中2021届高三开学检测英语试题学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________ This famous site features one of the largest and most representative collections of Buddhist architecture and art in China. It was rated as a 5A-class tourist attraction in 2010. The Lingshan Grand Buddha is an 88-meter-high open-air bronze statue of Sakyamuni. It is 17 meters higher than the Grand Buddha at Leshan Mountain. It is part of the pattern of Five Buddhas in five directions together with the Big Buddha at Lantau Island in Hong Kong to the south, the Grand Buddha at Leshan Mountain to the west, the Grand Buddha in Yungang Caves to the north and the Grand Buddha at the Longmen Caves in the central area. At the feet of the Grand Buddha, you can feel the loftiness （雄伟）and dignity of Buddhism. Tips： Location: Lingshan Road, Mashan town, Binhu district, Wuxi Tickets: Through ticket：210 yuan （$ 31. 85）, and free tickets for the performance of Ode to Auspiciousness for individual visitors Opening hours for Lingshan Mountain: 7：00 17：00 Opening hours for Brahma Palace: 9：00 18：00 Recommendations: The Nine-Dragon Fountain The Nine-Dragon Fountain in front of the giant Buddha will start to play music and the song, The Birth of Buddha , at 10 am every day. A huge lotus（莲花）slowly blooms with six petals, and a 7-meter golden statue of Prince Buddha rises from the lotus, with one hand pointing to the sky and one hand at the earth, symbolizing Buddha's light shining on all things. The Brahma Palace The whole palace shows the mixture of traditional cultural elements with Western architectural features. Many cultural heritage items and art works can be found there. Its splendid design surprises every visitor. 1．What is the Lingshan Grand Buddha famous for?
教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
2019-2020学年山东省潍坊一中高一（上）期中数学试卷 一、选择题（本大题共12小题，共60.0分） 1.设集合M={x∈R|0≤x≤2}，N={x∈Z|(x?3)(x+1)<0}，则M∩N=() A. [0,2] B. {1} C. {1} D. {0,1，2} 2.已知集合A={x|x2?4=0}，则下列关系式表示正确的是() A. ?∈A B. {?2}=A C. 2∈A D. {2,?2}?A 3.函数f(x)=1 x?1 +√4?2x的定义域为() A. (?∞,2] B. (0,2] C. (?∞,1)∪(1,2] D. (0,1)∪(1,2] 4.函数y=a x–2+2(a>0,a≠1)的图象必过定点()． A. (1,2) B. (2,2) C. (2,3) D. (3,2) 5.方程e x+x=4的解所在的区间是() A. (?1,0) B. (0,1) C. (1,2) D. (2,3) 6.与函数v=√?2x3是相同函数的是() A. v=x√?2x B. y=?√2x3 C. y=?x√?2x D. y=x2√?2 x 7.已知函数f(x)=a x(a>0，且a≠1)在区间[m,2m]上的值域为[m,2m]，则a=() A. √2 B. 1 4 C. D. 8.已知函数f(x)={|2x?1|,x<2, 3 x?1 ,x≥2,若方程f(x)?a=0有三个不同的实数根，则实数a的取值 范围是() A. (1,3) B. (0,3) C. (0,2) D. (0,1) 9.设函数f(x)，g(x)分别为定义在R上的奇函数和偶函数且满足f(x)+g(x)=x3?x2+1，则 f(1)=() A. ?1 B. 1 C. ?2 D. 2 10.函数f(x)=(16x?16?x)log2|x|的大致图象为() A. B. C. D. 11.定义在R上的偶函数f(x)满足：对任意的x1，x2∈(?∞,0](x1≠x2)，有f(x2)?f(x1) x2?x1 <0，且f(2)=0， 则不等式2f(x)+f(?x) x <0解集是()．
实用文档 摘满58个水果送价值380元2个月英语课程 （淡季招生方案） 一、活动背景 随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。 淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。 7、解决学生和家长到校难的问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、 二、适用群体 有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。 三、活动时间 每年3-5月份10-11月份 宣传招生时间：3-5天 . 实用文档 开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月 四、活动大纲
1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程 免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传 五、活动准备 任务建议标准责任人完成时间辅助工具 市场主管活动开始前线上软件制作页面主题突出2汇汇吧营销软天件 2 传单制作活动开始前2000份前台营销软件二维码天 放传单首页 20份前台活动开始前2参照传单设计海报制作 天KT 板前台活动开始前2参照传单设计5张天体验课教材活动开始前2提前订购或打200本市场主管印教师培活动开始前活动话管、教动，线上活动发，线下现场码参与活动送礼 六、活动执行 第一阶段----招募学员阶段关键点： 线上宣传阶段： 用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。线下招生阶段： 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。 . 实用文档 展示：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。 激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。 第二阶段----开班阶段关键点： 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 学员信息整理分类要清楚。 打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳100元教学保证金 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 打电话要及时汇总经验和教训。