小组计划书
小组名称：社交能力提升小组
小组主题：减轻大学生对社交网络的依赖——进一步提高其社交能力
导师：周林波
工作人员：漆利莎关博文
组员：曾怒虹、卿梦丽、刘向峰、李北亚、王婉莹、丁文静、王欣
理念
网络使得当代大学生的人际交往方式发生了新变化，进而对他们的成长成才产生了很大影响。据研究表明，以网络即时通讯工具（如MSN、QQ等）、人人网、BBS等为代表的网络交际载体，在当代大学生的人际交往生活中占据着越来越重要的地位。网络社交在给大学生当来交往便利的同时，也带来了一些不容忽视的问题。而其中较为突出的是，一些同学过分依赖网络社交，逐渐造成了语言、行为表达的心理依赖，进而导致其现实社交能力的弱化，甚至部分丧失。对网络社交的过分依赖，往往容易忽视生活中的真正“社交网络”，从而与家人、亲朋好友交往时间的减少，加剧了个体的社会疏离，产生负面效应。
根据小组对大学生群体社交生活的长期观察，对网络社交过分依赖的同学，大多在现实社交公众场合，总是表现的沉默寡言、与他人沟通困难，近者影响了其良好人际关系的建立，远者可能对其今后发展造成不良影响。
大学生对于网络社交的过分依赖，是由多重因素综合造成的。但对于不同的个人，又有不尽相同的东西。主要分为以下几点：首先，很多同学是因为突然到一个新的环境，造成心理和行为上的不适应感，没有进行人际关系积极有效的开拓，逐渐把自己畏缩在狭小的空间之内，心理上也处于被动的紧张状态，为了寻找新的心理平衡点，便沉迷于虚拟的网络社交之中，甚者因过分依赖而无法自拔，现实社交能力也就逐渐弱化，造成了一个恶性的循环。其次，一些同学本是要有效的运用网络社交来加强与朋友之间的关系，可是在运用社交网络时，却无法辨认社交网络的利弊，逐渐扩大网络社交的消极影响，一味的着迷于网络的自由、开放，憎恨现实社交生活的人情世故与复杂，开始逃避现实社交生活。
因此，若要减轻大学生对社交网络的依赖，恢复、增强其现实社交能力，大学生必须先意识到自己真实的心理诉求，然后认识到认识到网络社交的利与弊，理性的做出判断和选择，处理好网络社交和现实社交之间的关系，不断增强其现实社交能力。
这个小组会让组员意识到自己的心理和环境现状；之后，会有效的引导他们认识到自己真实的心理诉求；接着就会引导他们发挥自己的主动性来探索解决问题的方法；最后，会通过一系列的团体活动来增强组员的现实社交能力。有效的使用小组方法介入可帮助面对类似问题或有共同需要的组员，得以建立支援网络，并从组员的互相支持中，得到更大的信心去改善，而且在组员的互动过程中，大家可以互相监督，更能利用其他组员的回馈做改善的思考。
理论架构
本小组的对象是那些过多依赖网络社交，而缺乏现实社交能力的在校大学生，尤其是大一、大二的学生。首先，马斯洛认为当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会凸显，现在的大学生生活稳定，有较多的闲暇空余时间，有一部分学生花较多的在网络上，他们忙着在QQ、人人或淘宝旺旺等虚拟的空间里认识新的朋友和他们聊天、打游戏，在网络社交中他们如鱼得水，而在现实的社会交往中他们极少参加社团活动或者聚会，当他们面对现实生活中看得见摸得着的人时，却又不善言辞，不知该如何与人相处。所以，一些能够帮助他们提供现实社交技巧、改善现实社交弊病、提高现实社交能力的小组，对他们是有帮助的。
另外，现在QQ、人人等都是大学生沟通交流普遍使用的工具，大家通过这些与老朋友、老同学保持联络，但是并不是所有的大学生都沉溺于网络的社交，所以我们的对象不是所有在校大学生，而且着重强调最好是大一大二的学生，是希望我们能为他们提供社交技巧，训练他们的沟通表达能力后，他们能及时用到积极参加校园各种活动，真正及时的参与到现实社交活动中锻炼提高自己的社交能力。
此外，在小组的沟通法表达技巧训练中，会较多的使用行为治疗，矫正，因为假设人的行为是学习的来的，并且是有规律可以预测的。因此，要透过准确的观察。加上此理论觉得行为是由环境和外界刺激而决定的，因此，如果一种行为出现后而能导致一种满足的后果，那种行为在日后继续出现的可能性便很高。正因为小组希望能改善他们的现实社交中的窘境，提高他们的沟通表达能力，而在学习这些技巧的过程中，行为理论指出透过模仿学习、回馈及正面鼓励，是能逐步帮助学习和运用的。
在小组内，工作员会较多用正面增强和模仿。在正面增强方面，在提供沟通表达计较训练后，若组员能在组中适当运用，工作员便会当中给与该组员口头上的称赞，来加强这行为再次出现的可能性。
至于模仿示范，工作员会以角色扮演的办法，示范如何与他人沟通交流，这是供组员观察的模型，引导组员模仿学习。同时，组员间也会相互观察，对别人身上值得学习的加以仿效，也同样起到了模仿作用。
目标及目的
目标：减轻组员（主要为大学生）对社交网络的依赖，进一步提高其社交能力。目的：
1．让组员认清现状，认识社交网络的利弊，擅于取其利而舍其弊，合理适度地使用社交网络。
2．在活动中，通过组员的相互沟通合作，感受网络虚拟社交与在现实中的人际交往的不同，鼓励组员多参与现实中的社交活动。
3．学会与人相处，把握现在，为自己的未来去努力。
服务对象
1．资格：在校本科大学生
2．特点：对社交网络有一定依赖，想要提高自己社交能力的大学生
小组特征
1.性质：社交提升小组（封闭型）
2.节数：六节
3.日期：2012年4月13日至5月18日
4.时间：下午3点到4点半
5.地点：学院社工实验室
6.人数：工作员1人，助手1人，组员7人（共9人）招募方法
1.在学校内张贴海报和放置展板。
2.发放宣传单，并在樟树林上进行宣传。
3.工作员在学院亲自邀请招募对象参加。
4.若人数不足，则亲自致电招募对象宣传并邀请参加。每节活动内容
第一节活动内容
第二节活动内容
第三节活动内容
第四节活动内容
第五节活动内容
第六节活动内容
问卷
1、你觉得在校园生活中人际关系很重要吗？
A、很重要
B、一般
C、不是很重要
D、很不重要
2、你自己平时在人际交往时注意了要处理好人际关系吗？
A、经常注意
B、偶尔
C、没想过
3、你觉得处理人际关系包括以下哪些方面？（可多选）
A、说话
B、表情
C、动作
D、眼神
E、其它细节动作
4、你认为你是一个会处理人际关系的人吗？
A、是
B、不是
C、不清楚
5、你觉得人际关系能对你的生活和学习产生影响吗？
A、会
B、不会
C、不清楚
6、你做过兼职或打过工吗？（若没有，则跳过第七题）
A、有
B、没有
7、在你做兼职或打工的时候你觉得人际关系对你产生了影响吗？
A、有影响
B、没有
C、不清楚
8、你觉得毕业以后找工作的时候，良好的人际关系会对你有帮助吗？
A、会
B、不会
C、不知道，没想过
9、你跟你父母的关系如何？
A、很好
B、良好
C、不怎么样
10、在家里你帮你父母做家务吗？
A、有，经常做
B、偶尔做
C、没做过
11、你觉得处理人际关系是否应该从家庭做起？
A、是的
B、不是
C、不一定
所需资源
1.工作员一名（负责在活动中的统筹和具体开展，引导组员积极融入活动）
助手一名（协作工作员作小组并负责杂务）
评估方法
1.每一节活动完之后，让组员发表对此节活动的感受和收获，小组工
作需要改进的地方。
2.在小组最后一节，各组的分享及意见。
3.工作员及助手在小组进行时进行观察以及每节活动后的总结。
4.登记出勤率及判断组员的参与度以及每节过后的投入程度变化。
5.工作员可与每一位组员交谈，得到他们的感受和意见。
6.在开组后一周，制定一份问卷看组员的想法的变化，并观察组员的
行为变化。
小组计划书 自信人生 ——大学生自信拓展训练营 小组名称：自信突击队 导师：刘海容 工作员：赖惠豪单育君彭海琼马健霞 工作时间：XX年XX月XX日——XX年XX月XX日 一、活动背景 自信心是大学生必备的素质之一，自我的发展、心理的调试、不同层次的需求都需要自信心，这样才能鼓舞个人去克服困难，不断进步。然而现在许多大学生学习生活缺乏自信心，一部分学生甚至有强烈的自卑感。这些行为的产生可能是由于我们原来的生活方式的影响，也可能是我们原来的学习环境的影响，还可能是自我心理因素造成的，所以我们应该去维护和培养大学生的自信心，促进新的学习，完善人格成长，更好地展现当代大学生的风采与特色。 小组理念：我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我价值和修正消极的自我评价，体验积极的自我形象和健康的生活态度，从而解决自卑心理，增强对自己的自信心。 二、目标及目的 总体目标：通过成长小组的开展，帮助组员了解、认识和探索自己，从而提升勇气，突破自我，提高自信心。 过程目的： 1、在小组内部形成一个良好的沟通表达氛围 2、协助组员正视自己的问题 3、提升组员自我认识，并认识到自己的能力 4、帮助组员重新树立自信，完善自我 三、服务对象 有意参加自信小组并且希望改善、完善自我 四、小组特征 1、性质：能力成长小组 2、活动次数：六次 3、日期：XX年XX月XX日至XX月XX日 4、时间：每周日XX时到XX时 5、地点：番禺职业技术学院（地点可能因活动性质为改变） 6、人数：10人左右 五、招募方法 1、通过网站发布信息 2、现场招募 3、利用各种渠道如社团、老乡会、校报等进行宣传 六、活动流程
创业计划书100篇 商业计划的主要内容 1．计划摘要计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 5个年轻人的软件创业计划书 这是一个名为“X-SPACE”的创业计划，挑战的是传统ERP市场；这是一个年龄在24岁到29岁之间的创业团队，他们辞掉工作，一个猛子扎进了这个“未知空间”。 大学生创业之特色烧烤店计划书 烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成,口味 有10余种.色泽金黄，外层香酥，内部松软香嫩而富有弹性，清香四溢，是一种营养丰富的健康烧烤素食新品。 我的咖啡店创业计划书 咖啡店创业计划书(含运营模式)(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。 创业计划书模板：网上书店 创业计划书推荐：策划书目录一、引言二、目前的营销情况三、市场的需求分析四、业务发展规划五、货源渠道六、网
站推广七、人员的分工八、实现功能九、网络安全管理十、成本预算 咖啡店创业计划书：一杯咖啡香飘万里 咖啡店创业计划书范文：内容背景：现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。 大学生IT行业创业计划书 随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究的重大课题。 创业计划书：我的餐厅我做主 想创业的朋友们注意了，想以餐饮业创业的朋友的福利来了！餐厅创业计划书大放送。做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。 创业计划书：“唯一”西餐厅 西餐厅创业计划书店名“唯一”西餐厅集正餐、茶饮、咖啡、甜品、小吃和休闲于一体的中等消费西餐厅、主打舒适、温馨典雅。一、评估形势：1、全球一体化的大环境使各国之间的经济文化交流日益密切，越来越多的国外有人在中国定居或游玩，判别好商业计划书的七个问题 互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风
心理咨询中心 2010-2011第二学期团体心理辅导方案 【主题】战胜自我，拥抱阳光！ 【团体目标】 通过自信心团体心理辅导，使学生发现自己更多的优点，寻找、摆脱自卑的束缚，找到自信的依据，建立理性的自信系统，在认识自我的基础上悦纳自我，拥有成功的人生。 【团体性质】 自愿式、封闭式、结构式、同质性、发展性团体。 【团体领导者】 心理健康教育及咨询中心教师 【团体对象】 大学一、二年级学生 【团体人数】 8～12人，为便于分组活动，团体人数最好为偶数。 【成员招募方式与甄选标准】 通过辅导员宣传、心理老师推荐及校园张贴海报方式公开招募志愿者。领导者与志愿报名者进行面谈，性格过于孤僻和有严重心理障碍的学生不宜参加。 【时间频率及次数】 共6次，每周一次，每次90～120分钟。
【第一次活动】 目标：澄清目标、形成团体氛围、增进成员间的相互信任与接纳。 程序： 一、暖身活动：“大风吹” 目的：活跃气氛（适合刚认识或不认识的人） 游戏方法： （一）把比人数少一张椅子数目的椅子围成一圈。 （二）除了当鬼的人以外，其余的人分别坐在不同的椅子上。每张椅子限坐一人。 （三）做鬼的人站在中央，他可以随意说大小风吹。如果他说大风吹，他说有X的人必须起来换位置。如果说小风吹，则是相反，没有X的人起来换位置。换位置时不能持续两人互换或坐回原位。没抢到位置的人则是新鬼。 （四）坐鬼三次的人则算输，需接受处罚。 题目例子： 鬼：大（小）风吹其余的人：吹什么？ 鬼：吹有戴眼镜的人（如是大风吹，则是有载眼镜的人起来换，如果小风吹，则是没戴眼镜的人起来换！） 二、滚雪球 目的：促进成员之间彼此互相认识。 操作：
小组计划书 小组名称：社交能力提升小组小组主题：减轻大学生对社交网络的依赖——进一步提高其社交能力导师：周林波 工作人员：漆利莎关博文组员：曾怒虹、卿梦丽、刘向峰、李北亚、王婉莹、丁文静、王欣 理念网络使得当代大学生的人际交往方式发生了新变化，进而对他们的成长成才产生了很大影响。据研究表明，以网络即时通讯工具（如MSN QQ等）、人人网、BBS 等为代表的网络交际载体，在当代大学生的人际交往生活中占据着越来越重要的地位。网络社交在给大学生当来交往便利的同时，也带来了一些不容忽视的问题。而其中较为突出的是，一些同学过分依赖网络社交，逐渐造成了语言、行为表达的心理依赖，进而导致其现实社交能力的弱化，甚至部分丧失。对网络社交的过分依赖，往往容易忽视生活中的真正“社交网络” ，从而与家人、亲朋好友交往时间的减少，加剧了个体的社会疏离，产生负面效应。 根据小组对大学生群体社交生活的长期观察，对网络社交过分依赖的同学，大多在现实社交公众场合，总是表现的沉默寡言、与他人沟通困难，近者影响了其良好人际关系的建立，远者可能对其今后发展造成不良影响。 大学生对于网络社交的过分依赖，是由多重因素综合造成的。但对于不同的 个人，又有不尽相同的东西。主要分为以下几点：首先，很多同学是因为突然到一个新的环境，造成心理和行为上的不适应感，没有进行人际关系积极有效的开拓，逐渐把自己畏缩在狭小的空间之内，心理上也处于被动的紧张状态，为了寻找新的心理平衡点，便沉迷于虚拟的网络社交之中，甚者因过分依赖而无法自拔，现实社交能力也就逐渐弱化，造成了一个恶性的循环。其次，一些同学本是要有效的运用网络社交来加强与朋友之间的关系，可是在运用社交网络时，却无法辨认社交网络的利弊，逐渐扩大网络社交的消极影响，一味的着迷于网络的自由、开放，憎恨现实社交生活的人情世故与复杂，开始逃避现实社交生活。 因此，若要减轻大学生对社交网络的依赖，恢复、增强其现实社交能力，大学生必须先意识到自己真实的心理诉求，然后认识到认识到网络社交的利与弊，理性的做出判断和选择，处理好网络社交和现实社交之间的关系，不断增强其现实社交能力。 这个小组会让组员意识到自己的心理和环境现状；之后，会有效的引导他们认识到自己真实的心理诉求；接着就会引导他们发挥自己的主动性来探索解决问题的方法；最后，会通过一系列的团体活动来增强组员的现实社交能力。有效的使用小组方法介入可帮助面对类似问题或有共同需要的组员，得以建立支援网络，并从组员的互相支持中，得到更大的信心去改善，而且在组员的互动过程中，大家可以互相监督，更能利用其他组员的回馈做改善的思考。
创业计划书 项目名称：私人订制 公司名称：上海私人定制服装有限模拟公司 负责人：叶明函（总经理） 成员：李安冉（营销总监） 孙金丽（人力总监） 鲍文迪（财务总监） 许燕宾（技术总监） 日期：2017年9月12日
目录1.0执行概要 1.1项目/产品概况 1.2项目/产品与市场 1.3商业模式 2.0团队情况 2.1团队所有权结构 2.2团队主要成员介绍 2.3团队规划 3.0项目总体介绍 3.1项目/产品内容 3.2项目/产品技术核心和产品核心 3.3项目/产品研发计划 4.0目标市场定位与分析 4.1市场现状分析 4.2市场定位 4.3市场营销策略 4.4市场趋势与应对 5.0简要财务计划 5.1前期投入资金预算 5.2前期财务支出预算 5.3前期销售收益预算 6.0风险与对策 6.1市场风险与应对 6.2竞争风险与应对 6.3资本风险与应对 7.0项目规划 7.1入驻期间项目/产品发展规划 7.2入驻期间项目/产品专业设备试制计划 8.0企业愿景
1.0执行概要 1.1.项目/产品概况 1项目名称：私人服装定制 2项目发起人：叶明函 3项目启动时间：2017.09.12 4之前项目发展情况：项目发起初期我们找到一些服装方面的创业者咨询过服装市场，做过市场调查，采访过不同消费群体对现在服装的满意度。根据市场调查得到私人服装定制具有发展前景，有可实施性。 1.2.产品与市场 1项目简介：NICE是做服装的私人定制，为消费者制作属于她（他）的美丽服饰，从根本上解决撞衫，尺码不合，剪裁不满意等问题。 2项目业务分类：服装的私人定制、服装的设计、服装的修改与加工 3行业市场分析：服装市场逐渐向互联网方向发展，实体店受到了很大冲击，大部分服装在网上很多店面都可以搜索到，追求个性化和消费的快速化趋向越来越明显，服装的私人定制更加炙手可热。现在服装方面的创业者都在忙于品牌建设，消费者对品牌的认同，意味着企业可以花费较少的成本让产品和服务具有更强的竞争力，从而获得更大的市场占有率。 1.3.商业模式 1营收模式：服务费用模式、服装销售模式 2利润来源：销售产品，咨询服务等方面获取利润。 3成本：固定成本（房租、人员工资、设备器具、税费等），变动成本（水电费物业管理费、服装用料成本等），不可预测成本。 2.0团队情况 2.1.团队所有权结构 NICE团队是叶明函于2017年创建的 共计投资人民币[__50__]万元。目前，预计股份结构如下： 出资额股份比例现任职位 [股东一]叶明函51%总经理 [股东二]李安冉12%营销总监
创业计划书主要作用 篇一：创业计划的作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务
预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 大学生创业 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不
同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一 个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理 念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋 势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影 响该行业的? 大学生创业网 (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业 典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍
自信心团体辅导方案 教育心理师范081 孟影 一、团体名称 自卑与超越 二、团体性质 封闭性、同质性、发展性团体 三、团体目标 （一）帮助在大学校园中感到迷茫的学生认识自我，通过为组员营造一个真诚、尊重和温暖的小组气氛，引导他们回顾过去的经历，思考自己的性格、价值观、优缺点、人际关系和人生目标等内容。 （二）引导和小组其他成员的沟通、探讨，使组员认识自己、了解自己、自我接纳，增强自我尊重和自信。 （三）帮助组员澄清自己的价值观，增强自我方向感和自己解决问题并抉择的能力，在探索自身的同时思考自己的生涯规划。 四、团体领导者 领导者：孟影，教育心理学专业的在校学生。学习过普通心理学、人格心理学、社会心理学，心理咨询学以及团体心理咨询等。曾作为成员参加过团体心理辅导。有扎实的心理学知识,具备一定的实践经验。为人随和，真诚,热情，沟通能力强，并且是一个良好的倾听者。 五、团体对象与规模 （一）团体对象 在校大学生，没有过类似团辅经历，想增强自信心的同学 （二）团体规模 8~15人 六、团体活动的地点 教技楼5楼团体辅导室 七、理论基础 （—）阿德勒的理论 阿德勒认为人天生就有一种自卑感, 这种自卑感促使个人不断地追求优越。他认为自卑情结的发现是个体心理学的重大贡献。对抗自卑感的主要方法就是“补偿”，即力图补偿自己的不足，克服缺陷以求达到优越的目标。由于补偿方法的不同，儿童形成了“生活方式”，即在生活中不断加以总结、归纳和概括，逐渐固定下来，形成一套特殊达到行为方式，以此作为对付环境的基础。在阿德
勒看来，各种心理疾病或障碍都是“生活的失败”，是由于错误的生活风格导致的。而错误的生活之所以产生，是由于个人专注于夸大了的个人优越感并缺乏足够的“社会兴趣”。如果一个人缺乏对社会的兴趣和与他人的合作精神，而自己的生活目标又遇到困难不能达到，人的心理就不平衡。 （二）埃里克森的理论 埃里克森认为，青年期主要面临的问题和困惑是自我同一性，同一性混乱具体表现为自我认识不全面、不客观，自我目标不明确，自我与环境适应不良，由此导致了自我认识偏差、自卑、人际关系不良、生涯规划不明等一系列迷失性问题。因此这一阶段的主要发展任务就是要建立同一性和亲密关系，即帮助青年人认识自我、了解自我，思考自身角色和责任，以及自己与周围环境的关系，确认自己的正确位置和发展方向。 （三）马斯洛的理论 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。 八、团体评估方法 （一）罗森伯格自信心量表 （二）成员口头评价 九、团体方案设计 单元单元目标活动流程及内容 一1.小组成员相互认识并初步了 解 2.组员对基本情况更了解 3.培养和谐的团体分为 4.建立团体规范 简述团辅以及对领导者做一定 的介绍 棒打薄情郎以及滚雪球 同舟共济 签定契约
提高孩子社交能力的游戏 早期幼儿教育专家洛瑞〃贝尔德说，如果宝宝只会单独玩的话，父母或许不应担心。因为，一个幼儿要掌握与别的孩子一起玩的技巧要花一定时间。 两岁前，绝大部分孩子不会展示太多的社交行为。看别人玩游戏是孩子成长过程中重要的里程碑。因此时孩子已具备一定的活动能力和控制能力，如果父母要锻炼孩子的社交能力，就要为自己的孩子提供机会，在场外观察其他孩子一起玩的游戏，在孩子观看的同时，父母最好向孩子解释游戏的方法或规则，当孩子掌握这种游戏的技能时，他会高兴地参与其中。有些父母总是喜欢看到别的孩子玩得很开心，自己的孩子却不想加入其中，认为自己的孩子胆小或缺乏交往技能而担心。甚至采取强硬措施让这孩子参与其他孩子的游戏中，一方面增加这孩子心理压力使孩子不愿意交往，另一方面即使这孩子站在其他孩子中间不知所为而感到害羞，或者胡乱闹一番，惹得别的孩子不高兴，更令这孩子尴尬难堪，从而打击他的自尊心。 培养训练孩子的社交行为必须了解孩子在不同年龄段有不同的心理特征，超前或滞后的游戏训练方法，对孩子正
常社交行为的发展都不利。即使孩子到了一定年龄段应该掌握的技能，而孩子还不熟练，父母急躁不得，要与孩子配合默契。鼓励和增强自信心是孩子走向成熟的最佳方式。 不同类型游戏的训练在孩子不同的发展阶段逐会渐增强孩子的社交行为。 〃出生－15个月：感官运动训练。孩子学什么事是通过反复训练。例如孩子扔一个东西看看妈妈/爸爸是否会把它捡起来。帮助孩子获得控制他周边环境的能力和掌握新的技能。 〃15个月－2岁：观察游戏。观察别的孩子在做游戏而不是加入其中。幼儿开始也是这样。单独游戏，就是他们自个儿玩。幼儿也有这种倾向，但逐渐减少。帮助孩子学习如何与别人交往和学语言。帮助孩子总体和细小的运动技能。 〃2－3岁：并行游戏。当孩子们出现在一起游戏时是因为他们在房间的同一个部分玩，但他们之间没有真正的互动。提供孩子们角色游戏的机会，象穿衣服、装着倒茶等。帮助孩子理解所有权的概念。如，我的！
大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020
湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇 公司名称：瑞尔之星电子服务公司 小组负责人：刘秉海 小组成员：杨凯李仙 电子邮箱： 二0一一年十二月
目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测
电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)
人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。
投资创业计划书 篇一：创业投资计划书范本 创业项目计划书样本 ? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？
提高自信心团体心理辅导方案设计 一、团体名称 相信我能行 二、团体性质 封闭式的、结构式、发展性团体 三、团体目标 通过自信心团体心理辅导，帮助成员客观认识自我、悦纳自我，发现自己的优点和长处，增强自信心，微笑面对生活,从而拥有成功的人生。 团体对象：大学生 团体规模：8-10人 团体活动时间及频率：共三次，每周一次，每次60分钟 团体地点：田师教室 四、理论依据 根据认知行为理论的观点，缺乏自信心的人通常是在社会生活中形成了错误的观念，他们会认为自己不如别人，不相信自己有权利坚持自己的主见，或者对坚持自己的主见感到高度的焦虑和恐惧等。通过本团体心理辅导活动，要帮助成员改变妨碍自我肯定的不合理观念，使他们能够客观认识自我，敢于自我表达，不断提高自信体验。理论基础（—）阿德勒的理论阿德勒认为人天生就有一种自卑感, 这种自卑感促使个人不断地追求优越。他认为自卑情结的发现是个体心理学的重大贡献。对抗自卑感的主要方法就是“补偿”，即力图补偿自己的不足，克服缺陷以求达到优越的目标。由于补偿方法的不同，儿童形成了“生活方式”，即在生活中不断加以总结、归纳和概括，逐渐固定下来，形成一套特殊达到行为方式，以此作为对付环境的基础。在阿德勒看来，各种心理疾病或障碍都是“生活的失败”，是由于错误的生活风格导致的。而错误的生活之所以产生，是由于个人专注于夸大了的个人优越感并缺乏足够的“社会兴趣”。如果一个人缺乏对社会的兴趣和与他人的合作精神，而自己的生活目标又遇到困难不能达到，人的心理就不平衡。（二）埃里克森的理论埃里克森认为，青年期主要面临的问题和困惑是自我同一性，同一性混乱具体表现为自我认识不全面、不客观，自我目标不明确，自我与环境适应不良，由此导致了自我认识偏差、自卑、人际关系不良、生涯规划不明等一系列迷失性问题。因此这一阶段的主要发展任务就是要建立同一性和亲密关系，即帮助青年人认识自我、了解自我，思考自身角色和责任，以及自己与周围环境的关系，确认自己的正确位置和发展方向。（三）马斯洛的理论尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自
怎样提高人际交往能力 对环境的辨析能力要有效地达到社交目标，便要因应情势而作出相应的行为。社交环境瞬息万变，交往的对象亦有不同的特质，要 适应不同社交环境、人物，便非要有精锐的观察和认知能力不可。 对环境的辨析能力是社交能力的一个重要部分。 一个人如果能够对情境间的细微不同之处加以区分，往往更能掌握社交环境的变化而做出合宜的行为，以适应不同性质、千变万化 的环境。这种"因时制宜"的说法，并非只是近代西方心理学所提倡。 其实在中国古代典籍中亦常被提到。例如《中庸》说:"国有道，共言足以兴国;国无道，其默足以容。"这便说明了进谏及保持缄默 都是合宜的处事方法，但朝臣采取哪种方法才可产生较理想的后果，却取决于他们身处的国家是有道还是无道之国。 又以本章开头提及的杨修为例，他是个机智的才子，但他所服侍的主公曹操是个性格多疑的人。杨修自恃聪明而多次道破曹操的心意，故招来杀身之祸。若他的主公是个宽宏大量，知人善用的人， 杨修不但不会被杀，反而会被委以重任。虽然有人会慨叹杨修生不 逢时，但若以"因时制宜"的说法，杨修似乎只顾一时言语之快，却 忽略对方(曹操)的思想性格，因而说出一些合乎事实但不合对方心 意的话，白白地把性命断送了。由此可见，要成功地达成社交目标，便要审裁客观情势的变化，因时变通，以适应各种各类的社交情境。 洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。一些人看到别人的行为时，不尝试去了解对方做事时的处境和感受，便马上从别人 的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻了解的取向， 是社交能力发展的一大障碍。 总括而言，要增进个人的社交能力，一方面要提高对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境 和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析，以加强对千变万化的
一． 创业计划书 企业名称“津莱”减压吧 创业者团队第三创业小组 日期 2015/6/30 通信地址 300333 邮政编码天津市天师大333号 电话 电子邮件
二．计划摘要 1.公司介绍： “津莱·减压吧”合伙企业是致力于为消费者减轻压力的创新型企业。于2015年成立于天津市，注册资金为60万元。企业拥有专业化年轻化的创业团，拥有多元化的减压设备与减压服务，通过帮助顾客减轻自身压力来达到盈利的目的。企业秉承“帮顾客减轻压力，是我们前进动力！”的精神，坚持以先进的设备配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己。2.管理者及组织 3.主要产品和服务范围 a.主要产品：情绪宣泄室、K歌发泄室、电影放映厅、美食解压室、心灵诉 说室。 b.服务范围：学生、在职白领等面临巨大压力的人群。 4.市场概貌：在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。 5.营销策略： a.加大对公众宣传有关解压知识、压力对人的影响问题的力度，从而为公司吸 引消费者，同时用优质服务获取固定客流。实现线上线下两种宣传模式，二者并进，从而扩大宣传面，增强宣传力度,推出产品形象广告。 b.举办促销活动，减压体验活动，设立网上意见平台业务。 c.加强对员工的培训，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，提高企业服务 能力。 d.使用广告策略和价格策略，为解压室准确定位，顺利开拓市场。
6.销售计划 以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。 7.生产管理计划： a.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。 歌室的室内设有点歌触摸屏、控制平台、服务铃及复位开关和KTV音响设备。 c.电影播放室中有投影仪、音箱、功放、投影幕和其他设备（播放机、线材、碟 d.心灵诉说室的室内有3~4个单人沙发、一个茶几和以暖色为主的壁纸。 e.餐饮区内我们会放置了几张大桌子和一些小桌子 f.对于以上的这些设备，我们会进行定期检查和维护。 g.新产品的开发包括桌上足球、投篮机、桌游、打地鼠和飞镖五个项目。 8.财务计划： a. 资本需求量：3～5年的资本需求量为30～40万元，资金来源除公司内部本身所拥有的，其余的可以以各种方式筹资，如向银行进行长期借款等。 b.成本控制： 门面租金：36000元，(月租金3000元，年租金36000元)； 装修：80000元；基本设备：50000元，职工薪酬：每人每年36000元； 宣传费用：3000元。 三．企业介绍 1.公司简介 随着社会日新月异的发展，社会给予人们的压力与日俱增，而因此给人们带来的困扰也不绝于耳。本公司的创业团队致力于为肩负压力的人们提供一个可以释放自身压力的场所，为一切有解压需要的顾客提供最优服务。以服务求生存，以信誉求发展是我公司的发展信条。 公司理念：
提高自信心团体心理辅导总结 鉴于小学生随着年龄的增长，心智的成熟也越来越成熟。伴随学生们的成长，也遇到一些心理上的问题。譬如一些学生没有自信心，与同学们相比产生自卑感。自卑的人，对自己的能力或品质评价过低,轻视自己，看不起自己，担心失去他人尊重的心理状态，这种心理状态很容易产生一种压抑！孤独的情感,严重地影响大学生的工作和生活。在存在着程度不同心理问题的学生中,由于自卑影响了他们的学习和生活的就占了三分之一。可见,自卑已经成为学生中一个不可忽视的问题。 针对学生自卑心理这一现状，为了让他们走出自卑的阴影，减少与其他人的交往障碍，重新找回自我，我们组织了这次自信心团体心理辅导。以团体训练的方式进行，因为在团体中，自卑的人会有一种平等感、归属感，给他们一个比较舒适的环境，这样他们才可以放下他们心里的包袱，真正的做到相信自己。利用团体资源来共同探讨这个问题，来认识自己、了解自己，从而更好地改变自己、接纳自己。 次团体辅导活动共分五个单元活动，分别是“我的优点你来说”、“寻找自信”、“相信我能行”、“合力吹气球”、“瞎子背瘸子”。将到场的同学按等人数分成小组分别完成活动内容。这五个活动主要是培养了互相认识发现他人优点增强个人自信心，增强自信体验增强团体凝聚力，大家的团结协作精神，了解沟通的技巧，提高成员的默契程度。 该活动主要是培养小学生团队积极向上的态度，从不同的角度认识自己的优点。看到一个不一样的自己，并从中总结重新认识自己，学习积极的心态面对各种各样的情况。与此同时，满足学生的实践热情，提高学生的专业实践能力提高实践社的在校内外的影响力，加强与桐子坡小学的交流合作。 第一阶段：活动以游戏“可怜的小猫”开始，由于学生们刚接触实习老师。活动一开始，场面有些混乱。值得欣慰地是孩子们即刻融入到游戏中。现场的气氛得以和谐、友好。老师与学生们都玩得很开心。 第二阶段：进入主题游戏“不一样的自己”。该游戏由学生先写出同班的优点，而后再个人找出自己不曾发现的优点。游戏中孩子们积极配合，踊跃发言，现场气氛很活跃。
提高人际交往能力的方法 一、巧妙运用笑声 愉快的笑声不但有益健康，还能增进友谊，非凡是交谈中的笑声能取得一般词语难以取得的效果。当与生疏人会面时，对方可能显 得拘束，此时如能说句笑话，引起双方的笑声，使对方感到轻松而 且亲切，拘束感就会顿消;当对方提出的问题当时不好回答时，笑声 可以提供思考的时间，使你找出恰当的应答方式;当交谈气氛进入紧 张阶段时，适时的笑声可以缓解紧张的气氛，不失为一剂打开僵局 的“调和剂”。此外，用笑声来拒绝对方的要求，既可缓和气氛又 不使对方难堪。同时笑声还能驱散烦恼、恢复疲惫等。总之，笑声 是一种维妙维肖的表达方式，在与人交往中，不能没有笑声，当然 笑得也需恰到好处。 二、不要撒谎 撒谎是被人所鄙夷的行为。一个爱说谎的人，不但为他人所不齿，也会受到自己心理上的惩罚。因为，人在说谎之后，内心慌乱，夜 不成眠。这会造成大脑机能失调，导致兴奋和抑制过程的平衡紊乱，引起神经衰弱等神经疾病。所以，在人际交往过程中切忌说谎话。 三、恭维话别太多 赞美，是人际关系的润滑剂，它可以使人际关系融恰和谐，但必须恰到好处。若在人际交往中，尽说肉麻的恭维话，则会令人心生 轻视、厌恶，并不利于人际交往。实事求是地、适当地赞美对方， 可以创造一种热情友好、积极热烈的交往气氛。而过度恭维，却令 人难以入耳，不但降低自己的人格，而且得不到对方认可。所以， 在人际交往中不宜讲过多的恭维话。 四、常听音乐 音乐活动的一大功能是调动人的情绪，“情商”的提出者——美国的戈尔曼博士研究证实，情绪系统控制着生活中大量的效能感和
满足感。这些正面的感觉能减少人对社交的焦虑。所以，假如时间 和条件都不答应的话，不妨多听听音乐，玩玩乐器，这也是提高人 际交往能力的方法。 五、赞美别人的优点 用积极、肯定、支持、建设性的眼光，看待四周的人们，善于发现并赞美别人的优点，必要时适当恭维一下，愉快接受别人的批评 和建议。当被触伤感情后，仍能心平气和地交往。触伤他人感情后，能及时向人道歉。当有人不同意你的观点、见解时，不必强迫他人 接受或感到烦恼。自己有错时，要勇敢地承认自己的错误。在交谈 时让别人把话讲完，再表达你的意见。别人讲话时留神倾听。 六、学会倾听 专注对方，不能三心二意、敷衍了事;对无爱好的话题中，找出 有意义的东西;见机把对方的内容和自己的感受简要地讲出来;刚听 时不要有先入为主之见，听完后再找出主题和要点。 另外，运用非语言形式来进行人际沟通也是提高人际交往技能的一种方式。有时候，一个眼神，一个手势，一个微笑就可以拉近人 与人之间的距离。 1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急 于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是 精明的回避。 2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要 了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。- 3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸 张抬高自己。过高地估计自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好的影响。有损你的风雅和才智。- 4、适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好 同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。
创业计划书 ——“一见倾心”网上花店 小组成员: 孙超(组长)201013472 雷林201013475 张玉鼎201013503 吴文涛201013424 王磊201013486 应鹏201013615 姚星伟 叶伟
目录 ——“一见倾心”网上花店公司人员构架图---------------------------1 公司理念------------------------------------1商业计划书---------------------------------2公司章程--------------------------------3
公司理念 核心价值观：客户，创新，团结，斗志，方法： 使命：引领网上花店浪潮，推动社会文明进步： 四大战略：专注化，一体化，利益共同体； 管理理念：成本质量服务目标流程业绩评估。 创新理念：实施具有价值的创新。 营销理念：以客户为关注焦点 市场理念：细分焦点协同 “一见倾心”网上花店 ——商业计划书 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报
率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"一见倾心花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 二,公司项目策化 1.提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的一见倾心将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足学校,服务宜宾,辐射四川.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在宜宾的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在宜宾职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以连锁店的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "一见倾心”网上花店是由在校大学生推出的面向650万在校大
创业计划书 企业名称 创业者姓名 学号 日期
目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（12月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售 企业类型： □生产制造?零售□批发□服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于云南大学技术物理专业 三、市场评估 目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心 2.一些服装款式不能吸引消费者眼球 3.风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情 2.服装款式比较潮流 3.能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2.欠缺经验 3.规模小 四、市场营销计划
自信心提升小组 一、小组基本情况 1.小组名称：自信提升，我可以！ 2.活动对象：五、六年级缺乏自信的学生 3.参加人数：8人 4.节数:五节 5.日期:2011年11月7号至12月28号 6.时间:活动期间的星期四下午(具体时间可变) 7.地点：坑梓中心小学影音室 (具体地点可变) 8.工作员姓名：舒仁姣 二、小组目标 增强组员的自信心，摆脱自卑，孤僻的心态，获得积极的人生观，价值观，乐观的面对生活。 1.让组员认识到自信的重要性，从而引导他们留意自己的情绪变化以及态度的转变。 2 .解增强自信的方法，获得提高自信的技巧。 3.鼓励组员将在小组中习得的技巧和行为方式运用到日常生活 中去。 招募方法 1.班级老师推荐班上符合小组条件的学生。
2.工作员亲自到班上与学生交流寻找案主。 3.等招募到一定人数的参加者后，小组工作人员会安排亲自与他们进行交流，并填写一份自信测量表（见附件1）。最后工作员根据面谈与量表的结果确定小组组员。 三、理念 自信心是对自己在某方面“能力”的判断，对自己的价值、信念、意见及是非对错的肯定程度，自信心分为内在信心和外在信心，内在信心关乎个人的自尊感，个人对自己的感受，其中包括对自我价值的洞悉，自我接受等：而外在信心则关联到我们应付情况。体验及人与人之间关系的能力。可以说自信是成功的第一秘诀。自信，就是对自己能够达到某种目标的乐观、充分估计。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”。可以说，拥有自信就拥有无限机会。有了自信，便能更加从容的应对生活中的各种负性事件，各种意想不到的挫折。尤其对青少年学生的自信心研究很有必要与迫切。然而，目前对青少年心理的研究大多只是停留在对青少年身心健康状况的调查，或者偏重于病理方面等消极心理因素的研究，而对于青少年心理方面的积极因素的研究却较为欠缺，尤其是对青少年自信心的研究几乎没有看到。此外，本次心理现状的调查结果也表明，目前在学校开展学生自信心提升小组非常有必要，相当一部分学生表示上课不敢回答老师提出的问题，不敢举手。看到这些现状，以及看到，“自信”或“自信心”是人类最为基本的内存品质之一，也是每个人内在“自我”的核心部分。 自信心的强弱，将在某种程度上决定与制约着心理压力对自身的影响。对于一个有自信的人，他会勇于面对挑战，努力向自己定下的目标进发，追求自我实现，不仅可以带来个人的成功感，个人在其他方面也是能得到全面的发展，使自己更受人欢迎。相反，对于一个没