①珊瑚宫殿②金海湾③十里银滩
碧桂园·珊瑚宫殿（海南）——如何做高品质的旅游度假地产？
借鉴点：
借势推广，借鉴当地知名项目影响力，同时配合自身优势宣传，以拦截的广告手法吸引客户；
新颖的创作手法，以湖海生活对比展现的画面创作表现度假生活的多姿多彩；
创意礼包，结合度假气氛打包相关活动礼包如拖鞋、潜水镜、游玩地图等创意物料。
参考项目：滨海类度假项目
2014年4月25日碧桂园珊瑚宫殿成功挂牌，接手时，我们面临的实际状况：?项目隔壁就是海南五年冠-雅居乐清水湾万亩超级大盘，闻名全国?客户对清水湾的普遍认知是即清水湾=雅居乐
?珊瑚宫殿小开发商开发，市场知名度并不高
?2014-2015年整个清水湾区供货超500亿
思考：碧桂园如何打一场营销突围战？
对比雅居乐清水湾珊瑚宫殿
整体形象占地1.5万亩，成熟大城形象1100亩精致的海上花园，建筑风格像星河湾
产品线产品覆盖全从高端到刚需，酒店式公寓积77-175平；高层洋房70—100平；别墅240平—1000平，
价格从8000多到40000多不等约40-90㎡为主的度假型精巧洋房，约77-113㎡赠送地下一层的别墅。
知名度知名度高、全岛五年冠项目品牌知名度正在建设中
园林配套配套大而全，3个18洞国际高尔夫球场，7个五星级酒店，品牌商业街、游艇会、超市、会所、餐
厅等；典型热带植被园林配套小而精，御海汇会所、301惠民诊所、英伦商业街、沙滩酒吧餐厅、清水湾中央公园、首期欧式风情+二期碧桂园式特色园林的融合。
海景资源沙滩体验12公里海岸线，各色主题体验，每季大型活动，
人多而杂
仅330米一线海景，但我们有一线海景沙滩吧、真正的无
边际泳池，只属于少数人，相对私密安静
物业服务雅居乐物业，口碑一般一期物业服务较为粗放，首期业主不满意；二期碧桂园物
业接管，现正在品质提升中
广告形象广告：家人、海、你的第二人生？
雅居乐清水湾与珊瑚宫殿对比
结论：珊瑚宫殿打造的是清水湾更精致的度假生活
因而我们在“更精致的度假生活”+借力打力，推导出……核心广告语：
在清水湾，您有更好的选择
点明区位，借力版块优势直接拦截雅居乐清水湾客源
让来清水湾的客户，看过碧桂园后再决定购买
属性定位：定制中国精致旅居生活
第一部曲借势立势品牌形象基础建立
阶段一板块炒作
碧桂园·珊瑚宫殿给您一个五星级的家
主标：在海南清水湾您有更好的选择副标：22年度假地产专家定制中国精致旅居生活精致别墅、精装洋房全球火热认筹
*根据“清水湾更好的选择”立意出发，提取爱马仕丝巾大胆的配色及古典时尚的图案，赋予项目奢侈品牌形象，与竞品有效区分——身披爱马仕丝巾的女主人惬意享受大海，清幽、私享的海湾环境跃然纸上。
平面广告——7月释放认筹信息
输出渠道：拓客物料、自媒体等
碧桂园·珊瑚宫殿给您一个五星级的家
主标：在海南清水湾您有更好的选择副标：22年度假地产专家定制中国精致旅居生活海南首个海上欧洲花园示范区恭迎品鉴
*根据“清水湾更好的选择”立意出发，提取爱马仕丝巾大胆的配色及古典时尚的图案，赋予项目奢侈品牌形象，与竞品有效区分——动感的父子惬意享受海上运动，精彩丰富的海湾生活跃然纸上。
平面广告——10月初起输出示范区开放
输出渠道：岛内报广、航空杂志、拓客物料及自媒体等
阶段二形象建立
碧桂园·珊瑚宫殿给您一个五星级的家
主标：三亚之上湖海传奇
副标：40—95㎡全景洋房 77—113㎡椰海美墅
根据主题“湖海传奇”，画面上半部分体现湖的净美，下半部分体现海的多彩。通过拼接的手法，水生活的灵动表露其中。远处是项目的洋房，虚实结合。
碧桂园·珊瑚宫殿给您一个五星级的家
主标：三亚之上湖海传奇
副标：34-96㎡全景洋房 81-106㎡椰海美墅
根据主题“湖海传奇”，画面上半部分体现苑区内泳池，下半部分体现海的多彩。通过拼接的手法，展现丰富多彩的度假生活。
阶段三高性价比
碧桂园·珊瑚宫殿
主标：三亚之上湖海传奇
副标：只要三亚1/2的价格买清水湾无敌海景房
以只要三亚1/2的价格，买海景房，打造项目高性价比形象。设计上，海上的阳光和烟花相互衬托，海面的阳光和海底的阳光在不同界面上，相互融合。
阶段四常销期
碧桂园·珊瑚宫殿
主标：全民约“惠”暖冬抢房
副标：三亚1/2价住海景公园房
以只要三亚1/2的价格，买海景房，打造项目高性价比形象。因配合季节，画面以暖色调为身处冰天雪地北方的客群展现温暖的海南盛景，设计上融入家庭氛围，更易拉进与客户的距离。
线下物料
短时间内让别人看清楚“我是谁”，少就是多
碧桂园1288亿创新高首次销售回款超千亿发布时间：2015-01-05 1月5日，碧桂园公告2014年全年业绩，集团共实现合同销售金额约1288亿元（人民币，下同），合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次逆市实现可持续增长。尤其是12月，碧桂园实现单月248亿的销售额，显示了公司强劲的冲刺能力。 年初，碧桂园公布的年销售目标为1280亿，总裁莫斌表示，这是综合评估了各方面因素之后定下来的合理目标。在半年业绩发布时，莫斌一再强调对实现销售目标有信心。2013年碧桂园的销售实现了倍数增长，由2012年的476亿增长到2013年的1060亿，被视为年度最大的“黑马”。莫斌在多个场合表示：“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马”。2014年实现1288亿的销售额创历史新高，表明碧桂园业绩增长的可持续性，同时过往几年奠定的规模基础也得到进一步夯实。 创新求变保增长 据介绍，碧桂园规模的增长首先得益于优良土地所在的位置，以及集团产品设计、营销能力的优化提升及包括互联网平台拓展在内的一系列创新手段的运用。销售规模上升的同时，销售均价保持平稳，可销售存货量稳中有降，去化率进一步提高。随着成功经验的积累，碧桂园未来的设计和营销的创新能力将实现进一步成长，继续有效提升集团业绩。 公告也显示：2014年度销售楼款现金回笼约1058亿元，首次实现现金回款过千亿。土地购买策略以补充有效土地储备为主，全年获取土地的预期建筑面积为1918万平方米，总代价约人民币164亿元（含少数股东权益）。 如营销上的创新，碧桂园一改以往的人海战术，保持碧桂园营销原有的“狼性”的同时，开始引入分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网合作卖房，还开通诸如“凤凰通”自媒体。莫斌在接受采访的时候说，今年的业绩是在营销费用大幅降低，营销人员减半，存货降低，整体市场下行的情况下完成的，所以这个业绩的含金量很高。 “成就双享”可持续 碧桂园也在一直努力提高竞争水平，务求在较为波动的市场中也能实现增长。为了适应新形势下的发展，集团管理层引入了符合碧桂园特点的“同心共享”的合伙人制度，实现职业经理人与集团及股东之间的利益始终保持一致的运行模式。此机制从去年10月开始，已有多个新项目得以采用，预期的管理效果十分明显。“同心共享”机制加强了项目运营效率，提升职业经理人团队的稳定性和积极性，受到了集团内部及投资者的广泛欢迎。 总裁莫斌在新年致辞中表示，“同心共享”制度，面向所有员工，同股同权，合伙经营。“碧桂园的员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人，而是企业的运营者和文化的传承者。”莫斌进一步指出“建筑理念做地产”、“精英团队做定位”、“互联网思维做营销”将是对“成就双享”的有力支撑。 资本市场树信心 碧桂园完善、创新的管理举措和发展前景，给投资者树立了强大的信心。2014年碧桂园共从资本市场融资超过百亿人民币，在民营房地产企业中资本市场融资额年度排名第一。同时也是唯一一家房地产企业2014年内获得国际顶级评级机构标准普尔提升两次评级，目前评级为BB+，在所有民营住宅房地产开发商中的评级最高，距离投资级仅仅一步之遥。其中，碧桂园历史首次的供股交易，募集到约4亿美元的资金，此次供股碧桂园走在了市场前
土石方施工方案 一、工程概述 二、1.1工程位置 三、本工程位于澄迈县大丰镇金马大道碧桂园美浪湾。 四、1.2项目概况 五、本工程为碧桂园珊瑚宫殿的基础设施建设，工期约为一个月。如果因本工程拖延工期而影响开发商交地，将严重影响碧桂园珊瑚宫殿的声誉。 六、1.3施工场地周围环境 七、工程地点附近有一推土场，推土场为本工程指定多余土方弃填区域，该区域为待开发土地，多余土方外运至指定推土场时，运距1公里。 八、1.4工程地质 九、场平区域内有小山坡和少量建筑物及其他附着物，需进行清理。 十、1.5工程范围及规模 十一、本工程展示区总挖方量约为8万m3. 1.6工程的主要特点 （1）场区内有树木、建筑物需进行处理，淤泥需外运。 （2）施工场地内开挖、回填、运输相互交叉施工，工程测量复杂，难度大，需精心施工。 （3）场内青苗和建筑物需征收，赔偿工作与施工同时进行。二、主要施工方法和技术组织措施 2.1施工准备工作 我司在投标阶段，已对工程的性质、内容、技术要求、周边环境、地质情况等作了认真、充分的研究，并为进场施工作准备。 2.1.1技术准备工作 （1）落实项目部人选，组建强有力的项目经理部。 （2）认真审阅施工图纸，参加设计交底和图纸会审，针对图纸中存在的问题和错误提出修正意见。 （3）复测控制桩并制定测量方案。 （4）组织工程技术人员熟悉施工图纸，编制详细的施工方案，进行技术、安全、防火培训，做好技术、安全交底，安排好有关的试验工作。 2.1.2施工准备工作 （1）全面检修进场施工的机械设备，以保证施工前设备运转正常。 （2）编制施工计划，安排施工顺序，协调各工序及各专业间的配合工作。 （3）落实相应的施工人员，并进行岗前培训和教育。 （4）做好材料和工艺设备的计划安排工作，使之满足连续施工的要求。 （5）落实施工场地的征收工作。 （6）在全公司范围内进行宣传，使全体员工了解本项目的情况，能全力以赴，支持本工程的施工。
能全力以赴，支持本工程 土石方施工方案 一、 工程概述 1.1 工程位置 本工程位于澄迈县大丰镇金马大道碧桂园美浪湾。 1.2 项目概况 本工程为碧桂园珊瑚宫殿的基础设施建设， 工期约为一个月。 如果因本工程拖延工期而影响 开发商交地，将严重影响碧桂园珊瑚宫殿的声誉。 1.3 施工场地周围环境 工程地点附近有一推土场，推土场为本工程指定多余土方弃填区域，该区域为待开发土地， 多余土方外运至指定推土场时，运距 1 公里。 1.4 工程地质 场平区域内有小山坡和少量建筑物及其他附着物，需进行清理。 1.5 工程范围及规模 本工程展示区总挖方量约为 8 万 m3. 1.6 工程的主要特点 （1） 场区内有树木、建筑物需进行处理，淤泥需外运。 （2） 施工场地内开挖、回填、运输相互交叉施工，工程测量复杂，难度大，需精心施工。 （3） 场内青苗和建筑物需征收，赔偿工作与施工同时进行。 二、主要施工方法和技术组织措施 2.1 施工准备工作 我司在投标阶段， 已对工程的性质、 内容、技术要求、周边环境、 地质情况等作了认真、 充分的研究，并为进场施工作准备。 2.1.1 技术准备工作 （1） 落实项目部人选，组建强有力的项目经理部。 （2） 认真审阅施工图纸， 参加设计交底和图纸会审， 针对图纸中存在的问题和错误提出修 正意见。 （3） 复测控制桩并制定测量方案。 （4） 组织工程技术人员熟悉施工图纸， 编制详细的施工方案， 进行技术、 安全、 防火培训， 做好技术、安全交底，安排好有关的试验工作。 2.1.2 施工准备工作 （1） 全面检修进场施工的机械设备，以保证施工前设备运转正常。 （2） 编制施工计划，安排施工顺序，协调各工序及各专业间的配合工作。 （3） 落实相应的施工人员，并进行岗前培训和教育。 （4） 做好材料和工艺设备的计划安排工作，使之满足连续施工的要求。 （5） 落实施工场地的征收工作。 （6） 在全公司范围内进行宣传，使全体员工了解本项目的情况， 的施工。 2.2 施工总体部署 2.2.1 部署的原则
一、碧桂园简介 1.1 碧桂园概况 碧桂园集团是具领导地位的综合性房地产开发商，大部份的资产及业务位于中国。自1997年开展房地产开发活动，我们已经并将继续获益于中国（特别是广东省）经济发展带动下的房地产业的发展。我们的主要业务是开发大型住宅区项目及销售各种类型的产品，包括单体住宅、联体住宅、洋房、车库及商铺。作为综合房地产开发商，亦参与建筑、安装、装修、装饰及物业管理业务。同时我们亦开发及管理若干项目内的酒店，使房地产项目具有更完善的配套服务和更大的升值潜力。 住宅项目一般处于大城市的新城区和近郊以及中等城市的中心区。客户群以广东省居民为核心，同时幅射到港澳地区及邻近省份居民的需求。截止至2007年1月31日，我有近30个发展项目分别处于不同发展阶段。项目主要分布在珠三角区域，另在湖南、内蒙古、江苏及辽宁省亦有项目处在发展之中。 1.2 碧桂园历史 1992–1998年开卷力作—顺德碧桂园首创五星级会所配套建立全国著名学区广东碧桂园学校1999年品牌旋风—广州碧桂园颠覆地产界春节不卖楼传统创下开盘单月销售洋房3000套的辉煌2000年开创新时代—华南碧桂园首家进驻华南板块，引领地产大盘时代2000—2001年战略布局—均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园将运动休闲与房地产结合，均安碧桂园率先成为优雅的高尔夫生活社区转战佛山，碧桂花城推出后，连续8期在短时间之内售罄，销售率达100%，更荣获―佛山楼市奥斯卡‖之美称。2002—2005年凤凰传奇—碧桂园凤凰城以城市运营理念，开创南中国别墅城市生活新时代中国首个配套白金五星级酒店的大型社区创新引入主题公园概念，让休闲旅游与地产完美结合 2003—2005年快速拓展—半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园、五邑碧桂园2005年经典再创—华南碧桂园―山语‖ 月以震撼价、超高性价比入市彻底打破了广州楼市冰点再掀楼市抢购狂潮，600套单位1周售磬，二期尚未推出，客户就已排长龙翘首以待，供不应求。2005年假日半岛—继凤凰城之后又一超级巨作被媒体誉为―广州地区最值得关注的楼盘‖、―广州楼市的巨无霸‖ 2005年底，南沙碧桂园、南海碧桂园、阳东碧桂园三盘齐发碧桂园全新项目蓄势齐发，在南沙、南海、阳江分别掀起五星级居住热潮 1.3 碧桂园组织架构 集团总部建筑设计部门营销中心物业管理公司 1.4 碧桂园主营业务/品牌 开发大型住宅区项目及销售各种类型的产品，包括单体住宅、联体住宅、洋房、车库及商铺。 1.5 碧桂园文化/价值观 坚守诚信回报社会―诚信‖是碧桂园立身之本，是碧桂园发展的基石，是碧桂园最宝贵的精神财富与核心价值。碧桂园始终以―诚‖取―信‖于客户，取―信‖于伙伴，取―信‖于社会，不断发展，追求完美。碧桂园对业主、对客户高度负责，根据社会发展和客户对生活居住品质提升的需求，提供优质的产品与服务，―为社会建造物超所值的房子‖，是碧桂园努力实践的核心竞争力，也是碧桂园追求的最高诚信，碧桂园已售出的物业中大部分是通过业主口碑创下骄人的业绩，这正是碧桂园在消费者心目中的公信力。碧桂园对合作伙伴高度负责，以诚实守信为交往原则，碧桂园连年被各级政府部门评选为诚信企业代表，就是最好的证明。碧桂园对社会高度负责，不仅积极纳税，更热心参与社会公益，带领推动行业良性发展。―为社会服务‖，这是碧桂园追求集团利益，提高集团发展速度和效率的前提条件。碧桂园认为，对社会的回报，才是最大的成功。 推动发展携手共赢碧桂园所到之处必会给当地的房地产市场注入无限生机；其强烈的社会责任意识，巨大的人文张力，更不断推动了区域环境的提升和经济的飞跃。超凡实力缔造
谢谢观赏碧桂园控股有限公司简介 中国驰名商标、全国房地产十强——碧桂园 碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。迄今，碧桂园已在全国拥有逾百个高品质地产项目，服务约30万业主，“碧桂园，给您一个五星级的家”享誉国内。 以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，以“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为核心价值观；碧桂园依法经营、积极纳税，诚信为本。同时，碧桂园及其创始人杨国强先生热心于社会公益事业，积极探索符合国情的慈善模式，历年于教育、扶贫、赈灾、医疗等公益事业捐赠超15亿元，为构建和谐社会做出积极贡献。 通过长期锐意进取，积极创新，碧桂园获得社会各界充分认可，荣获： ◆ 2009－2011年广东省公务员最喜爱的房地产类品牌第一名 ◆蝉联十届（2002-2011）广东地产资信20强 ◆蝉联五届（2006-2010）荣获中国房地产百优 ◆蝉联四届（2007-2010）中国蓝筹地产企业 ◆蝉联2008-2010年度中国房地产开发企业500强前十 ◆中国企业纳税百强 ◆全国住户满意度示范社区 ◆全国城市物业管理优秀示范住宅小区 有平台的地方，成功，看得见 企，无人则止。持续全国化扩张，不断发展壮大的碧桂园需要更多优秀人才，为其事业发展提供源源动力。因此，刚走出校门、跃跃欲试的有成学子，将能在这里找到更为广阔的发展平台。 针对吸纳人才应运而生，寓意“碧桂园未来事业发展生力军”的“碧业生”发展计划，是碧桂园在毕业生招聘和培养上的一次革命性突破。“碧业生”发展计划是急需人才的碧桂园于2010年特别制定的一项集人才吸纳与发展一体的人才加速成长计划，是拥有完整职系架构、培育机制、管理举措及文化形象的品牌性人才培养项目。 与其他企业缓慢的职场发展进程不同，作为企业人才加速成长计划，“碧业生”发展计划旨在短时间内培育符合公司发展需求和胜任岗位的高素质人才，计划三到五年内成长为企业的中高层管理者和业务骨干。“碧业生”发展计划为校园毕业生提供了一个开展职业谢谢观赏
展示区完美开放微信沙龙汇编 工程管理中心 2015年4月28日
如何确保展示区完美开放 日期：2015年4月26日摘要 通过展示区的完美开放，使来访客户直观、真实地体验产品的优越性能，感受公司的优质服务，从而达成房屋销售，这是房地产项目实现开盘销售的标准动作。设计优秀、工程优质、手工精细、用料物超所值、环境优美怡人，这样的样板房必然让来访客户心满意足、流连忘返。反之，产品功能上的缺陷、工程的质量通病、粗糙的装饰手工，以及杂乱的园林环境……只能让客户高兴而来、扫兴而归，还谈何销售？我司有无数的完美开放、开盘热卖的成功案例，也有不少展示不佳、销售不畅的失败教训。通过本场沙龙作一个回顾，复一复盘。 关键词 完美开放反思又快又好强力推行 一、近期主席对完美开放工作的重要指示 （转自主席视察顺德碧桂园三期钻石郡示范区后的指示）“我们应该做的更好！ 事件的真相是：别墅板房后花园施工后没有恢复种植草皮，本来三天就能做好的事情拖了一个月；楼栋间距较密，没有用绿植间隔掩映提升客户感受；示范区与货量区之间的围蔽影响视觉感受，且增加了成本；展示区局部沥青路面不均匀下沉、开裂；板房内多处天花开裂、
天花渗水。 为什么会这样：员工经理他们应该知道怎样做才能卖得好。 员工有反映吗？ 项目售楼部经理每天干什么的？他有每天都去追这个事情的解决吗？项目总做什么的，他知道这个事重要吗？他有能力及时了解吗？ 我们营销及项目的区域总有没有去检查呢？会不会发现问题及解决问题？ 我们每个项目都做好了，我们公司就好了 昨天区域营销总他说看到了，也提出了，但做不好，做不到！最后没人理，没人管，没做到，我们的管理人员做什么的！ 我们是否反思，我们要有能力发现问题！要有能力解决问题！ 希望大家吸取教训： 我们应该做的更好！” 二、议题讨论纪要 （一）对顺德碧桂园展示区事件的通报和反思 1、对顺德碧桂园三期钻石郡示范区未完美开放问题的通报 主席近日视察顺德碧桂园三期钻石郡示范区时，发现案场环境问题突出，主要体现在：样板房室内外坏境未达完美标准、部分工程未完成；参观动线设置不合理等。钻石郡作为集团最高端产品，示范区未能完美展示，达不到“目之所及皆是美好”的效果，部分花园黄土裸露，开挖管道未及时修复并种植草皮，同时部分板房因开放时间较长，维护不理想，展示效果不理想；未充分发挥产品优势，因钻石郡
营销中心产城发展事业部 碧桂园集团产城发展事业部目前科技小镇重点推进项目有：惠州潼湖创新小镇、惠州潼湖科学城、惠东稔山科技生态城、东莞黄江硅谷小镇。 首期推进项目惠州潼湖科技小镇，位于广东省惠州市潼湖生态智慧区，占地1.4平方公里，距离惠州市中心约11公里，毗邻深圳市、东莞市。该项目作为碧桂园集团的“科技创新智慧生态小镇计划”的首发，将继承潼湖生态区的生态和智慧核心理念，以及集团的森林城市精髓，将打造集技术研发、商务服务、智慧生活、休闲旅游等多种功能于一体的“创新小镇”，建立绿色低碳的现代产业体系，全面诠释森林之城、智慧之城、海绵之城，建设成宜业、宜居、宜游之城。
（一）项目背景 十三五时期，在国家力推特色小镇发展、珠江东岸产业升级与转移、深莞惠经济圈发展等大环境下，碧桂园集团推出“科技创新智慧生态小镇计划”，积极探索创新、协调、绿色开放、共享的产业持续发展道路。该计划率先在临深区域践行，拟在惠州选址打造3个科技小镇——惠东稔山科技生态城项目、潼湖创新小镇项目、潼湖科学城项目。潼湖创新小镇作为该计划的先驱，将在产品设计、开发模式及运营方式等具有重要示范意义。 （二）项目位置：本项目位于广东省惠州市仲恺高新区西部的潼湖生态智慧区西南部，处于潼湖-松山湖创新走廊，距离惠州市中心区约11公里，毗邻深圳市、东莞市。基地北至以英山路，紧临潼湖湿地，南临英光河。而首期地块即位于项目东部，英山路与英光河的交汇处。
（三）项目目标及定位 1、项目目标： 在深莞惠区域一体化发展环境下，潼湖智慧区依托仲恺国家级高新技术开发区的产业基础及其三城交汇的区位优势，已被列为省十三五规划确定的珠江口东岸科技创新走廊五大区域创新平台，将成为惠州乃至广东省实施创新驱动发展战略的主战场。根据《惠州潼湖生态智慧区发展总体规划（2015-2030年）》，潼湖智慧区的发展将立足于其生态优势和创新驱动战略，以生态和智慧为核心，定位为国家级生态文明建设实践区、珠三角和华南城地区创新驱动发展基地、惠州市将推进国家新型城镇化综合试点的引领区打造成“宜创、宜业、宜居、宜游”融合发展的未来之城。
作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，他们不仅自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其他媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速传播。三层推广平台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广“立体化推广”小结――以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！媒体轰炸――强调媒体受众覆盖率世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广渠道运用――强调不同渠道受众覆盖率世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等行销配合――直接锁定目标客户群政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等本项目三大营销策略部署――一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力；二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求；三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透；产品主题划分情侣主题产品阳光友情主题产品合家欢主题产品酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品会所酒店以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品面积小，以一房及两房为主，适合合
家欢客户多套一起购买；水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强养老主题产品小太阳三口之家主题产品为弱化客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售幼儿园合家欢――亲情篇结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置简单说明理由亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。合家欢主题产品合家欢主题产品产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。烧烤晚会啤酒狂欢夜提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程合家欢产品主题元素潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY节目水上运动场定制旅游管家服务香港澳门游咨询服务家庭宴会海枯石烂――情侣主题篇天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。是的，碧桂园的海，是关
碧桂园控股集团有限公司 组织管控、流程管理体系咨询项目 基于战略的组织绩效方案设计 碧桂园（集团）项目组 赛普管理咨询项目组
报告目录 1.集团战略梳理 2. 集团绩效管理体系框架方案 2.1 集团绩效管理体系设计原则及框架 2.2 区域公司/项目部绩效考核指标设计 2.3 相关部门反馈及项目差异化处理 3. 附录：行业企业绩效考核方式简介
愿景：打造百年精典企业 使命： 典： 精： 价值观：有良心有社会责 任感 绿色典范服务典范行业典范 管理精细过程精品理念精粹 希望社会因为我们的存在而变得更加美好 百年： 传承品牌文化精髓，升华碧桂园的企业品质，打造稳健发展、持续经营、回馈社会、备受敬重 1.1 集团已形成完整的理念体系（1）
1.1 并设定了“十二五”期间的战略目标（2） “十二五”期间，集团的总体战略目标： 1. 继续做大做强房地产板块主业，加强引导酒店产业、物业管理、建筑装修等其他板块的独立化、市场化运作； 以地产业务为核心，各板块协同发展 可持续快速增长，进入并保持行业前五名 规范市场布局和产品体系 2. 在逐步规范市场布局、管控运作的框架下，各业务板块、省内外区域的整体业务比例逐步趋向均衡； 3. 适时探索进入新兴市场、新兴行业、新兴领域，促进集团各项业务达到具有协同效应的多元化，提高集团的行业话语权和社会影响力，垒实百年精典企业基础。 4. 合同销售收入年增长率不低于30%。2014年实现销售收入1000亿 5. 净利润年增长率不低于25%，净利润率保持在12%以上，2014年实现利润100亿
2011—2014 利润目标（亿元） 1,000 450 330 201020112014 销售收入 32% 2011—2014 销售收入（亿元） 50 42 20102011100 2014 净利润 25% “十二五”期间，集团将成为以地产、酒店业务为核心，建筑、物业为支持，业务规模突破1000亿，利润超过100亿的国内领先的地产集团 1.1 并设定了“十二五”期间的战略目标（3）
《圈层营销优秀案例》 十里银滩解读圈层营销核心密码: 有钱人!有权人!有影响力的人! 十里银滩单盘年度销售目标标75亿! 操控着近千人团队! 如何才能有序进行圈层营销的管理? 如何真正实现圈层影响力向销售力的转 化?! 十里银滩圈层营销工作简述 项目总部管控机制 根据3月25日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:
?制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。?梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总 ?与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷 ?成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等 ?成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核 内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神 团队管理 ?打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作 ?奖勤罚懒—完善团队队PK制度 ?优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队 项目总部管控机制 加强沟通,及时传达集团精神 项目总部管控机制 在销售区公示相关流程 及拓客绩效制度 驭客有道,圈子圈层! 全方位开拓圈层营销渠道 为销售树立信念:
圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台,是一种营销模式和策略,而不仅是为了 销售而涉及圈层表面! 榜样的力量是无穷的! 圈层营销工作指引划 分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动“窄道传播” 研究各圈层 信息获取渠 道,针对细 分的核心渠 道来源进行 营销推广 “领袖效应” 利用核心人 物,建立良 好人脉;强 化信息的传 递,带动目
碧桂园集团资料整理 简介 公司名称：碧桂园集团 外文名称：Country Garden 总部地点：广东省佛山市顺德区 成立时间：1992年 经营范围：房地产 公司性质：上市公司 公司口号：给您一个五星级的家 董事局主席：杨国强 CEO：莫斌 碧桂园集团，即碧桂园控股有限公司（股份代号：2007.HK），总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。2007年，碧桂园在香港上市。 采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。 作为拥有超10万名员工的企业，碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。碧桂园每到一处都以匠心精神努力建造高性价比的房子，并同时在教育、生活、医疗等方面，满足高品位追求者的居住生活梦想。 20多年来，碧桂园都是所在城市亮丽风景线和名片。园林景观、生活广场使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。城市的建筑、园林、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每座城市都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过300万业主选择在碧桂园安居乐业。 企业核心文化理念 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好 企业精神：对人好，对社会好 品牌理念：给您一个五星级的家 质量方针：过程精品，人居典范 人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上 战略愿景：做全球最具竞争力的房地产公司
1.工程概况 本工程是由我单位承建的海南碧桂园珊瑚宫殿二期（二标段）二期工程，工程位于海南省陵水县英州镇大坡村，由别墅B19~B42及3号地下室组成。 地下车库及单体楼布局插图所示： 项目气候环境：本工程地处海南省三亚市，属亚热带湿润季风型海洋性气候；特点是春季干旱多风，夏季炎热多雨，雨水主要集中在7月到8月份期间，降雨量大且急等特点。秋季凉爽，冬季寒冷干燥，四季分明。 本工程地下车库施工集中在雨季，施工的主要内容为：钢筋工程、模板工程、混凝土工程及外架工程。 2.施工准备 2.1人员准备：
2.1.1在雨季施工前成立雨季施工、防洪、防汛领导小组，小组成员如下： 组长：贾赞 副组长：买锦才 组员：全体管理人员 2.1.2雨季施工期间设专人收听24小时天气预报，并及时写在小黑板上，提前做好防汛工作。 2.2现场及生活区准备 2.2.1施工现场 施工现场采取排水沟的方法进行排水，排水沟宽度300mm，高度250mm，采用红砖砌筑，并且在排水沟的两侧面及底面抹水泥砂浆。现场的排水坡度为1.5%，排水沟上部覆盖利用现场废钢筋制作的钢筋网，防止杂物掉进沟内而堵塞。在穿道路的排水沟上加盖板，防止车辆通过压坏排水沟。根据施工现场的施工条件，所有现场的排水全部向西侧进行排放。现场排水具体布置见附图。 2.3.2生活区 2.3.2.1雨季来临之前项目后勤人员应对生活区的临时房屋进行检查，检查是否存在漏雨、稳固、雷击等隐患，并且及时进行整改。 2.3.2.2生活区采用宽300mm、高250mm的暗沟并且每隔一段距离设置雨水篦子，雨水通过篦子流入沟内，在通过雨水沟排入到市政的雨水管道。 2.3材料准备
201101碧桂园十里银滩营销策划报告
新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，他们不仅自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其他媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速传播。三层推广平台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广“立体化推广”小结――以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！媒体轰炸――强调媒体受众覆盖率世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广渠道运用――强调不同渠道受众覆盖率世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等行销配合――直接锁定目标客户群政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等本项目三大营销策略部署――一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力；二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求；三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透；产品主题划分情侣主题产品阳光友情主题产品合家欢主题产品酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品会所酒店以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买；水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强养老主题产品小太阳三口之家主题产品为弱化
客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售幼儿园合家欢――亲情篇结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置简单说明理由亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。合家欢主题产品合家欢主题产品产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。烧烤晚会啤酒狂欢夜提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程合家欢产品主题元素潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY节目水上运动场定制旅游管家服务香港澳门游咨询服务家庭宴会海枯石烂――情侣主题篇天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。是的，碧桂园的海，是关于爱情的。也许，不光是爱情的，也是一种永恒的守护……情侣主题产品情侣主题产品产品户型：酒店式公寓，面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。景观视野：景观视野最佳，靠近沙滩、酒
碧桂园服务控股有限公司简介 碧桂园服务控股有限公司（简称“碧桂园服务”，股票代码HK.6098）创立于1992年。于2018年6月19日正式登陆港交所，是目前市值最高、盈利能力最强的物业管理企业。经过27年的稳健发展，公司业务涵盖住宅、商业、写字楼、产业园、学校、公园及公建等多种业态。截至2019年6月30日，碧桂园服务遍及中国31个省、市及自治区的300多个城市以及海外，合同管理总面积约为5.84亿平方米。超3.9万人的服务团队为约230万户业主提供专业细致的社区服务。 秉持“急业主所急，想业主所想”、“一切以业主为中心”的服务理念，碧桂园服务完成英国标准协会（BSI）三大认证，建立完善和精益化的物业管理和服务体系。目前，碧桂园服务稳居中国物业服务百强企业综合实力前三，荣膺“2019中国物业服务百强企业经营绩效第一”、“2019中国社区服务商TOP1”、“2019中国物业服务百强企业服务规模TOP10”、“2019中国物业服务百强服务质量领先企业”、“2019中国物业服务百强满意度领先企业”等多项殊荣，品牌价值达93.41亿元。 碧桂园服务作为中国社区服务领导品牌，以业主需求为核心，依托强大的线下服务体系，整合社区商业资源，致力让业主体验社区服务的美好，围绕业主不动产保值增值，提供全生命周期服务。现已逐步在社区引入共享汽车、共享单车、miniK等便利生活新业态，为业主构建1+N社区场景化生态圈。 碧桂园服务倡导“温度、精彩、情怀＂的和美社区，提出“0.5幸福”社区文化价值主张，通过为业主提供温馨的社区氛围、精彩的社区活动和丰富的社群社交，构建5H特色社区文化体系，让广大业主真切感受社区生活的幸福与美好。现已孵化数百个活跃的业主社群，每年开展超10,000场社区活动，业主社群已经成为碧桂园社区一道独特的风景线。
碧桂园集团资料整理 公司名称： 外文名称：CountryGarden 总部地点：广东省佛山市区 成立时间：1992年 经营范围： 公司性质： 公司口号：给您一个的家 董事局主席： CEO： 碧桂园集团，即碧桂园控股有限公司（股份代号：2007.HK），总部位于佛山，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。2007年，碧桂园在香港上市。 采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。 作为拥有超10万名员工的企业，碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。碧桂园每到一处都以匠心精神努力建造高性价比的房子，并同时在教育、生活、医疗等方面，满足高品位追求者的居住生活梦想。 20多年来，碧桂园都是所在城市亮丽风景线和名片。园林景观、生活广场使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。城市的建筑、园林、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每座城市都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过300万业主选择在碧桂园安居乐业。 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好 企业精神：对人好，对社会好 品牌理念：给您一个五星级的家 质量方针：过程精品，人居典范 人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上 战略愿景：做全球最具竞争力的房地产公司 1992年，碧桂园成立。创始人建筑起家，由建筑商转型成为房地产商后。 1994年，为促进项目销售，提出针对未来业主的核心需求，建设一所高品质的社区学校，创办了?。这种“名盘+名校”的模式也开创了中国教育地产的先河。 1994年，碧桂园车队组建成立，开通了顺碧——锦汉停车场、顺碧——南沙港两条线路。 1997年，为完善配套设施，顺碧车队率先开通社区内穿梭巴士。 1995年，将酒店式服务模式引入住宅式物业管理。碧桂园社区定位为“以中高档别墅为主体的多功能、综合性的高尚住宅区”。这是房地产商第一次提出将酒店服务引入社区，开创行业先河。 1999年，碧桂园走出顺德，第二个项目落子广州。是年春节，广州碧桂园开盘轰动全城，创下当月销售3000套单位的惊人纪录，第一期三个月售罄。 2000年5月1日，位于广州华南居住板块的华南碧桂园开盘。华南碧桂园的持续热销也带动了广州华南板块的快速发展和成熟。 2002年，五一黄金周，碧桂园·凤凰城（广州）首期开盘，黄金周销售7.5亿元。自开盘以来，凤凰城长年稳占广州楼盘销售榜单前列，屡获广州全年成交量冠军。凤凰城为增城经济发展做出了杰出贡献，有“没有凤凰城就没有新增城”的说法。 2004年，碧桂园向广佛以外的珠三角地区拓展，在高明、鹤山、江门、清远、南沙等地纷纷落子，从过去一年一个碧桂园迈入一年多个碧桂园的快速发展阶段。 2005年，在国庆节盛大开盘。假日半岛是迄今碧桂园在国内开发的最大项目。也是碧桂园的首个度假项目，自
看碧桂园如何做圈层营销 明源地产研究院编辑整理 房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构
主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调 （2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区） （3）广东市场（深圳以外）： a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 （4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客 （5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅 （6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组 2.前期准备工作 为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作： （1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。
土石方施工方案一、工程概述 1.1 工程位置本工程位于澄迈县大丰镇金马大道碧桂园美浪湾。 1.2 项目概况本工程为碧桂园珊瑚宫殿的基础设施建设，工期约为一个月。如果因本工程拖延工期而影响开发商交地，将严重影响碧桂园珊瑚宫殿的声誉。 1.3 施工场地周围环境 工程地点附近有一推土场，推土场为本工程指定多余土方弃填区域，该区域为待开发土地，多余土方外运至指定推土场时，运距1 公里。 1.4 工程地质场平区域内有小山坡和少量建筑物及其他附着物，需进行清理。 1.5 工程范围及规模本工程展示区总挖方量约为8 万m3. 1.6 工程的主要特点 （1）场区内有树木、建筑物需进行处理，淤泥需外运。 （ 2 ）施工场地内开挖、回填、运输相互交叉施工，工程测量复杂，难度大，需精心施工。 （3）场内青苗和建筑物需征收，赔偿工作与施工同时进行。 二、主要施工方法和技术组织措施 2.1 施工准备工作我司在投标阶段，已对工程的性质、内容、技术要求、周边环境、地质情况等作了认真、充分的研究，并为进场施工作准备。 2.1.1 技术准备工作 （1）落实项目部人选，组建强有力的项目经理部。 （2）认真审阅施工图纸，参加设计交底和图纸会审，针对图纸中存在的问题和错误提出修正意见。（ 3 ）复测控制桩并制定测量方案。 （4）组织工程技术人员熟悉施工图纸，编制详细的施工方案，进行技术、安全、防火培训，做好技术、安全交底，安排好有关的试验工作。 2.1.2 施工准备工作 （1）全面检修进场施工的机械设备，以保证施工前设备运转正常。 （ 2 ）编制施工计划，安排施工顺序，协调各工序及各专业间的配合工作。 （3）落实相应的施工人员，并进行岗前培训和教育。做好材料和工艺设备的计划安排工作，使之满足连续施工的要求。）4（． （ 5 ）落实施工场地的征收工作。 （6）在全公司范围内进行宣传，使全体员工了解本项目的情况，能全力以赴，支持本工程的施工。 2.2 施工总体部署 2.2.1 部署的原则 （1）施工部署的总方针为“四全三优先” ，即全力以赴，全方位作业，全公司参与，确保全胜；人力、财力、物力优先。 （2）发挥我公司拥有大批各类专业技术管理人员、有足够的大型土石方施工机械以及具有多个 类似工程施工经验的优势，加强对该项目的运作和管理，圆满实现业主的各项目标。
碧桂园房地产的SWOT分析 一、公司简介 碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。 碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。 以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。” 截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。 作为国内著名的综合性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50"年龄段人员给予特别关注。 碧桂园矢志成为“有良心、有社会责任感的阳光企业”；同时，碧桂园及其创始人热心于社会公益慈善事业，集团建立了完善的社会责任体系，包括定点扶贫、公益教育、医疗卫生、志愿服务等系列公益项目，历年捐赠约17亿元。