学习课程：建材家居就该这样卖
单选题
1.正是因为顾客心理的担忧比较多，所以销售员首先要做的事情就是要想办法为顾客：（）回答：正确
1. A 展示更多的产品
2. B 讲解更多的知识
3. C 灌输先进的生活理念
4. D 营造一种轻松的氛围
2.若想单店营业率提升，首先要解决的问题是想办法：（）回答：正确
1. A 让多一点的顾客进入到我们的店里
2. B 加大宣传力度，扩大知名度
3. C 改变销售策略，提高成功率
4. D 吸引回头客，提高成功率
3.对于进店的顾客，我们要树立一个目标，重要的是让顾客在店中：（）回答：正确
1. A 购买产品
2. B 感到开心、快乐
3. C 掌握知识
4. D 建立友谊
4.关于销售团队的建设可行的方法是：（）回答：正确
1. A 主销加副销
2. B 店长创造二次机会
3. C 团队影响顾客
4. D 以上都可以
5.赞美有许多妙用，但是在赞美顾客时需要注意：（）回答：正确
1. A 真诚
2. B 借他人之口
3. C 肢体动作和表情
4. D 三个都包括
6.为了能将十秒广告法发挥到最大威力，在此基础上再提出一个方法叫：（）回答：正确
1. A 赞美法
2. B 顾客认同法
3. C 主动体验法
4. D 自嘲法
7.顾客看不清产品好坏时、看不清品牌强弱时，他宁愿选择：（）回答：正确
1. A 先相信产品、后相信人
2. B 只相信产品
3. C 先相信人、后相信产品
4. D 只相信人
8.嘴上一直说很好，但却一直不成交的顾客，我们在假设成交时，最主要的目地是：（）回答：正确
1. A 首先要克服恐惧感
2. B 促使其尽快成交
3. C 取消抵触情绪
4. D 逼着顾客说出心中的想法
9.销售过程其实质是：（）回答：正确
1. A 经验传递的过程
2. B 信心传递的过程
3. C 知识传递的过程
4. D 理念传递的过程
10.做销售首先要有：（）回答：正确
1. A 阳光的心态
2. B 渊博的知识
3. C 奉献的精神
4. D 惜缘的心态
11.吸引客户进店的关键点是：（）回答：正确
1. A 微笑
2. B 目光
3. C 外表
4. D 装饰
12.要做好销售，必须具备的条件是①是否足够专业②是否足够强势③是否足够自信④是否足够有个性⑤是否足够激情⑥是否足够符合标准⑦是否足够主动：（）回答：正确
1. A ①②③④⑤⑥⑦
2. B ②④⑤⑦
3. C ①③⑤⑦
4. D ②④⑥⑦
13.让顾客看到现在签单的第一大好处是：（）回答：正确
1. A 赠品
2. B 保养
3. C 折扣
4. D 活动价
14.在运用资料留客时一定要通过标出重点，通常需要圈出的关键点是：（）回答：正确
1. A 品牌信息
2. B 店地址、电话、网址
3. C 产品的主要卖点
4. D 以上都包括
15.越是快到成交时，顾客的内心越矛盾，越迟疑，这是因为：（）回答：正确
1. A 害怕做错决定，买错产品回去被人笑
2. B 害怕产品效果不好，影响自己生活质量
3. C 害怕被骗钱
4. D 以上都有可能
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 得分: 93
学习课程：建材家居就该这样卖
单选题
1.销售人员首要工作便是要想办法令顾客：（）
回答：正确
1. A
从非理性状态变为理性
2. B
从专业状态变为非专业迷惘
3. C
从主动状态变为被动
4. D
从理性状态变为非理性
2.解决销售问题的关键在于准确把握：（）
回答：正确
1. A
销售时机
2. B
销售方式
3. C
语言技巧
4. D
客户心理
3.要达到最佳的销售结果，一般是通过对：（）
回答：正确
1. A
全面掌握产品的信息
2. B
丰富多彩的谈话内容
3. C
客户心理的掌握
4. D
以上都可以
4.对于进店的顾客，我们要树立一个目标，重要的是让顾客在店中：（）
回答：正确
1. A
购买产品
2. B
感到开心、快乐
3. C
掌握知识
4. D
建立友谊
5.销售人员走到客户的前面主动为客户介绍产品，带客户领略品牌、产品的奥妙和精彩就是：（）
回
答：正确
1. A
表示专业
2. B
增加亮点
3. C
主动引导
4. D
获得沟通机会
6.顾客看不清产品好坏时、看不清品牌强弱时，他宁愿选择：（）
回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
先相信产品、后相信人 只相信产品 先相信人、后相信产品 只相信人
最新三年级道德与法治试卷分析 一、试题的难易程度分析： 本套试题内容丰富，侧重对生活知识的考查，同时也充分考查了学生课本知识指导生活的能力，题目所占比例搭配侧重于安全，试题比较有深度，出题很有水平. 本套试题注重了培养学生运用课本知识理解生活的能力，培养学生的生活习惯与道德的养成，对生活事件、安全常识是非判断的能力.突出学生的现实生活，重视道德与法治的培养，对学生以后的生活有较好的指导意义. 二、答题情况： 成绩：试卷既考道德与法治的掌握，如：填空题，选择题，判断题和问答题.又有实践能力的考察，学生能在60分钟内答完并检查.这次考试中基础题都完成得较好，如选择题以及判断题等. 问题：从部分题来看，我还有关注少的方面，失分还是比较严重的.主要体现在问答题，一些学生没有规范答案就答得没有条理，学校有哪些部门这个普遍答得不好，因为平常没有这样问过，只是知道办什么事情到哪里去.还有很多用拼音代替的情况，学生的字迹很潦草，连名字都看不清楚的有很多，这就是对这门学科不重视的体现. 三、这次参加考试的人数是18人，平均分76.6，及格率
94.4%. 四、今后教学的改进 1、不仅要注重学生的知识学习，更要注重学生的基本能力培养，拓宽学生的知识面. 2、认真分析教材，抓住其生活性特点，教学过程中时刻注意结合现实生活教学，使学生既学知识，又指导学生联系生活实际. 3、端正学生的学习态度，培养其良好的行为习惯，如：认真书写、认真审题、认真做题、认真检查的好习惯，使其发挥应有的水平，取得更为优异的成绩. 4、我要在以后教学中，注意引导学生多收集资料，积累学生的知识量，拓宽学生知识面. 5、优化教学过程，让学生自主学习，合作学习，努力提高教学成绩，大面积提高教学质量. 6、我要尽早结束课程，多留时间复习. 7、课堂作业还是不够，要留家庭作业，避免学生用拼音代替. 8、平时要跟同学科老师多学习，复习的时候也兄弟学校沟通，找好复习的侧重点. 相信经过我的努力，下学期一定会取得优异的成绩.
《医学统计学》期末模拟考试题（三）一．是非题（每题1分，共20分）1．评价某人的某项指标是否正常，所用的范围是。（）t2．配对资料若用成组检验处理，就降低了统计效率。（） 3．因为两类错误的存在，所以不能凭假设检验的结果下结论。（） 4．随机区组设计的区组变异和误差两部分相当于完全随机设计方差分析的组内变异。（）P5．抗体滴度资料经对数转换后可做方差分析，若方差分析得<0.05，则可认为实测数据的各总体算术均数不全相等。（） 6．五个百分率的差别的假设检验，＞，可认为各组总体率都不相同。（） ZZZ4．在两样本均数比较的检验中，若≥，则在α=0.05水平上可认为两总体均数不等。0.05（）P5．在t检验中，若拒绝H， 值越小，则说明两总体均数差别越大。（）06．对三个地区 血型构成（A、B、O、AB型），作抽样调查后比较，若有一个 理论频数小于5大于1且n＞40，必须作校正检验。（） 7．如果两个变量的变动方向一致，同时呈上升或下降趋势，则二者是正相关关系。（） 8．Ⅱ期临床试验是指采用随机盲法对照实验，评价新药的有效性及安全性，推荐临床给药剂量。（）9．临床试验中，为了避免人为主观因素的影响，保证结果的真实性，通常不让受试者及其家属知道他参与这项试验。（）10．假定变量X与Y的相关系数r是0.8，P<0.05；变量M与N的相关系数r为－0.9，P<0.05，1122则X与Y的相关密切程度较高。与Y的相关系数r是0.8，P<0.05；变量M与N
的相关系11数r为－0.9，P<0.05，则X与Y的相关密切程度较 高。（）2211．临床试验必须符合《赫尔辛基宣言》和国际医 学科学组织委员会颁布的《人体生物医学研究国际道德指南》 的道德原则。（） 12．当直线相关系数r＝0时，说明变量之 间不存在任何相关关系。＝0时，说明变量之间不存在任何相 关关系。（） 13．偏回归系数表示在除X以外的自变量固定 不变的条件下，X每改变一个单位的平均变ii化。以外的自变 量固定不变的条件下，X每改变一个单位的平均变化。（）i 14．单盲法是让病人知道自己在实验组或对照组，但不知道用 什么处理。（） 15．重复原则是指少选择样本例数。（）16．越小，所需样本含量越大。（） 17．在相同条件下完全 随机设计比随机区组设计更节约样本含量。（） 18．配对符号 秩和检验中，有差值绝对值相等时，可不计算平均秩次。（）19．非参数统计的检验效能总是低于参数检验。（） nTnTT20．两样本比较的秩和检验，现=15，=153，=10，=126，则 检验统计量=126。（）1122二．选择题（每题1分，共20分）1．一种新药可以控制某病，延长寿命，但不能治愈其病，如果 某地采用该药则该地。a．该病发病率将增加 b．该病 发病率将减少c．该病患病率将增加 d．该病患病率将减少e．以上都不对2．用触诊和X摄片对100名妇女作乳癌检查， 触诊有40名阳性，X摄片有70名阴性，两种方法均阳性者10 名，两种方法检查均为阴性的人数是。 a．20 b．30
家具的创新设计 --------模拟与仿生 摘要：模拟与仿生的共同之处就是模仿, 前者主要是模仿某种事物的形象或暗示某种思想情绪,而后者重点是模仿某种自然物的合理存在的原理,用以改进产品的结构性能,同时也以此丰富产品造型形象。在应用模拟与仿生设计手法时,除了保证使用功能的实现外,还应同时注意结构、材料与工艺的科学性与合理性,实现形式与功能的统一,结构与材料的统一,设计与生产的统一,使所模仿的家具造型设计能转化为产品,保证设计的成功。 关键词：模拟与仿生创新科学性与合理性使用性 Abstract：Place of imitating with bionic common is to copy , the former is kind of object image copy some example or drops some hint of growing the thought mood mainly, the latter concentrates on being to copy the principle that some there exist in kind of natural thing reasonableness's example but , the unification designing that and giving birth to a child, makes the what be copied furniture model design can change into the warranty for goods purchased, success designing. Key words: Simulation and biological modelling innovation scientific nature and rationality Use __________________________________________________________ 新干年的阳春三月,广州、深圳、顺德、东莞等地连续举办了5个大型的家具博览会,共有来自全国近二十多个省区的1000多家企业和海外的100多家企业与会参展,国内知名企业几乎悉数出动,设计竞赛、产品评优与展位评奖也高潮迭起,显现出了中国家具业的蓬勃生机,也预示着新的更加激烈的一轮市场竞争即将到来。如此多的企业在如此短的时间内汇聚在如此集中的地域来展示各自的最佳产品,这在中国家具业发展史上是空前的。 广东之行收获很多,感触也不少。 一、我国家具设计中存在的问题
小区推广（重点渠道）: 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材类产品的方式也在发生着变化，以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交。 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 因而营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 具体如何做小区推广？我们应该做到如下17步。 第一步：建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广部经理岗位职责： 直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表 主要职责： 1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；
测量学试卷 学号: 姓名: 成绩: 一、填空题(每空 1 分,计 19 分) 1.测量工作的基本原则是、。确定平面点位的常用测量方法分为、、、。 2.水准测量中，转点的作用是：。 3.观测水平角与竖直角时，用盘左、盘右观测取平均值的目的是为了消除或 减少、、的影响。 4.地面上同一点的方向与方向之间的夹角叫磁偏角， 方向与方向的夹角叫子午线收敛角。 5.用6″级经纬仪按测回法测量某一角度，欲使测角精度达到±5″，则测回数不 得少于。 6.小三角网的布设形式有、、、和。 二、选择题（每题 2 分，计 12 分） 1.适用于广大区域确定点的绝对位置和相对位置的坐标是（）。 A)地理坐标系B)平面直角坐标系 C)高斯-克吕格坐标系D)都可以 2.水准测量中，调节管水准气泡居中的目的是使（）。 A)竖轴竖直B)视准轴水平 C)十字丝横丝水平D)十字丝竖丝竖直 3.经纬仪视准轴检校是为了满足（）。 A) LL⊥VV B) HH⊥VV C)CC⊥LL D)CC⊥HH 4.已知直线 AB 的真方位角为48°50′15″，A 点的磁偏角为δ＝－2′45″。该直 线磁方位角为（）。 A) 48°53′00″B) 48°50′15″ C) 48°47′30″D) 48°55′45″
D） N/2 倍； 5.解算一条导线至少须有的已知数据是（）。 A)两条边的坐标方位角，一个点的坐标 B)一条边的坐标方位角，一个点的坐标 C)两条边的坐标方位角，两个点的坐标 D)一条边的坐标方位角，两个点的坐标 6.下列选项中，不是测设最基本的工作的选项是（）。 A)水平距离B) 水平角度C) 高程D) 坡度 三、名词解释（每题 3 分，计 12 分） 1.水准点： 2.尺长改正： 3.误差传播定律： 4.路线测量转点： 四、问答题(7 分) 用经纬仪照准在同一竖直面类不同高度的两个点，在水平度盘上的读数是否一样？在一个测站，不在同一铅垂面上的不同高度的两个点，两视线之间夹角是不是所测得的水平角？为什么？
八年级道德与法治下册期中试卷讲评课精 品教案
八年级道德与法治下册 期中考试试卷讲评 一、教学目标： 1、情感、态度、价值观目标：增强学习的自信，培养正确的考试观，培养他们在成绩面前不骄傲、在挫折面前不气馁的良好心理品质。 2、能力目标：掌握各类题型的解题方法和解题技巧，提高分析问题、解决问题的能力，增强问题意识和创新思维能力，注重对学生综合实践能力的培养。 3、知识目标：了解自己本次考试及前段学习中存在的知识性问题，及时解疑纠错，系统掌握知识,。 二、教学重点与难点： 教学重点：回顾落实与解题反思 教学难点：注重解题方法的掌握和对课本知识的灵活运用，提高学生解题能力。 三、教学方法： 以自主学习、合作探究的方式为主，组织小组讨论学习。 四、教学准备： 认真分析试卷的特点及学生的解题情况，尤其是学生在此次考试中暴露出的不足和存在的问题，了解对教师讲评的需求，为教学活动做好准备。 五、教学过程： 环节一：创设情境，激励导入
同学们，期中考试已经结束，这次期中考试是对我们前段时间学习情况的一个总结。俗话说“有反思才有提高”，当我们重新回顾反思这份试卷，相信在大家的共同探讨交流中，我们会积累更多的学习经验，共同进步和提高。 环节二：考情分析，明确目标 （一）、试卷分析：从整张试卷和同学们取得的成绩来看，本次考试题量适中，难易适度，查面较广，题型灵活，符合学生实际，符合教材特点。试题内容涉及八年级下册教材第五、六单元中的知识，既检验同学们对教材基础知识的掌握情况，也考察了学生对知识的理解和运用能力。 （二）、考试情况整体分析 （1）平均分：86.36分； （2）班级之间成绩较均衡,差距1-3分左右。 （3）优点：书写较工整、条理清晰、答题规范、要点明确。 （4）不足：个别同学态度不认真、学科术语不规范，答题内容空洞，脱离教材，无基本要点。 环节三：试卷详析，查因纠错 （一）选择题评析——查因纠错，讲解点拨 （大屏幕显示）小组探究活动一：（3分钟） 1、交流统计本组考试出错率较高的题目，自主纠正； 2、归纳出错的原因 3、提炼出选择题的一般答题思路或经验 4、多媒体展示选择题的答题技巧
医学统计学模拟卷
医学统计学模拟卷 模拟试卷课程名称： 医学统计学一、名词解释 1. Population and Sample 总体： 根据调查目的确定的同质研究对象的集合。 分为无限总体和有限总体。 样本： 从总体中抽取的部分研究对象。 2. Sampling error 抽样误差： 由个体变异、随机抽样引起的统计量与总体均数之间的差异。 3. Cross-over design 交叉设计： 每个受试者随机地在两个或多个不同试验阶段分别接受指定的处理(试验药或对照药)。 4. Confidence interval 可信区间： 按预先给定的概率(1-a)，确定一个包含未知总体参数的范围。 这一范围称为参数的可信区间或置信区间(confidence interval,CI) 5. Coefficient of variation 变异系数：常用于比较度量单位不同或均数相差悬殊的两组（或多组）资料的变异程度，公式为二、填空题 1. 可信区间是指按预先给定的概率(1-a)，确定一个包含未知总体参数的范围。 这一范围称为参数的可信区间或置信区间(confidence
interval,CI) 2. 常用的相对数有_________________、 ___________________、__________________ 3. 假设检验的Ⅰ型错误是指拒绝正确的无效假设，用 a 表示，又称为检验水准 4. 统计工作的基本步骤研究设计、资料收集、统计分析、结果表达 5. 对于四格表资料，当 n40 但有 1T5 时，应该选用校正卡方和确切概率方法分析三、选择题 1. 测量身高、体重、转氨酶等指标所得的资料叫做： B （A）计数资料（B）计量资料（C）等级分组资料（D）间断性资料 2. 流行性乙型脑炎发病率的高低与年龄有关，据调查，3～8 岁的儿童较其他年龄的人易患此病，为了反映患者年龄的频数分布规律，应选用： B （A）条图（B）直方图（C）圆图 （D）线图 3. 设某一医学指标的观测值过小或过大都无实际意义，需要详细记录的是介于二者之间的数据，有一化验员记录了某病患者10人该指标的化验结果为： 6.2，2.0的有4个数，8.3，10.0的有 3 个数， 7.5。 请选择合适的平均指标反映该组数据的平均水平： C （A）算术平均数（B）几何平均数（C）中位数（D）调和平均数 4. 测量某医学指标，得到 500 个性质相同且近似服从正态分布的实验数据可求得算术平均数（ x ），标准差（s）和标准误（xs ）。 区间[ x -1.960s， x +1.960s]所代表的含义为：
家具系列 01、行走在他人的城市，美丽，是我一个人的孤独。独自面对这份尊贵，思念的茧，慢慢长出温暖。 Walking in the city of others, beauty is my own loneliness. Facing the nobleness myself,warmth grows slowly in the chrysalis of missing. 02、卸下一身的城市浮华，轻轻地把心交给美丽的家，终于可以休息一下了。 Demount all the luxury of city, hand your heart to the beautiful home gently, then you can have a good rest. 03、宽大而简洁的沙发，让我忙碌的身体完全迷失，沉寂了一整天的气息，又渐渐苏醒过来。 My busy body is lost completely in the broad but brief sofa, the breath which is dreary all the day comes to itself gradually. 04、冲一杯原味咖啡，在明净的空间里享受一个人的惬意。 Get a cup of coffee with original taste, then you can enjoy your own comfort in the pure space. 05、清新的花儿，静立在圆几上，绽放着自我的美丽。 The clean flowers stand on the circular table silently, opening its own beauty. 06、摊开我最珍爱的杂志，跳跃在白枫立橱上的几道光线，陪我度过又一个简单的午后。 Unfolding my most precious magazine, see the bouncing sunshine on the white maple cabinet which consort with me for a simple afternoon. 07、轻柔的音乐在宽大的房间里回旋，映射在精巧的地柜上的音符，弥漫出淡淡的味道。 The soft music is convoluting in the broad room, the note which is mapped on the ingenious floor cupboard pervades light flavor. 08、在最心爱的餐桌上享用美味的晚餐，是我一天来最大的幸福。 Having the delicious dinner on the most precious table is the biggest happiness all the day. 09、装饰简洁清雅的书房，延伸着我感性的触角。在这个灵性的空间里，把我孤独的灵魂放飞。 The studying room with simple and elegant decoration extends my sensible antenna. I can fly my lonely spirit in the inspirational space. 10、在这里，自然可以被赋予一种颜色，一种思想，一种境界。 Nature can be endowed by a kind of color, a kind of thought, a kind of conception. 11、构造简洁典雅的转角书柜，蕴藏着古朴的纯粹，完美我的精神寓所。 The turning-angel bookcase with simple and elegant structure contains the immemorial
爆破营销方分别是什么 营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业只要有产品、只要为了盈利就必 须要有自己的营销策略，了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展，下面就 跟小编一起来看一看吧。 爆破一：观念营销 首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。 没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和 遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起! 其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说， 彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此 掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这 样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最 好答案。 爆破二：实战营销 销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是 纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫， 能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战! 在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你 一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的 专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要 准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5 年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。 爆破三：整合营销
测量学试题及答案 习题1 1．什么叫大地水准面?它有什么特点和作用? 2．什么叫绝对 高程、相对高程及高差? 3．测量上的平面直角坐标系和数学上的平面直角坐标系有什 么区别? 4．什么叫高斯投影？高斯平面直角坐标系是怎样建立的? 5．已知某点位于高斯投影6°带第20号带，若该点在该投影 带高斯平面直角坐标系中的横坐标y＝-306579.210m，写出该点不 包含负值且含有带号的横坐标y及该带的中央子午线经度L0。 6．什么叫直线定线？标准方向有几种？什么是坐标方位角？ 7．某宾馆首层室内地面±0.000的绝对高程为45.300m，室 外地面设计高程为-l.500m，女儿墙设计高程为+88.200m，问室 外地面和女儿墙的绝对高程分别为多少? 8．已知地面上A点的磁偏角为-3°10′，子午线收敛角为 +1°05′，由罗盘仪测得直线AB的磁方位角为为 63°45′，试求直线AB的坐标方位角?AB?? 并绘出关系略 图。 习题2 1．用水准仪测定A、B两点间高差，已知A点高程为 HA=12.658m，A尺上读数为1526mm，B尺上读数为1182mm，求A、 B两点间高差hAB为多少？B点高程HB为多少？绘图说明。
2．何谓水准管轴？何谓圆水准轴？何谓水准管分划值？ 3．何谓 视准轴？视准轴与视线有何关系？ 4．何谓视差？产生视差的原因是什么？视差应如何消除？5．水准测量中为什么要求前后视距相等？ 6．水准测量中设置转点有何作用？在转点立尺时为什么要放 置尺垫？何点不能放置尺垫？ 7．S3型水准仪有哪几条主要轴 线？它们之间应满足哪些几何条件？为什么？哪个是主要条件？8．水准测量中，怎样进行记录计算校核和外业成果校核？ 9．使用CASIO fx-3950P计算器编程计算表2-4中水准测量 观测高差及B点高程。 表2-4 水准测量观测记录手薄测站Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 计算 检核点号水准尺读数(m) 后视 1.874 1.727 1.186 1.712 0.919 1.095 1.823 1.616 ∑h＝前 视高差 (m) 高程 (m) 22.718 备注 已知BM.A TP.1 TP.1 TP.2 TP.2 TP.3 TP.3 B ∑ ∑a - ∑b＝ 10.在表2-5中进行附合水准测量成果整理，计算高差改正数、改正后高差和高程。表2-5 附合水准路线测量成果计算表 点号路线长L(km) 观测高差 hi(m) +4.362 +2.413 高差改正 数vhi(m) ?改正后高差hi(m) 高程H(m) 7.967 备注 已 BM.A 1.5 1 2 0.6 0.8 3 1.0 4 1.2 5 - 3.121 +1.263 +2.716 -3.715 已 11.819 BM.B ∑ 1.6 fh＝∑h测－（HB－HA）＝ fh容
《医学统计学》考查试卷（必修） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 说明：本试卷总计100分，全试卷共4页，完成答卷时间2小时。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 一、填空（10小题，每小题2分，共计20分。） 1、统计学分为 和 两大部分。 2、统计思想是用样本 估计（或推测）总体 ，它是通过 和 来实现的。 3、统计步骤包括 、 、 、 。 4、统计资料分为 和 ，后者又分为 、 和 。 5、总体服从正态分布的数值资料，常用 与 来描述其集中趋势与离散趋势。 6、假设检验的原理是 。 7、假设检验得到 ，可认为差别无统计学意义， ，可认为差别有 统计学意义， ，可认为差别有高度统计学意义。 8、直线回归反映两个变量的 ，而直线相关反映的是两个变量的 。 9、2x 检验的思想可以概述为看 和 吻合程度如何。 10、秩和检验和Ridit 分析均属 ，前者关键是 ，后者关键是 。 二、选择题（有单选和多选，10小题，每小题1分，共计10分。） 1、当均数相差很大或量刚不同时，比较多个样本资料的离散趋势指标 应选 。 （1）极差 （2）变异系数 （3）方差 （4）标准差 2、总体均数95%的可信区间为 。 （1）)96.1,96.1(s x s x +- （2）)58.2,58.2(s x s x +-
（3）)96.1,96.1(x x s x s x +- （4）)58.2,58.2(x x s x s x +- 3、四个样本均数的比较，参数假设检验为 。 （1）0H ：4321x x x x === （2） 1H ：4321x x x x ≠≠≠ （3）0H ：4321μμμμ=== （4）1H ：4321μμμμ≠≠≠ 4、两样本均数比较，经t 检验差别有统计学意义时,P 越小，说明： 。 （1）两样本均数差别越大 （2）两总体均数差别越大 （3）越有理由认为两总体均数不同 （4）越有理由认为两样本均数不同 5、分类资料的配对设计差异性（或优势性）检验需选用 。 （1）Pearson-2x 检验 （2）CMH-2x 检验 （3）McNemar-2x 检验 （4）Fisher 的确切概率法 6、来自医院的资料可求得 。 （1）有效率 （2）无效率 （3）发病率 （4）死亡率 7、作直线相关分析，要求： 。 （1）X 和Y 变量总体均服从正态分布 （2）X 或Y 变量总体服从正态分布 （3）只要因变量Y 总体服从正态分布 （4）两变量总体服从不服从正态分布均可。 8、方差分析可用于 。 （1）两个样本均数的比较 （2）多个样本均数的比较 （3）回归系数的假设检验 （4）多个样本率的比较 9、Fisher 确切概率法可用于 。 （1）两个样本均数的比较 （3）多个样本均数的比较 （3）两个样本率的比较 （4）每组观察例数不太大的多个样本率的比较 10、等级资料（有序多分类资料），可采用的统计分析方法有 。 （1）2x 检验 （2）秩和检验 （3）Ridit 分析 （4）t 检验或F 检验 三、（本题10分）
定制家具该如何计算价格？ 定制家具这几年刚刚兴起，由于容易拆卸，可根据自己的喜好和需要自由设定尺寸、结构，受到越来越多追求时尚个性的都市年轻人的喜爱。但因为发展时间不长，定制家具业内并没有一个统一的定价标准，定制家具的价格是怎样算出来的，相信很多人都想知道，下面华杰木业的王经理给大家做一个详细的解读。 李女士：我正在装修新家，看上了定制家具可根据房间尺寸和自己喜好定制的特点，美观又实用，故决定衣柜、酒柜、鞋柜都定制。但是跑了几个卖场，发现不同品牌的定制家具采用的计价方式也不同，不晓得到底哪一种计价方式更合理？ 华杰木业王经理表示：定制家具目前存在两种计价方式：一是按投影面积计算，一是按展开面积计算。 展开面积计价： 细化到每块板材 就是将衣柜的结构完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价，最后相加得出最终总价。目前，市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。 优点：顾客可以清楚知道每个部分使用的材料，同时，这种计价方式不存在简单设计与复杂设计同一个价格的问题，所以在设计的时候细节上能做到更加个性化和人性化。 缺点：计算比较麻烦，报价表过于详细，对销售人员的专业素质要求较高，需要经过专业培训。同时，经常遇到设计图纸出来后，客户还会增加一些板材，销售人员再按配置大概算出一个价，容易出现最终的总价比做预算时总价高的情况。 建议：消费者最好事先确定好设计，事后商家送去工厂制作尽量不允许再有更改，以保证预算在自己的掌控之内。同时，坚决剔除使用率低的配件，并清楚知道每一块板材的具体使用位置、单价。 投影面积计价： 下单前确认标准配置 投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高)，深度(宽度)一般都是标准的尺寸60厘米，不含柜门。按照客户的生活需求设计叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材，超出标准配置需加价。 优点：计算非常简单、快速，可以很快为客户算出整套家具的大致价格，在无法给出十分精确的拆分报价的情况下，可以避免一些错算漏算的问题。 缺点：价格不透明，容易使顾客产生不信任感；估价会有一定的偏差，并且由于后期修改方案或者尺寸，使最终成交价有非常大的变化浮动。 建议：这种计价方式因为对隔板、叠衣区、挂杆均按标配配置，消费者在购买时应事先向商家了解清楚其标配的具体数量，避免不必要的增加成本。 华杰木业王经理特别提醒广大消费者，定制家具时最好将定制家具清单写入合同。 目前的两种计价方式，只是计价的方式和方法不一致，并不会对消费者的利益造成损害。消费者在选择定制家具时，更应关注产品本身的质量、环保板材、安装、售后等问题。如果
新员工导入期的学习安排 上班前沟通事项：新员工：上班化淡妆，自带工鞋，水杯，身份证复印件，学 历证书原件及复印件 店长：店长根据员工体型准备好工服，告知店长员工简单 情况及上班时间 员工前七天的上班时间：8：00-----17：00 学习安排 第一天 1)给员工准备工装，检查新员工仪容仪表是否合格 2)晨会之前先与家人介绍，参加晨操晨会（可以先观摩开始不需要加入） 3)由店长带领按流程做一个区域的卫生，并按签字表自我检查结果签字确认 4)带领员工熟悉店铺的环境，包括员工换衣间，卫生间，饮水处，灯开关的位置等 5)主要训练员工的喊宾练习：1）手势2）声线3）微笑4）身姿5）目光注视3秒 6)公司的企业文化，晨会话术，员工仪容仪表基本规范，卖场制度条例规定 今日须知：喊宾达标，识记晨会话术，识记*大军规， 今日熟悉：公司的企业文化，员工仪容仪表，卖场基本制度 第二天 1开晨会 2跟随其他员工一起做区域的卫生，检查确认并签字 3导购的日工作流程，导购员的工作职责，基本素质， 4店铺的考勤制度离职程序，薪资制度，如何蓄水，打折商品的退换货制度、周流程的日安排，陈列卫生制度 5学习跳战舞 6训练（接待客户礼仪等） 今日检查：喊宾，员工仪容仪表，晨会话术，员工十大军规 今日须知：战舞会跳1支，导购的日工作流程，以上各项制度的一般规定 今日熟悉：以上各项制度
今日巩固：公司的企业文化，员工仪容仪表，卖场基本制度 第三天 1)开晨会检查跳战舞情况 2)店铺基本产品区域介绍，各个品牌的产地，各品牌货品在库房的位置 3)店铺主要产品的卖点讲解，库房货品的整理 4)收款流程讲解：开小票，打包商品，收款，销电脑账，讲解货品的保养，及退换货规定。 5)安装基本知识讲解 今日检查：战舞会跳，导购的日工作流程，以上各项制度的一般规定，十大军规 今日须知：本店铺的主要产品卖点，库房货品的整理及到库房找货的注意事项战舞基本2支，收款流程 今日巩固：各项基本制度（卖场制度条例规定，店铺的考勤制度离职程序，薪资制度，打折商品的退换货制度，高压线，陈列卫生制度） 7第四天 1)各区域的卫生，检查确认并签字 2)“建材是这样销售的”话术销售场景学习，卖场基本话术 今日检查：销售话术，收款流程，库房找货准确定 今日须知：销售话术，产品知识 今日巩固：各项基本制度（卖场制度条例规定，店铺的考勤制度离职程序，薪资制度，高压线，打折商品的退换货制度，陈列卫生制度） 第五天 销售八部曲的学习（可以参考我的书《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》） 今日检查：所有面产品知识，销售话术，库房找货准确性， 今日须知：销售九部曲的基本流程 今日熟悉：销售九部曲的具体内容 今日巩固：卖场的制度条例，考勤制度，薪资制度，高压线 第六天
土木工程测量学属于属于（A）的范畴。 A、工程测量学 B、生物学 C、物理学 D、数学 土木工程测量学主要面向（A）、道路、桥梁、水利等学科 A、土木建筑环境 B、生态 C、资源 D、气象 在国家各级管理工作中，（测量）和地图资源是不可缺少的重要工具 我国以（A）作为大地水准面的位置 A、黄海 B、爱琴海 C、地中海 D、大西洋 地面点到大地水准面的铅垂距离叫做（A）。 A海拔B、距离C、高度D、深度 最近测量的一次珠穆朗玛峰的高度是（A）。 A、8844.43 B、8744.43 C、8644.43 D、8944.43 由于地球自转运动，地球上任意点都要受到（离心力）和（地球引力）的双重作用。2、20 世纪初随着飞机的出现和摄影测量理论的发展，产生了（A） A、航空摄影测量 B、地面摄影测量 C、海洋摄影测量 D、森林摄影测量 3、测量工作的基本任务是确定（A）的位置。 A、地面点 B、海洋点 C、高空点 D、森林点 测量学涉及到（地球科学）和测绘科学技术等学科。 测绘是（测量）和绘图的简称。 在国民经济和社会发展规划中，（测量）信息是最重要的基础信息之一。 地表上的一点位置一般可以用（大地）坐标系表示 当个别地区引用绝对高程困难时，可采用（任意假定）的水准面作为起算高程的基准面。 两个地面点之间的高程差称（高差）。
大地水准面虽是曲面，当测量区域（如半径不大 于10km的范围）较小时，可以用测量区中点的（切平面）面来代替曲 面。 确定投影面有时要用平面直角坐标系确 定，一般规定平面直角坐标系中象限的顺序按（逆时 针）方向编号。 高斯平面直角坐标系采用（高斯投影）方法建立。 投影带从首子午线起，每经差 （6）度划一带。位于各带中央的子午线，称为该带的（中央子午线） 把中央子午线经投影展开后是一条（直 线） 为了根据横坐标能确定该店位于哪一个6度带内，还应该在（横坐标值）前冠以带 号。 高斯投影中离中央子午线的部分变形小，离中央子午线越远变性（越大），两侧对称。 当测绘大比例尺图要求投影变形更小时，可采用 （3度）投影法。 在以10km为半径的圆面积之内进行距离测量时，可以把水准面当做（水平 面)看待 就高程测量而言，即使距离很短，也应顾及（地球曲率）对高程的影响 地球曲率对（水平距离），（水平角），（高差)的影响，从而决定了在多大面积范围能容许水 平面代替水准面 测图时，主要就是测定碎步点的平面位置和（高 程）。 当安置一次仪器要求测出若干个前视点的高程时，仪高法比高程法（方 便）。 水准测量的原理是利用水准仪提供的（水平视），读数竖立于两个点上的水准尺上的读数来测定两点间对的高度，再根据已知点的高程计算待测点的高程。 高差为正，说明前视点（A）后视读数。 A：高于B：低于C:等于D：小于等于 地球表面复杂多样的形态，可分为(__地物_)和__(_地貌__)两大类。
三年级道德与法治学科试卷分析
三年级道德与法治学科试卷分析 三年级道德与法治学科试卷分析 试卷分析一 一、试卷的评价 （一）试卷的基本情况 《道德与法治》考试时间为60分钟。本学科期末考试的题型填空题、选择题、辨析题、连线题、简答题，这五个部分组成。 （二）试卷的基本特点 1、基础性强。试题立足于基础知识，与学生的生活和学习密切相关，以重点知识来设计题目。重在考查学生对道德法制基础知识的掌握情况。 2、标高适度。基于目前小学生的学习能力，试卷没出现较大的偏题、怪题。整卷的试题难度应该说是比较适中的。 3、题目设计具有简明性。题意指向明确，题目的表述较清楚，简单明了，学生审题时一目了然。 二、试卷成绩情况 这张试卷主要考察小学一年级下册道德与法制的内容。从总体考试成绩来看，班平均分87.9，优秀率65%，及格率为96.8%， 三、针对考试内容进行分析 1、首先，第一部分是填空题，共计20分，得分率为80%左右，当然，这和平时教师的教及作业有着密切的联系（学习指
导），这也说明老师和学生在平时的课堂教学中特别注重对基础知识的把握。 2、其次，第二部分为判断题，共计20分。本题先对某个观点进行判断，其次再说明理由此题得分率为60％左右，相对来说比较低。这也说明学生在答题时没有认真审题。 3、第三部分选择题，共计20分，本题主要考察学生的阅读能力、分析能力、思考能力、查找答案的能力等，每位学生的水平不一，结果丢分较多。这充分反映了考生政治学习与考试的各项基本技能和综合能力有待提高。 4、第四部分连线，共计12，分此题做的较好，没有失分现象。 5、第五部分为简答题，共计28分，本题主要考察学生上课认真听讲和做笔记的能力。一般来说，简答题考的就是课本上原原本本的知识点，认真听讲和认真做笔记的同学则容易拿满分。但此题失分较多其主要表现在： （1）考生的基本功有待提高，错别字现象、字迹模糊不清现象、语言表达不通顺现象等依然存在。说明学生的基本功不扎实。基础打的不牢。 （2）考生理解题意、分析问题、解决问题能力不强。答卷中答非所问，文字表达不切要点等现象也很严重。有许多同学做题不认真，没有认真审题，对题意理解不深，考虑问题不全面，造成不必要的丢分。
《医学统计学》期末模拟考试题（一） 学号_________ 姓名_______ 班级________ 成绩_________ 一、填空题（每空0.5分，共15分） 1. 科研结果的好坏取决于___________的好坏，研究设计是统计工作的基础和关键，决定着整个统计工作的成败。 2. 概率是________________________________________________。小概率事件是指__________的随机事件。 3. 实验设计四大原则为___________、_________、____________、______________。 4. 实验设计三要素是指_______________、______________、_____________。 5. 假设检验的基本思想是_________________和____________________。 6. 随机抽样是指_____________________________________________。 7. Ⅱ类错误的意思是________________________________________________。 8. 做两样本均数的比较时，如P＞0.05，则应_________无效假设，结论为__________________。 9. 变异系数用于_______________，或_______________________________资料间变异程度的比较。 10. 均衡性原则是指_________________________________________________。 11. 正态分布N(μ,σ2)中有两个参数：____________和____________。 12. 标准化死亡比（SMR）是_______________________________________之比。 13. 计算标准化率时，一般选择“标准”的方法有二种： (1)______________________________________________________________； (2)______________________________________________________________。 14. χ2值反映____________________________________________的符合程度。 15.四格表χ2检验的注意事项：(1) 当_______________时，用四格表χ2检验的基本公式或专用公式计算χ2值。 (2) 当_______________时，需要用校正公式计算χ2值。 (3) 当_______________时，不宜计算χ2值，需采用四格表确切概率法直接计算概率。 16. 多发病是指_______________高的疾病。 17. 剂量反应是_____________________________________________。 二、是非题（每题1分，共10分） 1．假定变量X与Y的相关系数r1是0.8，P1＜0.05；变量M与N的相关系数r2为－0.9，P2＜0.05，则X与Y的相关密切程度较高。（） 2. 有9名出生婴儿的头围（cm）为: 60, 55, 45, 48, 56,65,50，62，49，其中位数为56cm。( ) 3. 算得r＝0.85，可认为两变量间相关较密切。（） 4．实验设计的特点之一就是研究者能人为设置处理因素。( ) 5．患病率高的疾病称为常见病。（） 6．δ 越小，所需样本例数越多。（） 7．α越大，所需样本含量越小。（） 8. 三行四列的表做χ2检验允许有一个T＜5。（） 9. 两组资料比较的秩和检验中，T值在T界值范围以内时则P值大于界值所对应的概率。（） 10．在配对符号秩和检验中，T值在T界值范围以外则P值大于界值所对应的概率。（） 三、选择题（每题1分，共10分） 1．ｔ检验中，不同类型资料的ｔ检验的区别是_________。 a.检验步骤不同 b.统计量t的计算公式不同 c.确定P值时查的表不同 d.根据P值判断结果的方法不同 e.以上都不对 2．某医师研究腹腔镜胆囊手术疗效时，实验组用腹腔镜胆囊手术疗法，对照组用传统胆囊手术疗法，这属于____。 a．空白对照b．标准对照 c．实验对照d．历史对照e．安慰剂对照 3．两个四格表一个χ2＞χ2(0.01)，另一个χ2＞χ2(0.05)，可认为。 a．前者两个的百分数相差大 b．后者两个的百分数相差大 c．前者更有理由认为两总体率不同d．后者更有理由认为两总体率不同 e．尚不能下结论4．样本例数估计需要事先确定___________。 a．α、β、μ、δb．δ、β、S、σc．δ、β、μ、α d．δ、1－β、s、α e．α、β、μ、1－β5．t检验中，t＞ｔ0.05(v)，P＜0.05，拒绝检验假设，其依据是________。 a.原假设本身是人为的，应该拒绝 b.原假设成立的可能性很小 c.原假设成立是完全荒谬的 d.计算结果证明原假设是错误的 e.原假设不可能成立 6．相关系数检验的无效假设H0是___________。 a．ρ= 0 b．ρ≠ 0 c．ρ＞0 d．ρ＜0 e．β= 0 7．同一双变量资料，进行直线相关与回归分析，有________。 a．r＞0，b＜0 b．r＞0，b＞0 c．r＜0，b＞0