前
言 (3)
第一章市场分析
一、眼科药品市场分析………………………………………………………………
1．市场规模（销售规模、市场容量、发展潜力） (5)
2．生产规模（企业数量、企业实力） (5)
3. 市场格局 (6)
4. 外资、合资强势分 (8)
二、主要竞争品牌分析
1．确定竞争 (9)
2．主要竞争品牌分析 (11)
三、优劣势总结
1．优势（技术、营销、品牌、人力资源）……………………………………一三
2．劣势（配方）…………………………………………………………………一三3．机会（市场巨大、西药优势）………………………………………………一三
4．威胁（竞争激烈、不法商贩）………………………………………………一三
第二章营销提案
一、全面准备
的………………………………………………………………………一五
2．策划目标对象细分……………………………………………………………一五
3．策划主题口号 (16)
4．内部事务 (16)
二、活动策划
1．主策划——绿野曼乐行 (17)
2．子策划
（1）别出心裁、独具慧眼（路线征集活动） (20)
（2）异想天开（挑战组长） (21)
（3）旁敲侧击（变相品牌宣传） (22)
（4）趁热打铁（促销策略） (23)
（5）触动心弦（优秀行员评选） (24)
3．活动日程 (25)
第三章广告创意提案
一．广告语创意 (26)
二．广告创意
1．创意一：尽享美丽双眼 (26)
2．创意二：新乐敦的关
心 (26)
3．创意三：新乐敦！我恨你！ (27)
4．创意四：只需新乐敦 (27)
5．创意五：新乐敦力助中国足球 (27)
第四章媒介提案及预算
一．媒体分析
1．电视媒体 (29)
2．杂志 (29)
3．网络 (30)
二．媒体投放策略
1．电视媒体 (30)
2. 杂志媒体 (31)
3，网络媒体 (32)
4．广告费用 (32)
三．活动策划资金投放
1．各城市活动费用预算 (33)
2．活动中其它费用 (34)
3．总预算 (34)
前言
“乐敦”是日本眼药水行业的皇牌，在抵制日货之声一浪高过一浪的形式下，全力关注于商业广告显然不够明智。作为策划小组的成员，我们不可能了解新乐敦研制及生产的实质性环节，但是不相信自己的产品又怎能成功营销？本着客观、严肃、公正的态度，我们策划了一个公益性强于商业性的活动——绿野曼乐行。
本策划的第一章在对眼药水市场及主要竞争品牌进行分析之后，对新乐敦的优劣势进行了总结。在策划的第二章中，我们又对活动的方方面面进行了详细具体的策划，希望通过我们的策划减小新乐敦在竞争中的劣势。整个活动分为策划阶段和活动阶段两部分。
策划阶段：从2006年6月6日－2007年6月6日，即第十个全国爱眼日到第十一个全国爱眼日，在此期间进行“别出心裁、独具慧眼（路线征集活动）”、“异想天开（挑战组长）”、“旁敲侧击（变相品牌宣传）”等部分子活动。各子活动期间，电视媒体、杂志媒体、网络媒体全程配合宣传，相应的广告创意及媒介选择分别在第三、第四章有具体描述。
活动阶段：根据目标群体的时间规律，活动预定从2006年高考结束正式启动。我们认为整个活动有以下几大看点：
三大方案：“合欢行”、“世博箭”、“奥运舟”。我们为主活动制订了三套方案，具体活动方案只选其中之一，选择不同，时间不同。但由于三个方案都是通过整体时间控制各城市活动时间，所以对前期的预算影响不大，对其它子活动影响也不大。以下内容未特别指出时，默认选择第一套方案，即“合欢行”。
三大形式：“活力释放”、“自然释放”、“原始释放”。合欢行整个活动容激情，公益、环保于一体，为新乐敦打造完美公众形象。“原始释放”所筹善款全部用于支持“健康光明行”活动，升华新乐敦专业护眼的主旨思想。
三大部分：“绿野曼乐行（合欢行）”、“触动心弦（优秀行员评选）”、
“护眼殿堂（专业护眼知识讲座）”。三大部分活动构成策划的核心，经典活动一环扣一环，关心一步近一步。
三大策略：广告策略、“趁热打铁（促销策略）”、“旁敲侧击（品牌宣传策略）”。
我们策划的活动大约须16个月，若全程采用商业广告的形式，大约需人民币2500万元，需比我们的方案预算多支出约575万元。电视上每天都有潮涌一般的商业广告，真正起到效果的有多少？又能有多大的效果？只有商家自己知道。何不用部分资金（本方案中为106万元）构造全新的公共关系体系？对于新乐敦而言，得失仅在一念之间。经过我们对市场上部分公开数据进行数学论证之后，证明此方案具有其自身的价值。在这里我们先感谢您阅读以下内容。
第一章市场分析
一、眼科药品市场分析
1．市场规模（销售规模、市场容量、发展潜力）
国内眼科用药市场销售规模巨大
2003年眼科用药市场的销售总额超过一五亿元人民币，在未来一段时间里，随着我国人口老龄化的来临，根据流行病学的发病率以及相关样本医院和地区用药水平所计算出的市场需求总额，理论上在17亿～20亿元之间。（实际市场规模是按相应零售价格计算的国内市场销售总规模）
国内眼科用药市场容量增长迅速
眼科用药年产量人均不足2支，巨大的供求反差，人口老龄化带来的发病率增长，使得眼科药绝对市场容量增长迅速（销售增长预期为一五－20％）。过去三年，我国眼科疾病两周发病率为1.7%左右，每半个月，全国求医的眼疾患者就有近200万人次，这还不包括很多自行上药店购买眼科药物的症状轻微患者。
眼疾发病率增高
我国眼疾发病率增高主要表现在近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等疾病，发病率普遍高于世界水平。其中白内障1100万人，视疲劳人数1.5亿之多。眼科药物使用率为28％，市场容量将不断增大，每年将新增100万眼疾患者，干眼症患者每年增加10%。
生产规模（企业数量、企业实力） 国内生产企业数量有限，实力有限
10年前，在上千家的制药企业里，从事眼科药物生产的约有100家左右，但专业厂家不足5家；10年以后，随着眼科疾病医疗技术的突飞猛进，眼科用药市场急剧扩大，眼科用药已经完全从五官科的药物中剥离出来单独作为一个药物类别。目前包括处方药和OTC 在内的专业生产眼科用药生产企业已近20家，其中包括外资企业、合资企业和本土眼科用药生产企业。目前，通过GMP 认证的眼科药物生产企业（车间）有5家，具有专业的眼科药物销售队伍的不足10家。
3 . 市场格局（数据引自：《2004中国城市居民家庭眼科用药购买状况调查报告》） （1）图1：
通过对上图的数理累加，得出下图1，及总体购买量居前十位的眼科
用药累计直方图，如下所示：（单位：%）
总体购买量列前十位的眼科用药
0.00%
2.00%4.00%6.00%8.00% 10.00%
12.00%
14.00%
16.00%
一八.00
由图1分析得：
品牌集中度高，竞争力强
经过我们对上述图示的数学分析：∑(一五.7%+……2.3%)=75.8%，排行前10位的眼科药品销售数量超过了总量的75％，占据大部分市场。
（2）图2：
由图2分析得：
医院眼科用药传统品牌购买量突出
图示中前四个直方是保健为目的的新型眼科用药，后六种都是老牌眼科用药。老牌眼科用药由于价格便宜，临床效果显著，一直沿用。此排行榜中，珍珠明目滴眼液以21.7%位居榜首，位居二、三、四位的也都是老牌眼科用药。以保健为目的的润洁、新乐敦分别以 5.5%、2.1%的购买量位居第五和第九位。
医院购买量列前十位的眼科用药0.00%
5.00% 10.00% 一20.00% 25.00% 2
（3）图3：
由图3分析得：
零售药店眼科保健市场突出
现阶段我国零售药店所出售的眼科用药主要是针对视疲劳、干眼症、慢性结膜炎、轻度沙眼等症状，其中以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等为功效的多个品牌眼科保健产品的销售情况最为突出。润洁以19.5%的购买量位居第一，润舒以10.9%居第三，新乐敦以7.3%占据购买量第五位，珍视明以4.1%居第七，几种品牌占据药店总购买的41.8%。
（4）图1-3综合分析： 西药强于中药
从总体购买量、医院购买量、药店购买量三个角度统计的数据分析，前十名中只有珍珠明目滴眼液一种，其它均为西药。新乐敦属于西药范畴，这一市场环境无疑是一个优势。 外资，合资总体竞争强于国内企业
国内企业数量多于外资、国外企业，但外资企业竞争能力明显强于国内企业，并且，一批行业领导者如：曼秀雷敦（中山）药业有限公司的新乐敦眼药水、正大福瑞达制药有限公司的润洁滴眼液，二者以其高（价）定位、见效快、宣传到位深入民心而常常成为零售眼科用药市场的“领头羊”。从这里我们看到了新乐敦的实力优势，这是企业继续发展的硬件设施，不可或缺。
药店购买量列前十位的眼科用药 2004 0.00% 5.00% 10.00%
一
20.00%
25.00% 3
4．外资、合资强势分析
技术（专利技术、品质控制、领先前沿）
国内外眼科产品研发三大热点之一：最尖端的人工泪液，以最接近人体正常泪液为特点，给患者提供充分的舒适感和多元环境，促进角膜上皮损伤愈合，提高抗炎效果，用于无泪液干燥性角膜结膜炎或实质性眼干燥症。国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种，而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品。
乐敦公司具有百年制药历史，技术应该不是主要矛盾，但是为什么新乐敦这一保健型用药还要采用违反国际标准，在配方中加入“防腐剂”？可见研发还需加紧进行，以赶快淘汰有“防腐剂”的产品。
营销（营销理念、手段、执行力先进）
在营销上不同国内的是，国产眼科用药中，属于处方药的眼科药物很少在专业媒体上做广告，属于非处方药的在大众媒体上出现的也很少。
以曼秀雷敦为例：在产品线上，游弋于化妆品与药品之间，博采众长用两条腿走路；在营销渠道上，药房与百货店都不言弃，多头推进增加曝光点。“新乐敦”的投放当时也是个很大胆的举措。在当时以治疗为主的消费心理层面上，不强调疗效而以保健和日用为主的理念曾引起同行不小的争论。五年后事实证明了“新乐敦”的成功，“新乐敦”占据眼药水市场半壁江山。
正大福瑞达的润洁滴眼露上市时是按消毒品申报批文，而没有申请药品批准文号，但因直接定位“视疲劳”，因此非但没有因为不是药品而成为劣势，反而不受广告限制，从而快速成就其在眼科类产品的品牌形象。
价格（高端定价、保证利润）
国产眼科药物走的大都是低端市场路线，其价格大多数在几角钱或一两元钱；而外资和合资企业的产品走的是高端市场路线，如抗视疲劳的眼药水，国产品8ml每瓶售价为1.8元，而合资企业的一五ml每瓶售价19.5元，若以同容积相比，两者的比例达到1:5。为了拉开档次，外资、合资企业平均投在每支眼药水上的包装和质量控制费用，比国内一支普通眼药水的卖价都高。
新乐敦的定价同样是走高端路线，利润得以保证，这为企业的资金扭转提供了良好的条件。在后期的广告预算的过程中我们也就有了一个
大体的预算范围，相信预算结果也应该在企业可接受范围内。
二、主要竞争品牌分析
1．确定竞争品牌
分析
根据图1《总体购买量列前十位的眼科用药2004》中数据：润洁滴眼液以4.8%居第二；新乐敦眼药水以5.2%居第六；珍视明滴眼液以3.1%居第八。
根据图2《医院购买量列前十位的眼科用药2004》中数据：润洁滴眼液以5.5%居第五；新乐敦眼药水以2.1%居第九。
根据图3《药店购买量列前十位的眼科用药2004》中数据：珍视明滴眼液以4.1%居第七；润洁滴眼液以19.5%位居榜首；新乐敦眼药水以7.3%居第五。
通过上述数据的分析，我们发现在购买量这一指标上与新乐敦形成激烈竞争的主要是“润洁”和“珍视明”两个品牌。此基础上初步确定这两个品牌为主要竞争品牌。在表4中用红色标出的品牌为在销售金额这一指标下有竞争力的同质产品。
表4：全国部分药店五官科用药销售金额排序——来源：中国医药报
根据表四中相关产品的销售金额的排序，我们发现，在销售金额这一指标下，除了已经初步确定的两个品牌之外，“润舒”也相当有竞争力。考虑到“润洁”和“润舒”同属于正大福瑞达旗下品牌，广告策略、营销策略基本相同，所以我们确定产品定位与新乐敦相近的“润洁”为主要竞争品牌之一。
另外，作为国内市场上第一支人工泪液产品——瑞珠，同时也是第一个采用单日量包装的产品，市场潜力不可忽视，在此也列入主要竞争品牌范围。
经过上述分析，最终确定主要竞争品牌为：“润洁”、“珍视明”、“瑞珠”。
2．主要竞争品牌分析
（1）描述
润洁
眼科保健类（OTC）市场较成熟的主流品牌，含防腐剂
定位：缓解“视疲劳”
症状诉求：眼睛干涩、酸胀
目标人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群
广告诉求：上网、看电视，用润洁
定价：11-14元（常州地区）
珍视明
OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌
定位：防治假性近视
症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症
目标人群：学生人群、青少年
广告诉求：一点珍视明、两眼真是明
诉求策略：符合目标人群心里特点的“偶像”诉求，名人广告效应定价：7-10元（常州地区）
瑞珠
OTC市场新起之秀，眼科用药类非处方药药品，不含防腐剂
定位：改善眼部干燥症状
症状诉求：眼睛干涩、异物感、眼部刺激、眼疲劳
目标人群：长时间看书、看电脑、上网、佩带隐型眼镜、LASIK手术者
广告诉求：爱眼就是爱自己
定价：19-23元（常州地区）
（2）分析
OTC竞争
三大竞争品牌与“新乐敦”一样，都是OTC市场的明星产品，广告、营销理念及手段，包括企业综合实力等各方面竞争都相当激烈。OTC 市场的激烈竞争是新乐敦的威胁之一。
品牌竞争
四个品牌中除了珍视明主攻的治疗预防近视的功能以外，其他品牌均与新乐敦“舒缓眼睛疲劳及不适感”一致，均是主攻眼睛保健的细分市场。同质产品间替代性强，功能近似，覆盖人群也基本一致。随着珍视明品牌刷新的完成，品牌竞争将更加激烈。品牌竞争对新乐敦的威胁程度将进一步增强。
目标人群竞争
目标人群无本质上的区别，年龄定位相似性强，随着时间推移相近性将更大，竞争加强，威胁有多一分。经过分析对目标人群进行了细分：
一五－一八岁：中学阶段，以课业为重，大部分时间在学校度过，但自主性强，对家庭购买有一定影响。
一八－22岁：大学阶段，生活费相对控制自由，生活负担小，易接受新生事物、新品牌。
22－25岁：初入社会，不懂世故，消费自私，攀比心理严重，感性消费占多，品牌消费为主，工作生活压力加大，亚健康现象开始出现。
效用竞争
与“新乐敦”定位、目标人群、广告速求更接近的品牌“润洁”相
同之处是，配方中都含有防腐剂，在这项指标上“瑞珠”更具潜力。临床研究发现，长期使用含有防腐剂的滴眼液可以损伤眼角膜及结膜的上皮细胞脱落、变性，导致膜溃疡或者糜烂。根据个体差异和用药频率、时间长短不同，眼药水中防腐剂对眼睛的危害症状表现也不同。
由于用药时间短，防腐剂对眼睛的影响并不十分严重，也不易产生难以逆转的角膜损害。但是近几年来，随着电脑网络的高速发展和人们生活方式的改变，由于用眼过度而出现眼疲劳的人群日益增多。这就需要经常使用眼药水来缓解干涩、异物感、眼睛酸胀、视物模糊等眼疲劳症状。对于经常使用眼药水的人群，由于防腐剂毒性的累积效应由量变到质变，防腐剂就会成为眼睛角膜、视力和健康的“隐形杀手”，危害不可忽视！
我们认为，这一配方上的缺点是新乐敦最大的劣势，整个策划的中心思想正是希望通过我们的活动，树立新乐敦的公众形象，以防危机的突然出现，为企业争取消费者的支持，赢得处理紧急事故的时间。
价格竞争
珍视明在实施品牌刷新策略之后，价格有所提高；瑞珠目前的价格偏高，随着生产规模的扩大，技术的成熟度提升，成本将会降低，价格也会相应下调。“珍视明”、“瑞珠”价格调整之后，四大品牌价格差异程度降低，竞争加剧。
三、优劣势总结
1. 优势（技术、营销、品牌、人力资源）
“新乐敦”具有领先前沿专利技术及品质控制的技术，成熟的营销理念，强势的品牌宣传，及优秀的人力资源，这些优势是未来市场的有力武器。
2. 劣势（配方）
短时期内使用“新乐敦”效果显著，长时间使用后弊端就会显现，防腐剂带来的后果将可能影响品牌形象。建议尊重消费者的知情权，
在产品包装上明确表明防腐剂选用种类，并做相应提示。
3. 机会（市场巨大、西药优势）
在国内眼科用药市场销售规模巨大、市场容量迅速增大、发展潜力不可估量的情形下，国内又是生产企业数量有限、实力有限，这为“新乐敦”的进一步发展创造了客观条件。另外，眼科用药市场上，西药强于中药，也是“新乐敦”无形的机会。
威胁（竞争激烈、不法商贩）
一方面，眼科用药市场品牌集中度高，竞争力强，“新乐敦”危机重重。另一方面，市场上眼科治疗与眼科保健用药各占半壁江山，若大意失掉购买率偏小的医院眼科用药市场可能造成一定程度上的损失。
除了品牌市场的竞争外，瞄准新乐敦的不法商贩对企业也构成了相当的威胁。俗话说“明枪易挡，暗箭难防”，对此若企业的应急部门不能作出有力的回击，影响的不仅是单一品牌的销售量，严重的将伤害到曼秀雷敦百年的基业。
第二章营销提案
“绿野曼乐行”取意于“绿野仙踪”，漫步在自然之中眼前的一切都充满了希望，有希望才会有成功。我们策划这个亲近自然的“绿野曼乐行”活动旨在展现新乐敦专业护眼的姿态，树立良好的公众形象，以降低新乐敦在竞争中的劣势。活动对用眼强度相对更高的高三学生，给予了活动时间上细致周到的考虑，主要的活动时间均在假期完成，不会影响到备考。
我们认为整个活动有以下几大看点：
三大方案：“合欢行”、“世博箭”、“奥运舟”。我们为主活动制订了三套方案，具体活动方案只选其中之一，选择不同，时间不同。但由于三个方案都是通过整体时间控制各城市活动时间，所以对前期的预算影响不大，对其它子活动影响也不大。以下内容未特别指出时，默认选择第一套方案，即“合欢行”。
三大形式：“活力释放”、“自然释放”、“原始释放”。合欢行整个活动容激情，公益、环保于一体，为新乐敦打造完美公众形象。“原始释放”所筹善款全部用于支持“健康光明行”活动，升华新乐敦专业护眼的主体思想。
三大部分：“绿野曼乐行（合欢行）”、“触动心弦（优秀行员评选）”、“护眼殿堂（专业护眼知识讲座）”。三大部分活动构成策划的核心，经典活动一环扣一环，关心一步近一步。
三大策略：广告策略、“趁热打铁（促销策略）”、“旁敲侧击（品牌宣传策略）”。
一、全面准备
1 策划目的
根据学生的生活形态、习惯和态度，提倡正确的用眼方式；巩固新乐敦专业护眼的品牌形象；展示日本乐敦的良好公众形象。
2 策划目标对象细分
（1）一五－一八岁：中学阶段，以课业为重长时间阅读，大部分时间在学校度过，但自主性强，对家庭购买有一定影响。
（2）一八－22岁：大学阶段，有长时间阅读或上网的习惯，生活费相对控制自由，无生活负担，易接受新生事物、新品牌。
（3）22－25岁：初入社会，不懂世故，消费自私，攀比心理严重，
感性消费占多，品牌消费为主，工作生活压力加大，用电脑时间增加，亚健康现象开始出现。
策划主题口号
（1）清晰每寸天空
（2）爱惜自己的灵魂！
4 内部事务
部门设置改组
目标人群追求新鲜事物，思想叛逆，不喜欢一成不变的事物。企业中部门设计程式化，模式化的规律不符合目标人群的心理特性。如果彻底改变模式化的部门设置不仅加大企业营运成本，而且部门的配合不力还会影响企业正常的运转。
只改变部门名称，适应目标人群心理特性的同时，又不影响企业正常运作。具体设置如下：
公众形象组，替代广告部；
安全护卫队，替代保卫部；
伯乐群，替代人力资源部；
金算盘，替代财务部。
证件设计
由于曼秀雷敦已有护眼工程的公益活动，“护眼工程车”造型也已有一定的学生市场。加上“护眼工程车”的造型可爱，亲和力强，深受大、中学生欢迎。同时与社会上出现的“婴儿一族”现象相适，符合这部分成人心理。所以，我们决定继续采用“护眼工程车”的造型。右下图为护眼工程车。
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系统分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
宿舍管理信息系统分析报告 一、引言 1、新系统的名称：学生宿舍管理信息系统 2、系统开发背景： 随着时代的发展，计算机技术越来越深入各行各业，为广大的用户提供了更为周到和便捷的服务。目前各行各业广泛使用专用系统，其内容范围跨越了教育科研、文化事业、金融、商业、新闻出版、娱乐、体育等各个领域，其用户群十分庞大，因此，设计开发好一个专用系统对一个机构或部门的发展十分重要。近年来，随着用户要求的不断提高及计算机科学的迅速发展，特别是数据库技术的广泛应用，向用户提供的服务将越来越丰富，越来越人性化。 对于学校而言，学生宿舍管理是必不可少的组成部分。目前仍然存在有学校停留在宿舍管理部门人员手工记录数据的阶段，手工记录对于规模小的学校来说勉强可以接受；但对于学生信息量比较庞大，需要记录存档的数据比较多的高校来说，人工记录是相当麻烦的,而且当查找某条记录时，由于数据量庞大，只能依靠人工去一条一条地查找，这样不但麻烦而且浪费许多时间，工作效率比较低。采用计算机来管理宿舍和学生的信息，大大提高了查询的速度，节约了人力和物力资源，达到了预期的要求。 3、系统开发的目标 由于先前宿舍管理的工作流程建立在手工操作之上而导致处理速度过慢，不能满足上级管理层和住宿学生的要求，所以新系统开发的目标是：适应快速增长学生数的要求，立足于现有的人力资源，充分利用计算机的强大功能，加强住宿工作各阶段的科学管理，并对管理决策提供良好支持。 4、主要功能 （1）、预分宿舍，新生报道之前就根据其专业为其分配宿舍。 （2）、调整宿舍，根据学生入住情况和申请换宿舍的情况，为学生合理安排宿舍。 （3）、对于入住新生的资料、交费情况、每月每个宿舍的水电费等数据能够准确录入。只有对基本数据快速、准确的录入，才能为后继工作提供良好的支持。
213 180 187 153 160 140 2021年眼科药品市场空间预计达247亿元 中国眼根据欧康维视招股书，中国眼科药物市场规模预计于2021年达到247亿元的市场规模。 中国眼科药品规模，2015-2021E 药物市场容量（人民币） 单位：亿元 300 CAGR 2015-2018 2018-2021E 247 250 总规模 8.7% 11.1% 200 150 100 50
2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E
药品用于干眼症、近视、青光眼、视网膜疾病等干眼症、干眼症、结膜炎、角膜炎、近视、开角型青光眼、视网膜疾病和葡萄膜炎可以用药物进行治疗。 虹膜：前部葡萄膜炎 药品：激素类免疫抑制剂视网膜：黄斑病变（干性黄斑病变，湿性黄斑病变，糖尿病黄斑病变等） 药品：VEGF药物眼部注射 角膜：干眼症、结膜炎、角膜炎药品：环孢素、人工泪液、抗炎药角膜：近视 药品：阿托品 器械：：角膜塑形镜、ICL 后房角：原发性开角型青光眼 手术为主 药品：前列腺素类，β受体抑制剂α受体激动剂，碳酸酐酶抑制剂 脉络膜：后部葡萄膜炎、脉 络膜新生血管 药品：激素类、免疫抑制剂眼前部疾病眼后部疾病
干眼症和视网膜疾病是眼科用药的主要疾病领域 白内障晶状体否--器械：植入人工晶体服务：眼科手术 近视（＜20岁）角膜否-阿托品 器械：框架眼镜、角膜接触镜 服务：激光手术 视网膜疾病视网膜是青光眼房角否阿柏西普，康柏西普， 雷珠单抗，BEOVU 布林佐胺，曲伏前列 素，拉坦前列素等 Ranibizumab PDS 药品：VEGF药物眼部注射 HGC245，NCX470， UBX967等 手术为主：约占患病人群的70%。 药品：前列腺素类，多为仿制药 葡萄膜炎虹膜/脉络膜是皮质类固醇，免疫抑 类固醇植入物药品：激素类、免疫抑制剂 干眼症的发病人群最大，中国约2亿人口受干眼症影响。在兴齐眼药的兹润上市前，中国的干眼症用药仅为用人工泪液 缓解症状；对标美国市场环孢素的应用，我们认为环孢素在中国市场也会有较大的市场渗透空间。 近视领域的主要治疗手段为框架眼镜，但是目前正在开展临床三期试验的低浓度阿托品滴眼液凭借其有效性、便捷性 、安全性，有望成为近视防控治疗用药领域的黑马。 视网膜疾病的发病人群约为5000万，眼科用药份额占比不断提高。我们认为VEGF类用药仍有较大的市场空间。 ◆青光眼的治疗主要以手术为主（约70%），临床用药包括前列腺素类、β受体抑制剂、α受体激动剂、碳酸酐酶抑制剂 疾病种类发病人群发病部位药品是否是最 主要治疗方式 已上市治疗药物在研药物中国当前最主要治疗方法干眼症角膜是人工泪液，环孢素特那西普，NOV03等药品：人工泪液
中国眼科医疗行业市场现状及发展前景预测
内容目录 眼科医疗市场概览 (6) 眼科医疗市场包括眼病诊疗、激光近视手术和医学视光三大板块 (6) 眼病诊疗：以白内障等眼病为主，市场空间大、增长快 (6) 激光近视手术：飞秒快速兴起，逐渐替代LASIK (8) 医学视光：未来医学验光配镜有望成为市场主流 (10) 眼科行业产业链：上游药品和器械需求巨大，下游医院整合加快 (11) 上游：眼科用药和眼科器械&耗材 (11) 眼科用药：外企凭借技术实力和学术推广能力占据领先地位 (12) 眼科器械&耗材：技术和品牌壁垒较高，进口替代潜力巨大 (19) 下游：眼科医院 (21) 眼科医疗市场需求大、资源缺乏、分布不均，行业处于整合期 (21) 眼科专科医院运营效率分析—资产投入直接拉动收入增长 (23) 投资建议：给予眼科行业“超配”评级，重点推荐康弘药业和爱尔眼科 (26) 康弘药业：重磅生物药康柏西普有望爆发式增长，首次覆盖，增持评级 (27) 爱尔眼科：眼科连锁龙头加快纵深布局，首次覆盖，增持评级 (32) 风险提示 (39) 国信证券投资评级
图表目录 图1：眼科医疗市场的主要构成 (6) 图2：2014不同国家百万人口白内障复明手术率(CSR)比较 (7) 图3：中国每年开展白内障手术例数（卫计委统计） (7) 图4：2014年各省（区、市）报告白内障复明手术例数前15名（单位：万例） (7) 图5：2014年全国报告手术例数最多的20家医院（单位：例） (7) 图6：中国白内障治疗市场规模概览 (8) 图7：准分子激光治疗近视过程 (9) 图8：2015年中国眼视光市场业务格局（单位：亿元） (11) 图9：全球眼科产业链上游主要生产商（按2014年收入排名，单位：十亿美元） (12) 图10：2010年全球眼科用药市场规模（单位：亿美元，按地区分） (13) 图11：2010年全球眼科用药市场规模（单位：亿美元，按病种分） (13) 图12：全球眼科领域主要用药产品 (13) 图13：全球知名青光眼领域的在研产品(截至2015年8月) (14) 图14：干眼症领域的在研产品(截至2015年10月) (15) 图15：2009年国内眼科用药市场份额前十大药物 (18) 图16：国内眼科耗材市场现状 (20) 图17：中国眼科门急诊人数变化 (21) 图18：中国眼科入院人数变化(万人) (21) 图19：爱尔眼科单位资产及人均创收产值增长情况 (24) 图20：何氏眼科部分下属医院过往营业收入（单位：万元） (25) 图21：何氏眼科15及16年一季度业绩情况（单位：万元） (25) 图22：2016年一季度末何氏眼科资产结构（单位：万元） (25) 图23：康柏西普与VEGF结合的作用机理 (28) 图24：Eylea在美国销售随获批准适应症的增多而加快增长（单位：百万美元） (29) 图25：中国各类眼底疾病的理论患病人群数量 (29) 图26：爱尔眼科股权结构 (33) 图27：公司主营业务收入及增长情况（单位：百万元） (34) 图28：公司上市以来净利润及增长情况（单位：百万元） (34) 图29：公司门诊量和手术量的增长情况 (34) 图30：公司利润率及费用率（%）的变化情况 (34) 图31：公司主营业务的收入及毛利率情况（单位：百万元） (34) 图32：公司主营业务收入构成变化 (34) 图33：公司近几年折旧费用占营业收入比重 (35) 图34：爱尔眼科未来四大发展战略 (35) 图35：2015年爱尔主要子公司盈利情况（单位：万元） (37) 图36：爱尔眼科未来门诊量和手术量的增长情况预测 (38) 图37：爱尔眼科与医疗服务板块历史估值水平比较（历史PE TTM） (39) 表1：FDA批准的准分子激光治疗系统 (9) 表2：普通验光配镜与医学验光配镜的区别 (11) 表3：全球眼科用药市场主要产品销售额排行榜（2010年） (13) 表4：美国市场AMD药物的临床治疗成本比较（单位：美元） (16) 表5：2009年国内眼科用药市场份额前十大生产厂家 (18) 表6：国内拉坦前列素原料药及制剂生产商 (19) 表7：新三板挂牌的眼科器械生产企业 (19) 表8：CFDA批准的国产人工晶状体 (20) 表9：2015年中国最佳眼科医院评估排行榜 (22) 表10：国内部分知名眼科专科医院比较 (23) 表11：爱尔眼科营业收入与资产及人力投入关系分析（单位：万元） (24) 表12：何氏眼科股东结构 (25) 表13：几家眼科医院的经营财务数据比较 (26) 表14：康弘药业产品线布局 (27) 表15：Lucentis和Eylea在美国获得FDA相应眼科适应症的时间 (29) 表16：公司主要精神类药物的销售增长情况（单位：万元） (30) 表17：康弘药业在研生物制剂品种 (30)
学生选课管理系统分析报告 一、设计题目： 学生选课管理系统分析 二、简述 2.1实训背景 随着科学技术的突飞猛进，信息正在以前所未有的速度传播与交流。信息对于人们的日常生活产生了重大的影响。掌握信息的速度与质量的高低，正左右着现代人的成败。作为21世纪的祖国的建设者，当代大学生学习和掌握信息科学技术，更显得尤为重要。 管理信息系统作为一门将计算机技术、数据通讯技术和管理科学综合起来的新兴边缘学科，具有很强的实践性。学好管理信息系统这门课程，不仅要学习和了解管理信息系统的基本概念、理论体系、方法工具，而且要结合开发管理系统的实践，深刻领会在系统开发全过程中的理论实质，才能增强信息资源的开发意识，培养学生分析、设计、研制信息系统的能力。我们正是在这样的时代和社会背景下，进行了这次管理信息系统的课程设计实验。 2.2分析对象的选择 作为一名在校大学生，我们的活动基本限于校园之，能接触到的管理信息系统并不是很多，特别是对于文科专业的学生来说，专业化、大型化的企业ERP系统，我们很难有一个全面深入的了解。但对于学院的学生选修课选课系统应该都不陌生，每一个同学都亲自使用过该信息系统；因此对于该系统的结构和功能，操作方式和流程有比较全面的了解。利用本次管理信息系统课程设计实习，本组成员针对该选课系统，进行了系统分析。 三、容 3.1系统开发背景
21世纪，人类已走进以信息技术为核心的知识经济时代，信息资源已成为与材料和能源同等重要的战略资源；信息技术正以其广泛的渗透性、无形值价和无与伦比的先进性与传统产业结合；信息产业已发展为世界围的产业和新的经济增长点；信息化已成为推进企业发展的助力器；信息化水平则成为一个企业综合实力的重要标志。因此，世界各国企业界都把加快信息化建设作为自己的发展战略。 作为培养新型人才的大学校园，推广和发展信息系统，普及信息化观念，更显得尤为迫切。随着工业大学北方信息工程学院的扩招和校园规模的扩大，在校大学生人数逐年增加，大学生选课难这一问题正日渐突出，每年近万人的选课信息集中处理，使原来传统的纸质化信息传递模式，难以适应当代大学的发展要求。因此针对本校开发一套简便实用的学生选课计算机系统，对于解决这一问具有非常重要的意义。工业大学北方信息工程学院的选课信息系统，正是在这样的背景下开发的。 3.2系统需求分析 随着计算机技术和信息技术的发展与应用, 高校的课程管理也迫切需要运用现代化技术进行管理。工业大学北方信息工程学院目前拥有在校学生8000余人，在传统的选课过程当中，学生首先领取选课课程表，从中挑选课程，再上报本班辅导员，由辅导员层层上报，信息传送缓慢且难以共享，结果导致某些课程报名人数超过预定人数，而其它一些课程人数又不足。另外由于选课信息在传输过程当中容易造成丢失，因此频繁导致学生选不上课的现象出现。 本系统立足于教务处的角度，面向全校同学和老师，对全学校的学生和成绩做统一管理，以实现管理的科学化，系统化，自动化，最大限度的为老师和同学们提供方便，节约人力、物力等各方面资源。彻底杜绝以前那种老师工作量大，工作步骤繁琐，学生有问题不知道找哪里解决的现象，而且消灭由于信息冗余而造成的数据不一致，和数据查询困难的问题。因此该系统应该做到： 1、信息传送快速准确，且共享性强，杜绝重复选课现象； 2、信息传递过程中避免出现数据丢失，减少因选课环节漏洞而造成的“漏报”现象； 3、选课系统简单易操作，减少选课时间； 4、系统稳定，且运行方便，节省系统安装费用。
《人力资源管理信息 系统》 上机实践报告
目录 1．系统分析报告 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 1.1系统详细调查 ------------------------------------------------------------------------------------------- 3 1.1.1系统开发背景 ---------------------------------------------------------------------------------- 3 1.1.2信息系统范围 ---------------------------------------------------------------------------------- 4 1.1.3项目开发方法概述 ---------------------------------------------------------------------------- 4 1.1.4组织结构图-------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.2业务流程图 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 5 1.2.1业务流程分析 ---------------------------------------------------------------------------------- 5 1.2.2业务流程图的绘制 ---------------------------------------------------------------------------- 6 1.3数据流程图 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 9 1.3.1高层数据流程图 ------------------------------------------------------------------------------- 9 1.3.2底层数据流程图 ------------------------------------------------------------------------------ 11 1.4数据字典 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 1.4.1 数据项 ------------------------------------------------------------------------------------------ 15 1.4.2 数据流 ------------------------------------------------------------------------------------------ 15 1.4.3 数据处理 --------------------------------------------------------------------------------------- 19 1.4.4 数据存储 --------------------------------------------------------------------------------------- 21 1.4.5 外部实体 --------------------------------------------------------------------------------------- 22 1.5数据库的概念设计和逻辑设计 -------------------------------------------------------------------- 23 1.5.1数据库概念设计 ------------------------------------------------------------------------------ 23 1.5.2数据库逻辑设计 ------------------------------------------------------------------------------ 26
2021年眼科药品市场空间预计达247亿元 中国眼根据欧康维视招股书，中国眼科药物市场规模预计于2021年达到247亿元的市场规模。
干眼症、干眼症、结膜炎、角膜炎、近视、开角型青光眼、视网膜疾病和葡萄膜炎可以用药物进行治疗。 药品用于干眼症、近视、青光眼、视网膜疾病等
◆干眼症的发病人群最大，中国约2亿人口受干眼症影响。在兴齐眼药的兹润上市前，中国的干眼症用药仅为用人工泪液 缓解症状；对标美国市场环孢素的应用，我们认为环孢素在中国市场也会有较大的市场渗透空间。 ◆近视领域的主要治疗手段为框架眼镜，但是目前正在开展临床三期试验的低浓度阿托品滴眼液凭借其有效性、便捷性 、安全性，有望成为近视防控治疗用药领域的黑马。 ◆视网膜疾病的发病人群约为5000万，眼科用药份额占比不断提高。我们认为VEGF类用药仍有较大的市场空间。 ◆青光眼的治疗主要以手术为主（约70%），临床用药包括前列腺素类、β受体抑制剂、α受体激动剂、碳酸酐酶抑制剂干眼症和视网膜疾病是眼科用药的主要疾病领域疾病种类发病人群发病部位 白内障晶状体否-- 服务：眼科手术 近视（＜20岁）角膜否-阿托品 器械：框架眼镜、角膜接触镜 服务：激光手术 视网膜疾病视网膜是阿柏西普，康柏西普， 雷珠单抗，BEOVU Ranibizumab PDS药品：VEGF药物眼部注射 青光眼房角否布林佐胺，曲伏前列 素，拉坦前列素等 HGC245，NCX470， UBX967等 手术为主：约占患病人群的70%。 药品：前列腺素类，多为仿制药 葡萄膜炎虹膜/脉络膜是皮质类固醇，免疫抑 类固醇植入物药品：激素类、免疫抑制剂
眼科医疗行业品牌企业爱尔眼科调研分析报告
1. 眼科专科连锁龙头，十年十倍 (5) 1.1. 由小到大，由弱到强，稳健发展的眼科龙头 (5) 1.2. 创业板“老大哥”，十年表现优秀 (6) 2. 细致耕耘，十年稳健成长 (8) 2.1. 规模利润双双高成长，规模效应凸显 (8) 2.2. 三大业务齐头并进，推动公司长期发展 (13) 2.3. 爱尔十年既有赛道红利，又建立了自身护城河 (16) 2.3.1. 时代的浪潮推动医疗服务发展，赶上政策春天 (16) 2.3.2. 眼科技术发展，带动需求端的不断释放 (18) 2.3.3. 优质赛道—眼科连锁的高复制性 (18) 2.3.4. 打铁还需自身硬——爱尔苦修内功 (20) 2.3.5. 激励机制完善，紧握“人才”核心资源 (20) 2.3.6. 分级连锁模式锁定更多客户资源 (21) 2.3.7. 优秀的管理层奠定发展基石，资本助力扩张能力 (22) 2.3.8. 公益模式获推广，回馈社会强化软实力 (22) 3. 行业与自身空间，双引擎推动爱尔的快速发展 (22) 3.1. 行业的增长来源与需求端的不断释放与结构的变化 (22) 3.1.1. 眼科行业存千亿空间，潜在需求端不断提升 (23) 3.1.2. 公立vs民营，优质民营专科连锁服务机构崛起 (24) 3.2. 爱尔自身的空间：老店的“魅力”与新店的“潜力” (25) 3.2.1. 老店的增长来自于时间叠加下品牌与口碑的双提升 (25) 3.2.2. 新店的增长来自于需求端的释放与品牌效应的放大 (26) 3.2.3. 渠道下沉，开拓更大的市场需求 (27) 3.3. 爱尔的国际化战略：市场的“走出去”，技术与服务的“引进来” (27) 4. 从产业与资本两个角度看优秀公司的成长 (28) 4.1. 产业角度：由点到面，扩张复制能力强 (28) 4.2. 资本角度，好公司是在为股东持续创造回报 (29) 5. 业绩分拆与估值讨论 (29) 图1：爱尔眼科医院的全球布局 (5) 图2：爱尔眼科股权结构 (5) 图3：爱尔发展历史 (6) 图4：爱尔眼科上市以来股价走势复盘（截止2019年5月7日） (6) 图5：爱尔眼科上市以来PE（TTM变化） (7) 图6：爱尔眼科上市以来股价走势与医药生物指数走势变化（截止2019年5月7日） (7)
信息系统分析报告 1开发背景及可行性分析 1.1开发背景 1.2系统目标 1.3可行性分析 2系统需求分析 \ 要改变这种手工管理的落后状况，把工作人员从枯燥乏味的重复劳动中解脱出来，用计算机系统进行管理是一个明智的选择。利用计算机这一工具，不但能成百倍地提高工作效率，还能及时准确地得到有关信息，有效排除人为造成的失误，避免许多不必要的损失。 超市的进销存管理信息系统，首先必须具备的功能是记录仓库存货、销售以及进货情况，通过该系统了解超市进货渠道、商品单价、数量，库存商品的种类、数量，销售商品种类、价格、数量，以便管理员根据以上信息作出经营管理决策。 在性能方面要求系统核算准确，使实存商品、销售商品与所记帐目一致，能够被超市长期有效使用。数据主要来自于入库单、发票，超市销售在营业期间内一直发生，数据也就一直变化。销售商品后开出发票，并且要显示商品价格数额。在当天汇总时修改相应文件，注重的是总额、总数量。为减少月末工作量，日常中要对报表数据逐步统计核算。 超市数据资料有些属内部资料，不能为外人所知，系统须有保密措施，设置密码。查看资料需输入正确密码，销售人员销售货物需输入代号才能打开收银柜。万一泄露密码，应设修改密码的程序，同时密码不能过于简单。 2.1 系统功能分析 在实际开发中，系统功能分析需要开发小组的系统分析及设计人员与用户进行全面、深入的交流，切实了解用户期望整个系统所应具有的功能，并分析用户行业营运特点，与用户共同决定系统的具体功能。本小组所拟开发的“****”超市管理信息系统主要具有以下功能： ●系统用户管理：超市中的用户涉及前台销售员、收银员、取物员、采购员以及系统高级管理员，系统用户管理完成对各类使用人员帐户的添加、修改、删除和查询。 商品信息管理：管理商品的基本信息，包括添加、修改、删除和查询商品信息。● ●库存信息管理：管理商品的入库，库存量修改与查询，指定库存报表。 ●前台销售管理：管理客户购物车的创建、添加、修改和查询，以近根据用户要求查询特定商品信息。
2014年眼科药物大输液行业分析报告 2014年4月
目录 一、行业管理体制和行业政策 (5) 1、行业主管部门 (5) 2、行业管理制度 (5) （1）药品生产许可制度 (6) （2）药品注册管理制度 (6) ①新药申请 (6) ②新药监测期 (7) ③仿制药申请 (7) ④再注册申请 (7) （3）药品生产质量管理规范制度 (8) （4）国家基本药物制度 (8) （5）药品分类管理制度 (9) （6）药品质量标准和安全监管制度 (9) （7）药品商品名管理制度 (10) 3、行业发展相关主要规划与政策 (10) （1）《关于深化医药卫生体制改革的意见》 (10) （2）《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》 (11) （3）《药品生产质量管理规范（2010 年修订）》（下称“新版GMP”） (11) （4）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 (12) 二、医药行业发展概况 (12) 1、全球医药行业发展概况 (12) 2、中国医药行业发展概况 (13) （1）医疗卫生市场需求 (13) （2）医药制造行业发展 (14) （3）医药卫生体制改革促进行业发展 (15) 三、中国眼科药物行业市场概况 (15) 1、眼科药物总体市场规模 (15)
2、眼科用药主要细分市场 (16) 四、中国白内障药物市场概况 (18) 1、白内障疾病概述及治疗方法 (18) （1）白内障疾病概述 (18) （2）中国白内障疾病患病率调查 (19) （3）白内障疾病治疗方法 (19) 2、白内障药物市场分析 (20) （1）白内障药物总体市场规模 (20) （2）白内障药物主要类别及滴眼液市场规模 (21) （3）白内障药物终端市场格局 (22) 3、白内障药物市场前景分析 (22) 4、白内障药物市场竞争格局 (23) 五、抗感染眼科药物市场概况 (24) 1、抗感染眼科药物总体情况 (24) 2、抗感染滴眼液市场格局 (24) 六、大输液行业市场概况 (25) 1、按包装分类 (26) 2、按临床用途分类 (26) 七、进入医药行业的主要壁垒 (28) 1、政策壁垒 (28) 2、技术与知识产权壁垒 (29) 3、资金壁垒 (29) 4、市场壁垒 (30) 八、影响医药行业发展的有利和不利因素 (30) 1、有利因素 (30) （1）人口结构老龄化的影响 (30) （2）居民卫生保健意识的提高 (31) （3）医疗体制改革的深入 (31)
软件系统需求分析报告 编者年月日审核年月日批准年月日
一、引言 1.1 编写目的 对产品或项目进行定义，包括修正或发行版本号。如果这个软件需求规格说明只与整个系统的一部分有关系，那么只定义文档中要说明的部分或子系统。 1.2 背景说明 说明项目或模块开发背景。 1.3 预期读者和阅读建议 列举软件需求规格说明书所针对的不同读者，如用户、设计人员、编程人员、测试人员、项目经理、市场人员等。指出最适合于每一类型读者阅读文档的建议。 1.4 术语定义 解释需求说明书中的术语、名词、简称及缩写等等。 1.5 参考文献 列出所有参考资料、参照的软件名称，包括标题名称、作者、版本号、日期、出版单位或资料来源，以方便读者查阅这些文献。 二、任务概述 2.1 目标 描述项目或业务模块要达到的目标。 2.2 用户特点 描述主要的用户及其特点（教育水平、经验、计算机水平等）。确定可能使用该产品的不同用户类别并描述它们的特征。有些需求可能只与特定的用户类相关。将该产品的重要用户类与那些不太重要的用户类区分开。
2.3 假定和约束 一般约束、假设及对用户的要求。 三、业务功能概要描述 3.1 现有系统分析 对现有系统（包括自动或人工的）进行简要分析。 3.2 业务描述 描述实际业务的过程和特点，即业务建模。 3.3 系统角色 画出系统中的角色，并用文字进行说明。 3.4 主题描述（或：系统用例视图） 画出主题图，描述主题内的业务和主题间的业务。 或用UML语言描绘系统总的用例视图。 3.5 业务流程图 用UML的活动图描绘系统总的业务流程。 3.6 业务接口 3.6.1 外部业务接口 描述与其它项目或业务模块的功能接口。例如：工资模块与考勤、考核、任免、职称等模块的功能接口描述。
编号： MIS分析报告 教学课程名称管理信息系统 专业班级 学号 学生姓名 实验指导教师 学生教务管理信息系统需求分析报告 第一章学生教务管理信息系统开发项目介绍 一、新系统的目标和功能 1.新系统的名称：安徽工程大学建工学院学生教务管理信息系统 2.新系统的总体目标：采用本方案建议的新的教务管理信息系统后，可以期望 实现的目标： （1）在原先系统的功能基础上，提高性能，加以完善。 （2）实现教务管理工作信息化、模块化、便捷化。 3.新系统的主要功能：
教务管理系统是典型的信息管理系统(MIS)，它能够实现整体规划教学资源，评估教学质量，制定教学计划，检查教学进度，给学校的教务人员管理教务工作提供了极大的方便，使教务管理工作变得更加快捷和高效。新系统功能全面，中心数据库提供了高性能Web页信息访问机制，是比较优秀的一套教务管理信息系统。 4.新系统开发背景介绍 （1）开发背景环境介绍： 由于信息技术在管理上越来越深入而广泛的应用，管理信息系统的实施在技术上已逐步成熟。任何一个单位要生存、要发展、要高效率地把内部活动有机地组织起来，就必须建立与自身特点相适应的管理信息系统。 这对于正在迅速发展的各大高校而言，同样有着重要意义。作为高校日常教学主要管理工作之一的教务管理，它涉及到院校、专业、师生等诸多方面。特别是目前国家的教育体制也正处在不断改革、创新的阶段，教育部门充分吸取国外优秀的教学模式，结合国内多年的办学经验，逐步探索出了适合中国特色的教学形式，国家教育部面向各级各类学校开展了全面学分制改革。同时，随着选课制的展开和深入，教务日常管理工作也日趋繁重、复杂，如何把教务工作信息化、模块化、便捷化便成为了现代高校发展的重点。 总而言之，教务管理软件应实现教务信息的集中管理，使传统的教务管理朝数字化、无纸化、智能化、综合化的方向发展，并为进一步实现完善的计算机教务管理系统和全校信息系统打下良好的基础。在高校中，教务管理工作具有举足轻重的地位，教学质量直接取决十教务管理水平。现如今教务管理信息系统的开发与实施可谓日新月异。
前 言 (3) 第一章市场分析 一、眼科药品市场分析……………………………………………………………… 1．市场规模（销售规模、市场容量、发展潜力） (5) 2．生产规模（企业数量、企业实力） (5) 3. 市场格局 (6) 4. 外资、合资强势分 (8) 二、主要竞争品牌分析 1．确定竞争 (9) 2．主要竞争品牌分析 (11) 三、优劣势总结 1．优势（技术、营销、品牌、人力资源）……………………………………一三 2．劣势（配方）…………………………………………………………………一三3．机会（市场巨大、西药优势）………………………………………………一三 4．威胁（竞争激烈、不法商贩）………………………………………………一三 第二章营销提案 一、全面准备
的………………………………………………………………………一五 2．策划目标对象细分……………………………………………………………一五 3．策划主题口号 (16) 4．内部事务 (16) 二、活动策划 1．主策划——绿野曼乐行 (17) 2．子策划 （1）别出心裁、独具慧眼（路线征集活动） (20) （2）异想天开（挑战组长） (21) （3）旁敲侧击（变相品牌宣传） (22) （4）趁热打铁（促销策略） (23) （5）触动心弦（优秀行员评选） (24) 3．活动日程 (25) 第三章广告创意提案 一．广告语创意 (26) 二．广告创意 1．创意一：尽享美丽双眼 (26) 2．创意二：新乐敦的关
心 (26) 3．创意三：新乐敦！我恨你！ (27) 4．创意四：只需新乐敦 (27) 5．创意五：新乐敦力助中国足球 (27) 第四章媒介提案及预算 一．媒体分析 1．电视媒体 (29) 2．杂志 (29) 3．网络 (30) 二．媒体投放策略 1．电视媒体 (30) 2. 杂志媒体 (31) 3，网络媒体 (32) 4．广告费用 (32) 三．活动策划资金投放 1．各城市活动费用预算 (33) 2．活动中其它费用 (34)
２０１７年眼科行业深度分析报告
投资摘要 关键结论与投资建议 随着中国人口老龄化的加剧及电子产品的普及使得各种眼科疾病发病人群日益年轻化，国内眼科医疗市场正迎来蓬勃发展的新时期。我们看好国内眼科医疗行业的巨大市场空间和发展前景，对行业给予“超配”评级。 从眼科产业链来看，上游眼科器械和药品市场目前主要被进口产品占据，本土品牌正处于起步阶段，我们重点推荐研发创新能力较强、重磅生物药康柏西普正处于爆发增长阶段同时在研储备产品丰富的康弘药业（002773.SZ，首次覆盖，增持评级）；下游眼科医院行业我们看好民营专科连锁集团的发展前景，通过标准化连锁复制将不断产生规模效应和品牌效应，在目前政府大力推动分级诊疗的政策环境下最有条件将渠道和网络不断下沉，覆盖基层的广大就医人群，重点推荐国内眼科连锁龙头爱尔眼科（300015.SZ，首次覆盖，增持评级）。 核心假设或逻辑 ?老龄化等因素加快各类眼科疾病的发病率，未来眼病市场可能迎来爆发期； ?生活方式的改变和经济水平的提高使得人们日益重视眼睛健康，眼科医疗市场的渗透率有望不断提升； ?国内眼科药品和器械生产企业开始重视研发，未来有望不断对进口产品进行替代； ?眼科医院行业竞争加剧，整合加快，龙头企业继续扩大规模优势和品牌优势；与市场预期不同之处 市场认为眼科上游产品细分市场规模有限，单个品种很难做大。我们认为各类眼科疾病的高发蕴育巨大的市场需求，但过去受制于技术不成熟、诊疗成本较高、眼健康教育宣传不足等因素，需求未能充分释放。但近年来这些限制因素已发生改变，眼科上游药品或器械不断涌现各种重磅品种，未来这种趋势将会加快。 市场认为眼科医院本质上开展的是医疗行为，单个医生的诊所形式已能够成功运营，连锁扩张后并不具备优势。我们认为眼科医疗行为中，医生和器械同样不可或缺，器械的投放需要充实的资本实力，连锁集团更具备规模效应；同时，民营医院获得消费者信任的关键因素是品牌，连锁集团也更容易产生品牌效应。 股价变化的催化因素 ?眼科药品或器械生产企业的重要新产品获批； ?医疗服务行业改革政策不断落地； ?政策推动社会办医，民营资本持续接手公立医院的医疗资源； ?企业实施外延收购战略； 核心假设或逻辑的主要风险 ?上游药品和器械企业研发失败及市场拓展不达预期； ?眼科医院连锁扩张整合失败、医生资源流失及医疗事故风险； ?医药行业政策变动及行业负面事件冲击的风险。
需求分析报告 版本：1.0.0 编者年月日审核年月日批准年月日 X X X 二〇二〇年五月
一、引言 1.1 编写目的 对产品或项目进行定义，包括修正或发行版本号。如果这个软件需求规格说明只与整个系统的一部分有关系，那么只定义文档中要说明的部分或子系统。 1.2 背景说明 说明项目或模块开发背景。 1.3 预期读者和阅读建议 列举软件需求规格说明书所针对的不同读者，如用户、设计人员、编程人员、测试人员、项目经理、市场人员等。指出最适合于每一类型读者阅读文档的建议。 1.4 术语定义 解释需求说明书中的术语、名词、简称及缩写等等。 1.5 参考文献 列出所有参考资料、参照的软件名称，包括标题名称、作者、版本号、日期、出版单位或资料来源，以方便读者查阅这些文献。 二、任务概述 2.1 目标 描述项目或业务模块要达到的目标。
2.2 用户特点 描述主要的用户及其特点（教育水平、经验、计算机水平等）。确定可能使用该产品的不同用户类别并描述它们的特征。有些需求可能只与特定的用户类相关。将该产品的重要用户类与那些不太重要的用户类区分开。 2.3 假定和约束 一般约束、假设及对用户的要求。 三、业务功能概要描述 3.1 现有系统分析 对现有系统（包括自动或人工的）进行简要分析。 3.2 业务描述 描述实际业务的过程和特点，即业务建模。 3.3 系统角色 画出系统中的角色，并用文字进行说明。 3.4 主题描述（或：系统用例视图） 画出主题图，描述主题内的业务和主题间的业务。 或用UML语言描绘系统总的用例视图。 3.5 业务流程图 用UML的活动图描绘系统总的业务流程。
XX大学 人力资源管理系统 分析报告 组长；XXX（学号） 成员；XXX（学号） XXX（学号） 指导老师；XXX 学院；XX学院 年级专业；XX级XX专业 20XX年XX月XX日
目录 一、项目背景 (4) 二、项目简单介绍 (5) 三、功能介绍 (7) 1、人事档案 (7) 2、组织架构 (9) 1)部门管理 (9) 2)职务及岗位管理 (9) 3)模型化管理 (9) 3、合同管理 (9) 4、薪酬管理 (10) 5、社保管理 (11) 6、绩效管理 (11) 7、考勤管理 (12) 8、培训管理 (12) 9、招聘管理 (13) 10、招聘门户 (14) 11、报表中心 (14) 12、预警功能 (14) 13、系统管理 (15) 四、技术方案 (16) 1、性能需求 (16) 2、安全性需求 (16) 3、扩展性需求 (17) 4、可用性需求 (18) 5、可集成性需求 (18) 6、兼容性需求 (18) 五、系统使用流程图 (19) 1、与公司其它部门的部分联系 (19) 2、系统主体功能图 (19) 1)总系统管理 (19) 2)总体信息流管理 (20) 3)薪金管理系统 (21) 4)人事档案管理 (21) 4）考勤管理 (21) 5）培训管理 (22) 3、数据流程图 (22) 1)管理员用户数据流程图 (22) 2)部门信息维护数据图 (23)
3)员工信息维护数据流程图 (23) 4、业务流程图 (23) 1)人事部总工作流程图 (23) 3)人事部日常工作流程图 (25) 4)发放工资流程图 (26) 5)变更信息流程图 (26) 6)报表管理数据流程图 (26) 7)考勤管理数据流程图 (27) 8)人事档案管理流程 (27) 9)招聘流程 (28) 10)人事部招聘流程图 (28) 11)培训流程流程图 (29) 六、数据库系统设计 (30) 1、E-R图设计 (30) 2、E XCEL表格信息设计 (31) 3、数据库表格设计 (32) 七、项目方案管理 (34) 1、阶段化管理 (34) 1)起始阶段 (34) 2)执行阶段 (35) 3)结束阶段 (36) 2、量化管理 (36) 3、优化管理 (37) 八、系统设计经费 (37) 1、基础平台设备 (37) 2、其他的一次性支出 (38) 3、经常性支出 (38) 九、可行性分析及论证 (38) 1、技术可行性 (38) 1)软件环境： (38) 2)设计软件 (39) 3)数据库软件 (39) 2、经济可行性 (40) 3、可行性论证 (41) 十、安全防护 (41) 1、电脑系统漏洞 (41) 2、恶意软件；病毒、蠕虫、特洛伊木马、间谍软件 (42) 十一、参考文献 (43) 十二、小组成员工作具体分工 (43)
眼科用药行业品牌企业兴齐眼药调研分析报告
一、公司概况 (6) 1.1国内眼科新兴药龙头企业 (6) 1.2股权相对集中，董事会全员持股 (6) 1.3公司产品集中于眼科药品，眼药水占比持续提升 (7) 1.4公司业绩出现明显拐点，财务指标全面向好 (8) 二、眼科市场潜力大，近视与干眼症成为严重问题 (10) 2.1眼科疾病影响全球17亿人，眼病严重影响我国国民健康 (10) 2.2全球眼科用药市场广阔，国内用药市场接近百亿 (11) 2.3国内近视人群或达7亿，青少年近视防控市场有望成为新蓝海 (13) 2.4中国干眼症患者接近3亿，发病人数持续增加 (15) 三、环孢素滴眼液近期有望获批，预计销售将达14亿 (17) 3.1国内急缺干眼症治疗药物，现有人工泪液难以满足需求 (17) 3.2 0.05%环孢素滴眼液已在国际市场成为主流用药 (19) 3.3兴齐眼药环孢素滴眼液（Ⅱ）有望近期上市 (20) 3.4兴齐眼药环孢素滴眼液（Ⅱ）销售峰值有望超14亿元 (21) 四、低浓度硫酸阿托品有望成为公司腾飞战略武器 (23) 4.1低浓度硫酸阿托品预防近视优势明显，前景广阔 (23) 4.2申报领先叠加专利保护有望独占市场 (24) 4.3低浓度阿托品滴眼液销售峰值有望超过50亿元 (26) 五、积极研发与学术营销推动业绩持续增长 (27) 5.1研发费用率接近10%，研发管线丰富，包含药品和医疗器械 (27) 5.2学术营销方式多样，销售网络遍布全国 (28) 盈利预测 (30) 风险提示 (31) 图表1：兴齐眼药大事记 (6) 图表2：公司主要股东及参控股子公司情况 (7) 图表3：董事持股情况 (7) 图表4：公司主要产品 (8) 图表5：2016-2018公司各类产品收入占比 (8) 图表6：2016-2018公司各类产品毛利占比 (8) 图表7：2011-2019Q3兴齐眼药归母净利润 (9) 图表8：2011-2019Q3兴齐眼药营业收入 (9) 图表9：2011-2019Q3兴齐眼药毛利率和净利率 (9) 图表10：2011-2019Q3兴齐眼药中间费用率 (9) 图表11：2011-2019Q3兴齐眼药经营性活动现金流 (9) 图表12：2011-2019Q3兴齐眼药期末现金余额 (9) 图表13：中国眼病患病人群及主要治疗方式 (10) 图表14：2011-2018医院眼科门急诊患者数量 (11) 图表15：2011-2018眼科专科医院数量 (11) 图表16：2010-2018我国65岁以上人口数量及占比 (11)