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很多人都计划买一台笔记本，而为了吸引用户购机．市场促销是商家最惯用的手段，然而由于很多用
户没有购机经验，笔记本卖场又存在各种猫腻，这给
用户购机带来了不步困惑，对于笔记本卖场的常见猫腻．本文将一一揭秘．并给予大家正确的防范伎俩。
一、限量黯价：羼侨莆后酌跨阳
走进笔记本卖场，随处可见促销的景象，一些商
家每天都会拿出几款“限量特价”机型来促销，仅从
价格来看，遮种机型具有十分大的诱惑力，例如在某
商家柜台上．摆放着一台品牌笔记本，并标有“双核
独显”、“限量促销价２９９９元”的宣传语，对于那些即
要求性能，ｘ追求品牌的“穷”学生，感觉自己真遇到
了“好事”
图１当ｔ，ｉ／特价促销的猫腻
由于商家称只有几款限量特价机型，用户担心
会很快卖空，同时在商家的诱导下，用户自然会买下
这款机器。但熟不知道，这款机器却存在众多猫腻，
打个比方，尽管这是一款双核独显机型．但却采用了
ＡＮＤ双核炫龙６４位或Ｉｎｔｅ｜赛扬双核Ｔ系列处理器．不
仅性能不高．而且发热量也大，同时，限量特价机型
还可能搭配了劣质液晶屏、ＩＤＥ低速硬盘及低容量电
池等部件，甚至是样机、返修机或库存老机型，与主簪Ｂ粕ｒ％’ｔｑ鼎姆供域
ｑｆ＿４《
技术前沿
流双核机型有很大的性能差距。
璃辑支招：当遏到限量特许机型时，不要一味追求
低价，一定要搞清楚具体配置情况．知杲对配王不懂，
建议邀请懂行的朋友一起前去购买，候如发现是样机，
连傍机或采用，被淘采的配件．不建议曲吴．毕竞这不
仅会影响正善使用．还会在日后的售后中遇到麻烦。
二、昀机凭证：馑后岛俜铂耜腻
对于消费者来说，售后质保是他们比较南０的话
题，毕竟很多笔记本部件都属于精密设备，使用中很
容易出现各种问题，正常情况下，厂商会给予卜３９
保修．但经销商为了逃避售后，往往给消费者制造各
种质保猫腻，例如用户在购买笔记本时，商家只开一
张普通的收据，当问及是否有发票时，商家称要用户
自己交税点，由于税点高达百元，用户自然不想自己掏
腰包，商家的解释是：要发票没什么用，以后凭这张
收据，１年内随时拿来保修。
图２非正规发票存有质保猫腻
遗憾的是，当笔记本出现问题拿去保修时，却会
被告之需收费维修，原因是投有购机发票，此时只能
按出厂日期计算质保时问，由于机器自出厂到出现故
障已经超过１年，此时无法享受免费保修服务．无论
用户如何解释当初商家的承诺，但售后中心却只认发
票不认人。因而大家在购机时，—定要索取购机发票
和三包凭证，并正确填好凭证上的各种信息．否则只
万方数据
技术前沿
能按出厂日期开始计算保修时问，这样就会损失不少质保时间。
圈’：｝确ｊ』、均ｚｉ发票的鼻宾建
鳊辑支招：对于售后问题，有的品牌Ｒ需均机发亲．有的还需出示三包凭证，购县前一定要咎询清楚，例如联想笔记本保修只需出示购机发亲，否则将咀生产日期为保修起姑日期计算，假设某鼓笔记本保修为１年．出厂目期为２００９年５月１日，妁巽日期为２００９年１１月１日．有胸机发票，保修期到２０１０年Ｉ（）月３０日终止，无胸机发票到２０１０平４月３０日蚌止
三、利卡璃譬：＃。。毒手。摹簪霹军
为了方便购物．不少上班族、学年部会办理信用卡、银行支付卡．Ｉ盯在３ｃ卖场、ｌＴ卖场的商家．也会提供刷卡消费服务，这的确方便了支付．本来，刷卡消费是不收手续费的，例如在国美、苏宁或品牌电脑专卖店，刷卡消费都是免手续费，但酬由汇、太平洋等ｌＴ卖场，很多商家为了赚取利润．ⅢＩＪＵＴ上了刷忙消费的
遇到这种情况，很多用户往往不愿意出手续费，此时商家会展开另轮忽悠攻势，例如免手续费不能提供购机发票，或扣留随机赠品，不少用户对随机赠品和购机发票并不在意，于是会答应商家的做法，但却给日后带来众多“隐患”，例如尤购机发票会损失质保时间，也无法向银行申清分期付款．、’扣掉丁鼠标，笔记本包内胆等赠品后．用户届时还得自己花钱另行购买．此时动辄上百元的费用义ｍ去了．消费者真是－失足成干古恨．
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田、促储赠品：羊毛出在羊再生
在笔记本市场，赠品是最常见的促销手段，小到雨伞、卡通布娃娃、杀毒软件，大到ｕ盘、鼠标甚至照片打印机等．看似给用户带来了很大实惠，其实商家已经把赠品利润计算在机器里了，例如赠品只针对部分高利润机型有效．而且用户如需要赠品，则很难讨４＊环ｌ＾直帝ｐ船理驸旦Ｔ十田自如沿』｝＾田ｈ¨墨軎
图４刷卡支付别交手续费
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图６别忠了索取随机赠品
并要求
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万方数据
有的商家会提供很有诱惑力的蹭品。但却会加人一个前提条件，例如买笔｝己本送价值２９９元的照片打印机，但需用户多支付９９元，看似很合适，其实猫腻不小，一旦去打印机市场询问，会很清楚这台打印机的实际售价只需１５０元．２９９元只是两年前的上市价。此外，对于赠品的质保情况，用户不提，商家一概不说．以至于这台打印机最终是投有质保的，要知道，尽管用户少花了５１元得到这台打印机，但却失去了所有质保，真是得不偿失。
编辑支招：很多用户曲吴笔记本时．套割意疆调是否彘再便宜，但对赠品情况却不了解．最终商豪醇予了几十元优惠后，稍售Ａ却在用户不知晴情况下，扣留了随机
技术前沿
时品，这些赠品价格高连上百元．计算下来．商家更划算
畴，因而胸吴笔记本时，一定要提是否有蜡品
五≯画渊
对于Ｐｃ用户来说，他们在追求执行效率的同时，更希望系统平台更加个性漂亮，尽管ｖｉｎａ平台拥有不俗的界面．但并没有解央性能问题．Ｗｉｎｄｏｗｓ７的出现作出了弥补。当微软推出Ｗｉｎｄｏｗｓ７升级计划时，Ｐｃ厂商也纷纷椎出了自己的Ｗｉｎｄｏｗｓ７升级政策。
升级适用机型购买日期：２００９年６月２６日～２０１０年１月３１日（家用电脑）
升级适用机型购买日期：２００９年６８２６１３～２００９年ＩＯ月２２日（商用电脑）
购买预装正版ｖｉｓｔａ的家用品牌机，将可免费升级到相应版本的Ｗｉｎｄｏｗｓ７产品，但微软表示，各电脑
Ｖｉｓｔａ版本升级至Ｗｉｎｄｏｗｓ７相应版奉Ｖｉｓｔａ家庭高级Ｗｉｎｄｏｗｓ７家庭高级版
版
Ｖｉｓｔａ商用版Ｖｉｓｔａ旗舰版Ｗｉｎｄｏｗｓ７专业版Ｗｉｎｄｏｗｓ７旗舰版
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棍
厂商会根据自身情况决定酌情收费或免费，具体升级交付方式和操作细则可能有所不同，而且预装Ｖｉｓｔａ家庭基础版的品牌机并不在升级计划中。
购买预装正版Ｖｉｓｔａ的商用机，均可免费升级到Ｗｉｎｄｏｗｓ７，但每家企业只能享受最多２５台电脑免费升级服务，而在此期间，采购２５台以上电脑的企业需为每台电脑５￡／Ｎ＇１９９９９美元至２１９９９美元才能升级到Ｗｉｎｄｏｗｓ７；否则，企业需以每台电脑１００美元至１５０美元的价格签订“软件担保”协议。
三。酝魍错辆哟龆日Ｆ霈缀蘸蘸
升级适用机型购买１３期：２００９年６月２６日一２０１０年１月３１１３
升级申请日期：２００９年６月２６Ｈ～２０１０年１月３１日
购买具有Ｖｉｓｔａ许可证的联想电脑．可获得与Ｖｉｓｔａ相同语言版本的Ｗｉｎｄｏｗｓ７升级．但需支付升级过程中的材料、运输、搬运和实施费用．中国内地的此项费用是８８元．企业用户最多可为２５台符合条件的联想Ｐｃ订购Ｗｉｎｄｏｗｓ７升级包．升级包将在升级申请处理后，大约１～凋内通过电子邮件发货。
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华硕营销策划案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向
销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处 绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌 是：联想惠普戴尔宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。
渠道开发工作计划书 根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介： 建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下： 生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： 开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场 进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。（二）、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
2006年Q1中国笔记本市场关注调查报告 2005年，笔记本电脑价格集体跳水：6999元、5999元、4999元甚至3999元，竞相低价成为2005年笔记本市场最大的看点。据IDC预测，2006年笔记本在整个PC 市场的比例将达到40%以上。 2006年笔记本电脑市场的争夺更加激烈，“轻薄、宽屏、娱乐”成为2006年笔记本市场的三大卖点。此外，笔记本市场上，英特尔仍占据绝对的统治地位，NAPA双核笔记本的推广力度将主导2006年笔记本市场的走势，并将成为市场主流。 为此，ZDC对2006年第一季度笔记本市场关注度进行了调查，得出以下结论： 其一，笔记本市场竞争激烈，市场份额向一线厂商集中，排名前五位的厂商占据近60%的关注度，其中华硕、宏碁和戴尔成为市场上关注度最高的三大品牌。 其二，从一季度前十大厂商的关注度走势上看，戴尔表现突出，成为本季度关注比例增长最快的品牌。 其三，产品价位方面，受笔记本市场降价狂潮的影响，处于中低端的6000-8000元笔记本在市场上的关注度最高。 其四，屏幕尺寸方面，14.1英寸笔记本依然处于市场主流，15和15.4大屏幕尺寸笔记本的关注比例均呈现出上升趋势。 其五，存大小方面，256M存拥有整体市场一半以上的关注比例，512MB存关注度大幅上升；硬盘容量方面，40G硬盘的关注度最高，60G和80G硬盘的关注度明显走高。 一、品牌关注度调查
1、整体市场品牌格局——华硕成为第一季度最受用户关注的笔记本品牌 (图)2006年第一季度中国笔记本市场品牌关注比例分布 据消费调研中心ZDC统计结果显示，华硕以16.3%的关注比例位居榜首，成为“2006年第一季度最受用户关注的笔记本电脑品牌”。在月度调查中，华硕曾蝉联3个月的冠军。华硕笔记本凭借出色的做工和低廉的价格得到许多消费者的认可，已成为中端笔记本市场的领导品牌。第一季度，华硕推出了包括W2J、A7J、V6J、W5F、A6J 在的5款Napa笔记本，覆盖从12.1英寸到17.1英寸的产品线，在价位上照顾到高、中、低端，为不同需求的用户提供了合适的选择。成为首家发布最多款Napa机型的厂商之一，在市场上掀起了一股Napa飓风。 宏碁在第一季度表现比较亮眼，并跃居至排行榜的第二位，获得11.8%的关注比例。宏碁凭借在低端推出的5199元宽屏笔记本，6000元左右的多款14.1英寸宽屏笔记本，以及从12英寸到15.4英寸的多款双核笔记本，吸引了不少消费者的眼球。 排在第三位的是戴尔，所获关注比例落后宏碁0.8个百分点，为11.0%。戴尔凭借8300元的双核笔记本，以及5200元的宽屏笔记本，戴尔获得较高的关注度。并且，戴尔的14.1英寸宽屏笔记本630m一直是市场上最热的笔记本。
市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升
级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金
《市场调研与预测》课程设计报告《现在居民对笔记本电脑的购买意向》 专业班级： 学生姓名： 学号： 指导教师： 成绩： 完成日期：2008年 月日
目录 摘要 (1) 一、调查背景 (2) 二、对居民家庭基本情况分析 (2) 三、居民现有笔记本电脑使用情况 (3) （一）对笔记本电脑的满意度 (3) （二）笔记本电脑品牌 (4) （三）笔记本电脑平均使用时间 (4) 四、居民对笔记本电脑的潜在需求 (4) （一）主要影响因素 (4) (二)对笔记本电脑性能的需求 (4) （三）对笔记本电脑价格的需求 (5) （四）对外观的需求 (5) 五、结论及建议 (5) 附录一 (9) 附录二 (12) 附录三 (13)
摘要 随着人们生活水平的提高，居民对家用电器的需求也越来越高。因此为了了解居民对笔记本电脑的购买欲望、动机和行为，了解现在居民有关笔记本电脑使用方面的各种信息。所以我们做了这个关于居民对笔记本电脑方面的需求。我们的调查目的在于获取居民需求与现有用户使用等方面的各种信息。调查任务在于准确、系统地搜集笔记本电脑市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用方面等信息，并对调查结果进行分析研究，从中挖掘出一些对营销策略有价值的信息。 自上个世纪的90年代初期到现在，笔记本电脑进入中国市场已有很长的一段历史。这一期间，中国笔记本电脑市场渐成蓬勃发展之势，整体市场容量都得到了快速的放大。虽然笔记本电脑也在逐步为消费者所认知，但产品价格整体偏高、能效等级标准化缺失等因素使得其市场的发展远远落后于行业整体发展的步伐，并未形成真正意义上的规模化销售。面对政策的引导，外国品牌，戴尔、惠普、苹果、国产品牌，联想、方正、七喜、TCL、宏碁、新蓝、长城、海尔等笔记本电脑传统强势品牌开始全面投入对笔记本电脑的研发推广，国内笔记本电脑销量迅速呈现出了一个快速增长的态势。尤其是进入21世纪以来，随着消费者对笔记本电脑的认可程度越来越高，笔记本电脑的市场热度空前高涨。在这种市场格局下，种种信息都在表明，笔记本电脑正处于市场普及的过渡期，并将很快进入到一个全新的、快速的发展轨道。
笔记本电脑的市场分析 近几年，笔记本电脑以其轻盈、方便、性能稳定的优点，在我国的销量迅速增长，并有着较大的发展空间。戴尔，惠普、索尼、三星等国外厂商均把中国作为全球市场中的重点，针对中国市场推出新的产品与营销策略，以便提高市场占有率；联想、紫光、方正、神州等国产品牌也通过产品创新和渠道整合，与国外品牌争夺市场。近几年笔记本电脑市场竞争日益激烈。 一、笔记本电脑市场需求分析： 1、人均可支配收入持续增长；近几年我国国民经济持续快速增长，人均可支配 收入增长迅速，消费者的购买力增强。在大部分冰箱彩电需求基本满足而汽车等大额商品消费条件尚不具备的情况是笔记本电脑市场需求强劲的最基础条件。 2、笔记本电脑价格下降；笔记本电脑价格需求弹性大，价格下降大大增加了需 求量；由于IT行业技术革新加速，加之近年来金融危机对行业的冲击，使得笔记本电脑的硬件价格不断下降。一项来自IDC的调查数据显示：世界前十大笔记本厂商从2009年起，大多都降低了笔记本的平均销售价格，整体平均降价幅度达到8%左右。从产品的角度上看，6000元以下笔记本的主流地位稳固，占据市场四成以上的关注比例；14.1英寸机型占据66.4%的关注比例， 13.3英寸笔记本的关注度持续上涨，12.1英寸笔记本的关注度则出现下降； 迅驰4.5笔记本的关注度再创新高，配置其他处理器笔记本的关注度均有不同程度的下滑；越来越成熟的技术加上越来越低廉的价格，使得笔记本真正的亲近了消费者，6000元以下笔记本成为消费者的首选。而价格越高产品的关注度越低，10000以下笔记本的关注比例是10000元以上笔记本的7倍。 可见，目前的消费者多为理性消费，只要满足自己的需求就好，而并非觉得价格高的就好。
招聘渠道拓展计划书 一、前言 与巨人移动公司合作两年来，移动公司提供给嘉路公司很多的机会和支持，嘉路公司从中学到许多好的经营管理经验和做法，提升了自己的水平和竞争力。正德厚生，臻于至善，嘉路公司是移动公司文化的受益人。2010年是崭新的一年，也是飞跃的一年。在2010年1月13日与中国移动广西公司人力部邓副总、王勇经理的沟通交流会中，邓副总指示：“在招聘方面，研究如何支持合作供应商；研究毕业生离校实际状况，探索校企合作方式，提前介入招聘优秀员工，把设想变成可行的做法。”现我司根据2009年度移动公司的人员需求与招聘情况，综合广西区内各大院校毕业生的离校情况，拟作综合对比，在原有招聘渠道上不断拓展，拟定2010年移动营业员、10086专席服务岗招聘渠道拓展计划书，以求能为移动公司提供更好的招聘服务，并请移动公司给予强力支持。 二、目标 1、商议移动公司今年的用工规划，以便我司提前做好满足移动用工需求的人员储备工作； 2、探讨解决移动地市分公司招聘服务瓶颈，拓宽招聘思路和渠道； 3、探讨校企合作方式，提前介入招聘优秀员工，为移动服务。 三、广西区内大学生离校分析 广西主要高校2009年毕业生最后一个学期每月离校数据表（表一）
大中专院校 广西财 经学院 广西民 族大学 广西 大学 广西师 范学院 广西职业 技术学院 广西经贸职 业技术学院 广西农业职 业技术学院 广西大学行 健文理学院 2009年6月总毕业生人 数 41243706599426363243128723911100 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 离校 到企 业人 数 留 校 人 数 2008年12月13702754276343096050344742162188305518910988371554330770 2009年1月20702054410329611994795659197738228613998889561435385715 2009年2月260015246863020239835967901846847239651477310751316440660 2009年3月36205048602846407619181660976138018636136741554837662438 2009年4月392020412282478449614981924712200412398834041793598715385 2009年5月402010412872419479511992109527249774610142732104287825275 2009年6月41204235113555095899232031632430126918229596880220 2009年广西大学和广西财经学院准毕业生最后一个学期每月离校数据分析表（表二） 校名广西财经学院广西大学 2009年6月总毕业生人数4124 5994 对比数据逐月离校到企业人数留校人数逐月离校到企业人数留校人数2008年12月1370 2754 960 5034 2009年1月2070 2054 1199 4795 2009年2月2600 1524 2398 3596 2009年3月3620 504 4076 1918 2009年4月3920 204 4496 1498 2009年5月4020 104 4795 1199 2009年6月4120 4 5095 899 结语：从上面数据可知，2009年广西主要高校准毕业生从最后一个学期开始前（即2008年12月）已陆续离校。整体上，于春节回来后（即2009年3
全球笔记本电脑行业市场规模及发展趋势分析 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
2016全球笔记本电脑行业市场规模及发展趋势分析 2013年、2014年及2015年全球笔记本电脑出货量分别为1.69亿台、1.75亿台及1.64亿台，基本稳定在1.7亿台左右。2015年笔记本电脑出货有所下滑，主要是由于上半年汇率贬值，影响欧洲及拉丁美洲等新兴国家市场需求，再加上2015年三季度新规格操作系统Windows10、四季度英特尔新CPUSkylake的发布，造成了消费延迟。 数据来源：TrendForce和IDC 从市场规模变动趋势来看，2003年至2010年，主流笔记本价格逐步下降到万元人民币以下，笔记本电脑市场进入快速普及期，全球笔记本出货量高速增长，即便是遭受金融危机的影响，年复合增长率仍然高达26%。2012年开始，行业进入调整期，其主要原因如下：其一，笔记本电脑销量受到智能手机与平板电脑等可替代产品的冲击。笔记本电脑所承载的娱乐休闲功能被智能手机、平板电脑所分流，用户使用笔记本电脑的时间有所降低，且更集中于办公属性，故直接影响了消费者需求。 其二，笔记本电脑更新换代速度减缓，生命周期延长。以往，笔记本电脑硬件提升快，用户对笔记本更新换代的周期也相对较短，大概为2-3年。
过去几年，笔记本新品硬件提升不明显、软件通过升级就能通用，故用户购买新一代笔记本电脑的意愿并不强烈，进而变相地延长了笔记本电脑产品的生命周期。 基于以上数据，全球笔记本电脑的出货量虽自2011年开始进入调整区间，但在2013年至2015年其降幅已逐渐趋于平缓。 未来，随着笔记本差异化定位的明确以及商业笔记本市场的稳定，其市场份额预计将保持稳定；同时，随着微软新推出的Windows10操作系统、英特尔推出第六、七代酷睿处理器以及一些新技术的进入也会拉动消费笔记本市场的增长，进一步刺激笔记本市场规模。 惠普与联想争夺第一名宝座 市场格局全球笔记本市场呈现极高的市场集中度，市场份额被主要的几大品牌商牢牢占据。截至2015年底，全球前8大笔记本电脑品牌商依次为惠普、联想、戴尔、苹果、华硕、宏碁、东芝、三星，合计占据市场89.55%的份额。前8大品牌商呈现三大梯队，第一梯队（前三名）市场份额优势显着，第二及第三梯队竞争激烈。 据全球市场研究机构TrendForce的预测，2016年笔记本电脑市场仍由惠普与联想争夺第一名宝座，鉴于美国市场需求相对畅旺，因此惠普胜出机率大；戴尔将稳坐笔记本电脑出货第三名的位置；而第四至第六名的华硕、苹果与宏碁则战况激烈，市场份额约在10%上下拉锯；东芝、索尼等老牌品牌商的份额继续下滑。
电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己
国内PC市场调查报告 （部分内容，有删节） 分析结果： 1.在五年内，国内将仅剩下不到五家PC企业，传统销售渠道将逐渐淡化，开始盛行直销模式。这也意 味着现在进入PC业的家电企业将不得不退出该领域。国内PC企业可能出现大规模的并购现象。 2.每个企业的经营行为都必须能够实现产品的增值，传统的“搬箱子式”的经销商或代理商将消失。代 理商生存的关键是“具有自己直属的销售网络或服务网络”。 3.企业的利润主要来源于垄断技术和增值服务。 4.企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才可能导致出现新的“巨人”企业。 5.PC行业可做短线投资，长期投资风险很大。 背景： 2001年，全球PC销量较前一年度缩减了5.1%，美国市场的PC销量则减少了12.2%；2001年第四季度全球PC销量比2000年第四季度下滑6.1%，美国市场下滑8.5%，除日本之外的亚太地区市场是2001年PC销量保持增长的唯一一个市场。IDC预期，今年全球个人电脑市场销量可望增长4%——第一季度仍将衰减，随后两个季度会渐有起色，到第四季度才会出现强劲的增长势头。中国2002年台式PC的销量将达到960万台，比2001年750万台的销量增长20%以上。 1.02001年中国计算机市场回顾及展望 从中国计算机市场的发展环境来看，由于受世界经济环境的不利影响， 2001年中国计算机市场继续保持了两位数的增长，但增长幅度有所下降，预计全年市场销售收入将超过2500亿元人民币。 1.1市场概况 2001年的中国计算机市场延续了近年来的平稳增长的态势，但整个市场增长幅度开始回落。 其中PC，特别是台式PC的增长速度明显放缓，整个硬件产品的增长幅度远远低于软件和信息服 务的增长。预计硬件市场全年销售约1800亿元，软件与信息服务销售收入将超过700亿元。 在计算机硬件产品中，笔记本电脑市场销量呈现了快速的增长势头，服务器增长相对稳定，台式PC的增长缓慢；网络及部分外设产品也保持了较快的增长速度。在个人消费市场方面，P4、液晶显示器等市场热点以及暑期促销作用并不十分明显，家用PC在2001年显得十分平静。可 见，台式PC市场的发展正在步入成熟期，平稳增长将成为其基本的发展趋势；而笔记本电脑的 应用则处于市场成长阶段，增长势头迅猛，发展潜力巨大。 商用市场的成长显得十分稳健，应用与服务成为2001年中国计算机市场的亮点。统计显示，2001年软件与信息服务市场将继续保持30％以上的增长速度，特别是应用软件市场和以系统集 成为主的专业信息服务继续保持了较高的增长速度。 1.2市场特点 1）服务已经成为用户新的需求热点，也成为厂商业务拓展的重要方向。国内计算机市场的一个重要特征就是以满足内需为主，2001年中国用户需求的重点已经从购买硬件向软件 和信息服务转移。这主要表现在：首先，往年市场中销售增长迅速的台式PC、服务器等产品， 去年增长率已出现下滑，而信息服务则继续保持了较大幅度的增长；其次，随着硬件产品价 格的下降，一些主要的PC厂商已经把开拓服务市场作为去年重要的市场战略，如联想提出 了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的发展战略，其它一些PC生产企业在服
玫琳凯化妆品客户开发计划书 一、客户开发计划概述 为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。 二、目标客户的分析 （一）目标客户的现状分析 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。 （二）目标客户的需求分析 1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。 2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。 3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。 三、公司自身条件分析 （一）供货能力分析 我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。 （二）竞争力分析 化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。 四、客户开发实施计划 (一)客户开发途径 1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。 2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。 3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。 4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。（二）客户开发的方法 1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介
笔记本电脑市场调查分析报告 背景： 自改革开放以来，居民收入日益提高，笔记本电脑在日常生活中扮演的角色已从奢侈品转换为必需品。市面上各种品牌，型号，外观，配置的笔记本层出不穷，电脑市场越来越大。国内外品牌争相蓬勃发展起来，竞争日趋激烈，那么丽水市的笔记本电脑市场又会是怎样的呢？为了详细了解丽水的笔记本市场状况，我为此展开了市场调查。 笔记本市场概况： 目前我国笔记本电脑市场继续保持了告诉增长的姿势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化。 调查地点：丽水市莲都区以及部分网上调查 调查方式：进行问卷调查，根据数据以及一些资料进行整合总结。分别从品牌关注比例格局分析、产品配置关注比例排名、产品愿意购买价格分析、产品主要用途分析四大方面进行分析。 报告摘要： ●品牌关注比例格局分析 ●产品配置关注比例排名
●产品愿意购买价格分析 ●产品主要用途分析 ●分析与建议 一、品牌关注比例格局分析 联想，华硕，惠普，戴尔引领市场。在我收回的调查问卷中，经过统计，华硕以31.1%的用户比例领跑市场，而联想以26.7%的用户比例紧跟其后，惠普和戴尔的获得的关注比例 十分相近。，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，并且重回品牌前三位置， 与联想展开激烈竞争。 神舟、作为本土品牌中表现较为突出的代表，跻身品牌前列。在调查过程中，前三的 品牌较稳定，拥有比较固定的用户比例。如下图所示 图表1
联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
2008中国笔记本市场热门机型分析报告 报告大纲 一、市场概述与主要结论 1、市场概述 2、主要结论 二、热门机型现状与特征 (一) 上市时间分布特征 (二) 品牌结构分布 1、产品数量分布 2、品牌关注分布 3、品牌竞争力分析 三、热门机型产品结构特征 (一) 价格结构 1、不同价格段产品数量分布 2、不同价格段关注比例分布 3、热门机型均价调查 (二) 产品类型 (三) 显示屏 1、宽屏与普屏 2、屏幕尺寸 (四) 主要性能
1、CPU类型 2、显卡类型 3、存大小 4、硬盘容量 5、产品重量 四、主流厂商热门机型分析 (一) 联想 1、产品线 2、产品价位 3、产品特征 (二) 惠普 1、产品线 2、产品价位 3、产品特征 (三) 戴尔 1、产品线 2、产品价位 3、产品特征 五、热门机型演变趋势分析 报告正文 一、市场概述与主要结论 1、市场概述
回顾2008年，中国笔记本电脑市场好戏不断。第一季度，英特尔Santa Rosa Refresh平台出尽风头，另外最受瞩目的要数苹果MacBook Air和联想ThinkPad X300，掀起了超轻薄笔记本旋风。第二季度，英特尔迅驰2平台的跳票，VIA Nano、AMD Puma平台的先后发布，给笔记本市场带来了诸多变数。 2008年下半年，前有暑促，后有国庆黄金周，再加上圣诞、元旦、春节的接踵而至，各大厂商无不抓紧这宝贵商机，使出浑身解数大展拳脚，新品纷纷上市，老款则大都会通过降价来招揽顾客。迅驰2、上网本、低价、超便携等成为笔记本市场上的关键词。 为了更好的把握市场，展现当前笔记本市场热门机型产品分布状况，消费调研中心ZDC对2008年度(1月1日-12月31日)关注度最高的前100款笔记本产品进行调查，分别从品牌、价格、产品等方面对热门机型进行分析，给消费者与厂商提供一定的参考。 2、主要结论 通过对2008年笔记本市场热门机型的调查，ZDC得出以下结论： 首先，从热门机型的品牌分布上看： ? 百款热门机型被八大厂商分占，联想与惠普累计占据62款; ? 品牌效应明显，前三大厂商垄断八成以上关注份额; ? 联想与惠普两强对峙，联想以2.1%的优势险胜惠普; ? 戴尔与惠普整体竞争力强，苹果竞争力突显; ? 国厂商关注度不敌国外厂商，但日系厂商市场影响力开始削弱。 其次，从热门机型的产品结构特征上看： ? 价格——6000元以下产品是热门机型主力，高端机型光芒被掩; ? 类型——家用笔记本是主力机型，上网本崭露头角; ? 屏幕——宽屏笔记本大行其道，14.1英寸笔记本最畅销; ? 处理器——Santa Rosa笔记本仍是主角，迅驰2增长潜力大; ? 显卡——独立显卡笔记本稍胜一筹，占据54席位; ? 存——热门机型大多标配1GB存，512MB存日薄西山; ? 硬盘——160GB硬盘是笔记本市场热门机型的主流配置; ? 重量——百款热门机型的重量普遍在2Kg-2.5Kg。
彪悍的小Y 笔记本电脑市场分析 1、发展现状及趋势 就国内整体销量而言，自笔记本电脑于2001年在国内逐步普及以来，市场销量每年均保持20%-30%的快速增长，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步得到释放。 2008年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，2009年为1500台左右。 2010年，中国笔记本电脑在宏观经济转好的背景下延续了过去几年的高速增长，同时年内行业采购在宏观经济形势转好的情况延续了2009年下半年快速增长，市场规模进一步成长，对台式pc的替代作用进一步增强，主要原因是：第一、i系列芯片、Windows7操作系统等软硬件新品的推出刺激了笔记本电脑市场的需求；第二、笔记本电脑产品新品推出速度加快，产品价格不断走低。 2011年随着计算机芯片技术的发展，同样的价格可以买到的计算机的性能越来越高，用户对计算机性能的要求已经越来越容易满足。于是部分用户开始在保证笔记本电脑性能满足自己的要求的前提下，追求笔记本电脑的轻薄化2012年10月，微软的最新操作系统Windows 8正式上市，而Windows 8流畅的触摸操作体验将会在一定程度上改变用户的操作习惯，从而促进市场对触屏笔记本电脑的需求。但是，目前该操作系统的普及率偏低，用户的认可程度尚未完全清晰。用户需求出现轻薄化趋势。
图为2012年中国笔记本市场品牌关注度 可以看出联想处于关注度第一 2、市场竞争态势 随着移动互联网概念渐热，Ipad等平板电脑上市，智能手机、移动终端的应用场景不断上升，对笔记本电脑市场产生一定压力，而2011年平板电脑大量上市后也对笔记本电脑市场产生更为深远的影响。此外，年内Acer与方正的合作使国内竞争格局产生变革，未来跨国企业与本土企业在中国笔记本电脑市场的发展路径将出现更多可能。 3、其他发展动向 在产品和服务质量方面，2010年，部分厂商在产品质量售后服务等方面出现诸多问题，不仅使市场格局产生波动，也使笔记本电脑用户对于产品品质及服务的关注度日益提高，在国内市场快速扩张与服务覆盖之间如何平衡需要厂商更多的思考。 其他发展机遇方面，3c卖场、网络渠道正在获得厂商更多的关注，对于市场的影响力也在逐步增强。同时国家推行“电脑下乡”计划，进一步撬动农村内需市场，也为pc厂商带来了新的商机。
笔记本市场调研总结报告 向军新闻14101班 201406020107 一、调研目的 （1）、了解笔记本电脑在大学生中的需求情况。 （2）、了解笔记本电脑的各大知名品牌的价格和销售策略。 （3）、了解大学生对笔记本电脑的消费的观点和习惯。 （4）、了解各大知名品牌在消费者心中的知名度，美誉度和忠诚度。 二、调研方法 调查方式：问卷调查为主。 调查方法：设计调查问卷，复印成若干份。然后分配给各组员，在星期一至星期五学校人流聚集的地方分发给各同学，或者去学生的宿舍分发问卷（在得到学生的同意下）。在双休日的时候去经销商点分发调查问卷（态度要温和）。 三、调研过程描述 1、计划： A.确定调查的问题 B.设计调查方案，设计调查问卷 C.根据调查方案，采取实际措施进行调查，收集数据和资料 D.将调查结果进行汇总、分析、整理，并将调查结果以电子稿或者书面 形式表达 2、内容 调查的主要内容有以下几个方面: 1)行业市场调查 主要的调查内容有： （1）笔记本电脑行业的营销特点及行业竞争状况。 （2）当前笔记本电脑的种类、品牌及销售状况。 （3）笔记本电脑的容量及发展潜能。 （4）笔记本电脑行业在网络的经营状态。 2)消费者调查 主要的调查内容有： （1）消费者对笔记本电脑各品牌了解程度。 （2）消费者对笔记本电脑外观、大小、价格、颜色等的需求状况。 （3）消费者对知名品牌笔记本电脑的观念和意识。
（4）消费者购买笔记本电脑的主要购买动机 3）竞争者调查 主要的调查内容有： （1）各竞争者的产品与品牌的优势与劣势 （2）各竞争者的营销方式与营销策略 （3）各竞争者的网络营销状态 （4）各竞争者市场占有率情况 3、实施计划： 根据计划书的安排进行，我们首先确定了调查的问题以大学生对笔记本电脑需求的调查主题，然后进行了一系列的调查，比如对大学生对笔记本需求的二手资料，对这个主题进行分析，讨论。根据前期做的工作我们设计了调查问卷，打印出来，在学校进行了调研，在个个学生人流聚集的地方分发问卷，然后我就对调查的结果进行了分析，整理，以报告的形式呈现。 四、调研结果分析 本次调查，以问卷发放的形式对学生笔记本电脑消费情况进行调查，下面是我们根据收回的问卷进行分析的结果: 1、参与本次调查的男女比例分析为; 男生40.83% 女生59.17% 2、根据图表可知，已购买笔记本电脑的占总人数的72%，未购买笔记本电脑的占总人数的28%.有此知，在大学时代大部分人都已购买笔记本电脑。
戴尔在中国笔记本市场战略布局 ----2008年上半年重点笔记本厂商研究之戴尔那么，2008年戴尔在中国笔记本市场有什么战略布局呢？在产品、价格、渠道方面又有什么竞争策略呢？戴尔的优劣势、机遇与挑战又何在呢？以下ZDC对2008年戴尔笔记本的发展状况进行研究，主要包括战略布局、竞争策略、竞争情报三大部分。 通过对2008年上半年戴尔的调查，ZDC得出以下研究成果： 其一，从战略布局的角度上看： ?强化低价策略，戴尔500重拳出击； ?销售模式多样化，建立首个“戴尔淘宝官方旗舰店”； ?欲用零售渠道围剿在华市场； ?消费战略布局初具规模； 其二，从品牌竞争策略的角度上看： ?推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场； ?推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线； ?战略转型使戴尔品牌竞争力提升； ?第二季度品牌关注排行稳坐第三位，但与联想、惠普仍有差距。 其三，从产品竞争策略的角度上看： ?品牌架构渐趋明朗，Vostro系列产品丰富； ?竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中； ?开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额； ?产品分配符合市场发展，迅驰4是主力产品线； ?集显机型竞争力突出，独显机型需加大推广力度。 其四，从价格竞争策略的角度上看： ?过分注重中低端，高端产品数量少； ?用低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差； ? XPS均价最高，Inspiron与Vostro系列价格适中； ?第一季度降价保守，第二季度价格调整幅度加大。 第一章：2008上半年戴尔战略布局分析 一、强化低价策略，戴尔500重拳出击 (图) 戴尔500（R520761）笔记本