电脑市场研究年度报告 2001～2002年笔记本电脑市场研究年度报告
2002-11-11 随着信息技术不断提升、价格进一步下降，2001年笔记本电脑市场应用环境发生较大变化，具体表现为：
? 节能CPU 渐成主流：P Ⅲ仍然占据笔记本电脑主流市场，低端市场仍以Celeron CPU 为主，AMD 市场份额较小。从技术上看，笔记本电脑SpeedStep 电源管理技术得到广泛应用，具有SpeedStep 技术的笔记本电脑CPU 通过自动检测用电状态，在使用外接电源时，CPU 会全速运行为系统提供最佳的性能，在使用电池电源时，CPU 会自动降频使系统达成一种省电/性能最佳比状态。
? 内存越来越大：128MB 内存基本已经成为标准配置，256MB 则是高端机型的必然选择。更大容量的内存仅在少数拥有技术优势的厂商的产品中运用。
? 20GB 硬盘成主流：2001年，笔记本电脑20GB 硬盘甚至更高容量硬盘成为厂商主流机型配置，拓宽了笔记本电脑的应用领域。
? 结构模块化：设计结构方面，模块化特点进一步突出，模块化的最重要表现就在于笔记本电脑向着更轻、更薄的潮流发展。
?
附加技术成主流：由于中小企业和消费用户逐渐增多，用户在购买笔记本电脑时更加关注笔记本电脑的各种附加技术，包括功能扩展和技术集成等方面，USB 已经成为主流笔记本电脑的标准配置。
2001年笔记本电脑销售总量及结构
销售量
经过几年的培育，2001年笔记本电脑市场销售量达到59.6万台，保持了较高增长，的态势，这与市场竞争加剧、产品市场逐渐成熟、服务和渠道日渐完善密不可分。
销售额
2001年中国笔记本电脑市场销售额达到90.3亿元。销售额增长落后于销售量增长，主要是因为主流产品价格大幅下滑，这与市场规模扩大、零配件降价带来成本下降有关；另一方面，也与中国加笔记本电脑市场研究年度报告
【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
入WTO后IT产品关税下降有关。同时，激烈的市场竞争让厂商不同程度地降低利润空间。
品牌结构
综观2001年中国笔记本电脑市场格局，以IBM、东芝、Dell、Compaq、HP为代表的国外品牌，以联想、方正、紫光、Winbook为代表的大陆本土品牌以及以Acer、华硕、联宝、伦飞为代表的中国台湾省品牌三足鼎立的市场格局已经初步形成，新品牌的不断加入使激烈的市场竞争更加白热化。2001年中国笔记本电脑市场各品牌市场份额情况如图1所示。
图1 2001年中国笔记本电脑各品牌市场份额
区域销售量结构
从2001年笔记本电脑区域销售量结构看，华东、华北、华南地区较高，华中、西南、东北和西北较低。2001年中国笔记本电脑区域结构如图2所示。
图2 2001年笔记本电脑区域市场销售量结构
2001年笔记本电脑市场需求分析
用户结构分析
在笔记本电脑市场用户结构中，行业大客户占61.3%；中小企业用户占33.6%；个人用户占5.1%。行业大客户中，政府、教育、新闻出版、能源等行业市场份额较高，具体结构如图3所示。
图3 2001年中国笔记本电脑用户结构（按销量计算）
用户购买价格偏好分析
从笔记本电脑用户购买价格偏好来看，1.2～1.8万元价格段占44.6%；1.2万元以下的占29.3%；1.8万元以上产品占26%，笔记本电脑用户购买价格偏好如图4所示。
图4 2001年笔记本电脑用户购买价格偏好
用户购买因素分析
2001年，笔记本电脑用户购买因素主要有价格、品牌、质量、售后服务、配置和外观等，用户购买因素分布如图5所示。
图5 2001年笔记本电脑用户购买关注因素分布
2002年笔记本电脑市场发展趋势
整体来看，2001年中国经济保持了7.3%的高速增长，2002年在宏观经济伴随经济结构调整的同时，将受到较多的不确定因素的影响，2002年经济增长速度在7%左右。
从产品发展来看，市场呈现出以下趋势：
价格进一步走低：笔记本电脑市场容量的扩大、产品"同质化"加强、各IT厂商纷纷加入，使笔记本电脑市场竞争更加激烈。同时，中国加入WTO后IT产品关税下调使笔记本电脑价格进一步下调。笔记本电脑性价比的提高，促成了中国笔记本电脑市场的快速发展。区域差异化：笔记本电脑逐渐从一、二级市场向三、四级市场渗透。区域差异化的增强使笔记本电脑厂商的渠道策略、相应的市场策略必须根据当地市场特点，进行差异化细分。
配置进一步提高：P4 CPU将成为笔记本电脑的主流。从技术上说，在笔记本电脑SpeedStep电源管理技术得到广泛应用的同时，台式CPU市场份额将进一步扩大；128MB内存基本上已经成为标准配置，256MB以上将成为高端机型的必然选择；20GB硬盘甚至更高容量的硬盘成为主流机型配置;产品结构模块化使笔记本电脑向着更轻、更薄的趋势发展。附加技术包括功能的扩展和技术的集成等将逐步成为市场热点。
替代效应会越来越明显：低端笔记本电脑对台式机的替代效应明显，加上目前某些厂商推出的移动PC的概念，伴随着其技术和性能的提升以及价格的进一步下调，笔记本电脑对台式机的替代效应会越来越明显。
2002年笔记本电脑市场预测
2002年中国IT市场将保持较稳定的增长态势，结合2001年中国笔记本电脑市场的特点，预计2002年中国笔记本电脑市场销售量将超过80万台，增长速度约为35%，销售额在115亿元左右。
资料来源：计世资讯
2003年国内品牌笔记本电脑市场走势分析与预测
2003-06-11
远去了2002年笔记本市场的刀光剑影，本来2003年第一季度的笔记本战场上刺激的硝烟味足以向世人昭示今年将是国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争具有转折意义的一年,也将是“地主”们改变命运的一年，但天有不测风云，SARS的造乱，多少给并不安稳的IT市场更添了一份骚动。
有专家指出，尽管2002年中国的计算机销售保持了稳定的增长，但由于产品同质化而引起的价格战使国产笔记本电脑价格普遍下降了约10%。
2002-2003年笔记本市场综述回顾
在去年年初，移动PC的风潮正劲，这个酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动PC 就是看准了万元以上的笔记本和五千元以下的台式机之间的数千元价格真空地带，大胆而有力地切入了进来，在短短几个月之内就不仅仅赚足了眼球，还捞饱了银子。面对着咄咄逼人的移动PC在肆无忌弹地攻城略地，五月份联想首款低端笔记本被逼降下了万元大关，紧接着又有众多笔记本厂商跟进。随后在九月份的秋收战役中，连向来高档老牌儿自居的IBM也推出了9999元的促销机型R31，一时间笔记本扯起了降价的大旗，吹响了挤占市场份额的号角。进入初冬以后，液晶面板大幅降价，再加上微软大力鼓吹板电脑替代笔记本，在IBM与宏基两大品牌带头降价的大趋势下，包括惠普、东芝、伦飞和几乎所有国内外品牌，都卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下的机型，降幅甚至达到三千元。
本土笔记本背景分析
硝烟味还没有散尽，跳出这个价格战烧焦了的怪圈让我们冷眼看一下现实：据IDC的调查数据显示，笔记本电脑占PC市场的比例国际上平均为24%-25%，美国为35%，日本更达到了52%，虽然我国这一比例仅为6%，但我们的市场是在成长的，因此可以说存在着很大增长空间。由于六年来，我国消费者对便携式笔记本电脑的认知度不断提高，已不再只是把笔记本当作奢侈品，而是实实在在的应用品，这就自然在相当程度上拉动了笔记本市场的增长，大陆市场笔记本电脑需求曲线呈直线上升。抛去我国大陆市场与美国、日本乃至国际平均水平的差距，笔记本在PC销售量的占有率达到百分之十几、二十还不是很难的事情。
笔记本电脑用户两极分化：一端是追求品牌与配置的高端用户；另一端是在保证基本性能的基础上，实现移动办公的需要。由于高端笔记本市场已趋于饱和，增长放缓，所以笔记本厂商才会考虑降低价格来追求中端及低端客户，以不断扩大市场份额，用不断增加的数量来弥补不断被摊薄的利润，一年来各大厂商一而再，再而三的降价，频频寄语破万元“底线”就是明证。其实现如今万元已不能再叫做底线了，如今的笔记本电脑万元以下是正常价格，也正是人们都可以接受的价格。
在去年威胁低端笔记本市场的移动PC是本土的笔记本产品，首款突破万元大关的也是本土名将联想，我们还应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方笔记本目前已跻入国内笔记本
电脑市场前十大品牌、名列国内品牌第三，排在前面的分别是联想和方正，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。去年，清华同方股份有限公司副总裁李健航在同方笔记本2003年策略发布会上，把竞争的目标直接瞄准了目前国产笔记本第二品牌——北大方正，发誓03年进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。其坚定的信心的确是为时下正在成长的本土品牌注入了一支强心剂。
市场的大饼只有一块，如果在市场总量保持不变的前提下，所有的厂商都来分食这一块大饼，无疑是此消彼长，但时下国内笔记本市场急速扩容，只要有真本事，暂时还不怕没有饭吃。处在一个正在增长中的市场的厂商就比成熟市场的厂商多了一份责任，也多了一个机会，这个机会就在于培育市场，培育那块尚未开发的处女地。如前所述，国产品牌论起品牌知名度还是在洋品牌之下，论技术还顶多只能做到个二流公司卖服务，从龙头老大联想到新丁福日，都对万元以下这个还没有开发的市场青睐有加，虽然说未来的市场就意味着明天的商机，但无论何时何地，国产品牌都给人一种只能在中低端混饭吃的感觉。
从2003年开始，笔记本电脑市场不再是过去的笔记本电脑市场了，越来越多的厂商加入了进来，而且几乎所有的新进入者都举着低价的牌子。市场走到了变化的边缘，或许，引起市场重新洗牌的导火索还是在IT这个圈子中司空见惯了的持续价格竞争。国产厂商苦苦打拼下来的江山，在价格大战、产品同质化的竞争中也阵痛不已，要突破这个已被价格的硝烟烧焦的了怪圈想一下，要是想不再卷入价格战，只有两条路可去，第一是细分市场，着手于产品的差异化；第二就是培育正在成长中的市场，为自己的未来鸣锣开道。
再让我们理智地分析一下：国产笔记本品牌的走强，无非就是品牌、产品、服务、渠道四个方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待战略地位提升。
在品牌方面，有行业大用户的优势和强大的广告投入的联想也好，脾气火爆、动辙“雪崩”的联宝也罢，国产的笔记本品牌厂商普遍采取一种代价优势挤占市场份额的低端路线战略，没有注重品牌建设，放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市常从另一角度思考一下就会发现即使是成本大规模的削减，但是像现在这样为了规避竞争对手，角逐市场份额而逆市降价，无论如何都不是长久之计。这个市场洗牌的关键时期，不排除这些公司为了加入这场游戏而作为一个“市场秩序“的破坏者。而我们如果想要成为市场上的主宰，就必须成为市场的“游戏规则”的建设者和维护者，要有主人翁的意识，而不是一味地毁灭。
由于有着技术和品牌的瓶颈，国产厂商的出路应该说是在低端，否则仅靠自己的微薄的研发力量和尚未形成的品牌优势去对抗国外高端笔记本品牌无异于以卵击石。时下的当务之急是在低端市场培育自己的用户群，以销量促销售创品牌。这无疑是一招迫不得以的下着，但却并不是一个险着，由于各种原因，洋品牌很少攻入低端用户市场，于是就给了国产品牌足够的时间、空间去夺取低端市场的制空权、领导权。
但是话又说了回来，低端品牌是以销量摊薄成本、堆积利润的原始方法，远非长久之计。如果从博弈论的观点来看，要建设品牌，当然是走高端路线与洋品牌的笔记本进行价值而非价格的竞争，这是国产品牌发展壮大的必由之路，理由在于洋品牌在中国市场的利润支撑点是高档笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗才能摊薄洋品牌的利润。而在低端市场的洋品牌笔记本，在低档机的意图就是保持出货量、市场占有率，所以价格压得很低，即使亏本也要赚玄喝。国为国产品牌还不够硬朗，生产规模上不去，原材料成本高，如果走低端路线打价格战正中洋品牌的圈套，是用自己最强有力的重拳打在人家的虚空部位。
产品：技术进步趋美赶日
那么何在高端和洋品牌竞争呢？借鉴TCL通迅老总万明坚攻占手机市场的经验，在功能、外观上提升实力，外加有中国文化的附加价值。国产笔记本虽然发展历史并不长，同洋品牌比没有优势，但经过国人的努力，消费者也逐渐认可了国产品牌，像联想、北大方正、清华同方、清华紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技术的研发和引进以及制造上与洋品牌没有差别，类如清化同方都是与IBM、DELL等同一个OEM厂商，品上没有弱势。如果我们在外观设计、装饰以及功能上顾及中国文化的特色，相信国人会认可他的附加值。当2003年还值春寒料峭之时，各种新产品、新型号的国产笔记本电脑如雨后春笋令广大消费者目不暇接。其在各个方面的卓越体现，优异的品质和性能得到了有关机构和专家的青睐，高贵的外形，尊贵的品质，完全可以与洋品牌在高端市场上一拼高下，必将带给用户前所未有的完美体验。
飞近寻常百姓是众望所归打造新市场
2002年是笔记本走进各大校园的欲望最为强烈的一年，究其原因不外乎商务移动市场已趋于平稳增长，习惯于将增长曲线变成真线向上的笔记本厂商还是渴望风口浪尖搏击的机会，而对低端笔记本需求潜力较大的高等院校自然成了各大厂商众矢之的，而暂且还没有收入的穷书生对洋品牌是不感冒的，原因只有一个——太贵，这就给了“土地主们”一个千载难逢的机会，笔记本走近校园由2002年开始，估计这种情况还要持续增长，今年“非典时期”过后，这个加速度将会增大。到时国产品牌笔记本又会在校园中捞一大笔黄金。国产品牌笔记本走近高校还有一个言外的好处，那就是大学生现在是穷光蛋，品牌认知力还没有形成，但在短短地几年之后，他们就会是白领乃至金领，引领这个社会潮流的就会是他们这些人，那时他们心中的品牌认知度将会给这个品牌带来难以估量的利益，这种利益是不能够仅仅用投资回报率来衡量的。
2003年笔记本电脑市场会重演当年在台式电脑有过的剧情——逐步走向家用。综合看，笔记本电脑进入家用时代还有三点非常重要的支撑理由：其一，数码相机、数码冲英MP3、优盘等一系列的时尚数码产品的导入，为家用移动解决方案创造了一个非常良好的应用环境。其二，近两年来中国国民的消费力有所上升，消费水平、品位也有了很大的变化，尤其是对于IT产品的使用水平更是有着长足的进步。其三，几年前购买台式电脑的消费者经过这么长时间的使用，对于电脑产品已经有了非常深刻的了解，这一批人已经刚才进入二次购机的重复消费期，笔记本电脑会是他们一个极有诱惑力的选择。
因为家用市场的个人消费者是更为感性的——他们会比商用市场的消费者更注重品牌，家用市场对国产品牌的认知度、对文化理念的认知度都要相对高一些，而这些就是国产品牌笔记本电脑的竞争力之所在。
服务：地主手中最重的牌
而除了在不降低品质的情况下调低价格外，国产厂商还应该丰富自己的产品线，多在应用技术上下足功夫，把用户的服务当做头等大事，这样才能迎来自己的春天。
简单消费的第一层次欲望满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。“服务好”早已是一个企业生存的基本条件，是应该的，一个企业再也不会只因为服务好就得到消费者的青睐；同时由于笔记本电脑的本质特性决定了它不像发烧友们攒制的组装机一样可以随意拆卸修换、升级；加上凡是购买笔记本的都是一寸光阴一寸金的商务人士、学者，白领人士他们工作压力大，有足够的银子而没有足够的时间，宁愿多花银子少花时间买个方便，对笔记本电脑的这层主要用户群来说售后服务无比重要，因此售后服务成了购买笔记本的消费者的特别关注的热点。从这层意义上来说谁占领了服务战线，谁就能攻下品牌阵地，指点江山，笑傲江湖。
对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，期售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同，国人这所想，自己最清楚；二则本土企业，在本地的售后服务提供有人力及成本优势。这些都是们抗战的本钱，敌后根据地一定要抓紧。
但是值得注意的是一直以来，笔记本用户所接受的售后服务总是一种被动式的服务。也就是说用户是在笔记本出问题了以后才去找厂商进行维修，寻找补救措施。其漫长的等待对于依靠笔记本来工作、学习的客户来说其可能造成的损失则远远超过了维修笔记本所花费的成本。我们可以试想一下即使你的售后服务做得再好，对用户赔的笑脸足够多，但消费者对该品牌的满意度是边际效益递减的。
渠道：改变营销版图
在渠道建设方面，联想依靠其强大的广告投入和行业采购，在国内市场遍地开花，年销量二十万台，谁与争锋。而新生代的清化同方的成功主要来自于北方市常由于清华同方电脑的总部设在北京，相对联想和方正而言，在南方还没有设立工厂或分公司等机构，却凭借其仅有的半壁江山打下六万台的奇迹，堪与方正相提伯仲。
对于电脑产业而言，以广州、深圳为主的南方市场消费能力强，是商家必争之地。清华同方对于南方市场的诉求将更加明确，相应清华同方将获得南方市场越来越多的认同，相信其提升空间还是较大，由此可见，与渠道周密的IBM等巨头相比，国产品牌还有较大的升值潜力。
预测2003年中国笔记本电脑市场仍处于成长期，并稳步增长，趋于成熟。国产笔记本性能将迅速提升，在高端抢占洋品牌的重头阵地，产品将走向移动、轻雹无线和安全。市场变革力量将由地主阶级爆发。
资料来源：太平洋电脑网
2002-2003年中国笔记本电脑市场分析
2003-05-13
中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括笔记本电脑在内的IT产品的需求，其中政府、教育等行业采购需求旺盛，销量增长迅速，为笔记本市场的快速发展提供了有力的支撑；同时，技术进步与竞争的加剧推动产品价格大幅下降，逐渐突破产品对用户的价格瓶颈，加强了笔记本电脑对台式PC的替代作用，对于市场的启动起到了至关重要的促进作用；而对于价格更为敏感的消费市场也因此快速启动，造就了中国笔记本电脑市场新的增长支点。
2002年市场增长迅速，竞争日趋激烈
2002年中国大陆市场笔记本电脑的总销量为93.1万台，与2001年相比增长率高达56.3%；笔记本电脑市场销售额为133.6亿元，比2001年增长49.4%。笔记本电脑市场的大幅增长，成为略感萧条的IT市场上的热点和亮点，因而备受关注。
笔记本电脑市场的高速增长，吸引了更多的厂商试图在这个领域分一杯羹：一线厂商严阵以待，二线厂商蓄势待发，新进厂商雄心勃勃，笔记本电脑市场竞争更加激烈；同时竞争将进一步促进市场的发展。
2002年，中国笔记本电脑市场的大部分品牌都在活跃的市场氛围下获得了较好的发展，其中，联想仍然位居市场销量的第一位，市场份额较之2001年有所下降，主要原因在于2002年联想昭阳承受了国际品牌在全线产品上更大的竞争压力。
IBM位于市场份额第二名，市场份额为17.7%；IBM的良好销售业绩主要得益于其价格策略、对IBM笔记本体验中心的投入、一系列适合用户需求的移动解决方案以及成功的渠道政策。
位于第三位的东芝是2002年的笔记本市场中增长较快的一个品牌，2002年，东芝不但推出了完备的产品线，而且采取了更贴近国内市场需求的价格策略，增强了竞争优势。
戴尔位于市场排名的第四位，2002年戴尔仍然保持了快速发展势头，以国际品牌以及更贴近本土价格的市场策略对国内市场实施猛烈冲击。
方正笔记本电脑在2002年发展迅速，排名上升一个名次进入前五位，市场份额较之2001年略有增加。方正笔记本在2002年进行了市场细分，加大了对消费市场的关注，推出了针对家庭用户的产品，并开展了大规模的暑期笔记本电脑促销活动，此外还加强了笔记本电脑产品与通信功能的融合。
此外，索尼和三星在2002年突飞猛进，首次进入市场份额前十位，销售量分别位于第九、第十位。索尼与三星依靠品牌优势，分别抢攻高端消费及商务市场。
供应方对市场的推动作用显着
2002年中国IT市场的总体需求不旺，PC市场的需求较为平稳，但笔记本电脑供应商纷纷推出性能更高、功能更强、更具个性的多款产品，尤其是移动P4的推出，为笔记本电脑市场注入更多的活力。至2002下半年，移动P4产品逐渐成为市场主流；同时，价格快速、大幅的下降，极大的刺激了市场，致使销量猛增。
在供方的推动下，笔记本电脑市场呈现出大发展的态势，笔记本电脑在PC总销量中所占的比例有所增长。这种通过供应方的举措来释放用户需求的做法，对于目前国内笔记本电脑市场由导入期进入成长期起到了推动作用。
笔记本电脑平均价格下降了5.3个百分点
2002上半年掀起的降价潮对市场的促进作用巨大，产品价位不断走低，在价格因素的刺激之下，中国笔记本电脑市场销量节节上升。2002年笔记本电脑平均价格比2001年下降了5.3个百分点。
到下半年，降价已经成为各家厂商市场策略的固定或常规模式；同时，产品更新换代更加迅速，产品的生命周期缩短，产品线更加丰富，这种现象在某种程度上也是价格持续下降的一种表现形式。
2002年，中国笔记本电脑中最主流的价格段为1.2～1.5万元之间，这一价格段的产品销售量最大，占到整体市场销量的30.1%，其次是1.5～1.8万元的产品，销量占到23.9%。再其次是1.0～1.2万元之间的产品销量较大，占到了19.8%的市场份额；万元以下产品所占的份额有了较大提高，达到了9.4%；2万元以上的高端产品占到5.1%。
消费市场快速启动，份额大幅增长
笔记本电脑逐渐打破价格瓶颈，价格越来越接近消费者的心理价位，以贴近用户的价格面向包括个人、家庭和行业用户在内的更广泛的用户群体，笔记本电脑走近普通百姓的步伐加快了，个人用户对笔记本电脑表现出了较大的购买热情。尤为重要的是，目前的中国笔记本电脑消费市场正处于快速启动时期，这一新兴领域的巨大潜力越来越引起各厂商的重视。
2001年笔记本电脑在消费市场的销售量为3万台，占整体市场的5.1%，而2002年消费市场笔记本销量已达到15.7万台，占整体市场份额的16.9%，成为笔记本电脑市场新的需求增长点；一些致力于消费市场的厂商得到了很好的回报，更多的厂商则把关注点投向个人用户。
2003年将持续高速增长
目前笔记本电脑市场已有约30个品牌，其中主流品牌就有近10家。此外还有不少厂商正在或准备进入笔记本电脑市场，但市场需求增长是一个缓慢过程。2002年国内笔记本市场已经出现供、需严重失衡的现象，2003年这一状况仍将继续发展，厂商品牌之间的竞争将更加激烈。
2002年的价格因素对于市场迅速成长起到了明显的作用，但是计世资讯（CCW Research）预测，2003年笔记本电脑不会有大幅的降价风潮，随着笔记本产品越来越快的更新换代速度，价格会平稳下降。
计世资讯（CCW Research）预测中国笔记本电脑市场的增长速度将会保持在30%以上，从而在2003年市场销量将达到120万台的规模。
资料来源：计世资讯
2003年国内品牌笔记本电脑市场走势分析与预测
2003-06-11
远去了2002年笔记本市场的刀光剑影，本来2003年第一季度的笔记本战场上刺激的硝烟味足以向世人昭示今年将是国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争具有转折意义的一年,也将是“地主”们改变命运的一年，但天有不测风云，SARS的造乱，多少给并不安稳的IT市场更添了一份骚动。
有专家指出，尽管2002年中国的计算机销售保持了稳定的增长，但由于产品同质化而引起的价格战使国产笔记本电脑价格普遍下降了约10%。
2002-2003年笔记本市场综述回顾
在去年年初，移动PC的风潮正劲，这个酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动PC 就是看准了万元以上的笔记本和五千元以下的台式机之间的数千元价格真空地带，大胆而有力地切入了进来，在短短几个月之内就不仅仅赚足了眼球，还捞饱了银子。面对着咄咄逼人的移动PC在肆无忌弹地攻城略地，五月份联想首款低端笔记本被逼降下了万元大关，紧接着又有众多笔记本厂商跟进。随后在九月份的秋收战役中，连向来高档老牌儿自居的IBM也推出了9999元的促销机型R31，一时间笔记本扯起了降价的大旗，吹响了挤占市场份额的号角。进入初冬以后，液晶面板大幅降价，再加上微软大力鼓吹板电脑替代笔记本，在IBM与宏基两大品牌带头降价的大趋势下，包括惠普、
东芝、伦飞和几乎所有国内外品牌，都卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下的机型，降幅甚至达到三千元。
本土笔记本背景分析
硝烟味还没有散尽，跳出这个价格战烧焦了的怪圈让我们冷眼看一下现实：据IDC的调查数据显示，笔记本电脑占PC市场的比例国际上平均为24%-25%，美国为35%，日本更达到了52%，虽然我国这一比例仅为6%，但我们的市场是在成长的，因此可以说存在着很大增长空间。由于六年来，我国消费者对便携式笔记本电脑的认知度不断提高，已不再只是把笔记本当作奢侈品，而是实实在在的应用品，这就自然在相当程度上拉动了笔记本市场的增长，大陆市场笔记本电脑需求曲线呈直线上升。抛去我国大陆市场与美国、日本乃至国际平均水平的差距，笔记本在PC销售量的占有率达到百分之十几、二十还不是很难的事情。
笔记本电脑用户两极分化：一端是追求品牌与配置的高端用户；另一端是在保证基本性能的基础上，实现移动办公的需要。由于高端笔记本市场已趋于饱和，增长放缓，所以笔记本厂商才会考虑降低价格来追求中端及低端客户，以不断扩大市场份额，用不断增加的数量来弥补不断被摊薄的利润，一年来各大厂商一而再，再而三的降价，频频寄语破万元“底线”就是明证。其实现如今万元已不能再叫做底线了，如今的笔记本电脑万元以下是正常价格，也正是人们都可以接受的价格。
在去年威胁低端笔记本市场的移动PC是本土的笔记本产品，首款突破万元大关的也是本土名将联想，我们还应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方笔记本目前已跻入国内笔记本电脑市场前十大品牌、名列国内品牌第三，排在前面的分别是联想和方正，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。去年，清华同方股份有限公司副总裁李健航在同方笔记本2003年策略发布会上，把竞争的目标直接瞄准了目前国产笔记本第二品牌——北大方正，发誓03年进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。其坚定的信心的确是为时下正在成长的本土品牌注入了一支强心剂。
市场的大饼只有一块，如果在市场总量保持不变的前提下，所有的厂商都来分食这一块大饼，无疑是此消彼长，但时下国内笔记本市场急速扩容，只要有真本事，暂时还不怕没有饭吃。处在一个正在增长中的市场的厂商就比成熟市场的厂商多了一份责任，也多了一个机会，这个机会就在于培育市场，培育那块尚未开发的处女地。如前所述，国产品牌论起品牌知名度还是在洋品牌之下，论技术还顶多只能做到个二流公司卖服务，从龙头老大联想到新丁福日，都对万元以下这个还没有开发的市场青睐有加，虽然说未来的市场就意味着明天的商机，但无论何时何地，国产品牌都给人一种只能在中低端混饭吃的感觉。
从2003年开始，笔记本电脑市场不再是过去的笔记本电脑市场了，越来越多的厂商加入了进来，而且几乎所有的新进入者都举着低价的牌子。市场走到了变化的边缘，或许，引起市场重新洗牌的导火索还是在IT这个圈子中司空见惯了的持续价格竞争。国产厂商苦苦打拼下来的江山，在价格大战、产品同质化的竞争中也阵痛不已，要突破这个已被价格的硝烟烧焦的了怪圈想一下，要是想不
再卷入价格战，只有两条路可去，第一是细分市场，着手于产品的差异化；第二就是培育正在成长中的市场，为自己的未来鸣锣开道。
再让我们理智地分析一下：国产笔记本品牌的走强，无非就是品牌、产品、服务、渠道四个方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待战略地位提升。
在品牌方面，有行业大用户的优势和强大的广告投入的联想也好，脾气火爆、动辙“雪崩”的联宝也罢，国产的笔记本品牌厂商普遍采取一种代价优势挤占市场份额的低端路线战略，没有注重品牌建设，放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市常从另一角度思考一下就会发现即使是成本大规模的削减，但是像现在这样为了规避竞争对手，角逐市场份额而逆市降价，无论如何都不是长久之计。这个市场洗牌的关键时期，不排除这些公司为了加入这场游戏而作为一个“市场秩序“的破坏者。而我们如果想要成为市场上的主宰，就必须成为市场的“游戏规则”的建设者和维护者，要有主人翁的意识，而不是一味地毁灭。
由于有着技术和品牌的瓶颈，国产厂商的出路应该说是在低端，否则仅靠自己的微薄的研发力量和尚未形成的品牌优势去对抗国外高端笔记本品牌无异于以卵击石。时下的当务之急是在低端市场培育自己的用户群，以销量促销售创品牌。这无疑是一招迫不得以的下着，但却并不是一个险着，由于各种原因，洋品牌很少攻入低端用户市场，于是就给了国产品牌足够的时间、空间去夺取低端市场的制空权、领导权。
但是话又说了回来，低端品牌是以销量摊薄成本、堆积利润的原始方法，远非长久之计。如果从博弈论的观点来看，要建设品牌，当然是走高端路线与洋品牌的笔记本进行价值而非价格的竞争，这是国产品牌发展壮大的必由之路，理由在于洋品牌在中国市场的利润支撑点是高档笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗才能摊薄洋品牌的利润。而在低端市场的洋品牌笔记本，在低档机的意图就是保持出货量、市场占有率，所以价格压得很低，即使亏本也要赚玄喝。国为国产品牌还不够硬朗，生产规模上不去，原材料成本高，如果走低端路线打价格战正中洋品牌的圈套，是用自己最强有力的重拳打在人家的虚空部位。
产品：技术进步趋美赶日
那么何在高端和洋品牌竞争呢？借鉴TCL通迅老总万明坚攻占手机市场的经验，在功能、外观上提升实力，外加有中国文化的附加价值。国产笔记本虽然发展历史并不长，同洋品牌比没有优势，但经过国人的努力，消费者也逐渐认可了国产品牌，像联想、北大方正、清华同方、清华紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技术的研发和引进以及制造上与洋品牌没有差别，类如清化同方都是与IBM、DELL等同一个OEM厂商，品上没有弱势。如果我们在外观设计、装饰以及功能上顾及中国文化的特色，相信国人会认可他的附加值。当2003年还值春寒料峭之时，各种新产品、新型号的国产笔记本电脑如雨后春笋令广大消费者目不暇接。其在各个方面的卓越体现，优异的品质和性能得到了有关机构和专家的青睐，高贵的外形，尊贵的品质，完全可以与洋品牌在高端市场上一拼高下，必将带给用户前所未有的完美体验。
飞近寻常百姓是众望所归打造新市场
2002年是笔记本走进各大校园的欲望最为强烈的一年，究其原因不外乎商务移动市场已趋于平稳增长，习惯于将增长曲线变成真线向上的笔记本厂商还是渴望风口浪尖搏击的机会，而对低端笔记本需求潜力较大的高等院校自然成了各大厂商众矢之的，而暂且还没有收入的穷书生对洋品牌是不感冒的，原因只有一个——太贵，这就给了“土地主们”一个千载难逢的机会，笔记本走近校园由2002年开始，估计这种情况还要持续增长，今年“非典时期”过后，这个加速度将会增大。到时国产品牌笔记本又会在校园中捞一大笔黄金。国产品牌笔记本走近高校还有一个言外的好处，那就是大学生现在是穷光蛋，品牌认知力还没有形成，但在短短地几年之后，他们就会是白领乃至金领，引领这个社会潮流的就会是他们这些人，那时他们心中的品牌认知度将会给这个品牌带来难以估量的利益，这种利益是不能够仅仅用投资回报率来衡量的。
2003年笔记本电脑市场会重演当年在台式电脑有过的剧情——逐步走向家用。综合看，笔记本电脑进入家用时代还有三点非常重要的支撑理由：其一，数码相机、数码冲英MP3、优盘等一系列的时尚数码产品的导入，为家用移动解决方案创造了一个非常良好的应用环境。其二，近两年来中国国民的消费力有所上升，消费水平、品位也有了很大的变化，尤其是对于IT产品的使用水平更是有着长足的进步。其三，几年前购买台式电脑的消费者经过这么长时间的使用，对于电脑产品已经有了非常深刻的了解，这一批人已经刚才进入二次购机的重复消费期，笔记本电脑会是他们一个极有诱惑力的选择。
因为家用市场的个人消费者是更为感性的——他们会比商用市场的消费者更注重品牌，家用市场对国产品牌的认知度、对文化理念的认知度都要相对高一些，而这些就是国产品牌笔记本电脑的竞争力之所在。
服务：地主手中最重的牌
而除了在不降低品质的情况下调低价格外，国产厂商还应该丰富自己的产品线，多在应用技术上下足功夫，把用户的服务当做头等大事，这样才能迎来自己的春天。
简单消费的第一层次欲望满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。“服务好”早已是一个企业生存的基本条件，是应该的，一个企业再也不会只因为服务好就得到消费者的青睐；同时由于笔记本电脑的本质特性决定了它不像发烧友们攒制的组装机一样可以随意拆卸修换、升级；加上凡是购买笔记本的都是一寸光阴一寸金的商务人士、学者，白领人士他们工作压力大，有足够的银子而没有足够的时间，宁愿多花银子少花时间买个方便，对笔记本电脑的这层主要用户群来说售后服务无比重要，因此售后服务成了购买笔记本的消费者的特别关注的热点。从这层意义上来说谁占领了服务战线，谁就能攻下品牌阵地，指点江山，笑傲江湖。
对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，期售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同，国人这所想，自己最清楚；二则本土企业，在本地的售后服务提供有人力及成本优势。这些都是们抗战的本钱，敌后根据地一定要抓紧。
但是值得注意的是一直以来，笔记本用户所接受的售后服务总是一种被动式的服务。也就是说用户是在笔记本出问题了以后才去找厂商进行维修，寻找补救措施。其漫长的等待对于依靠笔记本来工作、学习的客户来说其可能造成的损失则远远超过了维修笔记本所花费的成本。我们可以试想一下即使你的售后服务做得再好，对用户赔的笑脸足够多，但消费者对该品牌的满意度是边际效益递减的。
渠道：改变营销版图
在渠道建设方面，联想依靠其强大的广告投入和行业采购，在国内市场遍地开花，年销量二十万台，谁与争锋。而新生代的清化同方的成功主要来自于北方市常由于清华同方电脑的总部设在北京，相对联想和方正而言，在南方还没有设立工厂或分公司等机构，却凭借其仅有的半壁江山打下六万台的奇迹，堪与方正相提伯仲。
对于电脑产业而言，以广州、深圳为主的南方市场消费能力强，是商家必争之地。清华同方对于南方市场的诉求将更加明确，相应清华同方将获得南方市场越来越多的认同，相信其提升空间还是较大，由此可见，与渠道周密的IBM等巨头相比，国产品牌还有较大的升值潜力。
预测2003年中国笔记本电脑市场仍处于成长期，并稳步增长，趋于成熟。国产笔记本性能将迅速提升，在高端抢占洋品牌的重头阵地，产品将走向移动、轻雹无线和安全。市场变革力量将由地主阶级爆发。
资料来源：太平洋电脑网
工程合同管理浅谈 摘要：现代企业的经济往来，各种关系的确定主要是通过合同形式进行的，合同管理作为现代企业管理制度的重要内容之一，能否实施有效管理，把好合同关，是现化企业经营管理成败的一个重要因素。特别是建筑企业，一个工程下来牵涉的施工单位多，各种关系复杂，对其进行约束，就必须得签订各种形式的合同。关键词：合同管理；建设工程；管理制度 一、工程合同管理的基本概念 1．合同管理的目标 工程合同管理是对工程项目中相关合同的策划、签订、履行、变更、索赔和争议解决的管理。它是工程项目管理的重要组成部分。 合同管理是为项目总目标和企业总目标服务的，保证项目总目标和企业总目标的实现。具体地说，合同管理目标包括： (1)使整个工程项目在预定的成本(投资)、预定的工期范围内完成，达到预定的质量和功能要求，实现工程项目的三大目标。 (2)使项目的实施过程顺利，合同争执较少，合同各方面能互相协调，都能够圆满地履行合同责任。 (3)保证整个工程合同的签订和实施过程符合法律的要求。 (4)一个成功的合同管理，还要在工程结束时使双方都感到满意，最终业主按计划获得一个合格的工程，达到投资目的，对工程、对承包商、对双方的合作感到满意；承包商不但获得合理的价格和利润，还赢得了信誉，建立双方友好合作关系。这是企业经营管理和发展战略对合同管理的要求。 2．合同管理的角度 由于合同在工程中的特殊作用，项目的参加者以及与项目有关的组织都有合同管理工作。但不同的单位或人员，如政府行政管理部门、律师、业主、工程师、承包商、供应商等，在工程项目中的角色不同，则有不同角度、不同性质、不同内容和侧重点的合同管理工作。 (1)政府行政主管部门主要从市场管理的角度，依据法律和法规对工程合同的签订和实施过程进行管理，提供服务和做监督工作。例如对合同双方进行资质管理，对合同签订的程序和规则进行监督，保证公平、公开、公正原则，使合同的签订和实施符合市场经济的要求和法律的要求，对在合同签订过程中违反法律和法规的行为进行处理等。政府的目的是维护社会公共利益，使工程合同符合法律的要求。 (2)律师通常作为企业的法律顾问，帮助合同一方对合同进行合法性审查和控制，帮助合同一方解决合同争执。律师更注重合同的法律问题。 (3)业主作为工程合同的主体之一，通过合同运作项目，实现项目的总目标。业主的合同管理工作主要包括： 1)对工程合同进行总体策划，决定项目的承发包模式和管理模式，选择合同类型等； 2)聘请工程师进行具体的工程合同管理工作； 3)对合同的签订进行决策，选择项目管理(咨询)单位、承包商、供应商、设计单位，委托项目任务，并以项目所有者的身份与他们签订合同； 4)为合同实施提供必要的条件，作宏观控制，如在项目实施过程中重大问题的决策，重大的技术和实施方案的选择和批准；设计和计划的重大修改的批准；
内部管理制度系列 建筑公司工程合同管理制 度 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-45889建筑公司工程合同管理制度Construction company engineering contract management system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 建筑工程公司工程合同管理制度 1、经营部负责建设工程施工合同、专业分包、劳务分包、材料供应合同的签订与管理。 2、签订的合同必须遵守国家、省市的有关法律法规，不得损害公司利益。 3、经营部长参加与建设单位合同条件的谈判，并负责审查合同内容，经总经理审批后，方可与建设单位签订。 4、签订完的建设工程施工合同原件，，由经营部统一备案管理，两日内分别报送以下部门:财务经理，复印件抄送董事长、总经理、项目经理、项目预算员。 5、负责签订专业分包合同、劳务分包合同及材料供应合同时，必须企业证件齐全有效。 6、依据合同内容的主要条款及公司的指定要求，拟定分
包合同初稿，经总经理审批后，方能签订正式合同。 7、分包合同、劳务合同、材料供应合同应在进场前签订。 8、签订完的专业分包合同、劳务分包合同及材料供应合同原件，三日内分别报送以下部f-j:总经理、财务经理、经营部、项目部，原件由经营部统一备案管理。 9、经营部必须配合公司相关部门严格监督合同的履行情况，处理因施工合同引起的经济纠纷。如需修改、变更的内容，及时提出修改意见，并将修改、变更的内容存档备案。如有合同终止，必须办理合同终止手续。 10经营部负责组织建设单位直接分包项目管理协议的签订。 11负责向财务部提供建筑工程施工合同，中标通知书，相关资料。 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
工程管理服务合同 工程管理是物业公司服务工作的重要组成部分。那么签订工程管理服务合同需要注意什么呢?以下是在小编为大家整理的工程管理服务合同范文，感谢您的阅读。 工程管理服务合同范文1 委托方(甲方)： 项目管理方(乙方)： 签订日期： 合同内容 委托方(甲方)： 项目管理方(乙方)： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程项目管理试行办法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本项目的工程管理服务事项协商一致，签订本合同。 第一条工程概况
1.1 工程名称：居然德胜家居广场 1.2 建设地点：茵特拉根广场 1.3 建设内容：室内外装修 1.4 预计的建设工期：60天 第二条项目管理工作范围 2.1 设计管理 内容包括平面功能的审核审定、对设计进度和设计质量进行跟踪管理。 2.2 变更管理 内容包括对设计文件质量的控制、在项目的设计管理、进度管理以及合同管理。加强与业主方、设计方、施工方及相关部门的协调沟通，尽量减少项目变更的发生。一旦发生设计变更，应加强技术把关，审核设计变更的必要性和科学性。 2.3 施工管理 内容包括依托监理单位对施工质量的监督管理，侧重对监理单位的监 2.4 资料管理
根据建设过程资料专业性、及时性等特点，应按照国家有关建设工程资料管理的规定，对工程管理过程中有保存价值的各种文字、图表的声像等有关材料进行搜集、积累、整理和归档，直到工程管理过程完成，移交形成一整套文件档案。 第三条项目管理服务费及其服务期限 3.1 项目管理服务费 经双方友好协商，本合同的项目管理服务费用为人民币：万元整( 万元) 3.2 服务期限：预计的项目建设工期 3.3 支付方式 3.3.1 本合同生效后个工作日内，甲方支付项目管理服务费总额的%，计万元。 3.3.2 阶段性验收后且经甲方审查通过后天内，甲方支付管理费总额的20%，计万元; 3.3.3 竣工验收后，甲方支付管理费总额的20% 第四条项目管理方(乙方)的责任与义务 4.1 乙方权利
案例分析 案例一 背景：某年4月A单位拟建办公楼一栋，工程地址位于已建成的X小区附近。A单位就勘察任务与B单位签订了工程合同。合同规定勘察费15万元。该工程经过勘察、设计等阶段于10月20日开始施工。施工承包商为D建筑公司。 问题：1、委托方A应预付勘察定金数额是多少？ 2、该工程签订勘察合同几天后，委托方A单位通过其他渠道获得X小区业主C单位提供的X小区的勘察报告。A单位认为可以借用该勘察报告，A单位即通知B单位不再履行合同。请问在上述事件中，哪些单位的做法是错误的？为什么？A单位是否有权要求返还定金？ 3、若A单位和B单位双方都按期履行勘察合同，并按B单位提供的勘察报告进行设计与施工。但在进行基础施工阶段，发现其中有部分地段地质情况与勘察报告不符，出现软弱地基，而在原报告中并未指出。此时B单位应承担什么责任？ 4、问题3中，施工单位D由于进行地基处理，施工费增加20万元，工期延误20天，对于这种情况，D单位应怎样处理？而A单位应承担什么责任？ 案例二 背景：某厂房建设场地原为农田。按设计要求在厂房地坪范围内的耕植土应清除，基础必须埋在老土层下2.00m处。为此，业主在“三通一平”阶段就委托土方施工公司清除了耕植土并用好土回填压实至一定设计标高，故在施工招标文件中指出，施工单位无需再考虑清除耕植土问题。某施工单位通过投标方式获得了该项工程施工任务，并与建设单位签订了固定价格合同。然而，施工单位在开挖基坑时发现，相当一部分基础开挖深度虽已达到了设计标高，但仍未见老土，且在基坑和场地范围内仍由一部分深层的耕植土和池塘淤泥等必须清除。 问题：1、在工程中遇到地基条件与原设计所依据的地质资料不符时，承包商应该怎么办？ 2、对于工程施工中出现变更工程价款和工期的事件之后，甲乙双方需要注意哪些时效性问题？ 3、根据修改的设计图纸，基坑开挖要加深加大，造成土方工程量增加，施工工效降低。在施工中又发现了较有价值的出土文物，造成承包商部分施工人员和机械窝工，同时承包商为保护文物付出了一定的措施费用。请问承包商应如何处理此事？案例三： 背景：某汽车制造厂土方工程中，承包商在合同标明有松软石的地方没有遇见松软石，因此工期提前1个月。但在合同中另一未标明有坚硬岩石的地方遇到更多的坚硬岩石，开挖工作变得更加困难，由此造成了实际生产率比原计划低得多，经测算影响工期3个月。由于施工速度减慢，使得部分施工任务拖到雨季进行，按一般公认标准推算，又影响工期2个月。为此承包商准备提出索赔。 问题：1、该项施工索赔能否成立？ 2、在该索赔事件中，应提出得索赔内容包括哪些方面？ 3、在工程施工中，通常可以提供得索赔证据有哪些？ 4、通常施工索赔的程序是怎样的？ 5、监理工程师应如何审查索赔报告？ 案例四 背景：某建设工程系外资贷款项目，业主与承包商按照FIDIC《土木工程施工合同条件》签订了施工合同。施工合同《专用条件》规定：钢材、木材、水泥由业主供货到现场仓库，其他材料由承包商自行采购。 当工程施工至第五层框架柱钢筋绑扎时，因业主提供的钢筋未到，使该项作业从10月3日至10月16日停工（该项作业的总时差为零）。 10月7日至10月9日因停电、停水使第三层的砌砖停工（该项作业的总时差为4天）。 10月14日至10月17日因砂浆搅拌机发生故障使第一层抹灰迟开工（该项作业的总时差为4天）。 为此，承包商于10月20日向工程师提交了一份索赔意向书，并于10月25日送交了一份工期、费用索赔计算书和索赔依据的详细材料。其计算书的主要内容如下： 1、工期索赔： a、框架柱扎筋 10月3日至10月16日停工，计14天 b、砌砖 10月7日至10月9日停工，计3天 c、抹灰 10月14日至10月17日迟开工，计4天 总计请求顺延工期：21天 2、费用索赔： a、窝工机械设备费： 一台塔吊 14*234＝3276元
一、合同管理的主要任务 1、合同签订者 对招标文件进项分析和合同文本审查，并做出相应的分析报告，对合同的风险性及可以取得的利润做出评估。进行工程合同的策划，如分包合同策划，解决各合同之间的协调问题。并对分包合同进行审查。为工程预算、报价、合同谈判和合同签订提供决策的信息、建议、意见等。对合同修改进行法律方面的审查。配合企业制定报价策略，配合合同谈判。 2、合同签订后 建立合同实施的保证体系，以保证合同实施过程中的一切日常事务性工作有秩序地进行，使工程全部处于控制中，保证合同目标的实现。对合同实施情况进行跟踪，收集合同实施的信息，收集各种工程资料，并做出相应的信息处理，将合同实施情况与合同分析资料进行对比分析，找出其中的偏离，对合同履行情况做出诊断，提出合同实施方面的意见、建议，甚至警告。进行合同变更管理主要包括：参与变更谈判，对合同变更进行事务性处理，落实变更措施，修改变更相关的资料，检查变更措施的落实情况。落实日常的索赔与反索赔工作。 二、加强合同管理的措施 1、重视建筑工程项目合同文件的拟定与分析 在合同文本的形式上，应该尽量采用合同示范文本。在实际工作中，因为使用不同格式的合同而产生经济纠纷的例子并不鲜见。因此，应该尽量使用合同样本——《建设工程施工合同（示范文本）》。非特殊情况，勿使用发包承包双方自行拟设的合同文本格式。此举可以有效防止所拟定的合同出现缺项、漏项及不平等条款。同时，也有利于行政管理机关对合同实施进行监督，有助于仲裁机构或人民法院及时裁判纠纷，维护双方的合法利益。 2、建立健全建筑工程项目合同管理制度并善加利用 合同管理环节繁多，包括合同的洽谈、草拟、评审、签订、下达、交底、学习、责任分解、履行跟踪、变更、中止、解除、终止等。建设单位要规范本单位的合同管理，就应该首先就合同管理全过程的每一个环节建立和健全一系列可操作的合同管理制度，使其合同管理有章可循。我认为合同交底制度、责任分解制度、每日工作报送制度及进度款审查批准制度是每一个建筑单位都应该建立的合同管理制度。合同签订后，合同管理人员应该对各级项目管理人员和各工作组负责人进行合同交底，对合同的主要内容做出解释和说明，形成合同交底制度，即合同管理人员将各种合同任务的层层分解将任务落实到人。而每日工作报送制度要求各职能部门将本部门的工作情况及未来一周的工作计划保送到合同管理处，确保合同管理人员及时掌握工程信息，对各种问题做出正确决策。鉴于当前成本核算人员因对现场合同情况不熟悉而不能将费用索赔的项目及时纳入当月付款要求中的现状，建立进度款审查批准制度有利于合同管理部门从合同角度对进度款进行审核。作为一名合同管理人员，应该能够熟练运用建筑单位所设立的各项合同管理制度，将各项制度落实到实处。
工程管理合同 委托方：（以下简称甲方）承接方：（以下简称乙方） 为了加强本工程的科学规范化管理，提高经济效益，双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》以及其它法律法规的规定，并结合本工程的实际情况，经双方协商一致达成以下条款，以资共同遵守。 第1条定义 本合同中： 1．1“项目”：指由甲方委托乙方实施全面工程管理工作的工程建设项目。 1．2“甲方代表”指由甲方派出的工程监督协调检查人员。 1．3“乙方代表”指由乙方派出的具有管理本工程项目能力和经验的工程管理人员。1．4“第三方”指除甲方、乙方以外与本工程建设有关的当事方。 1．5“本工程”指以下工程项目。 工程概况 项目名称： 项目地点： 占地面积： 建筑面积： 结构形式： 安装费用： 第2条工程管理方式、内容与期限
2．1工程管理方式 2．1．1甲方委托乙方全面负责本工程项目的工程管理工作，即乙方在本工程项目开发建设期内行使甲方授权范围内的工程管理权利，并履行相应的义务。2．1．2乙方对甲方就以下达成的内容承担全部或部分责任： A、工程设计控制目标 a、设计质量控制目标： 仔细认真研究甲方提供的各类设计技术文件资料，及时提出审核意见，确 保本工程项目严格按中华人民共和国或当地政府主管部门审批意见、设计 文件编制深度以及甲方提供的设计合同、设计任务书等规范规程原则标准 的要求进行设计。 b、设计进度控制目标： 严格按工程设计合同督促和检查设计进度，确保本工程项目严格按合同约 定的及甲方要求的时间实施，满足本工程项目设计审批、工程施工及办理 各类证照的要求。 c、设计投资控制目标： 仔细认真全面审核设计概预算和工程技术资料，督促设计单位限额设计、 优化设计，确保本工程项目严格按项目可行性研究报告和甲方审定的成本 控制目标的要求进行设计。 B、工程施工控制目标 a、施工质量控制目标： 确保本工程项目严格按国家或当地规范规程及经甲方提供的设计图纸及相 关技术资料的要求进行施工，使本工程质量达到中华人民共和国及当地 《xxxxxx标准》、《xxxxxxx标准》等法律法规规定的合格标准。 b、施工进度控制目标： 确保本工程项目严格按经甲方批准的项目总进度计划及工程施工合同确 定的总工期要求贯彻落实，并据此确定主要节点控制目标，从而实现本 工程按期顺利竣工交付使用的战略目标。 c、施工投资控制目标： 确保本工程项目严格按经甲方批准的设计概预算等成本控制要求实施投 资管理，综合分析工程设计与施工过程中存在的各种问题，及时采取事 先控制措施及其事后补救措施，防止各类额外费用的发生，严把签证关， 将工程总造价控制在经甲方批准的成本控制范围内。
建筑工程合同管理制度 1.1 一般规定 1.1. 1 组织应建立项目合同管理制度，明确合同管理责任，设立专门机构或人员负责合同管理工作。 1.1. 2 组织应配备符合要求的项目合同管理人员，实施合同的策划和编制活动，规范项目合同管理的实施程序和控制要求，确保合同订立和履行过程的合规性。 1.1. 3 项目合同管理应遵循下列程序： 1 合同评审；
2 合同订立； 3 合同实施计划； 合同实施控制； 5 合同管理总结。 1.1.4 严禁通过违法发包、转包、违法分包、挂靠方式订立和实施建设工程合同。 1.2 合同评审 1. 2.1 合同订立前，组织应进行合同评审，完成对合同条件的审查、认定和评估工作。以招标方式订立合同时，组织应对招标文件和投标文件进行审查、认定和评估。 1. 2.2 合同评审应包括下列内容：
1 合法性、合规性评审； 2 合理性、可行性评审； 3 合同严密性、完整性评审； 4 与产品或过程有关要求的评审； 5 合同风险评估。 1. 2.3 合同内容涉及专利、专有技术或者著作权等知识产权时，应对其使用权的合法性进行审查。 1. 2. 合同评审中发现的问题，应以书面形式提出，要求予以澄清或调整。 1. 2.5 组织应根据需要进行合同谈判，细化、完善、补充、修改或另行约定合同条款和内容。 1. 3 合同订立
1. 3.1 组织应依据合同评审和谈判结果，按程序和规定订立合同。 1.3.2 合同订立应符合下列规定： 1 合同订立应是组织的真实意思表 示； 2 合同订立应采用书面形式，并符合相关资质管理与许可管理的规定； 3 合同应由当事方的法定代表人或其授权的委托代理人签字或盖章；合同主体是法人或者其他组织时，应加盖单位印章； 法律、行政法规规定需办理批准、登记手续后合同生效时，应依照规定办理； 5 合同订立后应在规定期限内办理备案
建设工程合同管理与索赔 案例一背景： 某施工单位根据领取的某2000m2两层厂房工程项目招标文件和全套施工图纸，采用低报价策略编制了投标文件，并获得中标。该施工单位（乙方）于某年某月某日与建设单位（甲方） 签订了该工程项目的固定价格施工合同。合同工期为8 个月。甲方在乙方进入施工现场后，因资金紧缺，无法如期支持工程款，口头要求乙方暂停施工一个月。乙方亦口头答应。工程按合同规定期限验收时，甲方发现工程质量有问题，要求返工。两个月后，返工完毕。结算时甲方认为乙方迟延交付工程，应按合同约定偿付违约金。乙方认为临时停工是甲方要求的。乙方为抢工期，加快施工进度才出现的质量问题，因此迟延交付的责任不在乙方。甲方则认为临时停工和不顺延工期是当时乙方答应的。乙方应履行承诺，承担违约责任。问题： 1．该工程采用固定价格合同是否合适？ 2．该施工合同的变更形式是否妥当？此合同争议论据合同法律规范应如何处理？ 案例二 背景： 某建设单位（甲方）拟建造一栋职工住宅，采用招标方式由某施工单位（乙方）承建。甲乙双方 签订的施工合同摘要如下： 一、协议书中的部分条款 （一）工程概况 工程名称：职工住宅楼 工程地点：市区 工程内容：建筑面积为3200 平方米的砖混结构住宅楼 （二）工程承包范围承包范围：某建筑设计院设计的施工图所包括的土建、装饰、水暖电工程 （三）合同工期 开工日期：2002 年3 月21 日 竣工日期：2002 年9 月30 日合同工期总日历天数：190天（扣除5月1—3 日） （四）质量标准工程质量标准：达到甲方规定的质量标准 （五）合同价款 合同总价为：壹佰陆拾肆仟元人民币（Y 166.4万元） （八）乙方承诺的质量保修在该项目设计规定的使用年限（50 年）内，乙方承担全部保修责任。（九）甲方承诺的合同价款支付期限与方式 1．工程预付款：于开工之日支付合同总价的10%作为预付款。预付超声波学予扣回，直接抵作工程进度款。 2．工程进度款：基础工程完成后，支付合同总价的 1 0%；主体结构三层完成后，支付合同总价的20%；主体结构全部封楠后，支付合同总价的20%；工程基本竣工时， 支付合同总价的30%。为确保工程如期竣工，乙方不得因甲方资金的暂时不到位而停工和拖延工期。 3．竣工结算：工程竣工验收后，进行竣工结算。结算时按全部工程造价的3%扣留工程保修金。 （十）合同生效合同订立时间：2002 年3月5 日 合同订立地点：XX 市XX 区XX 街XX 号本合同双方约定：经双方主管部分批准及公证后生效 二、专用条款中有关合同价款的条款 合同价款与支付本合同价款采用固定价格合同方式确定合同价款包括的风险范围： （1）工程变更事件发生导致工程造价增减不超过合同总价10% （2）政策性规定以外的材料价格涨落等因素造成工程成本变化。风险费用的计算方法：风险费用已包括在合同总价中。风险范围以外合同价款调整方法：按实际竣工建筑面积520.00 元/m2 调整合同价款。
工程合同管理案例分析 7.1 案例一 背景： 工承包商与业主签订一建设工程施工合同。双方签字盖章并在公证处进行了公证。合同约定工期为 12个月，合同固定总价为 1500万元。 2006年2月1日开工，工程进行才 3个月，建立工程师于 2006年5月 2日自主决定，要求承包商于 2006年11月1日竣工，承包商不予理睬，至2006年5月21日仍不作出书面答复。2006年 5月 31日，业主以承包商以承包商的工程质量不可靠和工程不能如期竣工为由发文通知该施工企业：“本公司决定解除原施工合同，望贵公司予以谅解和支持。”同时限期承包商拆除脚手架，致使承包方无法继续履行原合同义务，承包商由此损失工程款工程器材费及其他损失费 609 万元，该承包商于 2006年 6月 25日向人民法院提起诉讼，要求业主承担违约责任。 注：经法院委托专业权威单位调查鉴定，确认承包商有能力按合同的约定保证施工质量，如期竣工。 问题： 1. 合同的效力方面 （1）判断：该合同属有效经济合同。（） （2）选择：合同的有效条件为（） A. 主体资格合格 B. 内容合法 C. 订立合同的形式合法 D. 合同草案必须送建设行政主管部门或其授权机构审查 E. 订立合同的程序合法 2. 合同的履行方面 判断： （1）监理工程师是建设施工合同的当事人。（） （2）未经业主授权，监理单位不得擅自变更与承建单位签订的承包合同。（） 3. 合同违约方面 1）判断：发包方应承担违约责任。（）
（2）选择：承担违约责任的形式有（） A. 违约金 B. 赔偿金 C. 继续履约 D. 没收抵押物 E. 变卖留置物 4. 合同解除方面选择：单方提出变更，解除合同的法律条件是（） A. 由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行 B. 由于一方在合同约定的期限没有履行义务 C. 由于承包人的保证人失去民事权利能力和民事行为能力 D. 由于承包人的保证人的法人地位被取消 E. 由于承包人的法人代表已经更换 5. 诉讼方面判断： （1）承包人可向被告住所地或合同履行地的人民法院上诉，方可能被立案处理。（） （2）此施工合同纠纷案件的经济诉讼当事人包括业主、承包商、监理工程师。（） 6. 诉讼时效方面 （1）选择：国内经济合同纠纷的申请仲裁或上诉的诉讼时效为（） A. 1 年 B.2 年 C.3 年 D.4 年 （2）判断：凡超过诉讼时效的经济纠诉案件，法院一般不予受理。（）答案： 1. （1）正确； （2）A、B、 C、 E 2. （1）错误； （2） 正确 3. （1）正确； （2） A、B 4.A、B 5. （1）正确； （2） 错误 6. （1）A；（2）正确 7.2 案例二 某建设单位(甲方)拟建造一栋职工住宅，采用招标方式由某施工单位(乙方)
合同编号：YT-FS-8613-56 工程管理服务合同模板 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
工程管理服务合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方： 乙方： 第一条总则 为保证中信国安信息产业股份有限公司维修站点 项目顺利实施，安徽四创电子股份有限公司(以下称甲 方)全权委托北京蓝卫通科技有限公司(以下称乙方)， 承担承担湖南人防4.5M通信天线调试及布线工作。为 进一步明确甲乙双方的权利、义务及责任，依据《中 华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规，经双 方友好协商签订本合同。 第二条工程名称 湖南人防4.5M通信天线调试及布线工程服务。 第三条工程项目及技术服务内容 湖南人防4.5M通信天线调试及布线工程服务。
第四条工程工期 乙方应自收到甲方派工单并收到甲方支付全款之日起，10个工作日内完成通信天线的调试及布线工作。 第五条双方权利和义务 甲方权利和义务： 1 负责提供所使用卫星的参数、信标及验收标准。 2 负责制定工程计划及组织协调工作。 3 负责待调试站点管理协调工作。 4 全权委托乙方承担调试任务。 5 按时向乙方支付技术服务工程款。 乙方权利和义务： 1 乙方负责通信站点4.5M天线的调试及天线到机房位置的布线工作。 2 乙方负责向甲方用户交流天线调试及线缆的铺设情况。 3 站点调试完毕及线缆铺设完成后，乙方向甲方提交端站维修报告。 4 在调试过程中严格按照甲方的要求执行，自觉
习题六建设工程施工合同管理 一、单选题 1．按照施工合同文本的规定，（）是承包人应当完成的工作。A.使施工场地具备施工条件B.提供施工场地的地下管线资料 C.做好施工现场地下管线的保护工作 D.组织设计交底 2．施工合同文本中的“工程师代表”，是指由（）委派在现场负责工作的代表。 A.发包方 B.承包方 C.设计单位 D.总监理工程师 3．施工合同文本规定，工程师确认了承包人的施工进度计划后，应当由（）对该进度计划的缺陷承担责任。 A.发包人 B.监理单位 C.工程师 D.承包人 4．施工合同文本规定，承包人要求的延期开工应（）。 A.工程师批准 B.发包人批准 C.承包人自行决定 D.承包人通知发包人 5．施工合同文本规定，发包人供应的材料设备在使用前检验或试验的，（）。 A.由承包人负责，费用由承包人承担 B.由发包人负责，费用由发包人承担 C.由承包人负责，费用由发包人承担 D.由发包人负责，费用由承包人承担 6．施工合同文本规定，设备安装工程具备无负荷联动试车条件，由（）组织试车。 A.发包人 B.承包人 C.工程师 D.监理单位 7．施工合同文本规定，工程师未按规定参加某隐蔽工程的验收，工程隐蔽后，工程师提出重新检验要求，重要检验的结果为合格，重新检验造成的费用损失应当由（）承担。 A.发包人 B.承包人 C.工程师 D.监理单位 8．承包商按照监理工程师的指示对已隐蔽的工程部位进行露后的重新检验。该工程部位隐蔽前曾得到监理工程师的质量认可，但
重新检验后发现质量未达到合同规定的要求，则全部剥露、修改、重新隐蔽的费用的损失和工期处理为（） A.费用和工期损失全部由业主承担 B.费用和工期损失全部由承包商承担 C.费用由承包商承担，工期给予顺延 D.工期不予顺延，但费用由业主给予补偿 9．施工合同文本规定，承包方有权（）。 A.分包所承包的部分工程 B.分包和转让所承担的工程 C.经业主同意分包和转包所承担的工程 D.经业主同意分包所承担的部分工程 10．承包商签订合同后，将合同的一部分分包给第三方承担时，（）。 A.应征得业主同意 B.可不经过业主同意 C.自行决定后通知业主 D.自行决定后通知监理工程师 11．我国施工分包单位对分包工作（）。 A.应自行完成分包工程 B.可再行分包 C.自行完成或再分包 D.可转包 12．施工合同文本规定，工程师要求承包人立即执行得指令，承包人未提异议，因指令错误发生得费用由（）承担。 A.发包人 B.承包人 C.工程师 D.工程师与承包人共同 13．施工合同的当事人选择仲裁的，应当由（）仲裁委员会仲裁。 A.双方选定 B.合同签字地 C.施工企业所在地 D.建设单位所在地 14．解决工程合同争议应由（）申请仲裁。 A.甲方 B.乙方 C.甲乙任何一方 D.甲乙双方共同 15．工程款支付的依据是由（）测量核实实际工作量。 A.业主 B.监理工程师 C.承包商 D.监理工程师委托人 16．当工程变更后价格确定时，工程量表中已有类似工作的价格，但对变更工作而言不合理，此时处理办法应为（）。
工程合同管理大型作业 1 与现浇混凝土对比 1.1 装配式建筑与传统现浇混凝土建筑建设流程对比分析 装配式建筑与传统现浇混凝土建筑的根本区别在于其建设流程 不同，装配式建筑与传统现浇混凝土建筑在施工工艺及组织方式上存在根本区别，主要如下。 （1）与传统现浇混凝土建筑建设流程相比，装配式建筑多了构件生产环节；少了内装修施工环节，内装修施工环节在设计、生产结构构件时已完成。 （2）传统现浇混凝土建筑建设过程中，设计先于施工，施工先于内部装修，之间交集甚少；而装配式建筑在项目立项阶段就与设计、施工和构件厂进行深度沟通，为后期构件深化设计及生产做准备。 （3）在初步设计阶段，装配式建筑需充分考虑内装修方案、绿色和节能环保等要求。 （4）在施工图阶段，设计单位、预制构件厂家、施工单位需要紧密沟通、密切配合，对部品构件进行拆分和深化设计，使构件标准化、精细化。 （5）主体施工阶段，装配式建筑需将预制完的构件运输至拟建的施工现场，利用塔式起重机等起重设备进行构件的拼装连接。 1.2 装配式建筑的优势分析 与传统工艺相比，装配式建筑具有以下优势。
（1）节省劳动力，解决建筑工人用工紧张，老龄化问题。随着我国人口的老年化，建筑工人老龄化趋势越来越明显。目前，施工企业工人年龄30~50 岁占 70% 左右，其中，40~50 岁占40%左右。招工难已是不争的事实。人工价格每年以10%~20% 飞涨。农民工将逐渐退出历史舞台。装配式建筑使建筑工业化，使农民工转变为产业工人，将大力节省劳动力，提高生产效率。 （2）质量可控。装配式建筑采用一体化设计，精细化施工，施工安装精度可由传统工艺厘米级别上升至毫米级别，且质量更可控。例如：采用钢副框或窗框预埋，较传统塞缝解决窗边渗漏隐患；外墙内浇外挂体系，减少外墙渗漏隐患；外墙免抹灰及内保温系统解决空鼓开裂问题，保证平整度、垂直度、观感显著提高。 （3）进度可控，节约工期。准化设计完成后，部品构件由工厂室内流水线施工，蒸汽养护，能较快提高混凝土强度，缩短混凝土养护周期，一批构件生产只需 15~20 d；主体工程施工与构件生产相互配合，流水作业，随着装配式建筑建造技术的不断发展及标准化设计的进一步加强，装配式建筑生产周期还有大量空间可缩短。 （4）成本可控。装配式建筑合同价与结算价变化较少，一方面是随着预制率及PC 技术的提高，施工现场用工大量减少，人工费及材料费成本变化得到有效控制；另一方面是由于深度设计，无效成本及现场变更大幅减少，使装配式建筑成本可控。 （5）绿色环保。工人在生产车间加工构件，劳动环境显著改善；施工现场噪声低，扬尘等污染大量减少；外围护系统、设备与管线
工程管理合同（范本） 工程管理合同 委托方：（以下简称甲方） 承接方：（以下简称乙方） 为了加强本工程的科学规范化管理，提高经济效益，双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》以及其它法律法规的规定，并结合本工程的实际情况，经双方协商一致达成以下条款，以资共同遵守。 第1条定义 本合同中： 1.1“项目”：指由甲方委托乙方实施全面工程管理工作的工程建设项目。 1.2“甲方代表”指由甲方派出的工程监督协调检査人员。 1.3“乙方代表”指由乙方派出的具有管理本工程项目能力和经验的工程管理人员。 1.4“第三方”指除甲方、乙方以外与本工程建设有关的当事方。 1.5“本工程”指以下工程项目。 工程概况 项目名称： 项目地点： 占地而积: 建筑而积： 结构形式：建筑安装费用:
第2条工程管理方式、内容与期限 2.1工程管理方式 2.1.1甲方委托乙方全面负责本工程项目的工程管理工作，即乙方在本工程项目开 发建设期内行使甲方授权范围内的工程管理权利，并履行相应的义务。 2.1.2乙方对甲方就以下达成的内容承担全部或部分责任： 2.1.2.1工程设计控制目标 A、设计质量控制目标： 仔细认真研究甲方提供的各类设计技术文件资料，及时提出审核意见，确保本工程项目严格按中华人民共和国或当地政府主管部门审批意见、设计文件编制深度以及甲方提供的设计合同、设计任务书等规范规程原则标准的要求进行设计。 B、设计进度控制目标： 严格按工程设计合同督促和检査设计进度，确保本工程项目严格按合同约定的及甲方要求的时间实施，满足本工程项目设计审批、工程施工及办理各类证照的要求。 C、设计投资控制目标： 仔细认真全面审核设计概预算和工程技术资料，督促设计单位限额设计、优化设计，确保本工程项目严格按项目可行性研究报告和甲方审定的成本控制目标的要求进行设计。 2.1.2.2工程施工控制目标 A、施工质量控制bl标： 确保本工程项目严格按国家或当地规范规程及经甲方提供的设计图纸及相关技术资料的 要求进行施工，使本工程质量达到中华人民共和国及当地《建筑安装工程质量检验与评 定标准》、《工程建设强制性标准》等法律法规规定的合格标准。 B、施工进度控制目标： 确保本工程项目严格按经甲方批准的项目总进度计划及工程施工合同确定的总工期要求贯彻落实，并据此确定主要节点控制H标，从而实现本工程按期顺利竣工交付使用的战略目标。 C、施工投资控制目标： 确保本工程项目严格按经甲方批准的设计概预算等成本控制要求实施投资管理,综合分析工程设计与施工过程中存在的各种问题，及时采取事先控制措施及其事后补救措施, 防止各类额外费用的发生，严把签证关，将工程总造价控制在经甲方批准的成本控制范围内。
工程合同管理概述 工程合同管理概述提要：建设工程合同以工程计价方式或付款方式不同进行划分，可分为总价合同、单价合同和成本加酬金合同 自 工程合同管理概述 工程项目招投标：《招标投标法》中规定的招标方式有公开招标和邀请招标两种 工程项目施工招投标程序：a审批手续及建设资金到位后可成立招标小组；b编制招标文件；c编制标底；d发布招标公告和资格预审通告；e投标单位资格审查；f发放招标文件；组织现场勘察和招标答疑；g接受投标文件；h开标；i评标；j确定中标单位；k发出中标通知书；l签合同 投标技巧有：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、先亏后盈法、投标法等 建设工程合同以工程计价方式或付款方式不同进行划分，可分为总价合同、单价合同和成本加酬金合同。 总价合同――适用于工程量不太大且能精确计算、工期较短、技术不太复杂、风险不太大的项目，采用这种合同要求建设单位必须准备详细的设计图纸和各项说明，承包单位能准确计算工程量。适用范围如下： ①工程量不太大且能精确计算的项目； ②工期较短的项目、技术不太复杂的项目；
③风险不大的项目。 单价合同――的适用范围比较宽，工程风险可以得到合理的分摊，并且能鼓励承包单位通过提高工效等手段从成本节约中提高利润。 成本加酬金合同――是业主须承担项目实际发生的一切费用，因此承担了工程的所有风险，承包商无风险。主要适用范围为： ①需要立即开展工作的项目，如震后救灾； ②新型的工程项目，或对项目工程内容及技术经济指标未确定的； ③风险很大的项目。 变更合同价款的程序：1.变更发生后14d内，承包方提出变更价款报告，经监理工程师确认后调整合同价；2.若变更发生后，承包方不提出变更价款报告，则视为该变更不涉及价款变更；3.监理工程师收到变更价款报告日起14d内应对其予以确认；若无正当理由不确认时，自收到报告时算起14d后该报告自动生效。 施工合同文件的组成及解释顺序：本合同协议书；中标通知书；投标书及其附件；本合同专用条款；本合同能用条款；标准、规范及有关技术文件；图纸；工程量清单；工程报价单或预算书承包商的索赔成立必须同时具备四个条件： a.与合同相比较，已造成了实际的额外费用或工期损失； b.造成费用增加或工期损失属于承包商的行为责任； c.造成的费用增加或工期损不是应由承包商承担的风险； d.承包商在事件发生后的规定时
竭诚为您提供优质文档/双击可除 施工合同管理表格 篇一：工程项目合同管理制度 工程项目合同管理制度 第一章 第一条为加强合同管理，规范管理程序，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合公司的实际情况，特制定本制度。 第二条各有关部门必须互相配合，共同努力搞好以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作，凡违反规定操作而造成公司损失的，必须追究当事人责任。 第三条本制度适用于一切由本工程位对外签订的各类合同、协议等。 第二章合同的签订 第四条签订合同，必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。 第五条公司实行总经理负责制，公司总经理在法定代表人的委托下可以或委托他人签订有关合同。公司内法人单位
对外签订合同，须由法定代表人或其委托人签订；非法人单位签订合同须公司总经理批准，由各单位行政正职或其委托人签订。签约人必须对公司和本单位负责，对本职工作负责，在授权范围内行使签约权。 第六条签约人在签订合同之前，必须依法正确履行审查义务，认真了解对方当事人的情况，包括：对方单位是否具有法人资格、是否有经营权、是否有履约能力及其资信情况，对方签约人是否法定代表人或其委托人及其相应代理权限等。做到既要考虑本方的权益，又要考虑对方的条件和实际能力，确保所签合同有效、有利。 第七条签订合同，如涉及公司内部其它单位的，应事先在内部进行协商，统筹兼顾，然后签约。 第八条合同应采用书面形式，紧急情况经集团总经理临时授权时达成的口头协议，事后应补办书面形式的合同文本。 第九条合同当事人权利、义务的规定必须明确，合同内容必须规范、准确、详实。 第十条签订合同，除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议、合同由我方所在地人民法院管辖。 总则 第三章合同的审查批准 第十一条合同在正式签订前，必须按相关规定及审批权限上报，经公司发展部审核，公司总经理审批后，方能正式
一、选题依据课题来源、选题依据和背景情况；课题研究目的、学术价值或实际应用价值。 1. 选题来源： 课题来源于教师拟题，学生通过查阅与专业相关的资料及文献并根据自己所学的专业知识、个人兴趣和与老师讨论，最终确定论文题目。 2. 选题依据和背景情况： 从我国的现状来讲，提高合同管理是符合我国经济建设需要，符合社会主义市场经济运行机制的建筑合同制度。我国通过施工企业参与国际承包和一些国际贷款项目通过国际招标选择承包商，引入了一些在市场经济条件下进行合同管理的国际惯例，例如市场开拓、竞争投标、承包方式、合同计价、项目合同管理等。虽然业内同行对合同管理的理解有了很大的发展，但是还不能满足市场经济机制下建筑合同管理的需要。 3. 课题研究目的和实际应用价值： 通过对我国现行的合同现状的有关问题进行研究，吸取、借鉴科学的经验，提高我国合同管理水平，促进我国工程领域合同制度的健康发展。我国的项目管理体制已经进行了十几年，我国的工程合同管理无论在内容上，还是在程序上已经有了很大改观，但是仍不够完善。我国现在实行的是社会主义市场经济，是在国家宏观调控下的市场经济。我们所研究的各国和地区普及实行市场经济，通过对已完成项目的资料的分析，提出适 合我国国情的企业合同管理办法。减少施工企业的经营风险，降低施工企业施工成本，提高施工企业的工作效率，增加企业的知名度。自从我国加入世贸组织以来，施工企业面临着机遇与挑战并存的状况，为实现与国际接轨，必须实行有效的合同管理，从根本上解决之前的合同管理混乱的情况。科学有效地合同管理不但可以使我国施工企业发展壮大，而且还使其具有国际竞争力，为我国的施工企业树立良好的企业形象。
工程建设项目管理合同 工程项目名称：石家庄广播电视采编播综合业务大楼委托方：石家庄广播电视局（总台） 服务方：石家庄汇通工程建设监理有限公司
工程建设项目管理合同 建设单位：石家庄广播电视局（总台） 项目管理单位：石家庄汇通工程建设监理有限公司 根据国家及地方颁布的有关法律、法规及条例，结合工程的具体情况，经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方对第二条中所明确的工程项目进行全过程项目管理服务，并就具体事项达成如下一致协议。 第一条词语定义 1.1业主：在协议书中约定，具有项目发包主体资格和支付工程价款能力的当事人或取得该当事人资格的合法继承人。 1.2项目管理单位：在协议中约定的，具有工程建设项目管理相应资质的和独立法人资格的，接受业主单位委托的当事人或取得该当事人资格的合法继承人。 1.3项目经理：企业法定代表人在管理的建设工程项目管理中的具有相应资格的委托代理人。 1.4设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。 1.5监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书的单位。 1.6代理单位：指受发包人的合法委托，以发包人的名义代理实施项目或项目部分内容发包工作，并具有相应资质等级证书的单位。 1.7承包单位：在协议书中约定，被项目发包人接受的具有工程项目施工承
包主体资格的当事人或取得当事人资格的合法继承人。 1.8造价咨询单位：指业主委托的负责本工程造价咨询并取得相应工程造价咨询资质等级证书的单位。 1.9工程：指业主和管理单位在协议书中约定的承包范围内的工程。 1.10项目管理酬金：指管理单位为进行建设项目筹建、建设、联合试运转、验收总结等工作发生的管理费用。 1.11工程前期：指自工程立项起至工程设计完成止的阶段。 1.12施工准备期：自施工图设计开始起至签发开工令为止的阶段。 1.13施工实施期：自工程开工至按施工合同完成了项目全部任务为止的阶段。 1.14竣工验收期：承包人按施工合同完成了项目全部任务，提出交工至发包人组织验收通过为止的阶段。 1.15造价咨询：指具有造价咨询资质的单位受发包方的委托对工程项目进行造价控制的活动。 1.16施工监理：指工程施工阶段监理单位对工程质量、进度、投资、安全文明施工进行控制的监理活动。 1.17管理期限：协议书中约定的服务期限。 1.18开工日期：指发包人、承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。 1.19竣工日期：指发包人、承包人在协议书中约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的日期。 1.20图纸：指发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施