商务管理专业介绍
国际商务管理专业
程度大学专科大学本科
学制三学年四学年
主修课程15门27门
知识目标
(1)具有管理理论的基本知识;
(2)具有本专业必需的英语口语知识;
(3)具有计算机应用及电子商务基础知识;
(4)具有经济法基本知识;
(5)具有连锁经营与管理技术的基本知识与专业知识;
(6)具有会计的基本知识与专业知识;
(7)具有企事业单位人力资源管理及行政方面的基本知识与专业知识;
(8)具有企业运营管理流程知识及ERP信息工程相关模块知识与专业知识。能力目标
(1)能够运用理论知识分析员工和顾客的心理活动;
(2)具有一定的口头表达能力，能熟练地与人进行交际与谈判;
(3)能熟练地进行公文的写作与处理;
(4)能够进行会计基本业务的处理;
(5)能够了解连锁商店的运营;
(6)具有熟练的office软件操作水平;
(7)能进行办公室日常事务处理，掌握相关办公技能;
(8)能明确企业经营管理运作流程，熟练运用ERP模块软件。
素质目标
(1)思想道德素质：热爱祖国，拥护党的基本路线，懂得中国特色社会主义理论体系的基本原理，具有爱国主义、集体主义精神和良好的思想品德;能树立正确科学的人生观与价值观，文明礼貌、遵纪守法、诚实守信;
(2)文化素质：理解国家有关的法律、法规，具有较为丰富的人文知识;具有扎实的管理学学基本理论、基础知识和熟练的专业技能，并具备较高的语言水平和熟练的计算机操作能力;
(3)身心素质：有健康的体魄，良好的心理素质，有吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度;
(4)责任意识：有良好的职业道德，具有高度的责任感，形成严谨、认真、细致的工作作风;
(5)协作精神：具有团队精神和合作意识，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。
就业方向
本专业培养商务系统紧缺的高级技术应用型专业人才，强化多重复合型人才的培养。学生毕业后适合在贸易、金融、商业、物流等部门，从事企业管理、商业服务、金融、保险、销售等工作。适合在跨国公司、外资、国外驻华商社或中外合资企业等各类涉外商务机构和外经贸部门工作。也适合在企事业单位从事涉外商务管理等工作。也能胜任商贸经营、信息处理、会展、营销、广告、品牌销售及策划等一般业务的实际工作。
商务管理专业实习报告范文 实习时间：XX年x月x日——XX年x月x日 实习地点：xx省xx中专学校 一、实习单位简介 XX年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至XX年8月， 学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专 业学校——xx省xx中专学校。 学校创办十年来，一直坚持“专业技能与综合素质两手抓”的教 育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。已为 社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的 一致好评。 当前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到中央电视台“名校风采” 栏目组、《中国企业报》、《xx日报》、《xx科技报教育周刊》、xx 电视台、《xx日报》、xx网等各大媒体的注重，正如教育部门相关领 导对该校的评价：“xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职 业教育的品牌与窗口”。 二、实习内容 (一)实习目的 本次实习是学习了三年多的电子商务专业后实行的一次全面的实 践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解， 将课堂知识与现实工作实行结合，达到理论与实践相结合的目的，想 通过亲自体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的 东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短， 提升个人素养，为即将进入社会做好准备和实行必要的热身及适合。
(二)实习过程 对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风 凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。XX年2月4号，我 带着忐忑与兴奋来到了xx学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。这里老师的热情让我没有一点陌生感， 刚来时的忐忑也随之烟消云散。 从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生实行了半 个多月的培训，第一周让我们了解学校的大概情况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。第二周就对我们实 行了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多 重考核，我顺利上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划 处担任实习干事一职。 在平面组担任教师期间，先是听老教师讲课，听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开始心 情特别紧张，因为经验不足和应变水平不强，课堂出现了“讲课重点 不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面 地指出教案的不足以及上课时存有的缺点。 还有在上课的过程中，学生的不配合常常令我头痛。当时有人建 议我使用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法能够勉强维 持课堂秩序，但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产 生厌学的心理。我记得学教育教学理论时学过，作为教育工作者，就 应想方设法创造民-主和-谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师 生关系，教师要把自己当成活动中的一员，成为学生们的良师益友。 我按着这个思路来对学生实行管理，取得的教学效果还不错，有几个 很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。
项目商务工作管理： 项目管理（成本控制）工作流程
项目管理（经营活动）工作流程 项目部内部管理工作项目部预算主管建立合同文本台帐 度工程款及分包结算 合同审整行行目文本分理月合竣月度包洽报同工批付方商工约报工程上变程定审进度报更进价结款核度度拨算 款付 办 经审核及谈判 款申请书确定结算总价 签认结算收并上报经营部甲方签订上建立结付款 报经营部有细台帐 整理归档为以后工作提供参考依据
为了让项目商务人员更好的完成本职工作，给公司和项目提供准确、有效、真实的信息，与项目各岗位人员能密切的配合，以及为各种合同的谈判、风险评估预测、成本分析、成本控制、成本核算、形象进度月报、竣工结算提供数据等为目的来编制本指南。 一、项目前期： 1、根据招标文件内容和有效施工图核算出工程量，与清单工程量对比是否有大的出入，如招标文件规定工程量是可调的对工程量出入差距小的可在竣工决算时再说，但是要有存根记录。（见附表1） 2、熟悉图纸明白设计意图对各系统详细了解后，在核实清单项和子目，看是否有漏项、是否有组价问题、主材价格是否偏低并做记录，在清单定下来之前向甲方要求增项、从新组价和调整主材价格。（见附表2） 3、根据设计、规范、施工工艺要求对子目的特征描述进行一一核实，看是否合理，对不合理的要提出并做记录。（见附表3） 4、根据清单计价规范要求和有关权威部门的造价信息文件来核实本工程的各项取费是否合理要有依据说明并做记录。（见附表4） 5、根据清单里已有的主材价格和市场采购价格做分析对比表看材料单价是否合理可参考造价信息（见附表5），根据清单人工费和实际人工费做分析对比表来选定合适的劳务队。（见附表6） 6、根据以上五点的数据对整个工程做一个前期成本分析制定一个总成本控制计划（见附表7），对各项目的成本、利润、材料采购、人工费的控制制定目标并对项目各有关人员进行交底，交底记录签字齐全。（见附表8） 二、项目过程： 1、必须熟悉主合同、并配合各项目负责人签定分包合同、劳务合同、材料采购合同，签署后分包合同、劳务合同、材料采购合同应对项目各管理部门进行详细的交底的做好过程中成本管理工作，应经常对项目的成本进行核对，防止项目在材料采购单价、数量及人工费的批复上偏离控制目标，如偏离控制目标应急时同项目负责人交流协商找去偏差的问题所在，同项目一起制定纠偏措施以保证公司的利益，纠偏过程做记录。（见附表9） 2、根据工程进度，每月向甲方进行进度款申报，一般合同约定当月20日后25日前上报当期工程中期结算资料，申报表（见附表10）；并对审批过程进行跟踪，核对审批单支付情况，建好项目申报、批复及支付台帐。（见附表11） 3、根据甲方的收款情况，现场各劳务队的实际工程量进行人工费批复，做出人工费申报
s p a标准馆商务管理咨询 合约 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
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【SPA标准馆商务管理咨询合约】 立合约人：（以下简称甲方） （以下简称乙方） 乙方因业务发展需要，委托甲方担任乙方“SPA”馆建设的商务顾问与教育，经双方协商后规定双方的权利义务及各项任务如下，为建立彼此良好合作关系签定合约，作为双方信守依据：壹、制定护理项目、价格、成本、SOP统一标准 （一）甲方应提供的服务 （1）制定于SPA护理疗程SOP手册，制作所有护理成本换算比率。 （2）制定及制作SPA标准馆护理项目、价格、会员等级与办法、SOP统一标准手册。 （二）乙方应确立的原则 （1）决定SPA标准馆的市场定位、客户档次及营业政策 （2）决定SPA馆中形象品牌策略 （3）确立自己品牌的操作用产品，精油类产品及客用装商品贰、确立SPA标准馆的区域功能及其特色 （一）乙方应确认的原则 （1）SPA馆的市场策略，未来连锁加盟的规模 （2）非美容本业部门的经营能力、人才与资源 （二）甲方应提供的服务 （1）提出各功能区设立的意义及目的的说明 （2）确立各功能区的连贯关系与动线考量 （3）决定所需各功能区的项目及面积比例 （4）提出各功能区所需服务人员的资格要求与数量 （5）提出各功能所需设备的项目及数量 参、确立人员组织架构及职责 （一）乙方应提供的服务 （1）制定各部门人员组织架构与职务执掌工作规章与指导说明。 （2）确定各人员职责,管理归属,晋用标准 (3)制定人事规章手册、管理制度手册、上岗劳动合约。 肆、建立管理制度，保障经营作业正常运行
项目商务管理 主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。 1 商务策划 1.1 项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。 1.2 项目商务策划书由项目部负责实施。在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。 1.3 动态调整 1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。 1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。 1.4 专项策划考核兑现 1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。 1.4.2立项条件 （1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。 （2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全： 1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元； 2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元； 3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。 1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。分公司负责审核并发放奖励。项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。 1.5 保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员
美国研究生申请热门专业商科（三）—商务管理 美国商务管理专业通过分析资本，商品以及技术如何在国内以及国与国之间流动，国际经济情况等，培养商业方面的通才，使其具备广泛的知识，其中包括计划、组织、指导、控制、分析、评估和诠释数据、人际关系处理以及与商业组织有关的经营和行为方面等，并具有较强的实践能力，能从事商务工作，并具备一定实际工作能力和分析、研究、创新 能力的人才。 一、美国商科（商务管理）专业申请 在美国综合排名前300的大学里，有72所学校开设91种商科（商务管理）研究生专业。 1.录取要求 （1）商科（商务管理）专业要求申请者的GMAT达到550分左右，部分学校的要求更高，如：塔夫茨大学等，要求为640分，对于语言成绩一般的学生可以选择佛罗里达国际大学等，其要求仅为500分；同时，多数学校要求申请者的GPA成绩达到3.0（4.0满分）以上，部分学校要求申请者的GPA达到3.5以上，如：科罗拉多大学丹佛分校等，GPA成绩一般的学生可以考虑宾夕法尼亚印第安纳大学等，其要求仅为2.4。 （2）商科（商务管理）专业被录取者的本科专业背景多为商务管理、金融、经济等商科类 专业。 2.申请材料 ?TOEFL/IELTS成绩 ?GMAT/GRE成绩 ?个人简历 ?2-3封推荐信 ?个人陈述、Essay ?成绩单 ?资金证明 3.录取程序 申请者需在申请截止日期（各个学校的截止时间不一样，要密切关注学校官网相关信息，通常是在11月-1月之间）之前邮寄所有申请材料，然后通过学校官网申请系统进行申请。学校会在其官网公布的宣布结果时间之前给予申请通过者相关结果信息，并发放录 取通知书。 4.费用 美国大部分商科（商务管理）专业的学制为1-2年，每年的学费在20万-25万左右，
哈电国际火电第一事业部管理细则 HEI-01-HY-007 商务管理办法 编制： 审查： 批准： 电气国际工程公司火电第一事业部 2013年3月日发布实施
1.总则 为实现火电第一事业部的方针和目标，对商务工作进行有效管理，加大事业部各项目商务工作与技术工作配合，统一协调事业部商务工作，提高事业部的工作效率,特制定本制度。 2.适用围 适用于火电第一事业部的商务工作管理。 3.工作容和程序 3.1主合同的管理 a)商务工程师负责项目主合同的管理，并向高级合同经理和项目经理汇报 情况； b)商务工程师应根据主合同规定的收款条件和要求，配合高级合同经理组 织项目收款，每个月向事业部上报项目收款情况； c)商务工程师应管理主合同下收款信用证（如有），负责跟踪信用证的开 立、变更、延期、议付单据编制收集和提交以及与信用证相关的管理活 动； d)商务工程师应协助财务经理管理主合同保函（如有），参与保函的开立、 变更、延期、减额和退回等工作； e)商务工程师应协助财务经理管理主合同下的保险合同，配合财务经理做 好保险理赔工作； f)商务工程师应建立主合同商务部分的风险数据库，定期召集风险管理会 议并及时更新风险数据库；
g)商务工程师负责根据主合同条款准备索赔材料和文件，参与索赔谈判； h)商务工程师配合项目经理、高级合同经理开展项目移交工作谈判； i)对主合同商务条款的变更和修改，商务工程师负责整理相关会议评审记 录或会议纪要，提交高级合同经理审查后报事业部总经理签字批准，并由事业部总经理或其他授权代表签署合同变更。合同变更、评审记录以及会议纪要的原件交文件工程师存挡； j)对主合同技术条款的修改由各专业工程师提交技术评审记录或会议纪要，总工程师审查后报事业部总经理签字批准，并由事业部总经理或其他授权代表签署合同变更。合同变更、评审记录以及会议纪要的原件交文件工程师存挡； k)商务工程师建立并维护主合同收款台账； l)主合同只限在事业部部使用，非事业部人员借阅主合同须经事业部总经理/副总经理/高级合同经理批准。 3.2分包合同的管理 a)项目采用招标/议标的方式在公司合格供方目录中确定分包商； b)商务工程师负责分包合同商务一般条款的编制，各专工负责本专业的特 殊条款和技术规书的编制，各专业工程师和商务工程师进行合同草案评审,合同评审报告交高级合同经理/事业部总工程师审查； c)文件工程师负责按照本事业部文件管理程序对分包合同进行编号； d)商务工程师负责分包合同的管理，包括信用证、保函、索赔等活动； e)商务工程师应建立分包合同商务部分的风险数据库并及时更新； f)计划工程师根据专业工程师的申请，编制付款和收款计划,高级合同经 理审查,经事业部总经理批准后上报公司，并定期向事业部总经理汇报
《商务管理实务》课程标准 课程代码： 课程名称：商务管理实务 课程类型：职业拓展课 适用专业：商务管理 总学时：64 讲课学时：实验（训）学时：64 学分：4 先修课程：管理学、商场管理、市场营销、企业文化、会计学、国际贸易理论与实务、消费心理学、市场调研、服务营销学、市场营销策划 第一部分课程概述 一、课程性质 本课程是必修课之一，课程容包括管理基础知识、现代企业制度、企业经营战略管理、人力资源管理、市场营销管理、生产管理、质量管理、财务管理、企业文化等容模块。本课程开设在最后一学期，旨在让学生对企业职能和工作容有一个整体应用和实践，从而为学生的未来职业群奠定基础。 具体来看，通过商务管理实务的学习，让学生了解和掌握什么是现代企业、管理，了解现代企业制度、企业战略管理、市场经营战略管理、质量管理、人力资源管理、财务管理，企业文化的功能和主要工作容，了解现代企业管理的一些最基本的知识；为学生以后走入社会，进行管理和实践活动打下坚实的理论基础和必要的实践基础。 二、课程定位 通过本课程学习使学生掌握商务管理的基本理论、基本原理和方法，了解当今企业管理的新思想、新方法、新趋势，培养学生的基本管理素质和管理能力，以应用于企业管理实践，具有十分重要的意义。同时通过有目的、有步骤地实施以任务驱动的项目化教学，从而在培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力基础上，重点培养学生的创新能力、实践能力和职业能力，锻炼学生掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质，为学生就业打下坚实的理论基础和职业基础。 三、课程设计思路
职业教育的根本任务是培养生产、经营、管理和服务第一线急需的，既掌握一定科学知识又具有较强职业能力的技术应用型人才。现实的企业环境也要求学生进入岗位就能达到岗位要求。因此课程设计遵循“任务驱动”的现代职业教育指导思想，不追求专业理论知识的完整性，而是按照职业岗位工作的需要去精选适合的专业理论知识。教学突出基本实践能力、企业管理知识转化能力、现实问题分析及解决能力的培养，锻炼学生各方面能力，培养熟悉企业管理知识又具有一定实际企业经营管理能力的基层应用型人才，为学生今后顺利适应工作岗位打下良好基础。 根据学生特点，课程教学强调方法的多样化，以典型工作任务为中心安排理论课教学，根据教学目标把教学容分解为若干个子项目，每个子项目又包含若干个知识点，根据知识容的特点，设计、组织多种互动式教学方法如案例教学互动、讨论教学互动法等多种教学方法的结合，改变单一的传统授课模式，这种启发式、互动式的教学模式，可激发学生的学习兴趣，吸引学生注意力，帮助学生感知、理解和巩固知识，并利于学生观察力的培养。 第二部分课程目标 一、总体目标 商务管理实务是一门应用性很强的学科，它直接指导企业管理的具体实践，在我国社会主义市场经济条件下，努力提高管理，增强企业的竞争能力和发展能力，已成为当务之急，因此学习商务管理具有十分重要的理论意义和现实意义。本课程为管理专业学生开设的，学习本课程就是让学生学会运用管理活动的基本规律和一般方法，加深对管理职能的理解，为其他专业课程的综合应用。 二、具体目标 1、能力目标： （1）通过管理基础知识学习，会用管理知识分析、解释企业的管理活动 （2）通过现代企业的学习，会区分什么是企业，会辨别企业类型，会分析和解释企业管理的功能。 （3）通过企业经营战略管理的学习，会分析、解释企业经营战略管理的流程及各环节的重点。 （4）通过人力资源管理的学习，会区分企业人力资源管理的主要模块和基础工作，会分析和解释企业的人力资源管理工作。
商务管理专业介绍 国际商务管理专业 程度大学专科大学本科 学制三学年四学年 主修课程15门27门 知识目标 (1)具有管理理论的基本知识; (2)具有本专业必需的英语口语知识; (3)具有计算机应用及电子商务基础知识; (4)具有经济法基本知识; (5)具有连锁经营与管理技术的基本知识与专业知识; (6)具有会计的基本知识与专业知识; (7)具有企事业单位人力资源管理及行政方面的基本知识与专业知识; (8)具有企业运营管理流程知识及ERP信息工程相关模块知识与专业知识。能力目标 (1)能够运用理论知识分析员工和顾客的心理活动; (2)具有一定的口头表达能力，能熟练地与人进行交际与谈判; (3)能熟练地进行公文的写作与处理; (4)能够进行会计基本业务的处理; (5)能够了解连锁商店的运营; (6)具有熟练的office软件操作水平;
(7)能进行办公室日常事务处理，掌握相关办公技能; (8)能明确企业经营管理运作流程，熟练运用ERP模块软件。 素质目标 (1)思想道德素质：热爱祖国，拥护党的基本路线，懂得中国特色社会主义理论体系的基本原理，具有爱国主义、集体主义精神和良好的思想品德;能树立正确科学的人生观与价值观，文明礼貌、遵纪守法、诚实守信; (2)文化素质：理解国家有关的法律、法规，具有较为丰富的人文知识;具有扎实的管理学学基本理论、基础知识和熟练的专业技能，并具备较高的语言水平和熟练的计算机操作能力; (3)身心素质：有健康的体魄，良好的心理素质，有吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度; (4)责任意识：有良好的职业道德，具有高度的责任感，形成严谨、认真、细致的工作作风; (5)协作精神：具有团队精神和合作意识，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。 就业方向 本专业培养商务系统紧缺的高级技术应用型专业人才，强化多重复合型人才的培养。学生毕业后适合在贸易、金融、商业、物流等部门，从事企业管理、商业服务、金融、保险、销售等工作。适合在跨国公司、外资、国外驻华商社或中外合资企业等各类涉外商务机构和外经贸部门工作。也适合在企事业单位从事涉外商务管理等工作。也能胜任商贸经营、信息处理、会展、营销、广告、品牌销售及策划等一般业务的实际工作。
商务管理就业前景分析 商务管理专业就业前景_商务管理就业方向。 随着全球经济一体化速度的加快和中国国内市场与国际市场的进一步接轨，我国的商务活动范围和领域日益广泛，对外贸易在很大程度上拉动了我国经济的增长。在这样的大背景下，市场急需优秀的商务管理人才。那么，商务管理专业就业前景怎么样呢？商务管理就业方向有哪些呢？商务管理专业好找工作吗？本期乔布简历小编将为大家介绍的就是关于商务管理专业就业方面的信息，感兴趣的小伙伴们下面就一起来了解一下商务管理就业方向吧~ 商务管理专业培养掌握贸易、经济和管理理论，具有较强商务管理实践能力，能在各类商务机构及企业单位从事各种商务管理实务的高级技术应用性专门人才。从目前我国的大背景来看，商业竞争日益激烈，缺乏现代管理理念指导的国内传统企业将面临严峻的挑战。他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识。由此来看，商务管理专业就业前景还是很好的。那么该专业有哪些就业方向呢？ 1、管理领域：管理领域可能是该专业非常适配的一个从业领域。但应届生普遍缺乏经验，乔布简历小编建议可以应聘管理培训生。正规公司一般对于管培生都有相当完善的培训机制，刚入职的新管培生会安排在基层轮岗锻炼，积累将来在管理层需要的能力。 2、市场领域：市场营销岗位市场需求量大，而高级营销岗位收入也十分丰厚。这使得无数求职者纷纷加入市场营销领域的岗位角逐。现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。而发展中的企业更需要有专业商务管
理知识的营销人员。 鉴于商务管理专业培养的是商务方面的通才，该专业毕业生其实可以从事的岗位非常广泛。同样适合在外资企业、跨国公司、国际金融机构、工贸公司、商贸公司、科贸公司、货物进出口公司、国际国内融资企业、银行、保险公司、财务公司等单位就职。
第一部分工程招投标和合同管理 一、报价模式： 1、清单投标（单价包干、总价包干）：清单描述很重要 2、定额投标（预算总价、费率投标）：定额的理解 二、投标调整策略（邀约、承诺） 三、合同的概念：狭义和广义（文件解释顺序） 四、合同计价模式： 1、固定价合同(固定单价合同、固定总价合同) 2、可调价合同 3、成本加酬金合同 五、合同收入的组成：（图表） 直接费（直接工程费+措施费）+间接费（企业管理费+规费）+利润+税金+预留金 1、清单综合单价组成形式（工料单价、清单综合单价） 2、取费基数有差异（人材机、人+机；不能简单累加） 3、甲供材应参与取费
六、合同文字理解的拓展（不能想当然或思维定势）： 1、工行配合费 2、信用社配合费 3、康宁钢构层高 七、总包服务费（总包管理费和总包配合费）：（费用定额） 1、总包管理费—管理协调—针对业主 2、总包配合费—实质投入—针对分包 3、重在理解区别、关键看合同约定 第二部分成本内控—节流降本增效 一、项目成本的组成： 专业分包费用(商务部)+人工费（商务部）+材料费（物资部）+机械费（商务部）+其他直接费（财务部）+间接费（财务部） 二、分包结算管理： 1、分包合同交底—工作内容、承包范围、计价方式（土方、防火）、材料领用、工程量计算规则（吊顶、门窗）
2、工长开工要规范：部位清晰、工程量计算、代工费用、图纸外工作内同控制 严格执行分包合同，合同范围之内严禁额外开工，对图纸外工作内容和超合同工程量要严格履行相应的审批流程。审计室要加大对分包结算特别是对分包工程量的抽查审计力度，减少分包结算效益的流失。除规范内部分包结算以外，还要加强对外结算管理。 3、分包结算月结月清（分包结算管理现状分析） 坚决落实分包结算月清月结制度，商务管理部今年要牵头相关部门，拿出有力措施确保此项制度落实，坚决堵住分包结算管理漏洞。 三、物资管理 1、物资采购计划—准确、科学、合理 2、采购价格控制—集中采购 3、进出场控制—验收环节（班子抽查） 4、过程消耗控制（主要消耗指标统计表） .主材消耗预算量过程对比分析（案例讲解：主材消耗对比）
商务管理专业描述商务管理专业介绍 商务管理专业描述商务管理专业的介绍 商务管理专业描述_商务管理专业的介绍 专业旨在培养适应我国社会主义现代化建设需求，适应中国加入WTO后，国内外企业对人才的新的要求，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有较强的实践能力，德智体美全面发展，能从事商务工作，并具备一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的学生。这是爱汇网的商务专业描述，希望你能从中得到感悟! ___理论、政治经济学(财经类)、大学语文、商务英语、管理信息技术、企业组织与环境、商务交流、数量方法、经济学、会计学、财务管理、商法、市场营销(二)、资源管理(二)、管理贸易事务(二)。 本科段：___思想概论、英语(二)、政府政策与经济学、组织行文学(二)、电子商务概论、商业伦理导论、战略管理教程、风险管理、管理系统中计算机应用与上机、国际商务管理学、企业管理咨询、市场营销策划、国际市场营销学(二) 中英合作的商务管理专业均属高等教育专科学历层次。 本专业的考试课程(模块)采用学分计算，课程考试合格者发给课程合格证，其中合作课程合格证由___高等教育自学考试办公室和英国剑桥大学考试委员会(UCLES)联合签发，xx年起所有合作课程合格证由___高等教育自学考试办公室签发。 获得本专业8门合作课程(企业组织与环境、商务交流、数量方法、经济学、会计学、管理信息技术、财务管理、商法)合格证和英语课程合格证的考生，英国剑桥大学考试委员会(UCLES)负责颁发剑桥商务管理证书。 获得本专业16门课程合格证，思想品德经鉴定符合要求的考生，发给高等教育自学考试专科毕业证书，同时，由英国剑桥大学考试委员会(UCLES)授予剑
商务管理类专业的就业前景 二十世纪末到现在，有个非常有意思的现象，一些国际知名企业的总裁、纷纷著书立说，现身说法推销各自的管理技巧。《杰克·韦尔奇的自传》、斯宾塞·约翰逊的励志类小说《谁动了我的奶酪？》卖得火爆。今年八月初，微软前副总裁李开复投奔GOOGLE，刚刚传出他打算利用工作交接的间隙写一本书，就引得不少书商和读者对此表示强烈的关注。商业管理类书籍的畅销从一方面反应出社会对高级商务管理类人才的追捧，“向管理要效益”已经成为众多企业的共识. 商务管理作为管理学的重要分支，是一门应用性很强的学科。它依据管理学商务管理包含的领域很多，下设的二级专业各具特色，主要包括商务管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理等。全球经济一体化进程加速，中国加入必将进一步带动国内市场经济的繁荣，外来资本磨刀霍霍准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的中国传统企业将面临严峻的挑战。他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识。从就业角度来说，根据独之秀职业顾问公司相关调查数据显示，商务管理各个专业尽管设置和就业方向不同，但从总体趋势上分析，未来五年内各专业就业形势依然看好。根据不同专业的培养方向的不同，商务管理各个专业的毕业生的就业取向差别还是非常明显的。大致说来，商务管理毕业生主要有以下几个就业选择： （一）一般传统管理类岗由于专业性不太强，在人才市场上，没有经验或经验不足的商务管理类毕业生应聘一般传统管理类岗位将收到有技术背景并有一定管理经验的其他专业毕业生的有力冲击。课堂上讲授的理论一般比较抽象，必须结合工作实际才能发挥应有的功效。企业一般会安排管理专业的新员工下基层接受相应的锻炼，以积累进入管理层所需的经验。这是一个过渡时期，相应的薪酬标准也很低，民营企业的新人月收入一般在1500元以下徘徊，外资企业开出的薪酬标准也不会超过3000元。这样的现实可能与许多毕业生的职业期望值存在巨大的落差。不少毕业生由于无法接受而选择离开。 （二）市场营销类岗位市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。发展中的中国更需要有专门商品知识的营销人员。相对于其他专业的从业人员来说，独之秀职业顾问指出，商务管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和项目策划领域更能有出色的表现。行业竞争加剧对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高。独之秀职业顾问建议毕业生和准毕业生们不妨根据自身的职业定位和兴趣爱好，选择某一行业的某家领军公司切入，深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等，有目的地培养个人的心理承受能力，人际沟通能力。 （三）人力资源管理类岗位目前，国内大学没有专门开设人力资源管理专业，而商务管理的设置了一门专业课。但是，今年来，国内企业对于人力资源管理人员的需求持续走高，他们在企业外部战略和内部建设中发挥了巨大的作用。一般大中型企业在企业内部都设立有人力资源部，主管企业招聘，员工培训，绩效考核，人事调度等相关事宜。人力资源管理岗位的薪酬相对较高，在东部沿海发达地区，规模较大的企业的人力资源部新员工一般每月可以拿到3000以上，资深的人力资源管理经理月收入则大致在1万至2万上浮动。人力资源管理岗位的高
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合约管理制度 为确保工程合同的履约，保障工程项目的顺利实施，依据工程总承包合同、项目质量计划，制定本办法。 一、工程总承包合同管理办法 1．工程总承包合同管理贯穿于工程实施的全过程和工程实施的各个方面，是工程项目管理的核心，是签订其他合同的基础。 2．合同签订工作由公司根据有关程序进行，项目经理部负责授权范围内履约全过程的管理。 3．合同交底 3.1工程总承包合同正式签订后15日内，由公司总经组织各相关人员向项目经理、项目合约经理、项目总工程师进行一级交底。 3.2在合同一级交底后30天内，由项目经理组织，项目合约经理向项目部全体人员进行二级交底，主要侧重于合同详细条款讲解，合同经济法律风险条款的责任分解等。 由项目商务合约部记录交底内容，形成合同交底书并存档。 4．合同履行职责 合同履行过程中，项目合约经理应指导督促全体人员严格按合同约定和项目管理策划书进行工作，随时检查、纪录合同的实际履行情况，按公司规定的格式建立各类合同履行情况台账，并按要求及时报送公司。 4.1由项目经理负责履行合同的全部内容； 4.2项目执行经理负责落实各生产要素、确保履约； 4.3生产经理负责施工现场全面生产管理工作； 4.4项目总工负责施工现场工程技术管理工作； 4.5商务经理负责项目成本管理、合同管理和结算工作； 4.6项目各职能部门的岗位责任即为相应责任人的履约职责。 5．合同更改与修订 5.1合同执行中，建设单位对合同条款提出重大变更要求和意见，须修改原定施工组织设计方案，同时严重影响施工进度和材料、设备供应时，在项目经理指导下，由项目商务经理负责向公司提写书面报告，并参加总部组织的对合同变更内容的评审，由总部提供补充合同或备忘录，经建设单位签字认可后，由项目经理部组织实施，项目经营部保存合同变更文件副本。 5.2合同执行中，由于各种因素，使我方对合同条款提出变更时，在项目经理指导下，由项目商务经理负责组织经营部协同项目相关部门（必要时由总部组织）与建设单位进行协商，达成共识后，由总部提供合同更改文件，经建设单位签字认可后，由项目经理部组织实施，项目经营部保存合同更改文件副本。 5.3因变更设计引起的变化、因建设单位原因造成工期拖延或建设单位提出的工期变更，项目经营部及时向建设单位发出工期变更函件，并请建设单位在函件上签字认可，或用文字的形式办理补充合同。工期变更及其补充合同的文字记录均应上报公司总部。
1 目的 项目商务管理 对公司所有工程项目的商务实行全面预控管理、过程监督和过程指导，以期 全面有效控制项目成本，降低成本支出，获取最大利润，全面实现公司的综合效益。 2 适用范围 适用于公司所有工程项目的商务管理。 3 职责 3.1 合约商务部门 3.1.1 配合和指导项目部完善项目商务策划、结算策划。 3.1.2 负责对项目部编制的商务策划和结算策划进行评审。 3.1.3 负责对项目月报中的合约商务部分进行汇总和分析，并对分析的结果及时制定纠偏措施并监督项目部落实。 3.1.4 配合项目部进行成本核算工作。 3.1.5 配合和指导项目部进行结算工作。 3.1.6 负责项目部成本还原工作。 3.2 财务资金部门 3.2.1 配合合约商务部门对项目部的成本控制进行分析，并对分析的结果及时制定纠偏措施并监督项目部落实。 3.2.2 配合项目进行成本核算工作。 3.2.3 配合项目进行成本还原检查工作。 3.2.4 配合项目部对项目的成本锁定工作。 3.3 项目部 3.3. 1 负责编制项目商务策划书。 3.3. 2 具体实施商务策划书，形成目标分解并进行控制管理。 3.3. 3 负责项目成本核算工作。 3.3. 4 配合项目成本还原工作。 3.3. 5 负责工程结算策划书的编制工作。 3.3. 6 负责工程过程报量工作。
337 负责工程结算书的编制和结算工作。 4工作流程及要点 4.1工作流程 主工作流程 阶段工作流程 工作要点或输出文件 项目商务策划 商务策划书的编制 商务策划书评审 商务策划书实施 商务策划书调整 商务策划书 商务策划书的评审记录 项目月报 商务策划书检查总结 商务策划书调整记录 成本管理 项目预控成本测算表 成本还原 结算书的编制 直接费控制 项目管理费控制 项目月度报告书 项目成本分析表 过程考核记录 最终考核记录 工程结算书 结算书的评审 结算书评审记录 工程结算 结算书报出 f l 文件签收记录 结算 f l 结算情况简报 结算责任状 4.2工作要点说明 结算考核
项目商务管理计划 3.4.1合同管理 由商务部负责编制分包分供合同，参照《合同管理手册》相关要求进行合同管理。按中的相关价格进行分包分供合同价格的制定。 3.4.2成本管理 由商务部参照《中建一局华北公司计划成本编制及分析实施细则》编制计划成本并进行动态成本分析。项目的商务经理每月编制项目成本分析报告并对计划成本进行动态调整。每季度编制季度成本分析报告，对成本中出现的不可控现象及时进行预警，制定《成本风险控制方案》。 3.4.3资金管理 每个月月初，依据分包分供预结单和业主付款情况，对项目的支出编制资金计划，资金计划由商务经理、项目经理、项目财务审核，凡是项目当月成本的支出均需在资金计划中体现。 3.4.4分包分供结算管理 根据《中建一局华北公司分包/分供结算流程》办理分包、分供结算。 3.4.5工程进度款申报 按照合同要求，每月25号上报工程商务月报。 3.4.6竣工结算管理 根据《中建一局集团工程结算管理办法》编制《竣工结算策划书》，按照合同要求编制竣工结算书。 3.5、项目物资管理计划 严格按照《中建一局华北公司物资管理制度》积极配合公司总部、项目各部门、甲方管理公司及分包分供完成多项工作。 （1）每月完成物资进场明细、物资耗用明细、物资入库汇总、物资耗用汇总、物资收发存盘点表，季度盘点等相关业务报表上交公司，年底完成低值易耗，现场剩余材料盘点表，固定资产盘点表，统计本年度耗用汇总。 （2）零星采购、材料及砼进场及领用、办公及食堂设施采购等工作按华北公司规章制度完成。 （3）完善固定资产购置及调拨、材料调拨的相关手续。 （4）根据项目工程及技术部出具的计划，完成工程相关材料的进场，码放及领用，对现场进行规范化管理。
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
商务管理工作的职责 一、建立和完善内部生产要素成员单位（服务部门）成本责任管理体制和内部价格体制，实行责 任成本核算，并以内部经济合同为纽带，理顺项目内部各核算体之间的经济责任关系。 二、组织做好项目部的成本核算、原材料核算、机械费用核算、人工费核算、管理费核算、能源 费用核算等，核算制度健全，核算资料完整、真实；建立健全耗料台账，进行人工费、材料费、机械费等项目的核算，严格执行各项财务费用开支规定和成本核算规定。 三、每月组织一次经济活动分析，重要项目的经济活动分析按工程进度和工作进展进行分析。达 到每次分析主要问题透彻，采取措施明确，分析后严格控制，措施有力。 四、组织做好预算工作。组织做好预决算的终审，达到预算无漏项，各项取费合理，结算及时， 报批预算书质量高，向甲方收取费用及时，对外单位的拖欠款催促归还。 五、组织有关人员及时办理材料价差的签证，甲方供应计划价格材料，及时催取材料结转费用， 达到增加收入的目的。 六、组织有关人员做好施工工程预算外项目、增加项目、修改项目、重大施工技术措施等项的签 证，及时办理手续，及时报批，及时做预算、结算。 七、计划管理（根据合同约定的条文） 1．编制出工程材料计划或建设单位供应的工程材料计划，并及时对外申报（包括水电）。 2．编制钢木门窗、木制品、铝合金门窗等的加工计划、铸铁件加工计划和玻璃配计划。 3．按年、季、月编制供应计划和采购计划。 4．经营维修计划的汇总和审编。 5．负责指标材料及有价差的材料的编报，及时完成对外价差的签证工作。 八、采购供应管理 1．负责钢材、木材、水泥及其他建材、地材的采购供应工作。 2．索取材料质量证明、合格证及复验通知单等，要齐全并符合要求。 3．核算指标，限额供料。 九、租赁业务 1．对上级周转工具实行租赁和退库管理。 2．做好周转工具的调度平衡和自购部分配件的申报、采购工作；建立健全各种收发存台账，按月结清凭证手续及月报表工作。 3．做好三家以上周转工具的配备定额、损耗定额、收费标准的对比，适时修正租赁价格和单位。 4．组织周转工具的清产及在现场的保养、维修工作。 5．检查、监督实施过程中的管理，及时办理退租回收、修理及租用费用结算等工作。 十、职能管理 1．按期完成各种物资统计报表。 2．健全限额领料制度。 3．制订、修改、完善材料核算工作和材料管理办法。 4．及时总结分析有关材料技术经济指标。 5．归口负责废旧物资的管理，组织回收，修旧利废，物尽其用。 6．定期检查，收验进出库物资。 十一、资金情况 1．完成材料费的降低率。 2．材料费降低额（按公司规定） 3．三大材料节约率（按公司规定） 4．台账、报表、原始资料等。 5．库内物资收发存报表。 6．有关会议报表。 7．限额领料台账。 8．年终物资清产报表。 十二、贯彻执行上级有关机械设备管理的规定 1．负责设备的调动、转账处理等工作。 2．机械完好率、机械利用率、经旗设备率、机械安全率、机械大中修台数、现场文明施工（设
《商务管理》自考本科专业介绍 ---上海华东理工大学主考 （一）专业背景： 随着中国市场经济的发展和全球化趋势的加强，国内对于商务管理需求日益增长。为了培养我国亟需的具有一定创新意识和创新能力的商务管理方面应用型、职业型高级人才，上海市于2003年10月开考了高等教育自学考试商务管理专业（本科段）。华东理工大学是上海市高等教育自学考试委员会指定的商务管理专业（本科）主考学校。 （二）专业优势： ▲考试门数少，专家授课，通过率高 本专业本科段仅14门课程，开考门数少，无高等数学，政治经济学，英语可用PETS－3笔试合格证书冲抵。▲ 机会多：一年4次考试机会（1月、4月、7月、10月均有考试） ▲ 证书硬：凡全部课程考试合格、毕业论文成绩达到“中”以上的本科毕业生，由华东理工大学授予管理学学士学位。 凡报读本专业的考生，若在考试中出现不合格课程可免费重读！ （三）就业前景 本专业培养商务系统紧缺的高级技术应用型人才，强化多重复合型人才的培养。学生毕业后适合在贸易、金融、商业、物流等部门，从事企业管理、商业服务、金融、保险、销售等工作。适合在跨国公司、外资、国外驻华商社或中外合资企业等各类涉外商务机构和外经贸部门工作。也适合在企事业单位从事涉外商务管理等工作。也能胜任商贸经营、信息处理、会展、营销、广告、品牌销售及策划等实际工作。 （四）院校介绍： 华东理工大学原名华东化工学院， 1960年起被中共中央确定为直属教育部的全国重点高校。1993年经国家教委批准，更名为华东理工大学。1996年6月学校进入国家“211工程”重点建设行列。2000年经教育部批准建立研究生院，2008年获准建设“985创新平台”，是国家首批实施自主招生改革的22所高校之一。经过半个多世纪的改革与建设，现已发展成为特色鲜明、多学科协调发展的研究型全国重点大学。