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新店开张

韩国店面陈列

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《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》

童装陈列培训手册 最近笔者有幸得到B(为避免衣狂为其做广告之嫌,再此不做点名)牌很多有用的文件,该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目,2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年,也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿,不标新立异,就定位普通大众款,在这么短短几年发展迅速,其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF,再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志(转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美),与大家分享~ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东,很多B牌内部人员都没有看到的!这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法,以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将,就能做的跟人B牌一样好?!B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况,你这个部门不知道其他部门的玩法和套路!不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的! 老板的思路,决定企业出路 三分经营七分运作,B的品牌运作真的标新立异! 人家不进你的店,再漂亮的衣服也卖不出去的! 质量是提高回头率,可要引人入店就得看如何操作 作为服饰销售一线的终端店铺导购员,我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐,理论东东扯到比天高,她们就是象棋中的“卒”“兵”,部队打仗冲锋陷阵的士兵,不需要高谈阔论的

互学习服饰陈列知识,提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务” 本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域(图中色块位置)转换成jpg就没那个效果。 照片名称:0001

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童装店童装换季陈列技巧

童装换季陈列技巧 商品陈列在常规的物理区域划分上,分为橱窗陈列和货场陈列,这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命,存在着承接互动的关系。 商品陈列在常规的物理区域划分上,分为橱窗陈列和货场陈列,这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命,存在着承接互动的关系。 服装环节陈列技巧面面观 其中,橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息,而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话,那么两者将有不同的功能侧重。 商品换季时,店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 1、消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装); 2、品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列); 3、新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。 橱窗布置要凸显换季氛围 季节变化对于服装零售的时间因素性影响依然显着。以季节为时间信号的时尚消费品市场,季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家,往往可以比自然时间更快地传递季节信息。 换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久,顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流,时尚产业的季节,往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照,提前预演下一季的商品流行,体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信,也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象 商品陈列在常规的物理区域划分上,分为橱窗陈列和货场陈列,这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命,存在着承接互动的关系。 巧妙借助植物传达换季信息 橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物--植物。最常见的植物道具是花卉和树木,其中又因花卉体积较小,易于做设计处理,所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用,往往必须变化形式才能解决体积的问题。 在植物道具选择上,陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识,比如以季节作为生长

童装陈列方式的六大要点

童装陈列方式的六大要点: 1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉,档次会得到提升,但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起,以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色,如:用绿色的童装来衬托红色的童装,用蓝色童装来衬托黄色童装。 3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推童装放在活区,把次要的款式放在死区,这样能够大大提升销售。 4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果,就在自己的卖场堆很多模特,其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”,模特展示太多会使顾客显得不知所措,把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁,不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店,掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。 6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,应有节奏感,就象音乐一样。 卖任何东西都一样,每个人的特点各不同,要用不同的谈话方式: 1、0—2周岁的宝宝皮肤比较娇嫩。对童装的要求:内衣要纯棉质为主不易伤害宝宝肌肤,宽松柔软,透气性好。有松紧带的衣服不适宜婴幼儿穿,因为松紧带会压迫胸部和腰部,导致孩子胸廓变、衣服要方便脱换,式样简单,这样不会因为换衣服费时间而使宝宝着凉。做到以上这几点衣服一定深受妈妈们的青睐!2、3—6周岁正在上幼儿园的宝宝。这个阶段是性别强化期,也是身体上,人出生后第一个平稳成生长期。对童装的要求(特别是女孩)体现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出可爱漂亮。3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期,尤其是长高,或胖或瘦分化严。对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦。4、13—18周岁的中学生。正处于发育期,一个夏季可长高5—10厘米,然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型,三围后定型;大多数男生发育迟于女生,在初三和高一年级为主。在这段期间对童装的要求:以不束缚身体发育的休闲装为主。童装店销售技巧一、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、质量、价格、等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比较过渡到信任|,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的环节。二、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出。三、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简单的笼统的推销语言。这样反而会使顾客反感。要以销售对象的不同灵活的改变说话的方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。四、要把握流行的动态了解时尚先锋,向顾客说明服装的流行的趋势。

服装陈列标准-童装

服装陈列标准-童装

服装陈列标准 一、陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段,有效提升商品的销售额和利润;是商品实现销售和利润的过程。 二、陈列的基本概念 排面:某商品在货架上陈列时,面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线:与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类:将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量:某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念 货架:商场中是用来存放商品,作来用为商品展示的货架,分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装;

6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1)商品陈列在货架上必须丰满,数量充足,保持干净,所陈列的商品位置必正确,适合陈列在某个位置; 2)中导架陈列必须整齐有序;

童装陈列的四大原则

童装陈列的四大原则 经营一家儿童童装店,儿童童装陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。儿童童装陈列以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见,儿童童装陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。 法则一:“琴键式”儿童童装陈列方法 在童装陈列中,儿童童装陈列的重点主要放在“新鲜感”和“活泼感”上,孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色,在孩子身上都能展现出不一样的效果,更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"儿童童装陈列方法。琴键式儿童童装陈列方法能够抓住儿童的生理共性,突出层次感。这类儿童童装陈列行动不要把色系分的太抱残守缺,卖场的支配冷寒色彩要协调好,色彩缺乏的中央可以中染指灯光进行补偿。为构筑服饰展现效果气氛,对管理的摆设结构应无理论哄骗中充盈浮现装束产品展现的捐赠浸染。 法则二:“重点”儿童童装陈列法 儿童童装重点陈列法在操作上表示的编制但凡儿童在保留傍边的一些姿态造型,这些都或许浮现出其丰富的保留形状,或许无效的勾起儿童与儿童父母的想象,宽慰他们的购臵愿望。比如可以是操作这类办法进行儿童童装陈列的,其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、神采上要更丰富,多么材干让陈列打点在实施过程当中表示

的更好。货品展现风格奇幻别致,共性突出。这不但使品牌抽象变得个性鲜明,还将丰富产品的内在抽象,渲染儿童童装品牌的劝化力。 法则三:“主题”儿童童装陈列法 儿童童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。儿童童装陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用,并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据儿童童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合,陈列师可根据自己的实际进行选用。儿童童装主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种,陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动,激发其购买的欲望。 法则四:“凸显”儿童童装陈列法 儿童童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的儿童童装款式的一种陈列方法,也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。比如可以利用这种方法进行陈列的,儿童童装模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富,这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使儿童童装品牌形象变得个性鲜明,还将丰富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。

童装陈列的四大原则

童装xx的四大原则 经营一家儿童童装店,儿童童装陈列是决定商品是否能成功有效地展现在消费者面前的关键。儿童童装陈列以最直接的方式对消费者进行着广告冲击和形象效应的影响。由此可见,儿童童装陈列对日后的销售起到了至关重要的作用。 法则一: “琴键式”儿童童装xx方法 在童装陈列中,儿童童装陈列的重点主要放在“新鲜感”和“活泼感”上,孩子的可爱就在于他的活泼好动。许多成人不敢尝试的服装颜色,在孩子身上都能展现出不一样的效果,更易凸显这一特性的就是我们常见的"琴键式"儿童童装陈列方法。琴键式儿童童装陈列方法能够抓住儿童的生理共性,突出层次感。这类儿童童装陈列行动不要把色系分的太抱残守缺,卖场的支配冷寒色彩要协调好,色彩缺乏的中央可以中染指灯光进行补偿。为构筑服饰展现效果气氛,对管理的摆设结构应无理论哄骗中充盈浮现装束产品展现的捐赠浸染。 法则二: “重点”儿童童装xxxx 儿童童装重点陈列法在操作上表示的编制但凡儿童在保留傍边的一些姿态造型,这些都或许浮现出其丰富的保留形状,或许无效的勾起儿童与儿童父母的想象,宽慰他们的购臵愿望。比如可以是操作这类办法进行儿童童装陈列的,其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、神采上要更丰富,多么材干让陈列打点在实施过程当中表示的更好。货品展现风格奇幻别致,共性突出。这不但使品牌抽象变得个性鲜明,还将丰富产品的内在抽象,渲染儿童童装品牌的劝化力。 法则三: “主题”儿童童装xxxx

儿童童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。儿童童装陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用,并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据儿童童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合,陈列师可根据自己的实际进行选用。儿童童装主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种,陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动,激发其购买的欲望。 法则四: “凸显”儿童童装xxxx 儿童童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的儿童童装款式的一种陈列方法,也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。比如可以利用这种方法进行陈列的,儿童童装模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富,这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使儿童童装品牌形象变得个性鲜明,还将丰富产品的外在形象,渲染品牌的感染力 。

童装陈列手册

童装店铺陈列手册 站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到吸引顾客的目的。 一、陈列技巧 (一)陈列前提与要素 1、陈列前题: (1)重点:顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点,是橱窗展示柜、壁柜(高柜)的中心点,也是我们在做陈列时要注重的地方(集中焦点的陈列,利用照明,色 彩和装饰来制造气氛,集中顾客的视线)。 (2)舒适:商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡,使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 2、陈列要素: (1)卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了,陈列分区次序: A、男女童货品要分区陈列。 B、按季节春夏/秋冬分区陈列。 C、按货品系列成套陈列。 (2)新款置于高柜和主通道等显眼位置,并贴上“新款推荐”的标牌。 (3)至少每两周进行一次卖场调整(如销售好则可不用做大的调整,只需将重点展示区的系列进行调换;如销售较弱则需要进行大的调整,如男女童陈列区互换,卖场系列整体调换等),每天需根据季节及销售、库存情况进行小调(如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端,天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区),量大的货品做重点陈列,严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区,也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。 (4)每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示,将新到货品或重点货品、主题货品展示出来,户外橱窗至少每周要调换一次模特服装,每月调换一次陈列主题。(5)展示当季的主要颜色,注意色彩的协调性。 (6)经常变换货品的摆放位置,以保持顾客的新鲜感,并促进商品的销售,调整原则如下: A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。 B、根据季节变化,把应季的货品放在主通道货架上,过季货品放置在次要位置。 C、根据卖场实际销售情况,将畅销货品放在主货架上,滞销货品放在次要位置(如以 叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层);如畅销货品断货时,则需将库存较大 的滞销货品陈列在主货架上,以促进销售。 D、如季末某些货品已断色断码时,可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上,欠码严 重的货品摆放在次要货柜上或花车内,也可调至仓库或与区域主管协商调至其他店

服装陈列标准-童装

服装陈列标准 一、陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段,有效提升商品的销售额和利润;是商品实现销售和利润的过程。 二、陈列的基本概念 排面:某商品在货架上陈列时,面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线:与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类:将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量:某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念 货架:商场中是用来存放商品,作来用为商品展示的货架,分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装; 6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1)商品陈列在货架上必须丰满,数量充足,保持干净,所陈列的商品位置必正确,适合陈列在某个位置; 2)中导架陈列必须整齐有序;

童装店的陈列方法

童装店的陈列方法 在冬辉品牌童装制衣厂,或以合理价格买到名牌新款,远低于在折扣店拿到的价格,原因何在?就是因为商品货源不同!折扣店打折的底线是进货价,而"冬辉童装"制衣厂打折的底线则是加工费。折扣店的进货价包括了中间环节的利润,还有店铺的运营费用,这个花费一般是加工费的数倍。因此,拼价格,折扣店绝对"玩不过"冬辉童装。 目前,国内童装陈列渐渐开始了正规化的层面。从销售上来看,童装陈列的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童,更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们;而从美学陈列的角度来看,童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。在童装的实际陈列操作当中,一般都采取两种方式共同运用。对于童装品牌来说,陈列方案在选择运用陈列的技术属性上,还是要看其陈列的主题与品牌的定位。 童装的橱窗陈列在欧美发展的十分迅速,所采用的方法也是别出心裁,其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面将介绍几种欧美童装橱窗的陈列方式。 重点款式的推荐 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法,也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型,这些都能够体现出其丰富的生活状态,能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象,刺激他们的购买欲望。比如可以是利用这种方法进行陈列的,其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富,这样才能让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明,还将丰富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。 琴键式的布置 琴键陈列方式主要是针对儿童的心理特点进行的一种陈列方法,运用琴键的节奏感来表达,这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以巧妙运用琴键式布置,通过层次陈列法表现出各自不同的效果,充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板,卖场的左右冷暖色调要协调好,色调不足的地方可以中加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛,对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服

童装陈列十大技巧

童装陈列十大技巧 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。 1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。 2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。 3、整齐陈列按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。 7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而

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