国际贸易信用证融资套保方案
2013.4
国际贸易信用证融资套保方案
一、国际贸易流程(进口)
二、信用证融资
三、商品期货套期保值方案
四、附件：国际贸易点价套保流程
一、国际贸易流程（进口）
对于进口商，需要办理相关基础手续，包括取得进出口经营权、办理海关登记注册、、申请进口许可证、申请进口配额、申请外汇账户，领取进口付汇核销单、制定进口经营方案等，然后对外进行贸易磋商，与客户建立联系，进行询盘、发盘、比价、还盘和价格确定，之后签订合同（设定FOB升贴水、L/C条件；CIF 升贴水、L/C条件），下一步购买外汇申请开证，银行审单付款（国外客户寄来单据），买汇、展单，商检，接货、报关，移交、结算，用户验收，索赔、仲裁。（一）签订合同
经过与出口商联系，确认货物价格后，签订合同，其中，一般在合同中约定以下几种报价：
（1）FOB报价（离岸价）。即买方负责派船接货，卖方应按合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定船只。
（2）CIF报价（到岸价）。即卖方必须负担货物运至约定目的港所需成本、运费和保险费。
（二）开立信用证
（1）进口商向开证银行递交有关合同的副本和附件、填写信用证开立申请书、缴纳保证金、支付银行费用。目前常用的完电开证方式，即开证人根据开证申请人的要求，将信用证的全部内容加密的电讯方式通知受益人所在地的银行，请其通知受益人的一种开证方式，目前多采用SWIFT电讯方式。一般情况下，买方在15-20日开出信用证，已备卖方备货和办理其他手续，以便按时发货。
（2）开证条件和程序
凡是向我国商业银行申请办理信用证的进口企业，必须具有进出口经营权，若为首次办理该业务，需向银行提供营业执照、经营权批准证书件副本一份，如合资企业，还需提供企业合同与章程。如没有进出口经营权，则需要委托具有进出口经营权的国际贸易企业代理，即代开信用证，一般收取0.5-1%的费用，也可由代理公司担保，免交部分保证金（银行向开证公司收取，占货款的
10-30%）。
开证申请书是银行开具信用证的依据，主要是依据合同开立的，信用证一经开出就成为独立于合同之外的自足文件，开立时银行会审慎查核贸易合同的主要
条款并将其列入开证申请书中。开证申请书一般为一式两联，有正面和背面两部分内容，正面包括受益人名称和地址、信用证及合同号码、信用证的有效期及到期地点、装运期、信用证的性质、货物的描述、对单据的要求、信用证的金额和种类、信用证中的特别条款及其他条款等。背面主要是开证行和开证申请人之间的约定，申请人盖章签字。银行同时可能会要求提供进口合同复印件作为参考和备案，会相应提出一些涉及金融条款和资金安全的建议。
1）申请进口许可证，将银行留存的一联正本提交开证银行作为开征信用证的先决条件，然后向开证银行申请开立信用证。
2）提供开证担保。进口商作为开证申请人需要提供开证担保。进口商所在地银行开出信用证是银行对进口商的一种授信行为，是一种资金融通的方式，银行为开证申请人作出付款保证，因此，银行会对开证申请人的资信进行调查以及要求申请人开证时提供担保。进口商可提供的担保，可以是现金、动产或不动产，也可以是第三方担保，现金保证是实务中常用的方式，即交纳一定现金作为开证押金，也可以从申请人存款账户直接扣除，开证押金大概比例为0-90%，主要根据申请人资信、市场动向、货物畅销与否、银根松紧、利率和汇率高低综合设置，不同的申请人信用证押金不同。
3）支付开证手续费和相关成本。申请人办理信用证开立手续，缴纳相应费用：开证手续费、邮电费、远期信用证下的承兑费等。信用证开出后银行将交给申请人一份信用证副本，同时收取开证费（一般为开证金额的
0.15%）。目前国内信用证融资按照SHIBOR+1%收取利息，大概成本年化利
率在5-6%。
4）信用证修改。如果与信用证开证申请书不一致时，应在接到信用证副本两个工作日内作出是否修改并通知开证行。
（三）执行合同
FOB报价下，进口商需按时派船至约定地点接货，进口商需切实做好相应准备，租船、催装、派船、投保（预约投保、逐笔投保）；CIF报价下，进口商需要到目的港接货。目前国内FOB报价下主要由货运代理公司代为办理。
（四）审单付款
（1）审单
根据银行惯例，在信用证方式下，审核进口单据的工作是银行的职责，开证审核单据无误后，不必事先征得申请人同意，可直接对外办理付款。目前国内主要还是由银行和进口商共同完成。开证银行接到国外议付行寄来的单据后，根据国外议付行的索偿通知书，进行审核。1）检查信用证正本和所附修改及有关批注是否齐全，将单据和信用证逐条对照，审查单据的种类、份数是否齐全，签章背书是否完全等。2）审查各项单据的具体内容是否与信用证规定完全一致.如货物名称\数量\重量\规格\单价\金额\包装\埋头\起运地\目的地,能否分批装运\转船,是否超过装运期和信用证是否有效,是否保险,投保保险别\保额等,是否符合信用证规定。3）以发票为中心，将各种票据互相对照，审查它们之间有无不相衔接或互相矛盾之处，审查要点。
（2）付款
银行对单据核对无误后，凭议付行寄来的索偿通知书，填制进口单据发送清单，并附全部单据送交进口企业验收，经进口企业对全套单据进行全面细致审核无误后，银行根据信用证种类，采用规定的付款方式付款，同时，通知进口企业按当日国家外汇管理局公布的人民币汇回牌价，向银行付汇赎单，进口商付汇赎单后，凭银行出具的“付款通知书”向国内用货部门进行结算。如银行发现单据与信用证条款不符，一般会先征询进口企业的意见，看其是否愿意接受不符点，如愿意接受，进口企业即可指示银行对外付款或承兑，如拒绝接受不符点，进口企业可拒绝接受单据，拒付全部货款；部分付款，部分拒付；货到经检验后付款；凭卖方或议付行出具的担保付款，或付款后开证行保留追索权。注意;如果是货物与合同规定不同，则由买卖双方根据合同处理。
（五）进口报检
（1）进口报检
1)法定检验商品。主要是判明进口商品的品名、品质、规格、数量或重量及技术性能是否符合我国进口商品的有关规定，是否符合进口企业合同中对商品的具体要求，未经检验，不准销售使用。
2）索赔报检。进口合同规定货物卸船后若发现有残损或缺量，需经商检局出具证书向国外责任方索赔。
（2）进口报关
根据《中华人民共和国海关法》规定，进出口货物必须通过设有海关的地方进境或出境，接受海关的监督。货到我国目的港后，进口商要根据单据填写进口货物报关单，连同商业发票、提单、装箱单或重量单、保险单及其他必要文件向海关申报进口，并在海关对货物及各种单据查验合格后，按国家规定缴纳关税后，海关在货运单据下签章放行。目前我国一些海关实施了“提前报关、实货放行”的模式，即运输公司作为代理在运输工具到港前，向海关及时传输准确、完整并具有法律效力的电子舱单数据，包括空运分运单和海运拨舱单。进口货物的收货人在海关得到空运单或海运舱单数据后即可办理提前报关手续，在到货后即可办理货物放行手续。
（六）拨交货物
无论是进口企业自营进口，还是代理进口，货物到港卸货并经海关查验放行后，都需办理货物拨交手续。拨交方式有两种：一种是在口岸拨交，凡属必须在卸货港检验的商品，须经检验部门检验合格后，方可办理拨交；如果用货单位在卸货港所在地，则可就地拨交货物。另一种是用货单位目的地拨交，如果用火单位不在卸货地区，则委托货运代理将其运至用货单位所在地拨交，至于进口货物的有关税费，进口企业应先与货运代理结算后，再向用货单位办理结算手续。（七）业务善后
进口商提货后，如果发现货物品质、数量、包装等与合同规定不符，应及时获取商检部门开具的商检证书、残损证明以及货物的发票、装箱单、提单副本，在合理期限内向责任方提出索赔。实际业务中，索赔期限一般为货到目的地1-3个月，机械设备可以约定为3-6个月。目前，我国的进口索赔工作，属于船方和保险公司责任的，一般由货运公司代办，属于国外卖方责任的则由我进口公司直接办理。
（八）进口付汇核销
二、信用证融资
信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。目前国内贸易企业多采用假远期信用证形式。
国内用于信用证融资套现的主要商品品种有铜、锌、铝、铅、PTA、粮油等，其主要特点是国内外市场价格对接、市场化程度高、通常有期货交易且国内有一定需求基础。在价格上涨的趋势下，大宗商品的进口容易获得银行开具的信用证，在信用证到期支付之前，只要大宗商品到岸，迅速脱手，就实际上形成一大笔信用证贷款，是为外贸套现。套现资金可再次短期进入资本市场进行套利。
目前针对进口商主要有两种信用证融资方式：
1）开具信用证。进口商到所在地银行进行开证，由进口银行开出信用证，此时一般要求企业缴纳相当于信用证担保合同金额的20%～90%作为保证金不等（信用证总额不能超过该企业在该行的授信额度），直至进口银行收到信用证对应的货物单据之后，才通知进口商付款赎单。
2）进口押汇。是指进口商的开证行收到出口方提交的信用证项下单据并审核无误后，开证申请人（即进口商）出现资金困难无力按时对外付款时，由开证银行先行代其付款，使客户取得短期的资金融通。进口商办理了进口押汇后，信用证项下的货物所有权即归银行所有，进口商作为银行的受托人代银行保管有关货物，同时保证在规定期限内用销售收入归还全部银行垫款。进口押汇是短期融资，期限一般不超过90天。
利用信用证融资的通常手法：
进口商一般在伦敦交易所用混合定单购买了一吨铜，同一时间在上海交易所卖出相应价值铜期货做套期保值，锁定铜的差价，这样价格风险就可以规避。铜从产地启运，从下订单、订购到运到中国上岸一般在一个月上岸。在铜价格上涨的过程中，即需求旺盛，这样进口商可以迅速把铜抛售出去，回收货款。与此同时，进口商会从银行开出180天的信用证，剩下五个月的时间，这笔铜的货款就等于获得的融资。比如说一吨铜6万元，就等于拿到了6万元的贷款，等到6个月信用证期满时，再用人民币购汇，向银行还款。信用证期满后，可再根据贸易合同开一个信用证，这就成为长期融资了。
总之，在商品价格上涨和人民币汇率持续升值的过程中，通过信用证融资成本低、周转快、风险小，受到贸易商的追捧。
三、商品期货套期保值方案
国际贸易中，针对大宗商品交易，主要是买卖双方通过点价/作价的定价方式确定货物价格，点价/作价即现货价格按照期货价格（LME、CBOT、SH）加升贴水来确定，现货价格=期货价格+升贴水，其实升贴水也可理解为期现基差，受运费、仓储费、质量升贴水、供求、价格预期等多种因素影响。
（一）风险度量
对贸易公司而言，面临的价格风险主要源自两个方面：一是签订远期产品销售合同后，在采购原材料之前面临原料价格上行的风险；二是采购原材料后，未能及时销售，则存在原料价格下行的风险。也就是贸易公司可能存在双向敞口风险，为了防止价格风险，就要根据现货风险敞口度量在期货市场相应对冲，做套期保值规避风险。
风险敞口量=库存+（当期采购量-当期销售量）
（二）套期保值操作
分析期货市场基本面与技术面，拟定套期保值计划，确定套保方向与头寸。如果担心现货价格上行，则买入套保；如果担心现货价格下行，则卖出套保，同时计算出相应价值的期货合约手数，在交易所建立相应方向期货头寸。
（三）密切跟踪基差变化
基差=现货价格-期货价格，正常情况下，基差在一定区间波动，远期价格大于现货价格（正向市场），表现为负值，但也存在异常，远期价格小于现货价格（反向市场）。基差变大，现货供不应求，有利于卖出套保；基差变小，现货供大于求，有利于买入套保。同时关注国外与国内期货市场的比价问题，其实也是跨市场基差问题。密切跟踪基差变化，尤其是超出正常水平，应相应调整期货头寸，同时定期检查套保效益。
（四）按时了结套保头寸
根据现货交收情况，及时了结期货对冲头寸。
（五）应急方案
对期货市场历史数据统计测算，确定市场波动率，设定好相应止损，如遇市场急剧变化，及时向公司老总汇报实际情况并提出相应建议。
另外，国际贸易中还需要考虑汇率波动，因此也需要将汇率对冲，目前我国国际贸易中贸易商多采用远期结售汇方式。
期货交易成本
SH LME
资金成本：假定资金年化
利率6%，交易所交纳保证
金5%
交易所交纳保证金6%
交易佣金：缴纳万分之二(套保佣金减半) 交易佣金：缴纳万分之二（套保佣金减半）
附：国际贸易点价套保交易流程（铜）
现货价格=基差+期货价格
供货卖方
需求买家
中间商
中间商
xx银行国内信用证项下贸易融资业务操作规程 第一章总则 第一条为推动国内信用证项下贸易融资业务健康发展，防范业务风险，根据我行信贷业务相关制度及国内信用证业务管理办法等有关规定，特制定本操作规程。 第二条本操作规程所称国内信用证项下贸易融资包括开证、买方押汇、买方代付、打包贷款、卖方押汇、福费廷等６项产品。 第三条客户申请办理国内信用证项下贸易融资业务，应符合我行《国内信用证业务管理办法》关于客户条件的有关规定。办理符合低信用风险业务办理条件的国内信用证项下贸易融资业务，按照总行关于低信用风险信贷业务管理的相关规定执行。 第四条客户在同一笔交易的不同环节申请办理融资业务，其后续环节融资款项应首先偿还前一环节融资款项。 第五条如客户已按照《xx银行法人客户信贷业务基本规程》规定向我行提交基础资料原件或复印件，办理单笔国内信用证项下贸易融资业务时，客户只需提交本规程所规定的有关资料。 第六条业务调查、审查、审批的相关业务档案，由各相关部门按职责分工和档案管理要求分别保管。 第七条本操作规程所指经营行系指开办国内信用证业务的xx 银行各级经营机构；国际业务部门系指履行国际业务相关职能的部门；人民币结算部门系指履行人民币收付结算等相关操作职能的部门。 第二章开证 第一节业务概述 第八条开证系指我行依照申请人申请，为其开出国内信用证的一种贸易融资业务。 第九条我行可办理代理同业开证业务，代理同业开证业务的操
作根据与被代理方的协议、国内信用证业务管理办法及操作规程的有关规定办理。 第二节融资期限及免担保规定 第十条国内信用证有效期和付款期限最长分别不得超过６个月。付款期限应与货款回笼周期相匹配。 第十一条对符合信用贷款条件或经有权审批行批准可以信用方式用信的客户，减免保证金开证部分可不再落实其他担保。 第三节业务办理流程 第十二条客户申请开证，需向我行提交如下材料： （一）《国内信用证开证申请书》。 （二）《开证申请人承诺书》，如开证申请人已签订总承诺书，则无需再逐笔提交。 （三）购销合同正本或副本（如提交的合同为副本，应与正本进行核对，并注明“与正本核对一致”字样）。 （四）我行认为需要提供的其他资料。 第十三条客户部门受理客户开证申请后，重点调查以下内容：（一）开证申请人资信。申请人是否有足额授信额度，履约记 录是否良好，是否具有支付信用证款项的可靠资金来源和能力，是否按规定比例缴纳了保证金并提供相应担保，合同如有溢短装条款，是否对金额上浮部分落实了担保措施。 （二）贸易背景是否真实、合法； （三）合同中是否规定使用国内信用证办理货款结算。 第十四条客户部门登录ＣＭＳ录入调查意见，将客户提交的相关资料交国际业务部门审核。 第十五条国际业务部门根据《xx银行国内信用证结算业务操作规程》有关要求进行审核，登录ＣＭＳ录入审核意见，将相关资料
国际贸易信用证融资套保方案 2013.4
国际贸易信用证融资套保方案 一、国际贸易流程(进口) 二、信用证融资 三、商品期货套期保值方案 四、附件：国际贸易点价套保流程
一、国际贸易流程（进口） 对于进口商，需要办理相关基础手续，包括取得进出口经营权、办理海关登记注册、、申请进口许可证、申请进口配额、申请外汇账户，领取进口付汇核销单、制定进口经营方案等，然后对外进行贸易磋商，与客户建立联系，进行询盘、发盘、比价、还盘和价格确定，之后签订合同（设定FOB升贴水、L/C条件；CIF 升贴水、L/C条件），下一步购买外汇申请开证，银行审单付款（国外客户寄来单据），买汇、展单，商检，接货、报关，移交、结算，用户验收，索赔、仲裁。（一）签订合同 经过与出口商联系，确认货物价格后，签订合同，其中，一般在合同中约定以下几种报价： （1）FOB报价（离岸价）。即买方负责派船接货，卖方应按合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定船只。 （2）CIF报价（到岸价）。即卖方必须负担货物运至约定目的港所需成本、运费和保险费。 （二）开立信用证 （1）进口商向开证银行递交有关合同的副本和附件、填写信用证开立申请书、缴纳保证金、支付银行费用。目前常用的完电开证方式，即开证人根据开证申请人的要求，将信用证的全部内容加密的电讯方式通知受益人所在地的银行，请其通知受益人的一种开证方式，目前多采用SWIFT电讯方式。一般情况下，买方在15-20日开出信用证，已备卖方备货和办理其他手续，以便按时发货。 （2）开证条件和程序 凡是向我国商业银行申请办理信用证的进口企业，必须具有进出口经营权，若为首次办理该业务，需向银行提供营业执照、经营权批准证书件副本一份，如合资企业，还需提供企业合同与章程。如没有进出口经营权，则需要委托具有进出口经营权的国际贸易企业代理，即代开信用证，一般收取0.5-1%的费用，也可由代理公司担保，免交部分保证金（银行向开证公司收取，占货款的 10-30%）。 开证申请书是银行开具信用证的依据，主要是依据合同开立的，信用证一经开出就成为独立于合同之外的自足文件，开立时银行会审慎查核贸易合同的主要
信用证样本中英文对照 Issue of a Documentary Credit、BKCHCNBJA08ESESSION:000ISN:000000 BANK OF CHINA LIAONING NO.5ZHONGSHANSQUARE ZHONGSHANDISTRICT DALIAN CHINA-------开证行 Destination Bank通知行 : KOEXKRSEXXXMESSAGETYPE:700 KOREAEXCHANGEBANK SEOUL 178.2KA,ULCHIRO,CHUNG-KO--------通知行 Type of Documentary Credit 40A IRREVOCABLE--------信用证性质为不可撤消 Letter of Credit Number 20 LC84E0081/99------信用证号码,一般做单时都要求注此号 Date of Issue开证日期 31G 990916------开证日期 Date and Place of Expiry（失效日期和地点） 31D 991015KOREA-------失效时间地点 Applicant Bank开证行 51D BANK OF CHINA LIAONING BRANCH----开证行 Applicant开证申请人 50 DALIANWEIDATRADINGCO.,LTD.------开证申请人 Beneficiary受益人 59 SANGYONG CORPORATION CPOBOX110 SEOUL KOREA-------受益人 Currency Code,Amount信用证总额 32B USD1,146,725.04-------信用证总额 Availablewith...by... 41
国内信用证项下卖方融资 一、业务简介 国内信用证项下卖方融资业务，是指以借款人（国内信用证受益人）收到的延期付款国内信用证项下的应收账款作为主要还款来源，由我行为其提供的短期融资。 卖方融资分为议付和非议付两种类型。 二、适用对象 （一）生产经营正常，产品质量和服务较好，履约记录良好； （二）与信用证项下的购货方有稳定、良好的合作关系，销售回款正常； （三）我行要求的其他条件。 三、开办条件 国内信用证须具备以下条件： （一）符合人民银行和我行关于国内信用证结算管理的有关规定； （二）属延期付款跟单信用证； （三）信用证条款明确、合理且索汇路线简洁清晰； （四）议付信用证须指定受益人开户行为议付行； （五）信用证项下应收账款没有瑕疵，借款人未将其转让给任何其他人，也未在其上为任何其他人设定任何质权和其他优先受偿权。 （六）开证行是经我行总行批准开办国内信用证业务的我行系统内分支机构或经有权审批行核有授信额度并与我行达成国内信用证合作协议的境内其他金融机构； （七）我行要求的其他条件。 四、特色优势 我行成立了专司贸易融资业务的专业团队，选派素质较高、精通业务的客户经理为客户提供优质、高效、全方位、一条龙、差别化、个性化和一揽子金融服务，拓宽企业融资渠道。为核心客户开辟“绿色通道”，推行限时服务，优先安排信贷资金，保证融资及时、足额到位，支持企业发展壮大。 五、开通流程 凡符合条件的借款人均可到我行申请办理国内信用证项下卖方融资业务，经我行专业人员调查、审查、审批通过后，即可放款。 六、服务渠道与时间 工商银行所有可以办理法人客户信贷业务的营业网点在营业时间内均可办理。 七、操作指南 （一）借款人须在信用证有效期内向贷款行提出卖方融资申请。 （二）凡申请办理卖方融资业务的借款人，应事先与我行签订《国内信用证项下卖方融资业务合同》。 （三）借款人申请办理卖方融资时，须向贷款行提交以下材料： 1. 企业营业执照、财务报表等基本资料； 2. 《国内信用证项下卖方融资业务申请书》 3. 信用证正本及信用证通知书； 4. 信用证修改书正本及修改通知书； 5. 信用证项下全套单据原件及复印件，包括但不限于商业发票、运输单据和保险单据等； 6. 交易合同原件及其复印件； 7. 《国内信用证项下款项让渡函》； 8. 贷款行要求的其他材料。
课程名称：国际结算课程论文得分： 课程论文题目以信用证业务为主的三种国际结算方式过程与比较 班级 学生姓名 学生学号 课程论文完成时间
目录 摘要 (3) 一、常用的国际结算方式 (3) （一）国际结算方式含义 (3) （二）常用的国际结算方式 (3) 1.汇款 (3) 2.托收 (4) 3.信用证 (4) 二、三种结算方式的比较分析 (4) （一）信用证的结算方式 (4) （二）托收结算方式 (5) （三）汇款结算方式 (5)
摘要：在进出口业务中主要使用三种国际结算方式：汇款、托收、信用证。由现在的国际贸易流通情况来看，每一种国际结算方式对贸易双方都有重要意义，其优缺点也各不相同。在三种结算方式中，只有汇款属于顺汇，托收和信用证均属于逆汇。汇款和托收均属于商业信用，风险较大，而信用证属于银行信用，可靠性比较高。在国际贸易中，基本均采用信用证作为结算方式，但开立信用证一般需要交纳保证金，且费用较高。因此，对各种结算方式进行比较，全面了解各种国际结算方式, 熟悉他们的优缺利弊, 选择合适的国际结算方式对于从事进出口贸易的企业、人员以及外汇结算银行来说均具有重要意义。 一、常用的国际结算方式 （一）国际结算方式含义 国际结算方式：国际间由于各种相互往来所形成的债权债务，必须按照一定的贸易条件，使用一定的货币，通过一定的形式来进行结算，这样就产生了国际结算方式。国际结算方式，也称国际支付方式，是一国债务人向另一国债权人偿还债务或一国债权人向另一国债务人收回债务的方式。汇款、托收、信用证是使用最广泛的结算方式。 （二）常用的国际结算方式 1.汇款 汇款, 是一种最简单的国际结算方式, 是指由付款人通过银行或其他途径, 将款项汇交收款人。采用这种方式进行国际结算时, 银行只提供账户划拨款项的服务而不涉及银行的信用。利用这种结算方式时, 当卖方交货后, 买方是否能按时汇出款项; 或者买方汇出款项后, 卖方能否按规定交付货物, 全凭买卖双方根据贸易合同互相提供信用, 故属于商业信用。汇付属于顺汇，即资金的流向与支付工具的传递方向是一致的。 在国际贸易中, 汇款方式有电汇(T / T ) , 信汇(M/ T ) 和票汇(D/ D) 。汇付方式主要用于进出口货物的货款及贸易从属费用的结算。
信用证样本(1) Name of Issuing Bank The French Issuing Bank 38 rue Francois ler 75008 Paris, France To: The American Exporter Co. Inc. 17 Main Street Tampa, Florida Place and date of issue Paris, 1 January 2006 This Credit is advised through The American Advising Bank, 486 Commerce Avenue, Tampa, Florida Dear Sirs, By request of account of The French Importer Co. 89 rue du Comnerce Paris, France we hereby issue an Irrevocable Documentary Credit No. 12345 for USD 100,000 (say US Dollars one hundred thousand only) to expire on March 29, 2006 in American available with the American Advising Bank, Tampa by negotiation at sight against beneficiary's draft(s) drawn on The French Issuing Bank and the documents detailed herein: (1)Commercial Invoice, one original and three copies. (2)Multimodal Transport Document issued to the order of the French Importer Co. marked freight prepaid and notify XYZ Custom House Broker Inc. (3)Insurance Certificate covering the Institute Cargo Clauses and the Institute War and Strike Clauses for 110% of the invoice value blank endorsed. (4)Certificate of Origin evidence goods to be of U.S.A. Origin. (5)Packing List Evidencing transportation of Machines and spare parts as per pro-forma invoice number 657 dated January 3, 2006 from Tampa, Florida to Paris, France not late than March 15,2006- CIP INCOTERMS 1990. Partial shipment is allowed. Transshipment is allowed. Documents to be presented within 10 days after the date of the transport documents but within the validity of the credit. We hereby engage with drawers and/or bona fide holders that drafts drawn and negotiated in conformity with the terms of Credit will be fully honored on presentation. The number and the date of the Credit and the name of our bank must be quoted on all drafts required. Bank to bank instructions :… Yours faithfully The French Issuing Bank, Paris (signature)
【独家】国内信用证融资模式探析 来源: 《中国外汇》2016年第12期 2016年6月15日出版 作者: 孟凡辉李冰中信银行国际业务部 未来，围绕国内信用证及与之相关的贸易融资，将会产生更多、更加贴合市场的新型融资模式。这必将促进贸易融资的发展迈上新的高度。 国内信用证作为国内贸易中重要的结算方式之一，与银行承兑汇票、国内保理等一同在国内贸易中扮演着重要角色，在解决买卖双方信任问题的同时满足了企业的结算融资需求，很大程度上促进了我国内贸发展。日前，人民银行与银监会联合下发了新版《国内信用证结算办法》(下称“新规”)，为国内信用证业务带来了更为广阔的空间。除开证本身以外，随着市场需求的不断变化和银行产品创新力度的加强，围绕国内信用证衍生出多种表内、外融资产品。本文将结合新规的执行，重点针对这些融资产品进行探讨。 针对买方的融资产品 国内信用证项下可以为买方(开证申请人)提供的融资，主要是国内信用证买方融资和买方代付。其中买方融资即银行针对买方在贸易项下的付款责任提供的贸易融资，并结合买方销售回款周期，约定偿还融资款项及相关利息的合理期限。当买方因为临时性资金短缺，不能或者不愿即期支付贸易款项，而卖方希望即期收款时，买方融资可有效满足企业需求。 除了买方融资以外，银行还可以通过同业代付的方式为买方办理融资，以便进一步降低企业融资成本。多年来，代付业务无论对委托行还是受托行，始终都在银行的资产负债表表外核算，并不需要占用银行表内信贷规模，因而发展迅猛，并在2010—2011年间达到高峰;但2012年，银监会下发了《关于规范同业代付业务管理的通知》(即237号文)，要求委托行将代付业务纳入表内核算，代付业务规模随即大幅萎缩。2013年6月，银监会针对国内信用证偿付、再保理等业务进行监管提示，要求将上述“新型代付业务”转入表内核算。2014年，银监会又下发了《关于规范金融机构同业业务的通知》，明确提出“同业代付原则上仅适用于银行业金融机构办理跨境贸易结算”，“委托方不得在同一市、县有分支机构的情况下委托当地其他金融机构代付，不得通过同业代付变相融资”，进一步压缩了国内信用证代付业务空间。受政策影响，目前各家银行国内信用证代付业务规模普遍较小，均通过自有资金为客户办理买方融资。 针对卖方的融资产品 传统上，国内信用证项下针对卖方的融资产品可分为贴现、议付、福费廷(分为直接福费廷和转卖福费廷)及打包贷款几种。上述业务的本质及操作流程均与国际贸易中相应品种无异，经过多年的发展早已为人熟知且应用比较广泛，在此不再进行赘述。针对国内信用证偿付业务，虽然融资主体不同，但其本质与代付业务类似，且上文中已提到，按照监管要求亦应纳入表内核算。
国际贸易融资部分 一、填空 1.国际贸易融资授信额度的到期日为客户整体授信额度到期日，原则上不超过（1）年。 2.国际贸易融资协议书的有效期通常为（1）年。 3.国际贸易融资贷款若逾期，按照双方约定的当期执行利率上浮（50）%计收罚息和复 利。 4.除客户交纳全额保证金或由银行信用支持及全额承诺覆盖的开证业务以外，客户申请 开立远期信用证或不能控制货权的即期信用证，应提交规定格式的（信托收据）。 5.除经总行有权单位审批，即期信用证和90天（含）以内的远期信用证，无物权凭证， 保证金比例应不低于（30）%。 6.涉及固定资产的进口开证，除经总行贷审会审批同意，保证金比例原则上不低于 （30）%。 7.《开证申请书》内容涂改部分应该经客户签章确认，但（金额）部分不得涂改。 8.除经总行批准，即期信用证和90天以内的远期信用证有物权凭证的，保证金比例应 不低于（20）%;无物权凭证，保证金比例应不低于（30）%；90天以上远期信用证，保证金比例原则上不低于（50）%。 9.进口押汇计息方式为（利随本清），押汇币种为（发票币种）或（人民币）。 10.按照代付行所处的国家不同，进口代付包括（境外代付）和（境内代付）。 11.进口代付到期后我行必须按时向（代付行）付款，不得以任何理由拖延。 12.订单融资也称（非信用证项下打包贷款），是我行对客户凭合同或订单发放的装 船前的融资，适用于（汇款）和（托收）结算方式。 13.出口订单融资的融资到期日为合同约定的付款日期加上一定的宽限期，宽限期一 般不超过（10天），总的融资天数一般不超过（3）个月。对于生产加工类型的企业，由于生产周期较长，可以根据客户实际生产周期确定融资期限，但总的融资期限应不
转口贸易背后的信用证融资风险案例分析 由于转口贸易方式项下的货物进出口享有在中转国免征关税、付汇核销和收汇监管相对宽松等优惠政策容易成为违规资金流动的重要渠道。本文根据实务中遇到的转口贸易典型案例，分析其货物及资金流向，并探讨银行如何识别和规避转口贸易的融资风险。 一、案例概况——上海C公司开立进口电解铜信用证情况 上海C金属材料进出口股份有限公司（后称上海C公司），国有控股企业，以销售各种类型钢材、矿石为主，在该市商贸流通企业中占有重要地位，是某国资委控股集团的核心子公司。 2010年10月20日开始至2011年3月2日，上海C公司陆续在某银行开立进口电解铜的信用证，共12笔，合计金额为8100万美元，受益人全部为SHANGHAIC（HONGKONG）CO.，LTD，期限均为90DAYSAFTERSIGHT。其中1月底至2月的信用证开立较为集中，在30天内共开立了6笔信用证，进口货物为电解铜，开证金额达到3900万美元。 上海C公司与当地某银行合作近十年，在该银行以开立进口钢材、铁矿砂的信用为主，从2010年10月开始上海C公司新增进口电解铜业务。电解铜作为公司业务新的增长点，特别是在2011年上半年，业务量增长较快。 二、案例分析——上海C公司转口贸易运作的分析 上海C公司进行的转口贸易项下涉及多个主体，其间的贸易与资金往来也较为复杂。我们仅对其货物流和资金流进行初步分析，探寻银行风险。 本次分析的电解铜转口贸易在货物流上，上海C公司向注册地为香港的SHANGHAIC （HONGKONG）CO.，LTD（后称香港C公司）开出期限为90DAYSAFTERSIGHT的远期信用证进口电解铜——香港C公司在表面上看与上海C公司无关联关系（但香港C公司控股股东为上海C公司前任高管）。另一方面，香港C公司与智利国有铜公司CODELCO签订进口电解铜长期合同，在向CODELCO交易的同时，在伦敦铜期货市场上做一个配套的远期交易，以对冲现货市场的价格波动，实物铜则直接运至上海保税区仓库。而根据转口贸易合同显示，以上信用证开立后，上海C公司再将电解铜卖给S（HONGKONG）COMPANYLIMIT-ED（后称香港S公司），香港S公司在表面上看与上海C公司无关联关系（但香港S公司为上海C公司前任高管以个人名义与另一利益相关企业共同出资成立）。铜则由香港S公司再次转买给最终买家，货物从上海保税区直接运至最终买家，包括贸易公司和工厂。
信用证中英文对照样板 APPLICATION FOR ISSUING LETTER OF CREDIT TO：BANK OF CHINA XX BR.中国银行XX分行 date——（开证日期） Beneficiary (full name and address) SANGYONG CORPORATION CPO. BOX 405 SEOUL KOREA受益人信息，必须写全称极详细地址，注明传真，电话号码等。 L/C NO. Ex-Card No. Contract No. 97040信用证编号，合同号码什么的 Date and place of expiry of the credit SEPT. 28, 1997 KOREA到期时间和地点（一般在受益国到期） Partial shipments 根据合同是否允许分批装运，在下面选项的前方口中打叉 O allowed O not allowed Transshipment 转运 O allowed O not allowed O Issue by airmail O With brief advice by teletransmission O Issue by express delivery O Issue by teletransmission (which shall be the operative instrument)传递方式（四种）：信开，电开，快递，简电后随寄电报证实书，选哪一项，就在前面的口里面打叉。 Loading on board / dispatch / taking in charge at / from RUSSIAN SEA Not later than SEPT. 13, 1999 for transportation to DALIAN PORT, CHINA Amount (both in figures and words) USD1,146,725.04(SAY U.S. DOLLARS ONE MILLION ONE HUNDRED AND FORTH SIX THOUSAND SEVEN HUNDRED AND TWENTY FIVE CENTS FOUR ONLY) 根据合同填写装运地及目的港，最迟装运期，如有转运港也要写明。 Description of goods：货描（根据合同填写货物的名称，规格，数量，包装，价格，唛头等） FROZEN YELLOWFIN SOLE WHOLE ROUND (WITH WHITE BELLY) USD770/MT CFR DALIAN TOTAL QUANTITY: 500MT SPECIFICATIONS AND PACKING
Contract No.： 合同編號: 備用信用證合作融資協議 A.甲方（開證方代表公司） https://www.doczj.com/doc/1114837137.html,pany Name：CHINA GEN-MAO STONE MATERIALS MINING & CONSTRUCTION CO., LTD 公司名稱：中国根茂石材矿业建筑工程有限公司 2.Address： 地址: 3.Tel./E–mail : 電話/電郵： 4.Represented By： 簽約法定代表人： B.乙方（接證方代表公司） https://www.doczj.com/doc/1114837137.html,pany Name： 公司名稱： 2.Address： 地址: 4.Tel./E–mail : 電話/電郵： 4.Represented By： 簽約法定代表人： 協議雙方對本協議的使用條款以及條款中的貿易專業術語是依照2010版最新修訂的國際貿易專業術語解釋通則（簡稱INCOTERMS EDITION 2010）為依據，雙方完全理解同意並接受此專業術語的詮釋及條款規則。並在該規則下達成如下協議： 署名雙方願在雙方平等互利基礎上達成操作協議，該協議包括合夥人、子公司、股東、分公司、合作冒險事業、商業夥伴和其他的協作機構（以下統稱夥伴）。
甲乙雙方通過認真磋商，由甲方負責從银行 （Bank）開出的總額為贰仟万美元以乙方指定的 有限公司為受益人的備用信用證（SBLC，見附件一）。由乙方負責用該SBLC 進行質押向银行支行（Bank of ，Branch）進行貸款，在互相信任的原則下，達成本合作合同，具體條件和條款如下： CLAUSE 1 融資貸款方式: 以備用信用證(SBLC) 作抵押貸款。單據符合國際商會1998跟單信用證國際統一慣例ICC500條的規定及见索即付保函统一规则URDG458的规定。SBLC是不可撤銷的、可轉讓的及保兌的，有效期為一年零一天。第二年、第三年、……还可重开，金额另定。 CLAUSE 2簽約地點：中國深圳市。 CLAUSE 3 雙方責任：雙方誠信履行各自承諾，並提供公司營業執照、有限公司註冊證書和個人護照彩色掃描件或身份證彩印件。互換檔後三日內經互相確認（超過三日視為確認）後簽署本協議。本協議簽字後立即生效。 CLAUSE 4 甲方承諾並保證該SBLC為真實、可靠及保兌，如有虛假、偽造等行為引發的全部法律責任和經濟損失，均由甲方單方承擔。 CLAUSE 5 銀行座標 A甲方（開證方） Bank Name : Bank Address : Telephone No.: BANK Secured Fax： Bank Officer: Account Name: Account Number : SWIFT Code :
信用证融资和诈骗 姜晓昱
本组案例分析的目的： 了解信用证融资的特点和方式。 了解目前对合法融资和非法融资 界限的争论。
国际贸易融资方式 出口融资方式：打包贷款、出口押汇，福费廷，保理等 进口融资方式：进口押汇、凭信托收据（提货担保）借单等 国际贸易融资的特点：依据企业信用发放；针对具体贸易合同的融资；一般都是短期融资；对银行来讲风险较小；对进出口商来讲办理手续简便、利息低。 相比其他结算方式，信用证尤其是远期信用证下向银行申请融资的概率最高。
银行控制国际贸易融资风险的方法根据企业的资产、经营情况、信用等级等给企业一个综合授信额度，企业可以在额度之内申请开证或者申请押汇、贷款等。银行进行简单审核认为风险可接受，企业就可以获取融资。 超出额度的融资行为需要通过提供担保等方式实现。 银行还会使用一些具体方法保证通过信用证融资出去的货款专款专用、及时收回。
信用证融资诈骗 因为银行以资金提供者的身份出现，加上贸易融资是靠信用额度获取等特点，使得一些渴求资金的企业对通过信用证进行大量融资寄予厚望，也使得一些不法分子大量利用信用证获取资金供自己使用。 近些年公开报导过的信用证诈骗案涉案金额一般都在亿元人民币以上，如考虑没有公开报导的信用证诈骗案，信用证诈骗金额在中国每年都是一个惊人的数字 ——金赛波
信用证诈骗的概念和常见形式信用证诈骗罪（根据刑法第195条，无统一定义）：是指以非法占有为目的，利用信用证进行诈骗活动，骗取财物数额较大的行为。 常见形式（刑法第195条的规定）： 1、使用伪造、变造的信用证或者附随单据、文件； 2、使用作废的信用证的； 3、骗取信用证的； 4、以其他方法进行信用证诈骗活动的。
最近几年，国内信用证业务取得了快速发展，国内信 用证与国际贸易融资产品组合成为商业银行为客户提供供应链服务的重要手段。但国内信用证法律纠纷案件也在持续增多。为什么卖方融资银行的善意第三人地位没有得到法院的认可？卖方银行凭借对开证行的信赖为卖方办理低风险融资却遭受了巨额的损失？本文作者结合一则国内信用证欺诈纠纷典型案例，分析国内信用证议付和融资的风险，并提出了风险防范措施，以期对商业银行重视和加强国内信用证业务的风险防范有所启迪。 作者提示 国内信用证缺乏海运提单这样的物权凭证作为控制银行业务风险的附属担保措施，对银行风险控制的要求较高。而国内信用证的主要适用规则《国内信用证结算办法》是中国人民银行早在1997年发布的。该办法存在一些漏洞，很多地方与实务发展需要已经不相符合，与国际惯例也存在诸多差异。如对此缺乏清醒的认识，在办理国内信用证业务时，对该业务的特点不进行深入了解，仍简单遵循国际业务的惯性思维，就有可能使自己面临风险隐患，并最终遭致损失。 浙江H公司诉上海Y公司、常熟X公司，第三人 B银行宁波 分行信用证欺诈纠纷案案情简要回顾 2008年7月31日，原告浙江H公司与被告常熟X公司签订了编号为XD08SC080084的销售合同，约定：H公司向X公司购买镀锌钢卷。2008年8月4日，第三人B银行宁波分行应H公司的申请为其开具以X公司为受益人的可议付延期付款信用证。信用证付款期限为见单日后90天；开证金额为19988000元；运输方式为仓库自提；要求单据包括税务部门统一印制的增值税专用发票两份，正本货权证明书一份，由受益人出具的证实书一份。该信用证限制B 银行常熟支行议付；注明“依据中国人民银行《国内信用证结算办法》开立”。 2008年8月6日，受益人通过B银行苏州分行向第三人B银行宁波分行交单。在取得H公司“请办理确认付款手续”的回复后，B银行宁波分行确认将于2008年11月5日付款。 当原告持有被告X公司签发的正本成品提货单前往被告处提货时，却未能提到货物。被告X公司在《关于X公司现状的说明》中，确认无法交付货物。2008年11月18日，江苏省常熟市人民法院裁定被告X公司进入破产重整程序，在裁定书中认定，被告X公司不能清偿到期债务数额巨大，并自2008年10月6日停止生产。 2009年9月11日，原告H公司以被告X公司提交记载内容虚假的单据，恶意不交付货物，并与被告Y公司、案外人K公司虚构贸易需求，恶意串通进行融资，涉嫌信用证欺诈为由，向宁波市中级人民法院提起诉讼，并要求止付信用证项下的款项。 另经法院审理查明，除上述H公司与X公司签署的销售合同外，H公司还与上海Y公司签订了编号为HM01-8032的《委托代理购货合同》，约定Y公司委托H公司采购镀锌钢卷；Y公司又与K公司订立《代理采购合同》，约定K公司委托Y公司代理采购镀锌钢卷，由Y公司出面签订编号为HM01-8032的代理购货合同。经法院查明，X公司与案外人K公司均是在新加坡上市的中国J公司全资持股的子公司，是关联公司。Y公司、X公司及其关联公司K公司签署《代理采购合同》、《委托代理采购合同》、《销售合同》的目的仅为短期融资需要，实际上并无真实贸易背景，基础合同无货交易。法院最终认定被告X公司根本无按约交付货物之主观意图、履约行为和履约能力，属恶意不交付货物，构成信用证欺诈。 但被告X公司以及第三人B银行宁波分行均认为本案存在开证行已对信用证项下票据善意地作出了承兑这一信用证欺诈例外之例外情形，不应止付信用证。 宁波市中级人民法院认为即使信用证已得到开证行承兑，如不存在善意第三人，人民法院仍然可以判决终止止付信用证下款 从一起典型案例看国内信用证法律风险 文/ 朱宏生 编辑/王莉 37 中国外汇 CHINA FOREX 2011.09
四种基本类型信用证与融资风险分析 四种基本类型信用证与融资风险分析 信用证的种类很多，从不同的角度分类有不同的信用证类型，而最基础的分类是依据UCP500第10条的规定，划分为即期付款、延期付款、承兑、议付四种基本类型，它明确了信用证的性质和使用方式。银行在办理证下融资时，如果对自己在这四种类型信用证项下的责任与权利不够明晰，则会存在很大的风险隐患。 《信用证付款方式与收汇安全》一文，侧重于从受益人角度分析这四种类型的信用证的利弊，笔者在此侧重于从融资银行的角度，分析其对银行融资风险的影响，引发业内人士对这四种类型信用证的多维思考和认识。 即期付款信用证在L/C中的表述为：AVAILABLEWITH......BYPAYMENT，如为SWIFT开立的信用证，则在第41场明确,指开证行或证下指定银行收到相符的单据后，于7个工作日内付款的信用证。 AVAILABLEWITHISSUINGBANKBYPAYMENT就是开证行付款信用证，AVAILABLEWITHXXXBANK（开证行自身以外的银行），就是被指定行付款的信用证。不管是开证行还是其他的被指定银行，其付款都是终局性的，没有追索权。这种信用证大多不要汇票，常被欧洲大陆国家使用。 延期付款信用证在L/C中的表述为：AVAILABLEWITH......BYDEFERREDPAYMENT，也一样分为开证行或被指定银行延期付款两种情况，指其收到相符单据后，于将来的某个时间（到期日）付款。延期付款信用证源于欧洲大陆，证下不带汇票，是为了避免政府征收汇票印花税。其期限有见单后若干天，这种情况下，虽然不带远期汇票，没有承兑这一环节，开证行/指定行仍须在收到相符的单据后7个工作日确认到期日（CONFIRMTHEMATURITYDATE）；而常见的则是板期延期付款证，如提单日后若干天，这种情况下因到期日已既定，开证行/指定行只须在到期日履行付款责任即可，无须另行通知到期日。 承兑信用证在L/C的表述为：AVAILABLEWITH......BYACCEPTANCE，也就是带有汇票的远期付款信用证，它和延期付款信用证一样，银行都是在将来的某个时间付款，但由于它带有远期汇票，根据各国票据法的规定，需有承兑的行为。承兑行可以是开证行，也可以是其他被指定银行。一旦银行承兑，就必须在到期日付款。 议付信用证在L/C中的表述为AVAILABLEWITH......BYNEGOTIATION，指开证行在证中指定一家或授权任何银行买入受益人提交的相符单据，再由开证行对其偿付的信用证。指定某个银行议付，则是限制议付信用证；授权任何银行议付，
YOUR LOGO 国际贸易销售合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
国际贸易销售合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 第1条概述 1.1这些一般条款旨在与icc国际货物销售同(仅用于旨在转售的制成品)的具体条款(a部分)结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。在一般条款(b部分)独立于具体条款(a部分)而单独使用的情况下，b部分中任何对a部分之援引都将被解释为是对双方约定的任何相关的具体条款之援引。一旦一般条款与双方约定的具体条款相抵触，则以具体条款为准。 1.2本合同本身所包含的条款(即一般条款和双方约定的任何具体条款)没有有明示或默示解决的任何与合同有关的问题，应由： a.联合国国际货物销售合同公约(1980年维也纳公约。以下称gigs)管辖;及 b.在cisg对这些问题未作规定的情况下，则参照卖方营业地所在国的法律来处理。国际贸易销售合同 1.3任问对贸易术语(如exw、fca等)之援引都视为是对国际商会出版的incoterms的相关术语之援引。 1.4任何对国际商会出版物之援引都视为是对合同成立时的现行版本之援引。 1.5除非书面约定或证明，任何对合同的修改都是无效
国内信用证贷款融资账务处理方法 以2010.04.01日，A开给B2000万国内信用证，B收到该国内信用证在即墨工行融资为例： A账务： （1） A开立2000万元的国内信用证给B公司： 借：其他应付款—青岛红领服饰股份有限公司 2000万 贷：其他应付款—国内信用证—即墨工行 2000万 （2）国内信用证到期 借：其他应付款—国内信用证—即墨工行 2000万 贷：银行存款—即墨工行 2000万 B账务： （1） B收到国内信用证 借：其他应收款—国内信用证—即墨工行 2000万 贷：其他应收款—青岛A有限公司 2000万 （2） B收到国内信用证在即墨工行融资 借：银行存款—即墨工行 2000万
贷：其他应收款—国内信用证—即墨工行 2000万 （3）付国内信用证融资费用 借：财务费用—利息支出 46.44万 贷：银行存款—即墨工行 46.44万 (4)还信用证贷款 借: 其他应收款—国内信用证—即墨工行 2000万贷: 银行存款—即墨工行 2000万(5)信用证到期 借: 银行存款—即墨工行 2000万贷: 其他应收款—国内信用证—即墨工行 2000万其中股份公司(1)和(2)同时处理,(4)和(5)同时处理 B账务2： (1)B收到国内信用证 借：其他应收款—国内信用证—即墨工行 2000万
贷：其他应收款—青岛A有限公司 2000万 （3） B收到国内信用证在即墨工行融资 借：银行存款—即墨工行 2000万贷：其他应付款—融资贷款 2000万 （3）付国内信用证融资费用 借：财务费用—利息支出 46.44万 贷：银行存款—即墨工行 46.44万 (4)还信用证贷款 借: 其他应付款—融资贷款 2000万贷: 银行存款—即墨工行 2000万(5)信用证到期 借: 银行存款—即墨工行 2000万贷: 其他应收款—国内信用证—即墨工行 2000万其中股份公司(1)和(2)同时处理,(4)和(5)同时处理
融资方式与渠道 中小企业融资通常有以下七大方式：1、债权融资2、股权融资3、企业内部融资4、项目融资5、贸易融资6、专业化协作融资7、政策融资8.上市融资 债权融资又分为国内银行贷款、民间借贷融资、信用担保融资、金融租赁融资、国外银行贷款、发行债券融资； 股权融资分为股权出让融资、增资扩股融资、产权交易融资、杠杆收购融资、引进风险投资、投资银行投资； 内部融资分为留存盈余融资、资产管理融资、票据贴现融资、资产典当融资、商业信用融资 项目融资包括项目包装融资、BOT项目融资、IFC国际投资； 贸易融资分为进口贸易融资、补偿贸易融资； 专业化协作融资包括农业产业化项目协作融资、零部件供应与组装企业协作融资。 民营企业融资方式总的来说有两种： 一是内源融资，即将本企业的留存收益和折旧转化为投资的过程；内源融资不需要实际对外支付利息或者股息，不会减少企业的现金流量，由于资金来源于企业内部，不会发生融资费用，使得内源融资的成本要远远低于外源融资。 二是外源融资，即吸收其他经济主体的储蓄，以转化为自己投资的过程。只有当内源融资仍无法满足企业资金需要时，企业才会转向外源融资。企业外源融资分为直接融资为主或以间接融资为主，除了受自身财务状况的影响外，还受国家融资体制等的制约。 天使资金 天使是指那些构成大部分‘非正式”风险资本的单个私人投资人。这些投资人通常将他们的钱投资在附近地区。他们投资数额往往比较小，天使一般产生于朋友、亲人、客户、第三方专业人员、供应商、经纪人和同行竞争者之中。也有少数的寻找私人投资人的服务机构存在。如果你已向某个投资人提交了投资申请，这时你就可以寻找一个谈判代理人。 商业票据
1）出口交易前的准备 ①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源； ④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系； ⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定； ⑦出口商品的广告宣传； ⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。 2）交易磋商： 包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。 3）出口合同履行的一般程序 ①申请领取出口许可证（外经贸机构批准） ②申请原产地证书（贸促会批准） ③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供） ④催证、审证、改证 ⑤制作各类单据（如汇票、发票等） ⑥办理托运手续 ⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据 缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档 2、进口贸易流程 1）进口交易前的准备 ①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。 ②进口成本核算； ③进口货物许可证的申领； ④进口用汇；
⑤委托代理进口。 ⑥选择交易商品和对象 2）交易磋商 询价、洽谈 签订外贸合同 3）进口合同履行的一般程序 ①信用证的开立和修改 ②委托装运 ③装运前验货 ④索要商检证书 ⑤运输和保险 ⑥审单和付款 ⑦进口报关纳税 ⑧进口商品检验 ⑨提货离岸 出口货物流程 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。