王志纲策划思想体系梳理
王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。
一、人的描述
1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。
2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。
4、分钱都存入银行。
5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。
6、性格决定命运，思路决定成败。
二、中国整体经济大形势的分析
1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。
2、当前中国市场的两大特点：
（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。
（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，
三、关于策划业的分析
（一）、什么是策划
1、策划是整合：
（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。
（2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。
（3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。
（4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。
2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。
3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。
4、条条大路通罗马，但最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。
5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。”
6、策划的产业化包括：
（1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。（2）企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
（3）策划实体必然具有很强的团队意识，行为是群体行为。系统化的运作，是由多个环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的。
7、信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。
8、策划是一个系统工程，系统工程好处多，别人一头牛，至多能扒一张牛皮。系统工程，则可以得到5、6张牛皮。
9、策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情做出当前的决策。换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。
10、策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。以下几点：
（1）策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。
（2）策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。
（3）策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。
（4）策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。
（5）策划是监理科学
（二）、策划业对于策划人员的基本要求
1、策划人是一专多能的复合型人才：策划，是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业，因而策划从业人员不仅是某个领域的专家，还是应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才，也就是要一专多能。因此，策划业还必须注意跟踪当今世界新理论、新技术，注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才。策划人要
有采天地之灵气，集日月之光华的能力，也就是要对信息有高度的敏感性。策划师首先是一个社会人。
2、策划家的基本素养：丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、博智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。
3、策划家必须具备的思维和素养：
（1）超常思维：超越常规、反常规的思维方式。只有建立在客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维。包括：逆向、超越、超前、新异、非传统等。
（2）系统思维：特别强调整合的重要性。策划中的整合多样例如时间组合、空间组合等。
（3）科学的思维：要强调唯实思维，就是从实际出发离不开调查研究。
（4）辨证地思维：强调策划工作过程中必须因时、因地、因事制宜。
11、策划人是整合大师：策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。（三）、怎样作好策划工作
1、系统化运作原则：一个系统化的策划过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。
2、多兵种联合作战原则：策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合，形成新的方法，就可以找到认识问题的最佳切入点。多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。
3、背景第一原则：做策划首先要考虑三个问题：
（1）第一，企业从那里来，今天处于什么状态，准备向那里去。
（2）第二，它有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产，比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障等。
（3）第三，企业的老板怎样，因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的政策、好的运作方式，都离不开一个掌门人。
4、创新原则：策划不管是企业还是个人，最主要的是为它或者自己定位，既找出自己的优势。要作到人无我有，人有我先，人先我变，突出自己的优势，才能以最小的投入，取得最大的收获。
5、思路开放原则：首先是要大胆设想，然后是小心求证。求证是对客观规律的深
刻的把握和认识，使主观和客观有机地结合。策划要变传统的量入为出观念为量出为入，变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘、尽量为我所用。将单线思维变为复合性的思维。
6、市场定位原则：精确的市场定位是成功策划的核心。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。
7、审时度势原则：策划要讲究审时度势，太超前不会被市场接受，太滞后又没有效益，与市场同步又没有新意，不能很快引爆市场。适度超前是策划的精妙之处。策划要防止左倾，即冒险主义；同时要防止右倾，既机会主义。
8、战略至上原则：策划最讲究的是战略，目前的广告是主动战术运作的，多数只是施工队。如果将战略和战术完美结合将是无往不利的。在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一个英国谚语所说：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。
9、策划的一个基本原则是因时、因地、因人制宜。
（1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待他的昨天、今天、明天，从宏观上把这种趋势把握清楚。
（2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、才气。
（3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。
10、中医原则：西医的哲学把人当成机器一样按零部件来考虑。王志纲的策划遵循中医的视点，从哲学的高度把握问题。中医是把人当作一个网络来考虑，因此，只要你有丰富的临床经验，然后望、闻、问、切，把握整个根本所在，辩证施治。例如：用办学的方式拯救房地产，用文化运作的方式复兴旅游业等。
11、策划要为未来的发展预留“管线”。
12、策划最关键的东西，从根本上、最高层次上讲，是对每一个地方文化板块的把握，对文化神韵的把握。如果不能够把握好这个文化板块和文化神韵，不能把马克思主义的普遍真理和具体的实践相结合，那么没有办法作好事情。
13、策划从某种角度上来说，它是一门“政治经济学”，这就是在算经济帐的时候，也一定要间接性地考虑政治帐。政治、经济可以有不同的转换，转换得好，各得其所；转换得不好，互相抵消。
14、我们要给企业导入一个全新的思维方式，处理好企业的三定问题。
（1）定位：社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。企业是如何成功的，今天我们在何处，明天我们要向何处去。
（2）定性：由定位而来的有关企业功能设置管理方式等。
（3）定量：促使企业帐算清楚：经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。
（四）、策划的作用
1、策划可以用来整合各种资源。必须靠策划来转动生产力的魔方，整合各种资源，“造一个市场出来”。现在日益残酷的市场竞争中，竞争靠的是软件，是文化，是服务。对企业的策划是跳出企业看企业，跳出市场看市场的高水平的策划。
2、一个好的策划可以使企业有“五出”的效果：
（1）出成果，使企业获得实实在在的利润和项目的成功。
（2）出机制，是促使企业逐步形成更高效率的管理机制。
（3）出品牌，建立或者提升企业的品牌形象。
（4）出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才。
（5）出网络，使企业建立属于自己的营销网络。
3、好的项目不是找来的，是策划出来的。
4、第四产业是策划家弄潮的海洋。他能有效的对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用。
（五）、关于策划行业
1、有资金找不到好的项目，这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变。这为策划家提供了一个发展的机会。
2、从策划学的角度来考察一个项目，具备唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。
3、理念在策划中的作用：理念相当于航海图之于航海。是我们对“劳动对象”的定位。
（1）理念是海洋般的市场经济对一个“劳动对象”的定位。
（2）理念是市场与“劳动对象”之间提炼、概括、升华
（3）理念是市场与“劳动对象”之间的最有效的对接，是一种“包装推广”，使市场能够接受它，不仅认可其“形”，而且接受其“实”，实现“惊险的一跳”。理念是一个项目的灵魂。
4、从行为科学到策划的四个阶段：
（1）行为科学热：开始于80年代初，马斯洛的行为科学阶段
（2）公共关系学阶段：
（3）CIS阶段：
（4）策划，它是战略。公关、广告、CIS是战术。战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器。
5、策划业的发展：
（1）零星的点子阶段：何阳
（2）单步谋略阶段：王力
（3）系统工程阶段：王志纲
五、关于企业经营的分析
（一）关于企业家
1、企业家在社会上挣钱将会有三个阶段。
（1）第一个阶段是人找钱，是一个原始积累过程，非常辛苦。
（2）第二个阶段是钱找人，企业家的知名度有了，通过债券或者集资的方式。（3）第三个阶段是钱找钱，信用有了，实力有了，智商提高了。
2、在商海里，不能以钱财的多寡来论高低。有的人身藏亿万，但在人生的境界还是一种爬行动物。有的人虽然是一个中等老板，但是在人生的追求上却达到了一个比较高的境界。他在经商的同时也对艺术，对人生，对哲学经常有一种感悟，是在修炼。经过商海里的修炼，加上自己的孜孜以求，可能会升华出一种结晶，就是人类比较高的境界。
5、企业根本上是企业家的素质，包括两方面的含义：
（1）自我扬弃，不断升华，居安思危。
（2）通过机制来约束自己的弱点，从而强化自己的优点。
6、老板层的危机：
（1）中国经济的转型期，传统“经济武器库”中的冷兵器远远不适用了。这要求中国的策划家们，运用全新的理念和全新的思路重建“经济武器库”。
（2）靠天时、地利致富的企业家，暴露出他们的文化素质低、科学训练不足。（二）关于企业经营
1、名牌背后是文化。文化的承载量越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长
不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。
2、没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业，盲目的企业是不能走到彼岸的。
3、在企业创办初期，很难避免家族式管理的阶段，但是伴随着企业的扩大。就需要有法制和机制了。
4、八十年代的商战如同炸碉堡，实在不行就自己顶上去；现代的商战就不同了，如同发射洲际导弹，可能有几十个步骤，虽然每一步只取得了有限的效果，但是每一个步骤都是可以制导的，当过程结束以后，就能击中几千公里外的目标，并且产生原子裂变的效果。
5、一个企业，允许有十次战术性的失败，但是不允许有一次战略性的失败。战略错了，思路错了，无论战术再怎么成功，最后还是失败。
6、乡镇企业为什么能成功：他们是光着屁股从田里走上来的，没有任何历史的因素，没有什么计划经济的旧包袱。他们马上就可以穿西装、打领带，就跟上这个时代。国有大中型企业的领导人：在计划经济里生活了多年，穿惯了瓜皮帽、长袍马褂。他们要首先去掉瓜皮帽、长袍马褂，然后才能换西装。他们一旦换装成功，必然比乡镇企业家要端庄、大气。他们的先天的高素质就回发挥出来。
7、商战最重要的是搭舞台，只要舞台有了，就不愁没有领衔主演的演员。
8、商战要有眼光。今天的劣势，可能就是明天最大的优势。
9、做生意，力量小时你就跟市场、搭车，做车厢，实力足够你就做火车头。让市场跟你走，千万不要定位错误。
10、商战如同用兵，要善于借势、蓄势、造势。
11、做市场好比大海行船，没有一个优秀的船长是不能达到胜利的彼岸的。
六、认为企业和策划的关系
1、策划家和企业家必须相互理解、互相默契、珠联璧合。
2、策划家只做自己份内的事，非自己份内的是，利润再厚，也得让给跟进的专业公司。这样，通过抓上游（策划），带中下游（广告、代理中介公司、市场调查公司等），使策划具有产业性的力量。
3、我同许多企业家或者各界人士相处合作，一个前提是双方必须以诚相待，靠人格魅力来互相吸引，靠的是一种缘分。
七、关于王志纲工作室的描述
1、王志纲策划工作室采取：出思路、出整合、出监理的运作方式。
2、王志刚工作室把对客户的服务分为三种方式：
（1）第一种80%是门诊咨询：咨询服务，由王志刚带队；对企业进行对症下药，为企业理出解决问题的思路，并在事后整理出咨询备忘录，提交给对方。
（2）第二种15%是局部治疗：项目合作，针对客户的具体项目，具体目标，完成规定范围内的策划服务。
（3）第三种5%是住院治疗：全方位的顾问式，担任企业的智囊团，为企业的重大决策提供咨询意见，并具体承担规定范围内的策划服务。
八、关于房地产的分析
1、改革开放以来房地产开发形成新的市场。最初的温饱型，国家建设单位分。最多讲究楼层朝向、单位远近，至于有、没有市场、学校那是市政部门的事。80年代初出现了连片开发的小区模式，讲究综合配套与环保。比如广州的5羊新城。近年来广州城郊涌现了一些别墅区。但是设计不合理，配套不齐全，软件不到位。当前中国房地产的发展，已经到了一个关键的分水岭是一个强调文化内涵的阶段。前几年的“惠州现象”、“海南现象”、“北海现象”。是一个早熟的过程。主导市场的是炒家，一类是盲目下海，根本不具备开发能力的企业，要么苟延残喘，要么横尸遍野。二类是留下许多官司，小不兑现，中有债务，大则在形象上受损。三类是大公司，。这些公司都面临一个市场角色转换的问题。1993年银根紧缩，投机商消失了。房地产市场进入了第二阶段“用家市场”，开发商开始关心地段、户型、结构、社区环境等。萌芽于1994年，兴盛于1996年的“概念地产”谋求做出房地产的个性，以便达到物以类聚，人以群分的效果。概念地产的根本是概念开发，理念设计。建筑是表现形式，理念才是灵魂。有了这个理念，才能把握住这个灵魂，才容易找准目标市场。
3、深圳的老板至今还把房地产当作贸易来做，而不是当作工业来做。做贸易和做工业是两种思维方式。做工业的人都想要创品牌，要把形象做起来，而做贸易的人只是把这种东西当作一个过手的产品，是一种贸易的思维，而不是工业品牌的创立。
4、地产没有联系金融的渠道与网络，做地产没有金融的配合是根本做不大的。所谓金融渠道就是说，需要雄厚的资金作为支撑，就像是预备队，这样才能打得起仗来，才有必胜的把握。
5、中国人购买商品房，已经走过三个阶段。
（1）第一个阶段是买安居的房子，便宜，到位，能安顿下来就行。
（2）第二个个阶段是讲究地段、朝向、户型、小区环境等。
（3）第三个阶段是对物业的认同，要身份地位的象征，归结为一种生活方式。6、中国地产：
（1） 1991-1993年是炒家阶段。
（2） 1993年下半年-1996年是用家阶段。
（3）1996年至今是概念地产阶段，地域概念、文化板块概念、原创性概念。7、碧桂园的推广思路是“一个中心、两个基本点”，一个中心就是碧桂圆的生活方式；两个基本点就是国际学校，一个是五星级的国际俱乐部。
九、关于文化板块地描述
1、深圳比上海的吸引力大
（1）上海尽管是下一个世纪中国的火车头，但是上海已经形成了一个非常板结的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，纯粹去上海入住，在文化心理上可能产生很大的障碍。深圳是一个超级移民城市，是一个万类霜天竞自由的地方。来自五湖四海的人都能找到感觉。
（2）上海起点太高，深圳相对于上海来说，余地和空间要多。
（3）香港的回归给深圳增加一个大的诱因
2、王志纲把中国划分为三个板块：长江文化板块、珠江文化板块、黄河文化板块（1）珠江文化板块：经济发展完全根植于市场经济的土壤，肥沃丰美、阳光灿烂、雨量充沛。民营或合资企业的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之间就要相当残酷地竞争阳光和水分，后期的生长不易。企业各自为政，诸侯割据，“满天星斗，不见明月”。经济地每一个细胞都非常活跃，具有较强地冒险精神，强调个体，强调个人能量。用做生意地眼光来观察世相。很少强调团体，很少强调政治。这是一个人人为自己，上帝为大家的地方。
（2）黄河文化板块：强调集体，爱“讲政治”，有较强地团队精神和集体主义，奉行“孔孟之道加上市场经济再加上政府行为”的理念，信奉“是骡子是马，拉出来溜溜”，“不见兔子不撒鹰”的现实主义。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意进入，而一旦进入就势不可挡。市场经济地的土壤较为贫瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝独秀”，可以“独享”市场和政策效应的阳光雨
露。
（3）长江文化板块：介于两者之间，既讲政治，又讲经济，但是它比黄河文化板块更遵循市场经济规则，比珠江文化板块更理智、精明，较少冒险精神。
3、四川人头脑中有很多闪光点和爆发力，但是只是一枝报春花。很多广东人就是可隆了四川人的点子发财的。
4、重庆的女人象男人，成都的男人象女人。重庆人受“码头文化”的深刻影响，富有激情、擅长创造，但是缺乏精细。成都人历来是为天府之国，带有浓重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他们更擅长对细节的精雕细琢。
5、广东人把“官”当作“生意”来做，内地人，特别是北京则常常是把“生意”当成“官”来做。广东的经济和政治，既政商关系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黄浑然一体，难解难分。内地有不少地方，官商关系和政经关系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黄，泾渭分明。
6、如果说广东是一部日本小汽车的话，山东就是一部黄河牌大卡车；小汽车一点火就着，轻盈、快捷，但是载重量有限；大卡车启动很沉重，而一旦启动，就什么力量也阻挡不住。
7、天津虽然是海滨城市但是却远离大海，海河的出海口小，外国列强不便登岸。天津最初的繁荣是由小商、小贩支撑。所以貌似沿海城市的天津却包含了某种成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后来成为了北京的后庭院和避风港。
十、王志纲的比喻：
1、用打仗和军队做比喻
（1）产品进入市场
（2）产品战略
（3）企业发展战略
2、用中国传统文化做比喻
3、用吃饭做比喻
4、用恋爱做比喻
注：
1、中国的发展处于世界发展的哪一个阶段
2、地区的发展处于中国发展的哪一个阶段
3、行业发展处于哪一个阶段
4、企业发展处于企业发展的哪一个阶段
5、事物发展的三个阶段。王志纲喜欢说三。
把这些要素进行整合就可以定出企业发展的“航海图”，找到企业发展的“指南针”。
海螺集团曲线MBO 打极致擦边球 2004-03-23 3月14日，星期日，芜湖白马水泥厂。一辆辆散装水泥车从四个高耸的水泥储存罐下像挤牛奶般装满水泥，然后驶过地秤鱼贯而出。 白马水泥厂是在内地和香港两地上市的海螺水泥（600585）（0914，HK）旗下众多水泥厂中的一个，位于距市中心15公里的芜南郊区，这个季节周围盛开着大片的油菜花。今年1月，白马水泥厂产能突破了200万吨。但在海螺水泥旗下众多的水泥厂（安徽省内10多家，全国30多家）中，还只算是产能中等的。海螺水泥2003年水泥投资大幅增长，其目标是：在2004年产能达到3000万吨，2005年达到4600万吨。 和如火如荼的水泥生产相比，两年来，海螺集团改制一直在非同寻常的低调中进行。2月21日，在旗下两家上市公司披露改制完成报告后，集团的一切财务数据都成了秘密，并严格禁止员工对外提起任何关于改制的事情。除了创新者的谨慎之外，是否还另有隐情？ “从改制报告来看，一切都合法合规。”上海荣正咨询的总裁郑培敏说，“这是一例精心策划的MBO，把政策运用到了极致。”荣正咨询是一家提供MBO方案和咨询的专业公司。 改制完成以后的海螺集团，8名高管和7000多名职工拥有了集团49%的股份，并间接持有了集团核心资产，集团旗下两家上市公司海螺型材（000619）和海螺水泥，集团拨付的身份置换金和工资结余占了转让价款的一半左右。 平淡中蕴神奇 改制后，海螺集团由原来的国有独资公司变更为国有控股的有限责任公司，仍保持国有控股地位。其中，安徽省投资集团作为安徽省省属国有资产出资人，占51%；安徽海螺创业投资有限责任公司（以下简称：海创）占49%。海创是海螺集团及旗下子公司、孙子公司的8名高管和7750名职工通过四家工会投资设立。 安徽省投资集团是在2002年11月25日经安徽省政府发文，确立了海螺集团的省属国有资产出资人身份，它比海创的成立还晚了20天。 海创成立时间是2002年11月5日，注册资本金3.805286亿元。凑巧的是，集团改制与7758名国有全民职工解除劳动关系的身份置换金1.69630811亿元加上1996年度以前的工资结余2.108978亿元（集团已经决定发给6036名在岗在册的职工）等于3.80528611亿元，两者仅仅相差11元，很难说是巧合。但解除劳动关系是在2003年安徽省劳动和社会保障厅才批准的，这笔最早在2003年才能发放的资金，如何在2002年成了海创的注册资本金？ 51与49这个比例，既实现了高管和职工持股的最大化，同时由于国有控股地位不变，对上市公司的控制权不变，就不需要经过国资委和证监会的审批。
民事上诉状 2009年07月29日投稿人：王志刚律师点击：11281次 摘要：一审判决认定被上诉人济宁B市政工程有限公司与石**所签订的销售协议属于职务行为错误。构成职务行为要求行为人必须是以法人的名义对外从事活动，从行为人的对外名义来看，如果行为人不是以法人名义从事的活动，则不能认为是职务行为。但是本案中原告与石**之间签订的销售协议并非是以上诉人A建筑公司的名义所签订的，该协议上既没有A 建筑公司的公章，也没有A公司的法定代表人签字，甚至连A建筑公司的字眼都根本没有出现。另外，行为人石**与A公司之间并不存在职务隶属关系，行为人的行为目的也是为了个人工程利益... 民事上诉状 上诉人：济宁A建筑工程有限公司 地址：济宁市任城区**镇法定代表人：**** 被上诉人：济宁B市政工程有限公司； 地址：济宁市中区**路**号法定代表人：**** 济宁A建筑工程有限公司C项目经理部； 负责人：石** 济宁市任城区李营镇D村民委员会 负责人：薛恩礼，村主任 上诉人因济宁B市政工程有限公司诉拖欠工程款纠纷一案，不服济宁市任城区人民法院（2008）济任民初字第996号民事判决，现提出上诉。 上诉请求：1、撤销一审判决，将本案发回重审或依法查明事实 后改判驳回济宁B市政工程有限公司对上诉人的诉讼请求； 2、本案一、二审诉讼费用由被上诉人承担。 上诉理由： 一、一审判决认定被上诉人济宁B市政工程有限公司与石**所签订的销售协议属于职务行为错误。 构成职务行为要求行为人必须是以法人的名义对外从事 活动，从行为人的对外名义来看，如果行为人不是以法人名义从事的活动，则不能认为是职务行为。但是本案中原告与石**之间签订的销售协议并非是以上诉人A建筑公司的名义所签订的，该协议上既没有A建筑公司的公章，也没有A公司的法定代表人签字，甚至连A 建筑公司的字眼都根本没有出现。另外，行为人石**与A公司之间并不存在职务隶属关系，行为人的行为目的也是为了个人工程利益，涉案货物的交付及货款结算均是建立在被上诉人
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。“术”，就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的…学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。只有从”学?和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如VI；文化可以到达体制不能到达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，根本之道在于：1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代
《战略智慧》：“给企业找魂，给老板换芯片” ——《战略智慧（普及班）》研讨会简介 根据广大企业家群体的需求与呼声，王志纲工作室首次隆重推出大型研讨会《战略智慧》。 王志纲工作室是我国首屈一指的战略机构与民间智库，致力于打造“中国最好的战略思想库”。近 20年来，在为数百家企业与政府提供战略咨询的过程中，形成了独树一帜的战略方法论，积累了丰富的实战经验和大量成功案例。（官网：https://www.doczj.com/doc/1112760689.html,） 《战略智慧》以生动活泼的原创案例解析，让企业家生发出战略智慧、掌握战略之道，“给企业找魂，给老板换芯片”。 【特色】 1.原创性。浓缩王志纲工作室原创案例之精华，披露近20年来参与并见 证的多个成功案例，揭示企业由小到大的战略密码。 2.实战性。从实战到实战，将实战中总结出来的战略智慧，作为新的实战 指南，直面本质问题和问题的本质。 3.互动性。前两个晚上设有企业家互动的“智慧沙龙”；最后半天为“现 场问答”，由主讲师及战略咨询专家现场回答学员的主要问题。 【时间】：3天 【对象】：渴望实现战略突破的企业家及其高管 【主要内容】： 一、“出窍”——战略的奥妙 当你掘得第一桶金之后，你不找战略，战略也会来找你。 老板必须回答：“我是谁，我从哪里来，我向哪里去？” 很多老板在偶然中成功，在必然中被消灭。如何从偶然走向必然？ 为什么成功之后的秒哥一定要请王志纲把脉思八达？
人生有三种形态：平淡人生、成功人生与传奇人生。如何才能实现自己的人生价值？ “大佬”是怎样炼成的？王志纲工作室如何在幕后推动多个“首富”？ 二、“开窍”——战略的法则 战略就是“找魂”。你做企业究竟是为了什么？根本点在哪里？ 无关生智，局外生慧。老板如何跳出企业看企业？ 好的战略源于好的思维方式。如何才能做到“从线性思维到复合思维”，“从静态思维到动态思维”，“从量入为出到量出为入的思维”？ 永远没有最好的战略，只有最适合的战略。如何才能做到“因时、因地、因人”？ 小老板做事，中老板做市，大老板做势。如何把握大势？ 什么样的战略定位才能让你的产品和品牌独树一帜、脱颖而出？ 项目有两种，一种是常规型项目，一种是战略型项目。你的战略型项目在哪里？ 创新是为了复制。老板如何学会“开模具”？ 三、“归窍”——战略的落地 战略方案应该由谁主导、谁参与，是如何制定出来的？ 如何处理新的“增量”与已有“存量”的关系？ 如何把握企业战略的实施步骤，处理好近期行动与远期目标的关系，做到“长计划、短安排”？ 如何找到战略实施的突破口，成功打造新战略的“样板田”？ 如何处理好决策层与执行层的关系，使战略在高层、中层与基层之间层层渗透，统一思想，凝聚共识，目标一致向前冲？ 战略规划如何因实际变化而做相应调整？ 四、互动——战略的互生 前两个晚上设有学员互动的“智慧沙龙”。分组自由研讨，分享学习心得、
王志纲策划思想体系梳理 王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 一、人的描述 1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。 2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 4、分钱都存入银行。 5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。 6、性格决定命运，思路决定成败。 二、中国整体经济大形势的分析 1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。 2、当前中国市场的两大特点：
（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。 （2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能， 三、关于策划业的分析 （一）、什么是策划 1、策划是整合： （1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。 （2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。 （3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。 （4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。 3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。 4、条条大路通罗马，但最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。 5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。” 6、策划的产业化包括： （1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。（2）企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
..::: 刑事诉讼法学典型案例评析 :::.. 1、张君特大系列抢劫杀人案 张君特大系列抢劫杀人案被告人张君，男，生于１９６６年８月５日，汉族，湖南省安乡县人，初中文化，农民，１９８３年１０月囚犯流氓罪被安乡县人民法院判刑三年，１９８６年３月刑满释放。被告人秦直碧，女，生于１９５２年２月１０日，汉族，重庆合川人，初中文化，无业。被告人全泓燕，女，生于１９６５年４月１０日，汉族，重庆市人，高中文化，无业。被告人严敏，女，生于１９６８年２月２５日，汉族，重庆市涪陵人，初中文化，无业。被告人莫金英，女，生于１９４８年１１月１２日，汉族，广东省番禺市人，小学文化，无业。被告人纳波，男，生于１９６２年１月５日，回族，云南砚山县人，初中文化，农民。被告人朱加武，男，生于１９６２年１１月４日，回族，云南巍山县人，高中文化，农民。被告人陈世星，别阮氏清心，女，生于１９４８年１月１２日，满族，初中学历，无业。被告人王俊，男，生于１９７２年１１月１９日，汉族，湖北应城市人，高中文化，无业。被告人杨明燕，女，生于１９７２年７月２６日，汉族。重庆市涪陵人，高中文化，重庆市涪陵区民政局社会福利院工人。被告人杨明军，男，生于１９７０年８月１日，汉族，重庆涪陵人，高中文化，重庆长江水运股份有限公司公安科干部。被告人张君涉嫌抢劫，故意杀人，非法买卖枪支弹药；被告人秦直碧、严敏涉嫌抢劫、非法运输枪支弹药；被告人全泓燕涉嫌抢劫、故意杀人，非法运输弹药；被告人莫金英、纳波、朱加武、陈世星、王俊、杨明军涉嫌非法买卖枪支弹药；被告人杨明燕涉嫌非法运输枪支弹药一案经重庆市公安局侦查终结，于２００１年３月５日移送重庆市人民检察院第一分院审查起诉，２００１年３月２９日重庆市人民检察院第一分院向重庆市第一中级人民法院提起公诉。起诉书认定：（一）关于张君等人抢劫、故意杀人、抢劫枪支弹药、包庇的事实。１．１９９１年６月２５日凌晨３时许，被告人张君经事前踩点，携带自制枪、装有汽油的白色塑料桶，窜至湖南省津市市建设路１７１号个体香烟批发店，准备点火烧门入室抢劫。店主文祖元听见响动开门察看，张君开枪击中文祖元头部致其轻伤后，逃离现场。２．１９９３年４月１９日晚８时许，被告人张君邀约刘保刚各携带一枝自制枪，蒙面后窜至湖南省安乡县城关镇西堤河卫旅社曾桂枝租用于做百货生意及生活起居的房屋处，敲门入内持枪对曾桂枝、曾艳辉姐妹进行抢劫，张君开枪击中曾桂枝左肩部致轻伤后逃离现场。３．被告人张君在伙同刘保刚持枪抢劫曾桂枝、曾艳辉后，发现刘保刚的脚在抢劫过程中被枪弹误伤。张君为了灭口遂于１９９３年４月２０日晚，将刘保刚骗至安乡县一僻静处，用铁锤猛击刘的头、胸部，又用绳子勒刘的颈部致其死亡。将尸体装入麻袋，捆上石头沉于河中。４．１９９４年２月８日晚，被告人张君在广西壮族自治区宁明县城中镇环城街１０４号“军用服装店”，趁店主严旺财不备，持铁锤猛击严头部后，又用匕首刺严颈、腹部，致严旺财当场死亡，抢得人民币６０００余元。张君用店内军装掩盖严旺财尸体，用水冲洗现场血迹后逃走。５．１９９４年８月，被告人张君在云南省开远市化名马忠敢，对云南省石林县粮食局停薪留职人员沈家明谎称有假币出售，并在开远市广集旅社２－３房间，持“五·四”式军用手枪对沈家明进行威胁，劫走沈用于购假币的现金１００００元后逃离现场。６．１９９４年１０月２６日，被告人张君为测试其所购“五·四”式手枪的杀伤力，将在云南省开远市结识的女青年王启翠、陆万兰骗至开远市马者哨乡葫芦塘村公所坝心村后山杀人冲，持枪威逼二女青年脱光衣裤上下重叠，开枪将二人杀害。随后，张君摘下陆万兰金戒指一枚，并将王、陆二人的衣裤丢弃于距杀人地点８００米处的北面山冲后逃走。７．１９９４年１１月２３日，被告人张君携带一枝“五·四”式手枪，窜至重庆市江北区建新农贸市场伺机抢劫。当日下午４时许，张君尾随个体经营者王礼明至江北区观音桥中医院路一公厕内，持枪威逼王交出现金，遭王反抗。张君当即开枪击中王礼明头部，抢走王装有人民币６０００余元的腰包后逃离现场。王礼明经送医院抢救无效死亡。８．１９９５年１月２５日上午，被告人张君、严敏共谋后，窜至重庆市渝中区建设银行新华路支行伺机抢劫。张君携带“五·四”式手枪在外等候，严敏进入银行营业厅观察到取款人李久川、许娣萍的取款情况后，按事前约定向张君伸出五个手指，示意
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做
王志刚工作室总结的四十个策划法则 1、转变思维法则： 策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 2、创新法则： 克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。 理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。 可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。 如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。 3、自选动作法则： 工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。
案例一：王振文、李荣满、钟莲君贩卖、运输毒品，非法持 有毒品，非法持有枪支、弹药案 2009年10月13日，广东省陆丰市公安机关接到被告人李荣满涉嫌贩卖毒品的举报后，到李荣满家对李实施抓捕未果。公安人员在其住处查获甲基苯丙胺（冰毒）1753克、手枪2支、子弹14发。2012年1月，李荣满在陆丰市以20万元价格向被告人王振文贩卖甲基苯丙胺1350克。同年2月21日，公安人员在陆丰市将李荣满抓获，当场查获甲基苯丙胺44克及手枪1支、子弹9发。 2011年至2012年，被告人钟莲君先后数次在广东省深圳市向严文杰、吴飞（均已判刑）贩卖甲基苯丙胺1060克。2011年10月至11月，钟莲君指使其兄钟亮（已判刑）先后三次携带甲基苯丙胺370克、甲基苯丙胺片剂18克到安庆市交给吴飞贩卖。2012年2月13日，钟莲君携带甲基苯丙胺67克、含甲基苯丙胺成分的片剂和粉末648克到深圳市，准备交易时被公安人员抓获，所带毒品被当场扣押。 2012年2月初，经钟莲君介绍，被告人王振文向严文杰贩卖甲基苯丙胺208克。同年2月16日，公安人员在深圳市将王振文抓获，在其住处查获甲基苯丙胺3977克、含甲基苯丙胺成分的液体477克及现金121 900元。 综上，被告人王振文贩卖甲基苯丙胺4185克、含甲基苯丙胺成分的液体477克；被告人李荣满贩卖甲基苯丙胺3147克；
被告人钟莲君贩卖、运输甲基苯丙胺1705克、含甲基苯丙胺成分的片剂和粉末666克。 牡丹江市中级人民法院经审理认为，被告人王振文、李荣满的行为已构成贩卖毒品罪。被告人李荣满非法持有枪支、子弹的行为又构成非法持有枪支、弹药罪。被告人钟莲君的行为构成贩卖、运输毒品罪。依照刑法有关规定，判处被告人王振文、李荣满、钟莲君死刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。宣判后，王振文、钟莲君分别提出上诉。黑龙江省高级人民法院经审理，裁定驳回上诉，维持原判，并依法报请最高人民法院核准。最高人民法院依法核准对王振文、李荣满、钟莲君的死刑裁定。 案例二：盛伟光、赵树范贩卖、运输毒品案 2010年12月至2011年10月，被告人盛伟光单独或伙同他人在黑龙江省哈尔滨市分三次向何某然、张某、李某岩贩卖甲基苯丙胺83克。 2012年1月至4、5月，盛伟光、赵树范及同案被告人张桂梅（已判刑）、孙秀芬（已判刑）经预谋后，分三次从哈尔滨市驾车到广东省汕尾市，通过黄懂（已判刑）介绍，在广东省陆丰市购买甲基苯丙胺共计4200克、甲基苯丙胺片剂100粒，后运
郑风田个人简历 简介（Brief Bio） 郑风田，男，1965年10月生，经济学博士，中国人民大学农业与农村发展学院教授，博士生导师，副院长。1994年毕业于中国人民大学与McGill University联合培养博士项目，1996-1997年在荷兰商学院（The Netherlands Business School）学习现代管理，2000-2001年赴加拿大The University of Western Ontario经济系任客座教授。主要研究领域为：“三农”问题，食品安全，涉农企业管理与战略。主持国家自然科学基金、国家社科基金、福特基金会公共政策项目、中加农业、中荷农业合作等研究项目十几项，在《经济研究》《管理世界》等核心期刊发表文章40多篇，其他刊物40多篇。出版专著5部，代表性专著为：《制度创新与中国农民经济行为》（2003年获人民大学优秀科研成果专著奖）。还兼任中国工商行政管理协会、中国农垦经济学会常务理事，广西与河南等地方政府和企业专家顾问。 详细简历（Detailed CV） 近年主持的部分科研项目 最近几年作为主持人主持的部分研究项目及完成情况如下： 1.全国社科基金重大项目“完善社会管理与维护社会稳定机制研究——农村对抗性冲 突及其化解机制研究”（核心成员） 2.国家自然科学基金（主持人）：全球化背景下我国食品类企业采纳国际食品安全标 准的动力机制研究，2005-2008 3.国家自然科学基金（主持人）：我国农民企业家创业精神的生成环境与形成机制研 究，2004-2006，已结题 4.国家自然科学基金（应急项目，核心成员）：社会主义新农村的农田水利设施建设 与管理问题研究，2006-2007 5.国家自然科学基金（应急项目，核心成员）：流域管理视角下的太湖流域面源污染 控制与管理，2007-2008 6.国家自然科学基金（主持人）：环保约束下企业竞争力与绿色战略研究 (主持人) ， 2000-2002，已结题。
第一部分行业态势分析 一、全国性品牌扩张正逢其时 1、住房大众消费时代催生中国房地产第二春 从计划到市场，从短缺到过剩，从“批发”到“零售”，房地产市场的“大众消费时代”全面到来了。住房子之所以成为大众最关注的商品，不仅由于它是居住之所，更在于它是生活方式的载体和象征，人们将太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上。以致于所有人都会满怀热情的参与到选房购房的大军之中，无分男女老少，全民总动员，个个都在购买决策中充分享有参与权和发言权，一场声势浩大的购房运动，就象西方的文艺复兴运动一样，对人们的生活风貌和精神状态产生着普遍的影响。 中国工业化进程正在热火朝天的过程中，中国房地产的全盛期正在到来。由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技术革命同频合拍，中国房地产市场将成为现代人类居住文化之集大成者。 联合国75国统计资料显示，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP在13000美元以上，为下降阶段。 发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣发展。 从改革开放以来的中国房地产发展历史看，1991和1993年，是中国住宅产业的第一个春天。其后的宏观调控，使房地产业进入了3-4年短暂的平缓期。1997和1998年以来，中国住宅产业迎来了第二个春天。如果说第一个春天启动的是
房地产的生产者——发展商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可持续的。 2、机遇与挑战：全国性品牌扩张时代到来 大众消费时代给住宅业带来的历史机遇表现为：住宅产业优化带来的新的产业机遇；住宅产业将迅速成为国家和地区经济发展的支柱产业；中国住宅产业和产品有着相当看好的国际机会；新材料和新技术的普及加快，将有力推动房地产产业化进程；住宅工厂化、产业化进程加快，为大规模大盘的迅速开发奠定了基础。 新时代的挑战性则体现在至少如下诸方面——马太效应，强者更强弱者更弱；消费者日益理性成熟，将不断融入产品生产当中；许多意想不到的发展商的策略和新标准的应用等现象将会相继出现，致使竞争愈趋于知识化和智慧化。开发商将在更高的竞争平台上展开新的角逐，房地产市场格局将面临重新洗牌。 大众消费时代各种机遇与挑战复合在一起，在中国房地产业界最集中的体现，就是全国性品牌扩张时代的到来。 从这个意义上来说，中国房地产业正步入秋天，强者硕果满园，弱者将随秋风而逝。 经过近一二十年的发展，中国房地产开发商，特别是民营开发商，由小到大，由弱到强，正日益走向成熟，逐步具备了进行全国性品牌扩张的素质和条件。一向被认为是地域性极强的房地产业现在也已经拉开了跨地域扩张的帷幕。万科已进入了南北诸多城市，碧桂园则已在珠江三角洲进行局域性跨地发展，香港和黄地产早已蜚声大陆，香港新世界集团也在大陆南北各城市有品牌项目。 全国性品牌扩张必须合纵连横。战略联盟是一种资源的整合行为，是一种力量的聚集过程，也是一个行业发展到所谓巨人游戏时代之后必然会出现的集团化现象，是一种更高层次更强有力的战略竞争手段。当房地产开发商都已经在市场风雨中成长壮大之后，影响力、品牌力、竞争力和扩散力的提高就有赖于强强联合。
人生处处需策划，世间事事需策划?策划自古即有之，然而究竟何谓策划,却众论纷纭，莫衷一是?策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四，要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。
兵法与剑法 近年来，中国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到 市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在 专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的 中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。 定量与定性 与西方咨询顾问业相比，中国的策划业应以包容性更大，更
（作者：王志纲） 编者按：如何成为一名优秀的策划人？这应当是每一位从业者都在经常思考的问题。2010年4月30日，王老师在深圳战略中心举办的“玫瑰沙龙”上，围绕这一话题，结合工作室十五年来的策划实践和实战经验，概括出“记者、学者、行者”的三者理论，现整理如下，以飨同仁。 如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 一、合格的记者 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一
人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四，要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。
兵法与剑法 近年来，中国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。
中国经济在1995年开始了过剩现象。市场制度的最基本原则：竞争，由此开始真正剧烈起来。极度渴望现代营销知识与技巧的企业，惊慌失措混乱不堪的市场，想制造新闻、抢夺发言权的媒体一起合谋，于1997年，以制造明星的方式制造出所谓的第一届中国十大策划人。 摩尔定律为芯片速度的倍升，制定了18个月的周期。1997年迄止现在，整整5年的时间，该可以充分检核当时所谓中国十大策划人的真相与真实能力了。 王志纲 以个性深沉，思想最富逻辑，业务方向最集中，所参与策划的项目本身之“大”而令人侧目者，首推王志纲。 1998年推出的《王志纲工作室策划文库》，系统展示了王志纲所策划项目，以及其营销策划思想。如顺德碧桂园、昆明世博会、茅台集团、重庆龙湖花园、奥林匹克花园、星河湾、杭州宋城集团、杭州天都城、中体产业等。 年，王志纲出任中国最大的民营商会——广东私企商会首席顾问。应当说获得了区域市场的最权威确认。 2001年11月，王志纲以工作室名义，推出新著：关于地产业策划案例的《大盘时代——中国泛地产革命》。在这本著作里，王志纲凭藉自己的理论优势，提出主张：中国房地产当由狭义地产进入泛地产时代：房地产与体育文化产业嫁接、与健康养生产业嫁接、与旅游休闲产业嫁接。但是，正是由于沉溺于自己最成功的两个项目：顺德
碧桂园的泛房地产思想、昆明世博会的区域经济连动思想，王在该书中显然对自己有过多的溢美之词，乃至洋洋自得的角色幻想，如：“一本立体透析当今中国地产‘海湾战争’的动态案例，一部即将影响未来中国地产走势的策略宝典”； “如果你是一个地产开发商，在戎马倥偬之余看了本书会感到开卷有益，你将会对中国房地产发展的历史有所感悟，。。。伴随着喜马拉雅山的崛起是印度次大陆和四川盆地的陷落，中国房地产界的一次全新洗牌开始了”； “如果你是一个政府官员，。。。作为政府这只‘看得见的手’该如获至宝何巧妙地拨弄市场这只‘看不见的手’，才能有效地推动地区经济和社会的良性发展”； “如果你是从事与房地产相关行业的人士，你将会通过本书所展示的当今中国房地产的万花筒般的一个缩影，从各自的角度和人生体验去思考，从而得到你所需要的东西”； “如果你是一个学者，你也将会看到在传统的‘学’与‘术’之间，还有一个承上启下的‘道’，而这个奥妙无穷的‘道’，又是怎样通过跟市场经济的对接，释放出你所从未想过的威力来。” 由于王志纲这种极其傲慢的态度，激怒了一些年轻人。《市场了望》2002年第二期刊发了朱健国文章《驳回王志纲》，对书中《中国地产的人文思考——答客问》一文说法“王志纲依然属于我们这一代人中英雄主义和理想主义的典范”进行了猛烈批判。认为王志纲自命为思想家哲学家表示了反感。该文章在网络间广泛传播，引起了网络
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标就是建立具有中国特色的商业思想库“如果您想创造短期的价值,您就去种花;如果您想创造中期的价值,您就去种树;如果您想创造远期的价值,您就 去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始与世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。由此,我们提出财智时代才就是西方知识经济在中国更为准确贴切与市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而就是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律与文化底蕴,就是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。“学”,就就是学者。学者以治学为业,学有专攻, 追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价就是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其就是缺乏市场意识。“术”,就就是功能、应用与操作之术。术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”,就是介于学与术的中间层次,其作用就是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这就是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲,所谓“学”,即在学校与书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,就是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则就是“悟知”阶段,就是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的‘学“与”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力与创造力。只有从”学’与“术”进入“道”的境界,才就是大智慧的境界,大彻大悟的境界与自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方,比如VI;文化可以到达体制不能到达的地方,比如美国文化长驱直入;智慧可以到达科学不能到达的地方,比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展,其功能不被企业的企划部门所取代,其核心价值不为对手所超越,根本之道在于:1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质,构成与企业的类似部门与功能性公司最大的差异与市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型,一种就是提供信息与情报的公司,如市场调研公司;第二种就是提供专业技能的公司,如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理与广告公