王志刚工作室策划案理论推索
----------之剑法流程全图
目录
思维树状图
·市场调研资料收集和访谈模块
· SWOT分析
·项目机遇与特有优势资源梳理
·项目资源因子分析及项目细分市场选择表
·项目定位
·中国城市房地产阶段论
·目标市场模型
·开发模式选择
·开发方案选择
·主题概念操作模
·开发推广模型
·以奥园为例的最终产品的生产模型
·企业战略选择
·国外零售业各种模式
一、思维树状图
二、市场调研资料收集和访谈模块
项目调查容调查
方式
调查渠道调查结论
三、SWOT分析
四、项目机遇与特有优势资源梳理
五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表
六、项目定位
1、定位坐标系
2、定位雷达图
七、中国城市房地产阶段论
八、目标市场模型
包括模式锁定的特定目标市场群。
总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出：
如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群
划分为9个组群。
以**花园为例，那么，其主流消费群由以下5个组群构成：
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。“术”，就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的…学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。只有从”学?和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如VI；文化可以到达体制不能到达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，根本之道在于：1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代
如何成为优秀的策划人 如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨
人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一种涉及更深层次的对话，而不是官样文章。后来，虽然做策划，但对中国政治经济的深刻把握并未减弱，在整个社会转到以经济建设为中心的今天，做记者的那些阅历更显示出特
王志纲策划思想体系梳理 王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 一、人的描述 1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。 2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 4、分钱都存入银行。 5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。 6、性格决定命运，思路决定成败。 二、中国整体经济大形势的分析 1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。 2、当前中国市场的两大特点：
（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。 （2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能， 三、关于策划业的分析 （一）、什么是策划 1、策划是整合： （1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。 （2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。 （3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。 （4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。 3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。 4、条条大路通罗马，但最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。 5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。” 6、策划的产业化包括： （1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。（2）企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
王志刚工作室总结的四十个策划法则 1、转变思维法则： 策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 2、创新法则： 克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。 理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。 可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。 如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。 3、自选动作法则： 工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。
人生处处需策划，世间事事需策划?策划自古即有之，然而究竟何谓策划,却众论纷纭，莫衷一是?策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四，要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。
兵法与剑法 近年来，中国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到 市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在 专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的 中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。 定量与定性 与西方咨询顾问业相比，中国的策划业应以包容性更大，更
人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四，要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。
兵法与剑法 近年来，中国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。
（作者：王志纲） 编者按：如何成为一名优秀的策划人？这应当是每一位从业者都在经常思考的问题。2010年4月30日，王老师在深圳战略中心举办的“玫瑰沙龙”上，围绕这一话题，结合工作室十五年来的策划实践和实战经验，概括出“记者、学者、行者”的三者理论，现整理如下，以飨同仁。 如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 一、合格的记者 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一
上海新江湾城 本案提要 新江湾城项目是王志纲工作室在上海策划的首个城市运营项目，是继天津张贵庄、廊坊新城以及成都市总体发展战略之后的又一个成功的品牌性项目。工作室在此次策划中，站在整个上海乃至整个中国的高度上，导入城市运营的理念，从产业发展、城市格局以及企业需求三方面对项目进行了准确的定位。提出了"绿色生态港，国际智慧城"的战略定位。进入上海不到半年时间，接手项目仅三个月，工作室就在上海上演了一场城市运营的"完美风暴"。为这个堪称上海城建001工程的项目指出了发展方向，初步奠定了工作室在大上海的江湖地位。 项目背景 2003年6月，受上海城开集团邀请，工作室上海策划中心正在为1480亩的万源项目紧张工作。在一次谈话中，上海城开倪总提到有一个朋友的大项目--新江湾城正缺少战略思路。在倪总的引荐下，2003年6月14日，首席到达新江湾城项目现场，正式与上海城投接触。 新江湾城原系空军上海江湾机场。1996年5月，经上海市人民政府与空军后勤部正式签约，迁建江湾机场，建设示范居住区。新江湾城行政区划为杨浦区，占地总面积约13000亩，其中9000亩土地由上海新江湾城开发有限公司实施开发。新江湾城占上海中心城区600平方公里的1%多，是上海中心城区最后一块未开发的大宗土地。被称为上海城市建设的001工程。 上海城投公司成立于1992年7月，是由上海市政府授权，对城市建设和维护资金进行筹措、使用和管理的城市建设专业投资控股公司。上海目前的"申"字形高架和"三横三纵"为标志的市区快速道路网架，由大桥、隧道组成的黄浦江越江设施，由地铁一号线、二号线以及一大批公交设施所组成的公共交通网络，都是出自城投公司之手。因此，上海城投公司也被称为制造上海迷阵的"魔术师的手"。 1996年，受上海市政府委托，上海城投公司正式着手新江湾城项目的开发工作。在1996-2003年期间，新江湾城也经历了多次的论证和讨论。在工作室接触的时候，新江湾城刚刚完成了新一轮的规划方案国际招标。韩正市长在考察项目后，也充分肯定了项目的规划方案。但是，面对这样一个体量庞大、战略意义重大的项目，对项目的可持续发展问题，上海城投的孔总还是有些不放心。面对这种情况，首席一针见血的指出，"新江湾城的问题不是规划的问题，而是要确定新江湾城在未来的上海扮演什么角色的问题，一句话，新江湾城缺魂"。王老师的一席话，是上海城投的孔总很受震撼，当场表示要请工作室为项目找"魂"。一句话，奠定了双方合作的基础。 203年8月12日，王志纲工作室正式和上海城投公司签约。 项目纪要 2003年5月，王志纲工作室上海策划中心成立； 2003年6月14日，首席首次到新江湾城项目现场，与上海城投公司正式接触，并达成初步合作意向。
黑河市发展战略顾问咨询报告 王志纲工作室 20XX年11月
策划工作组成员首席策划：王志纲 策划总监：路虎任国刚执行策划：屈波胡振华 周晴郑宗盛
目录
前言 一个时代有一个时代的机遇，一个城市有一个城市的宿命。自1992年中央实施沿边开放战略以来，回首沿边城市10多年的发展，常常无法跳出热三年冷三年的怪圈，边贸优势无法真正转化为城市经济的优势，自我发展的主观能动性不足，由于单纯依赖于外部机遇的垂青，对自身的综合优势考虑不足，目前普遍面临着新一轮跨越式发展的瓶颈。如何打造既具有魅力又有活力的沿边城市还没有真正破题。 时间轮回到今天，世界和中国经济的发展为黑河提供了绝好的历史机遇：东北亚经济圈的崛起、中俄关系的明朗化、我国宏观经济结构的变化、重化工时代的到来和资源短缺的矛盾、国家区域战略重点的转变和东北经济的振兴、俄罗斯经济的转轨和观念的转变及其自身的危机和压力、俄罗斯远东地区战略地位的提升等都为黑河的发展提供了巨大的空间。 以黑龙江大桥的明年开通为契机，黑河势必将迎来新一轮的发展高潮，面临国际国内的新形势，黑河如何主动去应对这个千载难逢的战略机遇期，实现自身的超常规发展，是本次战略顾问咨询要解决的核心问题。
城市经营是一项极其复杂的系统工程，涉及城市定位、城市产业要素梳理、城市发展战略、城市规划、城市营销、城市管理等方面的内容，切忌胡子眉毛一把抓，而应纲举目张，有所为有所不为。 所谓城市发展战略，就是要用动态、发散、辨证的眼光找到城市的唯一性、排他性和权威性，并依据富有前瞻性的城市定位和自身的核心竞争力，充分整合城市的各种优势资源，走出一条具有自身特色的发展之路。 我们认为，制定黑河发展战略的基本出发点在于“把握天时、强化地利、挖掘人和”，上个世纪90年代初期黑河虽然取得了长足的发展，但在21世纪城市中国的版图上，黑河的价值和经济活力远远没有释放出来，我们必须看到，时代正赋予黑河这个沿边城市以新的使命和更为精彩的历史角色。 一、发现黑河 （一）黑河正迎来百年以来最激动人心的战略机遇期
王志纲工作室法则 王志纲工作室的定义 王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。 策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。 王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻： 我们是一架预警飞机。本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。 我们是一台变压器。本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。 我们有时又好像是个不明飞行物UFO。当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。 王志纲工作室策划法则 1、大势把握 大势把握法则 创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之
水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。 顺瓜摸藤法则 市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，谓之顺瓜摸藤。其思路就已迥异于一般的市场调研。 故不应满足于传统意义上的市场调研。 随着信息技术革命的深化，社会发展与变化的速度与节奏越来越快，不确定性、不稳定性和不可预见性日益增多，产品与企业的生命周期日益变短，工业文明时代的长周期与稳定性正在消失，消费需求日益分化且模糊不定，机会越来越多但稍纵即逝。在这种情况下，静态的、定量的、模式化的市场调查结果往往只能体现现实的状况，而不能反映未来市场的变化，以此为依据制定方案，难免会犯刻舟求剑的错误。 传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况，对企业如何应付现在和未来的指导意义已经越来越小，而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基础之上的，敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以，最根本的是要动态地把握市场需求的趋势，从而适度超前地引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权。 文化底蕴法则 人是社会人，这就意味着人是文化人——即使文盲，也是“文化人”——生而为人，就逃脱不了特定文化的影响。人类行为创造文化，文化影响人类行为。
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标就是建立具有中国特色的商业思想库“如果您想创造短期的价值,您就去种花;如果您想创造中期的价值,您就去种树;如果您想创造远期的价值,您就 去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始与世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。由此,我们提出财智时代才就是西方知识经济在中国更为准确贴切与市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而就是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律与文化底蕴,就是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。“学”,就就是学者。学者以治学为业,学有专攻, 追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价就是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其就是缺乏市场意识。“术”,就就是功能、应用与操作之术。术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”,就是介于学与术的中间层次,其作用就是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这就是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲,所谓“学”,即在学校与书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,就是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则就是“悟知”阶段,就是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的‘学“与”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力与创造力。只有从”学’与“术”进入“道”的境界,才就是大智慧的境界,大彻大悟的境界与自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方,比如VI;文化可以到达体制不能到达的地方,比如美国文化长驱直入;智慧可以到达科学不能到达的地方,比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展,其功能不被企业的企划部门所取代,其核心价值不为对手所超越,根本之道在于:1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质,构成与企业的类似部门与功能性公司最大的差异与市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型,一种就是提供信息与情报的公司,如市场调研公司;第二种就是提供专业技能的公司,如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理与广告公
附件二：蚩尤文化的旅游产品表现形态 1、口传历史艺术化——苗族各地许多古歌、史诗和神话都把苗族历史追溯 到长江中下游“三苗”时期和更早的居住黄河中下游的蚩尤时代。可将 这些资料整理成文、形成符佑（比如蚩尤像就既可作为驱邪的神物，又 可作为战无不胜的祝祷），或演绎成说唱和歌舞（如西藏的《格萨尔王》说唱和戏剧特别吸引游客），还可将这些神话传说与风景名胜挂钩，让人 们在苗族艺术形式上领略蚩尤文化的神韵。另外，苗族的诗文如：daibliex laibliul gangt/daibniu laibmangl sait/qebleihmub 这些文字形状结构介于拼音和英文之间，用精美的线条织成装饰品，或者写成含有祝福意味的工艺品，即可成为富有吸引力而且价值不菲的旅游商品。 １）《蚩尤的神话》说，苗族最先住在黄河边上的蚩尤坝里，蚩尤带领八十一个兄弟，种庄稼，建城池，神鸟带他去找药，他又发现铜，冶炼铜，制兵器。黄龙公来攻打，蚩尤头戴牛角帽，身穿牛皮袍，挥舞铜宝剑，杀退了敌人。黄龙怕铜（现在人们还说龙怕铜），逃跑了。黄龙公又用宝葫芦来收苗家，蚩尤就用火烧葫芦。雷老五假意拜蚩尤为兄，向蚩尤学到了医药和冶炼铜造兵器之术，还骗走了蚩尤的铜板斧。最后，黄龙公联合赤龙公和雷老五一起攻打蚩尤，蚩尤牺牲，苗众渡黄河南迁。 ２）《西部苗族古歌》有三十多首是唱叙蚩尤的强盛和蚩尤失利被迫迁徙的历史。其中，《根支耶劳、革缪耶劳和耶召玖副蒿之歌》叙述古时候苗族（古歌称“髳”）住在“东方大江边”，土肥粮丰，人畜兴旺。后来，“沙召玖帝敖”来攻打。“沙召玖帝敖”意思是“沙族那位年轻的姑爷”，“沙族”即夏族，称之为姑爷，表明苗汉先民的亲戚关系。沙族来攻打，打不赢，就和谈，这时，苗族放松了警惕，被打败，便牵着牛渡过浑水河（即黄河）来到笃那依摸（即长江）边，后又被打败，不断向西南迁徙。《苗族迁徙歌》说，古时候，苗族住在“直米立”（即今河北），建立城池（蚩尤城），生活美好。首领叫格蚩尤和格娄尤老。后被沙召觉帝敖攻打，格蚩尤老败，迁徙。渡黄河，到长江边，后又迁到贵州的黔西、大方一带，依附于彝族奴隶主，奴隶主的姑娘出嫁，苗族陪嫁，到威宁、赫章一带。古歌叙述蚩尤和苗族迁徙脉胳清楚，与多种资料相印证，是符合历史实际的。古歌中的格蚩尤老即蚩尤，
王志刚工作室总结的房地产十大开发模式 一、规模化品牌扩张开发模式 谈起这种模式，最典型的例子还是碧桂园。 碧桂园，广州人无人不晓，中国房地产业内人士无人不知。 碧桂园的最大成功之处在于，它把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘担纲时代；为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。 其对广房地产产生革命性影响之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化（规模化）、复合（整化）化。 与此相对应，其操作模式为：A产品路线：工业化建造、规模化；B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业管理
一条龙服务；C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。 1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。 “跳出地产做地产”是碧桂园的聪绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。（1）1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生；（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。这两点成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的致胜招术（当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术）。建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。 2、大盘化（规模化）。不少专家特别提及碧桂园象工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”住房需。，人们惊奇地发现，从涉足房地产开始以来的8年时间里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园。 广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气
附件三：蚩尤文化节活动策划方案 关于举办“中国蚩尤文化节”活动总体构想方案（讨论稿） 一、“中国蚩尤文化节”的依据和目的 1举办“中国蚩尤文化节”的依据 苗族是一个跨国而居的世界性迁徙民族。全世界现有苗族人口1000多万其中，中国大 陆800多万，散居于长江以南七省区的270多个县市。大陆800多万苗族人口呈半多居住在贵州省。贵州400多万苗族人口中近一半聚居在黔东南州各县市。黔东南州是苗族最后 一次大迁徙、大撤退、大决战的中军决策指挥中心，中国大陆和港、澳、台苗族及迁徙于世界各国的苗族历来把黔东南视为“大本营”。1999年8月通过省级评审的《黔东南州（1999—2015年）旅游业总体发展规划》确定把黔东南州建设成为世界苗族风情旅游中心和寻根问祖的故乡。在黔东南地区以镇远旅游最具潜力、最具历史厚度和传奇色彩，而且镇远作为黔东南政治经济和文化中心达700年之久，理所当然成为世界苗族文化的中心。 1、举办“中国蚩尤文化节”的目的 通过“文化节”的举办，对苗族文化中关于蚩尤文化的基因和民族大迁徙的密码进行全面解读，站在中华文明的源头的高度，对苗族文化进行一次系统化、品牌化的梳理，使之形成极为壮观的文化现象，并以生动活泼的形式展现出来，让旅游成为一次寻根问祖的 价值非凡的活动，让旅游成为一次解读密码、发现秘境的充满创造体验的过程。 二、关于举办“中国蚩尤文化节”的构思 1、活动构想 通过文化节，将苗族风俗放在蚩尤文化的超级平台上进行解读、演绎和包装，使之整 合成为一场富有魅力、盛况空前的民族文化大会。
1）千年东方圣水迎取活动到涿鹿县参拜蚩尤神位，迎取象征农耕文化的 圣水，然后经大迁移路线南下，将圣水送抵镇远，存于蚩尤神位处和龙池。举办龙舟大赛庆祝圣水的成功迎取。 2）世纪大祭典——向东方迎取蚩尤神像；千人角抵戏展现牛图腾崇拜的文化；以百牛阵祭祀祖先英灵。 3）天地战神祭——在明长城顶端设祭台，并竖立中国第一军事罗盘的模型，在青溪铁厂附近建远古时期冶金作坊和蚩尤像。活动从象征蚩尤发明冶金术和兵器的青溪铁厂出发，经府城和卫城到四官殿，最后到长城祭台向天地祭拜. 4）千人芦笙战舞——以芦笙配上表现战争的舞蹈的全新形式，将苗族芦笙中的 “赶路调”“开辟道路”、“蚯蚓滚沙”、“上楼梯”、“通江调”、“倒立”、“旋风吹”、“点兵调” 等表现苗族在黄河北岸大平原筑城御敌情节形象生动地展示出来。最后，以“打戛祭祖调” 和“欢腾调”表现苗族经过长途迁徙后定居下来，祭祀祖先和欢庆新生的场景。 5）“万里沧桑入胸襟——中国古长征服饰文化大解码” 举办千年苗族服饰展览会，将数千年来苗族服饰文化中反映大迁移历史的文化密码全面解读，同时配上关于五次大迁徙的可读性文本和路线图。 2、景观构想 1）神道：从古城到长城修建台阶作为祭祀参拜的的通道。 2）战神殿：设蚩尤像，陈列兵器，涿鹿大战的壁画 3）祭奠堂：单檐歇山顶建筑，三开间或五开间。 4）功绩馆：陈列蚩尤之功绩的文字与图片。 5）陈列馆：苗族历史文化实物与图片。 6）蚩尤殿（享堂）：重檐歇山顶建筑，五开间。内设蚩尤神龛及坐像。 7）展览馆：苗族优秀文化展览，主要是实物，辅以文字与图片。 8）碑坊、碑亭和碑林。碑园四壁为蚩尤功绩图与苗族迁徙图石刻壁画。
活动策划方案范文合集八篇 一、活动说明 为了最大限度激发人的主观能动性和创造性，营造良好的企业安全文化氛围，使安全管理工作逐步由被动管理转变为主动管理，促进员工从“要我安全”向“我要安全”转变，变“他律”向“自律”转变，把安全管理的重心逐步转移到员工的自动、自觉、自发行为上来，开创建邦集团安全生产的全新局面，根据集团公司有关文件精神特制定轧材厂“我要安全”活动方案。 二、活动目的 通过活动开展，不断增强员工自我安全保护意识和自我保护能力，规范员工的安全行为，达到积累安全知识、提高安全意识、规范操作行为、增强自我保护能力的目的，为企业实现长治久安、健康发展创造有利地条件。 三、组织领导 组长： 副组长： 成员： 四、活动主题和目标 “我要安全”活动的主题是：“不伤害自己，不伤害别人，不被他人伤害！” “我要安全”主题活动的目标是：“工亡事故为零，重伤以上事故为零，重大火灾事故为零，重大设备事故为零，重大生产事故为零。” 五、宣传启动阶段（20xx年4月21至4月30日） 配合公司举办的“我要安全”大型签名活动。 在集体签名仪式结束后，又在我厂范围内对当天未参加签名仪式的作业区干部员工以作业区为单位分批进行补签活动，确保每位员工都能参与其中。将本次活动的主题思想延伸至车间最基层。 六、深化实施的第一阶段（5月1日至5月30日）
重点围绕“开展典型事故案例教育、震撼员工心灵”轧材厂安环处将组织各作业区、各科室全体员工分批次学习冶金行业及我集团公司各分厂历年来发生的典型事故案例。确保从思想上转变员工的安全意识。具体实施细则如下： 1、围绕本岗位存在的问题在全厂要求每名员工最少写出一条对安全管理、环境保护、设备隐患的建议，做到全员参与、全民皆兵，提升员工企业凝聚力和主人翁精神。 2、利用事故案例、安全图片展览、安全警示标语宣传等方法对员工进行切身教育，让员工有种“居安思危”的触动，充分认识到安全隐患一旦酿成事故过给自己和家人带来的严重后果。 3、通过一系列的学习和宣传。让每位员工明白自己是搞好安全的第一受益者。从而增强对安全隐患排查的积极性和主观能动性。以此来同化员工的安全认知。避免员工在长期平安状态下产生的疲劳意识和性惯性违章行为。 4、设立挂牌“安全接待日”。“安全接待日”的时间为每周星期四上午8时到11时，地点为轧材厂安环处。由安环处长王媛媛、安全员冯跃、王志刚、邓志明轮流负责接待。 七、深化实施的第二阶段（6月1日至6月30日） 配合全国的“安全生产月”的同时，开展我厂的安全文化活动。 1、开展“我要安全”大讨论活动。响应集团公司组织的为让全员的“为什么我要安全”、“我的安全责任是什么”、“我如何保证安全”等问题展开讨论。由安环处组织对优秀的发言者组织讲演。从而全面提高员工的安全认知水平及言传身教的综合能力。 2、组织全体员工向公司《建邦集团报》投稿。稿件主题要与本次活动主题一致。在本阶段活动中，由安环处组织我厂范围内各车间、工种之间的好的经验和做法的宣传和互相交流学习。同时借助班前班后会和安全例会等活动大力宣传“以人为本”“安全第一”“安全发展”等安全文化的核心理念。提高员工的安全意识和自身约束力。 3、对收集整理的.建议进行完善和限期整改，到期未整改的安环处予以考核。 八、深化实施的第三阶段（7月1日至9月30日） “细化安全生产禁令、规范安全操作行为” 1、结合公司安全生产禁令的统一要求，根据我厂各作业区工作实际、针对高风险作业环节，分专业对各作业环节制定岗位责任。明确安全生产禁令。
王志纲工作室法则 ?王志纲工作室的定义 王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。 策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。 王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻： 我们是一架预警飞机。本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。 我们是一台变压器。本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。 我们有时又好像是个不明飞行物UFO。当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。 ?王志纲工作室策划法则 1、大势把握 大势把握法则 创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之
水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。 顺瓜摸藤法则 市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，谓之顺瓜摸藤。其思路就已迥异于一般的市场调研。 故不应满足于传统意义上的市场调研。 随着信息技术革命的深化，社会发展与变化的速度与节奏越来越快，不确定性、不稳定性和不可预见性日益增多，产品与企业的生命周期日益变短，工业文明时代的长周期与稳定性正在消失，消费需求日益分化且模糊不定，机会越来越多但稍纵即逝。在这种情况下，静态的、定量的、模式化的市场调查结果往往只能体现现实的状况，而不能反映未来市场的变化，以此为依据制定方案，难免会犯刻舟求剑的错误。 传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况，对企业如何应付现在和未来的指导意义已经越来越小，而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基础之上的，敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以，最根本的是要动态地把握市场需求的趋势，从而适度超前地引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权。 文化底蕴法则 人是社会人，这就意味着人是文化人——即使文盲，也是“文化人”——生而为人，就逃脱不了特定文化的影响。人类行为创造文化，文化影响人类行为。