市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。
1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新
产品推广。
学校主要的商业活动有：
●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。
●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的
双重属性。
●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主
要课程、特色、教学理念。
●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
1
2.成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和
课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
3.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。
●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。
●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。
●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。
4.专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
5.大型活动
●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。
●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或
学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获
1
取目标客户数据的目的。
展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程
1.活动目的
2.活动对象
3.活动主题
4.活动时间和地点
5.广告配合方式
6.活动流程设计
7.费用预算
部分费用：
?赠品的费用
?硬广告的费用
?渠道支持费用
?相关宣传物料
8.前期准备
?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。
?物资准备资源需要：已有资源、需要资源
?现场布置
9.中期操作
1
市场策划专员最新岗位职责 市场策划专员岗位职责(一) 1.负责各类商业活动的策划与组织实施; 2.组织指导撰写各种公关活动方案; 3.据市场信息及行业动态，进行活动策划和执行; 4.协助部门经理对活动进行整体协调和把控; 5.评估活动效果并编制活动报告; 6.根据业务需要制作各种宣传资料，塑造良好企业形象; 7.根据公司市场战略和业务需要制定市场调查计划。 市场策划专员岗位职责(二) 1定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析，形成报告; 2负责活动现场的统筹、监督管理与执行; 3负责公司刊物及行销刊物的企划; 4负责公关、接待及新闻稿撰写发稿; 5执行定期行销活动资讯的更新与维护; 6设计活动相关文宣。 市场策划专员岗位职责(三) 1、有效整合媒体资源，确保各类推广文案执行到位，达成公司销售目标。
2、负责营销策划部的工作及与公司其他部门的沟通与协调。 3、收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见。 4、制订营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施。 5、公司产品品牌形象策划以及品牌管理。 6、参与公司新产品拓展的调研工作、主持完成产品的市场定位及策划报告，独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报。 市场策划专员岗位职责(四) 1.根据要求完成各类执行方案、招商方案、行文报告等撰写工作。 2.根据客户需求完成各类别客户服务方案。 3.针对性地收集行业相关资讯，了解市场最新动态。 4.配合策划经理及项目经理完成市场方面的相关工作。 5.定期制定项目研究报告及客户分析报告。 市场策划专员岗位职责(五) 1. 根据公司业务的发展情况及市场情况，进行市场推广活动的策划与实施; 2.主笔完整的市场活动全案策划; 3. 收集整理相关市场信息、行业政策，了解市场趋势; 4.根据收集到的市场数据，对目标市场进行分析并提交市场分析报告;
市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新 产品推广。 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。 ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的 双重属性。 ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主 要课程、特色、教学理念。 ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 1
2.成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和 课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 3.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 ●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。 ●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 4.专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 5.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。 ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或 学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获 1
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
市场部岗位职责说明书范例 岗位名称市场策划岗岗位编号 所在部门市场二部岗位定员1人 直接上级总监所辖人员 直接下级无岗位分析日期 关键职责概述： 协助总监拟订年度营销策略和计划；负责全域市场和新产品的营销推广方案制定和终端陈列标准编制 职责与工作任务 职责一职责表述：协助总监拟定年度营销策略与计划协作部门和岗位 工作 任务 综合分析市场发展状况、消费者购买行为和本品牌市场 销售情况，协助总监制定调整品牌中长期发展战略和实 施计划 总监 整体评估市场状况、竞争特点和销售情况，参与编制年 度营销策略与方案，并明确提出市场策略、产品策略、 价格策略、渠道策略、广告公关策略 总监 职责二职责表述：负责制定全域市场促销方案，并指导实施和评估投入 产出效果 协作部门和岗位 工作 任务 负责分析竞品市场促销情况、本品牌上年市场促销效果， 编写年度促销策略与计划 围绕市场促销方案组织调研一线销售人员，在促销实施 前三月制定全域市场促销方案，经副总裁批准后下发销 售部省办执行 文员 指导并审核区域市场促销方案，开发教材培训省办业务 人员，灌输品牌操作要点和思路 省办督导负责全域市场促销效果的投入产出分析督导 职责职责表述：策划与开发赠宣品、促销品协作部门和岗位 工作 对赠品、促销品和宣传品组织调研市场情况市场、一线 销售人员意见、总部相关管理人员建议 省办督导、导购、文 员
三任务配合促销方案，负责开发赠品和促销品文员 组织赠宣品和促销品的打样，经审批后转计划物流部制 定计划 采购中心 外购赠宣品采购回来后，参与赠宣品的品质检验广告部广告制作岗 职责四职责表述：负责新品上市方案的策划协作部门和岗位工作 任务 参与年度新品上市计划讨论和制定产品经理 负责策划新品上市方案，提出渠道策略、价格策略、促 销策略 职责五职责表述：负责组织终端陈列标准的研究、编制和实施培训协作部门和岗位 工作 任务 负责组织市场陈列形式调研和研究督导、宣传管理策划负责组织编写终端陈列标准，并组织培训实施宣传管理策划 指导区域市场的终端陈列，并有权监督检查提出改进意 见 督导、导购 职责六职责表述：负责市场、产品、消费者和竞争对手等的市场调研协作部门和岗位 工作 任务 负责市场、产品、消费者和竞争对手等维度的市场调研， 提供决策支持 负责组织公司市场信息的收集整理和统筹分析，提供决 策支持 省办 职责 七 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平大学专科及以上学历 专业市场营销、经济管理、美工设计、广告学等相关专业培训经历品牌管理、营销管理、美工设计等培训 经验3年以上相关工作经验，1年以上从事品牌管理和营销策划管理工作经验，具有广告创意监制经验为佳 知识和技巧通晓现代市场营销管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的深刻理解；熟悉市场调研知识；具备一定的财务知识；熟练使用办公软件和美工设计软件 能力具有较强的计划能力、组织协调能力、沟通能力、公文写作能力和较强的语言
巨人教育四年级奥数复习题 1.李阿姨中午做一道菜，共需要七个步骤,每个步骤的时间如下：切豆角2分钟，切肉片2分钟，准备葱姜蒜3分钟，准备佐料1分钟，烧热锅2分钟，烧热油2分钟，炒菜4分钟，那么李阿姨烧好这道菜最短需要多少分钟? 2.甲、乙、丙三位同学到学校卫生室治病，甲打针需要5分钟，乙包纱布需要3分钟，丙点眼药水只需要1 分钟，卫生室只有一位医生，问校医如何安排同学的治病次序，才能使三位同学留在卫生室的总时间最短？请你算出最短时间。 3.书店买来科技书和小说一共458本，已知科技书的数量是小说的4倍少2本，求科技书和小说各有多少本？ 4.甲、乙共重83千克，乙、丙共重86千克，丙、丁共重88千克，甲和丁共重多少千克？ 5．设a、b都表示数，规定：aob=6×a-2×b。试计算：3o4；6o6
6.如果2@4=24÷（2+4），3@6=36÷（3+6），计算8@4 7.如下图，用两块长方形纸片和一块小正方形纸片拼成了一个大正方形纸片，其中小正方形纸片面积是49平方厘米，其中一个长方形纸片的面积是28平方厘米。那么最后拼成的大正方形纸片面积是多少平方厘米？ 8.如下图所示，从梯形ABCD中分出两个平行四边形ABEF和CDFG，其中ABEF的面积是60平方米，且AF的长度为10米，FD的长度为4米，那么平行四边形CDFG的面积等于多少平方米？ 9.
求出上述算式谜中相应的汉字、字母所代表 的数字。 10. 如下图所示，方格表中的数是按照一定规律填入的，请观察方格表，并填出“？”处的数 11．如图所示：数阵中的数是按一定规律排列的，请问： (1) 100在第几行、第几列？ (2)第20行第3列的数是多少？ 第1列第2列第3列第4列第5列第6列 第1行 1 2 3 4 第2行 5 6 7 8 第3行 9 10 11 12 第4行 13 14 15 16 第5行 17 … …
2011-2015年中国培训市场前景预测 中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资
市场策划专员岗位职责说明 市场策划专员岗位职责有哪些 1.负责各类商业活动的策划与组织实施; 2.组织指导撰写各种公关活动方案; 3.据市场信息及行业动态，进行活动策划和执行; 4.协助部门经理对活动进行整体协调和把控; 5.评估活动效果并编制活动报告; 6.根据业务需要制作各种宣传资料，塑造良好企业形象; 7.根据公司市场战略和业务需要制定市场调查计划; 8.定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析，形成报告; 9.负责活动现场的统筹、监督管理与执行; 10.负责公司刊物及行销刊物的企划; 11.负责公关、接待及新闻稿撰写发稿; 12.执行定期行销活动资讯的更新与维护; 13.设计活动相关文宣。 市场策划专员岗位职责是什么 1、有效整合媒体资源，确保各类推广文案执行到位，达成公司销售目标。
2、负责营销策划部的工作及与公司其他部门的沟通与协调。 3、收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见。 4、制订营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施。 5、公司产品品牌形象策划以及品牌管理。 6、参与公司新产品拓展的调研工作、主持完成产品的市场定位及策划报告，独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报。 市场策划专员岗位职责说明 1.根据要求完成各类执行方案、招商方案、行文报告等撰写工作。 2.根据客户需求完成各类别客户服务方案。 3.针对性地收集行业相关资讯，了解市场最新动态。 4.配合策划经理及项目经理完成市场方面的相关工作。 5.定期制定项目研究报告及客户分析报告。 市场策划专员岗位职责 1. 根据公司业务的发展情况及市场情况，进行市场推广活动的策划与实施; 2.主笔完整的市场活动全案策划; 3. 收集整理相关市场信息、行业政策，了解市场趋势;
辅导培训这行竞争越来越激烈，时下，中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。今天辅导圈就爆料一下巨人教育是如何进行课时管理的。一、上课管理 学管师应该对每天上课的学生、老师了如指掌，并掌握学生的辅导进程。 上课前一方或双方没到，引起警惕，询问原因，什么时候能到，等老师、学生到了以后，提出警告，下次不允许迟到，先引导上课，下课后单独去谈。(可以提前10分钟打电话，问双方到哪了?) 上课期间学管师观察师生上课情况，严禁上课期间大声喧哗，如出现，严厉禁止，课下再提醒。上课期间禁止接打电话，聊天，禁止吃饭或零食，禁止玩游戏，禁止看课外书。 下课后，要认真亲切地询问学生对授课老师的评价，让学生感到关爱，让学生感到没什么压力，让学生喜欢在这上课，当学管师了解到学生不好的情况时，学管师注意说话的语气。平时授课老师下课后，学管师要仔细询问学生上课情况，学生的学习水平和最大的学习问题，不仅仅是辅导计划里的内容，是每次下课后沟通，通过了解的这些情况去和家长沟通。 学管师在管理时不要出现拖堂问题(超过十分钟)，一到下课点，就及时提醒学生老师下课。如出现不拖堂无法讲完时，学管师与家长沟通加课，提高我们的课时消耗率，提高学生学习成绩。 二、课时管理 1、课时考勤管理(第一次上课后给家长协议，让家长签字确认。) ①迟到管理：如果学生在课前5分钟未到，学管师应立即打电话与家长或学生联系。如学生迟到，应先立即安排学生上课，授课老师正点下课，不顺延时间。课时损失自行承担。学管师老师要及时做好与家长的沟通工作，共同培养孩子的时间观念。 ②学生事假早退：应提前在课前与学管师沟通，学管师打电话与家长确认，并通知授课教师。如学生无故早退，应及时与学生、家长联系，询问原因，核实情况，课时损失自行承担。③旷课：学生未经商议不来上课视为旷课。对于旷课的学生，学管师要在第一时间和学生联系，了解情况，并马上给家长打电话告之此事，及时做好记录。旷课要正常记录课时。 ④调课： 学生方面提出：原则上课表时间一旦定下来，不允许调换。学生有事或有病未能按时上课，要求提前48小时协商调课时间，，学管师必须打电话与家长确认并确定下次上课时间。学管师要在学生下次上课前给学生打电话表示关心和问候，特殊情况要进行家访，与家长尽快确定补课时间(一周内)。 学管师或授课教师提出：必须通知家长并认可。除非有特殊情况，原则上学管师和授课教师禁止私自调换学生的上课时间 学生或者家长提出调换教师：学管师应在第一时间沟通学生及家长相关情况，并沟通授课老师，根据情况进行调整，以达到学生满意为标准。 ⑤停课 家长提出停课，学管师要及时了解原因，并找任课教师对孩子的情况进行分析，然后和家长进行沟通。原则上是不能停课的，特殊情况要给家长提出合理的方案并确定继续上课的时间。学管师要每周将请假、旷课学生的情况写在周报里，并注明自己的解决办法。请假、旷课两次以上(含两次)及停课信息，学管师要及时上报，没有上报也没有回访记录视为重大工作失误。 家长没提出、学生也没提出，但学生已经连续三周没有正常上课，这也纳入停课。要及时给家长联系，核实情况，找到解决办法。 2、课时消耗 ⑴引导课时消耗的意义
市场策划专员的岗位职责 市场策划专员主要工作是策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。下面是我为你带来的“市场策划专员岗位职责”，供你参考，希望能对你有所帮助。 市场策划专员岗位职责(一) 1.负责各类商业活动的策划与组织实施; 2.组织指导撰写各种公关活动方案; 3.据市场信息及行业动态，进行活动策划和执行; 4.协助部门经理对活动进行整体协调和把控; 5.评估活动效果并编制活动报告; 6.根据业务需要制作各种宣传资料，塑造良好企业形象; 7.根据公司市场战略和业务需要制定市场调查计划; 市场策划专员岗位职责(二) 1.定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析，形成报告; 2.负责活动现场的统筹、监督管理与执行; 3.负责公司刊物及行销刊物的企划; 4.负责公关、接待及新闻稿撰写发稿; 5.执行定期行销活动资讯的更新与维护; 6.设计活动相关文宣。 市场策划专员岗位职责(三) 1、有效整合媒体资源，确保各类推广文案执行到位，达成公司销售目标。
2、负责营销策划部的工作及与公司其他部门的沟通与协调。 3、收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见。 4、制订营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施。 5、公司产品品牌形象策划以及品牌管理。 6、参与公司新产品拓展的调研工作、主持完成产品的市场定位及策划报告，独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报。 市场策划专员岗位职责(四) 1.根据要求完成各类执行方案、招商方案、行文报告等撰写工作。 2.根据客户需求完成各类别客户服务方案。 3.针对性地收集行业相关资讯，了解市场最新动态。 4.配合策划经理及项目经理完成市场方面的相关工作。 5.定期制定项目研究报告及客户分析报告。 市场策划专员岗位职责(五) 1.根据公司业务的发展情况及市场情况，进行市场推广活动的策划与实施; 2.主笔完整的市场活动全案策划; 3.收集整理相关市场信息、行业政策，了解市场趋势; 4.根据收集到的市场数据，对目标市场进行分析并提交市场分析报告; 5.完成公司内部及面向合作伙伴的策划案及分析报告宣讲; 6.完成领导交办的其他相关工作。
巨人教育5年级知识点 数与代数、空间与图形、统计与可能性的相关内容整合在一起 第一课时(复习小数乘、除法的有关知识) （1）小数乘、除法的计算方法； （2）求积、商的近似值； （3）小数乘、除法的简便算法； （4）循环小数的知识； （5）小数四则混合运算； （一）争当小法官。 1..一个数的1.02倍比原来的数要大。（） 2 . 4.74×1.5的积是三位小数。（） 3. 8.763763是循环小数。（） 4、4. 1－0.2÷1－0.2=1 。（） 5、 5. 2.5×（40+4）=2.5×40+4 。（） （二）认真想一想，不用计算，你能填上“﹥”“﹤”“=”吗？ 0.68×0.5 ○ 0.68 48.5÷16 ○ 48.5 0.25×3.6○ 3.6 32.4÷0.45○ 32.4 （三）仔细观察下面各式，你能巧算吗？ 12.5×5.7×0.8 9.32－3.1×0.1－4.32 2.5×[1÷（2.1－2.08）] 3.6×2.3+3.6×7.7 （四）解决生活中的问题。 1.某班为庆祝“元旦”举行文艺会演，买了80个汽球装饰教室，共用去11.84远。平均每个汽球多少元？ 2.在庆祝“元旦”文艺会演中，某校还做了12套舞蹈服，如果平均每套用布1.9米，一共需布料多少米？（保留整数） 3..根据开始的商品信息表，结合本单元的知识点，提出一些有关小数乘除法的问题并解决。 学生可能提出以下问题： （1）卖3盒千克奶糖和3盒优酸乳一共花多少钱？ （2）用10元钱买2听椰汁，还剩多少钱？ 第二课时（复习简易方程的有关知识） X+a=b、x-a=b、ax+b=c、ax-b=c、ax=b、ax+bx=c、ax-bx=c几种类型。 李阿姨买了两条4．50元一条的毛巾，还买了三把相同的牙刷，买这些东西一共花了19．50元。你能帮小明算出每把牙刷多少钱吗？ 1．下面哪些是方程哪些是等式并说明理由 （1）4+x (2)3+15=18 (3) x÷5.2>17 (4)10÷m=2 (5) 8y+5y=110 (6)3x=12 2．解方程 5x-7=28 x-117=139 6x-x=41 1.5+x=12.9 3x+7=28
巨人学校聚优一对一优秀数学老师介绍：苗 辉 【聚优1对1初高中数学团队——精英荟萃】 教师团队集合北京师范大学、哈尔滨师范大学等全国师范院校，或211重点校的研究生和毕业生，及一线重点中学经验丰富的教师；能够准确地把握中考的重点和考试的方向，在教学上注重经验与创新并用，是一支创新意识强、教学经验丰富、具有团结协作精神的名师队伍。 苗辉老师 教师简介：苗辉老师，巨人聚优1对1优秀教师，对高中数学颇有心得，善于根据不同学生的特点，将抽象的数学知识结合在学生感兴趣的话题或内容里，寓教于乐。苗老师讲课深入浅出，有亲和力，善于启发、引导学生发现问题、解决问题；进而在知识的讲解中引导学生进行总结，抓住知识主线牢牢掌握。苗老师教学效果显著！ 辅导科目：数学 辅导年级：高中 【巨人聚优1对1介绍】
聚优1对1，是巨人学校旗下个性化教育品牌，是在总结多年1对1教学服务规律的基础上,推出的高端1对1教育品牌,经过长期的探索、多年的发展和众多一线教育专家和教育研究院的支持与加盟，使聚优1对1已经成为北京规模较大，服务科目全的个性化教育领航机构。 目前聚优1对1教育已经在北京、西安、武汉等地开设数十家直营机构和聚优1对1加盟机构。并施行统一的品牌管理、统一的市场推广、统一的资源分享和统一的教师培训分配等服务，实现聚优学员全面发展，提升成绩。 本着“释放每一个孩子的学习潜能”的办学理念，因材施教，推出科学、先进的“6个1”辅导模式：1名学习规划顾问、1套专属教学计划、1名学习管理专家、1个精英教师团队、1名学科答疑老师、1名心理疏导老师。让每一到这里学习、辅导的孩子都能快速提分，实现升学的梦想。 【选择巨人聚优1对1的十大理由】 1、中国十大品牌教育机构 2、16积累专注中小幼教育 3、1000家遍布各地教学分部 4、家长票选最满意辅导学校 5、名师航母打造师资团队 6、小升初连续十年蝉联第一 7、竞赛辅导学员获奖达90%
培训机构巨人教育大型市场活动策划 方案
市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动能够提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品 推广。 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品能够提高学校的招生数量。 ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属 性。 ●讲座：学校招生最常见的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、 特色、教学理念。 ●公开课：学校招生最常见的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ●成果报告家长会：学校招生最常见的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的
沟通的公益活动。 ●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立 学习模范，宣传公司文化和价值观，经过公司内部向外部传播的过程。 ●年度学生奖励大会：这是学校最常见的与客户互动活动，促进学生的学 习热情和学校、课程的认可度。 ●客户答谢会：这是学校最常见的与客户互动活动，增进客户与学校的感 情。 ●赞助活动：经过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会 责任。 ●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研 讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学 校年度工作的总结。 ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校 内部与外部之分，目的主要是经过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场 宣传活动之一。
房地产营销策划总监岗位职责说明 岗位职责： 1、负责制订整体营销工作计划并监督营销工作的完成，负责整体营销思路和方向的把控，负责对营销中心总体工作的全面统筹安排；并对整体推广效果及费用进行把控。在公司核准权限内负责额外折扣的批准与确认； 2、组织制定项目的销售策略，对市场变化运筹帷幄，完成销售任务指标，制定并推行销售流程，管理日常销售队伍，培养销售人员； 3、负责所管辖部门的战略性规划，包括部门建设、业务拓展、人力资源配置、管理制度，规范基础业务流程，建立营销管理系统； 4、负责按公司既定的发展规划不断开拓业务资源和渠道，负责在销售现场及对外工作中推广和维护公司的品牌形象，保障公司经营的良性发展； 5、参与开发项目论证评估及谈判；参与开发项目的物业定位、推广方案、综合策略、价格策略、广告策略、广告计划及专项预算，讨论、调整和审定工作； 6、负责与销售相关的政府行业主管部门、新闻媒体及有关社会资源建立良好的公共关系，以获得广泛的社会支持和配合； 7、负责与各相关合作单位的工作对接，管理指导监督协调落实及组织召开销售工作会议； 8、负责组织落实部门开展房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作； 9、主持所管辖部门日常管理、协调、例会、监督、指导、考核、培训等工作； 10、参与公司重大投资项目的论证、评估，并提出建设性的构想及可行性操作方案； 11、参与公司营销决策讨论； 12、依照公司的管理规范和工作流程与公司各部门建立良好的工作配合协作关系； 13、协助公司领导完成物业管理公司的引入及引入后的工作对接； 14、完成公司领导交办的其它工作。 领导责任： 1、对本部门年度及月度工作目标和计划的完成情况负责； 2、对本部门直属下级的工作绩效、纪律行为、工作秩序负责； 3、对本部门的工作作风与精神面貌、部门预算支出、公司管理制度的执行负责； 4、对本部门所掌握与了解的公司商业秘密、信息文件等情况负责； 5、对本部门所管理的设备、设施的正常使用负责。
巨人教育解决问题 1、一个水果店，上午营业3.5小时，下午营业4.5小时，如果平均每小时售出水果 24.5千克，那么全天售出水果多少千克？ 2. （1）百货店里：要买5副手套和2条围巾共需多少钱？ （2）爸爸带了25元钱想买这三样东西（各买一件）钱够吗？ 3、一桶橙汁有12.5升，把它分装成每0.5升一杯出售，共可装成多少杯？（3分） 4、一桶油连桶共重11千克，用掉一半后，连桶重6.25千克，油和桶各重多少千克？（4分） 5、小红家买瓜子和花生各2.5千克，共付16.75元，花生每千克3.5元，瓜子每千克多少元？（4分） 6、甲乙两地相距360千米，一辆汽车从甲地开往乙地计划9小时到达，因天气变化，实际每小时比计划少行4千米，实际多少小时到达乙地？（4分） 7、地球绕太阳一周要365天，比水星绕太阳一周所用时间的4倍多13天。水星绕太阳一周要用多少天？（5分） 8、校园里杨树的棵数是柳树的1.5倍，比柳树多25棵，校园里有杨树和柳树各多少棵？（5分） 9、为迎冬奥会，五年级同学们176人外出做宣传，其中男同学是女同学的1.2倍， 男、女各有多少人？ 10.一块正方形的果园,周长是2400米,每公顷收果子5吨,一共可收果子多少吨?
11、有一块三角形的花圃,底是25米,高是20米。平均每平方米产鲜花50枝,这块花圃一共可以产鲜花多少枝? 12、一块三角形广告牌,底是13米,高是3.4米。如果要用油漆刷这块广告牌,每平方米用油漆0.75千克,刷这块广告牌的一面至少要用油漆多少千克?(得数保留整数) 13.王大伯利用一面墙围成一个鸡舍(如图)。已知所用篱笆全长11.5米。这个鸡舍的面积是多少平方米? 14、一个三角形的底是75厘米，这条边上的高是24厘米，如果一个字占12平方厘米，这个牌子最多可以写多少个字？ 15、一堆木头整齐的叠放在地上，最下一层有25根，最上一层有6根，一共叠放20层，下面一层都要比上层多一根，这堆木头一共有多少根？ 16、把24枝花插在瓶子里,每个瓶子插得同样多,有几种插法?每种插法各需要几个 瓶子?如果有17枝花呢? 17.有一包糖,5块5块地数,正好数完;6块6块地数,也正好数完。这包糖最少有多少块? 18、哥哥的年龄是两位数中最小的质数,爸爸的年龄比哥哥的年龄的4倍少5岁,爸爸多少岁? 19小鹏每天放学后都做一些数学练习题。有一次,他连续三天做题的数量是三个连续的偶数,并且和是36，小鹏质三天分别做了多少道题? 20、在一个长7分米、宽5分米的长方形纸上，要剪出边长是2分米的正方形，最多能剪出这样的正方形多少个？
浅析中国教育培训行业现状及前景 近些年来，随着知识经济的快速发展，教育市场呈现良好的增长态势。由于受新的职业生活挑战与岗位竞争的压力的影响，越来越多的人开始通过参加各种培训来提升自己。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。 一、中国教育培训业的现状 21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能
力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考(微博)辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在教育市场多变的情况下市场迎来了一些新的机遇。 2、专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁 在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略，专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡
面试题 注意：这些题目答案都是开放的，只要能言之成理即可，破折号后文字仅为命题人观点。 回答下列问题时间10分钟(含准备)。 一、请你在黑板上用粉笔书写：教书育人为人师表 二、上海北郊学校校长郑杰说：“教师职业让我的灵魂安宁，我从职业给我带来的安宁中尝到幸福”，请你说说教师职业的“安宁”来自何处？ ―――1、教育工作是伟大的，让教师灵魂得到安宁。教育工作的意义：传承文明、改造灵魂；教育工作的性质：充满研究和创造；教育工作的对象：充满求知欲的学生。……“教师是人类灵魂工程师”。2、教师职业实在，也实惠，让教师灵魂得到安宁。与其它相比，教师工作安全，无危险；工作保酬适中，比下有余；工作有时间，生活有规律。……。郑杰校长说得好：“教师职业让我的灵魂安宁，我从职业给我带来的安宁中尝到幸福”。 三、有一位数学老师，发现一学生竟然一道都没有答对。她感到非常气愤，不假思索地在试卷上画了一个大大的“零蛋”。但随即觉得不妥，于是她重新审视了这张试卷，在上面写道：“……”。假如你是这位教师，你会写什么？为什么？ ―――我会写道“一切从零开始，一张白纸好画最新最美的图画……。” 1.因为这个学生一题没有答对是事实，但不应该在试卷上画了一个大大的“零蛋”，这样会让学生悔心伤气，没有学生自信心，2.我是这位数学教师，就会鼓励学生学习，鼓励学生积极学习，鼓励学生努力学习。……。3.当然作为教师还反思，杨思中学有一句话：“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，这个学生一题没有答对，我有没有教的责任，要反思自己的教学方法……。（语言自己组织） 面试题 一、请你在黑板上用粉笔书写：激发兴趣，鼓励求异 二、素质教育与应试教育的的根本区别在哪里？ 这是两种不同的教育思想。应试教育以升学考试为目的，围绕应考开展教育、教学活动。是一种片面的淘汰式教育，它的危害面是面向少数学生，重智育、轻德育，忽视实践和动手能力，违背青少年成长发育的规律，是个给教育对象加载过程。所以，有悖于“德育为先、育人为本”教育思想。 素质教育体现了基础教育的本质，是个给教育对象加油发展的过程。它从培养“有理想、有文化、有纪律”的社会主义公民出发，以全面培养受教育者高尚的思想道德情操，丰富的科学文化知识，良好的身体和心理素质，较强的实践和动手能力，健康的个性特征为宗旨的教育。素质教育要彻底摒弃应试教育的片面教育观，面向全体，为学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会健体、学会审美打下扎实基础，使学生德、智、体、美、劳方面全面协调的发展。 区别在于：培养目的不同┅┅；教育方式不同┅┅；教育过程不同┅┅总之，教育思想不同。因此，教育必须改革，从应试教育向素质教育转轨! 三、杭州师范大学学生小李，6月份分别接到研究生、公务员、公办教师录取通知书。但是在“三喜临门”给他带来了烦恼：选择那个工作好呢。假如你是小李，怎么办？ 假如我能有这三份通知书，这是我的骄傲、我的荣信、我的人生以一次成功。我毫不犹如的选择公办教师这份职业。因为：第一、公务员固然工资收入高、职位声望高、前途无量；但是不合我的性格，不符我的志向，不切合我所学的专业知识和工作技能。第二、研究生虽
总裁寄语 第一章总则 第二章巨人教育简介 第三章工作原则 第四章录用 第五章考勤制度 第六章调动 第七章培训 第八章考核 第九章薪酬福利 第十章保密制度 第十一章奖励和处分 第十二章离职管理 第十三章安全与工伤 第十四章员工申诉渠道 总裁寄语 亲爱的同事： 您好！欢迎您加入巨人教育大家庭！从今以后，巨人教育就是我们共同的家园！我们将一起努力奋斗、风雨同舟、共同前进，用我们的热情和忠诚谱写人生成功的乐章！ 教育是伟大的事业！它一头挑着家庭的希望，另一头挑着祖国的未来！现在我们将以伟大的教育事业为自己神圣的使命！因此我们需要共同积极打造巨人教育优质品牌，努力实现巨人教育的文化价值观，做感动中国人的教育： 1、为员工创造价值：工作好；收入好；生活好；前途好； 2、为顾客创造价值：教得好；学得好；考得好；升得好； 3、为企业创造价值：质量好；品牌好；效益好；发展好； 4、为社会创造价值：培养人才；提供就业；增加税收；支持公益； 巨人教育为大家营造了一个公开、公平、公正的美好工作舞台和个人提升发展空间，让每个人都可以尽情地挖掘自身的潜能，充分发挥自己的聪明才智，为自己、为企业、为社会创造更多的价值，从中收获美好的成功和喜悦！ 巨人教育为员工提供良好的工作环境和完备的薪酬福利保障，为员工减少后顾之忧，希望每位员工都能够快乐地工作和生活，从中体会到巨人教育对大家的关怀！同时也要求每位员工在工作中能以巨人教育的各项规章制度为行为准则，规范自己的日常工作行为，确保巨人教育的各项政策和规章制度得以有效运行，使巨人教育在发展的康庄大道上前进！ 愿您在巨人教育的工作历程成为您美好人生的华章! 让我们互相关心！互相爱护！互相帮助！携手共创巨人教育美好明天！ 总裁：张东红 第一章总则 第一条目的 维护武汉巨人大学城教育培训有限责任公司（以下简称：巨人教育）和员工双方的合法权益，确立良好的工作秩序和员工之间的关系，竭诚为每位学生和家长服务，实现巨人教育的教育宗旨，达到巨人教育和员工共同双赢的目的。 第二条权利和义务 巨人教育依法履行支付员工合法的基本劳动工资报酬、保护员工合法劳动权益的义务，同时依法享有经营管理决策权、人事调动调配管理权、根据实际经营状况决定绩效奖金是否发放
巨人教育 公司概述： 巨人为一家致力于从儿童到青少年的综合性教育巨人教育。巨人教育的业务体系以英语和数学培训为核心，涵盖中国的主要入学考试、能力考试，以及国内中小学教育全科培训课程、服务与产品。巨人教育已经在武汉设立了十几所教育机构。自成立以来，巨人教育累计面授学员近2000人左右。 公司文化： 巨人教育秉承致知格物，品端学萃的理念。为众多青少年，以及对教育有需求的人士提供给人和团队发展的良好平台。 在未来的发展中，公司以创新的精神，卓越的渠道，完善的服务，为学生提升终身竞争力，并且有教育需求的人士搭建金色桥梁。 企业愿景： 成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教学机构 企业使命： 为提升学生终身竞争力，为有教育需求的人士搭建金色桥梁。 核心价值观： 诚信负责、真情关爱、好学精进、志高行远 教学理念： 让学生在快乐中吸取知识，让学生在学习中感受快乐。 教学要素： 精熟授课欢乐课堂励志教育 老师行为准则： 备课充分讲解精准热情快乐励志向上言行得体互相尊重 关心过程尊重结果 员工行为准则： 平等相待团结互助积极阳光谦虚自律坦诚沟通勤奋工作热诚服务高效执行
经营理念： 打动人心超越期待企业内部环境分析
企业外部环境分析 1.经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，以及国民对于知识的渴求度的加深，这些都使得居民用于教育的费用逐渐增多，与此同时居民对于教育的质量及教育项目的多样性也提出了更高的要求。在教育培训领域拥有多样的课程，精良的师资力量只能算一个基础的教育机构，想要在此基础上提高就需要更多地硬软件条件。 2.社会文化环境方面：随着教育的普及，对人的素质要求也越来越高，在这样的社会文化环境影响下，越来越多的家长选择在课余时间将自己的孩子送到教育机构以获得更多地教育。 3.人口因素：我国人口众多，青少年所占比重较大，并且随着二胎政策的逐渐放开，未来青少年的数量将进一步增长，因此，教育机构拥有庞大的市场群体。