外贸跟单操作实务卷
上海进出口有限公司（SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd. ）是一家专业经营服装进出口的外贸公司，2007年3与1日与澳大利亚(MANDERDS Import Co. , Ltd.)签订一份出口合同。内容如下：
SALES CONTRACT
S/C NO：070101
DATE: MAR.1, 2007
THE SELLER：THE BUYER：
SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd. MANDERDS Import Co. , Ltd.
1231 Zhongshan Road, SHAGNHAI, China 38 Queensway ，2008NSWAustralia
We hereby confirm having sold you the following goods on terms and conditions as stated bellows.
DESCRIPTION OF GOODS: Ladies Denim Skirt
Fabric：99%cotton 1% Elastic
PACKING：
Each piece in a polybag,18 pieces into an export carton，with assorted colors and sizes in the same carton.
Maximum size of export cartons：
Length Width Height
60 cm 42 cm variable（可变的）
Maximum gross weight of a carton：20kgs
Shipping Marks：
Main mark includes MANDARS，S/C No.，port of destination and carton No. .
Side mark must show the color, gross weight, pieces per carton and the size of carton. SAMPLES：
These items will have to be dispatched(寄送) by DHL, prepaid，Please advise dispatch details to us immediately.
Lab dips each color in 4 pieces.
Approval samples 3 pieces in size M 15 days after the contract date in buyer’s office.
Pre-production samples 4 pieces in size M to be advised later.
Production samples 4 pieces in size M to be advised later.
Size/color set samples dispatched before delivery.
Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS Shanghai branch, then will be se nt to buyers’ quality assurance department. “go” for production can only be given after their approval.
TIME OF SHIPMENT：
Before MAY 30,2007,but not earlier then MAY 15,2007
PARTIAL SHIPMENT:not allowed
TRANSSHIPMENT:not allowed
PORT OF LOADING：Shanghai port
PORT Of DESTINATION：Melbourne port
UNIT PRICE：AUD7.00 per piece FOB Shanghai
QUANTITY：18000pcs
AMOUNT：AUD 126,000.00.More or less 3% of the quantity and the amount are allowed. TERMS OF PAYMENT：By confirmed and irrevocable L/C at sight
INSURANCE：To be covered by buy the buyer
PURCHASE CONDITIONS：All garments’manufacturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000、AZO-colors embroidery and nickel pres button are prohibited.
SIGNATURE：SIGNATURE：（SELLER）(BUYER)
一、销售合同审查
（一）翻译下列条款
1、Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS Shanghai branch, then will be se nt to buyers’ quality assurance department. “go” for production can only be given after their approval.
2、TERMS OF PAYMENT：By confirmed and irrevocable L/C at sight
3、PURCHASE CONDITIONS：All garments’manufacturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000、AZO-colors embroidery and nickel pres button are prohibited.
（二）根据销售合同回答下列问题
1、根据合同中的溢短装条款的规定，在此合同项下，出货数量最多和最少可分别是多少？
2、合同规定采用的贸易术语是什么？合同采用的支付方式是什么？
二、信用证审查（每小题2分，共10分）
2007年3月10日，进口商澳大利亚(MANDERDS Import Co. , Ltd.)通过澳大利亚银行开立了以上海进出口有限公司（SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd. ）为受益人的信用证。此信用证中有多处不符合要求，请找出信用证中的不符点，并提出修改意见。
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT
SEQUENCE OF TOTAL *27 ：1 / 1
FORM OF DOC，CREDIT *40 A：REVOCABLE
DOC. CREDIT NUMBER *20 ：FJ078832
DATE OF ISSUE 31 C：070310
DATE AND PLACE OF EXPIRY *31 D：DATE 070510 PLACE CHINA APPLICANT *50 ：MANDERDS Import Co. , Ltd.
38 Queensway ，2008NSWAustralia ISSUING BANK 52A：AUSTRALIA BANK
ANDORRA LA VELLA,AUSTRALIA BENEFICIARY *59 ：SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd.
1231 Zhongshan Road, SHAGNHAI, China AMOUNT *32 B：CURRENCY USD AMOUNT 26000.00 AVAILABLE WITH / BY *41 D：ANY BANK IN CHINA
BY NEGOTIATION
DRAFTS AT … 42 C：AT SIGHT
DRAWEE 42 A：AUSTRALIA BANK
ANDORRA LA VELLA,AUSTRALIA PARTIAL SHIPMENTS 43 P：ALLOWED
TRANSSHIPMENT 43 T：ALLOWED
LOADING ON BOARD 44 A：GUANGZHOU
FOR TRANSPORTATION TO 44 B：MELBOURNE
LATEST DATE OF SHIPMENT 44 C：070515
DESCRIPT OF GOODS 45 A：Ladies Denim Skirt AS PER S/C NO.
070101 FOB SHANGHAI
DOCUMENTS REQUIRED 46 A：
+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE 5 ORIGINAL
+ PACKING LIST 4 ORIGINAL
+ FULL SET OF B/L CLEAN ON BOARD, MARKED
“ FREIGHT PREPAID ”, CONSIGNED AND
NOTIFY APPLICANT
PERIOD FOR PRESENTATION 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED
WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF
SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE
CREDIT.
CHARGES 71B: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE SPAIN ARE
FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.
三、样品跟单
请根据销售合同对样品的相关规定回答下列问题。
1、 Size/color set samples是指什么样品？销售合同对Size/color set samples的具体规定
是什么？它的主要作用是什么？
2、 Production samples是指什么样品？销售合同对Size/color set samples的具体规定是
什么？它的主要作用是什么？
四、产品品质跟单
服装加工完成后，上海进出口有限公司派出QC对产品进行了检验。以下是相关资料，请根据检验结果判定整批货物是否合格。
（1）检查水平（IL）为一般检查水平Ⅱ级；
（2）MAJOR的AQL为1.0；
（3）MINOR的AQL为4.0；
（4）实际抽检中的MAJOR的不合格产品数量为7件；
（5）实际抽检中的MINOR的不合格产品数量为23件；
解题步骤：
第一步，首先根据货物的批量件，查表1，可得，样本量字码为：；
第二步，根据样本量字码查表2，可得，需抽检的样本量为：件；
第三步，根据要求，MAJOR的检查标准为1.0，查表可得：接拒，MINOR的检查标准为4.0，查表可得：接拒；
第四步，实际抽检中MAJOR的不合格品数量为5件，MINOR的不合格品数量为13件，所以可以判定MAJOR ，MINOR ；（填写合格或不合格）
第五步，综合以上结果，整批货物。（填写合格或不合格）
五、包装跟单
1、简述合同对包装的要求
2、上海进出口有限公司准备采用60cm×42cm×20cm进行包装，除了本销售合同中提到的装箱要求之外，澳大利亚Manders Co.Ltd还要求纸箱达到以下技术要求：耐破强度为900kPa,边压强度为6850N/M，戳穿强度为75kg/cm，请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。
3、请根据本订购合同的要求，写出主唛和侧唛的内容。
主唛侧唛
六、出口货运跟单
上海进出口公司于2009年5月15日出具发票、装箱单等单据交付货运代理出货，发票号码为：TX070501。请结合以上各题相关信息，缮制发票、装箱单。
SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd.
1231 Zhongshan Road, SHAGNHAI, China
COMMERCIAL INVOICE
TEL：INV NO：
FAX：DATE：
S/C NO：
L/C NO：
TO:
FROM TO
TOTAL AMOUNT：
WE HEREBY CERTIFY THAT THE CONTENTS OF INVOICE HEREIN ARE TRUE AND CORRECT.
司博
SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd.
1231 Zhongshan Road, SHAGNHAI, China
PACKING LIST
TEL：INV NO：FAX：DATE：
S/C NO：
TO:
TOTAL：
自出试卷复习资料 一、单项选择题 1．我国对外贸易救济措施不包括（）。 A．反倾销 B．反补贴 C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制 2．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（） A．20吨 10000美元；20吨 10000美元 B．20吨 10000美元；19吨 9500美元 C．21吨 10000美元；19吨 9500美元 D．21吨 10500美元；19吨 9500美元 3．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。 A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者 4．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。 A．海关保护B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律 5．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。A．1 B．3 C．5 D．7 6．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。 A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失 7．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（） A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关 B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报 关地海关申请退回关增税 C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再 重新申报，并退回关增税保证金 D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关8．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。 A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分 B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息9．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 10．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。 A．100 B．101 C．102 D．103
《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单
10、交易额趋于稳定的时期是（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题（每小题2分，共30分） 1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是（）。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有（）。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是（）。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括（）。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括（）。
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
全国外贸业务员考试模拟试题集（一） 姓名：班级： 一、单项选择题 1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。 A、2000-7-1 B、2004-7-1 C、2000-1-1 D、2004-1-1 2、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理，《登记表》失效。 A、15 B、30 C、45 D、60 3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年 A、1月日 B、2 C、3 D、4 4、以下有关选择经营商品表述错误的是（） A、一般选择易耗品 B、一般选择远洋产品 C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货 D、选择具有比较优势的产品 5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（） A、政局稳定性 B、政府干预程度 C、风俗习惯 D、经济贸易政策 6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克 A、6 B、0.6 C、0.06 D、0.006 7、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（） A、真实客户 B、潜在客户 C、试探性客户 D、老客户 8、Approved Sample是（） A、确认样 B、产前样 C、修改样 D、生产样 9、以下有关发盘表述错误的是（） A、若是畅销货，一般发盘的效期较短 B、若是滞销货，一般发盘的效期较长 C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长 D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致 5、出口许可证的发证机构是（）
A、商务部配额许可证事务局及其授权机构 B、海关 C、商检局 D、贸促会 二、综合题 杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： 到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
2009年外贸跟单员考试精选习题及答案（2） -跟单员考试 一、单项选择题 实行出口退税制度，是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征（ ） A．关税和所得税 B．增值税和所得税 C．消费税和关税 D．消费税和增值税 D 2、对骗取国家出口退税款的出口商，经省级以上国家税务局批准，停止其（ ）的出口退税权。 A．六个月以上 B．六个月以下 C．三个月以上 D．三个月以下
A 3、加工贸易货物备案和核销单证在加式贸易手册核销结案后（ ） A．无须保存 B．需留存1年 C．需留存2年 D．需留存3年 D 4、经营企业办理加工贸易货物备案手续，不需要提交的单证是（ ） A．主管部门签发的同意开展加工贸易业务的有效批准文件 B．《加工贸易加工企业生产能力证明》 C．对外签订的合同 D．出口收汇核销单 D 5、税务机关受理出口商出口货物退税申报后，主要审核的
凭证不包括（ ） A．出口货物报关单（出口退税专用） B．出口许可证 C．出口销售发票 D．出口收汇核销单 B 二、多项选择题 外汇就是指以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产，其形式有（ ） A．外国货币，包括纸币，铸币。 B．外币支付凭证，包括票据，银行存款凭证，邮政储蓄凭证等; C．外币有价证券，包括政府债券，公司债券，股票等; D．特别提款权，欧洲货币单位; ABCD 2、加工贸易是指企业进口全部或者部分（
），经过加工、装配后将制成品复运出境的生产经营活动。 A.原材料 B.零部件 C.元器件 D.包装物料 ABCD 3、以下哪些是WTO框架下的重要贸易救济制度（ ） A．反倾销 B.反补贴 C.保障措施 D.进出口许可证 ABC 4、以下对出口退税理解正确的是（ ） A．避免了本国出口产品受到国际双重征税 B．可以使出口货物以不含税的价格进入国际市场 C．是根据我国国情制定的有别于其他国家的一项特殊税收
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》模拟试题及详解（一） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 广东飞象电器制造有限公司（以下简称“飞象电器”）是一家专业从事家用电烤箱（属于法定检验商品）生产的厂家。2011年5月5日，德国GEO（以下简称GEO）经过实地考察和筛选，向飞象电器下达了采购单，内容如下。飞象电器指派外贸跟单员王力具体负责该采购单的跟进，请你以王力的身份完成跟单任务。 GEO INTER INTERNATONAL IMTEED 110—112MURPHY STREET RICHMOND3121Hamburg．GERMANY Tel：0049（40）4295578Fax：0049（40）4295476 Purchase Order Seller：Feixiang Electric Manufacture Co．，Ltd． Xiaoshu Town．Zhongshang，Guangdong，China52840 Direct Tel No．：+8676063308157Direct Fax No．：+8676063308187 Email：wll23@https://www.doczj.com/doc/1012821288.html, Attn．：WANGLL From：JOHN Po.No.：GE01133D Date：07MAY，2011 Port of Destination：Hamburg，GERMANY 1．Description of Goods:
2．Packing: 3．Shipment: 2800PCS of JZ002not later than l0JUNE，2011 3000PCS of JZ005not later than l0JULY，2011 Delivery Time 3200PCS of JZ002＆3000PCS of JZ005before l0AUGUST，2011 Container Shipped by20’or40’container，LCL not allowed Type
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
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2009年全国外贸跟单员岗位专业 考试 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30） 题 号 一 二 总 分 阅卷组长 得 分 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关 问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. Customer Specification And QTY Unit Price Amount 总分复核人 座位号 得 分 评卷人 复核人
外贸跟单实务理论模拟试卷一（含英语） 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1．以下不属于企业产品库存的是（）。 A．入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B．本企业生产的、报告期内经检验合格入库的产品 C．尚未发出的非生产企业和境外订货者来料加工的产品 D．已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的提货制销售的产品 2．款式样的英文是（）。 A．approval sample B．pattern sample C．lab dip D．production sample 3．出口生丝的重量按（）计量。 A．毛重B．净重 C．公量D．以毛作净 4．外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止（）。 A．装船清关B．货物入出口仓库 C．货款到账D．贸易合同履行完毕 5．我国GB2828规定，计数多次抽样检查的抽检次数为（）。 A．4 B．5 C．6 D．7 6．在国际货物集装箱运输中，装箱单是记载每个集装箱货物相关资料以及向海关申报的必要单据，它的英文缩写是（）。 A．CLP B．P/L 外贸跟单实务理论模拟试卷（一）第1页（共12页）
C．B/L D．P/I 7．在办理货物航空托运中，以下说法不正确的是（）。 A．一般而言，单件重量不超过80千克，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米B．办理动物类货物的空运时，必须提前订舱且尽可能配直达航班 C．货物抵达目的地机场后，承运人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货。因此，承运人不需要签发航空运单 D．书报杂志的运费是按在正常运价基础上附减一定的百分比来计算的 8．某国外客商看中江苏产的“广济”牌仿古吊扇，要求使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商要求的包装实质是（）。 A．无牌中性包装B．定牌中性包装 C．销售包装D．运输包装 9．下列有关外贸企业管理的错误说法是（）。 A．计划职能是管理的首要职能 B．领导职能的内涵是运用权力，实施指挥 C．控制职能的内涵是制定标准、衡量工作、纠正出现的偏差等一系列的过程 D．组织职能的内涵是实现计划的保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一个有机的整体 10．下列不属于报关基本单证的是（）。 A．发票B．装箱单 C．提单D．进口货物许可证 11．丙公司出口大宗商品，按CFR新加坡贸易术语成交，合同规定采用租船运输。如丙公司不想负担卸货费用，则应采用的贸易术语变形是（）。 A．CFR Liner Terms Singapore B．CFR Landed Singapore C．CFR Ex Ship’s Hold Singapore D．CFR Ex Tackle Singapore 12．在CIP条件下，由____办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，____可根据保险单向保险公司索赔，与____无关。（） A．卖方卖方买方B．卖方买方卖方 C．卖方船方买方D．卖方船方卖方 13．某标准代号为FZ/T 73006-1998，则其正确的说法是（）。 A．行业标准代号，属于强制性标准，在1973年发布的第1998个标准 外贸跟单实务理论模拟试卷（一）第2页（共12页）
外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
外贸业务操作实务模拟试卷 一、出口报价核算与发盘操作（共15分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下： 王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。 1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB￥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB￥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出
口成本利润率为10%。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分） 解答： 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额=45.63-1.95=43.68元/付 出口退税=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克 国外运费=800÷20000=0.04美元/千克 预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克 FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克 CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克 CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克 2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。（8分） 二、签订出口合同操作（共15分） 根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款： 单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva 数量：40公吨 包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。 装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。 支付：即期付款信用证，要求在2008年6月20日之前开到卖方，交单期为装运日期后
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）
一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30) 1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%. A) by B) for C) to D) in 2、 Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided not to work for the sake of the family. A) must make B) should have made C) would make D) could have made 3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you. 4、A. by, for B. by, to C. for, to D. for, with 4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration. A. on B. against C. the momment of D. before 5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C. A. in badly B. badly in need C. urgent in need D. in urgently need 6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause serious inconvenience to the end-users. A. can B. be C. cannot be D. could be 7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic sales A. arising B. arise C. be arising D. being arising 8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___. A. observed B. abide by C. submitted D. seen 9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients. A. outside B. out of C. out D. without 10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not be considered by our end-users. A. prolong B. protract C. extension D. expansion 二、Translate the following terms. (4x10=40) (一)English translate to Chinese. 1、B/L 提单 2、T/T 电汇 3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证 4、open bidding 公开招标 5. Letter of Guarantee 保证书 (二)Chinese translate to English. 1、装箱单packing list 2、形式发票proforma invoice
2007年全国外贸跟单员培训认证考试 外贸跟单操作实务试卷（A） （考试时间：2007年11月11日下午2：00—4：00） 一、出口跟单操作题（共80分） 根据以下业务背景资料，回答第（一）～（四）题的相关问题。 2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.& EXP. CO.,LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNG CO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Style no.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题： PURCHASE ORDER（P/O） 外贸跟单操作实务试卷（A）第1页（共16页）
外贸跟单操作实务试卷（A）第2页（共16页）
外贸跟单操作实务试卷（A）第3页（共16页）
（一）审核采购单（共16分） 1．根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分） （1）Garments must be free from AZO, PCP（注：五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂）and nickel. （2）Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation. 2．根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？（4分） 3．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？ 为什么？（4分） 4．出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？（4分） （二）样品跟单（共19分） 跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。 外贸跟单操作实务试卷（A）第4页（共16页）
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 浙江宁波周巷电器制造有限公司（以下简称周巷电器）是一家专业从事家用电水壶（属于法定检验商品）生产的厂家。2010年5月5日，澳大利亚佳柯尔公司（以下简称佳柯尔）经过实地考察和筛选，向周巷电器下达了采购单，内容如下。周巷电器指派外贸跟单员李强具体负责该采购单的跟进，请你以李强的身份完成跟单任务。 JACKEL INTERNATIONAL LIMITED 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA Tel：（03）4295578 Fax：（03）4295476 Purchase Order Seller：Zhouxiang Electric Manufacture Co., Ltd. Zhouxiang Town, Ningbo, Zhejiang, China 315324 Direct Tel No.：+86 574 63308157 Direct Fax No.：+86 574 63308187 Email：qcfde@https://www.doczj.com/doc/1012821288.html, Attn.： LI QIANG From： EVA P.O. No.：JACKEL0900933 Date：07 MAY, 2010 Port of Destination ：Melbourne，Australia 1.Description of Goods（商品描述）： CK-1008 CK-1009 2．Packing（包装）：
recycle marks 4. Samples（样品）： - The samples include pre-production sample and bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent to the buyer before production. - Two pieces per model of bulk production samples that the seller sends before shipment must be exactly the same as production. - Sent by speed courier（FEDEX）to the following address: JACKEL 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA - The cost of speed courier will be paid by the seller. - Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “no commercial value”. 5．Payment（付款）：20% deposit remitted before 16 MAY, 2010, balance by L/C at sight. 6．Insurance（保险）：by JACKEL. 7．Inspection（检验）：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC. If the goods fail to pass the inspection, the seller has to pay for the inspection charges and travelling expenses. The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7 days before shipment. 8．Other Terms and Conditions（其他条款）： - Certificate of non-wood packing in 1 original and 1 copy issued by CCIC（中国商品检验公司）. - Certificate of 14 days free time detention for containers at destination issued by shipping line on the B/L.