安踏（中国）有限公司
福建移动信息化应用创新大赛申报材料
安踏（中国）有限公司
二零零八年五月二十二日
目录
一、方案背景 (3)
（一）企业概况 (3)
（二）企业信息化问题 (3)
二、安踏（中国）有限公司企业信息化解决方案 (4)
（一）方案概述 (4)
（二）功能描述 (4)
1、企业内外部信息系统 (4)
2、手机视频监控系统 (5)
3、手机邮箱应用 (6)
（三）应用情况： (7)
1、项目应用情况 (7)
2、项目应用效果 (9)
三、项目评价 (10)
（一）经济效益 (10)
（二）社会效益 (10)
一、方案背景
（一）企业概况
安踏（中国）有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，通过十几年的不懈努力公司将“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉集于一身。目前，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业之一，并于2007年7月在香港成功上市。
到目前为止，安踏（中国）有限公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺，为了传承这一理念，在企业进行大规模生产的时候，不仅要保证产品的品质必须符合世界一流品牌的标准，而且销售通路、信息沟通、企业管理方面都提出了非常高的要求，摆在面前的挑战接踵而来。
（二）企业信息化问题
新技术革命正在兴起，经济全球化、一体化的进程也逐步加快，在这样的环境下，企业的信息化也同技术革命和经济全球化的发展趋势紧密联系在了一起。因此，跟随发展的脚步，加紧实施信息化战略必然成为企业未来生存的必备法宝。
企业信息化将朝着更高、更深的层次发展，其发展趋势体现在三个方面：——从企业内部信息化向网络信息化发展
未来世界将是网络世界，在全球化经营的背景下，企业信息化将越来越依存于各种网络，包括互联网和企业内联网、外联网等。企业信息化的应用将更多地从企业内部的各种应用转向带有网络互联功能的高级应用。
——企业信息化技术向智能化、虚拟化、集成化方向发展
经过此前长期的发展，企业的信息基础设施和网络设施得到进一步加强后，企业将更为充分地利用信息通信网络（互联网、Intranet、Extranet等），最大可能地获取网上资源，最大效能地利用网络手段，利用信息化手段进一步建设商
业智能，奋力搏击于信息商场。同时，企业应用的信息技术也正在朝着功能细化的方向发展。
——“手机邮箱（企业版）”使用是企业信息化发展趋势
要想在国际商业竞争中占据优势,企业邮箱的应用将是企业信息化发展趋势：电子邮箱作为世界通用的通讯工具，是企事业单位进行国内国际事务、商务交流的基本途径之一；企业邮箱允许以公司域名作为邮箱地址，可以在公司业务往来过程中全面提升公司形象；企业可以利用企业邮箱的邮件列表功能进行网上市场推广和产品营销；安全、稳定的邮件系统可以使企业资料和商业信息得到最大程度的保护；企业通过企业邮箱可以自主地管理每个员工的邮箱，随时根据需要自我修改设置，企业邮箱从另一个侧面可以说是一个简单易用的人事管理系统；通过企业邮箱，企业可以通过电子手段提高客户服务满意度、增强内部协同办公的能力。
二、安踏（中国）有限公司企业信息化解决方案
（一）方案概述
信息化是提高企业核心竞争力、增强发展后劲的重要手段，是体育用品行业发展的必然趋势。为有效促进安踏（中国）有限公司信息化发展，提升企业核心竞争力，安踏（中国）有限公司不断加大对移动信息化产品的应用范围。目前安踏（中国）有限公司联合泉州移动共同研究，并提出了安踏（中国有限公司）企业信息化解决方案，真正实现了企业信息化应用，该方案主要涵盖了以下几个系统：企业内外部信息化系统、手机视频监控系统及手机邮箱。
（二）功能描述
1、企业内外部信息系统
1）功能描述
企业内外部信息系统是以短信，彩信，WAP等方式实现各行业/企业内部办公，对外营销与服务的行业应用产品。
☆具有短信/彩信群发送、会议通知，投票调查、意见与投诉、短信答题、短信防仿、日程体型等基本功能，并支持回执与回复；
☆可对通讯录进行维护、导入/导出/群组自动生成/权限控制、条件查询发送、号码文件管理；
☆可通过建立短信/WAP业务与企业内部业务数据的动态连接与同步；
支持包括用户及角色权限管理、信息机所有功能模块都有权限控制，
通讯录可按群组授权，同时提供详细的操作日志，支持黑白名单、
词组过滤等安全管理、常用短语管理；
☆支持包括用户分类发送统计、业务分类发送统计、业务分类接受统计、话单统计、统计汇总表、上下行数据统计等；支持统计数据的
导出。
目前，公司正委托金蝶软件进行OA系统的全面开发，并将与移动移动信息机的接口相连，以实现OA系统在手机终端的应用；
2）拓扑图
2、手机视频监控系统
1）功能描述
手机视频监控是移动通信产品功能的又一延伸，即在安踏公司内部的生产大楼建设监控系统，公司领导只需在适配的终端手机上安装视频监控软件，即可在
手机终端上查看企业内各监控点的视频画面。手机视频监控功能主要体现在以下几个方面：
·实时报警：监控场地发生意外情况时，通过活动视频向手机报警。
·实时查看：平时也可以随时随地的查看监控场地的情况。
·在线设置：可以通过手机对监控设备进行设置，比如是否入侵检测，开机关机，图像设置等。
·多手机支持：一部手机由于关机或是网络原因无法联系时，向其他
手机报警。
·服务器存储：在向手机报警的同时，将高清晰的图片存储到服务器上，以备查用。
2)拓扑图
3、手机邮箱应用
1）功能描述
手机邮箱业务属加密邮件推送业务，是指电子邮件到达邮件服务器后，由网络设备通过安全连接，把邮件推送给移动终端。用户也可以使用移动终端，查看、回复、转发和撰写加密电子邮件。手机邮箱具有以下功能：
*主动将新邮件推送到手机终端
*可国际漫游，GPRS网络覆盖的地方都能收到邮件
*可直接在手机上查看附件
*采用高可靠性的安全加密措施
通过使用手机邮箱业务，领导或员工不但可以利用自己手机终端及时处理各种邮件信息，同时可以帮助公司完善各种业务流程、拓宽信息发布渠道，为公司精细化运营提供最佳的工具。
2）项目拓扑图
（三）应用情况：
1、项目应用情况
（1）企业内外部信息系统应用情况：
企业内外部信息系统是企业的移动数据业务综合接入平台，它通过业务生成器和动态数据连接两个核心模块，让公司根据需要，独立完成移动数据业务的生成，对目前正在开发的OA系统进行无逢连接，具体包含：
1）内部邮件的到达通知：员工邮件帐号和员工手机号码一一对应，对于发到帐号的邮件，可以第一时间短信方式把发送人帐号、邮件主题发送到接收人手机上面，起到提醒作用，特别是重要的邮件，能够让员工第一时间处理。
2）内部流程督办：对于时间较长未处理的流程，系统自动短信提醒。
3）Wap方式的OA:员工和领导外出，可以通过wap方式进行掌上办公，同时又不受终端型号限制。
公司还将与即将应用的ERP系统相连，实现生产管理自动化、销售数据实时传输、统计、产品短信防伪认证等移动信息化功能；
4）移动CRM应用
客户通过短信、wap方式进行资料的登记，以及各门店的客户资料、各代理商资料导入，的由系统进行资料的保存和管理，在此基础上，通过短信的节日关怀问候，客户满意度调查、促销信息发布等，加强公司与客户和代理商的联系，提高品牌忠诚度。
5）内部应用
安踏将移动信息机的特服号码进行对外公布，并积极鼓励员工及各界人士通过发送短信给信息机进行各种意见、建议征集，并且在集团内部举办的企业文化活动“草根英雄”评选中鼓励员工通过以短信的方式对各候选人进行短信投票，有效地促进了信息化产品的使用；公司行政部门利用该系统进行有奖问答，参与活动的员工达到8000多人，占到总体员工的80%，通过此次活动不仅促进了安全生产及企业文化知识在员工中的普及也促进了公司管理创新，提高了安踏的企业形象。
（2）手机视频监控系统应用情况
通过建设手机视频监控系统，公司领导可以随时随地通过手机终端对公司内部生产大楼进行远程监控，并且在与其他企业及客户交流时进行手机系统视频监
控的演示，向客户展示公司内部标准化生产车间内的作业现场，展现了公司先进的信息化应用成果；通过手机视频监控系统的运用，在公司内部针对一些问题及时发现，及时处理，有效地加强了内部安全管理的运作。
（3）手机邮箱系统应用情况
安踏（中国）有限公司内部有19个部门，办公管理人员达1000多人，且全国各地分公司及代理商众多，每日的邮件信息十分的庞杂，加之人员外出流动频繁，为有效解决信息及时流转处理的问题，公司通过使用移动手机邮箱系统，让各管理层人员任何时间任何地点都可以收发处理邮件，有效地提高了办公效率。
目前，公司在总裁办、IT中心、生产管理部、行政部四个部门开通手机邮箱业务，公司董事长带头使用，且要求生产管理部六个分厂中副厂长级以上人员全部开通手机邮箱，由于使用人员素质较高，且邮件流量较大，通过几个月来的实际应用，得到大部门使用人员的肯定，并且获得董事长的积极评价，促进了公司信息流转的速度，大大提高了办公效率。现在公司使用手机邮箱人员有50多人，每天每用户邮件流量近10封。
2、项目应用效果
通过对移动信息化项目产品的应用，公司在业务及管理上取得了一定的效果：
（1）业务上带来的好处
1）通过信息机的接入，引发了公司各部门对短信应用的兴趣，加之在信息机平台上加载、运用了移动OA系统，让员工随时掌握公司内部动态流程，及时跟踪、处理、批复紧急、重要事项，并对客户实施售后服务及短信关怀等，在提升办公效率的同时也有效地促进了各项业务的发展；
2）通过手机视频监控系统的应用，公司在生产车间进行无线监控，不仅能及时发现生产过程中的一些弊端，也有效地提升了产能；
3）通过手机邮箱的应用，员工能及时传递、处理重要邮件、信息，让员工充分利用闲置时间工作，为企业创造更多效益；
（2）管理上带来的好处
1）通过运用灵活、便捷的信息机短信平台，不仅让内部信息流转更加畅通，也加强了与客户及代理商的双向交流，降低了通信成本的同时也提升了安踏信息化集团的形象；
2）在手机视频监控的应用中，不仅减少了有线视频监控的投入成本，也保障了企业的设备安全、及人员管理成本。
3）通过手机邮箱的应用，降低了公司其他设备采购成本，提高公司信息流转速度的同时也为公司的决策管理带来极大便利。
三、项目评价
（一）经济效益
安踏（中国）有限公司移动信息化项目的不断成熟应用，也为公司带来了一定的经济效益：
1、成本投入方面
(1)在内部通信方面，公司目前有员工一万多人，移动用户占比为86%左右，通过移动信息机、手机邮箱、VPN等的应用，原有需要用电话沟通的事项、召集在一起开的会议大大减少，每年能为公司降低10万元左右的成本支出；
(2)设备采购方面，公司通过增加移动信息化产品终端的应用，减少了一部分视频监控系统设备及笔记本电脑的投入，约节约采购成本支出合计约20万元左右。
2、生产管理方面
（1）通过手机监控视频系统的实施，实现对生产过程的智能监控，实现生产零危险的突破，确保了生产过程人员和财产的安全。
（2）通过该信息解决方案的实施，提升了公司内部的办公效率，大大地减少了办公成本支出。
（二）社会效益
1、通过移动信息化项目的应用，大大提高了企业信息化程度，有效提升了客户满意度、提高了代理商凝聚力、提升了企业品牌形象等方面的无形的经济效益是更为巨大的，将为企业带来持续永恒的核心竞争力。
2、企业信息化高度的可复制性：安踏（中国）有限公司信息化解决方案的有效实施，推动了泉州各生产企业信息化的热潮，其方案也在泉州晋江和石狮的鞋业、服装业得到了规模化的应用，大大提升了泉州地区企业的信息化水平。
安踏（中国）有限公司 福建移动信息化应用创新大赛申报材料 安踏（中国）有限公司 二零零八年五月二十二日
目录 一、方案背景 (3) （一）企业概况 (3) （二）企业信息化问题 (3) 二、安踏（中国）有限公司企业信息化解决方案 (4) （一）方案概述 (4) （二）功能描述 (4) 1、企业内外部信息系统 (4) 2、手机视频监控系统 (5) 3、手机邮箱应用 (6) （三）应用情况： (7) 1、项目应用情况 (7) 2、项目应用效果 (9) 三、项目评价 (10) （一）经济效益 (10) （二）社会效益 (10)
一、方案背景 （一）企业概况 安踏（中国）有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，通过十几年的不懈努力公司将“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉集于一身。目前，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业之一，并于2007年7月在香港成功上市。 到目前为止，安踏（中国）有限公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺，为了传承这一理念，在企业进行大规模生产的时候，不仅要保证产品的品质必须符合世界一流品牌的标准，而且销售通路、信息沟通、企业管理方面都提出了非常高的要求，摆在面前的挑战接踵而来。 （二）企业信息化问题 新技术革命正在兴起，经济全球化、一体化的进程也逐步加快，在这样的环境下，企业的信息化也同技术革命和经济全球化的发展趋势紧密联系在了一起。因此，跟随发展的脚步，加紧实施信息化战略必然成为企业未来生存的必备法宝。 企业信息化将朝着更高、更深的层次发展，其发展趋势体现在三个方面：——从企业内部信息化向网络信息化发展 未来世界将是网络世界，在全球化经营的背景下，企业信息化将越来越依存于各种网络，包括互联网和企业内联网、外联网等。企业信息化的应用将更多地从企业内部的各种应用转向带有网络互联功能的高级应用。 ——企业信息化技术向智能化、虚拟化、集成化方向发展 经过此前长期的发展，企业的信息基础设施和网络设施得到进一步加强后，企业将更为充分地利用信息通信网络（互联网、Intranet、Extranet等），最大可能地获取网上资源，最大效能地利用网络手段，利用信息化手段进一步建设商
Swot分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下： （一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 （二）环境中的威胁（THREATNESS） 威胁之一： 机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。 威胁之二： 食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。 威胁之三： 食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。
高库存下的生存之道——安踏公司案例分析 摘要：2011年以来，“高库存”成为困扰中国体育用品行业的首要难题。作为国内知名的体育用品公司，安踏公司同样深陷其中。高库存不仅导致公司的业绩大幅下降，而且影响了人们对公司未来发展的信心。面对这一行业困局，安踏公司采取了一系列措施，试图在高库存之下谋求自己的生存之道。 关键词：安踏公司；高库存；对策 2011年以来，我国体育用品行业面临很大的压力，由于前几年的产能过度扩张，加上产品同质化现象严重，几大国内知名体育用品公司都面临着业绩下滑的困难局面，高库存问题更是困扰着企业管理者。作为行业龙头的安踏公司也不能幸免。2012年，安踏公司实现营业收入76亿元，同比下降幅度达到14.40%，是公司上市以来首次出现的业绩下降。面对高库存这一行业困局，改革势在必行。安踏公司采取了哪些措施？这些措施是否取得了预期的效果呢？ 一、安踏面临的困局 安踏以及其他国内体育品牌前期的主要增长方式是不断地扩张渠道，增开店铺，同时通过“赞助+明星代言”的方式提高知名度，从而提升公司的市场占有率。这种“粗放型”的增长方式虽然能在企业的成长初期迅速取得成效，但是存在诸多弊端，其中之一就是存货的积压。北京奥运会的召开引发国内体育用品行业的“大跃进”，各大品牌疯狂扩张。2011年开始，中国体育用品市场步入低谷，前期的盲目扩张造成产能过剩，后奥运时代需求的萎缩不可避免地造成了整个行业高库存的局面，安踏也没有幸免。 安踏公司年报显示，公司2012年期末存货金额为6.87亿元，同比增长11.21%，公司当年实现营业收入76.23亿元，同比下降14.40%，净利润较前一年减少两成。2013年，安踏公司的营业收入和净利润继续双双下滑，当年营业收入为72.81亿元，净利润为13.15亿元，甚至还不如2010年时的数据。公司的股价也从最高时的18.76港元一路下跌至4.03港元。伴随着营业收入和利润的下降
1营运资金及管理的概述 1.1 营运资金的概念及特点 营运资金，是指在企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金，是流动资产减去流动负债后的余额。其特点有以下几方面： a.营运资金的来源具有灵活多样性。与筹集长期资金的方式相比，企业筹集营运资金的方式较为灵活多样，通常有银行短期借款、短期融资券、商业信用、应交税金、应交利润、应付工资、应付费用、预收货款、票据贴现等多种在内外部融资方式。 b.营运资金的数量具有波动性。流动资产的数量会随企业内外条件的变化而变化，时高时低，波动很大。季节性企业如此，非季节性企业也如此。随着流动资产数量的变动，流动负债的数量也会相应发生变动。 c.营运资金的周转具有短期性。企业占用在流动资产上的资金，通常会在1年货一个营业周期内收回。根据这一特点，营运资金可以用商业信用、银行短期借款等短期筹资方式来加以解决。 d.营运资金的实物形态具有变动性和易变现性。企业营运资金的实物形态是经常变化的，一般按照现金、材料、在产品、产成品、应收账款、现金的顺序转化。为此，在进行流动资产管理时，必须在各项流动资产上合理配置资金数额，做到结构合理，以促进资金周转顺利进行。此外，短期投资、应收账款、存货等流动资产一般具有较强的变现能力，如果遇到意外情况，企业出现资金周转不灵、现金短缺时，便可迅速变卖这些资产，以获取现金。这对财务上应付临时性资金需求具有重要意义。 1.2营运资金管理的概念及基本要求 营运资金的管理，就是对企业流动资产和流动负债的管理，它既要保证有足够的资金满足生产和经营的需要，又要保证能按时按量偿还各种到期债务。营运资金的管理既包括流动资产的管理，也包括流动负债的管理。其基本要求有： a.合理确定并控制流动资金的需要量 b.合理确定流动资金的来源构成 c.加快资金周转，提高资金效益
安踏体育用品有限公司 常德办事处财务分析报告 （2009年4月） 一、概况： 常德市位于湖南省西北部，总面积1.82万平方公里，耕地面积44万公顷。 辖武陵、鼎城两区和安乡、汉寿、桃源、澧县、临澧、石门六县，代管省辖津市 市，总人口595万，其中非农业人口114万。是湘西北的交通枢纽、能源基地和 经济、文化中心。安踏在常德市区有自营专卖店5处，连锁卖场2处（不含连锁 机构分支），由于安踏和李宁属于国内运动品牌第一梯队，按照IBM对李宁市场 的区分，如下图所示： I:\李宁.jpj.shs（附件3），在运动用品主力消费者中， 15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是 安踏品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，倘若把运 动服装和鞋加权计算的话，对品牌绝对人群在常德市区的就为： 1170000*48.5%*38%*25%（此年龄段人的比例）=53907人，即每店每天成交30 人左右，与现在公司经营基本一致，同时以安踏常德市场现有知名度和美誉度， 同时挖掘非真诚和潜在用户，市场的潜能还远远没有被完全开发，公司在常德市 场有比较可观的市场前景。 二．常德市场的经营状况分析： 经营状况分析： 1、主要经营总额指标 文字分析：（以2，3月比较为例） 2009年3月，安踏常德市场收入在较上月增长了16.90%，主要是服装类收入 的增加，费用较上月下降了29.24%，,主要是回冲了以前计提的存货跌价准备 196，622.26元，相对来说，每月费用除了受产品价格影响比较大外，其它因素 基本趋于平稳。 主要经营比率指标金额：元 项目回款费用率费用收入率人均回款人均销售额人均销量人均费用本月29.8% 上月33.6% 上月比 3.75% 去年同期
员 工手册 2015-5-10 编写时间：编写单位：公司 一、考勤管理制度 工作时间 1、专卖店员工实行轮班工作制，每周工作6天，所有专卖店由店长编排每月（排班表），各员工需安排上班，不得擅自更改） 2、任何人不得在节假日和周六，日换班休息，员工每月换班不能超过3次，店长不得与店员换班。 3、换班需填写《换班单》，经店长同意并签字，否则视旷工处理。 签到 1、员工应于营业时间前30分钟到达专卖店，并签到，否则按迟到处理。准时于上班时间穿着整齐制服，全情投入工作。 2、员工上下班都必须签到，不得弄虚作假，不得替他人签到。
迟到、早退 1、迟到、早退5分钟以上的，给予每分钟1元的行政处罚，每月累计迟到（早退）3次作旷工处理。 2、工作时还未穿着整齐制服及未能整理好个人仪容者作迟到而论。 3 、若因为前一天加班时间太长而引起的迟到，店长应视情况处理，在适合范围内可不计迟到。 旷工 1、未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，按旷工处理。 2、迟到超过45分钟作旷工论处。 3、旷工1天扣罚3天工资和提成，当月累计旷工3天者，作自动离职处理，不于计发当月工资和提成等。 4、因旷工或自动离职为公司带来损失者，公司将追究其法律责任。 二、假期及请假制度 假期诠释及管理细则 1、事假：员工因私自不能上班的。请事假一般不得连续超过3天，或累计全年天，否则店铺有权辞退。事假期间不计发工资。10超过． 2、病假：员工因病而不能上班的。包括自然假和工伤。请病假须出示区级或以上“医院证明”，因工伤休假在半个月以内的店铺保留其职位并支付基本工资。其余病假不计发工资，假期超过15天的，店铺有权实施解聘。 3、吊唁假：员工为三代以内的直属亲戚奔丧可享有3天吊唁假。 4、婚嫁：员工及配偶达到法定结婚年龄并按法律手续结婚者可享有6天假期。凡在店铺工作满1年的员工可享受有薪婚假。 5、产育假：女性员工因生育所必须的假日，产假日为3个月，凡在店铺工作满1年的员工可享受有薪产育假。凡是违反<婚姻法》和《计生法》等国家政策规定的不享有婚假和产育假的相关待遇，并且店铺相关通知和规定。 请假制度 1、员工请假必须事先填写《请假单》，按程序批准后方可请假。 2、无论任何假种，员工请假在1天或以内的，由店长批准同意。2天以上必须有经理批准。 3、请假在3天以上的必须提前一周递交书面申请，请假6天以上需提前半个月。 4、休假前必须完成手头工作，并做好工作交接后方可请假。因交接不周给店铺带来损失的必须承担相应责任。 5、员工因特殊事件或急病不能及时提前请假的，应在3小时内打电话通知店长，返回后于当天补办请假手续。 三、辞职、调职和解聘 辞职 1、试用期员工在未离职前需提前一周递交《辞职申请表》，正式员工需提前30天申请。 2、辞职员工在未离职前必须同样专心工作。当辞职申请按程序获得批准，并完成工作等交接后才可离职。 3、辞职者工资于公司规定的发薪日发放。
基于SWOT分析方法对康师傅控股有限公司内部环境的分析专业：会计学姓名：学号：P102315257 摘要康师傅控股有限公司是国内著名的从事食品生产销售的厂商。作为一家家喻户晓的企业，康师傅无论是在生产、经营，亦或是管理、销售等方面必然有着很好的经验、措施与策略。康师傅公司成功的经验与方法值得许多公司学习与借鉴。本文就康师傅公司的生产、经营、管理、销售等方面，运用SWOT分析方法对影响其内部环境的因素进行的分析。 关键词康师傅，SWOT分析，内部环境 一、康师傅公司背景介绍 康师傅控股有限公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。长期以来主要在中国从事方便面、饮品及糕饼的生产和销售。该公司于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前该公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间康师傅在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%
及25.5%居同类产品第二位。该公司大部分产品均使用“康师傅”品牌销售，目前，“康师傅”是中国最为消费者熟悉的品牌之一。 康师傅控股有限公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。广博的销售网络，是构成康师傅产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使新产品更成功而有效地登陆市场。 康师傅控股有限公司今后的发展方向仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 二、康师傅公司的SWOT分析 （一）优势分析 1.强大的有品牌效应 康师傅公司具有强大的品牌价值，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。借助大品牌，商标效应，康师傅在国内稳稳地把握着无限商机。 2.拥有对市场的前瞻性及技术导向力 技术科研能力是一个企业做强做大所不可缺失的重要资本，一个新的技术可以带动新的消费热点。康师傅公司作为引领中国快销领域的佼佼者。其资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中也处在领先的
安踏公司营销模式分析 安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。 首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。 其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产
1.娃哈哈集团简介： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 2.娃哈哈企业文化（“家”文化）： 娃哈哈“家”文化的主要内容： 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：
安踏体育用品有限公司 财 务 分 析
一、公司概况 公司名称： 安踏体育用品有限公司 外文名称： Anta 上市地点：香港 代码：002020 总部地点： 福建泉州 成立时间： 1994年 经营范围： 运动装|运动鞋|服装 公司性质： 股份有限公司 公司口号： 永不止步 创始者： 丁世忠 安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建泉州市晋江，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。
二、财务分析（简略报表摘自凤凰财经网） 资产负债表 综合资产负债表-全年 2012/12 2011/12 2010/12 2009/12 2008/12 固定资产 917,518 680,209 653,102 630,247 538,695 投资 31,120 20,535 0 0 0 流动资产 8,102,474 6,769,707 5,745,055 4,909,755 4,350,018 其他资产 984,951 723,866 656,334 563,404 53,769 总资产10,036,063 8,194,317 7,054,491 6,103,406 4,942,482 长期债项 0 0 0 0 0 其他长期负债 205,448 171,393 160,366 93,618 0 流动负债 2,897,909 1,604,374 1,163,393 872,460 461,610 股本 242,019 242,019 241,991 241,838 241,654 储备 6,510,221 6,129,871 5,436,040 4,838,101 4,239,218 股东权益6,752,240 6,371,890 5,678,031 5,079,939 4,480,872 货币 人民币 人民币 人民币 人民币 人民币 单位 '000 '000 '000 '000 '000 主要项目 2012/12 2011/12 2010/12 2009/12 2008/12 存货 687,404 618,130 453,823 374,090 332,510 现金及银行结存 5,212,269 4,442,967 4,300,791 4,006,729 3,493,498 短期债项 996,502 0 0 0 0 总债项 996,502 0 0 0 0 核数师意见 1 1 1 1 1 说明：1代表无保留意见；2代表保留意见；3代表修改意见 盈利摘要 盈利摘要-全年业绩 2012/12 2011/12 2010/12 2009/12 2008/12 盈利(百万) 1,693 2,132 1,833 1,424 1,010 盈利增长(%) -20.6116.35 28.69 41.08 74.84 每股盈利 0.6788 0.8550 0.7351 0.5719 0.4055 每股盈利增长(%) -20.6016.31 28.54 41.04 49.52 每股派息 0.4800 0.5200 0.4500 0.3502 0.2788 市盈率(倍) 10.55 8.39 11.62 22.45 27.97 周息率(%) 6.70 7.25 5.27 2.73 2.46
目录 第一部分安踏集团 第一章安踏的历史和荣誉 第二章安踏集团组织结构及与分公司相关工作流程 第一节安踏集团的组织结构和相关职能 第二节安踏集团有关各销售分公司的各项工作流程 1．订货流程 2．补货流程 3．退换货流程 4． A级店新开店流程 5．广告投放流程 6．培训流程 第二部分各销售分公司合理的组织结构及工作流程 第一章分公司的组织结构和相关职能 第二章有关销售分公司的单店零售管理的内部工作流程 1．单店开设流程 2．单店培训流程 3．单店的上货、补货流程 4．单店的退货流程 5．单店团购执行流程 6．单店盘点工作流程 7．单店售后服务流程 8．单店日常办公用品申请流程 9．单店考核流程 10．业务提成制定流程 11．业务提成执行流程 12．单店店员考勤、工资确认流程 第三部分单店的日常管理 第一章安踏店员每日工作程序 第二章安踏店员基本准则 第三章店长的基本素质 第四章市场专员的基本素质 第四部分服务意识 第一章安踏店员的基本礼仪 第二章安踏店员服务规范 1．服务的基本原则 2．服务的基本步骤
3．服务技巧 4．特别强调 5．销售技巧 第五部分店面陈列 1．陈列的重要性 2．陈列的目的 3．陈列所需器架及器架配件的介绍 4．各类产品及其陈列特点 5．实例分析 6．季初、季末的陈列变化技巧 7．器架的利用率 第六部分产品知识 第一章鞋类产品知识 1．产品结构 2．运动鞋类别划分 3．产品材质 4．帮面材质特性及区分 5．鞋底材质特性及区分 6．运动鞋结构舒适性设计 7．售后服务办法 第二章服务产品知识 1．面料知识 2．常用纤维 3．产品尺码规格 4．产品水洗标 5．售后服务办法 6．退残标准的暂行规定 第七部分精神塑造 1．团队精神 2．协作精神 3．突破精神 第八部分附件 第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉 安踏大事记 1991年安踏（福建）鞋业有限公司成立
安踏企业战略分析报告 学院：经济与管理学院 专业：市场营销
目录 第一部分：公司简介........................... (1) 一、公司历程 (1) 二、公司业务 (1) 三、公司现有的愿景与使命 (1) 四、公司的主要目标 (1) 五、公司的经营理念 (1) 第二部分：环境分析........................... (2) 一、宏观环境分析 (2) 1.政治因素 (2) 2.经济因素 (2) 3.社会因素 (2) 4.技术因素 (2) 二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3) 1.现有企业主要竞争者 (3) 2.购买者的讨价议价能力 (3) 3.供应商的讨价议价能力 (3) 4.潜在新进入者的威胁 (4) 5.替代品的威胁 (4) 三、评估公司的内部资源 (4) 安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4) 第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)
一、安踏SWOT分析 (5) 1. 安踏优势分析 (5) 2. 安踏劣势分析 (6) 3. 安踏机会分析 (6) 4.安踏威胁分析 (6) 二、波士顿矩阵分析 (7) 三、总体战略分析 (7) 四、竞争战略 (8) 第四部分：企业战略的实施与控制 (8) 一、企业文化 (8) 二、科技 (8) 三、战略调整 (8) 四、联盟战略 (8) 第五部分：战略建议与指导 (8) 战略建议 (8)
第一部分：公司简介 一、公司历程 安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。 从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。 2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务。推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。 2008年，安踏打出新的口号是——“keep moving 永不止步”，“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。 2013年1月，安踏续约中国奥委会成新奥运周期体育服装合作伙伴。 迄今为止，安踏公司已在全国建立了3000多家销售网点，初步形成了以特许专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。近年来，公司不断加大营销网络的建设力度，在全国十几个大中城市和东南亚、欧洲、美洲等地设立了销售分公司和办事处。 二、公司业务 安踏公司拥有品牌研发、制造、营销的能力，生产的产品都是安踏自有的品牌，主要包括鞋类、服装、配件和器材等产品，最后向综合体育用品品牌过渡。 三、公司现有的愿景与使命 将超越自我的体育精神融入每个人的生活。安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者作为安踏的使命。 “到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一大体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏公司的愿景，“Keep Moving，永不止步”是安踏对于未来，对于中国体育的庄重承诺。而步步率先，走于大多数之前，更是安踏品牌精神不断升华的内驱力。 四、公司的主要目标 成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一。“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。 五、公司的经营理念 “安心创业、踏实做人、创百年品牌” 公司的核心价值观： 品牌至上----坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心。
康师傅方便面SWOT分析 经济贸易学院 国贸082班第一组 常玉洁 苏亚楠 于晓鹏 曹静 王德芳 2011年6月14日
康师傅方便面SWOT分析 一、导论 （一）公司背景分析 康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。 本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。 （二）国际营销产品选择 康师傅方便面系列 二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析 （一）产品优势S分析 1、市场占有率高。 优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。 2、产品口味多、种类丰富。 康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。另外，康师傅从未停止过对新口味的研发与创新，致力于为消费者提供更多的口味选择。 以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高、中、低档的结合，有效地迎合了各个层次的需求。 3、产品包装及设计新颖、多样化。 从目前市场上的产品来看，其产品的包装设计新颖，形式多样，有桶装也有袋装，面饼的形状也有圆有方，可以满足不同的消费群体。这样，既方便消费者食用，又为消费者节省了开销，同时，包装材料卫生安全，保证了消费者的健康安全。再者社会流动性的加大，引起桶装面需求的增加，这点也使广告有了更多的创意空间，良好的广告互动，赋予了其包装更广泛的实用情境及更多的象征意义。
安踏案例分析 张灵灵管工-20141262742 一、品牌简介 安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建省晋江市。 安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名字的来源。 二、商业运营模式 1、坚决支持中国体育事业，走与中国体育事业共同发展的道路 从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。 多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。2001年，安踏积极投入 申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。“取之社会，还之社会”是安踏的一贯宗旨，并将一如既往地支持中国体育事业，勇于奉献，借船启航，同中国体育事业共腾飞，齐辉煌。 2、积极推行区域代理制及零售特许专营体系，构建营销网络渠道 自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，以大青少年及体育爱好者为目标消费者群，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。为此，公司积极推行区域代理制，以求快速占领市场。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。” 1991 、1992年，充分利用分级代理经销办法，企业得到初步发展，获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993—1994年，在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下，尝试"广告+销售"的营销方式，在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年，在北京五洲大酒店第一次召开了全国代理商会议，标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年，公司开始Ⅵ系统的建设，逐步规范商标识别使用，由此拉开安踏品牌战略实施的序幕。2001年，成立“北京安踏东方体育用品公司"，标志着安踏从单一的运动鞋向体
康师傅方便面营销环境swot分析 一．康师傅公司简介 康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 "康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。 康师傅方便面产品的主要特点有三点：丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，其中主要的系列有：经典美味系列，好滋味系列，江南美食系列，本帮烧系列，辣旋风系列，亚洲美味系列（对外出口），食面八方（拌面）系列，面霸系列，劲爽系列。在每个系列中还含有不同的口味，如：红烧牛肉面，香辣牛肉面，鲜虾鱼板面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜仔鸡面，酸辣牛肉面等等。康师傅方便面的口味加起来大概有几百种，再分桶、碗、袋、杯差不多上千种。很多口味比较有针对性，只在部分区域售卖，如亚洲美味系列，只针对国外出口，不在本国出售。康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。 二．康师傅方便面营销环境SWOT分析： （一）优势 S: 1.市场占有率高 优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。 2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求 “康师傅”方便面一直坚持以真才实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化以及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高，中，低档的结合，有效的迎合了各个层次的需求。 3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好 目前从市场上的情况可以知道，产品的包装形式不一，各式各样，满足了不同的消费群体。还可以
康师傅案例分析 一、康师傅介绍 “康师傅”品牌可谓深入人心但是“康师傅”并不是一个公司的名字。“康师傅”是台湾顶新集团旗下的一个品牌。顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂。1988年顶新集团的掌门人魏氏四兄弟“魏应州、魏应交、魏应允、魏应行”看到大陆改革开放后带来的前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资。集团创业初期，一度使经营陷入困境，到1991年当他们准备打道回府时方便面让集团嗅到了新的商机。1992年7月18日天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。1992年8月21日第一包“康师傅”方便面从这里诞生。并从1996年扩大业务至糕饼与饮料市场。形成了以方便面、饮料、糕饼为主的三大业务，组成了“方便面事业群、饮料事业群、糕饼事业群以及配套事业群”四大事业群。截止2009年12月“康师傅”拥有4931个营业所及79个仓库服务，5798家经销商以及72955家直营零售商。“康师傅”以建立全球最大中式方便食品及饮品集团为目标。秉持“回馈社会，永续经营”的精神，热心公益事业；秉持诚信、务实、创新的经营理念；努力创造一流产品，培育一流人才；展望未来“康师傅”将致力于将健康，美味和安全的产品带给每一位消费者。 二、SWOT分析 优势：在中国内地，“康师傅”作为一个家喻户晓的品牌几乎是方便面的代名词。拥有较高的顾客忠诚度。“康师傅”以60亿包的销量被称为“中国面王”同时也是世界上销售量最大的方便面生产商。
1996年“康师傅”在香港上市，2002年在香港股市最佳的股票中位列前三位。2004年上半年销售额为60亿元人名币较去年同期增长20%而拥有“康师傅”品牌的台湾顶新集团2004年年销售额以高达200亿人名币。 劣势：方便面以及饮料市场的竞争日益加剧，农产品的价格不断的攀升，国家和消费者对产品的质量要求也越来越高。号称“加量不加价”的“康师傅大食袋”的净含量从120克减到110克，“康师傅”每包面的销售价相当于比原来上涨了9分钱。“QS”是食品市场的“准入证”而在济南排名靠前的“康师傅瓶装水”却未见到QS认证标志。 内部良机：“康师傅”进入大陆已具备天时、地利、人和这三大成功的要素。天时——中国政府需要引入大量的台资，对台商在大陆办企业给予大力支持还提供一些优惠政策，良好的政治气候大大降低了关系成本；地利——大陆生活水平在提高而大陆生产的方便面包装简陋食之无味，“康师傅”如能以大容量精选调料和精美的包装进入大陆市场势必受到消费者的欢迎；“人和”——创业就靠一口气而魏家兄弟四人“团结一心，共谋大业”所凝成的一股盛气容易取得突破。魏氏兄弟在全国建立数十个生产基地，几百条生产线并建立大量的销售网点，在全国形成了产销一体化。同时1996年“康师傅”品牌又成功的被移植到饮料和糕饼市场上并使“康师傅”在这两个产品上后来居上，呈现出一派良性发展势态。 外部威胁：就在“康师傅”投放大陆市场的第15天，“统一”也
康师傅方便面市场营销环境swot分析康师傅方便面市场营销环境swot分析 在市场营销环境swot分析中，我们小组以青岛农业大学为例以康师傅方便面为调查分析对象深入研究，此次调查研究的目的在于更好地了解青岛农业大学学生的消费观念，分析康师傅方便面的营销策略以提出更好地解决方案从而为该方便面在校园这个大市场的发展提出更好的建议。 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，方便面成为人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于大学生而言，他们追求简单方便的生活，方便面成为他们生活中必不可少的食品之一。我们对青岛农业大学学校周围超市，学校内部超市及其宿舍环境做出了调查，下面是详细的调查报告。 一、康师傅公司简介 康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。康师傅方便面产品的主要特点有三点:丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。它的最大特
色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。 二、康师傅方便面swot矩阵分析图 三、康师傅方便面营销环境SWOT分析: (一)优势 S: 1. 市场占有率高 优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、 技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。 2. 产品种类齐全、口味多。 “康师傅”方便面一直坚持以真才实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化以及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到:面霸120)料珍多)新面族)巧玲珑)劲拉面)亚洲精选)福满多)好滋味)小虎队等多种系列产品来满足大学生不同口味的需求。 3. 产品包装设计新颖、多样化符合大众的审美喜好。 目前从市场上的情况可以知道，产品的包装形式不一，各式各样，满足了不同的消费群体。还可以知道，市场上康师傅方便面多以“红烧”系列为主，占据了整个康师傅集团方便面的主导地们位。有桶装的也有袋装的。另外从其包装形式上看，单从包装上就可给人以充分的食欲。这不仅体现了康师傅集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握，也可看出康师傅集团在包装上通过各种方式将“方便面”与“消费者的喜好及口感受”挂钩，迎合不同消费者，这点是非常重要的。 4.产品销售渠道广