ITMC物流企业经营治理沙盘模拟系统安装使用手册
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目录
第1章物流企业经营沙盘模拟系统简介 (3)
1.1 沙盘起源 (3)
1.2 产品用途 (3)
1.3 系统配置 (4)
1.3.1硬件配置
4
1.3.2软件配置
5
1.4 安装讲明 (5)
1.4.1数据库安装讲明
6
1.4.2服务器安装讲明
15
1.4.3客户端安装讲明
21
1.5 软件初次应用讲明 (21)
1.5.1创建数据库
1.5.2ITMC物流沙盘注册
24
1.5.3客户端连接设置
29
第2章ITMC物流沙盘数据库配置工具使用讲明 (32)
2.1 数据库创建 (32)
2.2 初始化数据 (32)
2.3 数据备份 (34)
2.4 数据还原 (36)
2.5 数据库删除 (37)
第3章ITMC物流电子沙盘客户端使用讲明 (41)
3.1 登录ITMC物流电子沙盘客户端 (41)
3.2 修改密码 (42)
3.3 角色分工 (43)
3.4 任务清单菜单栏讲明 (44)
3.4.1支付应交税
45
3.4.2制定投标打算
3.4.3参加订单竞标
50
3.4.4短期贷款/支付利息
57
3.4.5更新应收款/应付款
60
3.4.6购买/租赁仓库
62
3.4.7购买租赁运输工具
64
3.4.8物资到达
67
3.4.9运费结算
69
3.4.10派车提货
71
3.4.11物资入库
73
3.4.12物资分拣
77
3.4.13运输调度
80
3.4.14选择路线发车
84
3.4.15支付行政治理费用
88
3.4.16市场开拓/ISO资格认证
89
3.4.17购买/租赁办公室
92
3.4.18人员招聘
95
3.4.19支付工资
97
3.4.20长期贷款
99
3.4.21支付维修费用
101
3.4.22折旧
102
3.4.23关帐
103
3.5 经营分析菜单栏讲明 (104)
3.5.1得分规则
105
3.5.2财务报表
3.5.3历年交货订单列表
107
3.5.4市场预测
107
3.5.5中标公示
108
3.5.6订单信息
109
3.5.7我的运输工具状态
110
3.5.8我的企业信息
112
3.6 专门任务菜单栏讲明 (113)
3.6.1交易市场
113
3.6.2订单转让
116
3.6.3交货快速通道
3.6.4快速提货通道
119
3.6.5同城拼车
120
3.6.6追加股东投资
121
3.6.7结束本季度运营
122
第4章ITMC物流电子沙盘教师指导平台使用讲明 (124)
4.1 参数资料设置菜单 (124)
4.1.1仓库标准设置
124
4.1.2运输工具标准设置
125
4.1.3办公室标准设置
125
4.1.4人事工资标准设置
126
4.1.5都市资料设置
127
4.1.6产品资料设置
127
4.1.7客户资料设置
128
4.1.8路径地图设置
129
4.1.9订单资料设置
130
4.1.10市场开发设置
130
4.1.11得分设置
131
4.2 数据分析菜单 (132)
4.2.1经营数据分析
132
4.2.2市场预测分析
132
4.2.3市场占有率分析
133
4.2.4直接成本分析
134
4.2.5设备费用分析
134
4.2.6行政治理费用分析
135
4.2.7利息贴现费用分析
135
4.2.8广告效益分析
136
4.2.9品牌建设分析
137
4.2.10成长力分析
138
4.2.11收益力分析
139
4.2.12安定力分析
139
4.2.13活动力分析
140
4.2.14人均销售及利润分析：
141
4.2.15盈利分析
141
4.2.16杜邦分析
142
4.2.17驾驶舱
143
4.2.18岗位评价
143
4.3 经营数据菜单 (144)
4.3.1竞单结果统计
145
4.3.2现金流量表
145
4.3.3财务报表汇总
146
4.4 系统菜单 (147)
4.4.1帐号治理
147
4.4.2竞标操纵
147
4.4.3进度监控
148
4.4.4权限治理
149
4.4.5进入下一年度操纵
149
第1章物流企业经营沙盘模拟系统简介
1.1沙盘起源
沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发觉双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和治理咨询机构专门快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了经管类专业的沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层治理人员经营治理能力培训的首选课程。随着电脑模拟软件教学模式的推广，各个高校也陆续从国外引进一些模拟软件，物流企业经营沙盘模拟系统正是在这种环境下应运而生。
1.2产品用途
目前各高校物流实践教学要紧通过物流治理软件和物流设备模拟真实环境。通过学生在模拟真实环境中的角色扮演,使学生了解物流各个差不多环节的操作与治理,掌握物流信息的差不多流程,了解各物流治理岗位上需要的技能，掌握物流设备的原理与差不多操作，通过与理论的结合，深化学生对现代物流理论的理解，培养学生的物流治理水平和操作能力，同时，为教师开
展教学实践提供必要的环境。这种实践教学通过现场教学手段，提高学生设备认知能力，通过情景教学手段，提高学生业务操作能力，如何提高学生物流企业经营能力一直是个难题？中教畅享（北京）科技有限公司引进和汲取国外先进的物流治理方法，通过模拟物流企业经营过程中的要紧物流环节，来训练提高物流治理人员的分析、决策以及执行能力，研制ITMC物流企业经营沙盘模拟系统（简称ITMC物流沙盘）。
ITMC物流沙盘通过模拟物流企业的整体运营过程，让学员通过竞标获得订单、派车提货、物资入库、物资分拣、车辆调度、线路选择、物资出库、物资到达、运费结算、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。在实训过程中，学员既能从战略高度来观看物流企业治理的全貌，也能从执行角度来亲躯体验物流治理的要紧环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
1.3系统配置
1.3.1硬件配置
Pentium600以上CPU
512M内存以上
AC97兼容声卡
支持1024*768分辨率的显卡
1.3.2软件配置
WINDOWS98/ME/2000/XP操作系统
Microsoft SQL Server 2000（SP4）
1.4安装讲明
ITMC物流沙盘安装分为完全安装、教师客户端安装、学生客户端安装以及自定义安装。在安装ITMC物流沙盘之前，首先建好局域网（一般共9台，一台作为服务器，供教师使用；8台作为客户端，供学生使用），然后在指定的服务器上安装好SQL Server2000数据库；在安装ITMC物流沙盘软件前要确认退出防火墙并确定1433端口没有被封锁或屏蔽。
数据库的安装，要先推断要安装的教师电脑是安装的什么操作系统，在Windows Xp操作系统下要安装SQL SERVER 2000 Personal Edition (个人版)；在Windows 2000 Server操作系统下要安装SQL SERVER 2000 Enterprise Edition (企业版)；在Windows 2003 Server操作系统下要安装SQL SERVER 2003 Enterprise Edition (企业版)；安装完数据库后，注意假如是Windows XP操作系统，还必须要安装SQL Server Sp4补丁程序。
下面以在Windows XP操作系统下要安装SQL SERVER 2000
Personal Edition 为例：
1.4.1数据库安装讲明
步骤一：把光盘放入光驱，自动运行跳出如下画面；如不能弹出下面的界面，打开光盘目录，找到“AUTORUN.EXE”双击运行，选择“安装SQL Server 2000 组件”；如图1-1 ：
（图1-1）
步骤二：进入“组件选择”界面，如图1-2；选择第一项“安装数据库服务器”：
（图1-2）
步骤三：进入“欢迎”界面，如图1-3，点击“下一步”：
（图1-3）
步骤四：进入“计算机名”输入窗；取默认值：“本地计算
机”，点击“下一步”，如图1-4；
（图1-4）
步骤五：进入“安装选择”框；取默认值：“创建新的SQL Server实例，或安装‘客户端工具’”，点击“下一步”，如图1-5；
企业经营沙盘模拟实训总结1 企业经营沙盘模拟实训总结 总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组 一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。 二、角色：CSO营销总监 三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。 虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广
告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。 作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 第 1 页共1 页 企业经营实战演练心得体会1 企业经营实战演练心得体会 会计0931班 任怡嘉 在刚刚结束的沙盘训练中，我们组做得不太好，所有者权益很低，一开始的两个年份因为一些事情我没有到，回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷，对于高利贷，我虽然认同它是一种融资的方式，但是其成本却是很大的，因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换
篇一：物流沙盘实训总结 物流沙盘模拟实训总结 指导老师：贝小为、习波 班级：物流1003班 姓名：吴淑敏04 时间 物流沙盘实训总结报告 一、选题目的： 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。 二、背景： 角色与职能： 我的角色与任务： 在我们小组中我挂名的角色是cso，但是我所承担的任务包括有：主要是配单与运输路 线的计划；关注现金流与贷款的账期；与组员一起进行市场的预测分析；选择匹配的订单等。 三、沙盘任务流程： 每一季度：支付应交税，选 择投标城市，参加订单竞争，短 期贷款/支付利息，更新应收款/ 应付款，购买/租赁仓库，购买/ 租赁运输工具……… 购买/租赁办公室，人员招聘，支 物流沙盘实训总的操作时间总共有九天，前面的七天都是在教学模式下的操作，最后的 两天是比赛的模式。 第一年第一季度都是只能投北京的广告，想要拿到订单就要在广告费上尽量的压低。因 为在物流沙盘之前有企业管理实训，所以在投广告的时候，还没有反应过来是投越低的价格就越容易得到订单，所以在第一次操作的时候投广告就慢了很多；而且对于运输路线也不熟悉，不知道需要投哪条路线上的城市所以就有点盲目。 刚开始我们的经营是有些混乱的，因为没有考虑到其他的因素，只想拿到订单，所以投 的订单很散费用又很低，都是投的1m。公示的时候得到的订单挺多的，但是城市都不集中， 导致很难进行配单和车辆路线的选择，像有北上的订单但是才一票货而且很少，就很浪费车辆和燃油费。有一个季度中标的订单每个区域都有一两票的货，那时候差点弄死我们自己，短贷了80m才能把一个季度的订单全部做完，亏得吐血。这样又造成了负债过多现金不够的状况，影响了后面季度的运营。
物流沙盘模拟大赛方案 Logistics sand table simulation competition scheme 汇报人：JinTai College
物流沙盘模拟大赛方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 一．活动主题 xxx学院物流沙盘模拟大赛目的在于实现物流教学与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，更好的培养和发现物流人才。 二．活动目的 通过此次活动，增加同学们对物流系统的一系列了解， 以及物流公司的运作与货物运输的最佳方式与禁忌的了解。学生学习和实操实验各个环节，将其融和理论与实践结合一体。此次活动将集角色扮演与岗位体验于一身，使受训者在分析市场、制定物流服务费率、选取最佳路径、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力. 三．活动时间 20xx年4月上旬到4月中旬
四.活动地点 实验楼五楼 五．活动宣传 在学院大一学生，在晚自习期间到各个班级进行宣传， 大二大三的学生由各班班长发飞信进行通知。 六. 活动实施 在周末对参加的同学进行沙盘培训，确定比赛日期，对 报名参赛的同学进行分组（或是自己分组）。分组为五人一组最多六人,分别担任不同的角色岗位.在培训过程中同学们将了解到物流服务费率的计算和制定的规则，道具的使用方法及说明;以及物流沙盘的整体的流程和集体的注意事项.我们将根据同学们的学习情况安排三到四期竞争.每期的步骤是相同的，但给定的材料是完全不同的。三期材料互为独立无相关性。每期将开放不同的条件。增加比赛的可操作性。每一期同学们需要共同讨论决定物流服务费率,根据物流费率高低,决定各组的获得的订单的先后顺序.每一期以订单的完成率,客户的满足率,成本多少和最后的利润多少，将所有的数据综合输出到电脑的专用软件中获得每一组每一期的综合分。将三或四期的.总分加总降序获得比赛最后的总名次。每期竞争最后将会有一个审
实验报告 课程名称 实验项目名称物流沙盘模拟实验 班级与班级代码 实验室名称（或课室） 专业物流管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期：年月日 1
物流管理沙盘模拟实验 一、沙盘模拟实验实验目的： 能让我们实际体验到仓储管理、运输管理等物流管理的操作过程。通过沙盘模拟，进行了一次将理论与物流企业实际运营的体验，既从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何到了解决实践中会遇到的诸如订单处理、仓储、配送等典型问题。同时，沙盘模拟结合角色扮演的方式，通过激发同学们团队内协作、团队间竞争的操作态度，全面提升了我们必备的基本管理素质与专业能力；严谨周密的思维方式及整体运营的全局观；团队协作能力；全局分析、规划和决策能力；以及财务管理和成本控制能力。 二、订单满足率高（低）的主要原因是什么？ 订单满足率=实际到货量/客户实际需要量，由公式可知，物流企业所面临的主要问题是能否准时并足量的将货物送达顾客手中。考虑到这些，物流企业在实际操作中，要通过严谨的核对订单，合理的安排储存，以及科学的组织配送。并且要协调好自己企业——供应商订单和自己企业——客户订单之间的关系。 三、物流服务水平和成本之间有什么样的关系？ 物流服务水平和物流成本之间本身就是相互矛盾的。物流企业一方面努力改善物流服务质量;另一方面要严格控制成本。目前我国的物流领域还处于起步阶段，许多企业管理者可能已经意识到了提高服务水平的紧迫性，但这是通过一段时间对基层员工的培养，以及对企业文化的塑造，才能够达到提高物流服务水平的目标。这个过程需要增加时间和成本才能够完成。对于目前中国多数企业，物流服务水平和物流成本想要兼顾时十分困难的，所以，明智的企业管理者需要在不同的环境下做出恰当的选择，进行物流服务水平和物流成本决策，才能使企业健康、快速的成长起来。 四、是否考虑了与其余公司之间的竞争关系？你公司是如何定位的？ 各小组都是做物流运输的公司，公司之间的竞争是行业竞争。通过对物流行业企业总成本的估计，以及本公司的经营宗旨，我们给出了最低的成本进行竞标，以获得最大的订单。同时，我们最大限度的满足顾客的要求。 五、你们的各项投资依据是什么？ 由于实验时间有限，只能进行一期的模拟，通过各方面的考虑，我们没有进行融资，未新建自己的仓库，也没有新组建车队。而是通过充分运用、协调已有的中心仓库和车队，并且在恰当地点、恰当时段租赁仓库以及货车来配合已有的资产，完成各地、各个时点的订单要求。 六、你对经营成果满意吗？满意或不满意在哪些方面？ 比较满意。我们充分应用了自己手头上的资源，做到了资源最大化，通过选择最优的租库租车地点，完成了各项订货要求，订单满足率百分之百。有点
企业经营模拟沙盘演练实 验 报 告 学院(系)： 经济管理学院 姓 名： 专业班级： 物流xxx 实验名称： 企业经营模拟沙盘演练 2011 ~ 2012 学年 第 2 学期 实验日期： 17周 指导教师： xxxxx 成 绩： 审阅教师： xxxxx C H A N G Z H O U U N I V E R S I T Y CHANGZHOU UNIVERSITY
教务处 实验报告 一、小组分工： CEO：xx xx CFO：xxxxx CHO：xx xx CMO：xx xx CPO：xxx xxx 业务总监：xx 二、实验目的： 从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。 三、实验仪器： 仪器名称规格型号仪器编号备注 电脑联想 服务器IBM 创业之星金蝶 四、实验预习 在实验之前我们组的成员进行充分的分工，根据个人的优势分好了公司经营管理中的职位。比如CEO，CFO，CHO 等职位，同时也去了解了企业在经营中可能会出现的问题，以及在经营中可以发挥哪一些优势，在生产中要定位那些产品，哪些是我们的拳头产品，哪些需要占领市场。
五、实验报告： 上个星期三（6月13日）我们小组和其它9个小组在东区机房进行了为期3天的企业经营模拟沙盘演练，我们都收获了很多在课堂上不曾学到的知识。 CEO 企业概述 我们公司在产品方面主要定位是高端产品，同时也生产价格低廉的低端产品。在市场方面采取稳定性扩张的策略，在力所能及的条件下努力抢占市场。 在生产销售过程中做到零库存，需要多少采购多少，生产多少就销售多少，尽量做到当期生产的产品当期销售完，这样就可以回笼资金为下一期的生产做好资金上的准备。 企业人员 在训练过程中我们分别担任不同的角色---- CEO：一名企业决策者，最高级管理人员 CHO人力资源总监：CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。 CMO市场总监：市场运营工作的高级管理人员 CPO生产总监：生产管理者。 CFO财务总监：公司首席财政官或财务总监，负责公司资金的运转 这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 企业运行流程 （一）分析市场，制定战略规划 收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
物流综合实训报告
实训步骤 采购规则: ①P1产品需要1 R1， ②P2产品需要1 R2、1 R3， ③P3产品需要1 R1、1 R3、1 R4， ④P4产品需要1 R2、1 R3、2 R4， ⑤R1、R2需提前一季下订单 ⑥R3、R4需提前二季下订单。 第一年 第一季 由于第二季和第三季没有计划进行生产产品，所以此季不用下原材料订单。 第二季 由于第三季和第四季没有计划进行生产产品，所以此季不用下原材料订单。 第三季 在第一季时考虑到往后的生产及接单的情况，我们小组新建了3条柔性的P1线（方便后面几年将其转产，机动生产P2、P3、P4产品）、P2条自动线.因此我们先初步预测明年第一季的生产线不转产，则明年第一季可以生产3个P1、1个P2，其所需原材料为3R1、1R2、1R3；明年第二季决定将2条柔性P1线转成2条P2线，所以明年的第二季可以生产1个P1、3个P2，其所需原材料为1 R1、3R2、3R3。根据
采购规则R3需提前二季下订单。所以第一年第三季我们决定下的原材料订单为1R3。 第四季 明年第二季决定将2条柔性P1线转成2条P2线，所以明年的第二季可以生产1个P1、3个P2，其所需原材料为1 R1、3R2、3R3 （R3需提前二季下订单），以及明年第一季还没下的3R1、1R2（R1、R2需提前一季下订单），所以第一年第四季我们决定下的原材料单为3R1、1R2、3R3。 第二年 这一年接到的订单为6个P1产品，6个P2产品。 第一季 第一季生产3个P1、1个P2，其所需原材料为3R1、1R2、1R3到库。根据所接到的订单，我们决定第三季将1条柔性P2线转成1条柔性P1线，所以第三季可以生产2个P1、2个P2，其所需原材料为2R1、2R2、2R3 （R3需提前二季下订单）。以及第二季还没下的1R1、3R2（R1、R2需提前一季下订单），所以第二年第一季我们决定下的原材料单为1R1、3R2、2R3。 第二季 第二季生产1个P1、3个P2，其所需原材料为1 R1、3R2、3R3到库。并且新建一条自动P3线。根据所接到的订单，我们决定第四季将1条柔性P1线转成1条柔性P2线，1条柔性P1线转成1条柔性P3线。
《KJ物流管理沙盘模拟训练》 课程教学大纲 教育层次：本科层次、学制四年（专科层次、学制三年）课程编号： 适用专业：物流管理、工商企业管理类 课程学时数：32课时 学分数： 执笔人： 编写日期：年月 签发人： 签发日期：年月
一、课程性质和任务 1．课程性质 《KJ物流管理沙盘模拟训练》是物流管理、工商企业管理类专业重要的综合性实践教学课程。 2 课程任务 让学生体验运输管理、仓储管理等物流管理过程。学生通过沙盘模拟，将理论与物流企业的实际运营相结合，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 二先修课程模块 1先修课程名称 运输管理、仓储管理等物流管理专业课程及经济学、管理学等管理基础课程 2 后续课程名称 无 三教学目标 1全面提升物流专业学生必备的基本管理素质与专业能力 2严谨周密的思维方式及整体运营的全局观 3团队合作和协调能力 4战略分析规划能力与决策能力 5物流服务质量的持续改进能力
6运输与配送管理能力 7仓储与库存管理能力 8客户服务与订单处理管理能力 9财务管理与成本控制能力 四教学内容及要求 KJ物流管理沙盘模拟训练是面向物流专业学生和开设有物流管理课程专业设计的训练课程，每个训练班由36-48名学生组成，每6-8名学生组成一家物流公司，分别担任总经理、运输配送部经理等不同的角色。形成6-8个竞争团队，进行四期的模拟训练。 模拟训练一开始，各公司首先分析市场信息，准确把握市场状况，客服部制定竞争策略，上报服务费率，抢夺市场订单，仓储部门分析需求地分布状况，进行仓库选址，财务部门进行财务预算等，各部门分工协作，互相配合。体验物流企业管理运作的流程，体验企业经营的成功与失败，老师会根据他们的模拟训练过程给予点评，找出失败的原因，总结成功的经验。 （一）教学内容 1.物流企业战略规划 物流企业内外部环境分析 物流企业战略目标制定 目标市场定位和服务需求分析 物流企业中长期财务规划
物 流 沙 盘 实 训 报 告 班级：物流1412 姓名：尹超 学号：201404010261
物流沙盘模拟实训报告 经过一周的物流沙盘模拟实训，我们对物流沙盘有了一些认识。在这个过程中，我们的经营可是非常的失败，我们的团队资金不足，其他团队又与我们竞争，抢了我们的订单，使得我们面临的境地就更加的严峻了，往往是到了第一年的最后一个季度就面临，资金的紧缺，濒临破产的境地，但是我们还是依然坚持了过来，成绩虽然不是很如意，但起码，我们坚持到了最后。 这次物流沙盘模拟实训使我们对所学到得知识有了进一步的认 识与消化，也使我们在经营管理的过程中学会如何的竟单，如何安排运输调度，进行市场分析，如何进行财务管理等，有了初步的体验，同时还培养了我们的团队合作精神，使得我们对物流企业的管理有了一个比较全面的了解。 一、对物流沙盘的认识 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆租赁、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 二、实训过程
公司名称：风驰物流（I组） 模拟位置：CEO 我们是由4个人组成的团队（CEO ：尹超CSO：刘浪 COO：秦林CFO：彭聪），我们在第一年的经营主题是降低成本，避其锋芒，意思是我们不要去跟别人抢同样的单，市场那么大，我们可以自主的选择其他的城市竟单，这样我们就有订单可做了，利润也是可观的。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后再这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。 第一季度开发投标的是北京，签约续约单色北京往天津的，然后是下一步竞标投标，我们投的标主要是北京附近的公路运输和铁路运输都可以快速到达的。第一季度，我们要争取更多的信誉度，以便在下一个季度有续约单可做，这样我们在北京这个大市场上才有一
1、对物流沙盘的认识 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程，这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。通过沙盘模拟，使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。 2、对本次实验的初步认识 在实验开始前，我们10物流班被分成8个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。 三、实验内容和步骤 我们小组是第三组，共有6名成员，取名为飞翔物流。由于软件系统的故障，本次实验我们只做了第一个季度的实验模拟。 首先我们分配了人员的分工，CEO为刘金良、财务总监为刘丹、销售总监为刘海瑞、营销策略为张朋、企划和公关为宋海兵和吴维伟。 实验开始前每个小组都将自己的服务费率报给老师，我们小组是%。分配下来就是第四个拿货。总的来说和别的组比起来我们小组拿到的订单还算不错为55。拿到订单后就是规划用车和确定送货路线。在实验开始前老师已经说过本公司共有自有用车共一大一小两辆。我们又租赁了一大一小两辆车，这样就能够很好的满足订单的送货和配送。在选择线路上极为重要，这么多的路线该这么走，选择什么样的运输方式才能降低成本为公司赢得更大的利润。还有，要记得仓库的类型及不同类型仓库的体积，购买价与租赁价，这有助于入库前选择适合的仓库，减少资源浪费。只要牢记这些，我们就能降低成本，扩大利润空间。下表是我们飞翔公司第一个季度的管理报告表： 第1期管理报告
KJ物流管理沙盘实战模拟软件 指导手册 北京现代中欧管理科学研究院 版权所有不得复制
KJ物流管理沙盘实战模拟软件 指导手册目录 1软件概述 (4) 2运行环境 (5) 3使用介绍 (5) 3.1软件界面 (5) 3.1.1软件首页 (5) 3.1.2用户注册 (6) 3.2管理功能 (7) 3.2.1管理首页 (7) 3.2.2班级管理 (7) 3.2.2.1公司审核 (7) 3.2.2.2公司导入 (8) 3.2.2.3学员导入 (9) 3.2.2.4公司管理 (10) 3.2.2.5学员管理 (11) 3.2.2.6学员评分 (11) 3.2.2.7得分查看 (13) 3.2.2.8密码修改 (13) 3.2.3课程管理 (14) 3.2.3.1进度管理 (14) 3.2.3.2决策信息 (16) 3.2.3.3管理报告 (17) 3.2.3.4公司期报 (19) 3.2.3.5运营统计 (19) 3.2.3.6公司排名 (20) 3.2.4产品注册 (21) 3.3公司功能 (21) 3.3.1公司首页 (21) 3.3.2决策大厅 (22) 3.3.2.1决策输入 (22) 3.3.2.2决策查看 (26) 3.3.3决策参考 (26) 3.3.3.1管理报告 (27) 3.3.3.2公司期报 (28) 3.3.3.3运营统计 (28) 3.3.3.4公司排名 (29) 3.3.4客户订单 (29) 3.3.5公司信息 (30)
3.3.5.1得分查看 (30) 3.3.5.2密码修改 (30) 3.4超级管理员 (31) 3.4.1规则参数 (31) 3.4.2客户订单 (31) 3.4.3指标参数 (32) 4决策要点 (32) 4.1企业战略 (32) 4.2客户服务 (32) 4.3运输管理 (33) 4.4库存管理 (33) 4.5仓储管理 (34) 4.6配送管理 (34) 4.7成本管理 (34) 5开发环境 (35)
E R P沙盘总结之物流总 监 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
本学期第五周第六周周六，我们进行了共计两天的企业经营沙盘模拟，完成了本公司从初始年以及第一年到第六年的自主经营。在六年中，我们开发了本地、区域、国内三个市场，建设完成ISO9000以及ISO14000两个资格认证，拥有P1、P2、P3三种产品的生产资格，购买A厂房以及租赁C厂房进行生产。截止到第六年年末，我们已经拥有两条柔性生产线、三天全自动生产线、一条半自动生产线，六年共计生产出8个P1产品、38个P2产品和51个P3产品。最终综合成绩在四个小组中排名第三。 在整个经营过程中，我们组的总体目标就是尽可能多的拿到销售订单，以增加销售收入，一为偿还经营前期所借的贷款，二为公司资金周转顺利，不至于出现资金链断裂的情况，最终的目的是能获得较高的利润，成功地经营起我们自己的公司。整体来说，我们组的经营状况还算顺利，没有出现资金链断裂的现象，经营比较有序。通过本次沙盘模拟，让我亲身体验了一个公司从最开始开拓市场，到购买厂房设备生产线，再到上线生产产品，最后销售产品的过程，基本了解了企业进行资源计划的重要意义，下面就从个人角度来总结本次企业沙盘模拟。 经由本组讨论商定，我担任本公司物流总监一职，主要负责以下几项工作： 1.根据产、销、库存情况，制定采购计划； 2.根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制货仓库存成本、保证生产正常运行的需要制定库存计划； 3.根据生产需要，适时下原材料订单，向供应商提交原料订单； 4.负责购买原材料、购买新厂房、购买新生产线； 5.负责原材料、生产半成品、成品入库、原材料、生产半成品、产品出库，按销售订单向客户提交合格产品，收回产品收入； 6.负责对现有库存货物进行盘点； 纵观具体的工作项目，完成并不困难，但是在实际的模拟中，这些工作事项还是比较琐碎的，每项都需要认真严谨地记录与计划。刚开始的时候比较慌乱，由于我负责的事儿比较多，基本上每个季度都在银行、供应商、市场、沙盘之间奔波，需要留心各种买卖交易凭证，稍有不留心，就会影响后续的经营。但在后几年里，公司进入了相对稳定的发展期，物流总监的工作对我来说就得心应手很多。 在六年的经营过程中，每年从年初到年末，企业都是遵循着同样一个大致的计划。在年初的时候营销总监必须决定本年度我们将要主打哪一个市场，主打哪一种产品，制定合适的广告投入、销售单价与数量。生产总监会根据销售总监每年年初的计划制定生产计划，物流总监也会根据生产计划制定相应的原材料采购计划，生产线的投建，转型，报废计划。生产出相应的产品之后，再根据销售订单的情况去市场上出售这些产品，以获得销售收入，达到最终盈利的目标。如果当时销售总监的决策出现比较严重的失误，那么就会出现订单少而生产计划多的现象,这样以来，不仅销售收入会大幅缩水，已经生产出的产品由于没有卖出还会产生一定的库存费用，造成生产成本的增加。因此企业整个的经营环节都是环环相扣的，有其中哪一环出了问题，就会影响后续所有的计划。所以在制定理想计划的同时，我们还要考虑到如果某一环节出了临时的情况，必须也要有相应的调整计划来解决这些问题。此外，每年的经营还有赖于我们小组成员的配合与协作，CEO所制定的战略计划对于公司各部门高管制定各自的资源计划也是至关重要的。
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
物流企业模拟沙盘营销战略 导语 物流企业模拟沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练。通过“模拟公司经营”的方式，引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，实战演练模拟物流企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业３－６年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。让学生从模拟中了解企业的简单运作，更深刻的将所学到的知识灵活运用，让学生“看得见、摸得着”，增强学生的参与感、提高学生的学习兴趣、帮助学生掌握管理技能、增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业发展空间。作为一种颠覆传统的教学和培训模式，物流企业模拟沙盘经营正在广大高校和物流企业的教学和培训中，广泛采用。目前，物流企业模拟沙盘主要应用在以下领域： （一）区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析。按照建设规划的布局，在沙盘上构建所要建设的建筑、设施、设备、道路以及周边环境。如城市、物流园区的物流建设规划，交通工程建设
规划等。 （二）物流理论和理念的展示、说明。包括物流整体概念的说明、供应链、产品生命周期中物质循环和环保理念的展示和说明等。例如，用飞机、火车、汽车、船舶、道路、机场、港口以及相关的物流设备和设施如仓库、搬运起重设备等表示物流过程中的航空、海运、陆路的主要运输工具及相关设施。 （三）物流系统和设备的介绍及展示。用模型展示和表达特定的物流系统（或设备），表示该物流系统（或设备）的设计、规划、布局、甚至设备结构等，如车间内的物流系统。 一、物流企业模拟沙盘市场分析 市场就好比一块蛋糕，对市场进行仔细分析，是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首先要了解这块蛋糕的大小，即每一城市其物流运输量有多少；其次还要分析每一城市其物流运输量的发展变化趋势，物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至关重要的影响。如某一城市物流运输量可能在前期并不大，但未来的发展逐渐向好，则企业在经营过程中，就需要有长远的目光，做好企业未来发展布局。反之，如果其一市场物流需求逐渐萎缩，则企业可能就需要提前做好新市场开发并逐渐淘汰萎缩市场的发展规划。第三，在了解市场需求的基础
《企业经营管理沙盘模拟实训》实践教学大纲 课程编号：053008S0课程归口部门：物流教研室学分/学时：2 / 30 适用专业：商学院所有专业 课程类型：实训 一、课程定位 《企业经营管理沙盘模拟实训》是经济管理类专业的综合实践教学环节，涉及企业战略规划、市场预测、全面预算、财务运作、会计报表编制、采购管理、生产运营、营销策划等多学科理论知识和实践技能，本课程先修课程为《经济学基础与应用》、《管理学》、《会计基础与实务》。 二、教学目标 《企业经营管理沙盘模拟实训》培养学生掌握和运用所学经济管理各科知识的重要组成部分。通过本实践课程的学习，使学生熟悉企业战略管理、生产运营、财务管理的全过程，为今后到企业从事相关工作打下良好基础。 实训通过案例分析、本团队点评、交叉点评和老师点评，使学生组成的经营团队自“形成期”开始，顺利渡过“震荡期”，缩短“规范期”，快速到达“超越期”。通过直观的企业沙盘模型进行企业经营演练，每个同学直接参与企业的模拟经营，调动同学们的主观能动性，达到以下要求： 1．清晰了解企业战略和关键成功因素； 2．用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策； 3．运用策略改进企业运营状况、创造价值； 4．能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”； 5．适时把握企业方向的“驾驶技能”。 三、教学内容 1．教学内容： 一班分成若干个小组(团队)，每小组4-6人，用沙盘教学工具模拟各企业经营，互相竞争。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁(CEO),财务总监(CFO)、运营总监(COO)、营销总监(CSO)、采购总监等。 各团队要亲自经营一家拥有1亿多资产的销售良好、资金充裕的企业，连续从事1
物流沙盘 物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对企业物流的实际运作进行模拟的实战演练。物流沙盘作为一种颠覆传统的教学和培训模式，目前，正在广大高校和物流企业的教学和培训中，广泛采用。通过物流沙盘教育和培训出来的人才，一方面，将掌握很好的物流管理相关实用理论；另一方面，也将掌握物流企业实际运作的主要技能。 目前，物流沙盘的主要应用领域： （1）区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析。按照建设规划的布局，在沙盘上构建所要建设的建筑、设施、设备、道路以及周边环境。如城市、物流园区的物流建设规划，交通工程建设规划等； （2）物流理论和理念的展示、说明。包括物流整体概念的说明、供应链、产品全生命周期中物质循环和环保理念的展示和说明等。例如，用飞机、火车、汽车、船舶、道路、机场、港口以及相关的物流设备和设施如仓库、搬运起重设备等表示物流过程中的航空、海运、陆路的主要运输工具及相关设施； （3）物流系统和设备的介绍及展示。用模型展示和表达特定的物流系统(或设备)，表示该物流系统(或设备)的设计、规划、布局、甚至设备结构等，如车间内的物流系统。 主要教学内容和形式 （1）展示 通过沙盘模型表达和展示物流的概念、设备、设施等，如:让学生从沙盘模型宏观地了解物流主要运输工具及机场、车站、港口、公路以及仓储等相关设施;宏观地了解物流的主要过程;展示与物流相关的信息流和资金流;重点介绍和展示区域性物流、物流园区或企业内物流，展示物流系统的设计方案、布局、设备等;物流设备的展示和介绍，例如使用模块化、可集成、有复杂控制的仿真模型构成的微型物流系统或生产系统模型表现和实现结构复杂的系统。 （2）沙盘推演 即在沙盘上模拟表示和标识对抗性各方的最新情况，各方可根据最新情况选择行动方案，而沙盘上又可进一步模拟表示和标识各方行动方案对抗的结果。例如，在ERP教学方面的沙盘推演可以在沙盘上直观地标识参与竞争的各个企业的现金流量、库存水平、生产设备、银行信贷等情况，学员分成若干组，每组经营一家虚拟公司，每人分别担任虚拟公司总裁、财务总监、营销总监等职务。通过这种模拟，体验、学习和分析自己所担任角色的职能以及经营理念和策略的正确与否。经过一定时间经营过程的模拟，学员可根据沙盘上直观地标出的各个企业经营结果得出自己的结论。
物流企业经营物流沙盘实训报告 学院：物流学院 班级：连锁1109 组长：王秀平 组员：杨胜位 赵守芳 刘润
目录 一、实训目的 (3) 二、实训内容 (3) 1、物流企业经营订单竞标模拟实训 (3) 2、货物入库与分拣模拟实训 (4) 3、货物运输与配送模拟实训 (5) 4、物流企业经营资金管理实训 (6) 三、实训效果 (8) 四、评估及建议 (8)
一、实训目的 在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟了科学的管理规律，培养团队合作精神，全面提升管理能力。同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验。 1、培养严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。 2、增强团队合作和协调能力。 3、提高战略分析规划能力与决策能力。 4、培养运输与配送管理能力。 5、培养和提升仓储与库存管理能力。 6、客户服务与订单处理管理能力。 7．培养财务管理与成本控制能力。 二、实训内容 1、物流企业经营订单竞标模拟实训 1.1制定投标计划 根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。 （1）用鼠标单击任务清单中的“选择投标城市”按钮， （2）进入选择投标城市窗口，单击“市场预测”进行市场分析 备注： 投标计划范围：只能是已经在该城市设立办事处的城市。 投标计划的作用：确定这个季度该公司将参加公开竞标的城市。 投标计划的收费：一个城市计划1M。 预测：是对所有开发了的城市本季度的货运预测。 操作：再要制定投标计划的城市选择上，提交即完成。 限制：一个季度只能制定一个投标计划。 1.2参加订单竞标 企业可以通过两种方式获取订单，一是通过竞标获得，或者直接进行合同续
一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。 二、角色：CSO营销总监 三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 四、实习心得：经过维持两周的企 经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 四、收获和体会 经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过 程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年， 通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条
物流沙盘模拟实训 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
1、对物流沙盘的认识 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程，这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。通过沙盘模拟，使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。 2、对本次实验的初步认识 在实验开始前，我们10物流班被分成8个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。 三、实验内容和步骤 我们小组是第三组，共有6名成员，取名为飞翔物流。由于软件系统的故障，本次实验我们只做了第一个季度的实验模拟。 首先我们分配了人员的分工，CEO为刘金良、财务总监为刘丹、销售总监为刘海瑞、营销策略为张朋、企划和公关为宋海兵和吴维伟。 实验开始前每个小组都将自己的服务费率报给老师，我们小组是24.5%。分配下来就是第四个拿货。总的来说和别的组比起来我们小组拿到的订单还算不错为55。拿到订单后就是规划用车和确定送货路线。在实验开始前老师已经说过本公司共有自有用车共一大一小两辆。我们又租赁了一大一小两辆车，这样就能够很好的满足订单的送货和配送。在选择线路上极为重要，这么多的路线该这么走，选择什么样的运输方式才能降低成本为公司赢得更大的利润。还有，要记得仓库的类型及不同类型仓库的体积，购买价与租赁价，这有助于入库前选择适合的仓库，减少资源浪费。只要牢记这些，我们就能降低成本，扩大利润空间。下表是我们飞翔公司第一个季度的管理报告表：