赠品管理办法
第一章总则
第一条为了加强经营活动中赠品的管理，树立良好的公司形象与风气，合理开支，避免浪费，特制定本办法。
第二条赠品是指由公司市场部门或供应商提供的非销售礼品，主要包括：可计量非销售实物礼品、可销售商品
转非销售实物礼品、非销售实物礼品转可销售商品；
有价证券，如会员卡、电子消费卡等（此类赠品由门
店主管负责管理，赠品仓库保管员代为发放）。
第三条赠品主要用于各连锁门店指定品类商品的促销、外协单位（个人）的赠送、农民座谈会纪念、特殊顾客投
诉事件的补偿等途径。
第四条赠品管理统一归口于市场管理部，涵括赠品计划、设计、采购、仓管、发放、盘点、评估等管理环节。
第五条所有赠品视同商品管理，决不允许私拿乱送。
第二章计划
第六条自购赠品必须结合全年营销计划和阶段性拉动销售的需要。先计划后采购。
第七条供应商与货物配套的赠品，原则上和该品牌产品销售捆绑搭送。主管副总另有安排除外。
第三章设计
第八条自购赠品在设计上大致遵循以下原则：
1、关联原则。目的是让消费者看到赠品就马上想起产
品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品
牌形象的功效。
2、附加值高原则。促销品质量的好坏会让消费者直接
联想到产品本身质量的好坏，从而影响到消费者对
企业和产品的评价。
3、新颖性原则。让消费者有耳目一新或眼前一亮的的
感觉，不挑农村市场普遍销售的商品，并且要有很
强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，
要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使
产品失去价格竞争力而被消费者放弃。
4、季节性原则。三夏促销应以夏令家庭实用品作为促
销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动
消费。
5、实用性原则。最好的促销品是易于适用的，不需要
售后服务。
第四章采购
第九条自购赠品采购和制作的原则：
1、货真价实原则：价格公道合理,不能以次充好、以假
乱真。
2、交叉询价原则：参与采购部门不得低于2个。
3、集中采购原则：年度计划，专业设计，集中采购。第十条由市场管理部拟定《全年赠品集中采购方案》，主要包括：设计理念、图样（效果图），所用材料、制作厂家、
规格、单价、数量、交货期等。该方案经主管副总及总
经理审批后，进入部门交叉询价程序。
第十一条综合办公室或采购部负责在3个工作日内对《全年赠品集中采购方案》中相关赠品进行一一询价，并在《赠
品采购申请单》和《赠品采购询价记录表》上签具意见，
提出采购建议。
第十二条市场管理部根据部门交叉询价的意见对供应商及价格进行在优化，然后下单并签订订货合同。在签订合同
时最好要求预多1-5%的残次损耗。
第十三条阶段性拉动销售急需采购的赠品，原则上参照以上程序操作。
第五章仓管
第十四条赠品制作完成后，由物流仓库统一保管。市场信息部和物流仓库分别建立赠品台账。
第十五条各连锁门店必须设立专门赠品库，营业员负责赠品的接收、入库、保管、发放等工作。营业员在收到赠品时
应填写《商品入库单》，存根联交予送货人员作为收货
凭证，仓库留存联记手工保管台帐。
第十六条库存礼品要摆放整洁，精心维护，防霉防盗，并进行定期盘点，发现问题及时上报处理，避免损失。
第六章发放
第十七条物流仓库凭市场管理部《赠品发放通知单》发放赠品。第十八条门店赠品的发放
1、指定品类商品的促销
营业员凭顾客持有的《发票》发票联如实发放赠品，
并在发票联背后签署“已发赠品xx”字样，同时记手
工台帐。
对有价证券及赠品，发票上必须备注赠品的信息。
2、特殊顾客投诉事件的处理、外协单位的赠送
营业员依据连锁门店客户服务专员填写、并由门店经
理签字同意的《赠品申请表》，发放赠品，收下《赠品
申请表》，签署“已发赠品xx”字样，记手工保管帐。
3、外协单位（个人）的赠送和农民座谈会赠送
由各门店编制《XXX赠品发放表》，报市场管理部核准
后发放。在发放时应要求客户在签名时必须写电话号
码，否则不予发放。
第十九条库存商品转为赠品，必须在活动开始前预估赠品数量，由市场管理部会同财务部列出各门店赠品计划，
经分管副总审核，最终总经理审批后执行。
1、赠品若从门店库存商品中转出，促销活动通知必
须在活动开始前传阅至门店负责人。库存商品转赠
品，对赠品视同销售，打印销售单（发票），填写缴
款凭证，缴款凭证上注明赠品名称及金额，打印的销
售发票中的发票联不得交顾客，必须附在缴款凭证背
后。顾客持赠品销售发票的提货联到正常商品库提
货。
2、赠品若由总部下拨，总部将正常商品转为赠品视
同销售，操作流程同本条第1项。门店视同赠品办理
收发，即门店凭物流部的运输单据办理赠品入库，促
销活动中，客户凭购物发票联领取赠品。
第二十条剩余赠品的处理
1、单项活动结束后10日，门店台账、物流仓库、
市场部台账对账一致后，由门店将剩余赠品清单QQ
传市场管理部；市场管理部收到清单后至门店，提货
并签收。
2、市场管理部将收到的剩余赠品必须按赠品入库
规范交由物流仓库保管。
第六章盘点
第二十一条连锁门店和物流仓库于每月3日前将上月赠品的
领用、发出和结存情况以《盘点表》的形式报市场管
理部。做到帐帐、帐实相符。
第七章罚则
第二十二条连锁门店的赠品必须由营业员验收，并签字确认。
如不按规定执行验收、收货不登帐、收货不报等，处
100元罚款。不按规定盘点和交报表的，给予50元
罚款；屡教不改的予以开除。
第二十三条私自拆封赠品、动用赠品、私分赠品或假借其他名义骗取赠品的行为，一经查实，处500-1000元/次罚
款。情节严重的按故意侵占公私财产罪移送公安机关
立案查处。
第二十四条对赠品保管不善，造成损失，除责令其按成本价赔偿外，另处100-300元罚款。
第八章附则
第二十五条本办法由本公司负责解释，自发布之日实施。
湖南安邦农业科技有限公司
二○一一年五月三十一日
赠品采购申请单
部门申请人申请日期：年月日
采购询价记录表
申请部门询价人询价日期年月日
赠品领用申请表
申请部门申请人填写日期年月日
赠品发放通知单
接受部门接收人填写日期年月日
市场管理部：
赠品发放通知单
接受部门接收人填写日期年月日
市场管理部：
赠品发放登记表
农业服务中心负责人：
促销活动申请表
促销总结报告
区域市场管理办法文案 名称区域市场管理办法 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 第1章总则 第1条目的 为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于所有区域市场的管理。 第2章市场单元划分及人员配备 第3条本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理。省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管。 第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比例为每一百万销量配备一名业务人员(不足一百万按一百万计)。 第5条业务人员待遇 业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。 业务人员薪资待遇标准表 所属区域基本工资提成电话费差旅费 北京、上海、广州、天津 ××元 每销售一件商品 有××%的提成××元××元/天 省会城市××元××元/天 其他城市××元××元/天第3章业务人员管理 第6条业务员每月出差不得低于××天。 第7条出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。 第8条每月××号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月预测，存在的问题，解决的办法。 第4章经销商管理
第9条省会城市经销商三个月内必须达到四个直营终端，之后每3个月增加一个，一年内至少达到10家。年销售任务不少于××台 第10条地级市市区经销商开业三个月内必须达到不少于三家专卖店，一年内达到五家。年销售任务不少于××台 第11条地市级区域代理商在开业三个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于××台 第12条县级代理商首次提货不少于××台，地级代理商首次提货不少于××台。 第13条各级经销商的销售返利如下表所示。 各级经销商的销售返利表 销售额返利标准（每一万元返利额）备注 ××万元以上××元配件销售的金额不列入返利 范围内 ××万元～××万元××元 ××万元以下无返利 第14条售后配件管理，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底。 第5章广告投入 第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套。 第16条区域市场广告投入由公司和经销商按照1：1的比例投入。 第17条所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施。 第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理。 第19条广告费用由经销商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片（带）、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销。 第20条公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告一律由公司免费提供喷绘布，经销商自行安装发布。 第21条促销品管理 （1）低值促销品随商品发放，发放标准为每件商品××元以下。 （2）高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料，并附顾客电话，以便公司核查。如有虚假，对代理商予以该次活动促销品总额双倍的罚款。 第6章市场保证金
编号：CRBHJ[2009]006号 文件标题：促销品管理规定 起草部门/负责人：区域公司采购部、综合管理部/张启春、王学双 主送：各公司执总、营销中心总经理、区域公司各部门经理 抄送：区域公司领导 抄报: CRB内审部 秘密等级：绝密 ( ) 机密( ) 秘密 ( √ ) 关于下发《促销品管理规定》的通知 各公司、营销中心： 根据CRBHJG0.01-2009《管理标准、岗位标准编写导则》的规定要求，为了确保保证促销品从样品收集确认到促销品的最终使用能够得到有效控制，确保促销品质量，展示企业及产品形象，提高消费者的满意度，规避法律、财务风险，提高促销品使用效率。 区域公司采购部及综合管理部组织制定了《促销品管理规定》，经区域相关部门及人员审核与评审，现予以下发。 各公司执行总经理、营销中心总经理在接到本标准后一周内，传达至相关部门及岗位。如在执行中发现问题，应填写《流程制度执行反馈表》，经主管领导审核后传递至区域公司综合管理部。从本规定实施之日起，原相关规定废止。 华润雪花啤酒黑吉区域公司 总经理： 二00九年七月七日
华润雪花啤酒黑吉区域公司标准 CRBHJG1.14-2009 促销品管理规定 2009-07-07发布 2009-07-10实施 华润雪花啤酒黑吉区域公司发布
前言 为规范黑吉区域公司促销品的管理，发挥区域公司采购资源优势，保证促销品从样品收集确认到促销品的最终使用能够得到有效控制，确保促销品质量，展示企业及产品形象，提高消费者的满意度，规避法律、财务风险，使促销品的管理趋于合理化。对Q/CRBHJG4.01-2005号《促销品采购管理规定》进行修订，主要修订内容有部门职责、价格的确定、需求计划的申报及审批、采购执行；并将《市场部大宗物资品使用、保管规定》的相关内容加入后形成本标准。 本标准修订的格式、结构均符合CRBHJGO.01-2009《管理标准、岗位标准编写导则》的有关要求。本标准为公司经营管理标准中的个性管理标准。 本标准由区域公司综合管理部提出并备案管理。 本标准主要起草部门：区域公司采购部、综合管理部 本标准主要起草人：张启春、鞠长忠、刘业川 本标准由区域公司综合管理部负责解释。 本标准2009年7月发布，自发布之日起生效，Q/CRBHJG4.01-2005《促销品采购管理规定》及《市场部大宗物资品使用、保管规定》同时废止。
自治县人民医院 关于印发《临床教学津贴发放管理办法》的 通知 医院各科室： 为加强教学津贴的管理，确保教学津贴落到实处，切实为临床带教服务，提高医院临床带教水平，以成功创建重庆医科大学及重庆三峡医药高等专科学校教学医院，为创建“三甲”医院打下坚实基础，提升医院整体水平。现将《自治县人民医院教学津贴发放管理办法》印发给你们，请遵照执行。 特此通知 二○一二年七月十日 自治县人民医院
临床教学津贴发放管理办法（暂行） 第一条为充分激发带教老师工作潜力与创造力的发挥，提高临床带教水平，提升医院档次，根据医学院校和医院的相关规定，进一步规范和加强教学津贴发放的管理，制定本办法。 第二条教学津贴是医院教学经费的一部分，包括带教老师带教费、教学职务月补贴（教研室主任、教研室副主任、教学秘书长、教研组组长、教研组副组长、教学秘书）、全院性讲座科室补贴、教研室活动补贴、教务工作检查劳务费、全院性教学竞赛活动补贴等教学津贴。 第三条发放标准 一、带教老师带教费按2元/天·学生人次计算。 二、教学职务月补贴 （一）月补贴为300元/人的人员 内科教研室主任、外科教研室主任、护理教研室主任。 （二）月补贴为200元/人的人员 1．内科教研室副主任、外科教研室副主任、护理教研室副主任。 2．内科教研室教学秘书长、外科教研室教学秘书长、护理教研室教学秘书长。
3．床位数在20张以上的临床教研组组长及教学秘书。 （三）月补贴为100元/人的人员 1．床位数在20张以下的临床教研组组长及教学秘书。 2．各医技科室教研组组长、副组长及教学秘书。 3．各临床科室护理教研组组长及教学秘书。 （四）带教老师带教费与教学职务月补贴可以叠加。 三、全院性讲座课时补贴按照《县人民医院关于印发 〈科研、教学、继续教育管理办法〉的通知》（石医院发〔2009〕60号）执行。 四、教研室活动补贴为5000元/学年。 五、教务工作检查劳务费及全院性教学竞赛活动补贴根据实际情况酌情发放。 六、其他教学津贴，根据实际情况经院办公会研究决定。 第四条教学津贴的发放一律由科教科根据各科实际带教情况及考核情况统一造册领取发放，发放按医院财务规定执行。 第五条本办法自发文之日起实行，由科教科负责解释。自治县人民医院 2012年7月10日印
促销管理控制 一、促销管理工作目标与工作事项关联 二、管理原则 1、目的与原则 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，做出购买决策。 促销是通过信息传播与说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品，是在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道，向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方信息，其实质是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。 应对公司新产品的上市，通过促销活动，给潜在顾客一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买行动。指导各区域市场促销策划和实施，使之成为公司市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。 应对市场竞争形势，为了抵制对手的促销引力，公司采取类似或差异的促销活动，保护公司的市场免受对手侵犯。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 通过促销管理规范实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策
略市场响应速度，争夺顾客，拓展市场；奖励顾客，增加销量，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。 促销活动应依据目的性、针对性、创新性、科学性及系统性的原则。 2、内容与方式 A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发区域市场的负责经理共同策划，后者负责实施。 C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，市场部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 3、促销管理制度 第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由市场部每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 第二条：市场部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：市场部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，市场部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。市场部确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：市场专员负责市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：市场部市场专员负责有关的市场广告方案及市场工作，及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。 第六条：各区域负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。 第七条：市场部总监负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。 第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。 第十条：本制度自公布之日起严格贯彻执行。
促销商品管理制度
文件修改控制 2
目录 1．目的 (4) 2．适用范围 (4) 3．术语或缩略语 (4) 4．职责 (4) 5. 促销商品管理总体原则 (4) 6．促销品的确定及选择 (5) 7. 促销品陈列位的确定 (5) 8. 促销品的订货 (5) 9．各节点时间控制表 (5) 10．罚则 (6) 11. 附则 (6) 12. 附表 (6)
1．目的 通过对促销商品的管理，提高促销商品质量，吸引顾客，提升销售业绩。 2．适用范围 适用于中东福万家超市采购部及所有门店。 3．术语或缩略语 无 4．职责 4.1市场部经理：负责全年促销方案的制订。 4.2 门店 4.2.1门店运营部门经理 （1）结合市场部促销主题负责提报促销商品建议需求。 （2）负责本部门各档期内促销商品陈列图的确定工作，并提报店长室进行审核。 4.2.2 门店店长：负责对门店各经营部门经理提报的促销商品的审核工作。 4.2.3 门店人事行政主管：负责对门店各经营部门经理提报的促销商品陈列图的汇总及提报工作。 4.2.4 门店主管：负责对确定促销商品订货，并做好开档前各项准备工作。 4.2.5门店理货员：依据陈列图进行商品陈列工作。 4.3 总部 4.3.1采购经理：负责提报促销商品，并针对所提商品及门店建议商品与供应商进行 洽谈，完成促销商品协议及陈列协议的签订工作。 4.3.2 采购支持：负责促销商品变价及单据传递、存档工作。 4.2.3运营管理部经理：负责组织研讨及促销商品的确定和审核工作。 4.2.4主管副总：负责促销商品的审核工作。 4.2.5总经理：负责促销商品的审批工作。 5. 促销商品管理总体原则 每一档期，促销品包括两部分，一部分为门店提报的促销品，一部分为采购提报的促销品，此两部分经总部档期促销选品会议讨论通过后，确定为门店当期促销活动商品。 5.1以消费者需求、门店销售及利润为导向。 5.2严格按照《促销商品管理操作标准》规定的时间节点进行提报。 5.3提报的《档期促销品建议表》，内容必须完整、真实，有据可依。 5.4促销品建议表的要求
赠品管理办法 第一章总则 第一条为了加强经营活动中赠品的管理，树立良好的公司形象与风气，合理开支，避免浪费，特制定本办法。 第二条赠品是指由公司市场部门或供应商提供的非销售礼品，主要包括：可计量非销售实物礼品、可销售商品 转非销售实物礼品、非销售实物礼品转可销售商品； 有价证券，如会员卡、电子消费卡等（此类赠品由门 店主管负责管理，赠品仓库保管员代为发放）。 第三条赠品主要用于各连锁门店指定品类商品的促销、外协单位（个人）的赠送、农民座谈会纪念、特殊顾客投 诉事件的补偿等途径。 第四条赠品管理统一归口于市场管理部，涵括赠品计划、设计、采购、仓管、发放、盘点、评估等管理环节。 第五条所有赠品视同商品管理，决不允许私拿乱送。 第二章计划 第六条自购赠品必须结合全年营销计划和阶段性拉动销售的需要。先计划后采购。 第七条供应商与货物配套的赠品，原则上和该品牌产品销售捆绑搭送。主管副总另有安排除外。
第三章设计 第八条自购赠品在设计上大致遵循以下原则： 1、关联原则。目的是让消费者看到赠品就马上想起产 品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品 牌形象的功效。 2、附加值高原则。促销品质量的好坏会让消费者直接 联想到产品本身质量的好坏，从而影响到消费者对 企业和产品的评价。 3、新颖性原则。让消费者有耳目一新或眼前一亮的的 感觉，不挑农村市场普遍销售的商品，并且要有很 强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高， 要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使 产品失去价格竞争力而被消费者放弃。 4、季节性原则。三夏促销应以夏令家庭实用品作为促 销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动 消费。 5、实用性原则。最好的促销品是易于适用的，不需要 售后服务。 第四章采购 第九条自购赠品采购和制作的原则： 1、货真价实原则：价格公道合理,不能以次充好、以假 乱真。
质量控制部技能津贴发放标准及评定办法 为保证技能津贴发放公平、公正，真正起到促进职工爱岗敬业，促进职工认真学习岗位操作技能，切实提高业务水平的目的，制定本办法。 技能津贴分80，50，30共三个等级，每季度首月15号前评出当季度享受技能津贴人员及标准，每季度一评，动态调整。评定按以下基本条件，经部门研究，班组长以上会议通过后执行。 一、具备以下条件之一者，可享80元技能津贴： 1、部门技术管理人员； 2、具有全日制本科学历以上人员； 3、具有工程师或化验工技师以上任职资格人员； 4、“部门量化考核实施细则”直接奖罚项中，参加上级技 术竞赛获最高档次奖励的个人。（集体获奖时，取组长或主力队员一人享受，在一年内有效）。 二、具备以下条件之一者，可享50元技能津贴： 1、一般管理人员或班组长； 2、水泥、分析或相近专业，全日制大专学历以上人员； 3、“部门量化考核实施细则”直接奖罚项中，参加上级 技术竞赛获最高档次低一级奖励的个人（集体获奖时，取组长或主力队员一人享受，在一年内有效）。 4、获“集团”级以上荣誉称号（限一个季度内有效）。
三、具备以下条件之一者，享30元技能津贴： 1、上季度百分考核各工种分值较高人员（分析、物检取一名，控制取两名）。 2、具备化验工高级工以上任职资格人员； 3、获公司级劳模、先进工作者、先进党、团员等荣誉称号，公司技能竞赛各工种第一名。（均限一个季度内有效）。 四、同时具备以上条件两条以上的，取最高额度补助，不累加。 五、经部门研究决定可以在各档次基础上给表现优秀人员上浮20元额度。 六、所有享受津贴人员总数不超18人，总金额不超900元，个人单月不超100元。如符合条件人数或总金额超过上述限度，经部门研究后从上述符合条件人员中择优补助。 七、享受技能津贴人员有以下情况时，当月津贴取消，情节严重的取消其享受技能津贴资格： 1、当月百分考核分值低于80分时； 2、有因违纪被公司通报或处罚情况时； 2、技术管理人员分管项目技术质量指标完成情况较差或出现公司扣分、处罚情况时。
促销品采购合同 甲方：乙方： 甲乙双方本着诚实守信、合作共赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，就甲方向乙方采购促销产品事宜，达成如下协议： 一、采购产品及价格 1、甲方向乙方采购产品的规格、价格等内容如下： 2、本合同为固定单价合同，该价格包括材料费、加工制作费、运输费、包装材料费及包装费、装卸费、成品保护费、管理费、利润、发票税金等甲方实现合同目的所需支出的全部费用。 3、以上采购数量为暂定，若实际采购数量发生变化，则以双方订货确认单及签收的收货单为准；如甲方因为促销活动等原因，导致采购的促销品未实际发放使用完，甲方有权无条件退货，按实际使用数量结算货款；货款如已结算的，甲方有权要求乙方按原价退货退款。以上合同单价执行至供货完毕，供货完毕前，乙方不得对价格进行调整。 二、质量、包装要求 1、乙方保证产品质量符合国家现行有关标准、行业标准及各项主要验收指标规定。 2、乙方应严格按产品有关标准、规范、规程或甲方要求的检验项目和检验方法对所有供货的产品进行全面检测并将产品质量检测报告、产品合格证及质保书等随产品同时提供给甲方。 3、乙方应提供符合相关国家标准或行业标准的包装，并在外包装上注明由甲方提供的收取人姓名、联系方式以及货物的类别、数量等信息。在货物运输过程中，如因乙方包装问题而导致货物破损无法达到验收标准的，甲方有权拒收，并按本合同约定追究乙方违约责任。 4、具体质量要求及技术标准：【以实际样品为准】。 三、订货、送货、验货 1、乙方应于年月日前交货。如乙方通过物流公司运输货物，需保证甲方在前述交货日
期前收到货物。 2、交货地点： 3、货到甲方指定地点，由甲方按本合同约定标准进行验收，并签收收货单。如乙方产品达不到本合同标准，甲方有权拒收，并追究乙方违约责任。 4、双方各指定如下联系人负责订货、验货及收货等事项的对接沟通： 甲方联系人：电话：邮箱： 乙方联系人：电话：邮箱： 上述邮箱为双方收、发订货单的指定邮箱，非上述邮箱收、发的订货单必须为加盖甲方公章/合同专用章的原件；对于非前述两种形式传递的订货单，乙方无权以表见代理、已经供货等理由要求甲方支付价款。 5、货物为进口的，乙方送货时还应向甲方提供进口货物《报关单》和附随单据、检验检疫部门签发的进口产品《卫生证书》、产品原产地证明等相关材料，产品包装上应有规范的中文标签，属于强制性认证产品的还应提供我国强制性CCC认证和其他相关进口证明材料。 四、结算 1、甲乙双方按下列方式进行结算：___________________________________________, 货到指定交货地点且经甲方验收合格后___个工作日内，甲方一次性付清该批次货物的价款。 2、乙方收款账户信息： 开户银行：_________________________________________________________________ 账户名称：__________________________________________________________________ 账号：__________________________________________________________________ 3、甲方每次付款前，乙方应向甲方出具相应金额的合法有效发票，发票类型为：类型发票（ %的□增值税专用发票/ 增值税普通发票）。（备注：需要与双方公司财务沟通确定），否则甲方付款时间顺延。 五、质量保证 1、质保期：，自货到甲方指定地点并验收合格之日起算。质保期出现产品质量问题，一律免费维修或更换；超过质保期的，乙方只收取配件、交通等成本费用，免收人工费。若本合同约定的质保期少于国家规定的三包期限，以国家规定为准。本合同终止后，乙方仍应承担前述质量保证责任。 2、质保期内，乙方应自接到请求电话起 24 小时内到达指定地点对有质量问题的货物进行处理。 3、质保期内，如双方对货物质量问题（包括潜在缺陷、使用不合格的原材料等）存在异议，则由双方认可的有关检测部门进行检测。如检测合格，双方各承担50%的检测费用；如检测不合格，由乙方承担
促销管理制度 1
促销管理制度 一、本制度的目的: 1．指导各区域市场促销策划和实施,使产品在市场上更有竞争力。2．加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。 3．让促销管理制度化、规范化。 二、本制度中的促销指的是 A类促销: 由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销: 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。C类促销: 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题:打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司内部提供”促销套餐”计划支持。 2
三、各种促销类型的费用来源及比例(待确定) 四、促销管理流程 A 类促销管理流程: B 类促销管理流程: C 类促销管理流程:
五:相关各部门在促销管理中的责任 营销副总: 负责对各类促销方案的审核和批准,对促销的总体效果负责。 办事处(区域经理): 负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。 企划部: 1、负责制定年度促销规划和预算。 2、企划A、B类促销活动,并制定实施计划。 3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设 计、选购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发 和丰富促销方案和工具。 采购部: 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购,加强供应商 4
武汉XXX汽车内饰件有限公司津贴发放管理制度说明书 文档变更历史
目录 第一章总则 (4) 1.1概述 (3) 1.2适用范围 (3) 1.3参考资料 (3) 第二章标准业务流程 (3) 2.1标准业务流程图图例说明 (3) 2.2标准业务流程图 (3) 2.3标准业务流程描述 (3) 第三章津贴发放管理制度 ................................................................................................. 4-9 附件一：《津贴发放管理参考对照表》 (9) 附件二：《津贴申请审批表》 (10)
第一章总则 1.1 概述 为明确公司各种津贴的待遇享受人群，充分发挥各种津贴在公司吸引人才、稳定人才、留住人才积极的激励作用，本制度对津贴的种类，津贴的等级与额度，津贴的发放形式及津贴的申请审批流程给予了明确规定。 1.2 适用范围 适用于武汉新环球汽车内饰件有限公司员工津贴发放管理。 1.3 参考资料 第二章标准业务流程 2.1 标准业务流程图图例说明 表格中的符号是业务流程图所用到的相关图例。
表1 2.2 标准业务流程图（无） 津贴申请审批流程 2.3 标准业务流程描述（无） （1）员工填写《津贴申请审批表》，注明申请津贴的类别、金额、依据提交部门负责人审核； （2）《津贴申请审批表》经部门负责人审核签名后转至人事行政部经理审核；（3）人事行政部经理对员工的申请资格进行核实后签名确认转至生产总监核准；（4）总监签名核准的员工《津贴申请审批表》转至总经理批准；
文件名称促销管理制度制订日2013年11月24日生效日 2013年11月24日文件编号版次 A01 页数页核准审核编制责任单位办公室责任人张XX 考核人李XX 一、目的：为推广企业品牌建设，加强促销管理，最大化利用各种资源，促使销售提升，特制定本规定。二、职能部门： 1、执行部门：企划部。2、相关执行部门：各门店、财务部（门店会计）。3、监督管理部门：综合管理部、督察审计部。 三、促销分类：1、网络促销：指促销面覆盖本公司两个以上门店（含两个）的大规模的销售促进活动，或公司组织的重大节庆促销活动、重大市场变化时的应对促销活动等；2、单店促销：指只限于一个六店的小规模日常销售促进活动，如单店的限时促销活动、时段促销活动等。五、职能部门职责划分： 1、网络促销由公司企划部负责洽谈、策划、实施，各门店企划员组织具体执行并反馈活动效果；2、单店促销由各门店企划员自行洽谈、策划、组织、实施和具体执行。六、网络促销执行程序： 1、流程：企划部制定《网络促销方案》→主管副经理审核→总经理审批。2、网络促销方案须根据部门年度促销计划在活动执行前半个月拟定，促销方案须具体列明费用预算方案、活动方式、宣传品及促销品分配方案，
作方宣传品、促销品出库依据。3、主管副经理在接到企划部的网络促销方案一天内进行初步审核。 4、主管副经理审核通过后一天内交总经理审批，总经理审批通过后生效的网络促销方案交由企划部进入具体洽谈程序。 5、企划部至少在网络促销活动正式执行前一周完成与各供应商的洽谈并签订好《促销合同》。 6、《促销合同》一式三份，企划部、供应商各留存一份，交财务部一份作为入帐凭证。 7、各连锁店无条件执行生效的网络促销方案，促销活动结束后由门店负责对促销效果进行评估，一周内将结果报企划部留存。七、单店促销执行程序： 1、流程：门店制定《单店月度促销方案》→附《门店月度宣传品制作申请单》→企划部审批→企划部留存2、各门店根据本部门月度促销计划，制定《单店月度促销方案》经店长签批后，在每月25日前报企划部审批备案，方案中须列明费用预算、宣传品预算、促销品预算、宣传品还须附店长答批的《门店月度宣传品制作申请单》。3、企划部如有异议，须在一于内回复并说明原因如外地划部未在规定时间内提出异议，门店则在活动执行前与供应商签订好《促销合同》，门店留存的《促销合同》交门店会计处存档备查。4、每次促销活动结束后由店长负责对促销
促销管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 第二条目的 为了塑造“国标”品牌，宣传标准所企业形象，扩大市场占有率特指定本管理制度。 第三条原则 （1）遵循以全国促销为主，地区市场促销为辅原则； （2）遵循以产品促销为主，媒体促销为辅原则； （3）遵循以专业杂志/报纸宣传为主，电视广告宣传为辅原则。 第二章促销活动的组织管理 第四条方案制定 促销方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行 第五条方案实施 营销主管负责组织实施 第六条实施监督 在方案实施过程中，营销主管定期向主管领导进行汇报，营销主管领导负责工作协调和实施过程监督
第七条实施效果考核 营销主管领导负责对方案执行效果进行考核 第三章促销方案制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户的反馈信息等综合因素而制定的 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合考虑其他因素而制定的 第四章促销活动管理内容 第十一条促销形式 （一）产品促销； （二）媒体宣传促销； （三）技术服务促销。 第十二条促销活动主题选择 （一）中国建筑标准协会成立XX周年； （二）中国建筑标准研究所成立XX周年； （三）庆祝XXXX标准发行XX周年； （四）庆祝XXX标准发行XX万册；
（五）旧产品整改（包括技术、包装）； （六）新产品上市； （七）新技术推广； （八）技术培训； （九）标准技术研讨会等等。 第十三条促销对象选择 （一）代理商； （二）终端客户（设计院、建筑工程、房地产开发商等）。 第十四条促销时间 主要根据全国各地区产品销售的淡旺季而选择促销时机。 第五章产品促销 第十五条全国性产品促销 （一）促销活动主题 1.中国建筑标准协会成立XX周年； 2.中国建筑标准研究所成立XX周年； 3.庆祝XXXX标准发行XX周年； 4.庆祝XXX标准发行XX万册； 5.旧产品整改（包括技术、包装）； 6.新产品上市等。 （二）促销对象 1.代理商； 2. 终端用户（设计院、建筑工程单位、房地产开发单位等）。
第一章总则 1.1 目的 为增强员工的集体归属感和打造企业的凝聚力，充分体现XX集团（以下简称集团）对员工的关怀与尊爱，特制定本制度。 1.2 适用范围 本制度适用于集团总部及各下属分公司、各门店等所有分支机构编制内转正之后的正式员工（有特殊规定的人员除外）的津贴管理。 1.3 责任部门 本制度由集团人力行政中心负责起草、解释与修订，报集团总经理办公会审核，呈总经理审批并签发执行。 1.4 修订原则 根据国家相关法律法规和政策以及公司的发展，本制度修订原则以更全面的考虑广大员工利益进行实时修订为原则。 1.5 生效日期 本制度自2012年05月1日起生效，与本制度配套的《津贴管理制度实施细则》亦同时生效，凡与本制度及实施细则相冲突的文件与规定即行废止。 第二章津贴结构 2.1 津贴是一种补充性报酬，应遵循合理性、必要性、计划性、协调性的原则。 合理性：所有的津贴都意味着企业的投入或支出，因此力求以最小费用达到最大效果。 必要性：企业提供的津贴尽量与员工需求保持一致。 计划性：津贴制度的实施建立在预算及审核的基础之上。 协调性：企业津贴是法定津贴的补充，没有必要与其重叠，使有限的资源得到最大利用。 2.2 本制度所指员工津贴包括以下四大部分： 法定性津贴：指企业为满足国家法定性要求而为员工提供的津贴。包括社会保险、法定节假日、劳动保护、教育培训等。 通用性津贴：指企业针对全体员工所实行的带有通常普遍性的津贴。包括活动基金、节
日礼金、慰问礼金、餐饮补贴等。 职务性津贴：指企业根据各职务工作性质特点所提供的有一定针对性的津贴。包括通讯补助、交通补助、内部招待费、商业保险等。 激励性津贴：指企业为鼓励关键岗位员工在公司长期工作，或对优秀员工所提供一种带激励性质的津贴。包括旅游活动、旅游奖励及其他津贴等。 第三章法定性津贴 3.1 社会保险 3.1.1 为保障员工的合法权益，公司根据《劳动法》等法律法规的有关规定，为员工办理相关社会保险。 3.1.2 归口办理：社会保险由公司统一在所在地社保局开户，人力行政部门负责归口办理。 3.1.3 社保购买的条件：经试用期考核合格的转正员工，由人力行政部门为其办理社会保险参保手续。引进的特殊人才可在试用期开始购买，视具体情况报人力行政总监审批后执行。 3.1.4 社保缴费管理：社保中属于公司应承担的缴费数额从公司津贴费中提取并支付，属于员工个人应承担的缴费数额，由公司从员工当月薪资中扣除并代缴。 3.1.5 员工离职或与公司终止劳动关系，公司从员工离职的当月或次月停止社保的缴纳。员工15日前离职者，当月停止社保的缴纳。员工15 日后离职者，次月停止社保的缴纳。 3.1.6 员工社保卡由社保局制作完成后，由人力行政部门发放给员工个人保管，损坏及遗失由员工个人负责。 3.1.7 社保申办、变更、转移及相关待遇的享受按照国家社会保险相关的管理规定执行。 3.2 法定节假日 公司根据国家相关法律、法规执行法定节假日、带薪年假、婚假、产假、丧假、工伤假等相关制度，具体执行办法详见公司《假期管理制度》。 3.3劳动保护 公司根据《劳动法》等国家有关法律法规的规定，提供符合规定的办公环境、办公设施、办公用品和劳动安全卫生设施、劳动防护用品等，并对从事有职业危害作业的员工定期进行健康检查。 3.4教育培训 公司对员工提供职业技能、专业知识等培训、进修，具体按公司《员工培训管理制度》执行。 第四章通用性津贴
促销执行体系管理 一、促销方案的拟定和确定 1、促销方案依据“全年促销计划”在每个档期前10天进行拟定。 2、促销方案拟定后3个工作日内进行门店市场调查，分析，并依据调查结果对方案进行可行性分析；最 终确定促销活动内容。 3、确定执行方案，按执行要求进行各项事宜，同时监督和配合各部门做好商品，赠品，广告物资等配送 和发放。 二、促销执行要求 1、各配合部门主要职能 ◆企划部 1）负责促销活动内容下达，执行跟踪； 2）负责促销广告宣传品的设计，发放； 3）负责对各配合部门相关货品，赠品，活动物料的配送执行跟踪。 4）负责对促销活动过程中的突发事件的及时处理； 5）负责门店广告宣传品的实施指导。 6）负责拟定门店活动事项的执行规范。 ◆采购部 1）负责促销活动的货品调整，如活动所需的商品调价，各门店间的调配； 2）仓库，司机等对广告物资，赠品等的按执行时间发放到位。 ◆总经办 1）负责配合企划对门店员工的促销执行监督。 ◆财务信息部 1）负责对赠品代号的设置，活动收银操作方法的拟定。 ◆门店 1）主要负责促销活动的终端执行。 2）领班负责门店促销执行管理，促销活动执行实行分工责任制，专人负责； 3）每期促销活动门店领班需在活动内容下达后一个工作日内拟定活动事项的相关责任人并上交给企划部；如：谁负责派发宣传页，谁负责张贴海报，谁负责促销商品陈列；谁负责讲 解，谁负责赠品发放，谁负责促销导购宣传。
附：“促销活动执行表” 4）门店各事项执行原则 ◇活动内容通知及每天讲解 ①每期活动内容由企化部在活动执行时间前2个工作日进行门店通知下达，由各店 领班负责对所有导购员进行活动内容进行讲解，活动内容必须在各每天进行的“班 会”上进行宣读和讲解，及时反馈疑难问题。并进行不定期的抽查。 ②本项工作实行领班负责的原则，由领班负责对导购员进行活动内容的讲解，并在 活动时间内不定期的对导购员进行活动内容的抽查。 ③领班对活动内容确认无疑后，对门店导购员进行责任分工，核实后各事项责任人 签字确认执行。 ④以上原则各门店领班未按规定执行到位的，按规定进行处罚。员工为执行到位门 店主管付连带责任。 ◇导购员熟知活动内容 ①导购员在活动前须详细了解促销活动的内容，活动时间，参加活动的商品范围；及 备注和活动的执行要求。尤其是收银员须熟练掌握活动中的收银操作细节。 ◇导购员对进门顾客进行活动宣传 ①所有在班导购员需在活动期间对顾客进行活动宣传，顾客进店第一时间进行活动宣 传，避免出现顾客在付钱时问知是否有什么打折或买赠才告知店里有***活动。 ◇ DM海报发放 ①活动海报发放通常分2次进行发放，第一次为活动开始前一天；发放的数量为总数 的2/3，第二次发放时间为活动开始后2—4天，发放数量为总数的1/3， ②发放区域：各门店附近人流集中地区，水心，蒲鞋市，上陡门发放区域含概附近的 住宅区，如上陡门住宅区，水心菜场，水心组团，等；其他门店发放以附近菜场， 及沿街发放。 ③发放时间：市区门店主要发放时间集中在早上买菜时间和下午下班时间段，其他工 业区店则集中在工人下班时间段。 ④各门店在海报配送当天由领班确认发放海报的责任人，并详细告知海报发放人员发 放原则和相关执行规定。 ⑤以上发放原则门店按规定执行，未执行到为的门店给予主管和海报发放责任人一定 的处罚。 ◇门口海报及店内广告品布置实施
大型促销活动组织管理办法V1.0 目录 1.目的 (2) 2.范围 (2) 3.名词解释 (2) 4.职责 (2) 5.管理制度 (2) 6.工作流程 (2) 6.1活动前期筹备 (2) 6.2 活动执行 (2) 6.3 活动总结 (3) 7.注意事项 (3) 8.附件 (3)
1.目的 为规范全国大型促销活动的组织和管理，特制定如下管理办法。 2.范围 2.1适用发布范围：新疆八点半贸易有限公司 3.名词解释 3.1公司大型促销活动：是指由营运部门、采购部门、广策部提案，公司相关部门配合制 定的，在公司范围内统一操作执行的促销活动，包含：季节促销、重大节假日促销、司庆等。 4.职责 4.1公司广策部、营运部门、采购部门负责方案的前期拟定、与各门店的沟通、报批和指 导书下发、督导门店执行落实并总结活动效果。 4.2 采购部门配合提供厂家促销资源及特价商品等活动内容，制定具体操作实施方案并组 织实施。 5.管理制度 大型促销活动要求各部门必须按流程规定的时间提供活动内容，经统一讨论和总经理最后审批，下发执行。各部门在流程规定时间内需配合的内容详见附件。 6.工作流程 6.1活动前期筹备 6.1.1广策部于活动开始前30天准备活动方案及促销资源，并于活动开始前20天，由广 策部提报策划方案至营运部、采购部审核，总经理审批并对于活动进行监督抽查。 6.1.2广策部根据批复结果，与营运部、采购部沟通，制作DM宣传稿及软文宣传资料， 组织促销活动实施。 6.2 活动执行 6.2.1活动开始后，广宣部需检查活动物品、设施等使用情况并根据使用情况及时调配。 6.2.2广策部需于活动开始后，检查门店活动落实、现场气氛及竞争对手活动动向，及时 发现问题，提议调整或增加活动内容，并与营运部、采购部沟通，调整补充厂家资 源，以应对市场竞争，保证促销效果。
工程津贴发放管理办法 一、目的： 为加强内部的管理和控制，有效整合人力、物力、财力，并使之在时间上、数量上、操作空间上充分地配合，从而激发员工的工作热情和工作干劲，同时提高工程项目的施工质量及服务质量，并促使工程项目获得最大的经济效益。特制定此管理办法，作为确定工程津贴的发放依据。 二、启用时间及适用范围： 本管理办法主要针对工程忙时（如各期交换工程集中施工或TD电路集中调度时段）启用，适用于综合施工处骨干员工。 三、管理细则： (一) 管理组织： 1、综合施工处指定专人对工程津贴的管理工作进行指导和监督。 2、部门综合员负责工程津贴管理的日常事务工作，按处室工程津贴管理要求负责组织开展工程津贴考核及考核结果处理工作。 3、该考核方式为逐级考核（由上一级考核下一级），再由部门主任进行审核。 4、各管理人员在考核时必须做出公平、公正的评价。 (二) 考核管理： 1、考核时间： 考核时间为工程忙时每月1日至月底的最后一日,次月的5日前必须完成考核的打分工作(遇节假日顺延),在考核工作完成后于当月发放工程津贴。 2、考核权限：
(1)考核由直接上级评定。 (2)工程津贴管理专人根据考核实际得分进行强制性排名，从而确定享受工程津贴的人员及金额。 (3)上级可以对任何下级的考核情况进行抽查，可以纠正下级不适当的考核评定，津贴管理专人对所有考核行为进行监督，有权随时对考核情况进行抽查。 3、考核内容： 根据综合施工处总体施工任务情况，针对员工的岗位职责，主要从工作效率、工作能力、工作态度、忠诚度、责任心、品德言行、专业技能、协调能力、沟通能力、成本意识、规章制度遵守情况等进行全方面的考核、测评。 4、考核细则： 方式：总成绩以100分为基数,根据评分标准得到和扣除相应分值。综合成绩：业务技能占 10 %，劳动纪律占 10 %，工作态度占 20 %，现场规范占 20 %，工作效能占 40 %，综合成绩分为3级，90分以上的员工获得1级工程津贴待遇500元(所占比例不超过15%)，85-89分的员工获得2级工程津贴待遇400元(所占比例不超过40%)，80-84分的员工获得3级工程津贴待遇(所占比例不超过20%)，80分以下的员工不享受工程津贴。A、业务技能 1）、熟练掌握本岗位工作职责。（违反上述规定者，每次扣2分）； 2）、熟练掌握本专业施工规范。（违反上述规定者，每次扣2分）； B、劳动纪律 1）、早上8：3 0以前，所有人员必须签到，由于工程原因直接到施工现
河南三友酒业集团有限公司—促销品审批单 河南三友酒业集团有限公司 ——促销品审批单 附表：促销品申请单 地址：河南省郑州市黄河路天一大厦a座9楼招商电话：400-003-0919 1 / 2 河南三友酒业集团有限公司—促销品审批单 老宜宾酒促销品领用单 地址：河南省郑州市黄河路天一大厦a座9楼招商电话：400-003-0919 2 / 2篇二：促销申请报告范本 促销申请报告 篇三：怎样写促销申请报告 怎样写促销申请报告？ 促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、 增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这 几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物 优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩roadshow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述， 是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句 要流畅，并要充分阐述促销的理由。 （一）、讲述促销的背景 笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象： 有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写， 令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行；有的报告 则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很 大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的 活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销 活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自 身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境， 分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切 启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的qs认证市场准 入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3c认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有 关环境还可避免犯一些常识性的错误。 （二）、简明扼要的促销目的 要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（swot）情况、 单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品a品种在同城销量占主 导地位，甲公司把a产品视为拳头产品；乙公司产品同样也有a产品，但在同城销量中排名 该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用a品种促销可能是巩固销量的首席地位或带 动其它品项销售；乙公司选a品种促销可能是想推广a品种提高铺市。所以有时同品种但不 同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和 促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两 个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同 一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有 的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向 上级申请促销报告时，一定要