促销品管理制度
为规范公司广告宣传促销品管理，特制定本制度。
一、市场部对市场推广活动的促销品的设计、制作、使用负主要管理责任，市场部和销售部共
同制定促销品的使用范围，仓库负责常规促销品的进出库管理，市场部促销管理人员负责部分特殊促销品及金额较大促销品的进出库管理。
二、促销品的制作管理：
1、市场部按公司整体营销计划要求，拟订促销品制作计划，报公司总经理审批；
2、市场部应多方寻找质优价廉的供应商，负责促销品样式、质量把控，供应商出样品后，
交与采购部，由采购部、市场部共同与供应商商议最终价格后，方可签订供应或制作合同，总经理审核后，交财务部、审计部备案；
3、供应商交货时，由市场部按合同及样品负责检验产品质量，销管部负责产品数量是否准
确，由仓库负责入库，并签字确认。
4、采购部负责促销品结款申请，市场部负责促销品发放及使用范围是否合理。
三、促销品包括以下物品：
主题海报、空白海报、DM单、企业简介、价格签、三角价格牌、跳跳卡、手提袋等印刷品；促销服、围裙；透明袋、无纺布袋、帐篷、广告伞、品尝杯、托盘、耳麦、拉花袋、吸管、产品绑赠赠品；其它临时制作的促销品。
以上物品包括帕玛拉特的促销品。
四、促销品使用范围：
1、超市店内形象陈列使用；
2、销售人员与客户的业务交流使用；
3、厂外促销活动使用；
4、公司参观展览公关使用；
5、公司其它特殊活动使用；
公司其它部门（财务部、审计部、物流部、生产部、技术部、办公室等）如有需要使用促销品的，由各部门领用人填写《物料领用申请表》由部门部长签字，报市场部审批后方能领用。
促销品不是公司福利劳保用品，领用人须保证促销品用于工作范围，禁止私人使用。市场部及销管部有权跟踪稽查促销品的使用情况，如发现有违规行为将报公司进行处理。
五、仓库或市场部物料主管负责促销品的进出库登记、电脑录入；销管部负责归类记帐。 六、促销品整体领用流程及各程序责任人：
备注：
1、公司所有申领人均须按制度流程申领，在上一个程序未完成之前，下一个程序的责任人有权
拒绝执行。
2、如领用人有特殊事项在公司外的，须通过短信方式向部门主管申请。 领用人根据需要填写《物料领用申请表》 仓库保管员凭单据发放给领用人 部门部长签字批准 市场部主管签字批准 领用人凭《领用申请表》到开单处开单，并在单据上签字
责任人：领用人
责任人：市场部主管
责任人：部门部长
责任人：开单员
责任人：仓库保管员
附：领用申请表样本：
促销品领用申请表（通用）
申请人：申请部门：日期：年月日促销品名称：促销品数量：
使用的客户：
事由：
部门主管市场部主管
促销品管理制度——补充规定（销售部）
针对市场推广活动及销售促销活动的促销品（物料、赠品）使用管理规定： 1、 所有活动需求促销品及临时促销品的申请需经市场部支持人员确认方可领用。 2、 临时促销品（赠品或展架、形象柜）需按规定表格填写，方可领用。
3、 各渠道申请人可根据各自具体情况对申请表进行填写，若一次性多个客户领用，需后附客户
具体领用数量及明细。
4、 以活动方案为主的促销物料领用，需提供出货明细，按出货明细发放。
5、 针对兑奖活动使用促销品，活动结案后按照领用数量及兑奖明细（促销员公司出具此明细）
进行核对。
6、 所有广促物料的出库明细，市场部将根据领用数量及领用促销品累计金额交由监察组进行核
查，监察组有权对检核结果进行通报，并将结果交予市场部。
备注：高价值物料包括：形象柜、活动广告伞、帐篷、展示架、桌椅、促销台、赠品等 高价值物料按投放规定执行，责任落实到申请人 所有高价值物料均需提供《物料使用反馈表》 领用人根据需要填写《物料领用申请表》
仓库保管员凭单据发放给领用人
部门部长签字批准
市场部主管签字批准
领用人凭《领用申请表》到开单处开单，并在单据上签字
责任人：领用人
责任人：市场部主管
责任人：部门部长
责任人：开单员
责任人：仓库保管员
领用人在领用后20个工作日填写《物料使用反馈表》
《反馈表》涉及部门主管签字，递送市场部
责任人：领用人
责任人：部门部长
附：领用申请表样本：
促销品领用申请表（KA）
申请人：xx 申请系统：华润日期：xxxx 年xx 月xx 日促销品品类：手提袋促销品数量：50个
申请原因：配合双节市场推广
投放门店：xx门店xxxx联系人
xx门店xxxx联系人
渠道主管
渠道经理市场部主管
销售经理市场部部长
促销品领用申请表（分销、郊县、特渠）
申请人：xx 申请渠道：外埠日期：xxxx 年xx 月xx 日促销品品类：广告伞促销品数量：50把
申请原因：配合上海经销商市场推广
投放客户：上海经销商
投放地址：标明上海多少家奶铺
渠道主管
渠道经理市场部主管
销售经理市场部部长
物料使用反馈表（KA）
申请人：xx 申请门店：金钟乐购品类（常温/低温）：常温使用期限：xx 月xx 日到xx 月xx 日
促销品品名：
手提袋所使用范
围：
真谷
周实际使
用量：
40个
月实际使用
量：
70个
月破损/丢
失：
20个
总共使用量：
90个
促销品品名：所使用范
围：
周实际使
用量：
月实际使用
量：
月破损/丢
失：
总共使用量：
促销品品名：所使用范
围：
周实际使
用量：
月实际使用
量：
月破损/丢
失：
总共使用量：
促销品使用照片：
渠道主管
渠道经理市场部主管销售经理市场部部长
物料使用反馈表（郊县、分销、特渠）
申请人：xx 申请渠道：津南品类（常温/低温）：常温使用期限：xx 月xx 日到xx 月xx 日
促销品品名：手提袋所使用范围：真谷
客户明细：xxxx奶站，xxxx联系人，xxxx联系电话
xxxx奶站，xxxx联系人，xxxx联系电话
xxxx奶站，xxxx联系人，xxxx联系电话
促销品品名：湿纸巾所使用范围：真谷
客户明细：xxxx奶站，xxxx联系人，xxxx联系电话
xxxx奶站，xxxx联系人，xxxx联系电话
xxxx奶站，xxxx联系人，xxxx联系电话
促销品使用照片：
渠道主管
渠道经理市场部主管
销售经理市场部部长
上述所有报表：均需报备审计部、销管部、采购部，同时制作五联
促销品发放流程
为更好的做到促销品管控，尤其对赠品及高价值物品，根据公司各部门职能分配，特制定以下发放流程。
备注： 1、 流程当中涉及到的接货人员、配送人员均须按制度流程进行确认签收，在上一个程序未 完成之前，下一个程序的责任人有权拒绝执行。
2、 如在发放单有漏签，错签情况，一同视为物品丢失，其《发放单》同入审计部、销管部 备案。
3、 如在发放过程当中出现严重丢失或破损状况，应及时通知所在门店的业务人员或渠道经 理，并将此信息反馈到市场部相关负责人，做出及时事件处理。
4、 接货人需认真填写《发放单》，此单据将最终和《物料使用反馈表》作月度总结。
领用人根据需要填写《物料领用申请表》
仓库保管员凭单据准备发放
部门部长签字批准
市场部主管签字批准
领用人凭《领用申请表》到开单处开单，并在单据上签字
责任人：领用人
责任人：市场部主管
责任人：部门部长
责任人：开单员
责任人：仓库保管员
物流部配送人员填写《发放单》
促销品配送到店后接货人确认并签字 责任人：配送人员
责任人：接货人员
发放出库做备案
责任人：审计部销管
物流部将配送《发放单》及时递送市场部 责任人：物流部
区域市场管理办法文案 名称区域市场管理办法 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 第1章总则 第1条目的 为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于所有区域市场的管理。 第2章市场单元划分及人员配备 第3条本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理。省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管。 第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比例为每一百万销量配备一名业务人员(不足一百万按一百万计)。 第5条业务人员待遇 业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。 业务人员薪资待遇标准表 所属区域基本工资提成电话费差旅费 北京、上海、广州、天津 ××元 每销售一件商品 有××%的提成××元××元/天 省会城市××元××元/天 其他城市××元××元/天第3章业务人员管理 第6条业务员每月出差不得低于××天。 第7条出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。 第8条每月××号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月预测，存在的问题，解决的办法。 第4章经销商管理
第9条省会城市经销商三个月内必须达到四个直营终端，之后每3个月增加一个，一年内至少达到10家。年销售任务不少于××台 第10条地级市市区经销商开业三个月内必须达到不少于三家专卖店，一年内达到五家。年销售任务不少于××台 第11条地市级区域代理商在开业三个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于××台 第12条县级代理商首次提货不少于××台，地级代理商首次提货不少于××台。 第13条各级经销商的销售返利如下表所示。 各级经销商的销售返利表 销售额返利标准（每一万元返利额）备注 ××万元以上××元配件销售的金额不列入返利 范围内 ××万元～××万元××元 ××万元以下无返利 第14条售后配件管理，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底。 第5章广告投入 第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套。 第16条区域市场广告投入由公司和经销商按照1：1的比例投入。 第17条所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施。 第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理。 第19条广告费用由经销商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片（带）、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销。 第20条公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告一律由公司免费提供喷绘布，经销商自行安装发布。 第21条促销品管理 （1）低值促销品随商品发放，发放标准为每件商品××元以下。 （2）高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料，并附顾客电话，以便公司核查。如有虚假，对代理商予以该次活动促销品总额双倍的罚款。 第6章市场保证金
编号：CRBHJ[2009]006号 文件标题：促销品管理规定 起草部门/负责人：区域公司采购部、综合管理部/张启春、王学双 主送：各公司执总、营销中心总经理、区域公司各部门经理 抄送：区域公司领导 抄报: CRB内审部 秘密等级：绝密 ( ) 机密( ) 秘密 ( √ ) 关于下发《促销品管理规定》的通知 各公司、营销中心： 根据CRBHJG0.01-2009《管理标准、岗位标准编写导则》的规定要求，为了确保保证促销品从样品收集确认到促销品的最终使用能够得到有效控制，确保促销品质量，展示企业及产品形象，提高消费者的满意度，规避法律、财务风险，提高促销品使用效率。 区域公司采购部及综合管理部组织制定了《促销品管理规定》，经区域相关部门及人员审核与评审，现予以下发。 各公司执行总经理、营销中心总经理在接到本标准后一周内，传达至相关部门及岗位。如在执行中发现问题，应填写《流程制度执行反馈表》，经主管领导审核后传递至区域公司综合管理部。从本规定实施之日起，原相关规定废止。 华润雪花啤酒黑吉区域公司 总经理： 二00九年七月七日
华润雪花啤酒黑吉区域公司标准 CRBHJG1.14-2009 促销品管理规定 2009-07-07发布 2009-07-10实施 华润雪花啤酒黑吉区域公司发布
前言 为规范黑吉区域公司促销品的管理，发挥区域公司采购资源优势，保证促销品从样品收集确认到促销品的最终使用能够得到有效控制，确保促销品质量，展示企业及产品形象，提高消费者的满意度，规避法律、财务风险，使促销品的管理趋于合理化。对Q/CRBHJG4.01-2005号《促销品采购管理规定》进行修订，主要修订内容有部门职责、价格的确定、需求计划的申报及审批、采购执行；并将《市场部大宗物资品使用、保管规定》的相关内容加入后形成本标准。 本标准修订的格式、结构均符合CRBHJGO.01-2009《管理标准、岗位标准编写导则》的有关要求。本标准为公司经营管理标准中的个性管理标准。 本标准由区域公司综合管理部提出并备案管理。 本标准主要起草部门：区域公司采购部、综合管理部 本标准主要起草人：张启春、鞠长忠、刘业川 本标准由区域公司综合管理部负责解释。 本标准2009年7月发布，自发布之日起生效，Q/CRBHJG4.01-2005《促销品采购管理规定》及《市场部大宗物资品使用、保管规定》同时废止。
促销管理控制 一、促销管理工作目标与工作事项关联 二、管理原则 1、目的与原则 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，做出购买决策。 促销是通过信息传播与说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品，是在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道，向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方信息，其实质是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。 应对公司新产品的上市，通过促销活动，给潜在顾客一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买行动。指导各区域市场促销策划和实施，使之成为公司市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。 应对市场竞争形势，为了抵制对手的促销引力，公司采取类似或差异的促销活动，保护公司的市场免受对手侵犯。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 通过促销管理规范实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策
略市场响应速度，争夺顾客，拓展市场；奖励顾客，增加销量，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。 促销活动应依据目的性、针对性、创新性、科学性及系统性的原则。 2、内容与方式 A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发区域市场的负责经理共同策划，后者负责实施。 C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，市场部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 3、促销管理制度 第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由市场部每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 第二条：市场部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：市场部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，市场部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。市场部确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：市场专员负责市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：市场部市场专员负责有关的市场广告方案及市场工作，及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。 第六条：各区域负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。 第七条：市场部总监负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。 第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。 第十条：本制度自公布之日起严格贯彻执行。
促销商品管理制度
文件修改控制 2
目录 1．目的 (4) 2．适用范围 (4) 3．术语或缩略语 (4) 4．职责 (4) 5. 促销商品管理总体原则 (4) 6．促销品的确定及选择 (5) 7. 促销品陈列位的确定 (5) 8. 促销品的订货 (5) 9．各节点时间控制表 (5) 10．罚则 (6) 11. 附则 (6) 12. 附表 (6)
1．目的 通过对促销商品的管理，提高促销商品质量，吸引顾客，提升销售业绩。 2．适用范围 适用于中东福万家超市采购部及所有门店。 3．术语或缩略语 无 4．职责 4.1市场部经理：负责全年促销方案的制订。 4.2 门店 4.2.1门店运营部门经理 （1）结合市场部促销主题负责提报促销商品建议需求。 （2）负责本部门各档期内促销商品陈列图的确定工作，并提报店长室进行审核。 4.2.2 门店店长：负责对门店各经营部门经理提报的促销商品的审核工作。 4.2.3 门店人事行政主管：负责对门店各经营部门经理提报的促销商品陈列图的汇总及提报工作。 4.2.4 门店主管：负责对确定促销商品订货，并做好开档前各项准备工作。 4.2.5门店理货员：依据陈列图进行商品陈列工作。 4.3 总部 4.3.1采购经理：负责提报促销商品，并针对所提商品及门店建议商品与供应商进行 洽谈，完成促销商品协议及陈列协议的签订工作。 4.3.2 采购支持：负责促销商品变价及单据传递、存档工作。 4.2.3运营管理部经理：负责组织研讨及促销商品的确定和审核工作。 4.2.4主管副总：负责促销商品的审核工作。 4.2.5总经理：负责促销商品的审批工作。 5. 促销商品管理总体原则 每一档期，促销品包括两部分，一部分为门店提报的促销品，一部分为采购提报的促销品，此两部分经总部档期促销选品会议讨论通过后，确定为门店当期促销活动商品。 5.1以消费者需求、门店销售及利润为导向。 5.2严格按照《促销商品管理操作标准》规定的时间节点进行提报。 5.3提报的《档期促销品建议表》，内容必须完整、真实，有据可依。 5.4促销品建议表的要求
赠品管理办法 第一章总则 第一条为了加强经营活动中赠品的管理，树立良好的公司形象与风气，合理开支，避免浪费，特制定本办法。 第二条赠品是指由公司市场部门或供应商提供的非销售礼品，主要包括：可计量非销售实物礼品、可销售商品 转非销售实物礼品、非销售实物礼品转可销售商品； 有价证券，如会员卡、电子消费卡等（此类赠品由门 店主管负责管理，赠品仓库保管员代为发放）。 第三条赠品主要用于各连锁门店指定品类商品的促销、外协单位（个人）的赠送、农民座谈会纪念、特殊顾客投 诉事件的补偿等途径。 第四条赠品管理统一归口于市场管理部，涵括赠品计划、设计、采购、仓管、发放、盘点、评估等管理环节。 第五条所有赠品视同商品管理，决不允许私拿乱送。 第二章计划 第六条自购赠品必须结合全年营销计划和阶段性拉动销售的需要。先计划后采购。 第七条供应商与货物配套的赠品，原则上和该品牌产品销售捆绑搭送。主管副总另有安排除外。
第三章设计 第八条自购赠品在设计上大致遵循以下原则： 1、关联原则。目的是让消费者看到赠品就马上想起产 品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品 牌形象的功效。 2、附加值高原则。促销品质量的好坏会让消费者直接 联想到产品本身质量的好坏，从而影响到消费者对 企业和产品的评价。 3、新颖性原则。让消费者有耳目一新或眼前一亮的的 感觉，不挑农村市场普遍销售的商品，并且要有很 强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高， 要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使 产品失去价格竞争力而被消费者放弃。 4、季节性原则。三夏促销应以夏令家庭实用品作为促 销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动 消费。 5、实用性原则。最好的促销品是易于适用的，不需要 售后服务。 第四章采购 第九条自购赠品采购和制作的原则： 1、货真价实原则：价格公道合理,不能以次充好、以假 乱真。
促销品采购合同 甲方：乙方： 甲乙双方本着诚实守信、合作共赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，就甲方向乙方采购促销产品事宜，达成如下协议： 一、采购产品及价格 1、甲方向乙方采购产品的规格、价格等内容如下： 2、本合同为固定单价合同，该价格包括材料费、加工制作费、运输费、包装材料费及包装费、装卸费、成品保护费、管理费、利润、发票税金等甲方实现合同目的所需支出的全部费用。 3、以上采购数量为暂定，若实际采购数量发生变化，则以双方订货确认单及签收的收货单为准；如甲方因为促销活动等原因，导致采购的促销品未实际发放使用完，甲方有权无条件退货，按实际使用数量结算货款；货款如已结算的，甲方有权要求乙方按原价退货退款。以上合同单价执行至供货完毕，供货完毕前，乙方不得对价格进行调整。 二、质量、包装要求 1、乙方保证产品质量符合国家现行有关标准、行业标准及各项主要验收指标规定。 2、乙方应严格按产品有关标准、规范、规程或甲方要求的检验项目和检验方法对所有供货的产品进行全面检测并将产品质量检测报告、产品合格证及质保书等随产品同时提供给甲方。 3、乙方应提供符合相关国家标准或行业标准的包装，并在外包装上注明由甲方提供的收取人姓名、联系方式以及货物的类别、数量等信息。在货物运输过程中，如因乙方包装问题而导致货物破损无法达到验收标准的，甲方有权拒收，并按本合同约定追究乙方违约责任。 4、具体质量要求及技术标准：【以实际样品为准】。 三、订货、送货、验货 1、乙方应于年月日前交货。如乙方通过物流公司运输货物，需保证甲方在前述交货日
期前收到货物。 2、交货地点： 3、货到甲方指定地点，由甲方按本合同约定标准进行验收，并签收收货单。如乙方产品达不到本合同标准，甲方有权拒收，并追究乙方违约责任。 4、双方各指定如下联系人负责订货、验货及收货等事项的对接沟通： 甲方联系人：电话：邮箱： 乙方联系人：电话：邮箱： 上述邮箱为双方收、发订货单的指定邮箱，非上述邮箱收、发的订货单必须为加盖甲方公章/合同专用章的原件；对于非前述两种形式传递的订货单，乙方无权以表见代理、已经供货等理由要求甲方支付价款。 5、货物为进口的，乙方送货时还应向甲方提供进口货物《报关单》和附随单据、检验检疫部门签发的进口产品《卫生证书》、产品原产地证明等相关材料，产品包装上应有规范的中文标签，属于强制性认证产品的还应提供我国强制性CCC认证和其他相关进口证明材料。 四、结算 1、甲乙双方按下列方式进行结算：___________________________________________, 货到指定交货地点且经甲方验收合格后___个工作日内，甲方一次性付清该批次货物的价款。 2、乙方收款账户信息： 开户银行：_________________________________________________________________ 账户名称：__________________________________________________________________ 账号：__________________________________________________________________ 3、甲方每次付款前，乙方应向甲方出具相应金额的合法有效发票，发票类型为：类型发票（ %的□增值税专用发票/ 增值税普通发票）。（备注：需要与双方公司财务沟通确定），否则甲方付款时间顺延。 五、质量保证 1、质保期：，自货到甲方指定地点并验收合格之日起算。质保期出现产品质量问题，一律免费维修或更换；超过质保期的，乙方只收取配件、交通等成本费用，免收人工费。若本合同约定的质保期少于国家规定的三包期限，以国家规定为准。本合同终止后，乙方仍应承担前述质量保证责任。 2、质保期内，乙方应自接到请求电话起 24 小时内到达指定地点对有质量问题的货物进行处理。 3、质保期内，如双方对货物质量问题（包括潜在缺陷、使用不合格的原材料等）存在异议，则由双方认可的有关检测部门进行检测。如检测合格，双方各承担50%的检测费用；如检测不合格，由乙方承担
康师傅方便面营销策划书 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 第一章 产品介绍 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 第二章 宏观环境统筹 2.1、人口统计环境 中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均
促销管理制度 1
促销管理制度 一、本制度的目的: 1．指导各区域市场促销策划和实施,使产品在市场上更有竞争力。2．加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。 3．让促销管理制度化、规范化。 二、本制度中的促销指的是 A类促销: 由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销: 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。C类促销: 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题:打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司内部提供”促销套餐”计划支持。 2
三、各种促销类型的费用来源及比例(待确定) 四、促销管理流程 A 类促销管理流程: B 类促销管理流程: C 类促销管理流程:
五:相关各部门在促销管理中的责任 营销副总: 负责对各类促销方案的审核和批准,对促销的总体效果负责。 办事处(区域经理): 负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。 企划部: 1、负责制定年度促销规划和预算。 2、企划A、B类促销活动,并制定实施计划。 3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设 计、选购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发 和丰富促销方案和工具。 采购部: 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购,加强供应商 4
1 企业及产品介绍 1.1 公司简介 康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。 该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 1.2 产品简介 "康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。 目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。 产品特点： 丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。 小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
文件名称促销管理制度制订日2013年11月24日生效日 2013年11月24日文件编号版次 A01 页数页核准审核编制责任单位办公室责任人张XX 考核人李XX 一、目的：为推广企业品牌建设，加强促销管理，最大化利用各种资源，促使销售提升，特制定本规定。二、职能部门： 1、执行部门：企划部。2、相关执行部门：各门店、财务部（门店会计）。3、监督管理部门：综合管理部、督察审计部。 三、促销分类：1、网络促销：指促销面覆盖本公司两个以上门店（含两个）的大规模的销售促进活动，或公司组织的重大节庆促销活动、重大市场变化时的应对促销活动等；2、单店促销：指只限于一个六店的小规模日常销售促进活动，如单店的限时促销活动、时段促销活动等。五、职能部门职责划分： 1、网络促销由公司企划部负责洽谈、策划、实施，各门店企划员组织具体执行并反馈活动效果；2、单店促销由各门店企划员自行洽谈、策划、组织、实施和具体执行。六、网络促销执行程序： 1、流程：企划部制定《网络促销方案》→主管副经理审核→总经理审批。2、网络促销方案须根据部门年度促销计划在活动执行前半个月拟定，促销方案须具体列明费用预算方案、活动方式、宣传品及促销品分配方案，
作方宣传品、促销品出库依据。3、主管副经理在接到企划部的网络促销方案一天内进行初步审核。 4、主管副经理审核通过后一天内交总经理审批，总经理审批通过后生效的网络促销方案交由企划部进入具体洽谈程序。 5、企划部至少在网络促销活动正式执行前一周完成与各供应商的洽谈并签订好《促销合同》。 6、《促销合同》一式三份，企划部、供应商各留存一份，交财务部一份作为入帐凭证。 7、各连锁店无条件执行生效的网络促销方案，促销活动结束后由门店负责对促销效果进行评估，一周内将结果报企划部留存。七、单店促销执行程序： 1、流程：门店制定《单店月度促销方案》→附《门店月度宣传品制作申请单》→企划部审批→企划部留存2、各门店根据本部门月度促销计划，制定《单店月度促销方案》经店长签批后，在每月25日前报企划部审批备案，方案中须列明费用预算、宣传品预算、促销品预算、宣传品还须附店长答批的《门店月度宣传品制作申请单》。3、企划部如有异议，须在一于内回复并说明原因如外地划部未在规定时间内提出异议，门店则在活动执行前与供应商签订好《促销合同》，门店留存的《促销合同》交门店会计处存档备查。4、每次促销活动结束后由店长负责对促销
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅方便面的促销方案 篇一：“康师傅”方便面促销方案 关于“康师傅”方便面促销的方案 根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案：1促销活动的主题及宣传 鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。宣传标语是：“‘康师傅’——我们共同的选择。“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！” 2促销活动时间地点安排 基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。 3执行促销活动的人员及活动大体内容 本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的 全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。
在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者(:康师傅方便面的促销方案)）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。 4促销活动准备，物资清单，及经费预算 为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保 障部门。对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算） 5促销活动注意事项内容 全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象。6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。 注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。 20XX年4月19日促销方案策划人：李洁 篇二：康师傅方便面推销方案 1企业及产品介绍 1.1公司简介
促销管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 第二条目的 为了塑造“国标”品牌，宣传标准所企业形象，扩大市场占有率特指定本管理制度。 第三条原则 （1）遵循以全国促销为主，地区市场促销为辅原则； （2）遵循以产品促销为主，媒体促销为辅原则； （3）遵循以专业杂志/报纸宣传为主，电视广告宣传为辅原则。 第二章促销活动的组织管理 第四条方案制定 促销方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行 第五条方案实施 营销主管负责组织实施 第六条实施监督 在方案实施过程中，营销主管定期向主管领导进行汇报，营销主管领导负责工作协调和实施过程监督
第七条实施效果考核 营销主管领导负责对方案执行效果进行考核 第三章促销方案制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户的反馈信息等综合因素而制定的 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合考虑其他因素而制定的 第四章促销活动管理内容 第十一条促销形式 （一）产品促销； （二）媒体宣传促销； （三）技术服务促销。 第十二条促销活动主题选择 （一）中国建筑标准协会成立XX周年； （二）中国建筑标准研究所成立XX周年； （三）庆祝XXXX标准发行XX周年； （四）庆祝XXX标准发行XX万册；
（五）旧产品整改（包括技术、包装）； （六）新产品上市； （七）新技术推广； （八）技术培训； （九）标准技术研讨会等等。 第十三条促销对象选择 （一）代理商； （二）终端客户（设计院、建筑工程、房地产开发商等）。 第十四条促销时间 主要根据全国各地区产品销售的淡旺季而选择促销时机。 第五章产品促销 第十五条全国性产品促销 （一）促销活动主题 1.中国建筑标准协会成立XX周年； 2.中国建筑标准研究所成立XX周年； 3.庆祝XXXX标准发行XX周年； 4.庆祝XXX标准发行XX万册； 5.旧产品整改（包括技术、包装）； 6.新产品上市等。 （二）促销对象 1.代理商； 2. 终端用户（设计院、建筑工程单位、房地产开发单位等）。
促销执行体系管理 一、促销方案的拟定和确定 1、促销方案依据“全年促销计划”在每个档期前10天进行拟定。 2、促销方案拟定后3个工作日内进行门店市场调查，分析，并依据调查结果对方案进行可行性分析；最 终确定促销活动内容。 3、确定执行方案，按执行要求进行各项事宜，同时监督和配合各部门做好商品，赠品，广告物资等配送 和发放。 二、促销执行要求 1、各配合部门主要职能 ◆企划部 1）负责促销活动内容下达，执行跟踪； 2）负责促销广告宣传品的设计，发放； 3）负责对各配合部门相关货品，赠品，活动物料的配送执行跟踪。 4）负责对促销活动过程中的突发事件的及时处理； 5）负责门店广告宣传品的实施指导。 6）负责拟定门店活动事项的执行规范。 ◆采购部 1）负责促销活动的货品调整，如活动所需的商品调价，各门店间的调配； 2）仓库，司机等对广告物资，赠品等的按执行时间发放到位。 ◆总经办 1）负责配合企划对门店员工的促销执行监督。 ◆财务信息部 1）负责对赠品代号的设置，活动收银操作方法的拟定。 ◆门店 1）主要负责促销活动的终端执行。 2）领班负责门店促销执行管理，促销活动执行实行分工责任制，专人负责； 3）每期促销活动门店领班需在活动内容下达后一个工作日内拟定活动事项的相关责任人并上交给企划部；如：谁负责派发宣传页，谁负责张贴海报，谁负责促销商品陈列；谁负责讲 解，谁负责赠品发放，谁负责促销导购宣传。
附：“促销活动执行表” 4）门店各事项执行原则 ◇活动内容通知及每天讲解 ①每期活动内容由企化部在活动执行时间前2个工作日进行门店通知下达，由各店 领班负责对所有导购员进行活动内容进行讲解，活动内容必须在各每天进行的“班 会”上进行宣读和讲解，及时反馈疑难问题。并进行不定期的抽查。 ②本项工作实行领班负责的原则，由领班负责对导购员进行活动内容的讲解，并在 活动时间内不定期的对导购员进行活动内容的抽查。 ③领班对活动内容确认无疑后，对门店导购员进行责任分工，核实后各事项责任人 签字确认执行。 ④以上原则各门店领班未按规定执行到位的，按规定进行处罚。员工为执行到位门 店主管付连带责任。 ◇导购员熟知活动内容 ①导购员在活动前须详细了解促销活动的内容，活动时间，参加活动的商品范围；及 备注和活动的执行要求。尤其是收银员须熟练掌握活动中的收银操作细节。 ◇导购员对进门顾客进行活动宣传 ①所有在班导购员需在活动期间对顾客进行活动宣传，顾客进店第一时间进行活动宣 传，避免出现顾客在付钱时问知是否有什么打折或买赠才告知店里有***活动。 ◇ DM海报发放 ①活动海报发放通常分2次进行发放，第一次为活动开始前一天；发放的数量为总数 的2/3，第二次发放时间为活动开始后2—4天，发放数量为总数的1/3， ②发放区域：各门店附近人流集中地区，水心，蒲鞋市，上陡门发放区域含概附近的 住宅区，如上陡门住宅区，水心菜场，水心组团，等；其他门店发放以附近菜场， 及沿街发放。 ③发放时间：市区门店主要发放时间集中在早上买菜时间和下午下班时间段，其他工 业区店则集中在工人下班时间段。 ④各门店在海报配送当天由领班确认发放海报的责任人，并详细告知海报发放人员发 放原则和相关执行规定。 ⑤以上发放原则门店按规定执行，未执行到为的门店给予主管和海报发放责任人一定 的处罚。 ◇门口海报及店内广告品布置实施
大型促销活动组织管理办法V1.0 目录 1.目的 (2) 2.范围 (2) 3.名词解释 (2) 4.职责 (2) 5.管理制度 (2) 6.工作流程 (2) 6.1活动前期筹备 (2) 6.2 活动执行 (2) 6.3 活动总结 (3) 7.注意事项 (3) 8.附件 (3)
1.目的 为规范全国大型促销活动的组织和管理，特制定如下管理办法。 2.范围 2.1适用发布范围：新疆八点半贸易有限公司 3.名词解释 3.1公司大型促销活动：是指由营运部门、采购部门、广策部提案，公司相关部门配合制 定的，在公司范围内统一操作执行的促销活动，包含：季节促销、重大节假日促销、司庆等。 4.职责 4.1公司广策部、营运部门、采购部门负责方案的前期拟定、与各门店的沟通、报批和指 导书下发、督导门店执行落实并总结活动效果。 4.2 采购部门配合提供厂家促销资源及特价商品等活动内容，制定具体操作实施方案并组 织实施。 5.管理制度 大型促销活动要求各部门必须按流程规定的时间提供活动内容，经统一讨论和总经理最后审批，下发执行。各部门在流程规定时间内需配合的内容详见附件。 6.工作流程 6.1活动前期筹备 6.1.1广策部于活动开始前30天准备活动方案及促销资源，并于活动开始前20天，由广 策部提报策划方案至营运部、采购部审核，总经理审批并对于活动进行监督抽查。 6.1.2广策部根据批复结果，与营运部、采购部沟通，制作DM宣传稿及软文宣传资料， 组织促销活动实施。 6.2 活动执行 6.2.1活动开始后，广宣部需检查活动物品、设施等使用情况并根据使用情况及时调配。 6.2.2广策部需于活动开始后，检查门店活动落实、现场气氛及竞争对手活动动向，及时 发现问题，提议调整或增加活动内容，并与营运部、采购部沟通，调整补充厂家资 源，以应对市场竞争，保证促销效果。
河南三友酒业集团有限公司—促销品审批单 河南三友酒业集团有限公司 ——促销品审批单 附表：促销品申请单 地址：河南省郑州市黄河路天一大厦a座9楼招商电话：400-003-0919 1 / 2 河南三友酒业集团有限公司—促销品审批单 老宜宾酒促销品领用单 地址：河南省郑州市黄河路天一大厦a座9楼招商电话：400-003-0919 2 / 2篇二：促销申请报告范本 促销申请报告 篇三：怎样写促销申请报告 怎样写促销申请报告？ 促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、 增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这 几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物 优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩roadshow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述， 是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句 要流畅，并要充分阐述促销的理由。 （一）、讲述促销的背景 笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象： 有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写， 令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行；有的报告 则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很 大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的 活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销 活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自 身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境， 分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切 启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的qs认证市场准 入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3c认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有 关环境还可避免犯一些常识性的错误。 （二）、简明扼要的促销目的 要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（swot）情况、 单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品a品种在同城销量占主 导地位，甲公司把a产品视为拳头产品；乙公司产品同样也有a产品，但在同城销量中排名 该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用a品种促销可能是巩固销量的首席地位或带 动其它品项销售；乙公司选a品种促销可能是想推广a品种提高铺市。所以有时同品种但不 同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和 促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两 个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同 一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有 的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向 上级申请促销报告时，一定要
康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书
一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品一一方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的 第一品牌一一’康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的 心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起康师傅”的热潮。于是有了 康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们，今年夏季 的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热 而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走 势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5: 1。整个拌面市场的销量走势也是 在5—— 9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11—— 2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅 占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到2003 年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现 出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等 品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调 查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤 其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场 占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 4、竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到
销售公司管理制度范本 第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促
销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。 第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申
请。 第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。 第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。