最全的猪场常用数据表格(15张图)
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01生产技术指标
02猪舍参考温度
03不同阶段猪群密度
04各类猪群的饮水及设施
05母猪、仔猪、育肥猪的生产性能指标
06仔猪生产性能的建议目标水平
07断奶后仔猪达到预期生产性能的措施
08生长育肥猪的建议目标
09生长速度降低的预测成本
10优化育肥猪生长性能的建议
11营养母猪生产性能的主要因素
12计算空怀及非生产日期天数带来的损失
13优化母猪生产性能的策略
14不同阶段猪群投料规则
15猪只体温参数
表一：生产技术指标（上图，下同）
表二：猪舍参考温度
表二：猪舍参考温度
表三：不同阶段猪群密度
表四：各类猪群的饮水及设施
表五：母猪、仔猪、育肥猪的生产性能指标
表六：06仔猪生产性能的建议目标水平
表七：断奶后仔猪达到预期生产性能的措施
表八：08生长育肥猪的建议目标
表九：生长速度降低的预测成本
表十：10优化育肥猪生长性能的建议
表11：营养母猪生产性能的主要因素
表12：计算空怀及非生产日期天数带来的损失
表13：优化母猪生产性能的策略
表14：不同阶段猪群投料规则
表14-2：不同阶段猪群投料规则
表14-3：不同阶段猪群投料规则
表14-4：不同阶段猪群投料规则
表14-2：不同阶段猪群投料规则
表15：猪只体温参数
最全的猪场常用数据参照表格表1.生产技术指标 表2.猪舍参考温度 表3.不同阶段的猪群饲养密度 表4.各类猪群的饮水及设施 表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标 表6.仔猪生产性能的建议目标水平 表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施 表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标 表9. 生长速度降低的预测成本(20-100kg体重) 表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议 表11 影响母猪生产性能的主要因素 表12. 举例计算空怀或非生产日期的天数所带来的经济损失 表13. 优化母猪生产能力的饲养管理策略 表14不同阶段猪群投料规则 表15 猪只体温参数 表16 猪场免疫参考程序 表1.生产技术指标
表2.猪舍参考温度
表3.不同阶段的猪群饲养密度 表4.各类猪群的饮水及设施
表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标
表6.仔猪生产性能的建议目标水平 表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施 表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标
现代的肉猪品种生长速度和瘦肉率的遗传潜力都高。在理想状况下生长育肥阶段的生长速度超过了1.2kg/天，蛋白质的沉积超过了200g/天。 虽然这些指标在实际中很少达到，但生长潜力高过目前许多猪场实际的水平，如果这些生长水平没有达到，那么就要多消耗饲料，而且达到屠宰重所需要的时间也要增加。 所造成的生产成本的增加如表9所示。 表9. 生长速度降低的预测成本（20-100kg体重） * 按生长速度1000g/天、平均采食量23kg/天进行比较 * 饲料成本2000元/吨，每多一天消耗1元/天 1 不同国家费用可能会不同 表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议
猪场员工生产指标月度绩效考核方案(适合于满负荷均衡生产经营猪场) 为了加强猪场员工的绩效考核工作，为了提高猪场员工的生产积极性，特制定《猪场员工生产指标绩效考核方案》如下： 原则：有奖有罚，奖不封顶；员工月度考核奖罚，场长年度考核奖罚；兼顾行业特点，具有实用性、可操作性；以生产指标为主，成本指标为辅，兼顾经济效益。 原理：生产指标、成本指标与经济效益正相关，猪场员工只要把生产指标、成本指标搞好了，经济效益自然就上去了；猪场不适合搞利润指标，生猪市场价格波动过大不可预测，利润指标往往难以兑现。 一．生产指标 1.配种妊娠舍\人工授精站生产指标 ●满负荷配种计划90% ●配种分娩率80% ●胎均活产仔数10头(原种及祖代9头) ● ???????④????7天 ● ???????2.2胎/头 考核奖罚； ●基本工资 2.产房保育舍生产指标●哺乳保育期成活率90% ●转出重4周龄(28日龄)7公斤、9周龄(63日龄)20公斤 3．生长育成（肥）舍生产指标 ●生长育成（肥）期成活率98% ●出栏重种猪16周龄（112日龄）50公斤，育肥猪23周 龄（161日龄）90公斤。 二．考核奖罚办法 1.配种妊娠舍\人工授精站 ●满负荷配种计划90%，每增减一头奖、罚50元 ●分娩率：实产胎数每增减一胎奖、罚100元
●胎均活产仔数：每增减一头奖、罚10元 2.产房保育舍 ●哺乳保育期成活率：每增减一头奖、罚10元 ●转出重：每增减一公斤奖、罚4周龄1元\9周龄0.4元 3.生长育成（肥）舍 ●生长育成（肥）期成活率: 每增减一头奖、罚50元 ●出栏重: 每增减一公斤奖、罚0.10元。 三.奖罚金分配比例 各组饲养员一人份,各组组长(含主配)2人份，生产线主管（一条独立的生产线设科级或科助级主管一名，万头规模以下猪场生产科长兼）是所辖生产线员工平均线的3倍，人工授精站员工—人工实验室员工是配种妊娠舍员工平均线的1.5倍。 四．结算兑现办法 1．每月结算，与工资同时兑现。 该奖罚与每月绩效工资挂钩，奖金可突破绩效工资上限，罚款限为绩效工资额。 2．结算时涉及其它指标参数时，参照事业部制定的各项指标。3．由场长组织、财会室负责、生产科配合统计结算。 说明： 1．猪场员工适合于以班组（车间）为单位的生产指标承包奖罚形式来进行业绩考核。 2．猪场生产线员工只负责某一阶段性工作，可以做月度奖罚考核。3．猪场后勤员工考核可参照集团公司其他行政后勤部门员工考核办法。 4．按上述方案实施，业绩最好的生产线员工可能拿到的最高奖金（绩效工资）约为：普通饲养员2000元（加上每月考勤薪资，月薪约3000元），班组长级（车间主任）员工4000元（加 上每月考勤薪资，月薪约6000元），生产线主管或生产科长 6000员（加上每月考勤薪资，月薪约9000元）。 猪场场长生产指标年度绩效考核方案 (适合于满负荷均衡生产经营猪场)
******猪场绩效考核 一、工资结构 工资计算公式：当月工资=应得考勤工资-缺勤工资+加班费+劳动补助+（-）绩效考核工资-罚款+（-）额外 1、缺勤工资 缺勤工资=工资基数÷26天×缺勤天数 2、绩效考核工资见各岗位绩效考核方案 3、劳动补助 司龄工资指在公司内工作满一年享受的工龄工资，前两年每满一年补助100元，第三年起每满一年补助60元，每年的1月，7月调整一次。 4 加班费 休息日加班费=基础工资÷26天×2 节假日加班费=基础工资÷26天×3 工资基数=基础工资+岗位工资
二、绩效考核方案 1、配种及种猪饲养绩效考核 (1)、项目奖惩 (2)、罚款 a 严格执行公司饲喂程序，否则每次罚20元。 b 保持包干区清洁卫生，否则每次罚10元。 c 做好猪群的防暑降温工作，否则每次罚20元。 d 兽药物品器械饲料等浪费，人为损坏的照价赔偿。 e 空栏清洗消毒3天（特殊情况除外），每超一天罚30元。 f 及时做好记录，及时做好转群，消毒工作，否则每次罚款30元 g 协助兽医做好免疫工作，否则每次罚30元。 2、产房保育绩效考核 (1)、项目奖惩
(2)、罚款 a 做好猪群的防暑降温，防寒保温及通风工作，否则每次扣20元。 b 严格执行公司饲喂程序，料槽中发现霉变发酸的饲料每次罚20元。 c 保持包干区清洁卫生，否则每次罚10 d 兽药物品器械饲料等浪费，人为损坏的照价赔偿。 e 空栏清洗消毒3天（特殊情况除外），每超一天罚30元。 f 及时做好记录，及时做好补铁转群消毒工作，否则每次罚款30元 g 接产消毒严格，吃初乳前要用消毒液擦洗乳房，挤掉第一滴奶，否则每次罚30 元。 h 协助兽医做好免疫工作，否则每次罚30元。 3、育肥绩效考核 (1)\项目奖惩 (2)、罚款 a 做好猪群的防暑降温，防寒保温及通风工作，否则每次扣20元。 b 严格执行公司饲喂程序，料槽中发现霉变发酸的饲料每次罚20元。 c 保持包干区清洁卫生，否则每次罚10 d 兽药物品器械饲料等浪费，人为损坏的照价赔偿。 e 空栏清洗消毒3天（特殊情况除外），每超一天罚30元。 f 及时做好记录，及时做好转群消毒工作，否则每次罚款30元 g 协助兽医做好免疫工作，否则每次罚30元。 4、兽医主管:全场绩效考核平均奖的1.4倍 (1)、负责全场的兽医工作，做好全场的疫苗免疫工作。 (2)、做好全场的猪群周转工作。 (3)、监督各片区生产工作的落实，安排全场的消毒工作。 (4)、做好公司领导的参谋，及时反映猪场中存在的问题，并提出合理化的改进措施。
客户回访的工作流程表格 工作目标 1．及时掌握客户需求信息 2．提高客户满意度3．提高客户 知识准备 1．了解 《客户回访 计划》的制 订 方法和内 容构成 2．掌握客 户交谈的 关键点控制 1．查询“客户资料库” 回访人员查询客户资料库，详细分析 客户资料内容和客户服务需求 2．明确回访对象 根据客户资料确定客户回访名单 3．制订《客户回访计划》 根据客户资料制订《客户回访计划》 包括客户回访的大概时间、回访内容、回 访目的等 4．预约拜访时间 拜访人员同客户联系，确定具体的回 访时间 5．准备回访资料 根据《客户回访计划》准备客户回访 的相关资料，包括客户基本情况、客户服 务的相关记录和客户特点等 6．实施回访 6．1 拜访人员准时到达拜访地点，开展回 访 细化执行 《客户档案》 《客户名单》 ， 《客户回访计划》 《客户回访管理规 定》 《客户回访管理规 定》 《客户回访记录表》 流程图 1．查询《客户资料库》 2．明确回访对象 3．制订《客户回访计划》 4．预约拜访时间 5．准备拜访资料 6．实施拜访 回访管理的规范化水平 6． 2回访人员要热情、全面地了解客户 技巧和策 的需求和对售后服务的意见，并认真填写 略 《客户回访记录表》 7．整理回访记录 回访人员在客户回访结束后，及时整《客户回访报告》理 《客户回访记录表》，从中提炼主要结论 7．整理拜访记录 8．主管领导审阅 9．保存资料8．主管领导审阅 主管领导对《客户回访记录》以及《客处理意见 户回访报告》进行审查，并提出指导意见 9．保存资料 销售或客服部文员对客户回访资料进 《客户档案》 行汇总，并经过分类后予以保存，以备参 考
200头母猪规模猪场生产指标绩效管理 为了建立完善的生产激励机制，充分调动员工的生产积极性，对生产线员工进行生产指标绩效管理。生产指标绩效考核浮动工资（奖罚）方案在基本工资的基础上增加一个浮动工资即生产指标绩效工资。 生产指标绩效考核奖惩制度 今年是各项工作尤其是生产成绩力争实现跨越的一年!为加大我场生产目标考核力度, 逐步完善绩效考核制度,提高生产管理水平,充分调动员工生产积极性,现制定“猪场生产指标考核奖惩制度”如下,即日起执行。 一．全场生产指标(以过去一年或半年猪场平均生产成绩定指标) 1. 配种妊娠舍\人工授精站生产指标 每头母猪每年提供健康活产18.5头仔数(扣1.5斤以下仔猪为弱仔不计) 2. 产房舍生产指标 哺乳仔猪成活率95% 转出重4周龄(28日龄)8公斤 3. 保育舍生产指标 保育期成活率98% 转出重9周龄(63日龄)22公斤 4．生长育成（肥）舍生产指标
生长育成（肥）期(每批)成活率98% 出栏重16周龄（112日龄）60公斤，23周龄（161日龄）100公斤。 二．分工考核奖罚办法 1.技术员（1人，参考基本工资2000-2500元/月） 主要负责：全场猪群计划与周转、消毒、免疫工作与猪群保健、母猪治疗、制度饲养管理流程，配合全场母猪观察发情与配种\数据记录等工作。 考核奖罚办法：每头母猪每年提供商品头数17.5头，每增减一头奖、罚10元 2.配种妊娠舍\人工授精站（1人，参考基本工资1200-1500元/月） 主要负责：人工授精站工作、全场母猪观察发情与配种，公母猪群计划与周转、公母猪饲养管理与采精，配种妊娠舍\人工授精站日常管理与记录等工作。 考核奖罚办法：每头母猪每年提供健康活产18.5仔数：每增减一头奖10元、罚5元(弱仔不计) 3.产房舍（2人，参考基本工资2500-3000元/月,包括夜间接生仔猪加班工作500元） 主要负责：仔猪接生、治疗与护理、泌乳母猪饲养管理，配合技术员做好免疫工作，产房舍日常管理与记录等工作 考核奖罚办法：哺乳仔猪成活率96%：每增减一头奖10元、罚5元；4周龄转出重8公斤：每增一公斤补0.4元 4.保育舍（1人，参考基本工资1000-1200元/月） 主要负责：保育仔猪治疗与护理、配合技术员做好免疫工作，保育舍日常饲养管理与记录等工作
猪场人员绩效考核及管理办法 本办法将对猪场生产实行量化管理，并对整个猪场的各个生产阶段的损耗、生产指标和报酬以数据形式进行量化控制，从而达到降低成本、提高经济效益的目的。本管理办法共分为以下几个方面： 1 配种妊娠舍 1.1 工作重点 本阶段的工作重点是掌握适宜的配种时间、初配日龄和正确的配种方式，提高繁殖力，减少空怀，增加窝产仔数，保证胎儿在母体内正常发育。防止流产、早产、减少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母猪产仔数量多，活力强，个体大。科学饲喂母猪，保证种猪有中上等的膘情，及时发现、淘汰不合格的种猪。猪群如有异常情况立即向生产厂长汇报。1.2 操作要求 1)饲喂标准:日喂 2 次，每天上、下午定时全组人员集中喂料（提前备足饲料），要求先喂料、后清粪。试情公猪日喂料 2.5～3.0 kg；后备母猪日喂料 2.3～2.5 kg；空怀母猪日喂料3.0～3.5 kg；配种后3 d 内母猪日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。（根据猪只膘情体况可以适当调整饲喂量，以母猪达到中等以上膘
情为最好。） 2)配种方式：全场采用人工授精配种方式，做好配种记录并填写配种评分。 3)日常管理：每天要勤观察猪群状况，及时发现病猪，按时诊治。对于流产猪群有异常情况的，要及时报告兽医及生产厂长，特别是对配种难度较大的猪更应细心观察，并配合技术人员采取技术措施和管理措施，缩短配种间隔。 4)搞好本群的各项免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期的驱虫工作。 5)每天根据天气情况对种公母猪进行适当室外的运动、调圈。冬季中午、夏季早晚对公猪及乏情母猪进行舍外混群运动2～3 h；每天定时驱赶试情公猪接触待配母猪，以刺激母猪发情和发现发情母猪。 6)配种母猪21 d不再发情，28～35 d必须进行妊娠检查。 7)每日填写周报表。 1.3 定员与定额 配种舍定员2人，负责基础母猪头数240头。 1.4 生产技术指标 1）断奶母猪配种：配种期不得超过7 d； 2）配种分娩率：85%； 3）经产母猪年产仔窝数：平均2.2窝；
客户管理系统需求分析表 CRM(Customer Relationship Management)是客户关系管理简称，通常包含有线索管理、客户管理、商机管理、合同管理和回款管理，友博云CRM各功能如下表所示: 一级功能二级功能三级功能 编名称编号名称编号名称号 1-1-1 新客户统计 1-1-2 新商机统计 1-1-3 跟进统计 1-1 概览统计 1-1-4 新合同统计 1-1-5 新回款统计 1-2-1 portlet部件管理 1-2-2 portlet部件首页调取 1-2-3 最近商机部件友博云CRM 1 1-2-4 最近通知部件工作台 1-2 友博云部件 1-2-5 最近客户部件 1-2-6 最近报销部件 1-2-7 最近合同部件 1-2-8 销售漏斗部件 1-3-1 激励话语调取(单独管理) 1-3 提示信息 1-3-2 日报温馨提示 1-3-3 新消息未读提示 2-1-1 客户新增 2 客户模块 2-1 客户管理
2-1-2 客户编辑 2-1-3 客户列表 2-1-4 客户列表统计 2-1-5 搜索(含高级) 2-1-6 删除(含回收站) 2-1-7 导入导出 2-1-8 批量转移(转移负责人或公海) 2-2-1 客户基本资料 2-2-2 客户状态快捷变更 2-2-3 客户最近联系人 2-2-4 客户最近商机 2-2-5 客户最近合同 2-2-6 客户最近应收款 2-2-7 客户最近报销2-2 客户详情 2-2-8 客户日程列表 2-2-9 客户日程评论 2-2-10 客户所有联系人列表 2-2-11 客户所有商机列表 2-2-8 客户所有合同列表 2-2-7 客户所有应收款列表 2-2-6 客户所有报销列表 2-2-5 客户所有动态列表 2-3-1 列表 2-3-2 新增 2-3 客户状态 2-3-3 编辑 2-3-4 删除 2-1-1 联系人新增 2-1-2 联系人编辑 2-1-3 联系人列表 3 联系人模块 3-1 联系人管理 2-1- 4 搜索(含字母筛选) 2-1-5 删除 2-1-6 导入导出 2-1-7 批量转移(转移到客户) 4-1-1 商机新增 4-1-2 商机编辑 4-1-3 商机列表 4-1 商机管理 4-1-4 商机统计
】 猪场人员绩效考核及管理办法 本办法将对猪场生产实行量化管理，并对整个猪场的各个生产阶段的损耗、生产指标和报酬以数据形式进行量化控制，从而达到降低成本、提高经济效益的目的。本管理办法共分为以下几个方面： 1 配种妊娠舍 工作重点 本阶段的工作重点是掌握适宜的配种时间、初配日龄和正确的配种方式，提高繁殖力，减少空怀，增加窝产仔数，保证胎儿在母体内正常发育。防止流产、早产、减少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母猪产仔数量多，活力强，个体大。科学饲喂母猪，保证种猪有中上等的膘情，及时发现、淘汰不合格的种猪。猪群如有异常情况立即向生产厂长汇报。 操作要求 1)饲喂标准:日喂 2 次，每天上、下午定时全组人员集中喂料（提前备足饲料），要求先喂料、后清粪。试情公猪日喂料～kg；后备母猪日喂料～kg；空怀母猪日喂料～kg；配种后3 d内母猪日喂料kg，妊娠前期（3～28d）日喂料～kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料～;妊娠后期（86～107 d）日喂料～kg。（根据猪只膘情体况可以适当调整饲喂量，以母猪达到中等以上膘情为最好。）
2)配种方式：全场采用人工授精配种方式，做好配种记录并填写配种评分。 ! 3)日常管理：每天要勤观察猪群状况，及时发现病猪，按时诊治。对于流产猪群有异常情况的，要及时报告兽医及生产厂长，特别是对配种难度较大的猪更应细心观察，并配合技术人员采取技术措施和管理措施，缩短配种间隔。 4)搞好本群的各项免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期的驱虫工作。 5)每天根据天气情况对种公母猪进行适当室外的运动、调圈。冬季中午、夏季早晚对公猪及乏情母猪进行舍外混群运动2～3 h；每天定时驱赶试情公猪接触待配母猪，以刺激母猪发情和发现发情母猪。 6)配种母猪21 d不再发情，28～35 d必须进行妊娠检查。 7)每日填写周报表。 定员与定额 配种舍定员2人，负责基础母猪头数240头。 生产技术指标 1）· 7 d； 2）断奶母猪配种：配种期不得超过 2）配种分娩率：85%； 3）经产母猪年产仔窝数：平均窝；
猪场生产指标绩效考核奖惩制度 生产指标绩效考核奖惩制度 今年是各项工作尤其是生产成绩力争实现跨越的一年!为加大我场生产目标考核力度, 逐步完善绩效考核制度,提高生产管理水平,充分调动员工生产积极性,现制定“猪场生产指标考核奖惩制度”如下,即日起执行。 一．生产指标 1. 配种妊娠舍人工授精站生产指标 配种分娩率80% 胎均活产仔数9.5头 2. 产房保育舍生产指标 哺乳保育期成活率85% 转出重4周龄(28日龄)7公斤、9周龄(63日龄)20公斤 3．生长育成（肥）舍生产指标 生长育成（肥）期成活率96% 出栏重16周龄（112日龄）50公斤，23周龄（161日龄）90公斤。 二．考核奖罚办法 1.配种妊娠舍人工授精站 分娩率：实产胎数每增减一胎奖、罚50元 胎均活产仔数：每增减一头奖、罚10元 2.产房保育舍 哺乳保育期成活率：每增减一头奖、罚10元 转出重：每增减一公斤奖、罚4周龄0.5元9周龄0.2元 3.生长育成（肥）舍
生长育成（肥）期成活率: 每增减一头奖、罚20元 出栏重: 每增减一公斤奖、罚0.10元。 4.奖罚金分配 饲养员一人份，组长（车间主任）2人份，主管是本生产线员工平均线的3倍,生产场长是全场生产线员工平均线的5倍,人工授精站员工(采精与实验室)是全场配种妊娠舍辅配员工平均线的2倍。 三．结算兑现办法 1．每月结算，工资兑现。 2．刚好完成上述生产指标，不奖不罚，开基本工资。 3．由财会室及生产办统计负责结算。 良种猪场计件工资考核办法 一配种妊娠段 工作重点；保证公母猪的良好体况，提高配种率、 受胎率，防止流产、早产，使母猪产出数量多、活力强 、个体大的仔猪。 （一）种公猪、待配母猪饲养员 1生产技术要求 （1）公猪精子活力0.6以上，密度中等，体况良好 ，性欲旺盛。 （2）后备母猪9月龄、断奶后14天内空怀母猪配 种率95%. 2计酬与奖罚 （1）饲养种公猪定额780元/月 （2）提供一头发情母猪报酬4.30元。
猪饲料产品附录 表1.生产技术指标 表2.猪舍参考温度 表3.不同阶段的猪群饲养密度 表4.各类猪群的饮水及设施 表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标 表6.仔猪生产性能的建议目标水平 表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施 表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标 表9. 生长速度降低的预测成本（20-100kg体重） 表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议 表11 影响母猪生产性能的主要因素 表12. 举例计算空怀或非生产日期的天数所带来的经济损失表13. 优化母猪生产能力的饲养管理策略 表14不同阶段猪群投料规则 表15 猪只体温参数 表16 猪场免疫参考程序
表1. 生产技术指标
表2. 猪舍参考温度 表3.不同阶段的猪群饲养密度
表4.各类猪群的饮水及设施 表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标
表6.仔猪生产性能的建议目标水平 表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施
表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标 现代的肉猪品种生长速度和瘦肉率的遗传潜力都高。在理想状况下生长育肥阶段的生长速度超过了1.2kg/天，蛋白质的沉积超过了200g/天。 虽然这些指标在实际中很少达到，但生长潜力高过目前许多猪场实际的水平，如果这些生长水平没有达到，那么就要多消耗饲料，而且达到屠宰重所需要的时间也要增加。 所造成的生产成本的增加如表9所示。 表9. 生长速度降低的预测成本（20-100kg体重） * 按生长速度1000g/天、平均采食量23kg/天进行比较 * 饲料成本2000元/吨，每多一天消耗1元/天 1不同国家费用可能会不同
猪场绩效工资考核办法 精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
猪场绩效工资考核办法 一，种猪舍工资标准：1000元—1500元 1 、种猪舍员工考核标准：人员包括分管场长，主任，配种员，娠舍员工。完成生产指标，配种员，主任在平均工资基础上上调20%，场长工资上调100% ①配种员生产标准：准胎率82%，窝均产仔数10.头（包括死胎，木乃伊），月均配种150头。 ②妊娠舍生产标准：人均饲养妊娠母猪180头—220头，规规范饲，养仔猪出生重量应达1400克，900克以下为不合格产品，不计入考核 ③配种率少一个百分点，扣除考核工的工资20元，多一个百分点增加考核工的工资20元，窝产仔10.头，窝产仔数少一头，扣除考核工的工资20元，多产一头增加20元，以窝均数计算。 二产房人员考核标准：1100元—1600元 人均管理母猪25头—30头。仔猪成活率92%，28天断奶仔猪体重8公斤，低于8公斤为不合格品，少成活一头扣除考核工的工资30元，多成活一头增加考核工的工资30元，不合格品按半头计算。 三保育人员考核标准：1000元—1500元
人均管理仔猪700头—800头，成活率95%，85日龄体重得标公斤，少成活一头扣除考核工的工资20元，多成活一头增加考核工的工资40元 四育肥人员考核标准：1000元—1500元 人均饲养量500头—700头，成活率98%，少成活一头扣除考核工的工资20元，多成活一头增加考核工的工资40元。以上考核办法为一个万头线正常生产的考核办法，在不能满负荷生产时，可以灵活运用。基本工资以1000元为保底工资
猪场员工绩效考核方案 为了加强猪场员工的绩效考核工作，为了提高猪场员工的生产积极性，需要制定考核方案，以下是shelomi小编整理的范文，以供参考借鉴。 原则：有奖有罚，奖不封顶;员工月度考核奖罚，场长年度考核奖罚;兼顾行业特点，具有实用性、可操作性;以生产指标为主，成本指标为辅，兼顾经济效益。 原理：生产指标、成本指标与经济效益正相关，猪场员工只要把生产指标、成本指标搞好了，经济效益自然就上去了;猪场不适合搞利润指标，生猪市场价格波动过大不可预测，利润指标往往难以兑现。 一.生产指标 1. 配种妊娠舍人工授精站生产指标满负荷配种计划90% 配种分娩率80% 胎均活产仔数10头(原种及祖代9头) 2. 产房保育舍生产指标哺乳保育期成活率90% 转出重4周龄(28日龄)7公斤、9周龄(63日龄)20公斤 3.生长育成(肥)舍生产指标生长育成(肥)期成活率98% 出栏重种猪16周龄(112日龄)50公斤，育肥猪23周龄(161日龄)90公斤。 配种妊娠舍人工授精站满负荷配种计划90%，每增减一头奖、罚50元分娩率：实产胎数每增减一胎奖、罚100元胎均活产仔数：每增减一头奖、罚10元
产房保育舍哺乳保育期成活率：每增减一头奖、罚10元转出重：每增减一公斤奖、罚4周龄1元9周龄元生长育成(肥)舍生长育成(肥)期成活率: 每增减一头奖、罚50元出栏重: 每增减一公斤奖、罚元。三.奖罚金分配比例 各组饲养员一人份,各组组长(含主配)2人份，生产线主管(一条独立的生产线设科级或科助级主管一名，万头规模以下猪场生产科长兼)是所辖生产线员工平均线的3倍，人工授精站员工人工实验室员工是配种妊娠舍员工平均线的倍。 每月结算，与工资同时兑现。该奖罚与每月绩效工资挂钩，奖金可突破绩效工资上限，罚款限为绩效工资额。 结算时涉及其它指标参数时，参照事业部制定的各项指标。 由场长组织、财会室负责、生产科配合统计结算。说明：猪场员工适合于以班组(车间)为单位的生产指标承包奖罚形式来进行业绩考核。 猪场生产线员工只负责某一阶段性工作，可以做月度奖罚考核。 猪场后勤员工考核可参照集团公司其他行政后勤部门员工考核办法 按上述方案实施，业绩最好的生产线员工可能拿到的最
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所有侵权必究 目录 编制说明 (1) 1 客户服务管理概述 (4) 1.1客服管理的定义 (4) 1.2客服管理的重要性 (4) 1.3客服的工作标准 (5) 1.4服务围 (5) 1.5服务水平 (5) 2 客服部组织构架及岗位职责 (5) 2.1 组织架构 (5) 2.2 岗位职责 (6) 2.2.1 客服部经理岗位说明书 (6) 2.2.2 客服专员岗位说明书 (7) 3 客服部管理制度 (9) 3.1会议制度 (9) 3.2行为规制度 (10) 3.3工作汇报制度 (10) 3.4建立与保管客户资料 (10) 4 会员信息管理 (10) 4.1新会员资料管理 (10) 4.1.1 新会员资料管理流程 (11) 4.1.2 操作规 (11) 4.2到期会员资料管理 (12) 5 会员数据分析以及管理 (12) 5.1会员消费水平分析 (12) 5.1.1 操作流程 (13) 5.1.2 操作规 (13) 5.1.3 分析指标与公式 (14) 5.2消费会员性别年龄分析 (15) 5.2.1操作流程 (15)
猪场员工生产指标月度绩效考核方案 (适合于满负荷均衡生产经营猪场) 为了加强猪场员工的绩效考核工作，为了提高猪场员工的生产积极性，特制定《猪场员工生产指标绩效考核方案》如下： 原则：有奖有罚，奖不封顶；员工月度考核奖罚，场长年度考核奖罚；兼顾行业特点，具有实用性、可操作性；以生产指标为主，成本指标为辅，兼顾经济效益。 原理：生产指标、成本指标与经济效益正相关，猪场员工只要把生产指标、成本指标搞好了，经济效益自然就上去了；猪场不适合搞利润指标，生猪市场价格波动过大不可预测，利润指标往往难以兑现。 一．生产指标 1.配种妊娠舍\人工授精站生产指标 满负荷配种计划90% 配种分娩率80% 胎均活产仔数10头(原种及祖代9头) 母猪断奶至配种的间隔天数7天 母猪年均产胎次2.2胎/头 考核奖罚； 基本工资 2.产房保育舍生产指标哺乳保育期成活率90% 转出重4周龄(28日龄)7公斤、9周龄(63日龄)20公 斤 3．生长育成（肥）舍生产指标 生长育成（肥）期成活率98% 出栏重种猪16周龄（112日龄）50公斤，育肥猪23 周龄（161日龄）90公斤。 二．考核奖罚办法 1.配种妊娠舍\人工授精站 满负荷配种计划90%，每增减一头奖、罚50元 分娩率：实产胎数每增减一胎奖、罚100元
胎均活产仔数：每增减一头奖、罚10元 2.产房保育舍 哺乳保育期成活率：每增减一头奖、罚10元 转出重：每增减一公斤奖、罚4周龄1元\9周龄0.4 元 3.生长育成（肥）舍 生长育成（肥）期成活率: 每增减一头奖、罚50元 出栏重: 每增减一公斤奖、罚0.10元。 三.奖罚金分配比例 各组饲养员一人份,各组组长(含主配)2人份，生产线主管（一条独立的生产线设科级或科助级主管一名，万头规模以下猪场生产科长兼）是所辖生产线员工平均线的3倍，人工授精站员工—人工实验室员工是配种妊娠舍员工平均线的1.5倍。 四．结算兑现办法 1．每月结算，与工资同时兑现。 该奖罚与每月绩效工资挂钩，奖金可突破绩效工资上限，罚款限为绩效工资额。 2．结算时涉及其它指标参数时，参照事业部制定的各项指标。3．由场长组织、财会室负责、生产科配合统计结算。 说明： 1．猪场员工适合于以班组（车间）为单位的生产指标承包奖罚形式来进行业绩考核。 2．猪场生产线员工只负责某一阶段性工作，可以做月度奖罚考核。 3．猪场后勤员工考核可参照集团公司其他行政后勤部门员工考核办法。 4．按上述方案实施，业绩最好的生产线员工可能拿到的最高奖金（绩效工资）约为：普通饲养员2000元（加上每月考勤薪资，月薪约3000元），班组长级（车间主任）员工4000元（加上每月考勤薪资，月薪约6000元），生产线主管或生产科长6000员（加上每月考勤薪资，月薪约9000元）。猪场场长生产指标年度绩效考核方案 (适合于满负荷均衡生产经营猪场)
产房饲养员绩效方案 1、产房人员必须各项规章制度与饲养操作规程。 2、产房人员必须服从场部的管理，积极参与公司各项集体劳动及各项活动。 3、产房人员所饲养猪群的接生、阉割、治疗、保健等在兽医的指导下自行负责完成。 4、产房人员每月接产30-40窝。实行全进全出制，必须空栏彻底清洗消毒。 5、统计每日对乳猪出生、死亡头数进行统计，饲养员不得瞒报，假报，错报，场长不定期抽查，复核，有弄虚作假每次罚款100元。 6、上产房，断奶与转群由场部统一安排。 7、乳猪断奶日龄21-28日龄，仔猪断奶后须在原栏呆1周后方由场部统一安排及时转栏，所有小猪必须在35日龄前转出，不得无限期饲养下去。 8、产房人员不得弄虚作假或虚报数据，必须对所饲养猪只负责，对猪只的出生、变动、寄养、死亡等必须先通知统计登记后方可处理。 9、乳猪700g以下计为无用仔（含700g），700-800g（含 800g）为弱仔,出生重大于700ｇ为健仔。 10、转出的健康小猪个体重不低于6Kg（含6Kg），6Kg以下且有饲养价值的健康小猪按50%计算，无饲养价值的小猪当淘汰处理。 11、健仔育成率定为93%；弱仔育成率定为70%；小于700G为无用仔，不纳入饲养员考核，成活率奖罚30元/头。 12、不及时助产造成的产死率在2%以内，超指标罚10元/头。 13、成本部分：每调出1头仔猪计药费5元（含母猪产后消炎药、仔猪治疗费；但不包括母猪产前产后、小猪断奶前后正
常保健药费）。仔猪在产栏饲养期间，以为起始重，调出仔猪每增重1Kg计教槽料、考虑到基建等因素，电费暂不考核。成本按指标每节约（或超用）时，奖励节约部分的5%，超用的处罚超用部分的%。 14、计酬部分：每出栏一头合格仔猪计酬元，每转出1kg按元/kg计酬。 15、产房人员在场期间期间保底为2400元/月,当月按保底工资发放,余额在次月统一发放。 16、如乙方连续3个月生产成绩不理想(育成率低于93%),甲方有权随时解除劳动关系。 预算： (1)如每位员工每月接产30窝，每窝产健仔头，育成率为93%，转出重为7KG，其他指标若不奖不罚，则其可得工资为：出栏工资为：30××93%×= 转出重计酬：30××93%×7×= 合计：元/月 (2)如每位员工每月接产40窝，每窝产健仔头，育成率为94%，转出重为，其他指标若不奖不罚，则其可得工资为： 出栏工资为：40××94%×= 育成率奖为：40××1%×30= 转出重计酬：40××94%××= 合计：元/月
规模化猪场目标管理计划及员工考核办法 一．目标：年出栏10000头瘦肉型商品猪规模猪场。按每头生产母猪年均提供19头商品育成猪计，全场共需种猪如下： 1.生产母猪：年饲养生产母猪600头。其中25%为生产后备猪用， 年饲养生产母猪600头后备母猪150头（分两批饲养，按25% 的淘汰率更新母猪群） 实际生产母猪600×92%（8%左右母猪不能生产）=550头。 2.种公猪： 年饲养种公猪24头（按公母比例1:25计） 后备种公猪8头。（种公猪向外引进） 3.生产周期=从配种到上市共计42周。 生产周期：16周怀孕+4周哺乳+6周保育+16周育肥=42周。 4.生殖周期=16周怀孕+4周哺乳+1周配种+2周生产无效期=23周 生殖周期。 生殖周期，全年52周/23周=2.27胎/母猪/年 5.生产标准：550×2.27胎/年=1248胎/年 24胎/周生产标准（流产率被忽略） 生产指标：全负荷配种率90%（每周配种30头） 分娩率80%，窝产活仔数10头(出生重1-1.5kg) 哺乳期成活率90%（35日龄）断奶重7-9kg 保育期成活率（70日龄）95%体重达到23-25kg
育成育肥成活率98%，体重100kg以上。 生产标准： 30头母猪配种/周 断奶猪/周=30头×80%分娩率×10头/胎×哺乳仔猪成活率90%=216头 保育猪/周=216头×95%成活率=205头 育肥猪/周=205×98%成活率=200头 全年出栏200头×52周/年=10400头 每头经产母猪年出栏商品猪头数=10400÷550头=19头 即：550头经产母猪×2.27胎/年×10头/胎×2.27胎/年×哺乳期成活率90%×保育期成活率95%×育肥期成活率98%=10460头商品猪。 每头经产母猪年提供商品猪数=10460÷550(有效母猪)=19头 每头经产母猪年提供商品猪数=10460÷600（包括无效母猪）=17.头 6.群体维持标准。 母猪生产年限5.5-5.75胎/年，平均为5.67胎/2.27胎/年=2年年更新母猪数为600头×30%（年更新率）=180头 公猪平均利用年限为2年，年更新公猪数=25×40%（年更新率）=10头。 7.饲料利用：按生产10400/年×75kg（100-25kg）×料肉比（3.:1） =2418吨/年，全价料，10%预混料241.8吨
猪场各项生产指标 表1.生产技术指标 表2.猪舍参考温度 表3.不同阶段的猪群饲养密度 表4.各类猪群的饮水及设施 表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标 表6.仔猪生产性能的建议目标水平 表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施 表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标 表9. 生长速度降低的预测成本（20-100kg体重） 表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议 表11 影响母猪生产性能的主要因素 表12. 举例计算空怀或非生产日期的天数所带来的经济损失表13. 优化母猪生产能力的饲养管理策略 表14不同阶段猪群投料规则 表15 猪只体温参数 表16 猪场免疫参考程序
表1. 生产技术指标
表2. 猪舍参考温度 表3.不同阶段的猪群饲养密度 表4.各类猪群的饮水及设施
表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标 表6.仔猪生产性能的建议目标水平
表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施 表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标 现代的肉猪品种生长速度和瘦肉率的遗传潜力都高。在理想状况下生长育肥阶段的生长速度超过了1.2kg/天，蛋白质的沉积超过了200g/天。 虽然这些指标在实际中很少达到，但生长潜力高过目前许多猪场实际的水平，如果这些生长水平没有达到，那么就要多消耗饲料，而且达到屠宰重所需要的时间也要增加。 所造成的生产成本的增加如表9所示。
表9. 生长速度降低的预测成本（20-100kg体重） * 按生长速度1000g/天、平均采食量23kg/天进行比较 * 饲料成本2000元/吨，每多一天消耗1元/天 1不同国家费用可能会不同 表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议
猪场生产管理考核制度
一段（空怀、配种、妊娠） 一、饲养定额、生产指标和管理技术要点 1、饲养定额：公猪30-40头/人，后备公母猪480头/人，空怀母猪280头/人，妊娠母猪210头/人。 2、周配必须100头。准胎率80%以上。按时检精、合格后可配种。保证月产仔350胎左右。保证断奶后的母猪7-14天配种率90%以上。不得人为造成母猪无故淘汰。公母猪年更新率33%。按计划搞好商品杂交组合和扩繁工作。 3、各类猪群，必须按照饲养管理规程和防治程序进行认真、细致的操作（配种、舍内外干燥、卫生、保温、防暑、饲料利用、疫病防治、定期彻底消毒、合理分群、档案管理、资料保存、调群、转群、安全生产、上报数据及时准确等）。 4、公猪必须保证每天的刷试和应有的运动。并始终保持8成膘，和精力充沛的种用体况。 5、后备公母猪，始终保持8成膘，25-30Kg喂仔猪料，喂量是1.5-1.9Kg，60Kg以上喂生长料，喂量是2-2.3Kg,90Kg以上喂大猪料，喂量是2.4-2.8。保持良好体况。8月龄时适时参于配种，公猪10月龄开始使用。 6、空怀母猪基本保持8成膘，特别注意大小、强弱、胖瘦分群管理。 7、妊娠母猪严格掌握好孕前、后期料号和喂量标准。切实做好保胎工作和合理分群管理。5-7天进产房必须达到9成膘。 二、奖惩 （一）、段长 1、完成上述生产指标，月工资为各类猪饲养员（配种员）月考核工资平均数的1.8倍。 2、达不到各项管理要点的要求标准，酌情罚款50元。 3、月内人为流产全群不得超过2头，奖50元，每超1头罚20元。 4、月内产活仔每胎平均低于9.5头罚20元。 5、月内每胎出生重平均低于1.4Kg/头，罚20元。 6、准胎率超80%奖50元，低于标准，罚30元。 （二）、配种员、饲养员 1、配种员 （1）、完成上述2项任务指标，月基本工资为520元。 （2）、月内每胎平均产仔超10头，奖30元。 （3）、准胎率超80%奖100元，否则罚20元。 （4）、月内平均每胎产活仔9.5头以上奖50元，否则罚20元。 （5）、月内有关配种的各项事宜做得好奖100元，否则酌情罚20-30元。 （6）、断奶后7-14天内配种率保证90%以上。两个情期不发情，不采取有效措施，造成人为死淘的，每头罚款30元。 附：配种组长每月另加30元。 2、公猪饲养员 完成上述定额、4项、3项任务指标，月基本工资800元，完成得不很好和安全生产做的不好，可酌情罚款30-50元。 3、后备猪饲养员 （1）、每养1头60Kg以上1.4元，60Kg以下0.8元，（平均每头1.20元）。 （2）、上述5项、3项生产指标完成的好奖230元。否则罚款20-30元。
猪场标准数据指标 应当关注的生产数据： ●流产率：按照月计算，此月能繁母猪出现返情和流产的比率 ●返情率： ●配种率 ●出生重 ●产仔数 ●产健仔数 ●产房存活率 ●断奶体重 ●保育舍猪存活率 ●育肥舍猪存活率 ●出栏天数 ●出栏体重 ●料肉比 ●猪粮比 ●药物成本 ●日增重 ●日采食量 ●存栏量 ●PSY（每头母猪一年提供上市商品猪的数目）
技术人员和猪场交流最关键的指标是： 1.母猪年提供的上市商品猪数： ·中国平均水平：14头 ·中国优秀水平：18头以上 2.能繁母猪存栏数/存栏数 ·正常水平：1:10 ·优秀水平：1:12 注：存栏数指的是保育、产房、育肥所有商品猪。 对于连续性生产的猪场。小于1:10的猪群不正常，如果大于1:12有可能肥猪没有卖。 3.肥猪上市的天数及体重 ·正常水平：110公斤150-160d 140公斤左右的要到180多d（一天长1kg） 4.产胎率 ·正常水平：85% ·优秀水平：95% （温氏正常考核水平是87%） 5.日采食量 母猪： ●后备猪：（选做后备种猪的最佳体重150斤）限饲2.5公斤左 右/天。考虑营养浓度问题。 ●待配母猪：（待配种猪最佳体重230斤以上）长大（二元杂）
最佳配种条件：7-8月龄，体重在230斤以上，两到三次以上 发情期以后，而且发情规律。 ●怀孕前期（一个月内）：限饲1.8-2.2公斤/天 ●怀孕中期（30-80天）：2.5-2.8公斤/天 ●怀孕后期（81-107天）：3.0-3.5公斤/天 ●84-90天开始换用哺乳料。 ●怀孕后期（108-114天）：逐渐减至1.5-2.0公斤/天，逐步过渡 在哺乳料，分娩当天不喂料。哺乳母猪料蛋白比率在18%。 ●分娩当天：麸皮+安特宝 ●分娩第二天：不少于1.5公斤/天 ●分娩五天：采食达到正常水平2.5公斤/天(8头猪计算)超过8 头，多一头增加1公斤。不限食不剩料的原则。 ●分娩25天：不限料。 仔猪采食量： ●产房：7-10天开始诱食。饲料用教槽料，母猪用哺乳母猪料。 ●断奶后2周左右从教槽料换成保育料。1:2、1:1、2:1的方式3 天换料。（断奶后两周的日增重200g左右，采食量1:1 （200-300g左右）） ●保育料换成小猪料
客户管理详细表格客户资料管理卡 公司名称电话传真 地址邮编 企业类型注册资金 营业内容内销: %; 外销: % 内外销比 营业性质 信用状况营 营业状态业 概员工人数 况淡旺季分布 最高购买额/月 平均购买额/月 主姓名职务电话性格特点嗜好要负 责 人概 况 使用本公司主要产品 首次交易时间 总经理经理主管制卡备注 新产品潜在客户追踪表
潜在客户预定采购时间编产品预算报价表竞争结果接洽人一个三个六个号 名称金额号码者客户名称一年内 (电话) 月内月内月内 and other bad habits. Implementation to grab at the front, the maximum possible for jobs initiative to achieve efficient service. To carry forward the meticulous, detailed style. In the Office is no small matter. Business services a small mistake, it is possible to order at its meetings disrupted the entire, feedback on the content and timing a bit negligent, it could work in a passive position, slightly poor reception, may affect the image of a place and unit. Therefore, the Office staff with a high degree of professionalism and responsibility, serious and responsible, meticulous, careful to do everything to ensure that globalSmoothly. To carry forward the hard work, honest style. Adhere to the "Ning public and poverty, is not private and rich" old adage, bearing in mind the purpose of serving, consciously resist the erosion of various corruption and self-discipline, integrity, do not take leadership on behalf of the Office for personal affairs, not banner of leading organs of self-serving, and always maintain and carry forward the fine style of hard work, thrift and career, be honest and upright. Comrades, Government Office work task is glorious, a great responsibility. Hope the city's system of Government Office around the overall situation, pay attention to implementation of work in the purpose, give full play to staff aides, integrated and coordinated implementation, supervision, service functions, close contact, strengthen coordination, collaboration, efforts for grass-roots