小卖家如何成功打造爆款-通过数据分析打造爆款目录
一、店铺诊断 (1)
二、解决方案 (4)
三、推广前期的准备 (5)
四、方案执行 (8)
很多卖家都明白爆款对于店铺的影响力和作用，都希望店铺能有一个爆款。然而我们发现，绝大多数店铺没有爆款，部分有爆款的店铺，也往往是某个季节有一个爆款，像过山车一样，爆款之后就是继续萧条落寞，然后继续希望出现新的爆款救世主。
爆款打造一般有两种运营方法：
第一种，淘宝店铺运营经验极为丰富的同学，认准了某个产品今冬必爆，准备了大量库存，海量资金，类似三大战役，气势如虹，这是大卖家的玩法，一般卖家不具备这个实力。
第二种，一般卖家店铺运营经验稍显不足，货源较充足（可随时补货），资金相对有限，则通过循序渐进，先挑选培养人气宝贝，然后重点培养热卖宝贝，再从从热卖宝贝重点推爆款，最后通过爆款反哺带动其他热卖宝贝，成为新一轮爆款。
蒲公英采用的是第二种方法，下面我们就以某母婴专营店为例来分析蒲公英的爆款运营方法。
一、店铺诊断
1.数据分析：
诊断情况：
?店铺自然流量：淘宝搜索、商城搜索6月份后期下降，已下降到100左右；
?店铺促销手段促销力度在下降，4月份满就送力度最好，但在接下来两个月后没有作用！
2.店铺分析：
诊断情况：
?店铺平均仿问深度深深远远低于行业水平
?6月份老客户成交占比为0.3% 店铺没做好老客户维护
二、解决方案
根据市场趋势和行业经验，我们能比较容易得出结论，现在处于童装类目淘宝全年的低谷阶段，因此这个时间点是主推夏款显得后继乏力，因此经过反复沟通和分析后我们最终确定选择应季秋冬款式进行重点推广，基本推广方案如下：
首先，我们对店铺所有产品进行数据培养和数据分析，选择潜力主推宝贝10款进行试推广；其次，根据试推广结果，对符合市场预期的产品重点推广，培养人气产品和热卖产品；再次，不断对店铺其他产品和上新产品进行数据培养和数据测试，选择新的潜力宝贝进行预热和培养；最后，对热卖宝贝中市场反应和数据反馈突出的产品确定为爆款种子，全面引流引爆爆款，并巩固爆款成果，持续培养热卖宝贝和新的爆款。
三、推广前期的准备
【店铺准备】：
爆款货源应该具备这样几个条件：
1.可控性
2.生产周期短
3.发货速快
4.应季产品
5.性价比高
6.宝贝本身质量好（此处略）
店铺准备：店铺装修、通过不同渠道引入流量、市场定位。
店铺适当的装修和视觉设计是推广的前提。
市场定位：先做销量，再做品牌
通过市场定位，确定市场购买人群年龄，消费能力，消费习惯，综合店铺产品定位及店铺定位。（此处略）
【行业趋势分析】
【行业点击量趋势图】
【直通车点击量趋势图】
对比行业趋势图和直通车流量趋势图，我们发现，该账户在推广过程中与童装行业市场的走势基本一致。
结合市场和行业趋势图，我们知道从6月初到7月底这段时间是整个市场的淡季，整体流量一直走下坡路；根据我们多年的推广经验，我们判定8月前后是服饰行业下一阶段产品预热的宝贵时期，是抢占市场先机的重要时间段。根据行业高峰及低谷期做好产品预热，下季产品可提前1个半月或1个月的时间进行预热。
【高效的沟通与配合是运营致胜的关键】
在合适的时机，并且条件充足的情况下，卖家执行团队与我们服务商的专业团队，才能让我们的宝贝赢在起跑线上。爆款的打造，需要我们和掌柜的团队共同配合，方能达到最佳效果。
四、方案执行
第一步：选款致胜
很多大卖家选款的时候会根据市场经验和宝贝利润来选择，这种方法对店铺运营，有一定的风险；而蒲公英的选款方式有很多，针对不同店铺类型特点，我们采取的方式各不一样，通常我们采用2种方式进行选款。
第一种：采用双向选择法来进行选款，什么是双向选择法呢？这里指的是由客户根据自身对市场的了解进行宝贝的挑选，通过我们对量子及直通车历史数据分析后确定的款式再进行两者结合对比，最终与客户进行沟通，确认宝贝。
第二种：采取全店推广测试策略，低价引流，测试宝贝，并不断进行压力测试，最后选出主推宝贝，通过我们两年时间服务数百家客户的经验和效果反馈证明，这种方法更科学。通过上图我们了解到该月份主推夏款，秋款处于陆续上新阶段，并不存在秋款主推款，相比第一种方法，通过全店推广进行挖掘主推并进行试推广更符合账户下阶段主打宝贝培养的目的。
第二步：潜力主推款试推广
通过关键的选款阶段之后。我们初步明确了几款宝贝进行试推广，保留原有计划中数据反馈好的夏款进行阶段性过渡，并建立新主推计划，选取以下宝贝加入进行试推广，经过两个礼拜的试推广之后，我们的潜力主推宝贝产生了分化，自然形成了推广梯队！
【第一梯队：表现最好的宝贝是为第一梯队，分别命名为A宝贝、B宝贝】
【第二梯队：表现其次的宝贝是为第二梯队，分别命名为C宝贝、D宝贝】
【第三梯队：表现一般的宝贝是为第三梯队，分别命名为E宝贝、F宝贝、G宝贝、H宝贝、I宝贝】
第三步：下阶段主推宝贝预热选款+预热试推广
很多的店铺在实际经营过程中往往出现一枝独秀，然后单一热卖宝贝夭折之后，店铺陷入衰退的情况。如何才能实现账户的良性循环？“预热”显得至关重要，现在有热卖，下一阶段要有新的热卖款！怎样进行预热？是在明确下阶段产品的应季性的基础上，将“全店测试计划”中的所有宝贝进行低价测试（行业平均出价的20%--30%），数据观察分析后选出潜力宝贝，潜力宝贝选出再通过价格策略进行压力测试（行业平均出价的50%，120%，100%）。
主推试推广后，预热试推广后后，店铺人气宝贝梯队如下图：
第四步：热卖宝贝爆款运营
【蒲公英爆运营之发力成长期】
经过6-7月整个周期下的主推试推广过程中，我们惊喜的发现在7月份店铺销量排行中，诞生了两款秋款人气宝贝，其他秋款宝贝也持续升温。我们再次对潜力宝贝进行数据分析与效果跟踪，从销量、转化率、收藏量等纬度进行确认，最终我们结论A、B宝贝成长趋势明显与蒲公英爆款四部曲策略中的预备期相符，由此A、B款宝贝正式进入爆款运营之成长期。
【A宝贝】
【B宝贝】
成长期是一个加速转化率的过程，此刻将加大优质关键词入口的搜索排名，目的是达到快速引流，以下宝贝数据截图，表明该宝贝流量得到明显提升：
小卖家如何成功打造爆款-通过数据分析打造爆款目录 一、店铺诊断 (1) 二、解决方案 (4) 三、推广前期的准备 (5) 四、方案执行 (8) 很多卖家都明白爆款对于店铺的影响力和作用，都希望店铺能有一个爆款。然而我们发现，绝大多数店铺没有爆款，部分有爆款的店铺，也往往是某个季节有一个爆款，像过山车一样，爆款之后就是继续萧条落寞，然后继续希望出现新的爆款救世主。 爆款打造一般有两种运营方法： 第一种，淘宝店铺运营经验极为丰富的同学，认准了某个产品今冬必爆，准备了大量库存，海量资金，类似三大战役，气势如虹，这是大卖家的玩法，一般卖家不具备这个实力。 第二种，一般卖家店铺运营经验稍显不足，货源较充足（可随时补货），资金相对有限，则通过循序渐进，先挑选培养人气宝贝，然后重点培养热卖宝贝，再从从热卖宝贝重点推爆款，最后通过爆款反哺带动其他热卖宝贝，成为新一轮爆款。 蒲公英采用的是第二种方法，下面我们就以某母婴专营店为例来分析蒲公英的爆款运营方法。 一、店铺诊断 1.数据分析：
诊断情况： ?店铺自然流量：淘宝搜索、商城搜索6月份后期下降，已下降到100左右； ?店铺促销手段促销力度在下降，4月份满就送力度最好，但在接下来两个月后没有作用！ 2.店铺分析：
诊断情况： ?店铺平均仿问深度深深远远低于行业水平 ?6月份老客户成交占比为0.3% 店铺没做好老客户维护 二、解决方案 根据市场趋势和行业经验，我们能比较容易得出结论，现在处于童装类目淘宝全年的低谷阶段，因此这个时间点是主推夏款显得后继乏力，因此经过反复沟通和分析后我们最终确定选择应季秋冬款式进行重点推广，基本推广方案如下： 首先，我们对店铺所有产品进行数据培养和数据分析，选择潜力主推宝贝10款进行试推广；其次，根据试推广结果，对符合市场预期的产品重点推广，培养人气产品和热卖产品；再次，不断对店铺其他产品和上新产品进行数据培养和数据测试，选择新的潜力宝贝进行预热和培养；最后，对热卖宝贝中市场反应和数据反馈突出的产品确定为爆款种子，全面引流引爆爆款，并巩固爆款成果，持续培养热卖宝贝和新的爆款。
通过数据挖掘， 我们研究了完美日记的两大增长策略 文章来源于微信公众号增长黑盒精选，作者Zac&Yolo 如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌- 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。 虽然完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，但下面这张销量数据图却清晰的显示，它正以惊人的增长速度杀出重围：仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。 数据来源：天猫，电商魔镜要知道，2016年这个品牌才刚刚诞生，2017年才有了天猫旗舰店。而在2018年天猫双11，第一次参与该活动的完美日记，仅用90分钟即突破1亿销售额；从2019年1月到4月，完美日记一直稳居天猫美妆销量第一；到了2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。完美日记如此火爆，人们纷纷开始研究其背后的增长策略，一时间关于完美日记的分析也是铺天盖地。大家也许都从市面上的文章中了解过，完美日记最重要的策略就是小红书投放和完善的用户运营体系。 然而，完美日记究竟是如何做投放的？用什么方式来运营用户？从来没有人分析出这些策略的落地细节。因此，我们决定从数据的角度出发，深入挖掘完美日记的小红书KOL 投放、微信私域流量运营，看看它们是如何在完美日记的增长中发挥作用的，以及具体的执行方法是什么。 1.小红书KOL投放 小红书上，完美日记官方号拥有168 万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿，远
超百雀羚、欧莱雅等品牌。在完美日记的招聘广告中，“KOL投放”这个岗位唯独看重候选人在小红书的投放经验，可见其对于小红书运营的重视程度。 为了研究完美日记在小红书的投放规律，我们搜集了小红书全平台百万账号的数据，并从中筛选出与完美日记强相关的上千个账号以及45000条笔记内容。我们发现，在2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内，完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最关键的转折点，就是2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。此时，数据显示完美日记还没有抖音账号，微博也没有维护，而B 站也并未进行运营。 怎么投？ 我们先来考察下声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量），因为投放的效果直接反应到声量上- 而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。数据显示，完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。 数据来源：小红书，千瓜数据 我们再从完美日记在小红书全平台的笔记总数来看。如图所示，上述时间段内，完美日记相关的笔记数量有着明显的阶梯式增长，证明这个时期存在密集的投放行 为。
成功的公司营销案例分析 公司需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。精心为大家搜集整理了成功的公司营销案例分析，大家一起来看看吧。 成功的公司营销案例分析篇1：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走…… 水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。 逆向O2O： 理念正确下光鲜的坏水果 在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式;;“合伙人众筹”和“会员预付卡”。 尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与
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我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你
店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。
成功打造爆款完成分析（安都实例+图文）一、爆款的形成 至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。 二、爆款的意义 那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。 三、爆款的策划 任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截
点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么—— 分析 1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析 包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清3）、推广方式 根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 准备 1）、产品库存 如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动 如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案 得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等4）、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖
我的拼多多运营策略 一、选品建议——?选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
【干货】打造爆款必须分析的数据有哪些 作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 2016年，阿里众多大会中，数据运营被列入三项核心趋势的其中一项，数据化运营也正式被越来越多的商家所接受。 如果你是电商从业者，掌握分析可以大幅度提升你的创业成功机率。 今天我就和大家说一下，电商，那些数据是你必须要分析的。 一、宝贝的前提准备工作 1、选款 不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款，选款当然不能靠靠感觉，看感觉去选款基本都是耍流氓。 关于选款网上有很多的比较系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方法就是，可以去看TOP卖家的次推款，这些都是比较不错的。 PS：
这里会有人问，为什么不是去做主推款呢？因为必然有很多人去拷贝那些款式，价格竞争会很大，一般的卖家把控不了，所以要去做次推款。 2、测款 测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好。 测款可以用自然流量测，也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。 2.1直通车的步骤如下： A、准备好测试图片； B、全部设置相同的创意标题（这样就能看出是哪里的问题）； C、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，加我微信，标注：卖家网，送你。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性； D、然后和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。 2.2有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：
成功打造爆款完成分析 一、爆款的形成 至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。 二、爆款的意义 那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。 三、爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么—— 分析 1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析 包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清 3）、推广方式 根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期
成功打造爆款完成分析（实例+图文） 一、爆款的形成 至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店 铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。 二、爆款的意义 那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它 产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。 三、爆款的策划 任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架 时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截 点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么—— 分析 1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析 包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清
淘宝打造爆款的技巧总结 爆款带来的流量和成交量让众多卖家趋之若鹜，很多卖家都尝试过打造爆款，但是效果有好有差。淘宝频道的小编在此提醒卖家：爆款的打造也是有技巧的，盲目打造爆款只能是事倍功半。淘宝店铺如何打造爆款？小编在此发表下个人愚见。 最后提下爆款，好像这是做淘宝的人最感兴趣的话题； 首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款，那些先天不足却经过一番奇遇，变成超级赛亚人的传说都只出现在网络上无限YY 的武侠小说中。 如何选款，经过消费者测试的数据才是你该相信的，不要拍脑袋想事情~想当然去做事，观察量子，魔方的事大家都会，这里不提； 选好产品，如何开始？一开始相信大家都在搞点潜规则，制造舆论引导，也就是评论；接下来就是流量引入的问题，先说站外，对于专业性比较强的类目可以找垂直网站先试试水，站外这块适合个人时间比较多的店主，主要还是免费流量；像站外一些硬广，比如阿里妈妈，纯属坑爹，刚入淘宝那会，我可是手持十多种兵器，一顿乱打，阿里妈妈，QQ群，旺旺群，EDM，SEO，SEM，微博SNS，论坛，博客，什么乱七八糟的都往上打，结果呢，是假象的繁荣，所谓alimama里面看似性价比超级高的广告位，其实是最没价值的东西，大家都是刷流量，不过很多站外免费资源还是很有潜力的，比如美丽说；最后我明白，返璞归真，淘宝的事还得淘宝来解决。 上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有做数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利 现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但
淘宝快速打造爆款实例分析 2016淘宝快速打造爆款实例分析 需求要相对比较大的、竞争相对比较少的、有上升潜力的款。 1.成交方向：看看这个类目那个属性成交最多：可以看材质、风格。 2.价格设置：选择用户最喜爱的价格区间为好。 3.利润：根据用户喜欢的价格区间，设置一个合适的利润。 4.实在不会选款的，可以观察聚划算，天天特价，淘抢购等淘宝风向标，哪个款式风格卖的最多，肯定没有错了。 选好了先了解一下新品的一些重要指标 1.点击率 新品可以没有成交，但是点击率一定要有。 2.收藏率和加购率 3.转化率 基本上一开始都是人为破零，然后补补单，如果不想人为干预，有两个，要么产品选得好，要么促销做的好，可以是前都是名减多少钱，第一名免单，这样子去操作 4.人气 人气有两个，一个是新客户的成交增加人数，另一个是老客户的复购率。如果你的店铺本来流量就有，有一定的老客户的，你让老客户去搜索，搜索再购买你的新品，老客户搜索的话，你的产品会优先显示，因为显示已购买过的店铺，他们来下单，权重会很高。(新品一上架，联系老客户来购买，可以是打折，可以是赠送，也可
以找老客户补个单)如果有几十个上百个老客户回购，你的产品权重 高到没有朋友。 5.成交增速 比如大家都是新品，那怎么判断哪个新品好呢，只能从销量上面看了，哪个新品成交增长块，哪个就更容易脱颖而出，可以需要配 合流量来增长，保证转化稳定的情况下，可以考虑开车。 第一周只要保证转化率就可以了，不需要太人为干预流量，反而会不准，上下架前两天多补两单。(转化根据你自己的类目来，我只 是按照我的类目标准做的) 第二周可以开始引流了，流量少开一点点直通车，做一些成交，做一些人气，保证宝贝人气稳定上升。 有些时候你一上新品就去推，淘客跑量，直通车开起来，第一周销量刷刷的走了一千多笔，但是后面的流量就是起不来，可能还越 来越低，知道为什么么?因为新品第一周是给产品定位的，给它打标 签用的，你一下子进来这么多流量，直接就把它的标签打乱了，匹 配不到精准人群(如果你有老顾客，人群标签都是精准的，那上新就 让老客户来嘛，他们自带精准人群标签，能更快的给你的宝贝打标) 上面说的都是单品的操作问题，但是现在已经不是一个爆款能撑起一片天的时代了，况且万一你的爆款出现了问题，那就完蛋了。 下面是提供两种思路 1.确定这个单品是真的好，一定会爆的，那就先把这个单品打爆，然后关联导流，带动其他款，再进一步带动全店动销，这种对款的 要求很高。 2.不要把鸡蛋放在一个篮子里，至少准备两个款，即便死掉了一个，那还有别的可以撑着，而且多款的话动销率也高，获取流量也 比单品来得快，能更快的提升店铺权重，进而带动单品流量上升， 相辅相成。(上十个款，做全店动销，十个款应该是好操作的) 做店铺，不管新店还是老店，都离不开下面几点：
想要打造爆款，你的产品要有如下特点 爆款是每个商家都希望得到，而一个链接的打爆离不开选款，款式选对了，也就成功了一半。对于选款每个卖家也都有自己的一套方法。而一个好的产品会让后续的运营推广工作简单，一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。 今天分享的选款方法针对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选品，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品，才能拥有更好的潜力呢？今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。 我们刚才也说了，选品对了，你的淘宝之路就成功了一半。为什么这么说呢？因为款式直接影响了客户的喜好度，客户会在购买产品以后给出相应的反馈，也就是评论。好的评论，然后后续的推广更加容易，而不被客户接受的产品，那么也会在评论里很清晰的反馈出来。而且全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，2020年夏季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。 卖家对于产品的选择，一般都是有下面两种情况：
一是才做淘宝，还没有产品，产品要如何选择？ 二是已经有了店铺和固定产品的卖家，产品上新款式如何选择？ 下面我就针对以上两种情况，和大家说一下，选款要如何操作。 一、初入淘宝的卖家如何选品 对于初入淘宝的小卖家，因为自身的经济实力及能力限制，我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢？从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。 当然，在淘宝上，这个概念会有一些变化，蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品（可能线下很常见了，但是网上的销量还是有限的）。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。在前几年，这类产品很好找，也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。下面我就和大家说下，蓝海产品如何挖掘。 1、新媒体产品
爆款打造计划 第一部分、爆款选品 经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。 一、打造爆款的目的： 1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 二、茶叶的市场背景 社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品也迅速进入市场。“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统的饮食文化。 茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆宜。因此喝红茶的人也越来越多。 三、红茶的优点 红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红茶还可强壮心脏功能。 红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院的研究人员曾对1256位住在附近的65岁—76岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。结果表明，茶叶中含有丰富的黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑中风和皮肤病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红茶富含微量元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙在体内的消耗。每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低69%。 建议晚上最好喝红茶。因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的性质，刺激性比较强；红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱，较为平缓温和，适合晚间饮用。尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定的温胃作用。 四、金骏眉红茶的优点 金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中极品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。 金骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;香气幽雅多变，既有传统的果香，又有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。汤色较淡，金黄透亮;滋味特别甘鲜圆润，回味悠久。因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。
爆款产品： 第一：做爆款的原因 1.羊群效应，用户都有从众心理，一个产品有了很多的人购买，自然而然就觉得这个产品不错。 2.多次购买记录和评价，更能透露这个产品的信息，购买记录本身就是对产品的肯定，评价能透露更多的信息。特别是不好的评论，使这个产品信息展 示的更加的完善真实，消费者了解的更加全面。 3.做单品可以针对性的带来流量，热卖的产品，点击率高，会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大流量。 第二：爆款的递进层次 1.单品促销，利用羊群效应，单品去挣钱。 2.用单品成为店铺流量入口，带来整个店铺的的销量提升。 3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比的产品维诱饵，引导客户完成第一次的体验，然后用具有竞争力的产品和服务来吸引顾客后 续购买。 每个层次对店铺的要求也不一样，第一个层次有不错的单品和好的单品策划文案以及一定的推广手段就可以。第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺的产品都具备一定竞争力。第三个层次需要对产品的品牌有整体的规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品还是服务至少有一个突出的地方。 第三：爆款策划 1.调研阶段：（1）产品前期的调研，网上商城的羊肉品牌调研详情后边表格。 （2）了解渠道以及广告投放方式，以京东为例：京东商城自己可以创建的促销推广有7种：单品促销，赠品促销，套装促销，满减促销，满增促销，多买优惠促销，满减送促销7种。付费的有京东易搜（通过搜索定位关键词查询等功能指导商家优化关键词，进而抢占更多流量）京东数据罗盘（通过对店铺的客户访问及经营状况等数据进行分析，解读维经营提供数据支持）还有一种是京挑客（提供一种按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式。显著特点是免费展示，免费点击，成交之后才会有服务费用） 2.准备阶段：（1）爆款的确定（建议是羊排块和羊脊骨）：通过各部门的协商确定爆款产品，包装的确定，后台图片以及详情页的完善。 （2）爆款的定价：综合品牌和店铺水准，让顾客觉得性价比比较高。（通过店铺的其他产品来突出爆款的性价比，好比在一个环境之下，一个不太高的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。参照物很重要。）但是也要保存一定的价格空间来方便参加以后的活动。 3.推广阶段：同1 4.维护和扩大阶段：爆款的销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定的成交量，会为店铺带来稳定流量。通过其他的各种营销方式（后期的工作碰）来利用这笔流量提高顾客的多次购买量。爆款产品的后期文案更新以及图片的详情设计都需要持续的更新。 5.收尾阶段：当这段流行的趋势过了之后，产品进入衰退期，产品的成交量下降。这个时候就需要做总结前面的推广和收入比，投资回报率。各部门之间的总结汇报，比如说客服部门收集的客户反馈，总体库存的安排是否合理，火爆期有没有断过货，从整体对前面的阶段进行一次总结，为下次做准备。
分享嘉宾——宝马老师 分享时间——6月7号 打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案 以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品； 另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 你们是不是是选宝贝然后推广就以为能成爆款了？ 任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计 分析(1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来 对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比
3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 打造爆款前一般要准备什么： 1）、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低现在淘宝一般的活动打折都在5折左右你可以原价或高于原价再用工具打折在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4）、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐 最好店铺的首页也放一张这个款的广告图每个新产品里都要有这个爆款的关联图 让这个爆款图无处不在 6）、了解好店铺的数据 需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单
打造爆款思路小结 写了几篇帖子下来，慢慢的也是有一些运营找我一起交流，互相学习进步挺好的，非常感谢大家的支持。今天就写自己打造爆款的一个思路吧，也可能很多人都是这么个方法。帖子不想写太长，所以就只写比较大的思路，细的东西还要大家自己琢磨。 1.测款 测款也可以说是找款，现在都讲究产品为王，打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。找款的方法，第一个，直接用直通车测款，简单粗暴，但是费钱。注意测款的时候一定要在数据量足够的前提下去判断，这个数据主要就是收藏加购除以访客的比值，越高越好。第二个，上几个链接，直接前几天补点单进去，多少会有一些访客的，两百个以上的自然搜索访客去看收藏加购除以总访客的比值。第三个，这个就比较厉害了，如果你眼神足够好，直接用你自己的眼光找，哈哈，这个看的不准就。。。。。 2.做基础销量评价 款找好了，那就干吧，先做基础销量评价，这个有人不做也行，但是个人认为做了真的会比较好，一般都是说30个销量，20个评价，10个晒图，买家秀也给弄上去 3，持续拉高销量 做电商的都会听过很多乱七八糟的什么效应，我管你什么效应，我都不记得，我只记得从众效应，就是买的人多，自然后面看到的人也会跟着买，即使这个产品贵几块钱都可能会选择销量高的。用什么拉高呢，用淘客吧，前面做基础销量评价就是为了让淘客团长愿意给你去推的，这样人家也更好推。淘客资源谁都想要好的，但是这个得自己找，或者你有朋友推荐，用淘客冲量没权重这个谁都清楚，但是不重要，我们要的就是销量拉上去，越高越好，即使一件产品卖出去要亏点钱你都要亏，竞争这么激烈，这点钱就当是补单费用了，舍不得孩子套不着狼 4，直通车就是干 有很多人比较钟爱补单做爆款的，我懒得管你三七二十一，从开始补基础销量前就做好了补单计划，反正一直补的去，你要是不怕被抓也是可以的，但是个
爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑无限的。也许一个冬季不需要太多的产品冲销量，只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。 首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。 其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。 最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。 但爆款的效果确实大不如前了，但是，其主要的羊群效应还是有目共睹的。卖的多的产品会越卖越多，我们只要这一个作用就足够了。 爆款的三个关键点 在了解了爆款能带来的利益之后，卖家应该充分了解打造爆款的规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三： 1.流量是根本要素 无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。 2.抓住消费者的从众心理 相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。 3.商品自身质量有保证
淘宝直通车打造爆款全流程解析 说如何打造爆款之前，先解释几个烂透了的名词： 爆款：受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好。 款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存。 定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。 转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好。但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感。 解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定，价格有诱惑，款式大众化，这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，也能提升爆款的成功率。 内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈。好，现在先抛开款式定价，这两个东西涉及的面太广。可以单独开贴来描述了，先假设，现在这款单品款式，价格没有问题。
新品入手 定一个一口价 一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点。折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌） 内页基础优化 把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来，什么叫购物者的思路。假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。 优化标题 标题是重中之重，是爆款全盘的关键，很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的，任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：睡衣，大卖家们在抢，粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢。粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词，一步步，阶梯式往上升。 推广主题 这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张，精心制作的两张直通车推广主图出来。这也是影响你全盘的地方，图片的点击率高低，直接影响你直通车的效果，主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略。举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点。某女装产品，款式吸引人，价格没优势，或者毛毛领吸引人，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点。 准备工作完成，上车。 ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！你选款，定价，内页，标题的优化，把准备工作做好之后，上车，上次其实第一件事是选词！那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推。 解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重。再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高