娃哈哈STP战略
（一）市场细分战略
（二）目标市场战略
（三）市场定位战略
（四）总结
旅游管理
（一）市场细分战略
•细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略
娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。地理细分
•娃哈哈产品遍布全国各地
•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分
•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量
•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装
心理细分
•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。行为变量细分
•利益诉求
消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品
•使用频率
通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
娃哈哈通过广告宣传侧重于将潜在使用者变为实际使用者。
（二）娃哈哈目标市场选择
选择目标市场的步骤：
一、评估细分市场
二、选择目标市场
三、制定目标市场营销战略
目标市场选择战略
一、评估细分市场
细分市场的吸引力：纵观改革开放三十年来，饮料行业生产量增长了近300倍，目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，特别是2006年以来，软饮料上产每年过一个千万级的关口，2009年更是一举越上了8000万吨大关，实现产量的连续跨越。《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2009年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：软饮料前11月产量7452.92万吨，同比增长25.9%；2009年1-11月，碳酸饮料累计生产1154.5万吨，同比增长11.3%，比软饮料总体平均增长率低了近14个百分点。2009年12月我国碳酸饮料产量1004315吨，同比增长-15.78%；2009年1-12月我国碳酸饮料产量12542429吨，同比增长7.09%。《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测：未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。
据《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测未来几年中国的饮料市场会超过美国成为第一大生产消费国。
因此，娃哈哈选择饮料市场为其目标市场是有很大的发展潜力的。
企业的目标和资源：在选择目标市场时，决策者必须考虑企业是否具备在特定市场获胜所必需的资源，如人才，技术，资金等。
而娃哈哈作为全球第四大饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的饮料企业，其核心竞争力是强大的。
因此，既符合其外在条件又与企业能力相匹配的细分市场——饮料市场是娃哈哈最终的选择。
二、选择目标市场
业务区域：从儿童饮料到成人饮料，从果奶，瓶装水，乳酸饮料，茶饮料，果汁饮料功能饮料等
地理区域：选择了全国各地以及国际（日本等）市场。依托于集团公司强大的研发能力，出口部门不仅营销现有娃哈哈产品，同时协助各类客户开发各式饮料及方便食品，以满足不同国家和地区的市场需求。娃哈哈选择饮料市场为其目标市场所考虑的市场覆盖模式：
市场专业化：指企业专门经营满足某一顾客群体的各种产品。如娃哈哈集团专门面向儿童市场的各种产品。
优点：容易得到市场认同
缺点：如果不能动态跟踪和满足目标顾客的需要，市场份额就会减少
产品专业化：企业专注于一种或一类产品的生产（碳酸，乳酸，茶饮料，营养快线）。利于在该领域树立品牌形象。
三、制定目标市场营销战略
娃哈哈在确定目标市场——饮料市场覆盖战略时，可选择：
1、差异化营销战略：指企业在细分市场后，选择其中几个市场为目标市场，为选定的细分市场分别制定不同的营销组合策略。娃哈哈对此有：
儿童市场：各种乳制饮料
青少年，成年，老人市场：果汁，茶饮料，啤酒饮料等
优点：能提高消费者对企业的信任感，有助于树立良好的企业形象。此外，还可以使总销售量增加。
缺点：需要研发生产多种产品，增加了企业的生产成本和市场营销费用。
2、集中性营销策略
娃哈哈专注发展了10多年的饮料业，正是这10年如一日的专注，成就了其在饮料业的辉煌。
3、多元化战略
发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒，白酒，冷饮等
四、选择目标市场营销战略的考虑因素
娃哈哈在选择目标市场——饮料市场时要考虑多个因素
1企业资源：娃哈哈在生产，技术，管理，资金方面都拥有雄厚的实力。
2产品所处的生命周期阶段：目前的饮料市场旺盛，竞争十分激烈。
3竞争对手战略：娃哈哈面临着百事可乐，康师傅，统一等强大对手，而他们大多采用差异化营销战略。
4产品的同质性：对于饮料人们需求日益趋于多样化，因此为异质性产品。
5市场的类同性：市场需求差异大，为异质市场。
娃哈哈在考虑以上因素后对其饮料目标市场选择差异化营销战略，以开拓饮料新市场，满足新需求，延长产品生命周期是可行的。
（三）娃哈哈产品市场定位
一、非常可乐
中国人自己的可乐—有喜事当然非常可乐
1998年娃哈哈推出非常可乐，并在短短5、6年间成功占取了中国碳酸饮料市场约10%的份额，成为继可口可乐、百事可乐后第三大碳酸饮料。但近几年非常可乐发展缓慢，逐渐成为饮料市场上一款普通的产品。
从图2、图3我们可以明显的看出，可口可乐和百事可乐的目标市场主要是城市的居民，且青少年为消费的主体。非常可乐以“中国人自己的可乐”、“有喜事当然非常可乐”为定位，目标市场设定为二、三线城市年龄稍长的族群或家庭。
非常可乐成功的因素
1.准确的目标市场定位（避强定位）
非常可乐把主要的目标市场定位于农村市场，采取“农村包围城市的发展”战略，有效地避开了与两大可乐巨头的正面交锋。
2.亲切的品牌定位
娃哈哈作为民族品牌对消费者更具亲和力，中国人自己的可乐，鲜明的广告语激起了大家的爱国热情，也刺激了非常可乐的销量。
3.合理化的价格定位
各种规格的非常可乐定价都低于两乐，符合农村市场的消费特点，推动了在农村市场的发展。
面临困境的原因
1.产品的品牌定位无法形成自己特有的客户群
娃哈哈非常可乐的成功缘于它的民族牌，但是可乐的主要消费群是年轻人，“中国人自己”的可乐这一产品诉求并不能满足他们时尚活力的追求。且十几年下来民族牌的
动力也在不断流失。
2.品牌定位影响力小
两乐几十年的发展，成功地在年轻人中树立了品牌影响，而非常可乐的民族品牌效应在一段时期内是一种巨大的动力，但是他没有借此形成自己独特的可乐品牌文化。
3.缺乏创新
非常可乐的包装设计都只是简单模仿可口可乐，缺少自己的特色，没有形成自己鲜明的个性特征，缺乏核心竞争力。
应对策略
重新定位
培养自己独特的品牌定位
逐渐向一线市场渗透
采取差异化战略，不断创新
二、娃哈哈茶饮料
中国茶饮料市场格局：1993 年中国茶饮料市场起步。2001 年中国茶饮料市场进入快速发展期，成为中国市场化最早、市场化程度最高的行业之一。2012年茶饮料在中国饮料行业中占１６．３６％（数据来源：国家统计局）。并且国内茶饮料市场品牌集中化更加明显，仅康师傅一家所占的市场份额就高达46.9%，接近中国茶饮料市场的半壁江山。面对越来越激烈的茶饮料市场，如何能够吸引大众眼球，如何进行差异化个性化的产品定位，成为众商家在此竞争环境中获胜与否的第一重关卡。娃哈哈茶饮料产品定位分析
1.产品功能属性定位：充分发挥“茶叶之都”地理资源优势，传承中国茶文化，追求健康、天然等时尚特质，注重产品口味与内涵。
2、产品外观及包装定位: 产品包装较之竞争对手康师傅、统一而言无明显优势与劣势。
3、产品基本营销策略定位:模仿、跟进是娃哈哈产品策略中的重要词汇，在跟进中创新，减少风的同时实现产品的差异化创新发展。产品价格较之竞争对手康师傅与统一低0.2-0.3 元。娃哈哈施行渠道联销体制度，并在此制度之上构建特约二批经销商网络达到与经销商共创品牌的效果。
茶饮料市场产品定位方法
1、产品差异定位法：在康师傅推出绿茶“绿色好心情”对公众大肆普及茶饮教育时，娃哈哈则凭借其独特地理资源优势以“水源地和原料”区隔，打出“天堂水，龙井茶”的创新卖点，迅速进入行业三强。
2.使用者定位法：找出产品的正确使用者或购买者会使得企业产品定位在目标市场上显得更为突出。
茶饮料消费人群年龄有大龄化的趋向。35岁以上的人群从07年的43.01%上升至09年48.82%。茶饮料的消费者群体主要集中在中青年，46 岁以上的茶饮料消费者不多，而在18 岁以下的消费者群体中，对于娃哈哈茶饮料的认可度明显高于其他年龄段消费者。不难发现，此项结果的产生是由于娃哈哈在儿童饮料方向的高度认可所带动产生。娃哈哈在此年龄段的茶饮料研发与投入必然较之其竞争对手将获得更为丰厚的产品收益。
三、非常咖啡可乐
咖啡的香醇+可乐的刺激：解渴！双倍提神！”无限诱惑：当咖啡遇到可乐，如浪漫遇到激情，创意无限伸展，快乐如影随行，咖啡可乐，完美演绎非常的味蕾享受！娃哈哈非常咖啡可乐，创造性地将咖啡和可乐有机结合，让咖啡的浓郁在浪漫与激情的碰撞中演绎出一场解渴和提神的味觉盛典。
1目标市场不明确
所谓目标市场，是企业决定要进入的市场，即企业拟为之提供产品和服务的顾客群。
2.竞争定位缺失
非常咖啡可乐之所以会出现目标市场模糊不清，其根本原因还在于没有确立自己的竞争地位。在国内暂时还没有出现同类产品的情况下，非常咖啡可乐好像自己生存在真空中。
3.产品功能定位模糊
目标市场的模糊直接导致产品功能定位不清。从产品的功能看，非常咖啡可乐有两个作用：解渴与双倍提神。解渴是所有饮料均具备的特点，并不是咖啡可乐的优势。而双倍提神意味着非常咖啡可乐的消费者，可能是那些因睡眠不好、压力太大，而需要进行重度提神的人。
4、定位策略改进
重新定义目标市场；确立竞争对手；明晰产品定位；重新定义品牌形象
（四）娃哈哈市场定位总结
（1）导入期：
娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,准确向市场传播定位信息。众所周知，中国人
口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第二个月冲上20万盒，自此一炮走红。
(2)成长期：
相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。娃哈哈向成人饮料延伸的第一种产品，选择了受众面最广的纯净水。
这次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性诉求基础上的。既要保证产品的品质不偏离，从产品本身入手推广，又要向消费者说清楚他们的“纯净水是什么产品，在哪里”。在推广中努力淡化原先的儿童概念，以“我的眼里只有你”“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、纯净的情感歌曲，成功地营造了成人特别是年轻人对品牌的认同感。
成熟期：
2000年之后，娃哈哈紧跟康师傅、统一等跨国企业的步伐，适时推出茶饮料、果汁饮料、保健饮料，不断延伸自己的产品线。对于本身扎根已久的系列产品，娃哈哈同样投入大量财力人力进行升级。其中，2004年刚推出便大受好评的营养快线，于2011年突破150亿元销售大关，坐稳国内饮料市场单品销量的头把交椅。
但是，问题随之出现……
1、多元化业务的泛滥
产品线涉及水、茶、果汁、乳饮料、八宝粥、碳酸饮料、休闲食品及新近推出功能水激活，加上方便面和即将推出的果冻，可谓多线作战，竞争对手个个实力非同一般，难免顾此失彼。
2、长线产品的缺失
娃哈哈多年来始终能够保持增长速度的原因在于不断地推出新品，而由此带来的问题便是缺乏长线产品。从目前娃哈哈旗下拥有的十大类产品不难看出，在其多达150种的总产品品类中，其“明星”产品已不多见。
3、经销商体系成为弱势
联销体造就了娃哈哈今天的辉煌，也给宗庆后带来了“中国式管理”的难题。
建议战略定位：
1、锁定大众化产品，利用娃哈哈品牌、渠道优势，快速拓展。
2、结合国际市场，将娃哈哈产品推向世界。
3、开发更多的销售渠道，采取两条路线：在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。
娃哈哈STP战略 （一）市场细分战略 （二）目标市场战略 （三）市场定位战略 （四）总结 旅游管理
（一）市场细分战略 •细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 市场细分战略 娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。地理细分 •娃哈哈产品遍布全国各地 •在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。并且销售重点在于营销终端。 最终使用者细分 •按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。 人口细分变量 •娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。 •娃哈哈童装 心理细分 •它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
娃哈哈系列产品的营销策略分析 课程：市场营销学 娃哈哈系列产品营销策略分析 组员： 7>2013年6月16日星期日swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开饮料消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。 希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。 关键词：娃哈哈；饮料；市场；消费 一、公司简介 （一）品牌简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食
品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 （二）品牌创始 宗庆后，男，祖籍浙江杭州，1945年10月出生于江苏宿迁，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师，娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元位列169。2011年两会中，宗庆后表示，房屋土地使用权70年到期不公平，是让人世世代代当房奴。2012年9月3日，娃哈哈发言人称宗庆后持有娃哈哈逾80%的股份，身家升至116亿美元，成中国内地首富。2012胡润百富榜显示，宗庆后以800亿元身家再登首富宝座。 （三）企业发展历程 1987年，娃哈哈集团前身-----杭州市上城区校办企业经销部成立，42岁的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家。 1988年11月，中国第一支儿童营养液――娃哈哈儿童营养液诞生。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下打开了市场。 1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。 1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。
一、营销战略 1、企业的营销目标和任务 在当前重庆的苏打水市场竞争激烈的情况下，哇哈哈苏打水将以重庆大学城为试点进行各种营销策划活动，目标是通过加强对“娃哈哈”品牌企业文化建设，促进产品的销售，从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标，获得更多的消费者，取得更好的销售业绩，将“哇哈哈”苏打水品牌打造成为可持续增长的，拥有丰厚利润和优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不断的壮大企业。 为了加大对产品的宣传力度，将产品打造成为特有的中高端饮料产品，从而提高品牌的知名度和市场占有率，娃哈哈将在特有的分销渠道，将产品销售到需要产品、符合产品特点的各个场所。“娃哈哈”苏打水争取今年在重庆大学城的 2、目标市场描述 娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。 重庆大学城范围内的饮品市场品种齐全，消费者的选择空间较大。各种纯净水和苏打水竞争激烈，除了娃哈哈之外，乐舒康、乐百氏、农夫山泉、依云等其他小品牌瓶装纯净水与苏打水和地方品牌瓶装纯净水共存，乐舒康、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装苏打水市场的绝大部分份额。以健康水为卖点的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。随着饮品市场的迅猛发展，可以肯定的预计，中国的苏打水市场将进一步提升。伴随着广泛宣传，迅速将娃哈哈苏打水这一品牌在苏打水市场占据重要地位。 重庆大学城市场中，娃哈哈苏打水作为一款中高档饮品向市场推广，平均价格3-5元/瓶，具有消费能力与市场需求的学生和上班族是核心的目标消费群体。目前重庆大学城市场上苏打水多为充气苏打水，主要的消费人群集中在15—35岁
娃哈哈品牌发展战略分析 娃哈哈品牌发展战略分析 一、引言 娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。 二、产品定位与市场定位 娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。 在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。 三、市场扩展与渠道建设 娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。 四、品牌建设与形象塑造 娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。娃哈哈以独特的品牌形象和广告语
蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。 五、竞争策略与市场份额 娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。 六、研发创新与品牌延伸 娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。通过不断推陈出新，娃哈哈保持自身的竞争优势，巩固了品牌的市场地位。 七、未来发展方向 在全球化经济的背景下，娃哈哈需要进一步拓展国际市场，挖掘消费者需求，提高品牌的国际影响力。同时，娃哈哈也可以注重产品创新和研发，不断推出更多的高品质、健康的产品，在市场中保持竞争力。此外，娃哈哈还可以加强与各大电商平台的合作，通过线上销售渠道提高销售额和品牌知名度。 综上所述，娃哈哈凭借其优质产品、品牌形象塑造和市场营销能力，取得了长足的发展。未来，娃哈哈需要继续注重产品创新和市场拓展，不断适应和引领消费者需求的变化，以保持在饮料行业的领导地位 娃哈哈是中国最大的饮料制造商之一，具有广泛的产品线，包括矿泉水、果汁、茶饮料、功能饮料和乳制品等。在过去的
哇哈哈定位策略 一、娃哈哈产品现状分析 娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。 2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。 作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。 结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。 优势分析 (1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累
娃哈哈的市场营销策略 娃哈哈的市场营销策略 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第 二个月冲上20万盒，自此一炮走红。而且连续火爆了6年，先后荣获30余项国内外的大奖！ 相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。娃哈哈向成人饮料延伸的第一种产品，选择了受众面最广的纯净水。而这次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性诉求
关于娃哈哈的品牌策略分析 一、哇哈哈简介 目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。 二、企业现状 娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略 （一）单一品牌与多品牌 1、单一品牌策略 从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。 2、多品牌策略 娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。 从刚开始品牌形象的混沌不堪到最终品牌核心价值的完全改变，纯净水项目不仅为娃哈哈积累了数十亿的资产，形成了强大的销售网络，而且确立了“娃哈哈”全国的强势品牌地位，加强了品牌的可扩展性。虽然这其中也是以放弃了部分儿童市场利益为代价，但是从长远发展来看，这是明智的选择。 但自从娃哈哈决定要进军碳酸饮料市场的时候，就可以看到他们由单一品牌策略向多品牌策略转变的趋势。 “之所以决定做可乐，第一我们自信通过这么多年的发展，在技术等方面绝对具备竞争力。可口可乐和百事可乐主要是做一线市场，二、三线市场潜力大。可口可乐和百事可乐直接做终端市场成本大，而我们的网络渠道已很成熟，成本相对低，在价格上具有优势，再加上我们在二三线市场已经建立的品牌基础足以让我们对抗两乐。”而后宗庆后采用了“娃哈哈·非常可乐”的联合品牌，典型的多品牌战略的运用，一是增强了娃哈哈品牌的霸气，二是更有力地支撑“中国人自己的可乐”的品牌定位。最终，娃哈哈以其真实的销售数字征服中国，乃至世界。
娃哈哈战略性营销策划方案 第一部分：市场分析 一、行业背景分析 当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、 功能饮料等。同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。因此，饮 料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。 二、竞争对手分析 当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市 场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。 三、消费者群体分析 1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行 针对性的产品设计和营销策略。 2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。儿童 和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。 3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。 第二部分：营销目标 一、宏观目标 娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳 步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。 二、微观目标 1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。 2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。 3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。 第三部分：营销策略 一、产品策略
1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。 2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。 3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。 二、价格策略 1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。 2. 注意产品附加值：在定价的同时，注重产品的附加值，推出实惠的套餐和优惠活动，提高产品的性价比。 三、渠道策略 1. 多渠道销售：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，覆盖更广泛的消费群体，提高产品的销售量。 2. 加强与零售商的合作：通过与大型超市和便利店等零售商的合作，增加产品的曝光度和销售渠道。 四、推广策略 1. 加大宣传和营销力度：通过电视广告、户外广告等媒体的投放，提高品牌知名度和产品认知度。 2. 借助社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上进行产品推广和营销活动，与消费者进行互动。 3. 活动营销：针对不同消费群体的需求，开展一系列的活动营销，如抽奖、免费试饮等，提高产品的市场占有率和消费者购买欲望。 第四部分：执行计划 一、产品研发计划 1. 建立专业的研发团队，注重产品创新和技术提升。 2. 加大对新产品研发的投入，不断推出满足消费者需求的新品。 3. 强化对产品口感和质量的把控，提升产品的竞争力。
娃哈哈的SWOT分析 娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。 （一）、市场优势分析（Strengths） 1、公司规模大 娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。 2、技术升级和品质提高 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 3、经济效益好 2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。 4、良好的品牌形象 娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。 （二）、市场劣势分析（Weaknesses） 1、市场规模小 娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。 2、服务应人性化的提升 桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。乐百氏的送水人员以前是穿鞋送水，为避免弄脏消费者家里的地板，往往会脱鞋进屋，但许多送水工脚汗味非常大，这种情形看似小事，却会非常严重损害乐百氏的形象。 而娃哈哈就应向乐百氏学习。给企业做一良好的形象。 （三）、市场机会分析（Opportunities） 1、国家和个级政府的高度重视和支持 2、已经拥有的资源配置实力 3、对国内目标的更好接近与把握 4、已经拥有的规模效益 （四）市场威胁分析（Threats） 1、国内外饮品企业的竞争 百事，可口等外国的品牌和农夫山泉，乐百氏等国内品牌的竞争相当大。 2、食品健康与绿色 人类的生活越加渴望健康，而“三鹿”出现的问题也时时警惕企业。 （五）SO战略 1、利用国家支持使规模再壮大 2、多元化发展 2002 年，娃哈哈选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，在全国首批开立了800 家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。 （六）wo战略
数字时代下的娃哈哈数字化战略数字化战略已成为当今企业发展的关键因素之一，各行各业纷纷迎 接数字时代的挑战和机遇。作为中国最大的乳制品和饮料制造商之一，娃哈哈深知数字化对企业的重要性。本文将探讨娃哈哈数字化战略的 历程、实施细节和取得的成效。 一、娃哈哈数字化战略的历程 随着互联网的迅速发展，传统实体企业面临着市场竞争的加剧和消 费者需求的变化。娃哈哈也意识到，利用数字技术改造和优化企业运 营模式迫在眉睫。于是，在20XX年，娃哈哈开始着手推动数字化转型。首先，娃哈哈建立了数字化战略团队，汇集了行业专家和技术人才，为数字化战略的制定提供了重要支持。随后，娃哈哈进行了市场 分析和竞争对手调研，明确了数字化转型的目标和发展方向。 二、娃哈哈数字化战略的实施细节 为了将数字化战略顺利实施，娃哈哈采取了一系列措施。首先，娃 哈哈加大了对信息技术的投入，建设了一流的IT基础设施。通过引进 先进的数字化设备和系统，娃哈哈能够更好地管理生产流程、优化供 应链，并提高产品质量和生产效率。此外，娃哈哈也大力发展电子商 务和移动商务，在线销售、移动支付等成为娃哈哈与消费者之间的重 要纽带。同时，娃哈哈积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提升品 牌知名度和市场份额。 三、娃哈哈数字化战略的成效
娃哈哈数字化战略的实施取得了显著的成效。首先，数字化技术的应用使得娃哈哈能够更精确地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。通过数据分析，娃哈哈能够快速发现和响应市场变化，及时调整产品结构和营销策略。其次，数字化赋能让娃哈哈与供应商和零售商之间的合作更加便捷高效。通过数字化平台，娃哈哈与合作伙伴实现了信息共享和业务协同，降低了采购成本和库存风险。另外，娃哈哈成功打造了一个强大的数字化品牌形象，通过社交媒体等渠道与消费者建立起更紧密的联系。 四、未来展望 展望未来，娃哈哈将继续加大数字化转型的力度。首先，娃哈哈将进一步提升数字化技术的应用水平，例如人工智能、物联网等新兴技术的应用将成为娃哈哈数字化转型的重点。其次，娃哈哈将加强与科技公司的合作，共同探索数字化创新的新领域。最后，娃哈哈将不断优化数字化运营，以提升企业的竞争力和盈利能力。 结语 数字化战略不仅是娃哈哈的必然选择，也是企业转型升级的重要抓手。通过数字化转型，娃哈哈在数字时代迎来了新的发展机遇，实现了从传统制造业向智能制造业的转变。数字化战略的成功实施对于其他企业来说也是一面镜子，提醒我们在适应数字时代的同时，要及时抓住机遇，勇于创新，推动企业发展。
娃哈哈企业战略分析 一、企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 二、环境分析 （一）外部环境分析 1、一般环境分析 （1）政治环境 企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。 （2）经济环境 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。30年里，我国人均GDP成倍增加。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 但随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。 （3）技术环境 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包
娃哈哈苏打水广告策 划 案
目录第一部分：前言 第二部分：市场分析 一、营销环境分析 二、自身产品分析 三、消费者分析 四、竞争对手分析 五、市场潜力分析 第三部分：STP战略 一、市场细分战略 二、目标市场选择 三、产品定位战略 第四部分：广告战略 一、广告目标 二、广告主题 三、广告诉求战略 四、广告媒介战略 五、广告活动区域 六、广告活动经费预算 七、广告效果预测 第五部分：广告脚本
前言 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。 苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔简况。 娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。 相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。 苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。 本计划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领苏打水市场的广告策略和战略。
娃哈哈市场营销策划书 20０９年１0月2６日 前言 基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。 本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划,并推出具体的市场推广方案。 目录（略) 杭州娃哈哈集团有限公司创建于198７年,目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国２6个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近２万名，总资产达１21亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２００７年，公司实现营业收入２58亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 当前中国饮料行业:当前的中国饮料行业保持快速增长的势头,并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。 竞争对手：随着中国加入WTＯ,跨国公司的加入,可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此,中国饮料行业未来发展空间还是很大,只是竞争激烈。 消费者需求:未来饮料的发展趋势也逐渐明朗,具体表现为：纯天然、高果汁
娃哈哈集团战略分析报告 目录 一、公司简介.............................................. 二、企业使命.............................................. 三、外部环境分析.......................................... （一）一般环境分析.................................... 1、政治环境....................................... 2、经济环境....................................... 3、技术环境....................................... 4、社会文化环境................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型................... 1、现有竞争强度分析............................... 2、潜在进入者..................................... 3、供应商分析..................................... 4、买方分析....................................... 5、替代产品分析................................... 四、内外部环境分析表格.................................... （一）、EFE表格分析 ................................... （二）、内部能力分析................................... 五、SWOT分析............................................. 六、业务组合分析..........................................
娃哈哈战略分析及选择
课号：课程名称：企业战略管理阅卷教师： 班级：学号：姓名：成绩： 娃哈哈集团战略分析及战略选择 一、集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。本文将通过PEST分析和SWOT 分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结娃哈哈的战略选择。 二、PEST分析 1．P(政治法律环境分析) 十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和HACCP 等质量管理体系的认证工作，加强对食品、饮料安全的监督和管理。 2．E(经济环境分析)
课号：课程名称：企业战略管理阅卷教师： 班级：学号：姓名：成绩： 据初步统计，2012年全年我国GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，比2011年增长了7.8％，2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达3217.74 亿元，同比增长16.53%。经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。 3．S(社会文化环境分析) 随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。4．T(技术环境分析) 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高，饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保证了饮料保存的安全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。 三、SWOT分析 娃哈哈集团SWOT矩阵
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析 一、本文概述 1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。 1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。 娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。 娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。 2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。 （2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。 （3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。（4）跨领域扩张：娃哈哈公司在保持主业稳健发展的同时，也在近年来尝试跨领域扩张。例如，娃哈哈进入医药行业，推出了一系列保
娃哈哈集团战略分析报告 姓名：孙玉玉 学号：1504143064 课程：管理学基础 老师：吴红迪 日期：2015.01
目录 一、公司简介.................................... ３ 二、企业使命.................................... ３ 三、企业环境分析................................ ３(一）、外部环境分析................................ ４ 1、政治环境....................................... ４ 2、经济环境....................................... ４ 3、技术环境....................................... ５ 4、社会文化环境................................... ６ （二）、内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６ 1、营销能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６ 2、财务能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６（三）、产业环境分析............................... ６ 1、现有竞争强度分析............................... ７ 2、潜在进入者..................................... ７ 3、供应商分析..................................... ８ 4、买方分析....................................... ８ 5、替代产品分析................................... ８