如何激发学生学习动机
都说兴趣是最好的老师，有强烈的学习动机才有好的学习效果。但是学生的学习兴趣很多时候并不是凭空产生的，需要教师采取一定的措施。在平时的教学中可以采用一系列的措施，才激发学生的学习动机。
1、利用教学内容与方法的新颖性，引发学生对学习内容的直接兴趣，调动学生的学习积极性。如利用电教手段，在教学中经常利用多媒体课件，提供丰富的教学背景和素材；采用游戏，让学生在游戏中了解数学规律；模拟场景，提供课题学习中的具体场景让学生去感受去体验等。
2、实施启发式教学，创设问题情境，激发认识兴趣和求知欲。如在正式上新课之前，提出一些与将要学习内容有关的一些问题，以引起好奇心，是激发学生认识兴趣和求知欲的有效方法和手段。创设问题情境，即是在教学内容和学生求知心理之间造成一种不协调、一种悬念，从而引发强烈的解决问题的愿望。比如，在学习三角形相似之前，提供背景“不过河知道河宽，不爬树知道树高”，学生的探究欲望一下就被激发出来。在学习列一元一次方程解应用题之前，先回顾小学里的解法，对解法进行归纳。然后告诉学生现在要学的方法，比原来更加简便，关键是找出等量关系列出方程等。
3、根据作业难度，恰当控制动机水平。不同难度所需的动机强度不同，对于简单的任务，需要较高的动机强度；对于困难的任务，则需要较低的动机强度。所以对于简单的作业，告诉学生谁都可以完成，而且都可以做对。对于有难度的题目告诉学生，作业有一定困难，需要认真坚持，并且进行一定复习才能完成。日常的评价的目的主要是为了促进学生能力和技能的发展，所以提供给学生的任务一般都应该是中等难度的。
4、充分利用反馈信息，有效进行奖惩。利用作业、考试、上课问答、个别交谈等方式了解学生的学习情况，然后对学生进行评价。让学生知道自己的进度、成绩以及在实践中应用知识的成效，以便激起进一步学好的愿望；通过反馈知道自己的缺点和错误，可以及时纠正。在表扬和批评中更对选择表扬，因为表演更能激励学生学习的积极性，而批评的不当反而会挫伤学生学习的积极性和自信心。每次考试都进行一定的讲评，对于考的好的同学要进行表扬，同时对那些进步的同学，即使考的还不理想也要进行表扬。而对那些考的不理想而这次考的不好的学生，也要肯定他们的付出，付出总会有回报，这次虽然没有体现，但是下次肯定能体现他们的努力，相信肯定会取得进步。
5、合理设置课堂结构，妥善组织学习竞赛。竞赛中学生的好胜心和求成的需要特别强烈，学习兴趣和克服困难的毅力大大增强。所以在课堂中适当引入一些竞赛，比如看哪位同学最先想
出解题的思路，哪些同学回答的最好，小组之间进行比赛，看哪组的表现最棒等。
6、正确指导结果归因，促进学生继续努力。教师要帮助学生了解自身的优缺点，帮助他们制定切实可行的目标并引导其通过努力达到，从而增强自信。让学生明白失败的原因在于缺乏努力，或者缺少正确的方法，而不是能力不够，只要付出就会成功。
如何激发学生学习动机 都说兴趣是最好的老师，有强烈的学习动机才有好的学习效果。但是学生的学习兴趣很多时候并不是凭空产生的，需要教师采取一定的措施。在平时的教学中可以采用一系列的措施，才激发学生的学习动机。 1、利用教学内容与方法的新颖性，引发学生对学习内容的直接兴趣，调动学生的学习积极性。如利用电教手段，在教学中经常利用多媒体课件，提供丰富的教学背景和素材；采用游戏，让学生在游戏中了解数学规律；模拟场景，提供课题学习中的具体场景让学生去感受去体验等。 2、实施启发式教学，创设问题情境，激发认识兴趣和求知欲。如在正式上新课之前，提出一些与将要学习内容有关的一些问题，以引起好奇心，是激发学生认识兴趣和求知欲的有效方法和手段。创设问题情境，即是在教学内容和学生求知心理之间造成一种不协调、一种悬念，从而引发强烈的解决问题的愿望。比如，在学习三角形相似之前，提供背景“不过河知道河宽，不爬树知道树高”，学生的探究欲望一下就被激发出来。在学习列一元一次方程解应用题之前，先回顾小学里的解法，对解法进行归纳。然后告诉学生现在要学的方法，比原来更加简便，关键是找出等量关系列出方程等。
3、根据作业难度，恰当控制动机水平。不同难度所需的动机强度不同，对于简单的任务，需要较高的动机强度；对于困难的任务，则需要较低的动机强度。所以对于简单的作业，告诉学生谁都可以完成，而且都可以做对。对于有难度的题目告诉学生，作业有一定困难，需要认真坚持，并且进行一定复习才能完成。日常的评价的目的主要是为了促进学生能力和技能的发展，所以提供给学生的任务一般都应该是中等难度的。 4、充分利用反馈信息，有效进行奖惩。利用作业、考试、上课问答、个别交谈等方式了解学生的学习情况，然后对学生进行评价。让学生知道自己的进度、成绩以及在实践中应用知识的成效，以便激起进一步学好的愿望；通过反馈知道自己的缺点和错误，可以及时纠正。在表扬和批评中更对选择表扬，因为表演更能激励学生学习的积极性，而批评的不当反而会挫伤学生学习的积极性和自信心。每次考试都进行一定的讲评，对于考的好的同学要进行表扬，同时对那些进步的同学，即使考的还不理想也要进行表扬。而对那些考的不理想而这次考的不好的学生，也要肯定他们的付出，付出总会有回报，这次虽然没有体现，但是下次肯定能体现他们的努力，相信肯定会取得进步。 5、合理设置课堂结构，妥善组织学习竞赛。竞赛中学生的好胜心和求成的需要特别强烈，学习兴趣和克服困难的毅力大大增强。所以在课堂中适当引入一些竞赛，比如看哪位同学最先想
文献综述 基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析近年来，由于我国互联网飞速发展，良好稳定的法制日益健全的互联网环境都大大推动了网民的持续增长，带动了电子商务迅速发展和日趋成熟，致使新的一种市场零售营销方式诞生—网络零售，如今网络零售是人们最重要的营销方式之一，也与我们的日常工作和生活息息相关。网络零售的是否成功取决于网络零售营销策略的是否成功，一个符合消费者购买动机的营销策略，更具有价值，不仅能为企业节约成本，创造利润，更能使企业在激励的竞争中占据市场。本文抓住消费者基于价格和个人自身特点购买过程，通过研究消费者的成本，购买心理，需求特点，兴趣爱好等动机来分析网络零售营销策略。 1 网络零售营销的涵义 网络零售是在21世纪初期才开始在中国盛行的一种新的营销手段。经过10来年的发展和壮大，现在已经有越来越多的学者关注，并想通过对其的分析和研究来提出更好的网络零售营销策略。 网络零售就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销同标实现的一种新型的市场营销方式。这是徐吉辰（2010.1）[1]曾在《基于网络消费者购买过程的网络营销策略》中写到的。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。李雪红（2010.6）[2]在《低碳经济背景下的企业网络营销策略探析》中描述到，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。陈晓雯（2010.5）[3]在《浅论电子商务与网络营销》一文中谈到，网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销和网络服务等的总称。 焦国强（2009）[4]在《我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例》中写到，网络营销就是利用现代互联网为媒介开展的一系列营销活动，包括企业和产品信息的发布，品牌的传播，产品的促销与推广，企业的客户服务和市场调查等。网络营销的目的非常明确，就是要利用网络为企业产生谋取直接经济效益。仉建军（2009.12）[5]在《我国网络营销发展策略
必读材料二 如何激发学生的学习动机 ——他山之石，可以攻错 学生的学习成效不显著以及学习动机的薄弱一直是教师在教学上的瓶颈。“他山之石可以攻错”，或许看看国外的一些做法可以提供给您另一种思考方向： 1、理解学生或从学生的角度看问题 知道学生选读这个课程的理由以及他们对这个科目感兴趣的地方，然后将这些理由运用在你要教给他们的知识里面，在实际教学中可以将学生感兴趣的地方作为教学重点渗透在基本内容中讲解，也可以以“兴趣园”的形式，在讲完基本内容后专门用一些时间讲解。后一种方法比前一种有效也有趣，但需要花费更多的时间。 发掘学生的弱点与困难点并进一步协助他们学习。可以通过学生的联系簿、周记、作业本、期末鉴定、书信等载体与学生交流沟通，了解他们的问题和困难。需要注意的是，教师应该放下权威或领导的架子，以好朋友的真诚方式与学生交流，这样才能真正了解学生的问题所在。 2、建立课程的关联性 详述本课程的重要性。利用范例来解释从本课程学到的知识如何运用在他们的课业上、工作生涯及生活当中。 尽量将本课程内容与学生的兴趣互相结合。 让学生能清楚了解到你对教这门课是很感兴趣且热心的。 3、让学生参与课程规划 发现哪些主题对学生最有价值而且是他们感兴趣的。 将学生的意见列入课程规划。 提供多样化的学习形态。 4、根据学生的学习能力安排学习作业 在作业及考试的安排中应包含困难及简单的题目，这样使不同程度的学生都有体验成功的机会。 考试的用意也包括要了解学生已经学到了哪些知识而不单单是为了了解哪些是他们不懂的。 订立一个实际的目标和标准使学生觉得作业有挑战性但不具威胁性。 5、适时鼓励学生 适时的赞美能建立学生的信心。学生本身内在的满意通常能最有效地激励他们的学习。正面的评价远比负面的批评更能够激发学生的学习。 对学生的考试或报告应该迅速批阅归还。 应该让学生知道负面的批评是对事而不是对人。 体会学生的用心——虽然他的表现可能还有待加强。将注意力集中在学生持续改进的表现上。 帮助学生设立能够达成的目标。 6、运用“探索”的技巧 善用学生的好奇心。 强调理解而非死背书本。 将问题提出然后鼓励学生分析、提供解决方法、有创意的想法和评价。 不要限制学生思考的方向。
消费者购买动机与市场营销策略分析 【摘要】购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。 【关键词】消费者购买动机营销策略 一、消费者购买动机的类型 1、生理性购买动机 生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。 2、心理性购买动机 心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。 （1）情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。 （2）情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。 （3）理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。 （4）惠顾动机。其是指建立在以往购买经验基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。 3、从众购买动机 从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买
如何激发孩子的学习动机？_ 一、制定明确而适当的学习目的 学习目的是孩子进行学习所要达到的结果或实现的目标。学习目的作为产生和保持学习动机的因素，在学生的学习活动中起着重大的指导作用。 从案例中可以看出，明明无论是课堂学习还是家庭作业，都是很盲目的，似乎就是为了不被老师和家长责骂，如果采取其他诸如欺骗之类的手段也能躲过惩罚，那是再好不过了。因此，帮助明明这样的孩子改变作业态度，首先要帮助他树立明确和适当的学习目的。 所谓明确，是指学习目的要建立在可观察到的行为结果上，如：不要笼统地说，要提高学习成绩，要认真做作业，不如具体地告诉他，你的成绩要赶上某同学，你做完家庭作业就可以看电视了等。所谓适当，是指学习目的难度不能太高，也不能太低，要具有适中的挑战性，让他觉得付出努力就能达到，这样才有激发力。如果学习目的太高，超越其能力，就会使他丧失信心，而太低呢，他又会觉得不用努力也能实现，从而失去兴趣。如，一定时期内可给他树立一个成绩略优于他的榜样，当他体验到成功后，才能进一步激发再次付出努力的兴趣。第1楼 二、采取多种手段调动学习兴趣 我们都知道，学习兴趣是引起和维持注意的一个重要内部因素。对感兴趣的事物，孩子总会愉快地去探究它，从而使学习和认识过程变得积极主动，进而获得良好的效果。对于明明这样对学习缺乏兴趣的孩子，教师和家长要互相配合，采取多种手段培养和激发其学习兴趣。在这方面，英国儿童心理学家博茨勒提供了提高孩子学习兴趣的几个方法，或许能给我们启示： 1.使孩子尝到成功的滋味。孩子一旦灰心失望就永不会进步。 2.欲速则不达。不要过于强迫或逼迫孩子做功课或学习，这样孩子会变得焦躁，不耐烦，产生反抗情绪。 3.不要吝啬赞美之词。过于批评他的错误，会令他情绪低落，而犯更多的错误。 4.不要总拿成绩优秀的孩子和他比较。这样容易造成孩子的反抗心理，不自觉地放弃进取。 5.不断刺激孩子的好奇心和求知欲。有空就带他参观博物馆、动物园和图书馆之类。 6.做功课时，不要让孩子依靠父母的帮助以解决困难，让他从经验中吸取教训。有困难的时候，要采取积极的态度去鼓励他积极思考，不要养成孩子的依赖性，因为做功课是他的责任。 7.父母是孩子的榜样。如果要让孩子对学习发生兴趣，首先要让他知道父母很喜欢读书，求知欲很强，并且不断学习。 此外，还可以从培养间接兴趣入手。所谓间接兴趣，是指儿童对学习结果的兴趣。从动机上去分析，属于学习的外边动机，如：许诺孩子完成某项学习任务，达到某个学习目标就可以得到某种激赏，而这种奖赏是孩子非常渴望得到的。培养间接兴趣是手段，不是目的，但间接兴趣可以转化为直接兴趣，很多功课学习某门功课，最初是为了间接兴趣的满足，但在学习过程中，随着年龄的增长，自我意识的提高，渐渐对学习本身或学习过程产生了兴趣，求知欲逐渐被激发，从而成为推动其学习行为的恒久的内部力量。 第2楼 三、科学地指导孩子做家庭作业 1. 端正孩子的作业态度。从低年级起，教师和家长必须帮助孩子提高对家庭作业的认识和重视程度，努力消除诸如应付差事之类阻碍孩子自觉完成作业的低级动机，使他们从内心接受教学过程向他们提出的作业任务，让他们体会到做好家庭作业对于他整个学习过程乃至将来发展的重要意义，即认识家庭作业是课堂教学的延伸，是掌握知识不可缺少的一环。这样，孩子才能主动、积极地做好家庭作业。 2. 孩子日常的学习、生活制度化。从小培养孩子的时间观念和紧张、活泼的作风，如：什
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究 摘要 随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略 Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategy Abstract With the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after
by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。 In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas. Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy
第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。 （二）人口状况细分
从心理学角度激发学生学习动机 1 、充分利用反馈信息，恰当进行奖惩。反馈就是让学生及时了解自己的 学习结果。反馈可以加强学生时空一步学习的动机，并对学习效果有明显的影响。通过反馈，一方面，学生可以及时了解自己学习的效果，进而根据反馈信 息调整自己的学习活动，改进学习策略；另一方面，知道自己的学习结果会对 进一步的学习产生激励作用，学生为了获得更大的进步或避免再犯错误而增强 了学习动机，从而保持了学习的主动性和积极性。教师给学生提供反馈要清晰，具体，使学生明确下一步要做什么。反馈还要经常，及时。及时的反馈可以让 学生知道什么是正确的做法，以激发其上进心；经常性的反馈会激起学生进一 步学好的愿望，使学生不断地付出最大的努力。教师还应根据学生的具体情况进行奖惩，把奖励看成某种隐含着成功的信息。奖励本身并无价值，只是用它 来吸引学生的注意力，促使学生由外部动机向内部动机转换，使他们对学习任 务本身产生兴趣。 2 、积极创设问题情境，激发和维持学习兴趣。问题情境是指具有一定难度、需要学生努力克服而又力所能及的学习情境。问题情境是一种适度的疑难 情境。 3 指导学生进行积极归固，增强对成功的期望。合理的归固可以提高自信和坚持性，而错误的归因会增加自卑与自弃。 3 、培养自我效能感，增强学生成功的自信心。（1）选择难易适中的任务，让学生不断获得成功的体验，进而提高自我效能感（2）让学生观察那些 学习能力与自己差不多的同学取得成功的学习行为，通过获得替代性经验和强 化来提高他们的自我效能感。（3）引导学生坦然面对失败，从失败中找出可 以改进的因素，进而提高自己的学习技能，增强获得成功的自信。 4、教师要发挥主导作用，成为学习动机的激发者。（1）要了解每个学 生的需要和兴趣，以便对学生进行个性化的指导。（2）要促使学生对自己的 学习承担责任，并积极地投入到学习生活中去。（3）教师要创设一个安全、 相互信任和相互支持的学习氛围，对每个学生都要表现出真诚的关注和接纳。
专业：市场营销课程名称：消费者行为学 基于动机冲突的营销策略 摘要：由于消费者的购买动机是多种多样的,复杂的,而且,这些复杂多样的动机之间相互联系、相互制约,从而使得消费者在作购买决策的过程中,必然受到两种或两种以上动机的影响，而这些动机往往又是相互冲突的，从而形成了购买动机冲突。本文对消费者购买冲突的三种类型进行了分析，并提出了相应的营销策略。 关键词：动机冲突营销策略 正文： 所谓动机冲突是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。这种购买动机冲突就表现为消费者购买商品将得到的利益和相应的支出与其预期之间的矛盾。因此,消除消费者的购买动机之间的冲突,使消费者在心理上保持购买利益与预期利益之间的平衡,便成为市场营销人员的重要任务之一。 一、动机冲动的类型 1.1双趋型冲突 双趋型冲突指消费者有两个以上争取实现的目标，但是任一商品的消费只能实现其中的某一或某些商品的目标，由于种种因素的影响，消费者不可能同时消费两种或两种以上的商品，必须被迫从中进行选择而发生的动机冲突。购买者在购买过程中,由于对这两个商品的各个方面,诸如质量、价格、款式、效用等,通过综合评价后,可能感到这两个商品的几个主要方面难分优劣或各有所长,一个可能质量高、款式新,另一个可能价格较低、比较实惠、也可能质量、价格、款式、效用都比较接近,所以,就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的引发力和激励力越大越形成均势，动机的冲突就越强。获得奖学金后，是出去旅游还是请同学出去吃一顿?星期天是和朋友一起逛街还是在宿舍玩电脑?此类抉择均是双趋冲突的典型代表。 1.2双避型冲突 双避型冲突指消费者为实现某一目标而面临两种以上的选择方案，其中任一方案的结果都不理想，但是又必须从中选择其一而产生的动机冲突。例如，一些人一方面害怕出现龋齿，另一方面又不敢去看牙医，此种矛盾心态反映的就是双避冲突。当家里的洗衣机经
西南大学网络教育学院 毕业论文 学生学习动机的激发与培养研究 学生孟静 学号 1016800143032 专业小学教育 层次本科 通讯地址定州市怀德小学 邮政编码 073000 指导教师彭泽平
西南大学网络教育学院
学生学习动机的激发与培养研究 摘要 在学校教育当中，培养与激发学生的学习动机是十分必要和重要的，影响学习动机的激发与培养的因素是极其复杂和不断发展的，鉴于学习动机在小学生学习过程中的重要作用，作为教师我们应该在了解学生学习动机激发与培养的意义的基础上，根据当今学生学习动机的现状，想方设法激发与培养学生的学习动机。及时采取措施，使他们明确学习的目的和意义；创设问题情境，激发学生的求知欲和学习兴趣；因材施教，培养学生的成功感；以激励为手段，使他们建立学习自信心；引导学生反思，分析失误原因；适当开展竞赛，强化学生的学习动机。 关键词：学习动机，意义，现状，激发，培养
目录 摘要 (Ⅰ) 一、绪论 (1) 二、学习动机激发与培养的意义。 (1) 1、直接影响小学生的学习态度，学生学习动机强烈，完成学习任务的信心和决心就大，克服学习过程中遇到的困难的意志就强。 (1) 2、学习动机对小学生智力发展也起着促进作用，它可以增进学生活动的积极性。 (1) 3、学生学习动机的培养和激发，既是促进教师改革教学内容和方法的手段，也是提高学生学习效果和综合素质的途径，是学校工作的重要任务之一。 (1) 4、正确的学习动机既是掌握知识的必要条件，又是形成高尚的道德品质的重要组成部分。 (2) 5、学习动机是推动人们学习的内部动力，是学习需要的具体表现。它可以唤起、维持、指导人们的学习行为。 (2) 三、当前中小学学生学习动机的现状。 (2) 1、学习动机不太明确，内部动机薄弱。 (3) 2、外部学习动机很强，长远的社会意义的学习还没有形成。 (3) 四、学习动机激发与培养的建议。 (4) 1、明确学习的目的和意义，启发学生学习的自觉性。 (4) 2、创设问题情境，激发学生的学习兴趣和求知欲。 (4) 3、使用多媒体呈现学习材料，增强内部学习动机。 (5) 4、以激励为手段，树立学习自信心。 (5) 5、根据不同特点，提出不同要求，让每个学生都享受成功的喜悦。 (6) 6、对症下药，培养学生的学习信心，提高孩子学习动力。 (6) 7、适当地开展学习竞赛。 (7) 8、引导学生反思，分析失误原因。 (8) 五、结论 (8) 参考文献 (8) 致谢 (9)
激发学生的学习动机的重要性 学习动机的培养和激发，最重要的是帮助学生树立正确的学习目的观，学习动机的培养是指把学校、社会、家庭的需要，变为自己内在的学习需要。学习动机的激发是指学生把自己形成的需要调动起来，以提高学习积极性过程，学生的整个学习动机系统非常复杂，包含学习基础，教师指导，学习方法，学习习惯，智力水平，个性特征等等，不同年级阶段的学生动力因素的构成有一定差异。在学校教育中，最重要是帮助学生树立正确的学习目的观。 1,激发和维持学生的求知欲 求知欲和好奇心，是内部动机最为核心部份。它们是培养和激发学生内部学习动机的基础，教师应该提高教学技巧，创设问题情境，引发认知冲突，激发好奇心，加强教学内容的新颖有趣性，吸引学生注意力，确立积极的探究心理，设置合理的目标定向，使学生获得成功的体验，鼓励学生的自我强化。为了增强学生的学习兴趣，可以利用教师的期望值效应，利用已有的学习动机形成新的学习动机，同时加强课外活动指导。 2，提供学习结果的清楚、具体、及时的反馈信息 反馈是在提供给学生有关其学习成绩的信息。通过反馈，学生知道了自己的学习成效，会产生激励作用，知道了自己的不足，可以及时改正，更加努力。运用反馈的方法，必须注意的是，反馈应该是清晰的，特别是对于年幼的学生。另外，反馈应及时，应该是经常性的。 3，妥善合理运用奖赏，学会赏识学生 对于学生的学习行为和学习结果给予一定的奖励，能有效地促进学生学习。如果奖励适用不当，会引起负面效果，要用欣赏和眼光和态度看待学生，并以积极肯定的评价，激起学生的努力探索和创意。要注意奖励的质量，要考虑学生的个体差异。 4，营造适度紧张的合作与竞争，调动学生好胜心 开展适当竞赛，能够促进学生的积极心。竞赛有个人间的竞赛，集体间的竞赛和自我竞赛。个人间竞赛竞争性最强，教师可以适当鼓励、提倡学生自我竞赛。如果过于频繁使用竞赛，组织又不好，就会产生负面效果。采用归因方法，指导学生寻找自我失败的或成功的原因。 总之：教师要注重发挥学生的主体能动性，开发学生的潜能，指导学生掌握和运用学习策略，提高学生的有效学习能力。
激发学生的学习动机教学案例 一、教学对象 教育系大学二年级本科生 二、任务与问题 1、人的活动都是有目的的吗？ 2、动机在人的活动中有什么作用？ 3、学习动机是怎样形成的？有哪些不同的类型？ 4、在教学中应该如何培养和激发学生的学习动机？ 三、情境设置 有一个这样的班级（可以是大学、高中、初中，或者小学），班级中的一部分学生真心喜欢学习，学习本身给他们带来很多乐趣；一部分学生不喜欢学习，但考虑到自己将来的升学、就业和发展，不得不硬着头皮学习，他们的学习是痛苦的；有一部分学生不喜欢学习，也不愿意让自己痛苦，于是他们经常逃避学习，逃不掉的就应付；还有几个学生多次的考试失败经历使他们认为自己不是学习的料，正表现出破罐子破摔的苗头，甚至在课堂上调皮捣蛋。如果你是这个班的教师，你会在你的教学中如何做？设计一个方案，培养和激发学生的学习动机，帮助所有的学生都尽可能认真有效地学习。 四、学科领域 教育心理学、儿童发展心理学、学习心理学、普通心理学、信息技术 五、学习目标 1、领会动机在人的活动中的重要作用。 2、能够通过不同的方式，搜集关于动机的相关文献信息，了解不同的学习动机理论和实践研究资料。 3、反思自己的学习活动，能清晰地分析自己学习的动机并积极地调整自己的学习动机类型，促进自己学习。 4、能以教师的身份合理引导所选班级中不同类型学生的学习活动，正确培养和激发学生的学习动机。 5、以小组为单位制作动机学习网站，交流不同教育阶段的学生在学习动机的培养和激发方面的不同原则和策略方法。 六、教学过程 第一节课 1、通过教学网站呈现寓言故事“孩子在为谁而玩”，让学生发表自己的看法。 2、结合学生的认识进行案例分析，用演示文稿概括基本观点。 3、用演示文稿呈现图片（动机缺乏症），引导学生反思生活中自己和他人的活动，让学生逐渐认识到动机在生活中的普遍性和重要性。 3、放映演示文稿，简要介绍学习动机的基本概念，说明学习动机在学生学习中的重要作用。 4、引导学生分析自己在不同的学习阶段（小学、初中、高中、大学；学期开始阶段和考试前；自信心高时和自信心不强时）和不同具体情境下（喜欢与不喜欢的课；喜欢与不喜欢的老师上课）学习动机的不同，认识动机的不同类型。 5、放映演示文稿，结合教学网站为学生介绍典型的动机分类理论。 6、组织学生划分学习小组。每组6人，男女搭配，网站制作技术好的同学分配到各组。填写小组成
在教学中如何激发学生的学习动机 问题： 结合实际分析在教学中如何激发学生的学习动机。 学习动机是影响学生学习活动的重要因素，它不仅影响学习的发生，而且还影响到学习的进程和学习的结果。一般而言，学习动机和学习效果是统一的。由于学生情况各不相同，学习动机各有差异，那么，怎样才能调动学生学习的积极性，激发学习动机呢？ 课堂教学作为传授知识的主平台,是激发学生学习动机的重要环节。教师在课堂教学中对学生学习动机的激发与培养可以从以下几个方面来考虑： 1．认知内驱力的激发。认知内驱力的激发可以从好奇心与求知欲两个方面着手。 （1）求奇法创设新奇的环境，让学生有一个新奇感，唤起学生内驱力。 如： 有些教师上课时教学方法很独特，教具也有一些与众不同的安排，使学生感到新奇，学生上他的课时积极性就很高。 （2）求新法创设新颖的学习环境，让学生有一种新鲜感，新颖最能激发学生的注意力，注意力又能激活许多认知因素，因此在教学方法上力图不断变化，使学生保持新鲜感，教学时在抽象的材料中，插入有关个人的奇闻轶事或插入有关人的故事，使学生认知内驱力不断地得到激发。 （3）求趣法创设趣味性的学习环境，让学生学习有一种趣味感触。多创设一些形象性、直观性的教学情景，让学生参与操作游戏，驱使学生积极参与认知活动。 2．自我提高内驱力的激发： （1）作业批改激励法。这是指教师在批改学生作业时发现有大量错误，不急于评分，让学生自己去改正，然后，再给学生打分。即对学生的作业不轻易
打不及格的分数。对作业做得好的应评好分或好的评语。鼓励学生在考试后对试卷的错误之处作纠正，提倡事后一百分。 （2）学习内容自选法。这是指让学生自己选择学习与练习的内容。例如： 教师把要学习的内容与练习，上课时告诉学生，让学生自己挑选，教师根据多数学生的意见进行教学，学生就会感到这是自己挑选的，学习起来就很积极。 （3）效果自我评定法。这是指让学生对自己的学习效果进行自我评定的做 法。具体的做法是： 第一步，教师与学生共同制定学习效果的评价标准，标准要细致具体。第二步，定时让学生根据评价标准进行自我评价，教师只要关心就行了。在这个过程中，发现学生有学习困难的就及时进行辅导，帮助他们解决困难；成绩有进步的，就及时进行肯定鼓励。 （4）习题自编法。这是指教师鼓励学生在课外，自己动手编制一些难题，然后放在课堂上让学生自己来解。学生编题过程就是积极思考的学习过程，也就是自我提高的过程。 （5）小先生法。这是指让学生走上讲台，当一回“小老师”的方法。在教师的指导帮助下，学生可以对一部分教学内容或习题进行讲解。让学生走上讲台对学生是一个极大的鼓舞，对学习积极性是一个有力的驱动。 （6）互助法。学生之间的相互帮助，是创造良好心理氛围的好方法，帮助别人解决一个难题往往比自己做一道难题要难得多。这就驱使他们多思考。帮助别人的过程，也就是自己学习的过程。因此帮助别人学习不仅不会影响自己的学习，反会提高自己的学习能力。 然而教师就既要善于激发学生学习的内部动机，又要恰当激发学生学习的外部动机。 1.加强对学生学习目的教育，激发学生的学习热情。
如何培养和激发学生的学习动机 学生是教学活动的主体。就像人干任何事情都有他的动机和目的一样，学生通过参与教学活动进行学习也有他的学习动机和目的，学习动机主要是学生在学习上的自觉性和对学习的浓厚兴趣，是激发学生进行学习活动使其行为朝一定的学习目标正常发展的内在过程或心理状态。正确的学习动机既是掌握知识的必要条件，又是形成高尚的道德品质的重要组成部分。因此，要充分调动学生的学习积极性，正确培养和激发学生的学习动机。 一、学习动机的培养 （一）、了解和满足学生的需要，促进学习动机的产生 学生的学习动机产生于需要，需要是学生学习积极性的源泉。学习动机的培养，是使学生从没有学习需要或很少有学习需要，到产生学习需要的过程；是使学生把社会的需要和教育的客观要求变为自己内在的学习需要，把已经形成的潜在的学习需要充分调动起来。不同的社会、不同的教育对学生的要求不同，因而反映在学生头脑中的学习需要也不同。教师要培养学生的学习动机，就应当重视研究学生的需要，尤其是学生的心理需要，分析学生需要存在的问题以及合理需要是否得到应有的满足，并通过采取一些强化和训练手段使学生掌握一系列认知和行为策略，使之内化成心理需要，形成自觉性、坚定性、自制力、有恒性等学习品质。 因此，教育在满足学生的合理需要时，要考虑选择有效的强化物即选择学生喜欢、想得到的物品或活动来强化其学习动机。如对希望得到获得获奖证书的学生，教师仅给予奖学金未必能有效强化其行为。但同时需要注意的是，若教师一味以学生的喜爱作为有效强化物的标准，则会不利于学生的发展。所以，教师要善于选择适当的强化物来满足学生的合理需要，矫正其不合理需要，促使他们学习动机的产生。 此外，还可以利用原有动机的迁移，使学生产生学习需要。即在学生没有学习需要的情况下，引导学生把从事其它活动的动机转移到学习上来。这时就需要教师创造条件，并引导学生把学习兴趣转移到学习中来。 （二）、注重培养学生的成就动机，使学生的学习动力持久化 成就动机是学生学习毅力的源泉，使学生的学习动力永不枯竭。成就动机强的人，对成功感到骄傲，对失败却不那么沮丧。他们的情绪积极健康，对未
针对动机冲突的营销策略 1.1针对双趋型冲突的营销策略 对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解除。如在广告宣传中强化某一选择品的价值与利益，或通过降价、延期付款等方式。精心布置POP广告 POP广告的形式主要有商店的牌匾、店外悬挂的广告条幅、商内的装潢、橱窗的设计、柜台的摆放、放在柜台上的促销信息、商品的价目和展示卡、海报、折扣或服务告示、电子广告牌等。优秀的POP 广告除了传达信息外，还能让人意识到内在的需要，成为引发其需要和动机的外在诱因。它能在顾客匆匆经过时吸引其注意，驻足浏览时唤起其记忆，仔细比较时激发其购买动机，在顾客犹豫踌躇时暗示其立即购买。 情绪是行为的重要影响因素，人在不同情绪下有不同的生理、心理反应，往往导致截然不同的行为。如快乐的情绪能提高心脏效能，增加供血，使人精力充沛，乐意接受他人建议，行动果断干脆。POP广告运用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确生动的广告语，营造出热烈的现场气氛，让顾客感觉优美舒畅，从美感上获得一种积极的审美体验，从而激起顾客的快乐情绪，促使购买冲动产生。 POP广告在色彩选择上，提倡使用明亮饱和的红、橙、黄、绿、蓝色，这些颜色让人感觉振奋、喜悦、朝气蓬勃、轻松、宁静，营造的环境让人愉快并可能较长时间逗留。在色彩运用上，应该以单一色彩为主，辅以一两种相邻色，减少对比色的大量出现。主色彩的选择可以考虑与季节温度反向配合，如冬季店面装饰红色、橙色、黄色，让人感觉温暖亲热，夏天则使用绿色、蓝色，让人感觉清爽凉快。 除色彩外，销售地点还应配合特定节日如元旦、“五一”节、国庆节、母亲节，使用壁面POP、悬挂式POP等,传达促销信息，一方面提醒人们节日临近，另一方面激发人们购买相应商品的购买动机。 1.2针对双避型冲突的营销策略 企业应付或解除消费者双避冲突的方式很多。首先，消费者可能对冲突中的问题存在不正确的信念，如把看牙医看成是十分可怕的事情。此时，就应该通过宣传来消除或部分消除这种不全面或错误的信念。其次，双避冲突情形下可能恰恰为企业提供了新的市场机会。如在前述出故障例中，通过推出以旧换新推销方式，或通过为新洗衣机提供更长时问保修承诺，均可能促使消费者采取购买行动来解除冲突。有时，在没肯完全满意的选择方案下，承认这一事实也无妨，只要能令人信服地使消费者相信所推荐的选择方案是最好的，双避冲突也可能被解除，如一些医疗机构在宣传某种戒毒方法、疾病治疗方法时常常采用这一策略。 1.3针对趋避型冲突的营销策略 要消除消费者的冲突，我们要学会灵活地采用各种方法。比如，提供保修承诺、保证在一定时期内如果消费者发现以更低价格出售同类产品的商家就返回差价甚至予以奖励等。美国米勒酿酒公司针对一些顾客既爱喝啤酒，同时又担心摄入酒精后影响身体健康的心理，开发出不含酒精的啤酒，就是对消费者趋避冲突的一种反应。 1
如何激发学生的数学学习动机 李玺君 学生是教学活动的主体。就像人干任何事情都有他的动机和目的一样，学生通过参与教学活动进行学习也有他的学习动机和目的，学习动机主要是学生在学习上的自觉性和对学习的浓厚兴趣，是激发学生进行学习活动使其行为朝一定的学习目标正常发展的内在过程或心理状态。正确的学习动机既是掌握知识的必要条件，又是形成高尚的道德品质的重要组成部分。因此，要充分调动学生的学习积极性，正确培养和激发学生的学习动机。 一、学习动机的培养 (一）、了解和满足学生的需要，促进学习动机的产生 学生的学习动机产生于需要，需要是学生学习积极性的源泉。学习动机的培养，是使学生从没有学习需要或很少有学习需要，到产生学习需要的过程；是使学生把社会的需要和教育的客观要求变为自己内在的学习需要，把已经形成的潜在的学习需要充分调动起来。不同的社会、不同的教育对学生的要求不同，因而反映在学生头脑中的学习需要也不同。教师要培养学生的学习动机，就应当重视研究学生的需要，尤其是学生的心理需要，分析学生需要存在的问题以及合理需要是否得到应有的满足，并通过采取一些强化和训练手段使学生掌握一系列认知和行为策略，使之内化成心理需要，形成自觉性、坚定性、自制力、有恒性等学习品质。 因此，教育在满足学生的合理需要时，要考虑选择有效的强化物即选择学生喜欢、想得到的物品或活动来强化其学习动机。如对希望得到获得获奖证书的学生，教师仅给予奖学金未必能有效强化其行为。但同时需要注意的是，若教师一味以学生的喜爱作为有效强化物的标准，则会不利于学生的发展。所以，教师要
善于选择适当的强化物来满足学生的合理需要，矫正其不合理需要，促使他们学习动机的产生。 此外，还可以利用原有动机的迁移，使学生产生学习需要。即在学生没有学习需要的情况下，引导学生把从事其它活动的动机转移到学习上来。这时就需要教师创造条件，并引导学生把学习兴趣转移到学习中来。 （二）、注重培养学生的成就动机，使学生的学习动力持久化 成就动机是学生学习毅力的源泉，使学生的学习动力永不枯竭。成就动机强的人，对成功感到骄傲，对失败却不那么沮丧。他们的情绪积极健康，对未来成功希望的估计比较高。而成就动机弱的人则相反，他们对成功没有多大的追求，却非常害怕失败，思想负担重，焦虑程度高，心情压抑，对未来成功的希望估计偏低。虽然追求成功和回避失败都能促进人去学习，但在心理上的作用却不同。追求成功使人振奋，积极进取，乐学好学，学习效果也好；回避失败使人焦虑压抑，消极被动，怕学厌学。同时，成就动机也是刻苦和自觉学习的动力。因此，应教育学生努力提高自己的成就动机。 （三）、培养学生因努力而成功的归因观 人们把成功和失败归因于何种因素，对以后的工作态度和积极性有很大影响。同样，学生对学习结果的成败归因，对学习行为也会产生影响。学生的成功与否是激发学生良好的学习动机和兴趣的一个关键因素。因此，当学生完成更某一项学习任务后，教师应指导学生进行成败归因，引导学生找出成败的真正原因。这时，可以通过观察学习法：即学生观察模仿归因榜样，学会正确归因；还可以通过团队讨论法：即小组成员共同讨论学业成败的原因，由一名受过训练的教师或管理人员进行引导，指出归因
超市激发消费者购买动机的营销策略研究 一、消费者购买动机的产生过程分析 消费者购买动机是直接驱使消费者进行活动的内在动力，是消费者需要的表现，也是消费者购买行为发生的直接原因。购买动机的形成主要与两方面的因素有关：一是需要，这是动机产生的内在条件，是形成购买动机的基础；二是诱因，这是动机产生的外部条件，是形成购买动机的“导火索”。 消费者的需要与动机的关系极为密切，离开需要的动机是不存在的。但是，并不是所有的需要都能转为或引发动机，只有需要达到一定程度，才能转为动机并引发行为。需要最初是处于萌芽状态（甚至是无意识状态），它只是隐隐隐约约、模模糊糊反映在人们的意识中，使其产生不安和紧张的心理感受，这就是所谓的意向。当人们受到一些刺激（起先主要是内部刺激），人们开始逐渐明确意识到是什么使自己不安，即意识到需要什么，并进而思考应采取何种途径和手段去满足需要、解除不安。 心理学上所谓的诱因是指能够引起个体需要或动机的外部刺激（或情景）。虽然诱因只是消费者动机的外因，它终究要通过消费者动机的内因，即需要而起作用。但在通常情况下，消费者的需要处于潜伏或抑制状态，多数需要未能被消费者所自觉意识到，需要外部刺激加以激活、强化。一般地说，外部刺激越多、诱因越强，需要转化为动机的可能性就越大，购买行为便越有可能发生。 在内部、外部刺激的共同作用下，消费者的需要渐渐明晰，得到强化。当需要强化到一定程度时，就转化为购买动机。 因此，如何适时地给消费者以更多的外部刺激，是推动其购买动机形成乃至实现购买行为的重要前提，也是营销活动中应当重视的研究课题。 综上所述，消费者购买动机的产生过程可以表示为： 图1 消费者购买动机的产生过程 消费者购买动机的产生过程可以分为三个阶段：“刺激”阶段、“不足之感”阶段、“求足之愿”阶段。 （一）“刺激”阶段