转正总结分享
自我介绍
我是来自太平人寿广东分公司梅州中心支公司蕉岭营销服务部的赖国龙，目前担任辅导专员业务推动岗。我是2016年6月开始进入公司实习，2012年华南农业大学毕业后留在广州，在中国平安担任培训讲师，主要职责是培训新员工考取保险从业资格证，主持早会等等。2014年前往江西南昌，在百度糯米公司担任采编，主要职责是拍照、处理照片、编辑网页等，后来转职销售，与餐饮等服务行业商家谈合作，当月就获得了南昌分公司的销冠。后来经过努力晋升为销售部主管之一，制定制度，组建团队，培训团队，带领团队发展业务等。2016年回梅州，在中国太平担任辅导专员业务推动岗，负责代理人的技能培训以及团队的业务推动。职责是帮助代理人提升销售技能，完善团队基础管理，组织各种活动，追踪推动团队目标的达成。在太平经历了各种培训，获得了职级的提升，同时也提升了自己个人的综合素质。
对公司文化的认识
在进入中国太平之前，我并不是特别了解我们的公司文化，但在太平工作的这半年多的时间里，不断的与身边的同事、业务团队和太平的客户的互动过程中，同事的热情服务，业务团队的展业激情和对保险事业的热爱以及客户给予公司的信任与赞誉，都让我深深的感受到太平“用心经营，诚信服务”经营理念。“公司以人兴，发展以才
治”，发挥人才优势，走人才强词之路，是中国太平的基本战略。中国太平的人才，认同公司文化，忠于公司事业，恪守“诚信、奉献、和谐、分享”的价值理念；中国太平的人才具有高度的事业心、责任感、饱满的工作热情、受人尊敬的职业操守、高超的领导艺术、管理能力或精湛的专业技能、强烈的创新意识与能力及团队合作精神，能够持续学习，完善自我。
太平为我提供了很好的发展平台，也给我提供了很多培训的机会，更重要的是让我在太平的每一天都过的充实和满足，能进入太平是我的荣幸，我会好好把握住这个机会，在工作中不断的积累经验，更好的为公司服务，做一名合格的太平人！
我的工作
一、认真按质按量完成上级交代的任务，贯彻实施各项规章制度。
二、商量组织建立适合团队发展的工作制度：出勤，奖罚，生日会，开心早会，探病制度等。
三、把新人快速推上成功轨道，营造早会氛围，丰富早会内容，组织入职培训，衔接培训，135培训，跟踪出单，教新人入单，鼓励关心新人，专题的讲解，兼职讲师讲课的安排。
四、把潜力绩优人员提升为绩优人员：六个月内新人的追踪，例如：三转、晋升、规划、实动等，播报各项数据，鼓励追踪他们获得最大收益，完成各项考核。
五、持续推动绩优人员垂直成长，组织参加公司的各项提升培训，推动运作与讲解产说会、小交会，提升业绩，追踪推动组织发展。
我的工作成果
亮点：
1、团队基础建设越来越好，基本达成各项指标。
2、培训提升了新人的技能，有2位新人达成135优秀新人。
3、早会训练让业务伙伴在公司学到了能在市场上实战的东西。
4、小交会开展，不但锻炼了自己，更好的帮助业务伙伴推动活动量。有待提高：
1、加大对新人的追踪力度，尤其是不常出勤的新人。
2、在工作细节上保持审慎的原则对待工作，减少工作中的不必要的失误。
3、工作中逐步学习，提升能力，更好的帮助外勤伙伴。
工作建议与规划
在公司工作的这段时间里，我从最基础的工作做起，各方面技能得到了显著提升。
在以后的工作中我要从以下几个方面进行提升：
1、更好的带好新人，加强对新人出勤的管理、建立一套新人的荣誉体系、新兵营中做好新人的培训、追踪新人的各项指标达成。
2、早会重点加强训练，早会通关演练，让业务伙伴在早会中就学会去市场上的话术。
太平人寿保险公司个人寿 险业务人员管理规定版 The following text is amended on 12 November 2020.
目录 第一章总则 (1) 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 (2) 第三章业务人员的招募与离职处理 (5) 第四章业务人员日常管理 (10) 第五章业务人员待遇 (19) 第六章业务人员考核 (32) 第七章业务人员福利保障 (43) 第八章附则 (46)
第一章总则 第一条为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法（2013年）》（以下简称“本办法”）。 第二条本办法所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，取得当地保险监督机构认可的保险销售资格，与我司签订《保险代理合同书》，并获得我司发放的《保险营销员展业证》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的代理人。 第三条业务人员的待遇、考核、福利、奖惩、工作规范及业务品质等事项的管理，除另有规定外，均须依照本办法执行。 第四条业务人员职级共计四阶九级。第一阶为一般代理人，包括试用业务员（Trainee Agent）、正式业务员（Career Agent）、业务主任（Unit Supervisor）；第二阶为业务经理，包括业务经理一级（Agent Supervisor）、业务经理二级（Senior Agent Supervisor）；第三阶为高级业务经理，包括高级业务经理一级（Unit Manager）、高级业务经理二级（Senior Unit Manager）；第四阶包括区域总监（Agency Director）、区域总经理（Senior Agency Director）。 第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具任意加以变动。各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。
太平人寿简介集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”）是中国太平保险集团有限责任公司（以下简称“中国太平”）旗下的专业寿险公司，为我国中大型寿险公司之一。中国太平拥有88年品牌历史，是管理总部设在香港的中管金融保险集团。 作为中国太平战略发展的主要力量，太平人寿依托中国太平综合性、多元化经营平台，在个人代理、银邮代理、电话销售、网络销售等渠道，提供涵盖人寿、意外、健康、年金等多种类型的保险产品，为客户提供周全的保险保障和一站式、一揽子金融理财服务。公司总部设在上海，注册资本金100.3亿元，目前已开设37家分公司和1100余家三、四级机构，服务网络基本覆盖全国。 “太平”品牌1929年创立于上海。1956年根据国家统一部署，专营境外业务。2001年重新进军国内市场。2001年11月，中国太平（时为“中国保险股份有限公司”）以太平人寿为经营主体，全面恢复经营国内人身保险业务，12月5日，太平人寿正式开业。 复业以来，太平人寿成功地走出了一条改革创新、专业发展之路：紧密围绕“用心经营诚信服务”的经营理念，创建了具有太平特色的公司经营与业务发展模式；强化以“创新”为特色的核心竞争优势，建立起“以客户为中心”的经营管理体系；坚持以高标准、严要求引进人才，培育出一支具有竞争力的员工队伍；坚持“价值持续增长”的理念不动摇，业务结构不断优化，品质指标持续提高，企业内含价值不断提升。 近年来，紧跟集团“精品战略”实施步伐，太平人寿着力打造“最具特色和潜力的精品寿险服务提供商”，公司业务规模、价值稳步增长，业务品质始终保持在行业领先水平。2016年，公司当年度原保险保费收入逼近千亿大关，达到943.64亿元，总资产超过3200亿元，期末有效保险金额超过23000亿元，服务客户总量超过3800万人次，累计向客户支付理赔款和生存金总额超过560亿元，充分发挥了商业保险作为社会保障体系支柱的职能。同年，惠誉国际对太平人寿做出“A+”评级，评级展望为“稳定”。 作为中管保险集团成员公司，太平人寿也积极在教育公益、绿色环保、扶贫帮困、灾害救助等公益慈善领域，主动承担企业社会责任。公司品牌形象和企业声誉获得客户、员工和社会的高度认可。
衔接培训讲师手册 课程名称： 《缘故客户的约访与面谈》课程强化与范本演练 教育培训部/个人业务部 2010年6月
课程规划表
讲师手册 投影片操作要点时间讲师介绍内容重点：班主任介绍讲师。1′ PPT01 内容重点： －在前面主打产品销售逻辑的课程中，我们初步学习 了如何向缘故客户销售保险； －今天这节课就是对“缘故客户约访与面谈”进行复 习和强化，通过课程回顾、观看光碟、范文演练等 方式，帮助大家建立拜访缘故客户的正确心态，提 高处理缘故客户异议的技能； －掌握好缘故客户的约访与面谈技能，能够帮助大家 轻松化解缘故客户的异议，顺利打开缘故市场。 2′ PPT02?内容重点：讲师按课程目录介绍本次课程安排。 内容重点： －首先我们来回顾一下岗前培训学习过的《缘故客户 的约访与面谈》课程。 1′ PPT03 ?内容重点：讲师一带而过。 ?内容重点： －在岗前培训时，我们通过分析缘故客户对我们从事 保险的态度，得出了这样的结论（讲师讲授投影片 内容）； －大家遇到的缘故客户中，反对你从事保险的人可能 2′
PPT04要多于支持的人，所以对于缘故客户的反对，大家 既要有心理准备，更要掌握正确的处理方法。 PPT05?内容重点： －首先大家要弄清楚缘故客户为什么会反对、伤害我 们，缘故客户都是对我们最熟悉最关心的人，所以 他们的反对和伤害都是源于对我们的关心和爱护， 更是源于对保险的误解； －讲师可举自己的实例加以说明。 3′ PPT06 内容重点： －大家在拜访缘故客户时，不要认为凭面子和关系就 能让客户主动购买保险，而应该首先让对方知道并 认同你为什么做保险、在哪一家公司从事保险、保 险到底是什么； －所以拜访缘故客户也应该象拜访陌生客户那样按 专业化流程进行，这就是“缘故陌生化”。 2′ PPT07?内容重点： －讲师按投影片讲解，并适当举例加以说明。 3′ PPT08 内容重点： －讲师按投影片进行总结并举例说明。 2′
转正总结分享 自我介绍 我是来自太平人寿广东分公司梅州中心支公司蕉岭营销服务部的赖国龙，目前担任辅导专员业务推动岗。我是2016年6月开始进入公司实习，2012年华南农业大学毕业后留在广州，在中国平安担任培训讲师，主要职责是培训新员工考取保险从业资格证，主持早会等等。2014年前往江西南昌，在百度糯米公司担任采编，主要职责是拍照、处理照片、编辑网页等，后来转职销售，与餐饮等服务行业商家谈合作，当月就获得了南昌分公司的销冠。后来经过努力晋升为销售部主管之一，制定制度，组建团队，培训团队，带领团队发展业务等。2016年回梅州，在中国太平担任辅导专员业务推动岗，负责代理人的技能培训以及团队的业务推动。职责是帮助代理人提升销售技能，完善团队基础管理，组织各种活动，追踪推动团队目标的达成。在太平经历了各种培训，获得了职级的提升，同时也提升了自己个人的综合素质。 对公司文化的认识 在进入中国太平之前，我并不是特别了解我们的公司文化，但在太平工作的这半年多的时间里，不断的与身边的同事、业务团队和太平的客户的互动过程中，同事的热情服务，业务团队的展业激情和对保险事业的热爱以及客户给予公司的信任与赞誉，都让我深深的感受到太平“用心经营，诚信服务”经营理念。“公司以人兴，发展以才
治”，发挥人才优势，走人才强词之路，是中国太平的基本战略。中国太平的人才，认同公司文化，忠于公司事业，恪守“诚信、奉献、和谐、分享”的价值理念；中国太平的人才具有高度的事业心、责任感、饱满的工作热情、受人尊敬的职业操守、高超的领导艺术、管理能力或精湛的专业技能、强烈的创新意识与能力及团队合作精神，能够持续学习，完善自我。 太平为我提供了很好的发展平台，也给我提供了很多培训的机会，更重要的是让我在太平的每一天都过的充实和满足，能进入太平是我的荣幸，我会好好把握住这个机会，在工作中不断的积累经验，更好的为公司服务，做一名合格的太平人！ 我的工作 一、认真按质按量完成上级交代的任务，贯彻实施各项规章制度。 二、商量组织建立适合团队发展的工作制度：出勤，奖罚，生日会，开心早会，探病制度等。 三、把新人快速推上成功轨道，营造早会氛围，丰富早会内容，组织入职培训，衔接培训，135培训，跟踪出单，教新人入单，鼓励关心新人，专题的讲解，兼职讲师讲课的安排。 四、把潜力绩优人员提升为绩优人员：六个月内新人的追踪，例如：三转、晋升、规划、实动等，播报各项数据，鼓励追踪他们获得最大收益，完成各项考核。 五、持续推动绩优人员垂直成长，组织参加公司的各项提升培训，推动运作与讲解产说会、小交会，提升业绩，追踪推动组织发展。
新人岗前培训(2009版) 讲师手册 课程名称：《诚信：寿险营销之本》 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月
课程规划表 培训名称新人岗前培训(2009版) 课目诚信——寿险营销之本授课方式讲述课时 1 课程目标一、本课程重点帮助新人了解诚信的重要性 二、让新人牢记“五不”要求 课程大纲一、保险更需要诚信 二、寿险营销的诚信原则——五“不” 教具无 注意事项1．讲授的角度是帮助成长而不是恐吓 2. 基本假设——所有人品质都很好，但保险技术性强，因此要避免“无心而不诚信” 3. 对讲授的技能要求较高，必须避免说教
投影片 操作要领 时间 工具 新人育成体系·新人岗前培训1总公司教育培训部 个人业务部 诚信: 寿险营销之本 我们今天跟大家讨论的是诚信的话题，在今天之前我们大家学习了名单收集、缘故拜访、三讲等课程，这些都是我们整个寿险营销当中的关键技能，但是始终有一样东西贯穿着我们这些关键技能，那就是我们今天所要讲到的诚信。说到诚信这是一个老话题了，我们经常说一个人如果不诚信的话，他在社会中可能会寸步难行，为什么这么说呢？首先我们来玩一个角色扮演的游戏，现在我是一个从来说话不算数，借了钱不还的人，我和大家都是朋友，我们找到你们想借一些钱，首先问一下我们这位伙伴。不好意思我想问一下您，因为我最近手头比较紧，需要周转一下，您可以借我2千块钱吗？ 同学：不好意思我自己都急着用钱。 朱甦：好谢谢你！那这么伙伴，您可以借我2千块钱吗？ 同学：不好意思，我上个月工资还没有发呢。下个月不知道怎么办，我还想问你借钱呢！ 朱甦：大家看到了吧！我们在社会当中其实有两张身份证，一张是派出所发的，用来识别我们个人身份的，我们还有另外一张身份证，就是我们的口碑和诚信，前 一张身份证掉了，我们很容易就可以补办 它，后面一张身份证掉了，我们想要补办 会麻烦，而且需要很长很长的时间。那么 我想对大家说的是，诚信实际上有两个特 点，第一个特点是，诚信是相互的，因为 我们对别人是否诚信，决定了别人对我们 是否诚信。 我身边有个活生生得例子，就是我一 位大学同学，念大学的时候，家里是农村 的。经济比较困难的。考上大学之后，助 学贷款借了5千元读书，当时助学贷款规 定大学毕业之后多长时间之内把钱还掉， 毕业之后找到工作，月薪5千到6千左右， 他一直没还这个钱，他工作两三年之后想 我在城里买一个方式了，看上一套房子4 千元/㎡，100平米左右。他找银行贷款的 时候，银行告诉他，我们不会再借钱给你，5分钟
目录 第一章总则 (1) 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 (2) 第三章业务人员的招募与离职处理 (5) 第四章业务人员日常管理 (10) 第五章业务人员待遇 (19)
第六章业务人员考核 (32) 第七章业务人员福利保障 (43) 第八章附则 (46)
第一章总则 第一条为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法（2013年）》（以下简称“本办法”）。 第二条本办法所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，取得当地保险监督机构认可的保险销售资格，与我司签订《保险代理合同书》，并获得我司发放的《保险营销员展业证》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的代理人。 第三条业务人员的待遇、考核、福利、奖惩、工作规范及业务品质等事项的管理，除另有规定外，均须依照本办法执行。 第四条业务人员职级共计四阶九级。第一阶为一般代理人，包括试用业务员（Trainee Agent）、正式业务员（Career Agent）、业务主任（Unit Supervisor）；第二阶为业务经理，包括业务经理一级（Agent Supervisor）、业务经理二级（Senior Agent Supervisor）；第三阶为高级业务经理，包括高级业务经理一级（Unit Manager）、高级业务经理二级（Senior Unit Manager）；
第四阶包括区域总监（Agency Director）、区域总经理（Senior Agency Director）。 第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具任意加以变动。各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 第一节营销组织架构 第六条公司下辖各级机构个险业务队伍实行四级管理。其组织架构如图所示：
衔接培训讲师手册课程名称：开训 教育培训部/个人业务部 2010年6月
课程规划表
讲师手册 课程纲要操作要点时间 PPT01 ?操作说明： —班主任做自我介绍，欢迎学员参训，拉近与学员距离 2′ PPT02?操作说明：宣布开训典礼开始 ?注意事项： —典礼准时开始，让新人第一天参训就养成准时出勤的习惯 1′ PPT03 ?操作说明：全体起立，班主任放司歌4′PPT04 ?操作说明：全员诵读经营理念，学员就座
PPT05?操作说明：学员依次做自我介绍 ?注意事项： —班主任重点关注学员参训期许，以便在课程介绍时做正确引导 13′ PPT06 ?讲师进入课程介绍环节 PPT07?内容要点： —强调重复、固化的必要性：大家在岗前班上已经接受了135课程培训，但仅仅通过四天培训， 还不能完全理解和真正掌握。必须通过一个月 的衔接培训，对课程进行反复强调、固化，才 能帮助大家进一步理解和掌握课程内容。 —强调衔接培训兼顾短期生存与长期发展：短期目的是以135为核心，通过衔接培训帮助新人 初步掌握1-2个主打产品的销售技能，并成功 销售；长期目的是通过衔接培训,帮助新人进 一步理解、掌握135课程内容,为长期快乐生 存奠定基础。 ?注意事项：学员的参训期许与衔接培训的课程定位也许不一致，讲师要正确引导。 2′
PPT08?内容要点： 本次课程的操作形式有讲师讲授、观看光 碟、现场实做、演练通关。其中： 在讲授部分，讲师将结合自身的展业经验， 对135课程内容做进一步强化，帮助大家理解和 掌握。 演练、通关、实做：销售技能的掌握需要不 断地演练、实践，只听不练、不用，永远不可能 熟练掌握。因此，在衔接培训中我们安排了大量 的演练、通关和实做，目的就是为了帮助大家尽 快掌握销售技能。 3′ PPT09?内容要点： 课程整体介绍：新人衔接培训周期为一个 月，每周一、三、五上午10点到12点。课程主 要分为三大版块：135实战、135固化及补充课 程。 135实战版块是以135为核心，以成功销售 为导向，讲授福寿连连、福禄双至两个主打产品 “傻瓜式”销售流程，目的是帮助大家快速开单； 135固化版块分为寿险营销的习惯、缘故客 户的约访与面谈、三讲、主打产品销售逻辑及每 天随缘收集名单。既是对岗前培训135课程的固 化，也是对福寿连连、福禄双至销售流程的固化。 补充课程结合新人成长需要，安排新人应知 应会的相关课程内容：IPA产品介绍、运营基础 知识、社保与理财基础知识介绍。 3′
太平人寿简介 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”）是中国太平保险集团有限责任公司（以下简称“中国太平”）旗下的专业寿险公司，为我国中大型寿险公司之一。中国太平拥有88年品牌历史，是管理总部设在香港的中管金融保险集团。 作为中国太平战略发展的主要力量，太平人寿依托中国太平综合性、多元化经营平台，在个人代理、银邮代理、电话销售、网络销售等渠道，提供涵盖人寿、意外、健康、年金等多种类型的保险产品，为客户提供周全的保险保障和一站式、一揽子金融理财服务。公司总部设在上海，注册资本金100.3亿元，目前已开设37家分公司和1100余家三、四级机构，服务网络基本覆盖全国。 “太平”品牌1929年创立于上海。1956年根据国家统一部署，专营境外业务。2001年重新进军国内市场。2001年11月，中国太平（时为“中国保险股份有限公司”）以太平人寿为经营主体，全面恢复经营国内人身保险业务，12月5日，太平人寿正式开业。 复业以来，太平人寿成功地走出了一条改革创新、专业发展之路：紧密围绕“用心经营诚信服务”的经营理念，创建了具有太平特色的公司经营与业务发展模式；强化以“创新”为特色的核心竞争优势，建立起“以客户为中心”的经营管理体系；坚持以高标准、严要求引进人才，培育出一支具有竞争力的员工队伍；坚持“价值持续增长”的理念不动摇，业务结构不断优化，品质指标持续提高，企业内含价值不断提升。
近年来，紧跟集团“精品战略”实施步伐，太平人寿着力打造“最具特色和潜力的精品寿险服务提供商”，公司业务规模、价值稳步增长，业务品质始终保持在行业领先水平。2016年，公司当年度原保险保费收入逼近千亿大关，达到943.64亿元，总资产超过3200亿元，期末有效保险金额超过23000亿元，服务客户总量超过3800万人次，累计向客户支付理赔款和生存金总额超过560亿元，充分发挥了商业保险作为社会保障体系支柱的职能。同年，惠誉国际对太平人寿做出“A+”评级，评级展望为“稳定”。 作为中管保险集团成员公司，太平人寿也积极在教育公益、绿色环保、扶贫帮困、灾害救助等公益慈善领域，主动承担企业社会责任。公司品牌形象和企业声誉获得客户、员工和社会的高度认可。
2009年12月5日，北京国际饭店国际会议厅，1000多名社会各界嘉宾欢聚一堂，共同庆祝中国太平80华诞。作为中国历史最为悠久的保险公司，中国太平保险集团80年的风雨历程，见证了中国保险业的兴衰沉浮，承继了中国保险业的丰厚积淀，是中国80年民族保险事业诞生、成长与发展的缩影。 金城银行注册成立太平水火保险公司 1929年11月20日，金城银行在上海独资注册太平水火保险公司，注册资本金100万元（实收50万元），由金城银行行长周作民任总经理，丁雪农任第一协理，王伯衡任第二协理。太平水火保险公司以太极图形为商标，取其“生生不息”之意，亮出了“太平保险，保险太平”的宣传口号。太平事业由此发端。 1930年2月19日，太平水火保险公司正式开业，总部设址于上海江西路212号金城银行大厦（现江西中路200号）。 太平水火改称太平保险，并成立人寿保险部 1933年7月，公司改组完成。同时，将公司名称中的“水火”两字删去，改称太平保险公司，并增办人寿、意外等保险业务。鉴于寿险业务的特殊性，当年9月，董事会决定人寿保险部之会计独立，并从公司资本中特拨国币100万元，备作举办寿险业务之基金。12月，公司指定专人开始筹备事宜。1934年4月20日，人寿保险部正式成立，并自即日起开始对外营业，到年底，有效保额已达170万元，之后逐年增加，营业范围亦逐渐扩展至全国。太平寿险部吸收社会各界人士组建寿险监理委员会，推动寿险业务的发展。当时，国民党元老林森、蔡元培等为寿险部开业分别题词“同登人寿”和“实行互助”，以示祝贺。 太平人寿保险有限公司正式公告改组成立 1936年8月，太平保险收购中国天一保险，天一寿险部的全部寿险契约也由太平人寿全部承受。 1937年1月11日，当时的国民政府修正公布《保险业法》及《保险业法施行法》，规定同一保险主体不得兼营产险与寿险。在《保险业法》施行前兼营者，应于《保险业法》施行后两年内依法改组。划出寿险部，设立单独的人寿保险公司乃提上太平保险集团的议事日程。 1938年8月10日，经国民政府经济部核准，太平人寿获发营业执照。同年12月30日，太平人寿保险有限公司正式公告改组成立。同日，太平寿险部取消。太平人寿保险有限公司总经理由周作民担任，丁雪农、王伯衡任协理。太平人寿十分注重产品宣传，
人身保险伤残评定标准（行业标准） 1 适用范围 本标准适用于意外险产品或包括意外责任的保险产品中的伤残保障，用于评定由于意外伤害因素引起的伤残程度。 2 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准。 2.1 伤残：因意外伤害损伤所致的人体残疾。 2.2 身体结构：指身体的解剖部位，如器官、肢体及其组成部分。 2.3 身体功能：指身体各系统的生理功能。 3 标准的内容和结构 本标准参照ICF有关功能和残疾的分类理论与方法，建立“神经系统的结构和精神功能”、“眼，耳和有关的结构和功能”、“发声和言语的结构和功能”、“心血管，免疫和呼吸系统的结构和功能”、“消化、代谢和内分泌系统有关的结构和功能”、“泌尿和生殖系统有关的结构和功能”、“神经肌肉骨骼和运动有关的结构和功能”和“皮肤和有关的结构和功能” 8大类，共281项人身保险伤残条目。 本标准对功能和残疾进行了分类和分级，将人身保险伤残程度划分为一至十级，最重为第一级，最轻为第十级。 与人身保险伤残程度等级相对应的保险金给付比例分为十档，伤残程度第一级对应的保险金给付比例为100%，伤残程度第十级对应的保险金给付比例为10%，每级相差10%。 4 伤残的评定原则 4.1 确定伤残类别：评定伤残时，应根据人体的身体结构与功能损伤情况确定所涉及的伤残类别。 4.2 确定伤残等级：应根据伤残情况，在同类别伤残下，确定伤残等级。 4.3 确定保险金给付比例：应根据伤残等级对应的百分比，确定保险金给付比例。 4.4 多处伤残的评定原则：当同一保险事故造成两处或两处以上伤残时，应首先对各处伤残程度分别进行评定，如果几处伤残等级不同，以最重的伤残等级作为最终的评定结论；如果两处或两处以上伤残等级相同，伤残等级在原评定基础上最多晋升一级，最高晋升至第一级。同一部位和性质的伤残，不应采用本标准条文两条以上或者同一条文两次以上进行评定。 5 说明 本标准中“以上”均包括本数值或本部位。
公司介绍 一、中国太平保险集团公司 中国太平保险集团公司，简称中国太平，是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，原名中国保险（控股）有限公司，是经中国保险监督管理委员会批准的首家金融保险控股公司。2009年5月，经国家工商管理总局核准，财政部、中国保监会批准，更名为中国太平保险集团公司。2009年6月29日，正式以中国太平保险集团公司名称办公。 中国太平保险集团（香港）有限公司，原名香港中国保险（集团）有限公司，系中国太平保险集团公司的全资子公司，为集团在港澳和海外部分机构的主要控股股东。2009年6月获准更名。中国太平保险集团公司与中国太平保险集团（香港）有限公司实行“两块牌子，一套班子”的管理模式。中国太平是惟一一家总部设在香港的国有保险集团公司，是我国保险业改革开放的重要形象窗口。 中国太平共有各级营业机构1188家，其中，子公司20家，省级分公司和子公司直属分公司（办事处）125家，其他各级分公司1043家；集团经营区域遍及中国内地、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区。截至目前，中国太平全集团总资产逾1200亿，客户逾600万，管理客户资产逾数万亿。 作为综合经营的金融保险服务商，中国太平以保险业务为中心，资产管理为保障，为客户提供多元化金融服务。集团业务所辖产业链横向兼容寿险、产险、养老保险及再保险；纵向统筹保险顾问、经纪、代理、直销等业务；并通过统一的资产管理平台、统一的共享服务和信息技术平台，实现价值管理的优化组合，满足客户综合的金融保险服务需求。 中国太平坚持以科学发展观为统领，以人为本，以经济效益为中心的经营指导思想；坚持“诚信立司、专业治司、效益兴司、合力强司”的管理理念，坚持以客户为中心，以价值为导向，追求盈利的持续增长，走质量效益优先、风险管理先行的可持续发展的道路。 今天的中国太平，以“创造富裕的安宁生活”为使命，秉承“用心经营、诚信服务”的经营理念，坚持“诚信、专业、价值”的核心价值观，努力建设具有鲜明品牌特色、持续发展能力和一定国际竞争力的跨国性综合金融保险集团。
太平幸福一生终身年金保险（分红型）条款 特别提示 感谢您选择了太平人寿保险有限公司。 为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。 基本名词释义： 投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义 务。在本合同中以“您”代称。 被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。 投保人也可以为自己投保，成为被保险人。 受益人 : 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求 权的人。 您应当特别注意的事项： ? 在部分情况下，我们不承担保险责任.................................第八条 ? 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策............... 第二十二条 此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。 本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读并关注注释内容．．．．．．．．．．．．．．．． 。 请扫描以查询验证条款 太平人寿[2015]年金保险037号
目录 第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3) 第一条保险合同的构成 (3) 第二条投保范围 (3) 第三条保险合同成立与生效 (3) 第四条保险期间 (3) 第二部分我们提供哪些保障利益 (3) 第五条基本保险金额及累积红利保险金额 (3) 第六条保险责任 (3) 第七条红利分配 (4) 第八条责任免除 (4) 第三部分如何支付保险费 (5) 第九条保险费的支付 (5) 第十条宽限期 (5) 第四部分如何申请保险金 (5) 第十一条受益人 (5) 第十二条保险事故通知 (6) 第十三条诉讼时效 (6) 第十四条保险金申请 (6) 第十五条保险金给付 (7) 第十六条司法鉴定 (7) 第十七条失踪处理 (7) 第五部分您还享有哪些权益 (7) 第十八条保单贷款 (7) 第十九条合同内容的变更权 (8) 第二十条合同效力的中止与恢复 (8) 第二十一条犹豫期 (8) 第二十二条您解除合同的手续及风险 (8) 第六部分您必须了解的其他事项 (8) 第二十三条明确说明与如实告知 (8) 第二十四条我们合同解除权的限制 (9) 第二十五条年龄错误 (9) 第二十六条性别错误 (9) 第二十七条未还款项 (9) 第二十八条保险合同的终止 (9) 第二十九条联系方式的变更 (10) 第三十条争议处理 (10)
【国内人寿保险公司排名】人寿保险公司排名【--保险合同】 很多消费者在购买保险产品之前，很喜欢先了解保险公司哪个最大，哪个最好，先考虑品牌，然后再考虑具体产品。这种心态无可厚非，希望对多方面进行全面了解，不仅要研究保险产品，也要对保险公司进行研究。下面是大家创业网小编为大家分享的人寿保险公司排名，欢迎参考! 人寿保险公司排名 中国人寿排名第一 2018年原保费收入：5362亿元 中国人寿，也就是我们经常所说的国寿，是我国最大的人寿保险公司，没有之一。中国人寿是财富世界500强，和世界品牌500强企业。中国人寿发展历史悠久，实力非常雄厚，早起是由中国人民保险公司分家后成立的中国人寿。有的消费者可能会觉得，感觉平安是不是比中国人寿更大呢?这绝对是一个错觉，中国人寿一直都是第一，从来没被超越过，只不过中国人寿在广告方面砸得钱没有平安多。 平安人寿排名第二 2018年原保费收入：4468亿元 平安人寿，是我国第二大寿险公司，这个毋庸置疑，上百万的平安代理人遍布全国各地，他们的口号是我们是宇宙第一大品牌! 。开个玩笑，平安确实也很大，同样也属于世界500强企业，公司实力也是紧跟中国人寿，并且年年都给中国人寿了很大压力。 太保人寿排名第三 2018年原保费收入：2013亿元 太保人寿，其实是太平洋人寿，成立于2001年，很多人以为太保指的是太平，其实太保人寿是太平洋保险股份有限公司旗下的子公司。最近几年，太平洋人寿原保费收入增长还算比较高，但是一直在第三第四之间徘徊，有感觉可能随时会被太平人寿超越，到时候太保这个名字真有可能会让所有人认为是太平了。 华夏人寿排名第四 2018年原保费收入：1582亿元
新人岗前培训(2009版) 传承要求讲师手册 课程名称：三讲课程传承要求 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月
课程规划表
投影片操作要领时间工具 下面把三讲课程传承的要求做一个沟 通。 学员能充分认识销售面谈及其内容 1’ “三讲”的重要性 让新人挑选并熟练掌握一套适合自己 的三讲版本 通过有效的演练、发表，树立信心， 敢于逢人都能适时合适地做“三讲” 1’ 让新人明白同一个客户面对不同的业务 员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百 倍！主要差别在于销售面谈的内容。 0.5’ 讲好“三讲”，可以让客户包容新人在 产品说明等专业技能方面的不足。 事前准备： 3’ 提前一天发放15份三讲材料，要求学员熟 读，为课后选取适合自己的三讲版本做好准 备 演练操作的关键点是每位学员必须选好 适合自己的三讲版本熟练背诵并能娴熟讲解
0.5’ 一．三讲的重要意义 二．三讲的重要思维 三．三讲的运用流程 四．三讲的课程演练 我们各位老师在讲这个课程的时候还是 2’要提到前面的两个课程，让大家回顾，名单 收集课程学习之后他已经有了名单，又学习 了缘故客户约访和面谈，他已经跟客户进行 约访，约访过后最重要的就是面谈，面谈什 么呢？就是我们今天的课程《三讲》 亲戚从事保险讲解保险后只买了500元， 3’专业的业务员讲了2个小时买了年交10万的 保单。 这个案例主要是引起学员的思考，不用 讲细节，只讲结果，说明讲的内容不一样结 果天壤之别，保险面谈什么内容很重要。 那么，到底讲什么内容让客户买十万， 给新人留下一个概念。让新人明白见客户讲 什么很重要。 专业的业务员见客户讲什么最有效，这 是面谈最专业的，是我们今天要学的。 让学员明白业务员与业务员之间在这个 环节上的差别很大；讲得对，用的时间少， 效果好；讲得不对，用的时间多，效果差。
（以下简称本公司） 太平团体终身重大疾病保险2007条款 (2009年10月经中国保险监督管理委员会备案) 阅读提示： 一、本公司根据本合同中所述第四条承担相应的保险责任； 二、在部分情况下，本合同不承担保险责任，请留意第五条； 三、本合同为客户预留了犹豫期，请留意第六条； 四、解除保险合同会造成一定的损失，请留意第二十五条。 第一条保险合同成立与生效 投保人提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立。 合同生效日期在保险单上载明。保单年度、保险费约定支付日均以该日期计算。 第二条保险合同的构成 太平团体终身重大疾病保险2007合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、被保险人名册、声明、批注、附贴批单、其它书面协议构成。 若构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影像印刷件亦视为本合同及附加保险合同的构成部分，其效力与正本相同；若正本与复印件或电子影像件的内容不同，则以正本为准。 第三条投保范围 一、年龄在16周岁至65周岁，身体健康，能正常工作或劳动的在职员工，可作为被保险人参加本保险。被保险人的配偶和子女，经本公司审核同意，可作为附属被保险人参加本保险。 二、经被保险人同意，被保险人所在团体可作为投保人。团体投保时，其在职人员必须75%以上投保，且符合投保条件的人数不低于5人。 第四条保险责任 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、重大疾病保险金 自本合同生效日或每次复效日起九十日内，被保险人首次发生符合本合同第二十七条疾病定义所述条件的重大疾病，并经本公司指定或认可的医疗机构的专科医生明确诊断，本公司无息返还所交保险费，同时对该被保险人的保险责任终止。被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受九十天等待期的限制。 自合同生效日或最后复效日起九十日后（以较迟者为准），被保险人首次发生符合本合同第二十七条疾病定义所述条件的重大疾病，并经本公司指定或认可的医疗机构的专科医生明确诊断，本公司按本合同约定的保险金额给付重大疾病保险金，同时对该被保险人的保险责任终止。 二、身故保险金 被保险人身故，本公司按本合同约定的保险金额给付身故保险金，同时对该被保险人的保险责任终止。
太平人寿保险有限公司 太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。 中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。 复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。 太平人寿秉承“用心经营诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳健，业务结构良好，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展前景，企业实力和品牌竞争力大幅提升，总资产已达1687.5亿元人民币。已连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”，连续三年获得中诚信国际信用评级为AAA级。 作为国内寿险集中统一的管控模式创建者，太平人寿“95589”为全国客户提供24小时不间断服务，辅以强大的电子投保系统“立保通”，帮助客户即时承保，生活无忧。复业以来累计理赔和给付保险金额达114亿，总承保金额已经达到14.1万亿，为2577万客户送去保障，分发挥了保险“社会稳定器”和“经济助推器”的职能。同时，太平人寿还勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉获得客户、员工和社会的高度认可。 太平人寿作为新时期中国太平战略实施的“领头羊”和战略支撑力量，将勇担使命和责任，紧密围绕集团“三年再造一个新太平”的战略目标，积极践行“一个客户、一个太平”的品牌战略，开拓进取，改革创新，提升专业服务，争创行业一流，定将“中国太平”打造成为世界金融服务的杰出中国品牌！
太平福禄双至终身寿险（分红型）2009条款 （2009年10月呈报中国保险监督管理委员会备案） 特别提示 感谢您选择了太平人寿保险有限公司。 为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。 基本名词释义： 投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义 务。在本合同中以“您”代称。 被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。 投保人也可以为自己投保，成为被保险人。 受益人 : 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求 权的人。 您应当特别注意的事项： ? 在部分情况下，我们不承担保险责任................................ .第六条 ? 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策................第二十二条 此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。 本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读．．．．．．．．．并关注注释内容．．．．．．． 。 太平人寿[2010]终身寿险017号 请扫描以查询验证条款
目录 第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3) 第一条保险合同的构成 (3) 第二条投保范围 (3) 第二部分我们提供哪些保障利益 (3) 第三条基本保险金额和保险金额 (3) 第四条保险责任 (3) 第五条红利分配 (4) 第六条责任免除 (4) 第七条保险合同成立与生效 (5) 第三部分如何交纳保险费 (5) 第八条保险费的交纳 (5) 第九条宽限期 (5) 第四部分如何申请保险金 (5) 第十条受益人 (5) 第十一条保险事故通知 (6) 第十二条诉讼时效 (6) 第十三条保险金申请 (6) 第十四条保险金给付 (7) 第十五条司法鉴定 (7) 第十六条失踪处理 (7) 第五部分您还享有哪些权益 (7) 第十七条保单贷款 (7) 第十八条减额交清保险 (8) 第十九条合同内容的变更权 (8) 第二十条效力恢复 (8) 第二十一条犹豫期 (8) 第二十二条您解除合同的手续及风险 (8) 第六部分您必须了解的其它事项 (8) 第二十三条明确说明与如实告知 (8) 第二十四条我们合同解除权的限制 (9) 第二十五条未成年人身故保险金限制 (9) 第二十六条吸烟与非吸烟的特别告知 (9) 第二十七条年龄错误 (9) 第二十八条性别错误 (9) 第二十九条未还款项 (10) 第三十条保险合同的终止 (10) 第三十一条联系方式的变更 (10) 第三十二条争议处理 (10) 第三十三条全残定义 (11)
编号：（2013版）0106008 劳 动 合 同 姓名：
太平人寿保险有限公司TAIPING LIFE INSURANCE CO.,LTD.
甲方(用人单位)名称：太平人寿保险有限公司（公司） 法定代表人： 委托代理人： 所有制性质：有限责任公司 地址： 乙方(员工)姓名：最高学历： 居民身份证号码：□□□□□□□□□□□□□□□□□□居住住址(送达地址)：邮编： 联系方式：固定电话：移动电话： 私人邮箱： 紧急联系人联系电话： 联系地址：邮编： 说明： 一、根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》以及有 关法律、法规、规章和政策的规定，遵循自愿、平等、协商一致、诚实信用的原 则，甲乙双方一致同意建立劳动关系，订立本劳动合同(以下简称本合同)，明确 各自权利义务等事宜，共同信守合同所列各条款，并确认合同及附件为解决争议 时的依据。 二、甲、乙双方在此声明，保证签订劳动合同之前向对方提供的与履行劳动 合同相关的各项信息真实有效，没有任何伪造、欺骗和故意隐瞒的内容。如乙方 以上信息存在虚假内容，甲方有权单方解除劳动合同。 三、对于甲方已告知或说明有关乙方受聘的工作内容，工作条件，工作地点， 劳动纪律，劳动报酬，劳动合同终止、变更、解除、续签等情况，乙方已完全知 晓并认可。 四、劳动合同中关于乙方的信息若有变更，乙方应在三个工作日内通知甲方， 否则视为原有信息仍有效力。 五、本合同应当用黑色钢笔或水笔由乙方本人填写，字迹工整，不得代理， 不得涂改。 注：本合同书壹本已交乙方。 签收：年月日
第一条劳动合同期限 (一)本合同期限按下列第种确定： 1．本合同为有固定期限劳动合同，是乙方在充分知悉《劳动合同法》及其他法规赋予其签订无固定期限劳动合同的权利基础上，同意订立固定期限劳动合同的意思表示。合同期从年月日起至年月日止；其中试用期从年月日起至年月日止。 2．本合同为无固定期限劳动合同。合同期从年月日起至法定或约定的解除(终止)合同的条件出现时止。试用期从年月日起至年月日止。 3．本合同为以完成一定工作为期限的劳动合同，合同终止的条件以附件规定为准。 (二)甲方对试用期内的员工，执行二次考核程序，乙方如在首次考核未达到甲方录用及考核条件，甲方视乙方的能力情况决定是否继续试用。考核乙方试用期的录用条件，甲方以《试用期考核评估表》的形式向乙方明确，《试用期考核评估表》作为本合同的附件。 (三)因乙方在试用期内请假超过一定期限，致使甲方无法对乙方进行考核的，视为乙方不符合录用条件。 第二条工作内容和工作地点 (一)甲方为适应生产经营需要及合理有效配置人力资源，需对员工的阶段相关工作作出必要的调整。对此，乙方确认已被事先如实告知，并己表示接受； (二)甲方聘用乙方从事工作，乙方同意甲方的安排，遵守公司制度，接受公司的绩效考核。若乙方未达到考核标准，可视为乙方不胜任所聘任岗位的工作，甲方有权利根据工作需要对乙方的工作岗位进行调整； (三)因乙方个人原因连续一个月或在同一自然年度内累计两个月不能到岗从事所聘工作的，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整，乙方对此表示认同； (四)乙方的工作地点按下列第种确定： 1．乙方的工作地点为省／自治区／直辖市，乙方同意甲方安排
太平保险新人培训心得 保险公司给员工的感谢信 致尊敬的家人们！ 一封迟到的感谢信送给我的家人们，里面有很多想给大家说而又无法用语言表达的肺腑之言。感谢大家见证我们在平安保险公司点点滴滴的成长。 当静下心来回想过去时内心有很多感触，掐指算一下我们夫妻在平安已经第六个年头了，在这六年里经历无数个日日夜夜，风吹雨打，同时也获得了很多的奖项和荣誉。在北京分公司也有一席之地。并双双评为优秀讲师和荣誉业务员。所有成绩的获得是您和众多家人们不离不弃的一直陪伴在我们身边。内心的感受和感激之情是无以言表的。我们觉得一切都是缘分，北京那么大我们可以相识，并且能成为生命伙伴很不容易，在服务上有做的不到位的请您谅解。相信通过我们夫妻的努力能让您和您的亲人拥有人身保障和财务保障会让我们的生活更有安全感，更能体现我们对家人的爱和责任。 更让我们庆幸的是我们选择了中国最大的金融保险公司，在这几年中经我们的手也办理了不少理赔，大的到金额12万元，小到几百元钱。每次看到理赔金打过去时感到自己所从事的职业是那么的有价值，有意义。当然我们希望所有的亲人们都一辈子幸福平安，在今后的日子里希望我们所有的家人们继续陪伴我们，我们会用更优益的成绩和更好的服务来回报大家！平安------敬上保险公司致外勤员工感谢信 尊敬的伙伴家属：
你们好！祝你们新春佳节幸福、快乐！您的家人,是我单位的合作伙伴。我们公司年正式开业到如今，共同度过了八年的风风雨雨，是伙伴们用他们的辛勤和智慧创造出了骄人的业绩。企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我向您表示衷心的感谢！ 保险，作为一种未来的生活安排，正在被越来越多的人所接受和喜爱。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，伙伴的乐观于睿智，理解与信任让我倍受启迪并心存感激。 我们的伙伴来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨同舟。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心伙伴的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待伙伴，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。 太平人寿盐城中支在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为太平人的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报你们的支持和信任，回报社会对我们的馈赠，在此特书此信，以表达我心中最诚挚的谢意。 春回大地千峰秀，日暖神州万象新。愿你们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创出更加辉煌的新业绩，携手共繁荣。恭祝您全家人：身