品牌整体策划纪实
Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
XX品牌整体策划纪实
策划背景：
陈皮酒是一种以精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用传统工艺精酿而成的黄酒，既是佐餐佳品，还具有一定的保健功能。据传始创于北宋，至今已有900多年的历史，是江苏省东台市（属盐城地区）的传统地方特产，当地许多人都是喝着这种酒长大的。这些年来，陈皮酒还远销东南亚一带。
但盐城市面上的陈皮酒，却只有“鹤兴”一个品牌，品种虽然有七八种，但都走平民化路线，价格从几元到二三十元不等。包装都比较简陋，酒瓶有酱油瓶型、茅台瓶型、葡萄酒瓶型等，材质则既有玻璃的，又有陶瓷的，还有仿磁的。“鹤兴”陈皮酒的低端形象，使得它的市场一直局限在家庭消费和中低档餐饮市场。
我的一个客户——王总，看到了另一个市场机会——陈皮酒的中高端市场。他与东台陈皮酒厂达成合作意向，以买断品牌的形式运作一个中高档陈皮酒品牌，主打礼品市场和中高档餐饮市场。
2003年7月，王总和他的助手让我们为他计划推出的高档陈皮酒做整体策划，要求在9月份的中秋节上市，赶上中秋节后礼品和餐饮消费的旺季。尽管我们已经做过不少酒品牌，但还是第一次听说陈皮酒这个名字，而不到两个月的运作时间对我们也是一种挑战。
2003年9月，江苏XX酒业公司王总激动地告诉我们，XX陈皮酒成功上市了。然而，就在两个月前，这一切还仅仅只是一个想法：一无品牌，二无销售
网络，有的只是与本地惟一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向，上市的时间要求又非常紧迫。通过紧张而有效的市场走访和消费者调研，我们发现，与一开始我们的感觉相反，高档陈皮酒的市场机会和市场潜力非常大。
做调研：发现陈皮酒市场突破口
经过调研，我们对陈皮酒整个市场有了一个全面的了解，发现目前的陈皮酒市场存在以下问题：
1.陈皮酒市场没有强势品牌：“鹤兴”虽然是市场领导品牌，但知名度并不高，％的消费者不知道自己喝的陈皮酒是什么品牌。在“鹤兴”陈皮酒的包装上，“鹤兴”两个字和商标都非常小，不仔细辨认根本看不出来，消费者第一眼看到的是“陈皮酒”。而在推广上，鹤兴”一直宣传的是“陈皮酒”这个类别名，而对“鹤兴”这个品牌名称提及很少。
2.?消费者尚未形成品牌概念：消费者大多没有品牌消费意识，他们只认“陈皮酒”三个字。
3.?陈皮酒的来历需要多宣传：只有2%的被调查者知道陈皮酒的来历。
有了对市场、产品、消费者、竞争对手的直接接触和把握，策略思路和创意设计就有了依据。
搞座谈：确立传统产品的核心价值
策略不对，一切白费，品牌设计之前必须先明确方向。
市场需要一个中高档陈皮酒品牌，而且留下了第一品牌的空隙，中高档酒定位非常正确。但是否定个高价，再配上“豪华”一点的包装，产品和品牌就高档了呢？
答案是否定的。
正确的策略是，超越价格因素，想想什么能在目标消费者心目中产生“价值感”，让消费者既多付了钱，又感到“物有所值”，甚至是“物超所值”。
通过消费者座谈以及我们的经验，我们得出结论：对于传统产品，最正宗”的产品是最具有“价值感”的。正宗，这正是我们将要推出的品牌的核心价值所在，也是我们进行品牌整体设计的策略焦点。
品牌核心价值设定以后，品牌元素的设计就有了明确的方向。品牌名称、品牌标志、品牌口号以及产品包装等，就都应该围绕诠释“正宗”的核心价值，体现“价值感”而展开创意和设计。
起名字：围绕着?“老字号?”做文章
我们的思路是：名字一定要带有“老字号”的感觉。我们研究了50多个“中华老字号”，发现“老字号”命名大多走两条路线：一些是直接使用人名，多半是创始人的名字，如“张小泉”、“王致和”等；一些则带有“堂、坊、村、斋、轩”等表示处所的后缀词，如“同仁堂”、稻香村”等。
在专家小组召开“动脑”会议后，我们决定使用人名。
查阅陈皮酒的资料时，我们发现，在陈皮酒的酿造史上，有两个人具有独特的地位：一个是宋代酿酒大师XX，一个是一代名相范仲淹。XX是陈皮酒的
发明者，而范仲淹是陈皮酒的改进者，他在XX陈皮酒配方中添加了几味中药，并资助XX开办酒坊，使陈皮酒得以造福一方百姓。
作为历史名人，范仲淹的知名度很高，但“范仲淹”三个字无法注册。“仲淹”、“范相”不够响亮，也不够直接。“范公”嘛，东台有拦海大堤“范公堤”，据说是范仲淹在此任盐官时而建，因此由“范公”能够联想到“范仲淹”。上网一查，发现“范公”商标已被四川一家白酒厂所注。
于是，我们决定选择知名度不是很高的“XX”。放弃了“范仲淹”，开始我们还觉得有些遗憾，但仔细想想，觉得“XX”更好一些。毕竟XX是陈皮酒的发明者，更能体现“正宗”。“范仲淹”虽然知名度高，但是人们的第一联想并不是酒，“XX”因为没有知名度，也就没有太多的联想，经过传播后更容易与陈皮酒形成一对一的联想。不仅如此，XX”三个字琅琅上口，有“平安、丰收”等正面联想，在字面上胜过“仲淹”许多。
当我们把品牌命名方案传真给王总时，他非常满意，马上派人到北京注册商标，并着手成立XX酒业有限公司。
二十天后，XX酒业有限公司在盐城市挂牌成立。
“XX”这一名称还只是有“老字号”的感觉，因此品牌标志的设计应该进一步予以强化。为了使标志产生一看就是“老字号”的效果，我们决定以人物头像来体现。在参阅有关历史资料的基础上，我们设计了一个慈祥、智慧的老人头像作为“XX”的品牌标志。经过沟通，这一标志很快又得到了XX酒业公司的认可，我们又展开品牌口号的创作。
品牌核心价值已经定位为“正宗”，因此，XX的品牌口号不仅要体现品牌的核心价值，还应该体现另一个策略，就是在“XX”和“陈皮酒”之间建立一对一的
联想，在消费者心目中造成只有XX陈皮酒才是正宗的，其他品牌都不正宗的感觉。经过一个礼拜的冥思苦想和交流碰撞，我们共发散了30多句口号，并从中选出“千年陈皮酒，源自XX。”
这句口号看似平常、简洁，却耐人寻味、琅琅上口，完美地体现了我们的策略。
编故事：品牌故事丰富品牌形象
要建立XX陈皮酒“正宗”的百年老字号定位，就要形成“XX”与“陈皮酒”一对一的联想，这仅凭一句口号是远远不够的。如果没有一些证据支持，消费者不一定会认可“千年陈皮酒，源自XX”这个说法，因此传播“XX和陈皮酒”的故事十分必要。
为品牌讲故事是许多知名品牌的聪明做法，如喜悦西洋参的酋长故事、可口可乐的神秘配方等。感人、有趣的故事，可以有效地传播品牌信息，使消费者在不知不觉中接受品牌。
于是，我们根据流传在东台一带的民间传说，为“XX”编撰了一个完整的品牌故事——
XX与陈皮酒
传说东晋永和年间，恶龙作乱，东台这片地方水患不绝。一天，陈皮庄的陈子、皮子兄弟舍身刺死了恶龙。海潮退去，重获安宁的村民们含泪将陈、皮兄弟合葬一墓，并把他们刺死恶龙的树干植在墓前。
第二年，那树干上竟长出了绿叶，结出了黄色神果，味同柑桔，鲜美无比。村民们吃着神果，更加怀念陈、皮兄弟，为纪念他们，就把桔壳称为陈皮。
宋朝年间，一代酿酒大师XX途经陈皮庄，听说了神果的故事，很感兴趣。他采桔壳晾干，配上党参、糯米酿酒，酿出的酒红而不艳，黄而不俗，入口香甜。XX将它命名为陈皮酒。此酒不仅绵甜爽口，而且能舒筋活血，健身祛病。
当时，一代名相范仲淹正在东台筑堤治海，一同前来的范母不幸患了风湿病，久治不愈。XX夫妇听说后，就献上几坛陈皮酒为范母治病。不久，范母的风湿病竟神奇地痊愈了，她的老毛病胃痛也没有了。范仲淹喜出望外，因为当时筑堤民工、官兵风湿缠身，工程进展十分缓慢，此酒正好可以治病。
为使陈皮酒药疗效果更加显着，范相查阅医学典籍，在XX配方中又加入了黄芪、当归。范相把改良后的配方交给XX，让他酿造新的陈皮酒，为民工、官兵治病并造福百姓。几天后，在范相资助下，“XX酒坊”正式开张了。
XX用新配方酿出了千坛陈皮酒，治愈了无数筑堤民工、官兵的风湿顽疾。筑堤进度明显加快了，利在当代、造福千秋的“范公堤”很快便俯卧在东台大地上。从此，“XX陈皮酒”名扬四方，香飘千古。
我们以连环画的形式来表现这个感人的故事。在XX陈皮酒的包装中放入一本连环画，消费者在等待用餐的时候，就可以浏览这个故事，从此知道陈皮酒的来历。
包装和推广：以市场为核心
对于XX陈皮酒的包装风格，我们不追求一味地仿古，而是采取在现代材质上融入古典元素的策略。为了完美展现酒体的色泽，并体现档次感，我们决定采用双层磨砂水晶瓶，瓶型则仿照古代玉颈花瓶进行设计，使之看上去大气、高雅。
针对餐饮和礼品两个不同的市场，我们设计了精品装、礼品装两种不同的外包装：精品装采用进口钢古纸，设计成纸袋状，以红绳封口，看上去新颖、雅致；礼品装采用木盒裱纸包装，并适当放大尺寸，以体现沉甸甸的分量感，同时配以厚实而精美的礼品袋。
在品牌名和类别名的主次处理上，专家小组内部一度出现了分歧：一种意见认为应突出品牌名，弱化类别名，理由是突出品牌有利于抢占陈皮酒第一品牌的位置；另一种意见认为还是应以类别名为中心，但使品牌名尽可能突出一些，理由是目前消费者的品牌消费意识还很低，大部分消费者只认“陈皮酒”三个字。最后，首席顾问曾朝晖一锤定音：在前期企业推广费用投入不大的情况下，突出陈皮酒，通过搭便车带动销量，待市场基本认可后，再突出品牌名。
7月底，项目组对包装和价格进行了消费者测试：%的被访者认为XX陈皮酒的包装“非常高档”或“比较高档”，而%的被访者认为XX陈皮酒的心理价位在每瓶50～100元之间。这与我们的设想基本一致。
毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)
3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略
一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
上海十大品牌装修公司 别墅装修有着诸多讲究，既要奢华又不能土豪，既要实用又不能太小家子气；并且大宅的业主通常都为商务繁忙的成功人士，对于装修付诸的时间与精力有限。紫苹果国际设计作为上海十大品牌装修公司中名列前茅的别墅装修公司，推出行业特有的五大装修模式，从别墅装修设计方案到最后的家具软装设计，为更多家庭实现高品质、高品位的居家需求。 首推的《紫石3.0工艺》，重磅打造最高品质的装修工艺： 一、现场1∶1图纸放样 工地开工后，紫苹果装饰会对图纸进行1∶1实地放样，帮助客户清晰每个空间的详细布局，为客户购买家具提供最佳的尺寸比例和直观的感受。
二、监察、质检双重品控 在工程部质检体系之外，公司还设有一重品质控制体系，即隶属于总经理直管的监察人员对工程的关键环节进行验收方可交付客户。双重品控体系下，可确保施工品质。 三、总部客服全程监控 紫苹果集团总部设有专门的客服人员，在分公司施工合同签订后，在施工各个主要环节全程对客户进行服务及质量的回访，同时设有重罚机制，对客户不满意的公司各岗位进行处罚，确保整个服务过程的品质。 四、VIP客户总经理服务 在紫苹果，所有VIP客户都会得到一张VIP服务卡，卡上附有分公司总经理或副总的联系方式。VIP客户的开工仪式、施工进程把控等环节总经理都会亲自参与，与客户当面沟通，极大的确保VIP客户的服务品质。 五、软装设计师提供方案 紫苹果整体家装，涵盖了基装、主材、软装的全面服务，设有主材设计师及软装设计师。每个客户都可以得到主材设计师和软装设计师量身定制的主材选购、软装配置方案，该方案将主材和软装分为多个大类和数十个小类，并就最适合客户的产品品类、品牌、规格、价格进行最佳配比，极大地方便了客户的主材、软装需求。
童鞋品牌营销策划记实 随着内外部环境的变革，中国营销力量的崛起，在历经十几年发展后，1998年闽南大部分企业进入了二次创业阶段，开始朦胧意识的品牌运作之路，而此时儿童品牌的春天却一直没有到来。如今品牌消费意识形态及儿童市场的不断成熟，许多行业巨头甚至国际跨国企业已经意识到儿童市场巨大的潜力与商机，2003年对于儿童用品产业意味着一个重要的转折时刻： 做童鞋行业的主流品牌 2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。 目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、
巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。 在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。 1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍； 2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短
王健林资产帝国全面盘点：十个集团公司与四千亿资产
王健林资产帝国全面盘点：十个集团公司与四千亿资产 2014-06-01地产八卦女 进入2014年，在万达集团年会上，王健林曾经提出，“今年要推动2个目标公司上市，这是投资管理中心的重点工作。”其中2个目标公司则包括万达院线以及万达商业地产。 在过去的两年多来，王健林率领万达集团在海内外大肆收购。原中国建设银行投资理财总监兼投资银行部总经理王贵亚，现任万达集团高级副总裁。在王健林的安排中，49岁的王贵亚将负责筹建万达集团金融板块。 最新登上中国首富宝座的王健林，正在打造他的资本市场版图，并为其注入金融基因。 两个目标公司上市 2014年1月18日，大连万达集团董事长王健林在万达内部年会的全文讲话稿对外披露，其中明确提到，2014年将全力推动万达两个目标公司上市。尽
管王健林并没有披露更多上市项目的细节，但目前处于IPO排队状态的电影院线业务和处于初审状态的商业地产业务被业内看做是最有可能的两个项目，而其中，当属已通过审核、排名较为靠前的万达院线希望最大。 目前万达已经拥有了两个海外上市平台，即2013年6月，借壳香港上市公司恒力地产，后改名的万达商业地产;以及去年12月在纽交所上市的美国AMC。 4月21日晚间，证监会公布了第二批预披露公司名单，去年福布斯内地首富王健林创立的万达集团旗下的万达电影院线股份有限公司赫然在列。万达院线的预披露招股书中显示，万达院线计划发行不超过6000万股，拟融资20亿元，上市地点选择在深圳证券交易所中小板。 资料显示，王健林通过其控制的万达投资持有万达院线68%的股份，其他27名股东持有剩余32%股份。目前万达院线的主营业务为影院投资建设、院线电影发行、影院电影放映及衍生业务。与诸多影院公司不同的是，公司旗下影院均为自主投资建设，不存在加盟形式合作影院。 值得注意的是，由于万达院线旗下影院均为万达商业地产所有，因此影院场所租赁所导致的关联交易也成为了市场关注的焦点。对此，公司表示：“从2012年7月起，下属影院房屋租赁价格是以发行人影院经票房收入的11%为标准，并每十年参照非关联影院租金水平进行调整”。 万达院线表示，预计募集20亿资金，其中将有16亿元投向“影院建设项目”，将在全国43个城市新建影院50家，建成之后将新增影院面积33.60万平方米，座位数7.26万个，银幕数510块，其中包含12块IMAX银幕。
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元
特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果：《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用：10万元 二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10万元
“鲁班精工”品牌策划和推广方案 一、行业现状分析 1. 《新建住宅全装修方案》推出带来的机遇和挑战 10月1日起，宁波新建住宅推行全装修的方案出台，作为国家政策鼓励的住宅精装修，意味着今后毛坯房将逐步退出宁波历史舞台。家装公司要能够提供一站式的家装服务，即提供设计、施工、主材、家具包括家电、配饰等全套用品。小型家装企业由于能力有限，在激烈的市场竞争潮流中将面临转型，或并入大型的家装企业，家装市场的企业数量会减少，但优秀家装企业所占的市场份额将会提高。 2．互联网家装对传统家装行业带来的冲击 建材家装行业目前已经处于微利阶段，而互联网时代对家装建材行业的冲击更是巨大。随着“80后”和“90后”消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化，客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后，传统家装企业与电子商务完美对接，使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费，产生了众多一站式的现代新型家装企业。 众多家居品牌公司和大型家装公司已经纷纷在网上设店，甚至在京东商城和天猫开设旗舰店，从事前期的接待咨询工作，从而达到接单的目的，网络营销甚至已占到业务量的50%。而不少电商平台也已经开始深度发力，渠道下沉，重视供应链建设，不仅加大了建材、家具等商品比例，也加快了大件商品的配送服务。在这一背景下，传统的家装建材市场已经遇上前所未有的挑战。 3. 家装企业的产品化商业模式转变和品牌化、标准化经营发展需求。
精装修政策的出台，对传统房产、家装企业的综合能力提出新的挑战，强者愈强。一流企业的发展目标应该是从“做产品”发展到“做品牌”，“做标准”。 融合家居产品销售的整体家居销售模式要从做设计施工、基础材料到做卫浴产品、家具沙发、布艺、后期配饰等各类家居配套产品，产业比较庞大。 降低成本，绿色环保，工期缩短，标准化施工，资本的优化和整合，都离不开家装企业的产品化运作。只要家装企业的品牌得到大众认可，产品化家装企业必然大有可为。 家装企业未来最大的竞争力不是体现在有多少设计师或施工人员上，也不是拥有多少特殊的施工专利，而是能否把复杂的工作和服务流程变成简单化、标准化、数字化、模板化、报表化的自动运营平台。家装公司的业务系统结构要做到:业务人员专门负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的项目经理管理,施工中的全部材料和家具等由公司统一提供,直接做到由工厂到消费者（F2C）。与此同时满足客户个性化定制，提升家装产品和服务品质，增加附加值以增大利润。 二、“鲁班精工”品牌现状 鲁班精工是一家集设计、施工于一体的专业装饰机构。公司总部位于上海，在宁波，大连，北京均有分部。公司倡导绿色环保装修、信奉服务创造价值。自2000年创办至今，通过大量工程项目的锻炼和积累，公司集合了强大的设计师团队，充分胜任为不同行业领域的客户专业设计作品，已经积累了一定的客户群和行业声誉，荣获多项荣誉。鲁班精工有志于通过内部成熟的激励机制，使众多优秀设计师的设计水平得到不断提高，更加出类拔萃。 公司坚持要不断提高质量标准，为客户提供高水平的个性化服务，力争通过不断的创新和发展为新老客户带来更加优美的空间。 公司位于家装建材行业热点销售区域，办公环境别致具有情趣。“鲁班精工”商标已经注册，在互联网（如土巴兔）和移动互联网（微信公众信息平台）领域都有所涉及，进行了一定宣传，获得了一定的网络热度，未见严重
童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关
第8课清末民初的社会与经济 曙光中学汪辉 [学习目标] 1．通过学习，知道辛亥革命时期，男子剪去了象征臣服清朝的辫子；南京临时政府废除了跪拜礼，改行鞠躬礼；民族经济的“黄金时代”出现和消逝的原因。了解近代以来，中国妇女逐渐意识到缠足的危害，民国时期，大多数妇女不再缠足；了解“一战”爆发后，民族经济开始步入“黄金时代”，出现了如张謇大生集团、荣家企业集团等，商业方面出现了先施、永安等大型百货公司。理解民族经济开始步入“黄金时代”的原因有：辛亥革命后，资产阶级社会政治地位提高；一战爆发后，列强忙于欧洲战事，放松了对中国的控制。 2．通过学习，培养学生能运用表格形式，概括移风易俗的基本内容；自主搜集本地区早期民族工商业发展状况的材料，培养搜集、整理史料的能力。 3．通过学习，使学生认识清末民初风俗的巨大变迁是社会文明进步的表现；结合乡土史知识，培养学生热爱所在城市的情感。 [重点与难点] 重点：移风易俗。 难点：“黄金时代”转瞬即逝的原因。 说明： 1．清末民初社会风俗的变化与清朝统治被推翻密切相关，故为重点。 2．“黄金时代”的出现与消逝和帝国主义侵略、政治腐败有关，初中学生难以理解，故为难点。 [教学设计]
[板书设计] [训练设计]
阅读下列材料，回答问题： 1912年，荣氏兄弟在上海创建了福新面粉厂，到1922年，荣氏兄弟已经拥有22家面粉厂，生产的“绿兵牌”面粉在第一次世界大战期间畅销欧洲、澳大利亚、东南亚等国。“面粉大王”的美誉名归实至。 1．结合材料谈谈第一次世界大战期间中国民族资本的发展进入了怎样一个阶段？ 2．出现材料中现象的原因是什么？ 答案：1．“黄金时代”；2．辛亥革命后，资产阶级社会政治地位提高，参与制定了一系列促进民族经济发展的政策，形成了“振兴实业”、“提倡国货”的强大舆论；第一次世界大战爆发后，列强忙于欧洲战事，放松了对中国的经济控制。 [案例分析] 四大百货公司的今昔 1．学习目标： 了解第一次世界大战爆发后，民族经济开始步入“黄金时代”，商业方面出现了先施、永安等大型百货公司。 能通过书面了解、实地访问等多种途径获取历史信息。能结合教科书相关内容阅读历史地图，并提取地图中的显性信息。 2．学习过程： （1）通过网络或图书馆查询有关四大百货公司的地址及其他资料； （2）查阅上海新旧地图，寻找昔日四大百货公司在现今上海的位置； （3）访问这些百货公司的位置（永安百货公司——永安公司（原华联商厦）、新新百货公司——第一食品商店、大新百货公司——上海第一百货公司、先施公司——上海服装公司，均在现在的南京东路）； （4）向有关的人员（如原百货公司的职工等）了解这些公司的演变过程； （5）交流成果（可以用演讲、小报、调查报告等形式）。
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
品牌整体策划纪实 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
XX品牌整体策划纪实 策划背景： 陈皮酒是一种以精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用传统工艺精酿而成的黄酒，既是佐餐佳品，还具有一定的保健功能。据传始创于北宋，至今已有900多年的历史，是江苏省东台市（属盐城地区）的传统地方特产，当地许多人都是喝着这种酒长大的。这些年来，陈皮酒还远销东南亚一带。 但盐城市面上的陈皮酒，却只有“鹤兴”一个品牌，品种虽然有七八种，但都走平民化路线，价格从几元到二三十元不等。包装都比较简陋，酒瓶有酱油瓶型、茅台瓶型、葡萄酒瓶型等，材质则既有玻璃的，又有陶瓷的，还有仿磁的。“鹤兴”陈皮酒的低端形象，使得它的市场一直局限在家庭消费和中低档餐饮市场。 我的一个客户——王总，看到了另一个市场机会——陈皮酒的中高端市场。他与东台陈皮酒厂达成合作意向，以买断品牌的形式运作一个中高档陈皮酒品牌，主打礼品市场和中高档餐饮市场。 2003年7月，王总和他的助手让我们为他计划推出的高档陈皮酒做整体策划，要求在9月份的中秋节上市，赶上中秋节后礼品和餐饮消费的旺季。尽管我们已经做过不少酒品牌，但还是第一次听说陈皮酒这个名字，而不到两个月的运作时间对我们也是一种挑战。 2003年9月，江苏XX酒业公司王总激动地告诉我们，XX陈皮酒成功上市了。然而，就在两个月前，这一切还仅仅只是一个想法：一无品牌，二无销售
网络，有的只是与本地惟一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向，上市的时间要求又非常紧迫。通过紧张而有效的市场走访和消费者调研，我们发现，与一开始我们的感觉相反，高档陈皮酒的市场机会和市场潜力非常大。 做调研：发现陈皮酒市场突破口 经过调研，我们对陈皮酒整个市场有了一个全面的了解，发现目前的陈皮酒市场存在以下问题： 1.陈皮酒市场没有强势品牌：“鹤兴”虽然是市场领导品牌，但知名度并不高，％的消费者不知道自己喝的陈皮酒是什么品牌。在“鹤兴”陈皮酒的包装上，“鹤兴”两个字和商标都非常小，不仔细辨认根本看不出来，消费者第一眼看到的是“陈皮酒”。而在推广上，鹤兴”一直宣传的是“陈皮酒”这个类别名，而对“鹤兴”这个品牌名称提及很少。 2.?消费者尚未形成品牌概念：消费者大多没有品牌消费意识，他们只认“陈皮酒”三个字。 3.?陈皮酒的来历需要多宣传：只有2%的被调查者知道陈皮酒的来历。 有了对市场、产品、消费者、竞争对手的直接接触和把握，策略思路和创意设计就有了依据。 搞座谈：确立传统产品的核心价值 策略不对，一切白费，品牌设计之前必须先明确方向。
上海最全平价潮牌大卖场地图 上月，优衣库全球最大旗舰店在淮海路原二百永新商场开幕营业，卖场的面积超过8000平方米。近年来，优衣库在华大幅提升开店速度，预计未来每年新增的店铺数量约为80至100家。 在潮人辈出的年代，潮品以秒速层出不穷。收入有限的MM如何才能紧跟世界时尚舞台的脚步呢？于是，类似优衣库的时尚潮牌大卖场便应运而生了。 这些品牌大多走国际连锁大卖场的路子，旗下的设计师最大的任务就是出席各大名品的当季发布会，他们最擅长模仿一线大牌的当季新款，大不了公司承担一定数额的罚款。反正时尚潮牌和一线大牌的目标消费群本来就不同，所以这支队伍便日渐庞大起来。 时尚潮牌大卖场是花小钱买新时尚的理想地。开架式的销售模式，让顾客感觉在大卖场里购物一样轻松自由。这些专卖店各自有着固定
的一群粉丝追捧，每到SALE季节，店铺里外国面孔和中国面孔人头攒动，连试衣间都要排起长龙呢。 这些连锁店，在上海的南京路、淮海路等人气商圈都设有专卖店。走过路过不要错过了。 优衣库：日系潮牌一枝独秀 源自日本的潮牌优衣库全球旗舰店落户南京西路的时候掀起过一股排队热。当时优衣库广告旗在南京路上一字排开，UNIQL的LOGO 被设计成视力表的形式，大大小小、各个方位地玩着设计。门口拦起了红绳子，最强大时排有超过10米长的队伍。附近吴江路上提着UNIQL购物袋的MM已经形成了一定的气候，更加壮观的是在门口等候的GG，一个个耷拉着苦瓜脸埋头看手机：为什么非要进去不可？何苦呢？ 日本人表示，限制人数是为了“确保购物安全和舒适度”。进入
后你会发现即使限流，人还是暴多。而且当时正是初夏，商场里却没有开空调，空气有些浑浊。那时穿着88色庆贺上海旗舰店开张的限量POLO衫的模特们被装在透明罐子里在店内上上下下，时尚倒是蛮时尚的。只见疯狂的女人一人一筐衣服地冲进试衣间。 他家的衣服只能说性价比尚可，这“时尚品牌”么，本来就是为那些无福成天消受“奢侈品牌”却又迷恋购物游戏的达人们准备的。买个大半天，也许还花不到800元，肉不痛，心不跳。 如今，优衣库的营业员们依旧很日式的工作作风，他们无时无刻卖力地吆喝着正在搞促销的单品和价格。还提醒顾客，试衣间拥挤，可以先买回家试穿，如果不合适再拿到店里来调换。其实那么便宜的衣服，即使有些不合身，估计路途远的也不会专门跑来调换吧，就当是买了居家服。 比较吸引眼球的是，优衣库很懂得用环保行为来提升形象。穿着logo T恤衫的优衣库员工以小分队的形式，在南京西路上捡垃圾。只见年轻男女员工们嘻嘻哈哈，倒也乐在其中。可惜，此番情景只出现过一次。后来又传闻优衣库的HR在中国放出狠话，非北大、清华等5所顶尖高校的毕业生不招。这就有点虚头八脑了。好好做你的服饰，多给年轻人提供一些性价比高的时装才是正道，货色好了，消费者自然会对你的品牌产生好感。 GAP、AMERICAN EAGLE：刮起美式牛仔风
大红鹰品牌营销策划8 最常抽的香烟品牌 省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争. 在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构） 从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内
市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌"和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。这同时也说明 大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱 ~点。 最适合自己身份的品牌 在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有 40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大 红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8% 有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。中华的比例则从最常抽的3.3溯高为6.3%。 在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
品牌整体陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。 制定品牌整体陈列策划方案的目的 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 需要了解品牌整体陈列策划方案的人员 首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方
案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。 制定品牌整体陈列策划方案的准备工作 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。 了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
德国汽车四大品牌经典车型的历史与传承 变形金刚开头。。看到了几个品牌？几个车型，说对有赏。 首先提问：有没有同学是学车辆工程，或者对汽车特别感兴趣的？ 请多多包涵。知道了不要拍砖。 一．首先介绍其他国家优秀的汽车品牌的经典车型历史与传承的实例。 1.意大利的法拉利California 与法拉利1957，250 2.美国的雪佛兰CAMARO 3.同样是雪佛兰旗下的CORVETTE 这些都是那些国家汽车品牌最经典的车型。当然了，本人喜欢美系车仅此于德系车。因为他们都融合了各自国家的血统。 当然前面说到了通用，忘记介绍了凯迪拉克V16（附图介绍）为什么不说日本车呢？因为那些车都几乎没有历史。日本汽车工业是从模仿开始的。卡罗啊（附图）第一代，是抄袭BMW 第一代3系的（附图）。从模仿，然后自主再创新，是任何汽车品牌发展的基础。 提问：为何要介绍那么多其他国家的汽车呢？因为那些汽车尽管优秀，但是在德国车面前还是抬不起头的。 此前介绍的法拉利California，虽然看似借鉴了历史。但是中间断了好几代。而且车厂把它们重新捞出来，纯粹是用来挣钱的。法拉利California是法拉利历史上首部运用双离合变速器的法拉利车，被许多纯粹的法拉利车迷所不齿。捷豹被印度阿三收购后引起了巨大反响。这也是为什么我国的吉利公司想收购沃尔沃，人家坚决不答应的原因了。他们宁可破产也不出卖自己的品牌。品牌质量受到了影响，损失时难以估量的。它们已经没有纯正的血统了。这也是为什么我没有介绍劳斯莱斯，宾利，迈巴赫等品牌的原因了。它们很早就被德国的厂商收购了。沃尔沃车标（附图）简单介绍。沃尔沃是安全的象征。 吉利老总李书福雷人语录，GE 而收购他们的则是下面的宝马奔驰大众。 而不论是奔驰宝马大众和保时捷，每个品牌的每一款车都有各自的历史。下面我们进入正题，来地介绍几款经典车型的历史与传承。 1.奔驰系列。说道奔驰，它是希特勒最喜欢的品牌。曾经在闪电战攻击波兰之前，和苏联 签订了：互不侵犯条约。而其中送给斯大林的礼物就是这辆梅塞德斯770K（附图）本