论农村市场的十大特点
字号显示：大中小2008-09-16 15:44:00 来源：郑州大学企业研究中心需求不足是当前经济工作的首要问题。开拓农村市场对启动内需，拉动经济增长有着十分重要的意义。但开拓农村市场必须建立在对农村市场深入的研究和真正了解的基础上。许多企业因不了解农村市场的特点而产生畏难情绪；或因盲目进入，败阵而归。本文归纳出农村消费市场的十大特点，并提出了相应的对策，供有意开拓农村消费市场的企业参考。
一、消费崇尚节俭购物偏好低价
农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都非常高。尤其是以农业收入为主的家庭，更是如此。所以他们购买东西时，"分角必争"，力争节省更多的辛苦钱，最大程度地获取消费者剩余。同样的商品或可以相互替代的商品，价格稍有差别，农民便会相互转告，纷纷去购买低价商品。哪怕一台彩电便宜十元钱，一支蜡烛减价二分钱，都会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。
为什么农民的消费会有这样的特点呢？这是因为，中国农民具有勤俭持家的传统。这实际上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨练而成的一种"节俭美德"。虽然，今天，农民的生活已有很大改善，但农民挣钱不易还仍是现实。即使是手中宽余的农民，花钱时也总是习惯性地想买个低价，买便宜点的东西。这几乎已成为大部分农民的一种本能。在一个比较长的时间内，节俭还会作为一种美德在农村保留下去，因此，农民的低价偏好也就会相当长时间地保留下去，至少在当前是如此。
针对农民消费的这一特点，有意开拓农村市场的各厂商必须采取有效措施，减少成本，降低价格，保持一个较好的价格优势来吸引农民的购买力，增加自己的竞争力。其实，那些在农村市场上沾尽风光的企业，都是在价格上打了许多折扣的。这叫"薄利多销"。理论上讲，只有富有弹性的商品才适宜于使用薄利多销的价格策略，而实际上农民的大多数消费品在某些价格区域内，是具有较高的价格弹性的。在农村使用低价策略，实践上可行的，理论上是靠的。
二、货币收入不高消费讲究实用
农民人均货币收入很少，持久性货币收入更少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计资料显示，农民人均收入中至少有1/3是实物折价，货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数农民的谨慎性货币需求特别强烈，大都以零存整用，集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收入。对货币性支付特别强调"好钢用刀刃上"。非到非买不可的时候不买，不是非买不可的商品不买。实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型消费少。因此，开拓农村市场，首先要着眼于满足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是农村市场和城市市场的一个重大差异。
在城市市场上，消费以城市人为主，而城市人的收入相对稳定，基本生活也已较早的稳定地得到了满足，所以，非必需品的消费在城市人的消费中占了较大的比例。而非必需品的消费带有冲动性，不确定性的特点。一些并不实用的商品只要能在某一方面满足了消费者的需求，如包装、设计创意、商品名称、广告等对消费者的影响都比较大。但这些对农民的影响相对来说就小多了。农民买东西，最讲究的还是实用。物有其用是农民购物的最基本标准。
因此，面向农村市场的产品其功能设计应简洁实用，少一些花哨的摆设，用不上的复杂功能。这既满足了农民的需要，也降低了成本，减轻了农民的负担。这样的产品当然会受到农民的欢迎。其实，很多产品贵就贵在那些无用的复杂上。技术路线与市场路线不合，是很
多企业成本居高不下，市场日益萎缩的重要原因。开拓农村市场理应戒繁倡简，以主抓基本功能的完善为正途。
三、收入差异甚大消费多有不同
我国农村居民收入差距近年来有所扩大，如1997年农民收入吉尼系数为0.3258，1998年则扩大为0.3369，收入差距的扩大使农民的消费差异增大。根据一般消费理论，高收者的消费倾向低于低收入者的消费倾向。在农村，实际情况正是如此。农村不同收入层次消费倾向也相差很大。高收入家庭(年收入5万元以上)消费倾向很低，约为50%左右，中等收入家庭消费倾向较低，为60-80%；低收入家庭的消费倾向则大于90%，有的甚至超过100%。另据国家统计局农调总队1998年测算结果显示：人均收入1000元以下组别农民的边际消费倾向为0.58，而人均收入3000元以上组别农民的边际消费倾向只有0.49。这表明农村中低收入家庭的生活消费支出还占其收入的较大的比例，基本生活必需品的消费还是他们的主要关注对象，非生活必需品的消费需求还不大，生产投资品的消费还处在积累阶段。对这部分农民的需求的满足比较适用上文所说的低价、实用策略。
而对那一部分已经富裕起来的农民而言，他们的生活消费的比例开始下降，但对生活质量的要求却明显提高。他们中的一部分较高收入家庭的生活消费已向城市消费看齐。因此，对这部分农民生活消费品的供给已不能使用总体上的低价、实用的特点来应对，应以对待城市的标准来提供产品。同时，这部分农民的投资能力也已基本形成，投资的冲动越来越强烈，投资可能性越来越大。对这部分农民的工农业生产性投资品的需求的满足，即对农村生产资料市场的开发也已显得日益重要。所以商家在开拓农村市场时应特别注意对不同收入阶层的农民的细分，分别研究他们的需求类型和需求特点，区别对待，善加引导，以不同的产品类型、不同的功能设计、不同的质量价位来满足不同收入农民的不同需求。农村市场是一个大市场，也是个复杂的市场，开拓农村市场必须做深入的研究，任何把农村市场作为简单市场，粗放的加以应付的做法错误的，也是不可能成功的。
四、日常消费比较分散重点消费颇多集中
在谈到开拓农村市场的话题时，许多企业老总认为农村市场虽大，但过于散乱，少量的消费分散在组织性很差、地域广阔的成千上万个农户中，不如城市集中，易于促销和宣传。因此，认为开拓农村市场除非有大的资金，能高投入地进行宣传和铺货，否则，则如杯水车薪，无济于事。这种观点很普遍，也有一定道理，但并非完全正确。
深入考察农村消费市场我们有一个重要的发现，就是农村市场看散不散，并有很多颇为集中的地方。农民的消费除日常的生活消费比较分散外，大量的非日常生活消费都比较集中。而且，农民的日常生活消费是低水平的和较多依赖自给自足的，非日常生活消费占农民消费支出的较大比例，而且更为市场化。农民的非日常生活消费带有明显的季节性和集中性。一般可分为三个集中消费期：一是农作物的收种时期，为保证体力和庆贺丰收或招待帮工，往往要提高消费水平，增加消费量。这种消费具有较强的季节性。二是春节消费期。这一时期的消费对象主要是衣服和食品。需求量要占到农民全年需求量的一个相当高的百分比。农村素有"养鸡为称盐，养猪为过年"之说，更有"喝年酒，吃年饭"之俗，可见农村过年消费的重要。随着农村经济的发展，农民生活水平的提高，农村过年的节庆气氛更加浓郁，过年消费有增无减。三是单个农户家庭的婚丧嫁娶的消费。每户农民都会有婚丧嫁娶之事，这些事在农村风俗中是当作大事来办的，有时一件事情会消费掉全家一二十年的积蓄。特别是嫁娶二事，最为重要，俗称终身大事。平时省吃俭用的农民，在这样的大事上花钱相当大方气派，讲排场、比阔气，不仅会动用全部积蓄，而且经常有举债消费。虽说婚丧大办，是传统风俗，有铺张浪费之嫌，但富裕起来的农民却乐此不疲。此俗一时难改，对企业来说则是不可多得的商机。在当前消费市场疲软，难以启动的情况下，农村市场的这种消费特征具有十分积极的意义，应该引起各厂商的关注。农民的三个集中消费期各有商机，工商企业只要善于把握，
善加利用定能做出很大的市场。
五、消费预期稳定市场增长平稳
消费预期的稳定与否跟消费水平、消费结构及消费品的商品化程度有关。与城市消费相比，我国农村消费水平低，消费结构简单，自给性消费比重高，这使农民对未来的消费较易做出预测，一般不会有大的波动。
1.消费水平较低。与城市居民的消费相比，农村居民消费的第一个特点是消费水平较低。1997年，农民人均生活消费支出1617.15元，仅相当于城市居民人均消费开支的38.64%。农村居民消费水平低，不仅反映在消费总量方面，还反映在消费的质量和结构方面。在食品消费方面，农民用于副食等方面的支出比例远远低于城市居民。农民人均消费粮食比城市居民高很多，但人均消费的肉蛋奶等产品比城市居民低得多。农民摄入蛋白质中来源于动物类食品的比例不足15%，而城镇居民则高达60%。在衣着消费方面，农民更多地消费低质、价廉的服装和布料，城市居民更多地选择高档布料和成衣消费；在住的方面，虽然农民人均住房面积优于城市居民，但是城乡住房质量、内部装饰以及居住条件和环境等方面的差别十分显著；在家庭用品方面，除了极少数(如缝纫机等)品种以外，绝大多数家庭耐用消费品的拥有量农村都小于城市。越是高档次，现代化的消费品，城乡拥有量差别越大。这说明农村消费市场的潜力还是很大的，但消费能力的形成和释放还需条件。
2.自给性消费占较大比重。我国农民的生活消费中，有30%的消费属于自给性消费，其中食品消费中有将近一半是自给性消费，约有70%的粮食作物是自产自销的。这一特点是城市居民所没有的。农民自给性消费对农村消费市场有一些特别的影响，比如农民收入下降，或者货币性收相对减少，或者同类及替代消费品市场价格发生变动，农民都有可能用自给性消费替代货币性消费，反之亦然。这自然会给农村消费品市场的需求带来一定的影响，反过来市场对农民消费的影响也打了折扣。
由于这些农民的基本生活用品大都是自给自足的，货币性消费低。因此，市场价格水平偶尔上涨或跌落似乎不影响农民的基本生活，至于对其它大件消费品或中高档品的购买则属于硬性支出，消费呈刚性。只有那些奢侈品属于可有可无之物，收入弹性较大。所以农民从消费者立场对市场行情的变化关心相对较少，当然由于本身掌握的信息量较少也无法合理预期，所以预期因素在农民消费中影响很小，该买的商品预期价格下跌，他们当期也不能不买，不该买的商品预期价格上涨，他们当期也不会增加很大的消费量。这样就为众商家提供一个较为稳定的市场环境，有利于制订自己的销售计划，并得以较好的实施。
六、血缘地缘关系密切消费示范效应显著
当前农村消费市场以血缘、地缘关系为传导机制的消费示范效应显著。与城市相比，我国农民的宗法、亲情观念较重，以家族为中心、以血缘关系为纽带、地缘关系为形式的联系非常紧密、牢固，信息传递极为迅速，而且影响力较大。假如某个农民在集市上购回一件质优价廉的商品。他的叔、伯、姑、姨等家庭以及左邻右舍马上竞相转告，"大家告诉大家"，两天内至少有十几家会获此信息，十几天内就会有大约上百户农民听到此商品的美誉，示范效应在很短的时间内会发生作用，使许多家庭产生一定的购买欲。这种信息的传播要比城镇中的媒体广告可靠有效，方便快捷。因此，企业不必忧虑农村市场的封闭疏远，只要你的商品既实用又质优价廉，群众的口碑四处皆有，市场影响会迅速形成。
西方营销理论中有一种关系营销理论，我们多把这种理论解释为建立和客户的良好关系。由于其效果良好，人们又把当今时代称之为关系营销时代。同时，今天也有很多人谈论网络经济，这种网络经济主要是指电子网络。电子网络的市场意义非常重大，已为人们所认识。但是，我们也许忽视了农村中特有的血缘关系、地缘关系这种天然的"关系"和"网络"，我们也许可以把农村市场中的血缘关系、地缘关系作为建立农村市场网络的一个重要的基础，并利用这个基础打开农村市场。
另外，农村定点定期的集市也是农村重要的信息集散地和商品交换的重要场所。我国农村每若干个村庄有一个固定的传统集市，定期举行集会，届时附近几十个村庄的农民会成群结队地涌向集市，买其所买，卖其所卖，非常繁华热闹，辅射范围很广。这种传统集市经过现代市场经济的洗礼，已成为农村市场的一个重要组成部分。集市上不仅各种商品应有尽有，而且市场气氛非常热烈，即使在整个经济不景气的情况下，也仍然表现出城市市场少有的喧闹和繁华。这种定期定点的集市多有多年的历史，信息传播和商品流转的路径稳定清晰，为企业开拓农村市场提供了方便。据1997年统计资料表明，全国乡村共64753个集市，如果企业能够有效地利用这些集市，农村市场的开拓将会非常成功。
七、正式组织不健全非正式组织作用大
我国农村市场经济的发育程度还很低，在一定程度上还仍处于半自然经济状态，市场的组织程度还非常低，市场活动非常松散，为商家之所忌。许多商家认为农村市场非常散乱、无组织无秩序，难以把握和预测，风险大而利润低，所以一直不愿进入农村市场。这是对农村的一种误解。其实，农村市场中规范的市场组织少是事实，但农村市场并不象一些人想象的那样是完全无组织的，农村有许多自发的非正式组织，如农村的建筑队、木匠队和唢呐队等，在农村市场正式组织缺乏的情况下，起着非常重要的市场组织作用。
非正式组织作用的发挥与农民集中消费的特点有关。以农民的婚丧嫁娶消费为例。每户农民都会有婚丧嫁娶之事，这些事在农村风俗中是当作大事来办的，有时一件事情会消费掉全家一二十年的积蓄。这对企业来说是一个重要的商机。但如何把握这种商业机会和了解到这种商业信息呢？娶媳妇需要盖房子，嫁女儿需要置嫁妆，就是办丧事也要吹吹喇叭，这就需要聘请建筑队、木匠队、唢呐队等。因此，建筑队、木匠队、唢呐队等非正式组织就了解了大量的建材需求、家俱需求和其他相关需求等宝贵的消费信息。而且，这些非正式组织在农民的消费选择上也起着很大的指导和参谋作用。这就为企业了解农村市场需求状况和促销自己的产品提供了一个非常便利的渠道。厂商们可以利用这些非正式组织进行农村市场的营销活动。有一个案例可以说明问题。某水泥厂，曾为了解某一农村地区的水泥和楼板的需求而组织专门的营销人员下乡调研，但始终不得要领。后改为要求营销人员对各村的建筑队进行统计，而后通过他们了解各村水泥和楼板的需求量和其他相关信息，很快得到了所需要的信息。再后来，他们利用这些建筑队作为营销网络，及时了解信息并对用户进行劝销，取得了很好的效果。
农村中的非正式组织，经常出现在农民的重大消费活动中，拥有大量的消费信息，往往承担着农民重大消费活动的组织、引导和实施功能，在农村市场活动中有较大影响，在农民生活中起着举足轻重的作用。注意发现和利用农村中的非正式组织，是工商企业开拓农村市场的一个便利通道。
八、商业文化匮乏发展前景广阔
利用文化娱乐活动进行广告宣传在农村会起到非常好的效果。农村自古就有利用文娱活动进行商品销售的风俗。农闲时，街头艺人、杂技表演者总是在村头街尾敲锣打鼓地表演一些群众喜闻乐见的节目，吸引大批的观众前来观赏。正当大家兴致勃勃的观看表演时，突然节目中断，表演者开始介绍商品，号召大家购买 (当今夹杂在电视节目中的广告大概源于此)。这就是农村中特有的传统商业文化。
但遗憾的是，现在很多企业只注意城市里的商业文化，经常在城里举办一些文艺演出、商品展销会、有奖销售活动和利用电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传活动以招览顾客，促销商品，提高知名度。而忽视了在农村市场上的商业文化的建设。农村市场上的商业文化建设可以与满足农民的文化娱乐的需求结合起来。当前，农村各种文化娱乐活动非常缺乏，文化信息和商品信息流通不畅，即使是那种沿袭下来的在文娱表演中夹杂商品推销的文化活动，农民也乐于去参与。据1998年统计资料显示，全国各类电影放映单位6。98万个，比历
史最高水平减少一半，而这减少的部分大部分是农村的电影放映队，农村剩下的电影放映队也由于片源匮乏而名存实亡。可见农村是多么缺乏文娱活动。工商企业可以抓住这个机遇，文化先行，占领农村市场。这无疑是企业开拓农村市场的一条方便的途径。工商企业可以把农村地区原有的电影放映队、杂技团、戏班子以及民间说唱艺人等团体和个人重新组织和发动起来，或者组织新的文娱团体去农村演出，既满足了农民强烈的文化生活需求，又树立了企业的形象，宣传了产品。这种宣传可以说是一种不会被拒绝的宣传，它比电视、报纸的宣传要好出许多。厂商可以利用农村市场的这一特点，抓住机会，使自己的产品迅速占领农村市场，也把农村的商业文化推向新的繁荣。
海尔集团在这方面可谓是先行一步。近年来，海尔集团实施"文化先行，先卖信誉，后卖产品"的营销策略，走出了一条独具特色的农村市场开拓之路。他们通过"海尔冰箱中华电影万里行"、"海尔冰箱农村展示会"等活动将海尔优秀的企业文化带到田间地头，既有效地丰富了农村地区的文化生活，又加深了农民对海尔冰箱的认识，迅速占领了农村市场。到目前，海尔冰箱在农村市场的销量已经占到国内总销量的60%以上。
九、消费趋势何去固定收入者引路
美国著名学者亚伯拉罕·马斯洛认为人的需求有从低级到高级逐次发展的一般规律。农民的需求也表现出明显的层次性。相对而言，现阶段农民在食品，居住和医疗保健方面的基本消费，更多地带有生存性消费的特征；在娱乐和生活品质方面的消费需求，则更多地带有享受和发展性消费的特征。
由生存性消费到享受性和发展性消费的升级主要取决于农民收入的提高。根据农业部全国农村固定观察点提供的资料，1997年，最低收入组与最高收入组农户主要耐用品拥有量之比分别为：自行车1∶1.97，彩电1∶4.27，洗衣机1∶3.68，电风扇1∶5.24，电冰箱1∶11.28，摩托车1∶7.72。可见，由于农民之间的收差别，农村内部消费层次非常明显。一般而言，农村的高收入者、固定收入者的消费层次是较高级的，领导着农村的消费潮流。同时，农村的固定收入者由于收入预期较稳定，消费量也较大，消费升级一般也要快于其他次层次的收入者，处于领先地位。
农村有固定收入者主要是指那些农村中小学教师、乡村干部、个体执业者。他们有固定的工资收入或利润收入，而且他们文化素质较高，见多识广，消息灵通，较易接受新事物。在消费方面基本上是撵着城镇的步伐走，是农村消费的带头人。一些新产品，新用具总是他们先拥有，然后其他家庭才步尘而购。这在长时间内已经形成了一种固定的消费传递模式。我们曾对豫东韩桥乡进行调查，验证了这一规律。比如，这些家庭在五六十年代首先拥有自行车，七十年代率先拥有收音机、缝纫机和手表，八十年代率先拥有黑白电视机收录机，九十年代率先拥有洗衣机、彩电、冰箱、摩托车等。总之，每次消费升级都是他们率先行动，而后其它农户竞相模仿、追随。即使在日常消费方面，大家也是跟着他们走。他们的子女赶城市年轻人的时髦，其他农户的子女赶他们的时髦。总之，这些固定收入者们扮演着农村消费的带路人的角色。
固定收入者的这种导向作用为工商企业提供了一条开拓农村市场的有效路径。我国某钟表公司就是利用这种消费特点而迅速占领农村市场。九十年代初他们在教师节期间以非常优惠的价格售给各地乡村教育机构一批挂钟，然后分发给每个教师作为教师节纪念礼品。果然不出策划者所料，这些挂钟如同开路先锋对其他农户产生购买暗示，随后其他农户对这种挂钟需求量剧增。两年后，许多农户都购置了这种牌子的挂钟。拥有该品牌的挂钟成为一种时尚潮流。
十、外出民工有特色在外挣钱回家花
随着改革开放的深化，农业生产技术和生产效率的提高，使大批的农村剩余劳动力纷纷外出打工，这些民工辛辛苦苦在城镇打工挣来的钱，大部分是带回或寄回家乡后才花掉的。
其输入地消费大大高于打工地消费水平。抽样抽查结果显示，这些货币性收入的主要用途依次为:养家，供子女读书，结婚，做生意，读书深造等。
据统计，农业剩余劳动力已达1.5亿多人，占农业劳动力的比重高达40%以上，而且每年以700--800万人速度递增。再加上农业劳动价值相对较低，许多农民纷纷拥向城镇寻找工作，形成了强大的"民工潮"。民工虽然做一些粗笨简单的工作，待遇不算太高，由于平时省吃俭用，收入也不菲。年终风尘仆仆地回到农村的"打工仔，打工妹"，不仅口袋鼓了起来，还知道很多消费花样，他们象城里人一样装饰自己的住房、购买各种物品，享受生活。他们成了当地人心目中的"英雄"，引来了多少羡慕的目光。"空手而出，抱财回家"，"三百万川军闯天下，一年赚回50亿!""劳务大军又添劲，赣军已达156万"。中国中西部省份的传媒，春节前都以这样欣喜、兴奋的语调报道民工给当地经济带来的好处。
目前，全国离乡民工超过7000万人，占我国从业人数的1/10。 1998年在城镇打工时间超过6个月的民工有3500万人，人均年收入约为人民币6206元，一年挣2200亿元，按1996年城镇居民消费标准计算，民工在内地的可支配收入年人均是2500元，消费支出应是2025元，但实际消费支出仅为1250元，不到城镇居民的70%，人均消费795元。以此推算，民工身上潜在的消费市场竞可达到550亿元!
民工这种挣钱回家花的消费特点也为企业开拓农村市场提供一条有效的方法。工商企业可以在民工潮返乡前夕在城镇的民工居住点散发购物优惠券，回乡民工凭此券可以在当地代理商处以优惠的价格购买规定的商品。这样就会大大增加这种商品在农村的销售额份额。
论农村市场的十大特点 字号显示：大中小2008-09-16 15:44:00 来源：郑州大学企业研究中心需求不足是当前经济工作的首要问题。开拓农村市场对启动内需，拉动经济增长有着十分重要的意义。但开拓农村市场必须建立在对农村市场深入的研究和真正了解的基础上。许多企业因不了解农村市场的特点而产生畏难情绪；或因盲目进入，败阵而归。本文归纳出农村消费市场的十大特点，并提出了相应的对策，供有意开拓农村消费市场的企业参考。 一、消费崇尚节俭购物偏好低价 农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都非常高。尤其是以农业收入为主的家庭，更是如此。所以他们购买东西时，"分角必争"，力争节省更多的辛苦钱，最大程度地获取消费者剩余。同样的商品或可以相互替代的商品，价格稍有差别，农民便会相互转告，纷纷去购买低价商品。哪怕一台彩电便宜十元钱，一支蜡烛减价二分钱，都会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。 为什么农民的消费会有这样的特点呢？这是因为，中国农民具有勤俭持家的传统。这实际上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨练而成的一种"节俭美德"。虽然，今天，农民的生活已有很大改善，但农民挣钱不易还仍是现实。即使是手中宽余的农民，花钱时也总是习惯性地想买个低价，买便宜点的东西。这几乎已成为大部分农民的一种本能。在一个比较长的时间内，节俭还会作为一种美德在农村保留下去，因此，农民的低价偏好也就会相当长时间地保留下去，至少在当前是如此。 针对农民消费的这一特点，有意开拓农村市场的各厂商必须采取有效措施，减少成本，降低价格，保持一个较好的价格优势来吸引农民的购买力，增加自己的竞争力。其实，那些在农村市场上沾尽风光的企业，都是在价格上打了许多折扣的。这叫"薄利多销"。理论上讲，只有富有弹性的商品才适宜于使用薄利多销的价格策略，而实际上农民的大多数消费品在某些价格区域内，是具有较高的价格弹性的。在农村使用低价策略，实践上可行的，理论上是靠的。 二、货币收入不高消费讲究实用 农民人均货币收入很少，持久性货币收入更少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计资料显示，农民人均收入中至少有1/3是实物折价，货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数农民的谨慎性货币需求特别强烈，大都以零存整用，集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收入。对货币性支付特别强调"好钢用刀刃上"。非到非买不可的时候不买，不是非买不可的商品不买。实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型消费少。因此，开拓农村市场，首先要着眼于满足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是农村市场和城市市场的一个重大差异。 在城市市场上，消费以城市人为主，而城市人的收入相对稳定，基本生活也已较早的稳定地得到了满足，所以，非必需品的消费在城市人的消费中占了较大的比例。而非必需品的消费带有冲动性，不确定性的特点。一些并不实用的商品只要能在某一方面满足了消费者的需求，如包装、设计创意、商品名称、广告等对消费者的影响都比较大。但这些对农民的影响相对来说就小多了。农民买东西，最讲究的还是实用。物有其用是农民购物的最基本标准。 因此，面向农村市场的产品其功能设计应简洁实用，少一些花哨的摆设，用不上的复杂功能。这既满足了农民的需要，也降低了成本，减轻了农民的负担。这样的产品当然会受到农民的欢迎。其实，很多产品贵就贵在那些无用的复杂上。技术路线与市场路线不合，是很
第三篇消费者特征
第三篇消费者特征篇 消费者特征是每个企业都必须要认真思考的问题，只有针对目标消费者的需求进行的产品开发、市场推广才能起到事半功倍的效果。第三篇主要是围绕香雪抗病毒口服液目标消费者的一些基本统计特征进行陈述，包括了性别、年龄、教育、收入等各个指标。同时还进一步针对主要药品的目标消费者特点进行了深入的分析与探讨。 本篇的主要架构如下： ?第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征 ?第二章广东市场口服液消费者的基本特征 ?第三章三类市场口服液消费者的基本特征
第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征 本章主要描述的是香雪抗病毒口服液的目标消费者特征。我们选取的是“过去三个月服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交叉分析，从而保证这些样本具有很强的代表性。 具体的样本量方面，过去三个月服用过香雪抗病毒口服液的消费者样本总量为477个；其中一级市场样本量为283个、二级市场样本量为139个、三级市场样本量为55个，均能够满足统计所需的最低样本要求。 1.1 香雪口服液目标消费者特征 1.1.1 性别 香雪抗病毒口服液的目标消费者中，男性的比例达到了51.6%，女性的比例达到了48.4%，两者基本相当。各类市场的情况也大致相同。 [基数：样本总量=477] 1.1.2年龄结构 香雪抗病毒口服液的目标消费者中，20-44岁的各个年龄段的消费者都有10%以上的比例，而其他年龄段的消费者比例则在6%到10%之间。其中“10-14岁”、“50-54岁”、
“60-64岁”的消费者比例最低，均不足8%。 [基数：样本总量=477] 一级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在20-44岁的各个年龄段。二级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-24、40-49岁各个年龄段。三级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-34岁各个年龄段。 [基数：样本总量=477] 1.1.3文化程度 香雪抗病毒口服液的目标消费者中，属于“高中/中专/技校”文化程度的比例最高，达到了41.9%。其次是属于“初中及以下”和“大专”程度的，分别达到了28.9%和23.3%。而属于“本科及以上”的消费者比例最低，仅有5.9%。三类市场的情况大致相同。
公司十大杰出青年先进事迹材料 公司十大杰出青年先进事迹材料 韩亮，男，37岁，2004年7月参加工作，中共党员，大学本科学历，工程师，现任三处副总工程师兼张吉怀铁路4标项目部经理职务，先后获得集团公司“科技进步三等奖”， 2016年度“中华全国铁路总工会铁路建设先进个人火车头奖章”，2018年度“湖南省铁路建设劳动竞赛先进个人”等荣誉。 他是一位来自黄土高坡关中平原的汉子，2004年7月选择加入铁军队伍行列，他爱岗敬业、精心耕耘、潜心专研，把理论运用于实践，很快地从一名技术骨干成长为一名项目经理。他在技术上推广新工艺，管理上推行标准化建设。所主持的项目全部顺利履约，圆满实现项目管理目标。所主持项目福建洞宫山隧道通风竖井反井法施工方案被福建省交通运输厅列为福建省重点科研项目、陕西铜黄焦坪隧道荣获中国中铁杯优质工程奖、湖南怀邵衡铁路项目荣获湖南省五一劳动奖状称号。 火车跑得快，全靠车头带。他以“诚实、友善、和蔼、向上”作为自己的座右铭，把火热的青春年华献给了自己最钟爱的工程建设事业。一路走来、步履铿锵，一腔热血走天涯，始终冲锋在最前沿，带领团队实干苦干，在不同的岗位角色中，塑造、历练、成就自己，挑灯夜战攻技术，以
心换心带团队，团结友善一家亲，用他的人格魅力与可贵品质，用他的执著与坚守鼓舞着身边的每一个人。 主动出击，破解制约因素。在怀邵衡铁路工程筹备期，尽管受前期征地补偿政策的影响，但他不等不靠，积极创造施工条件，如期打开了工作面。工程施工期，大力开展技术攻关，组织完成了下穿沪昆高速浅埋段的专家讨论，成功攻克了下穿沪昆高速浅埋段、尖峰山隧道斜井富水段、穿越了隧道多处断层破碎带等复杂技术难题，工作中狠抓工装工法运用创新，塑造了“标准率先、管理优秀、作风优良、斗志顽强”的团队，各项施工指标领跑全线，得到了业主单位全线嘉奖，得到了前来观摩的上级领导和众多兄弟单位的高度赞扬。 长才揽入用，举贤齐奋进。他在年轻干部的管理方面，树立“早压担子早成才”的理念，工作中多接触、多学习，开阔知识视野，大胆压担子的同时，采用送出去培养的方式，加快年轻干部的成长。关心文化娱乐生活，采取拉出去强体健身，增强综合体能，激发项目团队活力，身边的中层干部、系统管理人员得以迅速成长成才，担当重任。 历经风雨方显本色，辛勤耕耘才有收获。2017年10月张吉怀铁路进场以来，前期大小临规划建设、标准化管理推进、抓工装工法运用、总体协调施工生产面面俱到，无处不见他忙碌的身影。组织编写项目管理文件汇编并要求常态化管理，立规树矩，形成标准化。强调质量责任意识，通过
快速消费品行业的特点 一、快速消费品行业本身的特点 在对企业进行分类时，我们可以按照购买者的不同把制造业分为两大类：工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业，机关团体和各类单位等等。例如：车床等生产资料，矿石等生产原料，零配件，办公用具，等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等，例如：家用电器，日化产品，食品，服装等等。 其中消费品又可以根据产品的使用方式分为耐用消费品（如家具，电器）和快速消费品（如小食品，纸巾，洗化产品）。本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。总的来说，快速消费品除了消耗速度快之外，还具有以下特点： （1）单件金额较小，其消费额只占总消费中的较小比例。即使对于中国这样的发展中国家，居民生活的大部分支出也是用在了耐用消费品和其他投资性的支出上，在发达国家中这种情况更是普遍。消费者很少会花费太多心思考虑快速消费品给自己生活带来的经济负担。 （2）品牌的影响力强，但是不同品牌的差异度并不大。许多快速消费品的科技含量低，市场进入壁垒很小，所以在市场上一般会有大量的竞争者。由于大家都采用类似的生产设备或原料，所以不同竞争者之间在产品本身的特性方面差别很小。为了抓住消费者，巩固和提高市场占有率，厂商们纷纷把品牌作为竞争的法宝。基本上全球最大的广告买主都是诸如P&G, Coca-Cola之类的快速消费品巨头。 （3）购买行为上以冲动型购买为主，较少谨慎的专家型购买。正是由于以上两个特点造成了消费者在购买时的行为比较随意。在购买前往往没有计划，到了售点才决定要买什么。某些日用必需品即使非买不可，也可能在售点临时决定所购买的品牌和规格。所以和工业品/耐用消费品比起来，用户的忠诚度和依赖度要低得多。作为生产商为了适应这种特点，不得不尽量扩大铺货的范围，增加零售点的总数量。 （4）生产方式上多以大批量生产为主。这是因为购买者是广大的老百姓，因此很难作到少量定制，而且由于消费者对此类产品的关注或挑剔的程度较低，也没有必要突出个性化的特点。许多
农村消费特点与农民行为 变化调查总结 篇一：农村生产消费情况调查报告 农村生产消费情况调查报告 时至今日，中国依然是一个农业大国，农村人口占据全国总人口的半数还要多。农村的生产发展是中国经济发展大潮中居于基础地位的重要组成部分，而消费则是一个永远的社会最关注的话题，在改革开放这30年来，我国农村经济发展发生了翻天覆地的变化，农村居民的消费也发生了巨变。农村居民的收入水平迅速提高，消费日趋多元化，需要我们以新的眼光去认识农村，用新的思路去发展农村。 在这个暑假中，我通过对我家所处地区农村发展网上资料的大量查阅和调查问卷的形式总结了十六以来本地区农村经济生产发展和居民消费的基本情况及变化趋势，并由此提出了存在的主要问题和制约因素，并针对存在的问题提出了进一步推动农村居民消费的措施和建议，最后据此做出报告。 一、农村的生产情况
在进行农村生产情况进行调查时，我以调查问卷的形式，走访了部分地区，就春耕种植粮食面积、春耕期间农资市场尿素的价格、春播种子价格、今年春耕生产中水费价格等问题展开了调查。 75%的农户今年春耕种植粮食面积与去年基本持平,还有30%的农户面积有所增加,面积增加的农户主要是种田大户和以经济作物为主的农户；53%的农户倾向于种植粮食，剩余的47%倾向于种植经济作物；春耕期间农资市场尿素的价格情况，60%的农户认为高于去年同期，还有20%的农户认为尿素价格低于去年同期，剩下20%的农户认为尿素价格和去年持平，这主要是因为今年一季度尿素价格有一点小波动的原因；春播种子价格，85%的农户感觉价格高于去年同期，另外还有15%的农户认为种子价格与去年持平，认为价格没有变化的人主要是稻种自留或不以种植业为主的农户；今年春耕生产中水费价格，50%的人认为水费升并表示理解上涨行为，理由是电费、人工工资上涨，还有50%的人表示水费与去年同期基本持平；有40%的农户认为今年本村外出务工的劳动力比往年多，还有60%的农户认为本村外出劳动力没有变化，说外出劳动力增加的主要是村干部和以种植经济作物为主的农户，说外出劳动力没有变化的是纯农户和以种养业为主的农户以及种田大户。 从中，我们可以看出现在的农村经济呈现出下面的一些特
毕业设计（论文） 学 号: 班 级： 姓 名： 指导老师：
开拓农村市场营销策略分析 摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化,导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。 关键词:农村消费 农村市场 营销策略 目标市场 潜在市场 Abstract:The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers' net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of
十大杰出青年业绩 藏气候部门，提起榜首公文网，几乎是无人不知，第七届“我国十大杰出青年”、“全国优异青年科研作业者”，西藏气候部门榜首位藏族正研级高工，荣获“第五届我国青年科技奖”、“首届西藏青年五四奖章”，1998年荣获国务院颁布的政府特殊津贴……鲜花、荣誉把他捧成了一个传奇人物，但是，当你走近他，却发现他是如此一般，在默默地奉献中写就了自己亮光的人生华章。一、从农家子弟到硕士榜首公文网出世在拉萨一户一般的藏民家庭里，爸爸妈妈对孩子的教育倾泻了全身心的精力。1982年，榜首公文网以优异的效果被南京信息工程大学（原南京气候学院）选取。作为西藏自治区气候局培育的榜首批藏族大学生，榜首公文网深知担负的希望。5年的大学生活，榜首公文网付出了艰苦的尽力。校园只要求民族班学生学完《大学英语》的榜首册，他却学完了整四册和《气候专业英语》等课程。大学《数理方程》是一门难度很大的课程，校园对民族班学生的要求不高，但榜首公文网不满足于只从界说、概念等方面去了解，为了学会悉数课程，他谦虚向一般班的同学讨教，常与他们一同学习、讨论。他还参与了校外的辅导班，补习汉语和英语。5年里10个假日，他只回了一趟家，其他的时刻悉数花在了学习上。凭着对气候专业的酷爱和执着，凭着对生养自己的高原的厚意和改动西藏气候作业落后面貌的雄心勃勃，他孜孜不倦，
悉心修学，克服了一个又一个困难，打下了厚实的专业理论根底。结业后被分配在西藏自治区气候台作业的榜首公文网，勤勉仍然，谦虚仍旧，事务水平进步得很快。他的勤勉好学被领导看在眼里，他超卓的作业成绩也得到了同行的认可。参与作业3年后，领导决议引荐他去持续进修。1990年，榜首公文网成功地考上了母校气候动力学专业研讨生。接到硕士选取通知书，榜首公文网却难以做出选择。母亲垂暮多病，妻子刚下产床还未康复健康，还有一个未满月的婴儿，榜首公文网默默地将通知书装在了口袋里。第二天，领导到榜首公文网家向他全家表示祝贺时，垂暮的母亲和软弱的妻子才得知榜首公文网考上了研讨生。听着慈母因高兴而变了音的劝慰和妻子自愿承包一切的决计，榜首公文网榜首次在妻子面前悲伤肠哭了。是的，“男儿有泪不轻掸，仅仅未到悲伤处”，他欠爸爸妈妈太多，欠妻子太多，他擦干眼泪，走上了人生又一段肄业之路。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。苦读3年，榜首公文网没有孤负领导的信赖和高原赋予的重托，没有孤负母亲和妻子的希望，他和导师联合编撰的《臭氧层与大气环流的联系》、《国家长时刻预告理论研讨》等论文宣布在校园学报和《长时刻预告研讨项目》文集上，取得好评，在气候界引起了广泛的重视。1993年，研讨生结业的榜首公文网又回到了家园，回到家里，他就大声地喊：“妈妈，妈妈。”但是，没有回应。他怎样也没有想到，母亲
当前农村卷烟市场的特点及发展趋势 农村卷烟消费市场是反映时代特征的“晴雨表”。农民手里有了钱，买烟就“大方”了，这对烟草公司的良性发展是一个有力的支撑。但农村卷烟市场存在的问题，也必须引起我们高度重视。让我们聚集农村卷烟市场—— 汩罗市是一个农业为主导的县级城市，全市64万人口中，农村人口占了70％以上，生活水平处于湖南省的中游。XX年4月，烟草部门组织专人对城乡卷烟市场进行了深入且广泛地调查。调查中我们仅从农村卷烟消费市场这块敏感反映时代特征的晴雨表上就可得知，近4年比前4年相比，其消费特点又发生了深层次的变化。那么，农村卷烟消费市场究竟发生了哪些变化，县级公司发展趋势又怎样呢? 在消费时间上淡化了季节。随着农村挣钱门道的不断拓宽，靠作田种地为生的纯农民几乎退出了历史舞台，他们的收入在逐年增加，不少家里都有一定的积蓄，经济上的宽裕，促进了消费观念的转变，如原来农民收亲、嫁女、砌屋、祝寿、庆典等大事，一般都约定俗成的安排在下半年进行。因为上半年青黄不接，春季生产投资较多，少有农副产品出售——农村缺吃少花，因此，与之相适应的与办事息息相关的卷烟消费也就时冷时热，因时而变。现在这种情况一去不复
返了，该办的大事，上年的不拖至下午，上月的不推至下月，本周的不延至下周，有的甚至“寅时”等不了“卯时”，这已成为普遍现象，农民们自豪地说：“手里有了钱，天天好过年!”从当地烟草公司近几年逐年逐季逐月的卷烟销量、销额看，季节的变化几乎不给经营造成波动和影响。 在消费档次上出现了攀比。在农村我们发现，在用烟的档次方面，原来一个大家庭，一个自然村乃至一个村民小组，在同办一件事时，差别不大。你抽什么烟，我也抽烟什么烟，我这里红白喜事用什么烟，他也同样用这种烟，很对等。即使也存在贫富差距，但贫的不甘落后，富的不搞冒尖，自觉拉平档次。而现在则不同，看谁搞得阔气。张三用黄“芙蓉”，李四就用嘴“XX”，王五争着用盖“白沙”，而赵六则悄悄地在使用精“白沙”了。原来办大事，给帮忙的每人每天一包烟就打发过去了，而现在在办事前就先给每人另增加一条烟，相互攀比已渐成风气。 在消费品牌上改变了单一。汩罗是卷烟纯销区，吸用XX、常德两厂生产的部分品牌的习惯已根深蒂固。1997年笔者曾下乡作过同样的调查，结果发现，卷烟经营户和消费者能够接受的品牌只有4至8个，尽管烟草公司做了许多市场培育工作，但经营户非××、××烟不购，消费者非××、××烟不买，这些卷烟的零售价格每条在几元至2.5元范围内不等。而此次我们所看到的情况是经营户摆设的卷烟名目繁
全国农产品批发市场百 强排名 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
全国农产品批发市场百强排名 广东省深圳市农产品股份有限公司布吉农产品批发中心 广东省广州江南果菜批发市场有限责任公司 山东省青岛市城阳蔬菜水产品批发市场有限公司 河南省商丘农产品中心批发市场 江苏省苏州市南环桥市场发展股份有限公司苏州市南环桥农副产品批发市场重庆观音桥市场有限公司 江苏凌家塘市场发展有限公司 北京城北回龙观商品交易市场有限公司 北京锦绣大地农副产品批发市场有限责任公司 北京大洋路农副产品市场有限公司 湖北省武汉万吨冷库冻品交易市场 湖北省武汉白沙洲农副产品大市场有限公司 湖南省长沙马王堆农产品股份有限公司 安徽省合肥周谷堆农产品批发市场股份有限公司 浙江省农都农产品市场 广东省深圳市福田农产品批发市场有限公司 广东省东莞市信立实业有限公司 山东省盖世物流农贸大市场 天津市金钟农产品批发市场 广东省深圳市南山农产品批发配送有限公司 江苏省无锡天鹏食品商城有限公司 河北省石家庄桥西蔬菜中心批发市场有限公司 四川聚合生态农业发展有限公司 北京京丰岳各庄农副产品批发市场中心 北京顺鑫石门农产品批发市场有限责任公司 江西省南昌深圳农产品中心批发市场 陕西欣绿实业有限责任公司北二环蔬菜副食交易中心 上海农产品中心批发市场经营管理有限公司 福建省厦门夏商农产品集团有限公司中埔蔬菜农副产品批发市场 湖南省红星实业集团有限公司红星农副产品大市场 北京农产品中央批发市场有限责任公司 内蒙古食全食美股份有限公司 河北省唐山市荷花坑市场经营管理有限公司 广东省汕头市农副产品批发中心市场有限公司 浙江省余姚市农副产品批发市场 上海曹安路市场 江苏省江阴市江南农副产品批发市场有限公司 上海江杨农产品批发市场经营管理有限公司 河南省郑州农产品物流配送中心有限公司 上海市江桥批发市场经营管理有限公司 山东省青岛抚顺路蔬菜副食食品批发市场 河南省郑州信基调味品城有限公司
价格策略 农村消费平常以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，
在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径： (1)减少中间渠道环节。以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。 (2)与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。 (3)联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。
第三章消费者市场购买行为分析 学习目的：通过本章的学习，了解消费者市场的特点，掌握影响消费者购买行为的因素，掌握消费者购买决策过程及其营销任务。 第一节消费者市场特点与消费品分类 消费者市场也称最终产品市场，是指个人或家庭为生活消费而购买、租赁产品或服务的市场。它是市场营销学研究的主要对象，是所有商品的最终市场。无论是产业市场还是中间商市场，其最终的服务对象都是消费品市场，因此全面动态地了解消费者需求，掌握消费者市场的特征及其发展趋势是企业生存与发展的重要前提。 一、消费者市场特点 （一）普遍性与多样性 普遍性是指人人都是消费者。由于消费者市场人数众多，具有购买次数频繁，购买数量少的特征，因此消费者的购买行为与企业购买行为明显不同，与消费者购买行为相比，企业购买行为具有购买次数少，每次购买量大的特征。 多样性是指由于消费者市场人多面广，消费者受到年龄、职业、受教育程度、经济收入、性格及所处的市场环境不同的影响，异致消费者购买行为千差万别。 （二）层次性与发展性 消费需求的层次性是指消费者对同一类产品，在质量、价格、款式、规格、性能等方面需求的差异性在消费品市场以多层次性特征表现出来。如按产品价格高低，可以把产品分为高、中、低三个档次。这种特征有利于企业细分市场，所提供的产品更有针对性。 消费需求的发展性是指随着时代变迁，科技进步，经济收入的提高，消费者的需求会经历一种由低到高，由粗到精的发展过程。特别是由于科学技术的迅猛发展，新产品层出不穷，产品生命周期日益缩短，人们更换产品速度加快，进一步促进了消费需求的发展性。 （三）情感性 消费需求的情感性是指消费者购物带有明显的感情色彩。由于消费者缺乏专业知识，大部分是外行，多属非专家购买，往往是根据个人的喜好和情感购物。如在情人节，恋爱中的男女要送玫瑰花、巧克力来表达自己的爱恋之情，因此每年的2月14日的情人节，都是玫瑰花和巧克力最畅销、价格上涨最快的日子。 （四）可诱导性 消费需求的可诱导性是指消费需求受消费者收入、嗜好、商品价格、税收和储蓄利率、心理预期、经济发展趋势的影响，购买具有很大的伸缩性，容易受外界因素的诱导。一般来讲，消费者对商品的不同偏好程度决定了他们的购买意愿。消费者的嗜好取决于个人生理和心理需求，也取决于社会消费时尚。企业可以通过示范效应和广告效应来影响消费时尚。示范效应是某一消费团体的消费方式对其他团体的影响；广告效应是广告对形成消费时尚的影响。由于示范效应和广告效应的重要性，许多企业不惜重金利用这两种效应来诱导消费者，如百事可乐不惜重金聘请国际著名足球明星做广告来诱导喜爱这些足球明星的消费者购买百事可乐饮料。 最近几年由于证券市场不景气，我国房地产价格上涨过猛，很多资金转移到房地产市
十大杰出青年先进事迹申报材料范文 ,男,中共党员,黑龙江人,年月出生,年哈尔滨工业大学博士毕业。现任中共武汉化工学院党委委员、计算机科学与工程学院院长、教授 湖北省有突出贡献的中青年专家。同时兼任中国人工智能学会智能机器人专业委员会委员、机器人足球技术专业委员会委员,国际机器人足球联盟中国分会华中地区召集人,湖北省第十届青年联合会委员 湖北省青年科技工作者协会理事。 现将同志事迹介绍如下: 一科学研究硕果累累不断开拓创新 近年来,同志一直从事人工智能的研究及其在复杂设备系统故障诊断的应用技术与实际系统的开发,共获部级科技进步二等奖3项、三等奖1项,发表论文篇(其中含EI检索1篇)。 年开始参加国防“八五”重点课题“导弹系统可靠性计算机辅助分析与故障诊断技术研究” 在其中负责所有软件系统的开发、测试,于年通过了航天工业总公司组织的技术鉴定,并荣获航天工业总公司科技进步二等奖(编号:B)。 年参加大庆石油管理局“八五”技改课题“抽油机振动监测与故障智能诊断系统”,进行了大量艰苦的现场试验与测试、联调,取得了宝贵的故障数据与知识,丰富了智能诊断
系统的内容,提高了诊断效果,并获航天工业总公司科技进步二等奖(编号:B)。 年开始参加计划项目“空间站故障诊断技术研究(----)”,主要负责其中软件体系的规划、分析和平台的开发,项目排名第九,鉴定时专家对平台技术给予了高度评价,认为“是一项极其复杂的软件系统工程”、“该项目研究的成果在国内处于领先地位,达到了同类研究的国际先进水平”,并获得国防科工委国防科学技术集体二等奖(编号:DFJ)。 年到年三年间,参加了“”工程项目“SZ-神舟推进系统监测报警与故障诊断系统”,负责数据处理的研究,软件的联调和测试,该项目在年通过了用户的验收和技术鉴定;国防“九五”预研重大项目“卫星故障模式与演示系统(..)”,负责其中测控系统的故障仿真和监测报警技术的研究和实际系统的开发,于年通过了验收,并得到着名航天学家任新民的好评。 在研究工作中,经过了大量的调研和总结分析,试图从新的角度(信息处理的角度)认识故障诊断问题的学科特点和技术特点,提出了基于信息融合的航天器故障诊断系统的概念,这项研究工作在攻读博士期间得到了国家教委博士点基金“多信息融合技术在航天器系统故障诊断中应用研究()”的项目资助,并结合多项实际课题,进行了较为全面、系统、深入的研究。年月,该项目通过了国防科工委组织的鉴定,鉴
快消品新品上市一般特点与规律 新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，但是，实际上，新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常，我们看到，同样一个产品，有些企业会选择价格作为武器，迅速启动市场，有些企业会选择最大限度赚取超额利润，有些企业对新产品上市速度很谨慎，而有些企业则气势如虹，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。为了使企业更好地认知自己的资源，更准确地把握自己新产品上市整体策略，我们将分别针对四个比较有代表性产品类别：快速消费品，耐用消费品，工业品以及OTC产品等出发，分别对上述四个大类新产品进行新产品上市一般特点洞察，帮助企业在大的战略方向上把握住新产品上市的基调，为企业创造富有活力的市场局面做理论上与战略上指导。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度，因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以，为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注，最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升，快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场的关键。 其次就是系统，快速消费品营销是一个十分庞大的系统，哪一块短板都会影响到产品上市的进度与效率，从生产到物流，从策划到推广，从管理到执行，从资源到环境等等，因此，打造成熟的营销体系是快速消费品着力追求的战略目标。 第三就是区域与资源的聚焦策略。快速消费品新产品要想获得成功，就必须要建立自己的基地市场，因为稳定的基地市场对于整个市场健康提供现金流，好经验，以及策略调整空间。快速消费品企业自觉自省要求很高，在局部市场上看到的问题一定要迅速作出反应，为什么娃哈哈的宗庆后每年要两百多天在市场上转悠，因为对于快速消费品而言，区域市场问题可能就是全局性问题，快速消费品企业要始终保持高度的市场警惕性。 第四就是快速消费品新产品单点突破。不要小看快速消费品单点突破，机会性突破可能给我们带来的是系统性思考与突破的关键节点，所以，我一直认为，快速消费品的单点突破对企业来说是宝贵的财富，我们不要用迂腐的营销学理论来诠释丰富多彩的营销现实，有些时候，如果你不深入企业一线，你绝对不能理解企业在新产品上市单点突破对他们来说意味着什么？
中国农村消费者行为的基本特征分析由于各种原因，相当于占全国人口2/3的农村居民却只消费了全国1/3的消费品。近年来，农村居民收入不断提高、农村消费环境不断改善，农村消费市场随之悄然升温，国内外企业早已对这块大“蛋糕”觊觎已久，纷纷踏足或者正准备进入农村市场。但由于二元经济结构等原因，中国农村消费者与城市消费者有着巨大的差异，来自城市的营销商若在“决战”农村时一着不慎，则有可能使企业陷入失败的境地。显然，进入农村市场的机遇与风险并存，因而在进入农村市场之前，必须事先对农村消费者有足够的了解和认识，才能立于不败之地。那么，当代中国农村消费者行为的基本特征是什么?企业又应如何针对这些特点有针对地制定营销战略和策略呢? 一、中国农村消费者行为特征分析 总体而言，当代中国农村居民的消费行为主要有如下六个特点： 1、消费偏好：以求实消费为主 与城市居民不同，农村居民的收入不高，据《中国农村统计年鉴》(2010)[1]数据显示，2009年城乡居民收入差距为3.33：1，而且他们的收入不仅要用于生活消费，还要用于生产投资，因而他们没有足够的资金用于高层次的消费，消费仍以追求实用为主，喜欢物美价廉的产品，对商品的质量、性能和耐用性要求比较高，对价格较为敏感，而对产品的品牌、包装以及外观设计等方面则不是十分的看重，概念性、奢侈性产品在农村
基本没有市场。虽然随着收入的不断增加，以及受到外出打工者带回的新潮消费观念的影响，农村居民的消费逐渐从实用型向注重时尚和品牌的方向发展，但在短期内，他们以求实消费为主的偏好将不会改变。 2、消费决策：倾向于从众趋同 相对于西方消费者而言，中国人的消费决策受群体影响较大，对于生活在熟人社会的农村居民来说尤其是如此。农村居民的攀比心理相当突出，他们中的多数不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为;他们非常注重个人消费在社会关系成员中的反应。具体而言，他们在消费时普遍存在从众趋同的现象，购买商品前喜欢向亲戚、邻居和熟人打听，并且对他们深信不疑。例如，近些年来，手机消费开始在农村兴起，据《中国农村统计年鉴》(2010)的数据显示，农村居民移动电话每百户拥有量由2000年的4.3部上升至2009年的115.2部。农村消费者在购买手机时趋同性和从众心理比较突出，往往由于一定区域内的先购者买了某种品牌、型号和价格的手机，并产生了良好的评价，追随者也会在同一零售商处购买相同或相似的手机，造成在同一区域内的手机消费趋同。这与城市居民手机消费的时尚化和个性化倾向形成鲜明对比——城市居民把手机看成是自己生活的延伸，通过手机显示自己的个性和生活方式，而农村居民在购买手机时表现得相当谨慎，不愿意承担购买新品牌、新型号手机的风险，再者，农村居民社区归属感更强，喜欢通过使用相同或相似的产品来保持群体一致性，而不喜欢标新立异[2]。
论开拓农村市场的途径和措施 内容摘要： 随着我国市场经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，广大的农村市场已经成为我国市场结构中的重要组成部分，其作用愈显重要，特别是逐步走出经济危机的今天，农村市场必将成为我国经济发展的重要力量，也是扩大内需，推动经济增长的重要举措。 本文从我县农村市场的现状及特点出发，探讨了我县农村市场开拓的主要途径和措施。主要途径包括：千方百计增加农民收入，增强农民消费能力；加快健全农村流通网络，搞活农村流通；加快健全农村流通网络，搞活农村流通等。主要措施有：建立和完善农村现代流通体系和运用灵活多样的营销策略。 关键词：农村市场开拓途径措施
目录 一、农村市场的现状 (1) 二、开拓农村市场主要途径 (1) （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 (1) （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 (1) （三）改进改良消费环境 (2) （四）改善农村公共服务，增强农民消费意愿 (2) （五）运用灵活多样的营销策略 (2) 三、开拓农村市场具体措施 (2) （一）建立和完善农村现代流通体系 (2) （二）运用灵活多样的营销策略 (3) 四、总结 (6) 参考文献 (7)
随着我国经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，农村市场的发展潜力正日益显现出来，成为社会经济发展新的增长点。为了加快促进我县经济增长，开拓我县农村市场是推动我县经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨我县农村市场的目前状况，采取切实有效的开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动我县经济持续、快速、健康发展。 一、农村市场的现状 我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。 农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。 二、开拓农村市场主要途径 （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力发展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、发展农村二三产业、壮大我县经济、组织农民开展农业农村基础设施建设等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建设，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。 （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 一要继续推进“万村千乡”市场工程。进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，增加统一配送的商品品种，降低经营成本，提高农家店的综合服务功能。二要全面推进“家电下乡” 、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等工作。精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务。三要加快完善农产品流
课题名称:中国奢侈品市场的特点及消费者行为特征 一、概述 所谓奢侈品是指昂贵的、高品质的能带给人精致生活方式的非生活必需品。根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分为私人奢侈品的公共奢侈品。按照价格的不同可以把奢侈品分为入门级奢侈品，中级奢侈品以及顶级奢侈品。 近年来，随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会?当奢侈品在西欧、日本市场上遭遇了普遍的大滑坡之际，中国却逆风而上，成为世界第三大奢侈品消费国。每年的奢侈品销售额超过20亿美元，并正在以每年20％的速度增长。世界顶级品牌纷纷在中国选址开店，从来没有见过的奢侈品让国人睁大了眼晴，同时睁大眼睛的还有来自全球各地的顶级奢侈品生产商们，他们确认中国可以拯救他们，正如法国精品企业联盟“科尔贝委员会”预言，中国将在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。 中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会? 二、中国奢侈品市场的特殊性 “等我有了钱……”几乎每个人都在心里装着一个或几个奢侈梦。刚刚富裕起来的中国需要“奢侈”一下，需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。欧洲人、日本人、由国香港人都经历过这个阶段。奢侈是人的一种梦想，梦想产生需求。与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性。 1、奢侈品消费快速增长。改革开放初期，国人生活还仅停留在温饱阶段，有关生活消费的报道很少。但是从1991年至今，部分国际知名的奢侈品品牌纷纷在中国设立销售网点，进行长期投资以培育消费者和树立品牌。近10年内中
十大杰出青年”候选人先进事迹 十大杰出青年”候选人先进事迹01号杨威杨威，34岁，中共党员，现任云南昆钢资产经营有限公司总经理助理(青年英才助理)，土地经营部党支部书记、代理工会主席。自2008年参加工作以来，杨威先后参与完成了玉溪制管公司、攀枝花钛锭、大红山嘎洒物流园、八街矿、王家滩矿、龙山矿等19个项目共计4776亩土地的土地证办理及用途变更手续;参与起草《昆明钢铁控股有限公司土地管理办法》《昆钢土地有偿使用规定》等土地管理有关文件。自昆钢实施内部土地有偿使用以来，杨威参与收回土地租金约4500万/年。此外，杨威还积极协助推进楚雄铁合金及沾益铁合金土地收储资产的盘活，共计收回资金5600万，获得土地处置净利润3800万元。 02号鲍翔 鲍翔，29岁，现为云南天朗节能环保集团有限公司的一名普通职工。乐于助人的他多次无偿献血，并作为云南省首例向台湾同胞捐献造血干细胞的志愿者，成功挽救了一名台胞垂危的生命。2013年从成都军区退伍到昆钢工作至今，鲍翔积极发挥团员先锋模范作用及转业军人优良传统，任劳任怨、勤恳工作，长期驻扎在玉溪研和工业园区玉钢脱水站，先后参与玉溪大红山管道有限公司玉溪脱水站智能固液分离系统及脱矿效率提升等项目。自2011年以来，憨厚耿直、
甘于奉献的鲍翔先后荣获云南省红十字会、共青团云南省委联合授予的“优秀志愿者”，成都军区政治部授予的“优秀共青团员”，安宁市首届“助人为乐模范”，安宁市“道德模范”，云南省“优秀共青团员”，昆钢公司“80佳员工”等荣誉称号。 03号王玉康 王玉康，30岁，现为云南楚丰新材料集团云南钛业股份有限公司总经理助理，主要负责工艺技术质量方面相关工作。自2011年11月调入EB炉项目筹建组，王玉康全程参与了钛锭项目的设备安装及调试、热负荷试车等工作，为云南钛业股份有限公司顺利熔炼出“第一锭”贡献了自己的力量。在后续的生产过程中，担任EB炉班组甲班班长的王玉康积极带领班组成员强化操作、严控指标，确保了产品质量的稳定可靠。作为技术骨干，王玉康还先后参与了“两端设点”“一种快速抽空方法”等8项EB炉熔炼有关专利，大幅提升了熔铸质量与生产效率。2013年，王玉康被评为昆钢公司“技术质量先进个人”，并多次被评为云南楚丰新材料集团有限公司先进个人。 04号赵永灿 赵永灿，26岁，现为云南华创文化旅游集团有限公司职工。自担任昆钢3D影院营销管理员以来，赵永灿实干担当、主动作为，与团队成员密切配合，助力昆钢3D影院实现了毛利润从20XX年亏损30万到20xx年盈利30万的扭转。期间，赵永灿积极与猫眼、淘票票等第三方平台洽谈，全面开通了昆钢3D影院网络购票渠道，既迎合了市场需求，又为客户购票提供了极大便利;主动开拓市场，先后
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