如何开拓农村市场
深入农村，吃透农村消费市场。对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和策略去开发等等。同时，在产品包装、品牌等方面也应符合农民的消费心理和消费习惯，并以此制定自己的营销规划。针对农村市场人口众多，但居住相对分散，居民文化素质和消费水平较低，信息传播渠道狭窄等特点，企业应该从生产设计、营销方式、分销渠道及售后服务等方面来开拓农村市场。
一、开发适合农村的产品
许多企业把启动农村市场当成是处理自己库存积压产品的“回收站”，他们并不研究农村市场的真实需要，而是处处以城市为准坐标系，从产品的性能、款式到价位都是直接沿用城市的老方式，这无疑将影响企业在农村市场的发展。从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，调查影响居民消费环境的主要因素，生产合适的产品。如海尔公司生产了适合农户洗地瓜用的洗衣机，康佳集团则根据某些农村地区地理位置偏僻、电视机接收效果差的情况生产出适合当地用的接收功能强大的电视机。这些企业都获得了当地农村市场丰厚的回报，也赢得了市场的美誉。产品设计也要注意到农村居民消费的特殊性，在不影响产品质量和基本性能的前提下，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。这是一个双赢的选择，既方便了农村消费者，也降低了生产成本，提高了企业的竞争力。
二、制定适应农村的价格
整体来看，农村居民的收入水平还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。如，隆力奇集团在农村市场推出的小包装蛇油膏以内一元钱的超低价格得到了中国农民的青睐。许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。
三、建立吃苦耐劳的队伍
农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。傅山药业在农村推广络欣通产品时，员工往往要半夜从县城赶到乡镇的集市，夏天头顶烈日，冬天冒着严寒，在现场做促销。等他们回到办公室时，经常是深夜。这么艰苦的推广工作，没有一支顽强的销售队伍，是无论如何也完不成。在销售队伍建设上应当尽量本土化，这样会更适合当地市场特点。销售管理应当尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，让员工做到自我激励。
四、策划符合当地的活动
采取灵活的促销策略，做好销售服务工作。应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”方式。在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量
的服务解决农民的后顾之忧。农村居民具有比较浓厚的从众心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式，而且，农民容易接受实实在在的促销，企业可以将产品直接送到农民大门口，尤其可充分利用集市贸易日，派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法，同时进行直接销售，配以让利直接上门安装等服务，这样既可以在群众中拥有良好的口碑，形成“示范效应”，为企业扩大产品知名度，又达到了促销的目的。治穷先治愚，农民缺的是文化和科技。企业可举办针对农村的公益性下乡活动，如康佳集团送电影、彩电、科技的三下乡活动，就取得了良好效益。
在选择传播媒体时，攻打农村市场以地方电视台、墙体广告、城郊公交车体为主，此外要抓住精神领袖做好口碑传播工作。广告传播内容要简单明了，传播对象以年轻人为主。
五、把握季节消费的时机
前文中提到，农村消费具有明显的季节性和重点性。生产资料和大件消费品的销售黄金季节各有不同，重点消费品的购买时间都非常集中。淡季应当充分做好内功和品牌宣传工作，旺季重点做好“临门一脚”的促销工作。
六、解决购物不便的难题
建立适合农村市场的分销渠道。农村市场分散性大，商业网点少，销售渠道不够畅通。对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。
要想占领农村市场，可以尽量扩大县一级营销网络，并在县城的大商
场中增加铺货面积，提高现场演示水平，让农村消费者能方便地接触到实物。同时加大服务对商业的援助力度，如派员协作、派车送货、售后服务等。另外，联合农村现有分布广泛的供销社网络也是重要的分销渠道。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。对于知名的企业，也可利用自身良好形象，开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将营销网络向农村延伸。
啤酒是季节性较强的消费品，由于受消费习惯的影响，这一点在农村更为明显。因为除了夏季，农民大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，销量随之大增。山西络欣通药业以“送药下乡，免费义诊”的方式解决了农村购物不方便的难题，因此创造了单品年销售额突破五亿元的销售记录。
开拓农村市场调研 摘要：在我国,农村居住人口约占70%。如此庞大的农村消费市场尚未被大规模开发的现状，向人们昭示：农村蕴藏着巨大的商机。如何有效地开拓农村市场？解决我国地区发展不平衡？提高人民生活水平？这都是我们要解决的问题。本文从农村发展状况入手分析，农村市场发展不起来，关键是贫困原因造成的。解决贫困问题，对于农村市场的开发有着重要的意义。其次，开拓农村市场要以农民为中心，这样才能更好的解决贫困问题。 关键词：农村市场化农村市场贫困改革 我国是一个超级农业大国，而农业对我国的经济发展的贡献远不及其它小国家的农业对自己国家经济发展的贡献。中国70%的人口在农村，1998年，农村居民消费对经济增长的贡献率只要15.8%，处于一个很低的水平。但我们应该清楚的认识到：农村居民消费水平还有很大的扩展空间，它蕴含着巨大的消费潜力和市场扩张潜力，启动农村市场对于提高中国经济的发展有着巨大的作用。 一农村市场启动不动的原因及对策 贫困是迄今为止没有任何一个国家所能够完全根除的社会“顽症”。它的存在对一个社会的经济政治文化发展构成了一种巨大的钳制性
力量。地区发展的不平衡构成了一种巨大的钳制性力量，地区发展的不平衡以及人群生活水平之间的悬殊差异，对任何一个社会来说，均是一颗“定时炸弹”。我国自1994年国务院制定了“国家八七扶贫攻坚计划”以来，在反贫困的问题上已经取的了一系列的成就。截止到1998年底，我国农村贫困人口已由改革开放初期地2.5亿减少到4210万人。 要想把农村市场开发出来，我们首先的任务就是扶贫，以来增加农民的收入。具体来看，扶贫政策在目前和以后相当长一段时间内，要通过如下措施来具体化： 1 国家的地区发展政策要进行重大调整，以缓和东部、中部、西部在经济社会发展水平方面的巨大差距。 中国的情况是，贫困人群多集中在特定的区域，区域经济社会发展水平的提高是实现整个国家脱贫的一个基本点。反贫困战略如果没有地区发展政策的配套，则没有实现的可能，而地区发展政策的调整，主要就是政府所掌握的各种资源向中部和西部的倾斜，在财力方面加大投入，在体制变动上给予更多的灵活性。 2 国家的收入分配政策要进行重大调整，尤其是对农业要加大投入长期以来，国家对农业的投入虽然有所增加，但其速度远低于国家从农业部门取得的财政收入的增长速度。由于国家对农业的投资长期不足，造成了农业的基础设施破坏，农业生产条件的恶化，抗灾能力的下降；再加上农业科技进步缓慢，这样直接制约了农业的发展，人民的收入很难提高。
开拓农村市场调研 " 摘要：在我国,农村居住人口约占70%。如此庞大的农村消费市场尚未被大规模开发的现状，向人们昭示：农村蕴藏着巨大的商机。如何有效地开拓农村市场？解决我国地区发展不平衡？提高人民生活水平？这都是我们要解决的问题。本文从农村发展状况入手分析，农村市场发展不起来，关键是贫困原因造成的。解决贫困问题，对于农村市场的开发有着重要的意义。其次，开拓农村市场要以农民为中心，这样才能更好的解决贫困问题。 关键词：农村市场化农村市场贫困改革 我国是一个超级农业大国，而农业对我国的经济发展的贡献远不及其它小国家的农业对自己国家经济发展的贡献。中国70%的人口在农村，1998年，农村居民消费对经济增长的贡献率只要15.8%，处于一个很低的水平。但我们应该清楚的认识到：农村居民消费水平还有很大的扩展空间，它蕴含着巨大的消费潜力和市场扩张潜力，启动农村市场对于提高中国经济的发展有着巨大的作用。 一农村市场启动不动的原因及对策 贫困是迄今为止没有任何一个国家所能够完全根除的社会“顽症”。它的存在对一个社会的经济政治文化发展构成了一种巨大的钳制性力量。地区发展的不平衡构成了一种巨大的钳制性力量，地区发展的不平衡以及人群生活水平之间的悬殊差异，对任何一个社会来说，均是一颗“定时炸弹”。我国自1994年国务院
制定了“国家八七扶贫攻坚计划”以来，在反贫困的问题上已经取的了一系列的成就。截止到1998年底，我国农村贫困人口已由改革开放初期地2.5亿减少到4210万人。 要想把农村市场开发出来，我们首先的任务就是扶贫，以来增加农民的收入。具体来看，扶贫政策在目前和以后相当长一段时间内，要通过如下措施来具体化： 1 国家的地区发展政策要进行重大调整，以缓和东部、中部、西部在经济社会发展水平方面的巨大差距。 中国的情况是，贫困人群多集中在特定的区域，区域经济社会发展水平的提高是实现整个国家脱贫的一个基本点。反贫困战略如果没有地区发展政策的配套，则没有实现的可能，而地区发展政策的调整，主要就是政府所掌握的各种资源向中部和西部的倾斜，在财力方面加大投入，在体制变动上给予更多的灵活性。 2 国家的收入分配政策要进行重大调整，尤其是对农业要加大投入 长期以来，国家对农业的投入虽然有所增加，但其速度远低于国家从农业部门取得的财政收入的增长速度。由于国家对农业的投资长期不足，造成了农业的基础设施破坏，农业生产条件的恶化，抗灾能力的下降；再加上农业科技进步缓慢，这样直接制约了农业的发展，人民的收入很难提高。 3 国家的教育文化政策要进行重大调整 区域劣势加之交通、通讯等条件的落后导致广大农民观念上的保守陈旧。有些地区的农民缺乏锐意进取的精神，在农业生长中不因地、因时而异，总是使用“祖传秘方”，农业生长很难提高。更有的人在思想上安贫乐道、安土重迁、整天盼望救济，更有甚者，鄙视经商，认为经商是为人不齿的活动;他们得过且过；宁可常年在困苦中忍受，也不肯主动吃苦去变革贫困。这些思想的存在归根于文化
如何开拓农村市场 深入农村，吃透农村消费市场。 对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和策略去开发等等。 同时，在产品包装、品牌等方面也应符合农民的消费心理和消费习惯，并以此制定自己的营销规划。 针对农村市场人口众多，但居住相对分散，居民文化素质和消费水平较低，信息传播渠道狭窄等特点，企业应该从生产设计、营销方式、分销渠道及售后服务等方面来开拓农村市场。 一、开发适合农村的产品许多企业把启动农村市场当成是处理自己库存积压产品的“回收站”，他们并不研究农村市场的真实需要，而是处处以城市为准坐标系，从产品的性能、款式到价位都是直接沿用城市的老方式，这无疑将影响企业在农村市场的发展。 从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，调查影响居民消费环境的主要因素，生产合适的产品。 如海尔公司生产了适合农户洗地瓜用的洗衣机，康佳集团则根据某些农村地区地理位置偏僻、电视机接收效果差的情况生产出适合当地用的接收功能强大的电视机。 这些企业都获得了当地农村市场丰厚的回报，也赢得了市场的美誉。 产品设计也要注意到农村居民消费的特殊性，在不影响产品质量和基本性能的前提下，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。 这是一个双赢的选择，既方便了农村消费者，也降低了生产成本，提高了企业的竞争力。 二、制定适应农村的价格整体来看，农村居民的收入水平还很低。 因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节
俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。 如，隆力奇集团在农村市场推出的小包装蛇油膏以内一元钱的超低价格得到了中国农民的青睐。 许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。 农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。 最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。 三、建立吃苦耐劳的队伍农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。 开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。傅山药业在农村推广络欣通产品时，员工往往要半夜从县城赶到乡镇的集市，夏天头顶烈日，冬天冒着严寒，在现场做促销。 等他们回到办公室时，经常是深夜。 这么艰苦的推广工作，没有一支顽强的销售队伍，是无论如何也完不成。在销售队伍建设上应当尽量本土化，这样会更适合当地市场特点。 销售管理应当尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，让员工做到自我激励。 四、策划符合当地的活动采取灵活的促销策略，做好销售服务工作。应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”方式。 在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量的服务解决农民的后顾之忧。
价格策略 农村消费平常以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，
在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径： (1)减少中间渠道环节。以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。 (2)与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。 (3)联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。
论开拓农村市场的途径和措施 内容摘要： 随着我国市场经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，广大的农村市场已经成为我国市场结构中的重要组成部分，其作用愈显重要，特别是逐步走出经济危机的今天，农村市场必将成为我国经济发展的重要力量，也是扩大内需，推动经济增长的重要举措。 本文从我县农村市场的现状及特点出发，探讨了我县农村市场开拓的主要途径和措施。主要途径包括：千方百计增加农民收入，增强农民消费能力；加快健全农村流通网络，搞活农村流通；加快健全农村流通网络，搞活农村流通等。主要措施有：建立和完善农村现代流通体系和运用灵活多样的营销策略。 关键词：农村市场开拓途径措施
目录 一、农村市场的现状 (1) 二、开拓农村市场主要途径 (1) （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 (1) （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 (1) （三）改进改良消费环境 (2) （四）改善农村公共服务，增强农民消费意愿 (2) （五）运用灵活多样的营销策略 (2) 三、开拓农村市场具体措施 (2) （一）建立和完善农村现代流通体系 (2) （二）运用灵活多样的营销策略 (3) 四、总结 (6) 参考文献 (7)
随着我国经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，农村市场的发展潜力正日益显现出来，成为社会经济发展新的增长点。为了加快促进我县经济增长，开拓我县农村市场是推动我县经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨我县农村市场的目前状况，采取切实有效的开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动我县经济持续、快速、健康发展。 一、农村市场的现状 我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。 农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。 二、开拓农村市场主要途径 （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力发展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、发展农村二三产业、壮大我县经济、组织农民开展农业农村基础设施建设等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建设，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。 （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 一要继续推进“万村千乡”市场工程。进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，增加统一配送的商品品种，降低经营成本，提高农家店的综合服务功能。二要全面推进“家电下乡” 、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等工作。精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务。三要加快完善农产品流
大力开拓农村市场 前言 如何开拓农村市场成为国民经济的持续、稳定、健康发展提供保证。是当前人们普遍关心的一个问题。我国是一个农业大国，农村市场是整个社会主义市场体系的重要组成部分，对我国国民经济的发展起着至关重要的作用。在充分利用外国市场的同时，努力开拓国内市场特别是农村市场，是我国经济发展的基本立足点。 关键词：开拓农村市场 一、农村市场需要开拓 在我国，农村居住人口约占71%,如此庞大的农村消费市场尚未大规模开发的现状，向人们昭示着农村蕴藏着巨大的商机。农村市场约有8亿人口，是我国最大的消费群体，农民的收人每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力，人均收人由2000年的2253元增加到2005年3255元，五年平均递增7.6%，扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收人将会进一步提高。从消费发展的规律来看，对住房和汽车等高档耐用品德消费，无疑应逐渐成为城镇居民的消费热点。积极刺激对住房和汽车等高档耐用品的消费。对我国经济的持续快速、健康发展固然重要，但更为重要的是。大力开拓农村市场，
积极刺激农民的消费需求，使农民的购买力能有明显增长。农民的消费结构能尽快的实现升级。这对经济增长的推动，将是持久的和不可估量的。 1.1、目前农业的现状 我国农村市场需求不足时显而易见的，无论消费需求还是投资需求，无论质量还是数量，与农村人口占全国人口比重很不相称，农民的消费需求不是农村市场的扩张乏力，是我国经济发展中长期存在的一个突出的矛盾。在上个世纪90年代末，农民消费需求不足对我国经济增长的制约作用十分明显地表现出来，或者说人们对这个问题的感觉十分强烈。然而，从90年代末开始农民消费需求不足对国民经济增长的制约作用逐渐显现。进入21世纪初期2000年以后更加突出，国民经济增长对农村市场的依赖性日益增强。特别是90年代中后期，买方市场的形成，使我国经济增长所面临的市场约束日益增强，在这种背景下，农村市场需求不足的问题强烈表现出来。 1.2、城镇消费与农村消费的差异 城镇居民的消费在经历了90年代的两次升级变化之后，从2000年开始又进入新的升级准备时期。这次消费升级的指向是以住宅、汽车等为代表的更高档的耐用消费品。其消费升级的准备阶段比第二次升级要经历更长的时间。可能至少是10年至15年，在准备阶段，城镇居民消费支出明显减缓，储蓄倾向明显提高，城镇居民消费需求对消费品市场的支撑作用减弱，在城镇居
“析”农村市场 市场潜力巨大 2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。 地区差异大 中国地域广袤，农村分布于全国各地。首先，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。其次，因为经济发展水平不同，各地农村的购买力呈现出层次性。再次，区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。总之，不同地区的农村差异很大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。 消费潮流滞后 农村与城市在消费时间上存在一个时间差。一些在城市已趋饱和或者已经过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力
商品，这是一个大致的规律。 消费需求功能性 农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面：一是价廉，二是实用，三是简便。 市场秩序混乱 由于农民的知识水平低和自我保护能力差，农村市场中存在大量的制假、售假现象。近年来国家加大了打假力度，但大多集中在城市，于是许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。价格欺诈也屡见不鲜。在农村个体户所开的商店中，很少有明码标价的，特别是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。 消费环境不完善 与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。 当然，这些特点不是一成不变的。随着我国农村经济的发展，农村与
营销与策划（2）班 宁鉴超
中小企业如何开拓农村市场 摘要 随着我国经济的快速发展,中心城市市场竞争日趋激烈,中小企业在城市市场竞争中感受到的竞争压力越来越大。而与此同时，农村市场由于分散、偏小等诸多因素，竞争压力相对较小。考虑到我国农村小城镇建设步伐的加快和中央政府对“三农问题”前所未有的重视，以及我国经济总体的良好运行态势，可以预料，农村市场将加速发展，农村市场与城市市场的差距将缩小。因此，中小企业研究农村市场竞争战略，力争在农村市场竞争中战略上取得先机，战术上取得领先，进而把农村市场做大做强。将是中小企业把握战略机遇期，求生存、图发展的关键。 从全球来看，中国市场的潜力是巨大的。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国正式加入WTO，中心城市竞争日趋激烈，中小企业在中心城市竞争中面临的压力越来越大，生存的空间越来越小。与城市市场相比，农村市场由于差异性更大、分散性更强且人均购买力较低等因素，目前尚是大企业统治的薄弱地带。随着我国农村小城镇建设和基础设施建设的加快，以及政府将在5年内取消农业税和中央1号文件对“三农问题”前所未有的重视，可以预料，中国农村将迎来一个全新的健康发展阶段，农民收入将稳定而较快地增加，农村市场将有更快的发展，农村市场巨大潜力将逐步显露。在上述前提下，中小企业将市场由中心城市转向大企业治薄弱的偏远小城和广大农村实现战略转移将意义重大，这将是中小企业把握战略机遇期，在激烈的市场竞争中先求生存再图发展进而发展成大企业的关键。 关键词：农村市场、特点、应对、开拓 一、农村市场的特点 （一）、消费崇尚节俭购物偏好低价 农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都非常高。尤其是以农业收入为主的家庭，更是如此。所以他们购买东西时，"分角必争"，力争节省更多的辛苦钱，最大程度地获取消费者剩余。同样的商品或可以相互替代的商品，价格稍有差别，农民便会相互转告，纷纷去购买低价商品。哪怕一台彩电便宜十元钱，一支蜡烛减价二分钱，都会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。 （二）、货币收入不高消费讲究实用 农民人均货币收入很少，持久性货币收入更少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计资料显示，农民人均收入中至少有1/3是实物折价，货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数农民的谨慎性货币需求特别强烈，大都以零存整用，集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收入。对货币性支付特别强调“好钢用刀刃上”。非到非买不可的时候不买，不是非买不可的商品不买。实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型消费少。因此，开拓农村市场，首先要着眼于满足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是农村市场和城市市场的一个重大差异。 （三）、日常消费比较分散重点消费颇多集中 在谈到开拓农村市场的话题时，许多企业老总认为农村市场虽大，但过于散乱，少量的消费分散在组织性很差、地域广阔的成千上万个农户中，不如城市集中，易于促销和宣传。因此，认为开拓农村市场除非有大的资金，能高投入地进行宣传和铺货，否则，则如杯水车薪，无济于事。这种观点很普遍，也有一定道理，但并非完全正确。 （四）、消费预期稳定市场增长平稳
毕业论文（设计）题目：论农村市场的开拓
毕业论文(设计)任务书2012年 2 月 25 日 学生 姓名 学号 指导教师 姓名 专业 题目论农村市场的开拓 题目来源 自拟□所在单位项目□科研课题□其它 任务 （主要工作内容及要求） 选题符合教学计划及培养目标的要求，同意选题。 1、广泛阅读搜集与选题相关的资料； 2、深入社会企业进行调查研究； 3、按时完成观点正确论据充分语言通顺； 结构合理、格式规范的论文。 进度4月20日前完成论文第一稿 5月25日完成论文第三稿 6月6日前按毕业论文规定的格式交电子版及纸制件 指导教师 意见 指导教师：（签字）年月日 系部 意见 负责人：（签章）年月日 教务处 意见 负责人：（签章）年月日
石家庄外事职业学院 毕业论文(设计)的评语及成绩表 学生姓名杨晓雨专业工商企业管理 论文题目论农村市场的开拓 指 导 教 师 评 语 评语： 指导教师：（签字）年月日 答辩小组评语及评定成绩评语： 成绩： 答辩小组组长：（签字）年月日 学院 答辩 委员 会审 核意 见 答辩委员会主席：（盖章）年月日
论农村市场的开拓 摘要 开拓农村市场,扩大农村市场的消费需求是扩大内需的重要组成部分，提高经济增长速度的关键，但是现阶段农村市场仍然存在许多问题，农民收入增长缓慢、农村消费环境差、农村市场体系建设滞后，农民不能消费，消费观念陈旧，农民不会消费，我们必须改变一些农民落后的消费观念，加快发展农村经济，加强对农村市场的研究，并加大对农村市场的管理，才能解决这些问题。由于经济和社会的原因，随着国家建设新农村号角的吹响，商务部倡议“打造千村万店工程”，农村市场对我们来说更象是一个正在等待挖掘的富矿，但如何挖掘以及究竟用什么工具挖掘是需要研究的。开拓农村消费市场，从而促进国民经济的持续、稳定发展。 关键词：开拓农村市场
★★★文档资源★★★ 内容摘要：随着我国经济的快速发展,中心城市市场竞争日趋激烈,中小企业在城市市场竞争中感受到的竞争压力越来越大。而与此同时，农村市场由于分散、偏小等诸多因素，竞争压力相对较小。考虑到我国农村小城镇建设步伐的加快和中央政府对“三农问题”前所未有的重视，以及我国经济总体的良好运行态势，可以预料，农村市场将加速发展，农村市场与城市市场的差距将缩小。因此，中小企业研究农村市场竞争战略，力争在农村市场竞争中战略上取得先机，战术上取得领先，进而把农村市场做大做强。将是中小企业把握战略机遇期，求生存、图发展的关键。 关键词：中小企业农村市场竞争战略 从全球来看******市场的潜力是巨大的。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国正式加入WTO，中心城市竞争日趋激烈，中小企业在中心城市竞争中面临的压力越来越大，生存的空间越来越小。与城市市场相比，农村市场由于差异性更大、分散性更强且人均购买力较低等因素，目前尚是大企业统治的薄弱地带。随着我国农村小城镇建设和基础设施建设的加快，以及政府将在5年内取消农业税和中央1号文件对“三农问题”前所未有的重视，可以预料，中国农村将迎来一个全新的健康发展阶段，农民收入将稳定而较快地增加，农村市场将有更快的发展，农村市场巨大潜力将逐步显露。在上述前提下，中小企业将市场由中心城市转向大企业治薄弱的偏远小城和广大农村实现战略转移将意义重大，这将是中小企业把握战略机遇期，在激烈的市场竞争中先求生存再图发展进而发展成大企业的关键。本文对当前及今后较长的一段时间内农村市场及农村消费者的消费行为进行了研究，针对农村市场及农村消费者消费行为当前的新变化及今后较长一段时间内的可能变化，对当前及今后较长一段时期内中小企业农村市场竞争战略进行了新的探索，可供中小企业参考。 当前农村市场特征 市场潜力巨大 据国家统计局最新统计结果，农村居民家庭人均纯收入已由1978年的133.6元上升至2003年的2622元，农村居民家庭恩格尔系数已由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。此外，受中央和国务院对“三农问题”近年来前所未有的重视以及国务院近一年来出台的一系列有关“三农问题”的有效政策的影响，农民收入增幅开始明显加快，2004年上半年全国农民人均现金收入1345元，比上年同期增加16.1%，预计2004年全年农民人均纯收入实际可望增加10%以上。另据国务院“十一五”计划，整个“十一五”期间，将确保农民人均纯收入年增幅达到8%。这些为下一阶段农村市场快速发展奠定了坚实的基础，可以预料，农村市场将步入一个快速增长期。 竞争相对较弱 中心城市中司空见惯的激烈的价格战、服务战、广告战、促销战，在农村现在还不常见。国际500强企业目前还看不上中国农村市场，国内大企业有些虽已将产品打入农村市场，但大多是通过县级代理商将他们为城市消费者量身定做的产品直接推向农村市场，他们对农村市场的重视远不可与对城市市场的重视同日而语，他们实力虽强，但就当前而言，他们要么无力根据农村消费者实际需要研究、设计、生产产品，要么无力向农村消费者提供直接、满意的售后服务。
邮政农村市场开发营销方案 近年来，中国邮政发挥自身的网点、信息、资金和物流服务优势，扎实开展“服务三农”工作，取得较好成效，得到党和国家的肯定以及农民的认可。为进一步整合三大板块资源、深入推进“服务三农”工作，实现中国邮政在农村市场上的可持续发展，特制定本营销方案。 一、市场分析 （一）农村客户需求分析 农村市场的客户需求，主要分为农民个人需求、涉农工商业单位需求和政府部门需求。 1.农民个人需求： 一是物资流通需求。国家扩内需保增长政策以及各项支农惠农政策的推出，使农业生产能力不断提升，农民生活明显改善，农民对农资、日用品和家电的需求日趋旺盛。调查显示，有31.3％的农民购买生活资料不方便，37.2％的农民购买生产资料不方便，农民对物资流通的需求非常迫切。 二是金融服务需求。随着农村经济发展、农业产业化、专业合作组织的不断建立，农民对金融服务的需求，从以前单一的存款、汇兑发展到对贷款、金融产品等多元化的金融服务需求，但是由于中小企业和农户贷款金额少、需求频繁且缺乏抵押担保，现有的农村金融服务还难以满足需求，资金问题成为制约农业生产的瓶颈之一。 三是文化服务需求。各地政府开展了“农家书屋”等文化惠民工程，启动了“农业发展和农民培训工程”，努力造就有文化、懂技术、会经
营的新型农民。农民也渴望借助农村公共文化服务体系的建设和完善，进一步提高农业生产技能和文化修养。 四是便民服务需求。我国东部和中部地区已经基本完成村村通电、通水、通电话，但由于农村公共服务体系还没有同步跟上，农民还不得不面临缴费难等问题。同时，地方政府建立了“惠农一本通”制度，将各类财政涉农补贴资金直接拨入农民个人账户，但仅靠农村信用社无法满足广大农民的兑付需求。在政府搭建新农村便民服务体系的过程中，农业、农村、农民对便民服务的需求将得到进一步释放。 五是信息服务需求。相关调查显示，超过85％的农民获取信息的主要渠道是“邻居和朋友”，超过60％农民对目前所得到的信息觉得“一般”或“不满意”。不满意的原因中，得不到所需要的信息占62.50％；信息获取不及时占39.01％；信息数量不够占24.15％。农民的信息需求主要包括：政策法规解读、农业动态、劳务信息等宏观决策信息；供求信息、农产品价格、名优特产品等产销信息；种植技术、加工技术、农资新产品等农技推广信息。 六是社会保障需求。随着农民对生活保障要求的日益提高，农民首先关注最基本的社会养老保险和政策性的农业保险。部分经济相对发达地区的农民也开始关注“寿险”、“意外险”和“车险”等商业性保险品种。农村社会保障需求已呈现出多元化的发展趋势。 同时，农民个人上述需求的实现，还需要具备三个条件：一是要有让农民增收的渠道；二是企业要有真正重视农村市场的经营思想和开拓意识，三是要开发适合农村市场的产品。三者缺一不可。
谈开拓农村市场的途径与对策 [摘要] 在当前国际金融危机对我国经济影响不断加深的形势下，要高度重视开拓农村市场这是扩大内需的迫切要求。眼下农村市场又是我国国内市场的重要组成部分，它为企业发展提供了广阔空间。但受农村居民收入水平、消费观念、文化层次、自然条件、社会保障制度、流通体系、消费环境等诸多因素影响与制约，农村市场开拓困难重重。因此，如何根据农村市场制约因素和现状，针对所存在的问题，制定开拓农村市场的途径与对策将是本文探讨的重点。 [关键词] 农村市场、现状、制约因素、途径、对策 我国是一个农村人口占绝大多数的国家，农村市场在国内市场结构中的位置举足轻重，如何有效开拓农村市场，启动农村消费，对扩大内需，特别在当前国际金融危机对我国经济影响不断加深的形势下，开拓农村市场对促进经济增长以及对今后一个时期的经济改革和发展都具有十分重要的意义。随着经济全球化和我国加入WTO，农村市场作为我国国内市场重要组成部分，已成为国内外众多企业重点关注的焦点。但受农村居民收入水平、消费观念、社会保障制度、流通体系、消费环境、金融服务等因素制约，造成农村市场发育相对滞后，体系不完善，流通组织与设施落后，要搞活农村市场，需要从增加农民收入、改变农民消费观念、完善社会保障体系、健全流通体系、优化消费环境等方面采取系统的对策。 一、目前农村市场的市场环境、特点与现状 （一）、农村市场的市场空间和环境 我国是一个农业大国，农村人口目前仍占全国总人口的56%，是最大的消费群体。据国家统计局相关数据表明，农村人口每增加1元的消费支出，就能为整个国民经济带来2元的消费需求。比如，农村的家电产品普及率多增加1个百分点，就可多形成238万台（件）消费需求。再以农村汽车市场为例，据估算，我国农村每年田间作业运输量约为145亿吨，城乡之间货物运输量为100亿吨以上，而且每年还以10%左右的速度增加。虽然农村每年要销售1000多万辆摩托车、300万辆农用车和200万辆拖拉机，但目前机动车保有量仅能完成农村运输量的30%左右，而发达国家是80%。随着农村劳动力的转移和土地的集中规模经营，机动车必将大量进入农村，发展空间广阔。但是中国目前农村居民收入增长缓慢，新的消费观念尚未形成，购买力不强，这也恰恰说明了农村市场的巨大潜量。近年来“三农”问题被党中央和国务院高度重视，出台了一系列惠农政策对拉动农村消费市场起到了积极作用，但我国农村分布广、居住散、难以形成像城市那样的人口和需求集中，农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是要在广度上大大的加强。 （二）、农村市场的市场需求特点 1、农村与城市在消费时间上存在一个时间差，如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期，产品消费基本上是从沿海到中部再到西部，逐步辐射的趋势。在重要
企业战略方案中小企业如何开拓农村市场 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
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企业战略方案-中小企业如何开拓农村市场(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
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