保险公司6月激励方案
成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……那么怎么写一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！
保险公司6月激励方案xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？
xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。
xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx 人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功!
xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，
更是我们追求的目标。
二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的
xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。
以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。
1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。
2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。
3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。
二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按%折算；季度新增入司人员XX人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。
1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准
化团
队创建启动大会，培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。四月份，在全省系统全面启动标准化建设工作。
2、促进访量，提高业绩：一是充分运用xxx有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“xxx”的上市销售做好客户积累；二是做好“xxx”新品上市前的各项准备工作，迅速掀起新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险“xxx”拟在4月20日上市。
3、增员清虚，夯实基础：各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。
二季度二项指标均完成80%以上的单位，按该单位季度个险考核保费×2%×/2给予费用支持，如果保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，则按该单位季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。
1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设铭记在每一个人的心坎上，并贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则。
2、高度重视新产品“xxx万能险”的上市销售工作，开展形式多样的研讨会，总结经验，全面提升业务员万能险销
售技能。省分公司将编辑《我和xxx心连心》有奖问答、《xxx 迎xxx》专刊,以xxx知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合计划等内容支持营销队伍。
3、全面推广新人成长工程，重点培养新人新主管，不断创新，提高新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。
4、狠抓基础管理，做好假日经营文章。各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。
5、各单位对《二季度企划方案》要精心组织，认真宣导，贯彻到位，紧密追踪，并配套做好职场布置。
6、各级个xxx险部要加强检查与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必须严肃纪律，抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进行考核评分(督查评分表另发)及定期公布及点评。
7、各单位个xxx险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历，于4月10日前上报分公司部xx邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并迅速组织市场开拓。附件2：xxx省分公司二季度个险任务分配表
说明：考核保费=期缴+个险类意外险+趸缴×%。
保险公司6月激励方案 成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……那么怎么写一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司6月激励方案xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx 人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，
更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。 2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按%折算；季度新增入司人员XX人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准
决战三季度保险公司员工激励企划方 案
XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 “决战三季度 XXXX”专项激励方案 以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。 一、活动主题 决战三季度 XXXX 二、活动口号 XXXX誓领双工资 三、激励对象 全市系统截止6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。 四、活动时间 7月1日— 9月29日。 五、活动目标 （一）个险渠道 1、完成期及以上期交首年保费1,700万元; 2、完成5－9年期期交首年保费700万元; 3、举绩人力1,733人。 在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单等额
扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。 （二）银保渠道 1、完成寿险首年趸交保费7,600万元; 2、完成首年期交标保77万元; 2、完成首年期交保费560万元;; （三）团险渠道 1、完成短险保费1,142万元; 2、完成学平险保费750万元； 3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。 各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。 各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。 六、激励措施 （一）以渠道为单元进行奖励。 销售渠道员工奖励工资＝本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。 非销售渠道员工奖励工资＝（个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%）*月岗位工资*2。
功能组建设 一、目的 在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。 二、定义 功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。 三、操作要点 独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。 （一）功能组的建立 1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项 目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项； 伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项， 报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。 2．确定组织架构与工作职责 （1）组织架构 各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。 组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。 （2）功能组职责 受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。 ①会议经营功能组的职责：
保险行业激励机制 我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段,有很好的发展前景,但随着中国参与经济全球化的进程中,也面临着诸多挑战。本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据,提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。 关键词:人力资源保险行业激励机制对策 我国保险行业的有效人力资源较少 企业的有效人力资源是指企业整个人力资源中可以有效利用的部分。如果企业拥有非常优秀的人才,但没有利用起来,这是企业的人力资源,但不构成企业的有效人力资源。用公式表示为: 有效人力资源=人力资源*使用率*发挥率 通过调查,保险行业从业人员80%的人从事的是非本专业工作,可想而知,人力资源的使用率有多么低。在此基础上,若想提高企业的有效人力资源,除了通过培训提高其使用率外,就是充分提高员工的发挥率,而这便迫切需要建立有效的激励机制来调动员工的工作主动性、积极性,使发挥率达到最大,最终达到有效人力资源的增加。 认为只要建立起激励制度就能达到激励效果 通过市场调查,我国保险行业都已建立了激励制度,但效果并不理想,这是保险行业在激励制度上存在的最主要的问题。例如,中国某保险公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距,调动员工积极性,激励员工,将职工的薪酬结构定为:岗位工资+绩效工资+附加工资+奖金。其中只有绩效工资部分是可变动的,但绩效工资的系数也已事先确定好了,只规定每月考核不合格者,扣其百分点。然而“考核工作”也仅仅是形式主义而已。同时,由于没有建立一个公平合理的价值评价体系,并加强价值评价体系与价值分配体系的有机衔接,没有让员工的高绩效得到合理的组织回报。 认为薪酬是对员工进行激励的最有效因素 需要是激励的出发点,保险行业员工对金钱的需求已趋于满足,因此,薪酬对员工的行为影响降低了,但企业未意识到这一点。由于对员工的需求和价值观理解错误,并没有意识到员工对个人能力的提高、他人和社会对自己尊重、对组织的归属感、自我实现等许多其他方面的需要。即使薪酬对员工有一定激励作用,那么这种激励作用也会呈边际效用递减趋势的。而真正的激励是从全面的、客观的理解人的需要开始的。 员工未能得到与工作绩效相对应的回报 作为奖励的工资,属于PFU后果。获得奖励的期望是促使员工做出反应的一种激励因素,但是,这种期望还不足以优化他们的表现。正面-未来-确定(PFC)的奖励对于员工的日常行为不会有太大影响。因此,定时发放的工资不可能使员工的表现实现最优化。但是,工资对于表现会有帮助或阻碍作用。通过调查,当员工们工作时,他们期望自己的付出能够得到公平和富有竞争力的报偿。然而,保险公司的工资方案实际上压抑了人的工作积极性。 员工努力工作但没有提高工作绩效 由于公司在管理层上没有进行合理的功能定位,其权利与责任的分配没有科学的划分。同时,员工的工作程序不合理,工作职责不明确,这都使得员工工作效率受到阻碍。另外,人力资源的配置不科学,未建立科学的员工素质测评体系。 我国保险行业激励机制的对策 客观、全面理解员工的需求
保险公司激励方案主题 导语：成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……以下xx为大家介绍文章，欢迎大家阅读参考! 保险公司激励方案之客观全面理解员工的需求 现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要体现在两个方面： 另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此，正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个非常重要的问题。个人发展需要。为一名保险公司员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充满发展空间的领域，其满足自我发展的愿望是非常强烈的。 这种个人发展的需要表现在许多方面，比如：个人业绩的突破、不同层次的继续教育和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种荣誉、对公司贡献度的肯定等等。对保险公司员工，尤其是对大批的年轻员工来说，要求有发展的机会和空间可能比经济需要还要强烈，他们渴望接受企业提供的更
高层次的继续教育和培训，以不断增长自己的知识和技能，渴望自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的晋升以便能够在更高的层次、更广阔的领域内施展自己的才华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当采取以下激励措施：建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依赖和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。这种情况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高员工工资性收入，探索经营者年薪制的同时，应下大力气做好员工的企业保障工作。 提供保健因素，并同时创造激励因素美国心理学家赫茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、人际关系、职业安定等是保健因素，这一因素处理的不好会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消除这种不满，但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、艰巨的工作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理得好，会使员工产生满足，具有极大的激励作用。这一理论比较适合于受过较高教育的员工，这正适合于保险行业从业人员。所以，保险行业管理者应当一方面注意提供保健因素，防止不满情
保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx 新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 20xx年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作
7月20日---7月25日首期新人特训营 7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号：
保险公司内勤激励方案 功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1．销售部经理：1人； 2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3．销售内勤：2人； 4．车贷组：2人。 三、销售人员薪酬机制 1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成 2．薪酬标准： 基本工资： 基本提成： ①基本提成计算方案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均
提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 ②各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。 溢价提成： 1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金； 2．指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车： 4．发放方式： 销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。 四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制
XX保险股份有限公司 中心支公司筹备新增人员奖励方案 （确定稿） 为了配合新筹团队前期的工作顺利进行，考虑到寿险行业的特殊性，针对新筹业务员在筹备阶段享受一定的待遇。具体内容如下： 一、活动时间：年月日月日 二、活动对象：所有参与新筹的人员（不含筹备经理和主任） 三、活动目标：人力 活动口号：速跑建队伍人力占市场 四、 创业在相约定成功 五、活动内容： 新增业务人员待遇为： 学习津贴增员奖励开业转正奖考证奖物质奖基本法利益 （一）、学习津贴： 、在月10日前办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月11日月0日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月24日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月21日11月30日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月4日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月1日月10日期间办理完整入司手续且参加培训的人
员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年12月31日止（全勤共天）； 特别说明：、新增人员在办理完入司手续的次日开始，到参 加培训前若出勤，则按元人天计发。参训结 束后则按学习津贴的要求计发。 、新增人员均以出勤天数为准来计算学习津贴； 、学习津贴要求本人每阶段出勤才发放;否则不发 放. （二）、增员奖励 、第一阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第二阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第三阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第四阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 特别说明：增员奖要求推荐人和所增新人每阶段都必 须出勤，此奖才全额发放给推荐人;否则 不发放. （三）、开业转正奖 新人若在开业当月顺利达成转正条件，则奖励转正奖元（四）、考证奖 新人若在月日前通过代理人考试，则奖励元； （五）、物质奖 ）新筹业务员参训即免费发公司司服一套司徽一枚全套公司资料
保险销售公司激励口号 保险激励口号【励志】 1、六一销售少儿险，天赐良机正当前 2、率先举绩，抢占先机 3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 4、从业有缘，工作是福 5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 15、悉心引领，解惑答疑 16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 20、助人人助讲奉献 21、善用职场，广开人际 22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 28、坚定信念，行销一生 29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情 33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 35、人生无处不增员 36、团结拼搏，奋勇向前 37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 38、组织发展寻梦园 39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 40、新旧携手，业绩辉煌 41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想 42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 44、组织成长，增员第一 45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 46、气象万千新风貌，全员举绩开门红
保险公司勤激励案 功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司勤激励案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1．销售部经理：1人； 2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3．销售勤：2人； 4．车贷组：2人。 三、销售人员薪酬机制 1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成 2．薪酬标准： 基本工资： 基本提成： ①基本提成计算案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组,每月提成由小组支出,系数为该区域人员平均提成
的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组进行平衡分配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 ②各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。 溢价提成： 1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金； 2．指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车： 4．发放式： 销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。 四、车贷组调查员及勤的薪酬机制
保险团队激励口号超越生命，飞越梦想! 光速口号：单量铺路，金额致富 队名：出单队口号：我出单！我喜欢！ 队名：精英队口号：精领天下，英才神话 队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！ 永不言退，我们是最好的团队。 成功绝不容易，还要加倍努力。 因为自信，所以成功。 相信自己，相信伙伴。 一鼓作气，调战佳绩。 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 保险激励口号 一个朋友一条路，多个朋友好走路。 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。 生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。 太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起！ 任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。 如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身的。 逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。 大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 没有度过长夜的人，不足语人生。 含泪播种的人，一定能含笑收获。 "穿他人的鞋子走路"――时刻记住你自己是顾客时的感受。 靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。 天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。 只要路是对的，就不怕路远。 一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。 自古成功在尝试。 一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
2020保险公司激励口号 1. 永不言退，我们是的团队 2. 成功绝不容易，还要加倍努力 3. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 4. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 5. 旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机 6. 目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐 7. 组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气 8. 推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长 9. 全力销售新商品把握上市好契机 10. 全员销售意外险，市场开发意识前 11. 未雨绸缪有远见客户受益保障全 12. 荣辱与共多举绩，信心百倍比高低 13. 个个争先把握机会 14. 舍我其谁，挑战极限，身先神显 15. 潜能激发不动摇勇往直前攀新高 16. 全力销售新商品，把握上市好契机 17. 目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难 18. 目标既定，身体力行，坚持不懈 19. 一步先，步步先;开门红，月月红
20. (公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂 21. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 22. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 23. 人人心中有目标，失败成功我都要 24. 心中有梦不认命，全员实动一条心 25. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 26. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 27. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 28. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 29. 开门红XXXX人人红 30. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 31. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 32. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 33. 风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红 34. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 35. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 36. 全员实动，八周破零增大拜访，业绩攀新 37. 光速口号：单量铺路，金额致富 38. 风光正茂，出类扰萃 39. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 40. 目标明确，挺进高峰，人人奋勇
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策 目录 引言 (1) 一、企业管理中的激励机制 (1) （一）激励机制的概念 (1) （二）现代企业管理中激励机制的现状 (2) 二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2) （一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2) 1、中国人寿实施股权激励营销员 (3) 2、建立了实绩主义招聘制 (3) 3、物质激励占主导 (4) （二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4) 1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4) 2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5) 3、物质激励所占比重过高 (6) 4、缺乏沟通，反馈不及时 (6) 三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6) （一）创造激励因素 (7) （二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8) (三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9) （四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12) 结论 (15) 致谢语 (16) 参考文献 (17)
中国人寿保险公司激励机制的现状与对策 摘要 保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。 关键词：保险业；激励机制；员工 引言 现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段，有很好的发展前景，而保险业激励机制现存的问题有哪些,如何改进和调整等,正是当前保险行业所面对的迫在眉睫的问题。本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据，提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。
保险公司的激励方案 保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用但随着市场经济的深入 发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个 因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制下面我们来看看保险公司的激励方案仅供参考激励使人“乐意竭尽所能” 在探讨领导工作组合部分之前注意到：好的领导才能并不是凭空而来比如好的士气培养不是随主管的兴致偶而去制造的而是主管 必须把他列为固定工作的一部分主管在订定计划时必须把充裕的时 间分配到士气的培养与人际关系的建立这不仅不能被视为小问题而 是要确保每个月至少抽出一些时间坦诚而善意地与每位业务员沟通；这是为了了解他的问题以便设法替他解决；为了揭开或发展他潜在的斗志；为了与他的家人多做联系 （一）个人榜样（以身作则） 在领导才能的诸多特质中有一项特质其地位凌驾于其他特质之上当其他特质可以免除是他仍然要具备这种特质就是个人榜样主管不必是营业单位最好的推销员也不必是最有学识的寿险人员他树立个人良好榜样的责任并不要求他一定要把工作的每一部分 都做得比其他同事好不过他一定要成为自我规律的最好榜样在回顾 主管工作是很容易只想到跟着而来的权利及声望实际上管理的责任
才是最优先考虑的主管为其成员树立个人榜样的责任也十分重要他为个人树立自律标准一定要超过他为成员所树立的标准 当业务员替自己找借口说：“我干嘛要做我的主管都不做”他便是在学样人都有一股强烈倾向要照着领导者的榜样去做；假如领导者的自律标准松懈则下属一定也松懈 为使个人榜样是他人遵循的模范领导才能所付出的代价必须放置在自律上 （二）专业能力 在领导才能的架构上第二个步骤是与主管的专业能力有关 要注意的是专业能力的含义并非指主管必须有辉煌业绩的纪录或具有其他特别的技术其意义是主管应该具备足够的推销和管理知识、技巧和个人素养便是一个很有个性的人换句话说主管必须了解经营管理及销售管理的工作还有训练及辅导工作就业务员来说主管必须具有很好的智力但不必是是超 前者更重要的他必须有很扎实的工作根基并有能力培养业务员得知识、技巧及习惯基于此他的属员必须对他的才华及能力有绝对的信任感；他必须不断为他的属员尽心尽力以赢得他们的爱戴专业能力也正因为这方面的需要造成业务员喜欢主管跟他们一起工作一方面帮助他们肯定自我因为这样才确实证明主管重视他们的工作另一方面主管借机帮助他们克服难关也可显示主管有真正专业能力然而与业务员一起工作太频繁也往往造成业务员的依赖心理
xxxx/ 中国人寿保险股份有限公司宁夏分公司贺兰支公司 2007年度个人寿险销售精英表彰方案 一、表彰奖励对象 1、2007年12月20日前持有工号的保险营销员； 2、2007年12月20日前考核达到组经理以上职级的营销主管； 3、2007年12月20日前从事个险组训、培训工作满一年的组训、讲师（兼职）。 二、组织领导 贺兰支公司设立年度个人寿险销售精英表彰评选委员会（以下简称评委会），负责表彰奖励的组织和领导工作。 评委会主任：沈驰 副主任：马巧智 成员：杨秀萍张利华王娟 评委会办公室设在贺兰支公司个险部。 三、表彰奖励项目 （一）贺兰支公司2008年个险月、季考核表彰方案（附件1）； （二）中国人寿贺兰支公司2008年度个险精英表彰方案（附件2）。
中国人寿保险贺兰支公司二oo八年元月六日
附件1： 贺兰支公司2007年个险月、季度考核表彰方案 一、表彰时间 （一）月度考核表彰将于考核月次月举行； （二）季度考核表彰将于4月、7月、10月、1月月度考核表彰同期举行。 二、表彰奖励项目 （一）月度考核奖励： 1.设“月度新单保费奖”4名； 2.设“月度新人新单保费奖”2名； （二）季度考核奖励： 1.设“季度新单保费奖”4名 2.设“季度优秀主管奖”3名。其中“季度营销分处经理”1名，“季度优秀营销组经理”2名； 三、表彰奖励内容 （一）月度表彰奖励内容： 1．获“月度新单保费奖”人员：奖励价值为20元的书籍一本； 2．获“月度新人新单保费奖”人员：奖励价值为一五元的书籍一本； （二）季度表彰奖励内容： 1.获“季度新单保费奖”人员：奖励价值为20元的书籍一本； 2.获“季度优秀主管奖”人员：奖励价值为30元的书籍一本； 四、评选办法 （一）月度奖励评选办法 1.月度新单保费奖：评委会按照考核月贺兰支公司所属保险营销员考评保
保险公司激励方案如何设计 保险公司激励方案如何设计呢？在保险公司发展过程中，合理的激励机制更能激发员工的工作热情，提高公司业务效率。下面小编来告诉你们，希望能帮到大家！ 现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要体现在两个方面：一方面为工资性收入，包括月薪、奖金、股息加红利及其他如各种补贴等工资性收入；另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此，正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个非常重要的问题。个人发展需要。为一名保险公司员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充满发展空间的领域，其满足自我发展的愿望是非常强烈的。这种个人发展的需要表现在许多方面，比如：个人业绩的突破、不同层次的继续教育和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种荣誉、对公司贡献度的肯定等等。对保险公司员工，尤其是对大批的年轻员工来说，要求有发展的机会和空间可能比经济需要还要强烈，他们渴望接受企业提供的更高层次的继续教育和培训，以不断增长自己的知识和技能，渴望自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的
晋升以便能够在更高的层次、更广阔的领域内施展自己的才华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当采取以下激励措施： 第一，建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依赖和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。这种情况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高员工工资性收入，探索经营者年薪制的同时，应下大力气做好员工的企业保障工作。 第二，建立公司与员工个人发展相结合的理想激励机制。我国以公有经济为主体的经济制度、传统文化所形成的集体主义精神以及实现公司的长远发展，都需要员工的个人发展同公司的发展紧密结合在一起。 提供保健因素，并同时创造激励因素美国心理学家赫茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、人际关系、职业安定等是保健因素，这一因素处理的不好会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消除这种不满，但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、艰巨的工作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理得好，会使
开门红保险激励方案 导语：激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其个人目标的过程。以下是开门红保险激励方案，希望大家喜欢！ 开门红保险激励方案 1 XX 人寿保险股份有限公司**分公司工作通知书寿险 **工作通知书〔 XX〕 2 号签发人： ** 关于开展 **分公司 2 月方案的通知本激励方案共由 2个方案组成，奖励对象含营业区 /三级机构、营业部 /展业课，奖励方式有费用额度下拨 1、方案目的：为推动营业单位 2 月首周活动率高开，以活动促留存，以活动推业绩，达成 35％首周活动率目标 2、方案对象：营销营业部、区拓展业课 3、方案时间： XX 年 2 月 1 日－ XX 年 2 月 4 日 4、入围条件： 2 月 4 日初审有效活动率达到 30%入围 5、奖励内容：对于入围的营业单位，根据 2 月 4 日初审有效活动率档次，按竞赛期间有效活动人力进行相应费用额度奖励： 2 月 4 日初审有效活动率承保有效活动人力奖励标准 35%>H≥30％ 40 40%>H≥35％ 80 H≥40％ 120 6、兑现方式：下划费用到获奖部课所在营业单位，部课
按自定配套方案报销获奖额度 备注： 1. 方案数据来源及计算方式：方案最终结果以MIS 系统承保数据为准，减契撤； 2 月 4 日初审有效活动率 =2 月 4 日累计初审有效活动人力 /2月 4 日当前人力 2.方案奖励上限：营业部 /展业课活动率达到 40%以上，最@nts@ 2 高按 120 元 /人奖励封顶； 3.解释权：方案最终解释权归分公司销售企划部。 1、方案目的：为推动营业单位 2 月活动率和 FYP 目标双达成，帮助一季度提前过考核，顺利达成开门红整体目标。 3、方案对象：全省各营业单位 4、方案时间： 2xxx 年 2 月 5、入围条件：营业单位按照 FYP 目标规模分组分为 3 组， 2 月当月承保累计 FYP 达成年进度 7%，且有效活动率达到 62%，获得对应费用额度： 6、奖励内容：分组单位 FYP 年进度7%目标 2 月活动率目标获得奖励额度 @nts@ 3 C 6、兑现方式：下划费用到获奖三级机构 /营业区备注： 1. 方案数据来源及计算方式
保险公司内勤激励 方案
保险公司内勤激励方案 功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1．销售部经理：1人； 2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3．销售内勤：2人； 4．车贷组：2人。 三、销售人员薪酬机制 1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成2．薪酬标准： 基本工资： 基本提成： ①基本提成计算方案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总
订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请经过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未经过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 ②各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。 溢价提成：1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金； 2．指导价格制定原则：常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车：4．发放方式：销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。 四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制 车贷组调查员：基本工资基本提成；车贷组内勤员：基本工资基本提成；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底