XX保险股份有限公司
中心支公司筹备新增人员奖励方案
（确定稿）
为了配合新筹团队前期的工作顺利进行，考虑到寿险行业的特殊性，针对新筹业务员在筹备阶段享受一定的待遇。具体内容如下：
一、活动时间：年月日月日
二、活动对象：所有参与新筹的人员（不含筹备经理和主任）
三、活动目标：人力
活动口号：速跑建队伍人力占市场
四、
创业在相约定成功
五、活动内容：
新增业务人员待遇为：
学习津贴增员奖励开业转正奖考证奖物质奖基本法利益
（一）、学习津贴：
、在月10日前办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年2月31日止（全勤共天）；
、在月11日月0日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月24日到2010年2月31日止（全勤共天）；
、在月21日11月30日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月4日到2010年2月31日止（全勤共天）；
、在月1日月10日期间办理完整入司手续且参加培训的人
员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年12月31日止（全勤共天）；
特别说明：、新增人员在办理完入司手续的次日开始，到参
加培训前若出勤，则按元人天计发。参训结
束后则按学习津贴的要求计发。
、新增人员均以出勤天数为准来计算学习津贴；
、学习津贴要求本人每阶段出勤才发放;否则不发
放.
（二）、增员奖励
、第一阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖；
、第二阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖；
、第三阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖；
、第四阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖；
特别说明：增员奖要求推荐人和所增新人每阶段都必
须出勤，此奖才全额发放给推荐人;否则
不发放.
（三）、开业转正奖
新人若在开业当月顺利达成转正条件，则奖励转正奖元（四）、考证奖
新人若在月日前通过代理人考试，则奖励元；
（五）、物质奖
）新筹业务员参训即免费发公司司服一套司徽一枚全套公司资料
）免费参加公司的各种培训学习；
）若在筹备期结束后，开业当月享受公司一切业务方案。
（六）、基本法利益
初年度佣金（—）责任津贴（个月，元—元）增员奖（个月）英才奖
详情见版《基本法》第页页内容
四、注意事项
、以上新增人员是指填写完整入司手续（包括入司登记表、担保书、健康声明书）、交纳元单证押金（经理押金元）、元培训费、元全国代理人资格考试报名费、按时参加新人岗前培训班、参加本营业区早会、经人管室核实资料后且在开业时上岗的人力。
、新增人员在办理完入司手续的次日开始到参加培训前正常出勤，则按元人天计发津贴；参训结束后则按学习津贴的要求计发。
、所辖业务人员（含经理主任本人）必须在开业前考取代理人资格证书，否则将不予上工号，后期所有待遇不再予以享受。
、在两年内服务于三家保险公司及以上的人员，不予录用。
、以上上岗人力是指开业当月标保≥元，实动人力是指当月标保≥元的人力；绩有优人力是指当月标保≥元的人力；实动人次是指方案期间每月实动人力之和；
、新增人员在开业时上号录入系统，直接进入考核，开始享受《基本法》确定的利益。
、筹备团队在筹备期间所有职级不享受公司的其他增员奖励方案。
、筹备阶段学习津贴和增员奖，按阶段结束后的一周内核准。在开业当月过完犹豫期后发放；《基本法》工资于次月日发放。所有收入均合并纳税。
、所有数据的统计口径均以承保回单为准且必须捆绑意外卡单。
、本方案最终解释权归保险中心支公司新筹项目组。
保险公司6月激励方案 成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……那么怎么写一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司6月激励方案xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx 人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，
更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。 2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按%折算；季度新增入司人员XX人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准
保险公司周年庆典晚会策划方案 保险公司周年庆典晚会策划方案 标题：保险公司周年庆典晚会策划方案 “感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案 一、参加人员范围 1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员 2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员 3、客户：大客户代表、十周年回馈客户 二、晚会的举办目的 1、十周年庆典 2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力 3、感恩客户，培育更多的忠诚客户 4、向社会展示企业文化和公司形象114网-http:// 5、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。 以感恩为主题，最终要感动所有观众。 三、晚会形式 1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx
年）、展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。 2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。 3、奖项设置：（以竞赛方案为准） 奖项创业篇发展篇展望篇 杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名 杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名 忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名
决战三季度保险公司员工激励企划方 案
XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 “决战三季度 XXXX”专项激励方案 以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。 一、活动主题 决战三季度 XXXX 二、活动口号 XXXX誓领双工资 三、激励对象 全市系统截止6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。 四、活动时间 7月1日— 9月29日。 五、活动目标 （一）个险渠道 1、完成期及以上期交首年保费1,700万元; 2、完成5－9年期期交首年保费700万元; 3、举绩人力1,733人。 在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单等额
扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。 （二）银保渠道 1、完成寿险首年趸交保费7,600万元; 2、完成首年期交标保77万元; 2、完成首年期交保费560万元;; （三）团险渠道 1、完成短险保费1,142万元; 2、完成学平险保费750万元； 3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。 各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。 各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。 六、激励措施 （一）以渠道为单元进行奖励。 销售渠道员工奖励工资＝本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。 非销售渠道员工奖励工资＝（个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%）*月岗位工资*2。
保险活动策划书 Written by Peter at 2021 in January
保险知识进社区活动策划一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。 二、活动主题： 发展保险，为就业保驾护航 三、活动目的： 通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用,同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争
重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。 四、活动时间：**年**月**日 五、参加人员： 全体学生 六．活动流程 前期：保险知识竞赛 参赛形式及办法： 参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。 参赛办法：（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。 （2）.所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。进入决赛的人可参加保险进社区活动 后期：创新社区保险宣传服务 1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社 区保险宣传队伍 2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生 活 3.建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系 七、活动要求及注意事项：
保险公司客养活动方案保险公司标准化建 设年活动方案 一、建设内容 1、标准化管理制度建设。主要是指建立与日常工作相关，确保工作人员履行工作职责，保证日常工作顺利开展的对内管理制度。主要包括议事制度、工作守则、干部行为规范、学习制度、卫生制度、安全制度、考勤制度、岗位责任制、廉政规定等制度，通过制度的完善和健全，使单位日常管理工作有章可循，运转有序，把各项工作纳入制度化、规范化轨道，由原来的用人管人变成用制度管人，实现由“人治”到“法治”的转变。 2、标准化服务制度建设。主要指建立与参保人员及离退休人员服务相关，以公开、便民、廉洁、勤政、高效为基本要求，体现“以人为本、人性化服务”宗旨，强化工作人员服务意识和服务能力的对外服务制度。主要包括服务承诺制、首问负责制、ab配角制、限时办结制、错时追究制等制度，通过制度的建立，把社会保险服务工作置于社会监督之下，增强工作人员的自我约束能力，提高工作效率和服务水平，提高服务对象的满意率，提升社保部门服务形象。 3、标准化业务流程建设。主要指建立与业务工作操作程序相关，确保业务办理工作更合理、更顺畅、更快捷的标准化业务流程，它是服务标准化的基础。社会保险经办工作政策性、业务性强，每个险种、每项业务都涉及许多工作环节，各业务科室都要每个环节进行认真设计，制定最合理、最优化的工作流程并对外公开，保证各个环节上下
衔接、环环相扣，保证服务最优效果和最高效率，形成规范化、制度化、公开化的工作顺序和工作标准，使社会保险从粗放经办向科学经办转变。 4、标准化工作环境建设。主要是指建立与业务办理工作有关的软、硬环境。软环境是保持良好的工作秩序和优化的服务气氛，做到工作时不空岗、不离岗、不串岗、不争吵、不打闹，服务时积极、热情、耐心、周到、全面；硬环境是保持清洁的工作场所和现代化的办公设备，做到“四净、五齐”，即门窗净、桌椅净、地面净、资料柜净，服装穿着整齐、桌椅位置整齐、资料摆放整齐、桌上办公用品整齐、柜内物品整齐。加快计算机网络建设，提高办公设备配置水平，实现技术手段的现代化，真正营造整齐、优美、和谐的工作环境。 二、指导思想以党的十七大精神为指导,按照“决策目标、执行责任、监督考核”三个体系建设的要求，树立“人要精神，衣要整洁，话要文明，事要公正”的理念，以社会保险规范化、标准化建设为载体，坚持“巩固完善、规范发展、提升提高”的宗旨，积极推进“标准化管理制度、标准化服务制度、标准化业务流程和标准化工作环境”四大建设，全面提高社会保险管理和服务能力，打造“素质较高、思想过硬、作风优良、业务精湛”的社保队伍，形成“务实高效、迎难而上、开拓创新、锐意进取”的社保作风，培养“忠于职守、任劳任怨、发奋图强、甘为人先”的社保精神，创建“扶危济困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，营造“心齐劲足、团结严肃、和谐共事”的社保氛围，更好地促进全区社会保险工作和社会事业健康快
功能组建设 一、目的 在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。 二、定义 功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。 三、操作要点 独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。 （一）功能组的建立 1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项 目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项； 伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项， 报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。 2．确定组织架构与工作职责 （1）组织架构 各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。 组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。 （2）功能组职责 受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。 ①会议经营功能组的职责：
保险行业激励机制 我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段,有很好的发展前景,但随着中国参与经济全球化的进程中,也面临着诸多挑战。本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据,提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。 关键词:人力资源保险行业激励机制对策 我国保险行业的有效人力资源较少 企业的有效人力资源是指企业整个人力资源中可以有效利用的部分。如果企业拥有非常优秀的人才,但没有利用起来,这是企业的人力资源,但不构成企业的有效人力资源。用公式表示为: 有效人力资源=人力资源*使用率*发挥率 通过调查,保险行业从业人员80%的人从事的是非本专业工作,可想而知,人力资源的使用率有多么低。在此基础上,若想提高企业的有效人力资源,除了通过培训提高其使用率外,就是充分提高员工的发挥率,而这便迫切需要建立有效的激励机制来调动员工的工作主动性、积极性,使发挥率达到最大,最终达到有效人力资源的增加。 认为只要建立起激励制度就能达到激励效果 通过市场调查,我国保险行业都已建立了激励制度,但效果并不理想,这是保险行业在激励制度上存在的最主要的问题。例如,中国某保险公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距,调动员工积极性,激励员工,将职工的薪酬结构定为:岗位工资+绩效工资+附加工资+奖金。其中只有绩效工资部分是可变动的,但绩效工资的系数也已事先确定好了,只规定每月考核不合格者,扣其百分点。然而“考核工作”也仅仅是形式主义而已。同时,由于没有建立一个公平合理的价值评价体系,并加强价值评价体系与价值分配体系的有机衔接,没有让员工的高绩效得到合理的组织回报。 认为薪酬是对员工进行激励的最有效因素 需要是激励的出发点,保险行业员工对金钱的需求已趋于满足,因此,薪酬对员工的行为影响降低了,但企业未意识到这一点。由于对员工的需求和价值观理解错误,并没有意识到员工对个人能力的提高、他人和社会对自己尊重、对组织的归属感、自我实现等许多其他方面的需要。即使薪酬对员工有一定激励作用,那么这种激励作用也会呈边际效用递减趋势的。而真正的激励是从全面的、客观的理解人的需要开始的。 员工未能得到与工作绩效相对应的回报 作为奖励的工资,属于PFU后果。获得奖励的期望是促使员工做出反应的一种激励因素,但是,这种期望还不足以优化他们的表现。正面-未来-确定(PFC)的奖励对于员工的日常行为不会有太大影响。因此,定时发放的工资不可能使员工的表现实现最优化。但是,工资对于表现会有帮助或阻碍作用。通过调查,当员工们工作时,他们期望自己的付出能够得到公平和富有竞争力的报偿。然而,保险公司的工资方案实际上压抑了人的工作积极性。 员工努力工作但没有提高工作绩效 由于公司在管理层上没有进行合理的功能定位,其权利与责任的分配没有科学的划分。同时,员工的工作程序不合理,工作职责不明确,这都使得员工工作效率受到阻碍。另外,人力资源的配置不科学,未建立科学的员工素质测评体系。 我国保险行业激励机制的对策 客观、全面理解员工的需求
保险知识进社区活动策划 一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。 二、活动主题： 发展保险，为就业保驾护航 三、活动目的： 通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用, 同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非
常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。 四、活动时间：**年**月**日 五、参加人员： 全体学生 六．活动流程 前期：保险知识竞赛 参赛形式及办法： 参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。 参赛办法：（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。 （2）.所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。进入决赛的人可参加保险进社区活动 后期：创新社区保险宣传服务 1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社 区保险宣传队伍 2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生 活 3.建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系 七、活动要求及注意事项： 1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。 2. 注意卫生保护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫
保险产品营销策划书 篇一： 国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？ 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身（20XX版） 目录
2 国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书 ................................................ .. (1) 一、任务概要................................................. ................................................... . (1) （一）产品基本情况 ................................................ ................................................... .. 1 （二）购买提示 ................................................ ................................................... .. 1 （五）策划目的 ................................................ ................................................... .. 4 （六）预期达到的目标 ................................................
保险公司激励方案主题 导语：成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……以下xx为大家介绍文章，欢迎大家阅读参考! 保险公司激励方案之客观全面理解员工的需求 现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要体现在两个方面： 另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此，正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个非常重要的问题。个人发展需要。为一名保险公司员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充满发展空间的领域，其满足自我发展的愿望是非常强烈的。 这种个人发展的需要表现在许多方面，比如：个人业绩的突破、不同层次的继续教育和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种荣誉、对公司贡献度的肯定等等。对保险公司员工，尤其是对大批的年轻员工来说，要求有发展的机会和空间可能比经济需要还要强烈，他们渴望接受企业提供的更
高层次的继续教育和培训，以不断增长自己的知识和技能，渴望自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的晋升以便能够在更高的层次、更广阔的领域内施展自己的才华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当采取以下激励措施：建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依赖和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。这种情况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高员工工资性收入，探索经营者年薪制的同时，应下大力气做好员工的企业保障工作。 提供保健因素，并同时创造激励因素美国心理学家赫茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、人际关系、职业安定等是保健因素，这一因素处理的不好会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消除这种不满，但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、艰巨的工作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理得好，会使员工产生满足，具有极大的激励作用。这一理论比较适合于受过较高教育的员工，这正适合于保险行业从业人员。所以，保险行业管理者应当一方面注意提供保健因素，防止不满情
保险活动策划方案（共6篇） 保险活动策划方案（共6篇） 第1篇： 保险活动策划方案保险活动策划方案策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：年12月11日策划适用时间段：11年12月31日日目录 一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言年12月随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。 我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。 一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。 二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有
保险公司周年庆典晚会策划方案保险公司周年庆典晚会策划方案 文章标题：保险公司周年庆典晚会策划方案 “感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案 一、参加人员范围 1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员 2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员 3、客户：大客户代表、十周年回馈客户 二、晚会的举办目的 1、十周年庆典 2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力 3、感恩客户，培育更多的忠诚客户 4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。 以感恩为主题，最终要感动所有观众。 三、晚会形式 1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx年）、
展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。 2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。 3、奖项设置：（以竞赛方案为准） 奖项创业篇发展篇展望篇 杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名 杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名 4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的T恤，充分营造热烈的现场氛围；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。
人保财险河南省分公司 2015年客户节活动实施细则 按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造PICC第一服务品牌，特制定本实施细则。 一、总体思路 遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。 二、活动主题 活动主题：倾听您的心声，服务您的需求 加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。 三、活动时间 活动时间：2015年5月18日-7月18日 （“十一”黄金周客户自驾游等活动除外） 特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。
四、服务主题 2015年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“I车I自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’吧！”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。 （一）“多快好省”理赔服务嘉年华 1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动 7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。根据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置咨询台等形式，重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等，增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED 屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式，推动客户感受公司承担保险风险、履行社会责任的使命与担当，提升客户的满意度。四是各市分公司要加强媒体宣传，营造舆论氛围，
保险营销策划书 引导语：你们知道何为保险吗保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。做保险的人应该要写保险营销策划书吧，那么下面小编已经准备好了三篇供大家参考，希望采纳。 保险营销策划书【一】一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的;另一种就是LZ说的公司今后营销的方向，需要实地调研。 (1)要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等 (2)定好消费群体之后实地调研 (3)比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的 (4)具体产品需要实际调研 (5)目前的业务以代理居多 (6)任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的 (7)看是否存在变相降价，高返还手续费等问题 (8)去当地行业协会所要业务数据
(9)盈利 平安世纪天使少儿两全保险保险营销策划书【二】 (分红型)投保示例陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使... 一、营销模式：模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电 销人员对客户进行一对一的... 既然没有实际经济收入，可以先投保一些意外险，价格便宜，保障也高，然后经济稳定之后，再进行补充。投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。其保险费用的支出一般为年收入的1020%左右，最好... 寿险计划书现在都是通过移动终端直接填写客户信息，选择对应的产品，填写对应的保额，直接可以生产保险计划书。保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理 财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，不仅考虑现在，也设... 很辛苦公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务
保险公司年会活动策划 一、年会的意义：总结今年的工作进程，寄语来年的工作开展 1、年会的主题:为了更好的明天，我在拼搏 2、操办原则：去轻松有创意，能够调动气氛 3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想! 4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事! 5、年会的目的： ①拉动员工 a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱! b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。 ②拉动顾客 a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象! b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让
老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。 ③拉动其他力量 a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。 b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。 二、会场的布置： 1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。 2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。 3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。 4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。 5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。 6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。 (会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出
保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx 新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 20xx年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作
7月20日---7月25日首期新人特训营 7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号：
保险宣传活动方案 导语：充分展现保险行业服务经济社会发展方面所发挥的功能和作用，集中反映近年来保险业履行社会责任的工作成效，下面是小编给大家整理的保险宣传活动方案的内容，希望能给你带来帮助! 按照保监会20XX年全国保险公众宣传日活动工作要求，为进一步强化我省保险业的公众宣传意识，推动行业形象持续改善和社会公众保险意识不断提高，确保全国保险公众宣传日活动扎实深入开展，特制定本方案。 一、活动内容 7月8日为全国保险公众宣传日。全国保险公众宣传日活动的主题为“xxxx”。20XX年度活动主题是“xxxx”。宣传内容分主题宣传和自主宣传两部分。主题宣传包括全国保险公众宣传日主题、保险典型案例宣传主题及行业形象广告片宣传主题，自主宣传包括我省保险业“创新年”建设宣传和保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念宣传等。要通过宣传活动，充分展示保险保障功能和作用，展示我省保险行业履行社会责任、服务民生的良好形象。 二、活动原则 坚持务实、节约、高效的原则开展宣传活动。宣传活动坚持公益性。 三、活动工作机制
成立福建保险业全国保险公众宣传日活动工作小组，工作小组负责宣传活动的统一督导和实施。工作小组下设办公室，挂靠保监局办公室，负责活动的组织协调和督促指导工作。 省及各设区市保险行业协会要加强对会员公司的活动协调，制定实施方案，组织当地保险公司积极开展宣传活动，努力做到上下联动,呈现全局活动有中心、各地工作有亮点的格局。各保险公司要加强组织落实，明确专人负责，相应成立全国保险公众宣传日活动工作小组，制定具体工作实施方案，开展宣传活动。其中，总公司已经制定统一方案的，可依据总公司标准制定我省具体实施方案。各公司方案中应有包括分管领导、责任部门与联络人的名单。 四、活动具体安排及职责分工 (一)主题宣传 1.全国保险公众宣传日主题。7月8日当天各单位要开展互动活动和宣传活动。 (1)互动活动 a.组织公众参观福建保监局12378保险消费者投诉维权热线中心，了解保监局信访投诉处理工作相关情况。 b.组织公众参观福建省保险行业协会人民调解委员会、福州仲裁委员会保险仲裁中心，了解诉调对接工作、保险仲裁工作等相关情况。 c.组织公众参观福州市道路交通事故快速处理服务中心，了解发生轻微交通事故后，车辆快撤、快处、快赔相关情况。
保险公司活动策划方案 篇一 一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出保险是骗人的这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区，而保险的品种之一--财产险也深受波及。我们这次举办的财险知识进社区活动就是为了让居民了解财险知识，让他们明白财险的好处并能从中受益，使财险能被更多的人认可。让更多的人明明白白买安邦，安安心心过生活。保险公司活动策划方案 二、活动主题： 发展安邦，为财产保驾护航 三、活动目的： 通过咨询或发放有关财险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解财险，使财险能让更多的人所接受，知道财险在我们日常生活中的重要作用。
四、活动时间：**年**月**日 五、参加人员： 安邦财险员工 六.活动流程一：财险知识竞赛参赛形式及办法： 参赛形式：搭个大舞台，以主持人提问方式，客户回答为比赛;参赛办法：小区住户都可以参加; 二：创新社区财险宣传服务 1.社区街道和安邦合作。建立以社区服务工作者为主体的社区安邦财险宣传队伍; 2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动，丰富居民文化生活; 3.建立安邦财险咨询点，提供财险服务，完善社区居民财障体系。保险公司活动策划方案 七、活动要求及注意事项： 1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。 2.注意卫生财护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。 3.在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。 4.对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责
人寿保险营销策划书 ?险计划书。保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，不仅考虑现在，也设... 很辛苦公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度如果没有相关经验或经验不丰富者慎入 这是我在网上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。网吧发展已饱和，如何到农村开网吧纵观如今的网吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，网吧如何生存下去和发展下去，是每个网吧从业者极力思考的问题。“到农村去!农村是个广... 平安给管理层的利益是业内最大的!扎实努力的做下去吧!相信你一定行! 看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。最后看接电话的人是不是平安人力资源部的，如果是内勤招聘一定是人力资源部先找你的。从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。一个保险两核... 可以到论文网站，或是文库里面找，会有很多此类的文章的，根据需要进行挑眩
人寿保险营销策划书【二】一、营销模式：模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的... 很辛苦公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度如果没有相关经验或经验不丰富者慎入 平安世纪天使少儿两全保险(分红型)投保示例陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使... 在中国人寿不管你是不是正式的员工，如果你不会耍嘴皮，不精通忽悠人就呆不长，更别想有高工资。 看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。最后看接电话的人是不是平安人力资源部的，如果是内勤招聘一定是人力资源部先找你的。从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。一个保险两核... 这是我在网上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。网吧