模块一国际商务谈判基础知识储备项目一认知国际商务谈判基本知识一、选择题1.谈判产生需要的三个基础条件是（）A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。B.知道并愿意为需求的满足付出代价。C.谈判的对方同时存在上述两个问题。D.同时满足以上三个条件。2.商务谈判基本要素包括（）A.商务谈判主体B.商务谈判客体C.商务谈判目标D.商务谈判方法3.“一

国际商务谈判试题 (04)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1.价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术

西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷类别：网教专业：市场营销、工商企业管理、经济学 2016年 12 月课程名称【编号】：国际商务谈判【0578】 A卷大作业满分：100 分一、问答题（共5个小题，每小题14分，共70分）1、国际商务合同的特征有哪些？答：商务合同是规定当事人权利与义务的法律依据，是确保经贸活动顺利进行的保障。因此，商务合同的翻译在国际贸

作业一：关于罗杰·道森成功策划解救人质的分析和策略一、分析首先，萨达姆并不缺钱，他绑架人质的目的也不是为了钱，所以金钱不能打动萨达姆，用钱赎人的效果并不好。所以解救人质必须从其他方面入手，当时正值海湾战争时期，萨达姆遭遇了巨大的困境：（一）萨达姆的军队遇到了以美国为首的由34个国家组成的多国部队对科威特和伊拉克境内的伊拉克军队发动的军事进攻，萨达姆军队受到了

题目:商务谈判策略就是指什么？其制定程序就是如何的？运用时有哪些原则？(出自第三单元)答:一、商务谈判策略的含义商务谈判策略,就是指在商务谈判活动中,谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标,所采取的计策与谋略。它依据谈判双方的实力,纵观谈判全局的各个方面、各个阶段之间的关系,规划整个谈判力量的准备与运用,指导谈判的全过程。二、制定商务谈判策略的程序（1）进行

❑中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、日本、韩国、中国台湾和中国香港几大制造商的天下。然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的生存面临极大挑战。为改变这一不利状态，广东丝绸集团决定开发新产品，拓展新市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研后，广东丝绸集团生产出了一批高档丝绸。❑现有一法国厂商预购进一批丝绸产

1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）1.诉讼2.协商3.调解4.仲裁2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）1.较强的政策性2.以价格为核心3.谈判内容广泛4.影响因素复杂3、以下各国中，属于大陆法系的是( )1. C. 瑞士2.英国3.德国4.法国4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）1.关系型心理2.权力(顽固)型心理3.进取型心理

1、1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日

国际商务谈判作业(1)

[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案：55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。56.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。57.可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让

课程名称国际商务谈判姓名班级任课教授成绩2012 年 6 月15 日宁波大学考核答题纸（20 11 —20 12 学年第2 学期）课号：课程名称：国际商务谈判改卷教师：学号：姓名：得分：关于中方代理欧方新风系统产品事宜的谈判方案摘要：通过宁波凯伦环保科技有限公司与欧洲奥得奥（Airdow）AB公司就中方代理欧方奥得奥新风系统（家用空气净化器系列升级技术版）进

[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案：55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。56.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。57.可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让

管理学作业答题纸国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸学籍号：姓名： ____________________学习中心：____________________ 分数：班级： ____________________ 批改老师：本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目1 [50 分] 1、2、最优期望目标特征：（1）是对

管理学作业答题纸国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸学籍号：姓名： ____________________学习中心：____________________分数：班级： ____________________批改老师：本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目1 [50 分]1、最优期望目标特征：（1）是对谈判者最有

Unit1 Preparing the groundVersion 1ANDREW：You sure you don't want one, Karen?KAREN：Not for me.ANDREW：Of course, I don't know Francoise at all, but you've got to be on your guard wi

[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案：55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。56.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。57.可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让

《商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1. 商务谈判涉及_国际商务谈判_与_国内商务谈判_，而两者又是不同的范畴。 2•国际商务谈判含一国际商务_和 谈判_三个部分。3•国际商务谈判的构成要素有： _谈判的当事人_谈判标的_谈判背景4. 先期探询的做法有_直接探询_和_间接探询_两种。5. 谈判准备应做到—知己知彼、_知头知尾_及_通过预审。6 •小结的时

国际商务谈判-第1讲

1、1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日

1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）.诉讼.协商.调解.仲裁2、在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）.意大利.英国.法国.美国3、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）.较强的政策性.以价格为核心.谈判内容广泛.影响因素复杂4、以下各国中，属于大陆法系的是(). F. 瑞士.英国.德国.法国5、谈判中以试图控制