第八章 目标市场营销战略

第八章目标市场营销战略一、单项选择题1、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以（）的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。A、产品B、企业C、顾客需求D、竞争者行为2、现代企业营销战略的核心被称为（）。A、4Ps组合策略B、STP营销C、6Ps组合策略D、4Cs组合策略3、市场细分理论和实践的发展，经历了（）阶段。A、一个B、二个C、三

第八章目标市场营销战略一、单项选择题1、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以（）的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。A、产品B、企业C、顾客需求D、竞争者行为2、现代企业营销战略的核心被称为（）。A、4Ps组合策略B、STP营销C、6Ps组合策略D、4Cs组合策略3、市场细分理论和实践的发展，经历了（）阶段。A、一个B、二个C、三

第八章 目标市场营销

第八章目标市场营销战略-完整版

第八章 目标市场营销策略

第八章目标市场营销战略购买者是一个庞大而复杂的整体，由于消费心理、购买习惯、收入水平、资源条件和地理位置等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说，没有能力也没有必要全都予以满足，只能通过对市场调研，将购买者细分为需求不同的若干群体，结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场，并制定周密的市场营销战

第八章目标市场营销战略一、单项选择题1、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以（）的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。A、产品B、企业C、顾客需求D、竞争者行为2、现代企业营销战略的核心被称为（）。A、4Ps组合策略B、STP营销C、6Ps组合策略D、4Cs组合策略3、市场细分理论和实践的发展，经历了（）阶段。A、一个B、二个C、三

6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念2020/4/105第一节 市场细分---Segmentation一、市场细分的含义和基本原理市场细分是1956年由美国营销学家温德尔·密斯

四、市场细分的标准（一）消费者市场细分的依据（细分变量）地理因素 行政区划 城市规模 人口密度 经济形态 自然环境 气候条件 心理因素 人口因素 年龄 性别 收入 教育和职业 家庭

23市场定位的方式避强定位：避 开强有力竞争 对手，风险小， 成功率较高， 常为多数企业 所采用。迎头定位：与 最强竞争对手 “对着干”， 有危险，但成 功就会取得巨 大市场优势重

第八章目标市场营销战略购买者是一个庞大而复杂的整体，由于消费心理、购买习惯、收入水平、资源条件和地理位置等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说，没有能力也没有必要全都予以满足，只能通过对市场调研，将购买者细分为需求不同的若干群体，结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场，并制定周密的市场营销战

超细分与反超细分→市场细分的层次大众营销—细分市场营销—补缺市场营销—微市场营销§2 目标市场选择战略目标市场是企业打算进入并实施相应的营销组合策略的细分市场；或者说，是企业拟投其

.1、市场细分的含义市场细分就是以消费需求的某些特征或变 量为依据，区分具有不同需求的顾客群体 的过程。.2、市场细分战略的发展大量营销 Mass Marketing产品差异化营销

《市场细分与目标市场》11最终用户玻 汽车厂璃 生电视机厂产 建筑商商 家具厂所需产品建筑用 玻璃用户规模大 大 中中 小小用户要求价格 品质 服务图4-2 产业市场细分范例24.

四、市场细分的标准地理细分洲际；国家或地区；省 区县；城市规模；气候人口细分年龄；性别；家庭规模；收入； 职业；教育；宗教…Leabharlann Baidu心理细分社会阶层；生活

第八章目标市场营销策略简市场细分不是产品分类，而是消费者分类。•案例 天美手表的市场细分•第一类顾客 • 第二类顾客 • 第三类顾客 •（23%） •（46%） •（31%）• 价

第八章目标市场营销战略[1]迎强定位企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾 客群，彼此在产品、价格、分销等方面少有差别。这是一种与 在市场上处于支配地位的竞争者“对着干

香水特色：以玫瑰为主调的乙醛花香调。推荐人群：富有温柔妩媚性情的成熟女人。2、兰蔻—TRESOR璀璨香水特色：属于东方香调的璀璨，是由果香、粉香与玫瑰花 香融合而成的香水，在温暖浪

• 重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天 看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决 定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定 对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位 •