（二）职业能力要求： 1、专业能力（1）营销战略的分析能力（2）产品与渠道策划能力（3）促销推广能力（4）调研分析能力（5）谈判、业务洽谈能力（6）广告关系能力（7）营销信息系统的操作和运用能力（8）制定营销发展规划和具体工作计划的能力（9）营销相关成本、利润核算能力（10）国际营销业务操作能力（11）广告策划与广告方案设计能力2、营销与策划专业相关能力（1

市场营销专业技能测试复习题一. 简析题1.为什么“假冒伪劣商品”有市场？参考答案：从市场营销角度来看，市场是由人口、购买力、购买欲三者有机构成的总体。“假冒伪劣商品”的存在正是因为有人由于购买力不强购买不了正品但是他们又有这方面的需要，而“假冒伪劣商品”一般价格比较便宜，所以这部分人产生购买“假冒伪劣商品”的欲望。也使“假冒伪劣商品”有市场。为什么有人说“得

市场营销专业2011年上学期营销技能大赛方案为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。一、目的市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时

市场营销技能题库

市场营销人员应具备的六种能力当前对市场的营销攻略杂多,但笔者认为要想成为中石化营销队伍中合格的一员必须具备以下六种基本能力。一、要有吃苦耐劳的精神和锲而不舍的毅力：古人云：“吃得苦中苦，方为人上人”，这条古训告诉我们，在任何环境做任何事，吃苦应是第一要素，有苦才有甜，未经风雨哪见彩虹。二、要有高尚的人品“人品”虽然是一个广义词，但做任何事，特别是我们做营销工

《市场营销综合职业能力》考试大纲Ⅰ市场营销综合职业能力设置目标一、市场营销综合职业能力的性质和特点市场营销综合职业能力包括市场调查、公共关系、市场营销学、市场营销策划等，是市场营销专业的专业必修课程。市场调查主要研究市场经济体制下，企业如何通过市场调查，取得能保证市场营销活动顺利进行必要信息的原理、方法和技巧；公共关系主要研究正确处理公众关系和广结人缘的学问

③理解市场营销在企业中的重要作用；项目二开展市场调研①了解市场调研在企业运营过程中的重要性；②学习市场调研的基本方法；实际操作设计一份市场调研报告;这个项目中，以学校为背景,让学生在这个背景当中去实际操作,设计一份问卷调查，通过对问卷调查的分析完成一份调研报告,提示学生的动手能力。项目三市场营销环境分析①市场营销环境因素分析②市场营销环境的分析方法项目四消费

市场营销能力基础

附录2市场营销专业技能考试（营销基本技能考核大纲）一、指导思想依据教育部职教与成教司颁布的中等职业学校商品经营专业、电子商务专业教学指导方案与大纲要求，按照省职成处颁发的技能考核指导性意见，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业技能考核命题的重要依据。力求紧密结合中职教学内容、做到既有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握，又能为学生今后进一步深

市场营销专业2011年上学期营销技能大赛方案为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。一、目的市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时

《园艺植物病虫害防治》技能训练大纲一、性质、地位、任务园艺产品营销是园艺类各专业必修的专业课之一。它主要研究园艺产品市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、园艺产品商品学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在国际经济一体化的买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，组织园艺产品营销活动，

市场营销技能测试题七一、市场调研部分小灵通电话市场调查问卷（1）您知道小灵通吗？A．知道 B.不知道（2）您的职业是：A.公务员及企事业单位职员B.普通工人C.个体经营者D.教师E.学生F.其他（3）您的性别是：A．男 B.女（4）您对购买小灵通的态度是：A．近期购买 B.看别人使用情况，半年内购买C. 一年内购买D.没打算购买（5）如果需要购买小灵通，您认

人生不能留遗憾《园艺植物病虫害防治》技能训练大纲一、性质、地位、任务园艺产品营销是园艺类各专业必修的专业课之一。它主要研究园艺产品市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、园艺产品商品学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在国际经济一体化的买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，组织园艺

市场营销基础知识和基本技巧一、市场营销的基本要素（一）市场营销人员的职责客户开拓与争取订单，是业务人员的两大主要任务。不管是新商务代表或是原有的商务代表，对于市场的开拓、与客户商谈到拿到订单，都必须下很大的功夫，即使再优秀的商务代表如果不去多跑企业，积累一定数量的潜在客户群体，都不可能拿到订单，也就无法去拓展市场。因为客户拜访量与成交量是成正比的。具备市场开

其核心课程设置过程中，重理论考核轻动手能力，重基础学科轻实践环节，。核心课程体系要能满足社会对营销人才的能力与素质提出的要求，并能与时俱进，与用人单位对学生的实际需求相吻合。)没有体现“模块化”的阶段性任务。高技能人才的知识、能力、技能应是一个完整的体系，具有优化的结构，这种整体的形成和结构优化则依赖于构建个教育教学体系：一是构建有利于学生具有较宽的知识面，

作为一名合格的市场营销专业人才必须具备三个技能：即熟练的市场开拓技能，较强的电子营销技能以及一定的营销创新技能。（一）市场开拓技能市场开拓技能包括了市场开拓、商品采购、销售、储存、运输等经营活动的能力；同时能够胜任商务谈判、公共关系、广告策划、市场调查、预测与决策等业务工作。这些能力对于一个合格的市场营销管理人员来说是必备素质，具体要求的技能如下：1，市场营

《市场实战演练》指导书（本部）《市场实战演练》是市场营销、国际经济与贸易、会计学、人力资源管理等专业的实践必修课，也是重要的综合性实训环节。该实训的目的在于：让学生加深对专业知识的理解，并学会如何应用所学到的专业知识；培养学生从事市场活动的基本能力，如公司组建、市场调研、营销策划、会计核算、资本运作等方面的技能；使学生获得对企业市场活动的亲身体验和形成相关的

附录2市场营销专业技能考试（营销基本技能考核大纲）一、指导思想依据教育部职教与成教司颁布的中等职业学校商品经营专业、电子商务专业教学指导方案与大纲要求，按照省职成处颁发的技能考核指导性意见，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业技能考核命题的重要依据。力求紧密结合中职教学内容、做到既有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握，又能为学生今后进一步深

《市场营销学》教学大纲一、课程说明：（一）编制依据本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。（二）课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。（三）教学内容的设置字本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培

第一部分：营销策划一、背景资料：1、产品名称：美汁源果粒橙；2、产品品牌：可口可乐公司旗下的“美汁源”果粒橙，品牌名称可以解释为“美丽之源”、“美好果汁之源”皆能给人很好的遐想；3、产品外观：450ml的透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶子上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，让人感到“拿在手中，果肉在眼中”的效果；4、产品功能：果粒橙定位“含有果肉颗