页脚内容1《现代推销技术》课程复查人：题共101．23交法。( )456．时,7卖给他们。( )9．向一个家庭20分）系 班级 姓名 学号3．推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（）A．请求成交法B．选择成交法C．谈判成交法D．小点成交法4．一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他运用的接

《现代推销技术》第01章在线测试剩余时间： 59:52第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、推销活动的中心是A 、生产B 、销售C 、服务D 、满足消费者需要2、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是A 、生产B 、消费C 、分配D 、推销3、推销活动的最终目的是A 、销售商品B 、传递商品信息C 、提供服务D 、反馈市场信息

现代推销技术期末试题（B）及答案一、选择题（下列各题的选项中，只有一个选项是正确的，每题2分，共20分）。1、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）A、有强烈的购买欲望B、有足够的购买力C、有对推销商品的渴求D 能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力2、按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A、销售产品的对象 B 、销售产品的价值C、

一、填空题3.1.1 是指人的动作和表情，即身体语言。3.1.2推销人员对自己应有足够的，这样才可能去感染客户，使之对自己产生信任感。3.1.3 是指人的容貌，是由发式.面容即人体所有未被服饰遮盖的肌肤等部分构成。3.1.4 主要是指推销人员在推销过程中应具备的心理品质。3.1.5迎送是常见的推销礼节之一，主要包括。二、判断题3.2.1女性着装同样也需要遵循

《现代推销技术》6号卷适用专业：三年制营销与策划专业一、名词解释题（每小题5分，共计15分）1.商品推销：2.推销目标：3.产品异议：二、填空题（每空0.5分，共计5分）1.推销活动的特点是、灵活性、互利性和。2.商品的功能可以概括为、、、、四个方面。3.顾客的基本条件包括、、和。三、判断题(判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"×"

一、填空题6.1.1 “家里的还没用完呢”属于异议。6.1.2 顾客觉得价格贵和讨价还价主要是由引起的。6.1.3“要我先生看了再说”属于异议。6.1.4“你们这服务柜台太少了，这么拥挤”属于异议。6.1.5“但是法”又称转折处理法、和。二、判断题6.2.1“这个东西没什么用”属于价格异议。（）6.2.2 “对不起，我们有供应商了”属于时间异议。（）6.2.

现代推销技术试题三及答案一．名词解释（共7小题，每小题3分，共21分）1、推销2、推销模式3、消费者市场4、推销环境5、演示式接近6、顾客购买信号7、环境威胁二．判断题（共10题，每题1分，共10分。每小题判断正确的得1分，判断错误或不答题的均不得分。T为对，F为错）1、推销的形式主要有上门推销、店堂推销和会议推销三种。（）2、推销是建立顾客忠诚度的关键力量

一、填空题5.1.1 请求成交法又称和。5.1.2 成交信号是指顾客通过、、、等显示出来的，表明其可能采取购买行为的暗示信号。5.1.3 又称让步成交法，是推销人员通过提供优惠条件促使客户立即购买的一种方法。5.1.4 是假定成交法的演变发展形势，是推销人员向准顾客提供两种或两种以上的购买选择方案，并要求其选择一种的成交方法。5.1.5 成交法又称小狗成交法

《现代推销技术》试题一、单项选择题(每小题1分,共20分)1、下列不属于推销原则的是（）。A、推销中要掌握和运用说服劝导原则；B、不管用什么方法只要推销成功就行C、更不要逼迫顾客做出购买决定D、要避免与顾客进行任何争论，2、推销各阶段的工作（）。A、互相交织和渗透B、要按程序进行C、可以颠倒顺序D、没规律3、甲厂农用车的维修费用比乙厂的维修费用低得多，在推销

现代推销技术期末试题（B）及答案一、选择题（下列各题的选项中，只有一个选项是正确的，每题2分，共20分）。1、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）A、有强烈的购买欲望B、有足够的购买力C、有对推销商品的渴求D 能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力2、按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A、销售产品的对象 B 、销售产品的价值C、

现代推销技术期末试题及答案Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】现代推销技术期末试题及答案一、选择题（下列各题的选项中，只有一个选项是正确的，每题2分，共20分）。1、推销的基本功能是（）。A、销售商品B、传递商品信息C、提供服务D、反馈市场信息2、顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多利益的

现代推销技术试题四及答案一、单项选择题1、推销的起点是( )。A、寻找顾客B、接近顾客C、约见顾客D、推销准备2、推销开局阶段最常用的话题是( )。A、业务话题B、技术话题C、中性话题D、交易话题3、当我方在推销中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造( )。A、自然气氛B、高调气氛C、低调气氛D、和谐气氛4、对顾客支付能力的评价可以使用的方法有(

2016年江苏省中等职业学校学生学业水平考试《市场营销》课程质量分析报告一、本课程考试基本情况1.前言《市场营销》课程是江苏省中等职业教育营销与服务类专业必修的一门专业基础平台课程，是在《市场调查与预测》基础上开设的一门实践性较强的专业核心课程，其主要任务是培养学生市场分析、营销策略运用、营销活动组织与开展等方面的职业技能与职业精神，为《现代推销技术》等后续

现代推销技术期末试题（B）及答案一、选择题（下列各题的选项中，只有一个选项是正确的，每题2分，共20分）。1、具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）A、有强烈的购买欲望B、有足够的购买力C、有对推销商品的渴求D 能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力2、按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A、销售产品的对象 B 、销售产品的价值C、

现代推销技术题库1．简述推销的含义及作用。⑴推销的直观认知可以从狭义和广义两个角度理解。广义的推销不限于有形产品的交换，也不限于人员推销，而是泛指人们在社会生活中，通过一定的的形式传递信息，让他人购买或者接受自己的产品、服务或者观念的活动。狭义的推销是指市场营销组合中的人员推销，即由企业推销人员与顾客通过面对面的接触，将产品或服务的信息传递给顾客，引起顾客注

《现代推销技术》教学大纲一、课程类型：专业选修课（旅游管理）；专业核心课（市场营销）。二、课程代码：zy12113(2013版旅游管理专业人才培养方案)三、课程适用专业：旅游管理；市场营销。四、先修课程：管理学，市场营销学，消费者行为学五、课程总学分、总学时：2学分，36学时六、课程教学总体目标通过本课程的学习，应当使学生掌握现代推销的基本概念、基本原理、基

一、填空题4.1.1 是指利用顾客的好奇心理而接近顾客的方法。4.1.2 是指通过附送赠品来吸引顾客的注意，进而与顾客接近的方法。4.1.3 就是以某个事件为契机作为接近顾客的理由。4.1.4 是指推销人员通过自行介绍或经他人介绍而去接近潜在目标顾客的一种方法。4.1.5 _________是指推销人员利用顾客的自尊心和虚荣心，以赞美的语气博得顾客的好感，来

《现代推销技术》1号卷一、单项选择题(每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号，每小题1分，共10分)1.不同的生活方式会形成洽谈者之间的冲突是( )A.利益冲突B.关系冲突C.价值冲突D.结构性冲突2.洽谈开局阶段最常用的话题是( )A.业务话题B.技术话题C.中性话题D.交易话题3.当我方在洽谈中占有较大优势

现代推销技术期末试题及答案一、选择题（下列各题的选项中，只有一个选项是正确的，每题2分，共20分）。1、推销的基本功能是（）。A、销售商品B、传递商品信息C、提供服务D、反馈市场信息2、顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多利益的顾客类型是（）。A、干练型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型3、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是

现代推销技术试题五及答案一、名词解释1、环境机会2、顾客异议3、客户服务4、推销管理5、推销控制二、填空题1、推销组织结构主要有、、、。2、主要推销洽谈的策略有、、、、、、。3、推销管理的主要内容包括：、、、、。4、推销应遵循的原则有、、、。5、常见的推销模式有、、、、、。三、判断题1、推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。( )2、推销员所推销的不