消费者市场细分

市场营销 消费者市场细分的依据

消费者心理与行为分析(PPT40页)

消费者心理与行为分析

市场定位与消费者心理

消费者市场细分的标准彭山县职业高级中学叶榆茂一、说教材（一）教材地位与作用本节知识是出自《市场营销知识》第五章第二节，是高考重点章节。本节知识的学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实

消费者心理与行为分析ppt课件

市场细分消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。（一）消费者市场细分依据一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性

消费者市场细分策略摘要:随着我国经济的快速发展,近年来的消费者市场瞬息万变,而消费者的需求也变得越来越丰富与个性化,为了及时的把握最新的市场动向趋势,满足不同消费者群体的不同需求,使得企业能够在新经济的信息支持和关系营销环境下,不断成长和发展,这就需要企业将消费者的市场进行细分,以解决所面临的问题,本文将要分析近年来较为常用的消费者市场分析策略,并且探讨该策

2、消费者人口与社会经济因素细分• 1）年龄 • 2）性别 • 3）购买者的收入 • 4）购买者的支付方式• 5）购买者受教育程 度按消费者 年龄与生 命周期阶 段细分按消费者 性

无察觉，但如果调幅达10%以上，立刻会引起消费者注意。）例：1台彩电上调5—15元，消费者不会注意。 但1升汽油上调2毛钱，顾客也会觉得十分敏感。A81.2.1 心理因素—感觉 随

影响消费者市场细分的因素，主要有以下四大变量：地理细分地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位。公司可以在一个或多个地理区域开展市场营销活动，也可以面向全国或全世界更广泛的区域开展业务活动。地理细分消费者市场是很多公司普遍采用的市场细分方法。通常地理细分要与人文细分结合起来，以便对于细分市场内的消费者进行更加明确清楚的描述。美国科拉利德斯公司开发了一种名字

注意会导致疲劳，分散 注意力 ※注意稳定 ※注意转移※通过增加消费刺激强 来引起消费者的无意 注意※明确消费目标、培养 消费兴趣，维持有意 注意111.2.3 心理因素—记忆记忆类

第六章市场细分一、单项选择题1、某跨国集团将其目标市场划分为中国、东盟、韩国等其划分的依据属于________。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分2、按消费数量来细分市场属于________。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分3、将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于________。A、人口细分

借鉴内容51.1 生理因素43、、生健理康机状能况的：健良好全、程一度般、较差、差——残疾人专用通—道—、潜设在施市等场（（更保加健人品性）化）借鉴内容61.2 心理因素刺激感觉—

消费者市场细分依据如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市

第六章目标市场营销2

消费者市场细分依据如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市

消费者心理与行为分析教材ppt(62张)

第6章目标市场的选择复习思考题参考答案一、问答题1．答：市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。归纳起来，市场细分的理论依据主要有两条：一是消费者需求的差异性。从绝对上讲，每个消费者对产品的各个属性的偏好不尽相同，因而对产品存在不同程度的需求差异性，这使得市场细分有其客观依据。二是消费者需求的相似性。从相对上讲，在一定的条件下某一群消费者的需求又具有差异