一、名词解释1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为

商务谈判试题及答案商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利

商务谈判与推销技巧课程试题库————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2商务谈判与推销技巧课程试题库商务谈判1、商务谈判要想学习好，必须提前准备哪些课程的知识呢？答案：社会学、社会心理学、市场营销学、消费者心理学等等2、举一个阵地式谈判的例子答案：一名顾客前来购

《商务谈判》模拟试题填空题15*2=30 判断题 10*2=20 简答题5*6=30 论述题 2*10=20一、填空题1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判和合作谈判。4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在(B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( C)A.行政复议B.调解C.

现代商务谈判试题一. 填空：1. 谈判的特点有_____________。（目的性，相互性，协商性，博弈性，公平性）2. 商务谈判的基本形态有_____________。（“赢一输”式谈判和“赢一赢”式谈判）3.谈判按态度可分为_____________。（软式谈判，硬式谈判，原则式谈判）4.谈判的核心任务是_____________（说服另一方理解或接受自

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议B.调

商务谈判一、单项选择题1，下列是谈判的是(C ）A 在解决一个问题Ｂ双方进行交际C 双方为各自需要而磋商D 一方要求另一方满足2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A）A交货Ｂ法律 C信用保证Ｄ技术服务３,当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）Ａ行政复议 B 调解 C仲裁 D谈判4，谈判人员必须具备的首要条件是（A）A

国际商务谈判试题及答案

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议B.调

商务谈判实务模拟试题及答案一、填空题(每空1分，共10分)1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。2、谈判桌上要求越多，所得到的______________(越多/越少)。3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、____________

商务谈判试题库及答案1一,单选题(10x2=20)21.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式3是 (B )4A.立场型谈判B.让步型谈判5C.原则型谈判D.价值型谈判62.为谈判过程确定基调是在 (B )7A.准备阶段B.开局阶段8C.正式谈判阶段D.签约阶段93.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)

商务谈判试题库————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：商务谈判试题库第六章后面一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。）1.商务谈判追求的主要目的是（D ）A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.

商务谈判1.下列哪种方式提供的标准比较客观（） A. 权威部门B. 媒体C. 朋友D. 对方正确答案：A2.日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。 A. 个人英雄主义B. 小团体主义C. 个人主义D.集体主义正确答案：D’3.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。 A. 实力B. 级别C. 法律D. 经济利益正确答案：C4.“不用讲了，事情

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议B.调

商务谈判试题一及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．谈判成为必要是由于交易中存在（）A．合作B．辩论C．攻击D．冲突2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A．让步型谈判B．软式谈判C．立场型谈判D．原则型谈判3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）A．询盘B．发盘C．还盘D．接受4．根据国内外谈判经验，谈

商务谈判题库一、单项选择题1、谈判是追求（）的过程。C、双方不断调整自身需要，最终达成一致2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）D、环境分析，对手分析4、谈判地点的不同，可将谈判分为（）D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判5.日本人的谈判风格一般表现为（）D.集团意识强6

一、名词解释1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b )a.立场型谈判b.让步型谈判c.原则型谈判d.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (b )a.准备阶段b.开局阶段c.正式谈判阶段d.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c)a.行政复议b.调

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在(B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( C)A.行政复议B.调解C.