商务谈判的策略及技巧

商务谈判策略原则策略技巧商务谈判策略（1）突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。（2）模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想

目录内容摘要 (2)关键词 (2)一、商务谈判前的准备 (2)（一）情报的收集 (2)（二）谈判计划书的拟定 (2)1、谈判目标的确定 (3)2、时间的安排 (3)3、谈判地点的选择 (3)二、商务谈判的技巧 (3)（一）谈的技巧 (4)（二）听的技巧 (4)（三）鼓励类技巧 (4)（四）引导类技 (4)三、商务谈判策略的把握 (4)（一) 开局策略 (4)

商务谈判策略与技巧

商务谈判的策略与技巧的应用及案例分析商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他

四川职业技术学院毕业论文题目：商务谈判的策略与技巧系别：外语系专业：商务英语班级:11级商务英语姓名：阿什有姑子学号：11166010801131 指导老师：钟永发教授完成时间：2014年3月中文摘要：商务谈判的策略与技巧专业：商务英语学生：阿什有姑子指导教师：钟永发本文介绍了商务谈判的特点，以及一些合适的谈判策略和技巧和在谈判中需要避免的一些禁忌。关键词：

商务谈判的技巧与原则商务谈判的技巧和策略有哪些商务谈判的技巧与原则，在谈判过程中，要清晰表达自己的立场，又要不失体面，也要让对方满意。那么商务谈判中要注意什么呢？怎样才能掌握商务谈判的技巧与原则呢？商务谈判的技巧与原则在商务谈判中，如果能适当运用以上技巧，就很有可能争取更好的合作条件，达到双方满意的目的。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要

商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。 课程目标➢ 让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点；➢ 让学员了解谈判时应该具备的心理素质与

商务谈判策略与技巧PPT课件

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商务谈判的策略和技巧商务谈判的策略和技巧有哪些?下面整理了商务谈判的策略和技巧，供你阅读参考。商务谈判的策略和技巧：七个谈判技巧一、建立满意感在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来，因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。二、开小会

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第6章 商务谈判的策略与技巧

浅谈商务谈判中的报价策略学院：经济管理学院专业：经济学班级： 112班级姓名：付瑞学号：**********浅谈商务谈判中的报价策略“您这种机器要价750 元一台，我们刚才看到同样的机器标价为680 元。您对此有什么话说吗？”“如果您诚心想买的话，680元可以成交。”“如果我是批量购买，总共35台，难道您也一视同仁吗？”“不会的，我们每台给予60元的折扣。”

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第五章 商务谈判策略与技巧(技巧篇)

论商务谈判的策略与技巧【摘要】：谈判是一门科学，同时也是一门艺术。在商务谈判中，谈判者双方往往是以对立者的身份出现的，所以谈判不是简单的几句寒暄和握手就可以解决的，他需要谈判者具有高超的谈判艺术，在谈判过程中运用恰当的策略和巧妙的技巧，方能在谈判中利于不败之地。商务谈判人员要想在全局上控制住整个谈判，同时又能正确处理谈判中出现的各种问题，就必须把握好谈判的各

第八章 商务谈判的策略及技巧

商务谈判的策略与技巧 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程