市场渠道开发与管理全攻略培训对象：市场销售所有相关人员培训时间：2天培训目的：充实销售人员的专业理论知识及销售技巧，全面提升销售人员对市场的把握、客户的管理以及提升销售谈判技巧。培训收益：★使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度★使受训人员掌握专业的销售知识★通过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧★提升销售人员市场网络建设能力★建立卓越的客户服务的理念以

一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。三、升职定律更

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道【时间地点】 2014年12月27-28日深圳2015年1月16-17日上海 | 2015年2月06-07日广州 | 2015年3月13-14日上海2015年3月20-21日深圳 | 2015年4月17-18日北京 | 2015年5月15-16日广州2015年6月05-06日上海 | 2015年6月12-1

区域市场开发讲义与管理培训

中石油北燃(锦州)燃气有限公司市场开发管理制度管道燃气市场开发管理制度1 总则为规范我公司市场开发业务程序，明确公司管道燃气市场开发各工作环节职责，提高管理水平和工作效率，实现管道燃气市场开发工作的规范化、程序化、制度化，根据公司实际情况，特制订本制度。2 适用范围本制度适用于公司管道燃气包括天然气和煤制气市场的开发管理,具体负责部门为市场开发部、煤制气开发

岳阳市城市建设投资集团有限公司开发经营部管理办法第一章总则第一条为规范岳阳市城市建设投资集团有限公司（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进

浅谈市场开发与管理

中网电力建设有限公司市场开发管理制度（2013修订版）编制：审核：审批：日期：年月日目录第一章组织架构 3第二章市场开发部部门职能 4第三章市场开发部部门架构 5第四章市场开发部岗位说明书汇编 6第五章客户管理制度 10第六章项目管理制度 11第七章市场费用管理制度 15第八章市场开发部薪酬管理制度 16第九章市场业绩考核制度 19第十章保密制度 20___

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区域市场的开发和管理————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：打江山，守江山--区域市场的开发和管理攻城守寨，啸傲江山自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。江山从城池开始，市场从区域起步，开

浅谈建筑施工企业市场开发与经营建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高

市场渠道开发和管理【课程背景】➢该阶段是行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市场付诸实施的过程。俗话说，兵无常道，不同的企业有不同的方式和思路，“八仙过海，各显神通”，“运用之妙，存乎一心”。➢对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！➢本课程帮助您梳理市场开发的一体化思路，掌握正确有效的工具、方法和技巧，为你

区域市场开发和经销商管理培训心得听马坚行老师的讲课，对原来自己的知道的东西进行了系统的梳理，感受颇深。与外界的精英人员的接触会对我们的视野有很大的拓展，虽然通过一天的听讲和查看课件我知道这些销售知识已经有四五年未进行更新。但是他对于我仍然是全新的，以前未听过的。我以前是没有从事过区域市场开发及经销商管理，只是更直接的进行客户开发及维护。但是站在公司全局的时候

市场开发与管理课程大纲上篇：市场开发篇一、网络地图：哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创秘籍）如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？二、渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？（原创独家秘籍）三、经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？四、实地寻找的开发流程目标市场的调研市场方案

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市场开发的三种主要方法众所周知，我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发。如何做好市场开发工作呢，在此与大家分享3种市场开发的方法，分别是：目标市场法、猎犬计划法和客户网络法。1.目标市场法当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。这时候可以使用目标市场法。何谓目标市场法？所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于

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