《医疗渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、

精心整理一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是

经销商的开发与渠道管理一、课程收益：1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。二、课程大纲第一部分：

《销售渠道开发与经销商管理》课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-—渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？——渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展

《营销渠道开发与渠道管理》课程收益→系统地了解渠道，认识渠道→掌握渠道设计的方法与渠道的政策→帮助营销管理者解决“最大的营销难题”——渠道管理→学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突→通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩培训对象企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员

陶瓷行业渠道开拓与管理(ppt 93页)

如何做好经销商的开发与维护一、开发经销商1.经销商开发流程开发渠道就是要找到经销商，需要遵循的流程是：调查市场、确定对象、开发经销商的策略、促成合作。?调查市场作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合，一定要调查市场，建立档案。?确定对象确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。?设计开发策略开发经销商的策略和方法在于：

经销商内部管理制度经销商内部管理制度【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】,2980/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【参加对象】一线经销商管理人员等【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询～培训收益training income1. 战略角度重新认识经销商2. 让环节行动起来3. 不同市场阶段的生意发

渠道开发的流程完整版本

渠道建设与经销商的开发管理

渠道开发与经销商管理课程背景：销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括自己设立的销售机构，以及代理商、经销商、零售店等。对产品来说，渠道并不直接增加产品的使用价值，而是通过服务增加产品的附加值；对企业来说，渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，帮助企业完成交易全过程。而在这个过程

市场渠道开发和管理【课程背景】➢该阶段是行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市场付诸实施的过程。俗话说，兵无常道，不同的企业有不同的方式和思路，“八仙过海，各显神通”，“运用之妙，存乎一心”。➢对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！➢本课程帮助您梳理市场开发的一体化思路，掌握正确有效的工具、方法和技巧，为你

渠道拓展与经销商管理为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草企业的口号是：为快乐

渠道开发与经销商管理[学员版]

工业品（B2B）渠道规划与渠道开发【课程背景】很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么破？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同

如何做好经销商的开发与维护一、开发经销商1.经销商开发流程开发渠道就是要找到经销商，需要遵循的流程是：调查市场、确定对象、开发经销商的策略、促成合作。调查市场作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合，一定要调查市场，建立档案。确定对象确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。设计开发策略开发经销商的策略和方法在于：勤于拜

渠道开发与经销商管理课程背景：销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括自己设立的销售机构，以及代理商、经销商、零售店等。对产品来说，渠道并不直接增加产品的使用价值，而是通过服务增加产品的附加值；对企业来说，渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，帮助企业完成交易全过程。而在这个过程

《渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时12小时（两天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营销体

渠道开发与经销商管理

经销商的开发与渠道管理培训(PPT86页)