全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案课程代码：00186四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）2008年10月30.简述PRAM谈判模式的构成。1-17/1931.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/11232.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/17533.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/23334.

2011年国际商务谈判——简答与论述（红色为重点掌握的）一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；

国际商务谈判简答题与论述题汇总第一章国际商务谈判概述（3-20）：一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价

2015 — 2016学年第一学期闽江学院考试试卷一、单项选择题（每题1分，共15分，15% ）得分1. 在商务谈判中，A .利益平等C .地位平等2•在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（ D ）A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3. 以下风险中，不属于非人员风险的是（A ）A.沟通风险 B.市场风险C.合同风险D.自然风险4. 下列哪个选项不是

国际商务谈判-简答题

商务谈判简答题：1.商务谈判应遵循哪些主要原则？（P28）⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原则商务谈判的前提。⑵平等原则，它是指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱，组织规模大、小，其地位都是平等的。平等原则是商务谈判的基础。⑶互利原则，它是指谈判达成的

国际商务谈判40页PPT

国际商务谈判试题及答案（02）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A．较强的政策性 B．以价格为核心C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（

国际商务谈判复习提纲一：名词解释1.立场型谈判：立场型谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。2.原则型谈判：要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同时对待，而不是作为敌人来对待。原则型谈判并不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取，它要求谈判双方尊重对方的基本需要，寻求双方利益上的

国际商务谈判试题 (05)课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家 2.先报有较大虚头的价格，然后适时压

《国际商务谈判》考试试卷（第一套）课程号7204802020-2401 考试时间120 分钟适用专业年级（方向）：英语2005级考试方式及要求：闭卷一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( )。A.软式谈判B. 立场型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判2.在商务谈判中，双方

简答题1．简述构成一个有效接受的条件。2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？4．简述你对谈判僵局的认识。5．为什么要营造良好的谈判气氛？6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则？7.谈判准备工作的内容主要有哪些?8.商务谈判组织的构成原则有哪些?9.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容?10

国际商务谈判试题 (05)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。

第一章名词解释：国际商务谈判：指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。双边谈判：指谈判主体只有当事人彼此两方，而没有第三方作为正式的利益主体参加的谈判。多边谈判：指谈判的主体由三方或三方以上所构成，各方均以正式的利益主体身份参与的谈判。实质性谈判：指谈判容与当事人各方的谈判目标直接相关的谈判。让步型谈判：指谈判者

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。1.群体成员的素质；2.群体成员的结构；3.群体规范；4.群体的决策方式；5.群体内的人际关系。简述韩国商人的谈判风格。号称谈判高手，知己知彼，百战不殆，注重商务谈判的准备工作。逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧。喜欢先将主要议题提出讨论，喜欢开门见山。能灵活运用横向与纵向谈判。顽强，比日本人爽快。控制和规避国际商务合

国际商务谈判试题及答案（01）课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（）A.最高目标B.

国际商务谈判期末简答题1、谈判的特点及构成要素。特点：（1）谈判主体是相互独立的利益主体（2）谈判的目的是经济利益（3）谈判的中心议题是价格要素：（1）谈判主体（2）谈判议题（3）谈判背景2、提问的功能。（1）引起他人的注意（2）取得情报（3）说明自己的感受，把消息传出给对方（4）让对方好好的去思考（5）归纳成结论3、谈判策略的作用。（1）创造良好的开端（2

全国2006年1月国际商务谈判试题全国2006年1月国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．商务谈判的核心内容一般是（）A．质量B．付款C．价格D．交货2．国际商法的主要表现形式是（）A．条约B．协

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。如何协调，调整好谈判人员之间的关系？1.明确共同的责任和职权；2.明确谈判人员的分工；2.群体成员的结构；3.群体规范； 1.群体成员的素质；3.整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；群体内的人际关系。4.群体的决策方式；5.4.明确相互的利益；5.共同检查谈判进展状况和相互支持工作；简述韩国商人的谈判风格。6.谈

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。1、群体成员的素质;2、群体成员的结构;3、群体规范;4、群体的决策方式;5、群体内的人际关系。简述韩国商人的谈判风格。号称谈判高手,知己知彼,百战不殆,注重商务谈判的准备工作。逻辑性强,做事条理清楚,注重技巧。喜欢先将主要议题提出讨论,喜欢开门见山。能灵活运用横向与纵向谈判。顽强,比日本人爽快。控制与规避国际商务合