渠道成员激励渠道成员需要共同合作，密切配合，才能实现渠道目标，实现双赢，但渠道成员的管理是跨组织管理，渠道成员有各自的目标，制造商徐给中间商激励才能是中间商对其尽职。其中激励包括直接激励，即厂家通过给予中间商金钱或物质的直接奖励，激励中间商加大销售努力及规范市场操作行为；间接激励：厂家通过帮助扶持中间商，以提高产品销售的效率和效果来激发中间商的积极性。共细分

渠道成员的激励1利益激励：利益的共享才是激励。组织内部（企业、经营者、员工）与组织外部（供应商、经销商、客户）之间的利益共享才是激励。不同的渠道成员利益激励的方式不同：参与式激励计划是组织为了发挥员工所有的潜能，为了激励员工对组织成功作出更多努力而设计的一种参与过程。开展形式有参与式激励计划可以通过各种形式开展。参与式激励计划可以通过以下几种形式开展：（1）

07渠道成员激励

渠道成员激励

营销渠道激励关键词：营销渠道；营销渠道管理；激励摘要：在“渠道为王，决胜终端”的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求，执行中可分为三个层次操作，具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开。营销大师菲利普·科特勒在其《营销管理》中指出：“市场营销

激励与控制渠道成员.pptx

渠道成员的激励1利益激励：利益的共享才是激励。组织内部（企业、经营者、员工）与组织外部（供应商、经销商、客户）之间的利益共享才是激励。不同的渠道成员利益激励的方式不同：2.1参与式激励计划是组织为了发挥员工所有的潜能，为了激励员工对组织成功作出更多努力而设计的一种参与过程。开展形式有参与式激励计划可以通过各种形式开展。参与式激励计划可以通过以下几种形式开展：

二是促销活动的支持根据各地的实际情况开展切实有效的活动，直接提高销售形象和销售 业绩。展览展示方面：由佳能公司直接支持经销商参加当地的大型计算机 展，很大程度地提高了经销商的组织能

结合上面的知识，请对此返利政策进行分析。医疗模板一、月返利1.当月订货额达一万元以上 时，返月订货额的2%；2.当月订货额达二万元以上 时，返月订货额的3%；3.当月订货额达五万元

13某国际饮料企业经销商合同中的返利奖励条款：1、返利组成每销售一箱奖励0.3元，准期 付款奖0.3元/箱，专销（不销 售指定竞品）奖0.3元/箱；发现砸价、冲货、付款不及时 算违

帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理 工作库存保护开拓市场产品及技术支持西南科技大学经济管理学院8一、直接激励与间接激励2.间接激励（3）制造商和中间商在签订协议时应注意以

海尔白色家电在2009年的同比增量是7年前总销量的7倍！你不能想象，很多海尔白电的县级经 销商，2009年的销售额都从几百万规模增长到了几千万的规模，个个都发了大财。可见，企业在不

营销渠道成员激励培训教材.pptx

分销渠道13激励渠道成员

渠道成员激励措施1．制造商对中间商的激励措施(1)开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。(2)资金支持。中间商(特别是经销商)一般期望生产企业给与他们资

渠道成员的激励1利益激励：利益的共享才是激励。组织内部（企业、经营者、员工）与组织外部（供应商、经销商、客户）之间的利益共享才是激励。不同的渠道成员利益激励的方式不同：2.1参与式激励计划是组织为了发挥员工所有的潜能，为了激励员工对组织成功作出更多努力而设计的一种参与过程。开展形式有参与式激励计划可以通过各种形式开展。参与式激励计划可以通过以下几种形式开展：

激励与控制渠道成员

第5章营销渠道成员的激励.pptx

渠道成员激励(直接、间接)

经销商的激励措施组别：第六组成员：张乘铭28 韩昭5 渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10―― 15万。超额完成季度销售任务20%很好的提高公司的知名度，产品覆盖面