我方核心目标：1、在己方控股的前提下，希望乙方尽可能多地进行投资（包括技术、资金等）。2、希望就对方的技术专利、生产关键设备和货币资本投资，己方以场地、厂房、通用设备为之投资，我方初步打算投资人民币约为1550万元。3、合资方式：乙方占股份的20%~30%,以技术、设备及资金等入股。4、产品技术专利、商标、项目合资额起点、技术保障（参与合资起点表）。5、产品

商务谈判目标和方案

第四讲商务谈判目标和方案

商务谈判相关概念、论述商务谈判概念题1谈判角色:a商务谈判者是企业的代表b 商务谈判者是对方利益的代言人c 商务谈判者是社会文化开拓者d 商务谈判者是企业发展的向导2经纪人:经纪人主要是联系买卖, 沟通信息,促成交易，从中获得佣金，主要业务形式就是谈判和打听消息，所以经济人有丰富的商品知识和谈判经验，消息灵通，能够提供买主难以找到的卖主，也能提供卖主难以找到

谈判目标设定最高目标：尽可能少的股权转让保留控股权,也就是只转让福汽持有东南汽车40%的股权，最高报价为50亿人民币。同时吸收对方先进技术以及资金优势，以实现己方未来发展策略，实现双赢。可接受目标：尽可能少的股权转让即保留控股权达成重组目标，即转让股权范围在40%-50%或者先转让40%的股权，如果年销售量达到30万以上再转让10%——20%的股权。可接受的

商务谈判目标

商务谈判前的准备--谈判目标,谈判议程,模拟谈判共38页文档

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议B.调

第一章1、商务谈判的含义是什么?动因是什么？商务谈判是指法人为了实现各自的交易目标，相互协商交易条件的行为和过程，它表现和反映了交易双方的市场交换关系。动因：追求利益；谋求合作；寻求共识2、商务谈判的要素有哪些？它有哪些特征？要素：谈判主体；谈判议题；谈判背景特征：谈判主体是相互独立的利益主体；谈判的目的是经济利益；谈判的中心议题是价格3、开展商务谈判对经济

商务谈判课件实务

商务谈判的目的及意义篇一:商务谈判的理解及指导意义1、如何理解商务谈判,结合实际谈谈商务谈判对自己未来的指导意义,对商务谈判的理解商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判，既是商务问题的谈判，又是心理的较量。它不仅被商务实际条件所左右，也受到商务谈判

最理想的目标：根据我们公司对该系列产品投入科研开发费的总量及投资的回收率，以我们公司最先提出的250万美元的技术转让费报价来成交；可以接受的目标：经过对B公司的全面估价和对我们公司利益的全面考虑，在我们所能承受的价格范围内做出尽可能多的让步，和B公司达成协议，争取取得此次谈判的圆满成功；最低限度目标：根据我们公司研发出该项打印机生产技术所花费的成本来看，我们

商务谈判商务谈判的目标定位

商务谈判的目的是商务谈判的目的是篇一:商务谈判的作用商务谈判在当代经济建设中的作用院系:经济管理学院班级:工商管理09-1班姓名:李晶晶学号:540906030115 商务谈判在当代经济建设中的作用摘要:商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。它是在商品经济条件下产生和发展起来的，已经成为现代社会经济生活中不可或缺的重要组成部分。几

商务谈判前的准备工作课件

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式

商务谈判试卷(一)一、单选题(每题1分,共15题)1、商务谈判的直接目标就是( )。A 最终达成协议B 提高企业利润C 降低企业成本D 谋求良好的合作2、商品贸易谈判就是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。A 商品的质量B 商品的价格C 商品的买卖条件D 商品的数量3、在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。A 白箱B黑箱C灰箱D蓝箱4、( )就是谈判

国际商务谈判试题及答案37.简述PRAM谈判模式的基本内容。38.简述各层次的谈判目标。39.简述规避谈判风险的具体策略。40.简述商务谈判的基本原则。41.试述形成谈判僵局的主要原因。42.试述制定商务谈判策略的主要步骤。四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)37.(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),(3

商务谈判目标和方案共91页

1商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。2商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。3商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。4商务谈判目标，是人们的一种目标。谈判是具有利害关