现代推销学试摸拟练习题（ABCD）姓名班级专业序号成绩一、单项选择题：（每小题2分，共16分）（在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。）1．推销就是要（C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。2．推销有四大原则，它们是（B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。3．推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让

《现代推销学》平时作业二一、简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么请简述其理由。答：推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。主体和客体之间的相互关系，总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系。两者有密切的联系，但不能等同起来。认识的主客体是说明认识过程，它立足于哲学基本问题的解决。一切客体都是现实的片断，但并非一切现实的

《现代推销学》作业和思考题第一章现代推销概述一、思考题1、试述现代推销在宏观经济发展中的作用。１、促进市场的繁荣２、促进生产的发展３、满足居民消费者需要和促进消费的发展４、有利于增加国家积累5、有利于从整体上扩大和增强中国产品在国际市场上的竞争能力2、现代推销与传统推销的区别。1、推销宗旨不同2、推销手段与方式不同3、推销策略和推销结果不同4、推销级组织不同

现代推销学平时作业一、单项选择题1.推销的三要素是指（ A ）A推销人员、推销对象、推销客体 B社会、公司、个人C推销员个人、企业、推销的产品 D职责、态度、能力2.整个推销活动可以分为以下三个阶段（ A ）A推销对象选择、推销洽谈、推销促成B推销准备、推销洽谈、推销促成C推销对象选择、顾客资格审查、接近准备D约见顾客、推销洽谈、异议处理3.我是顾客的朋友,

简答题（每题各10分，共70分）1. 推销对社会有什么作用？推销是人们更加的了解了当代经济生活的现状和未来的发展趋势，耳读目染的了解到一些新东西，能够进一步促进经济的发展2. 创业团队的构建原则包括那些原则？但最重要的因素之一，是人的因素。再组建团队时，应遵循以下四项原则：优势互补的原则人、财、物、产、供、销，一个企业创建需要方方面面的人才。由于才能全面地人

一、简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。 2. 在推销方格理论中，顾客关系导向型指的是什么类型？ 3. 请解释利益接近法的含义。 4. 在推销学中，有一种针对顾客进行资格审查的“MAN”法则。这是指针对审查顾客的什么内容？ 5. 人们在购买物品前常常会有一些购买信号表现出来，推销员如果能够善于抓住这些购买信号及时作出促进

《现代推销学》平时作业一、选择题（每题分值3分，共30分）(以下是做题解答，打字太多请包容)1、A2、C3、C4、C5、A6、A7、A8、B9、C10、 C二、简答题（第11题15分，第12、13题各10分，共35分）11.顾客为什么会有异议？举例说明三种异议的处理方法。答：顾客有异议主要有以下六点原因：1）缺乏商品知识；2）偏见或习惯因素；3）已有固定的供

《现代推销学》平时作业一一、简答题（每题各10分，共70分）1. 推销对社会有什么作用？答：（1）推销是社会经济平衡、持续发展的重要推动力。推销人员是生产者与消费者之间的“桥梁”或中介。引导、组织产品的生产与销售，促进了社会再生产的不断进行，并满足了人们日益增长的物质文化需要。（2）推销是促进市场繁荣的重要手段。因为推销人员能够及时发现消费热点，诱发消费者的

现代推销学练习题一、选择题1、以下关于推销的论述正确的是:（Ｃ )Ａ、推销就是营销B、推销就是促销 C、推销是科学,更是艺术Ｄ、推销是艺术,不是一门科学2、推销活动的主体是（ A )A、推销员Ｂ、推销商品 C、推销对象Ｄ、产品制造商４、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做

答：他若就会对我有好感，就接着说：您看看，我现在在某某部门，我们那里比较清静，没有什么人会下围棋，以后休息的时候我还要向您讨教围棋方面的事情，跟您多多学习。您的围棋下的实在是太好了，我跟高手学过，但是玩了这几盘都没有能赢您。

答:她若就会对我有好感,就接着说:您瞧瞧,我现在在某某部门,我们那里比较清静,没有什么人会下围棋,以后休息得时候我还要向您讨教围棋方面得事情,跟您多多学习。您得围棋下得实在就是太好了,我跟高手学过,但就是玩了这几盘都没有能赢您。

现代推销学平时作业二公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]《现代推销学》平时作业二一、简答题(每题10分，共50分)1.推销的三要素指的是什么？请简述其理由。答：推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。主体和客体之间的相互关系，总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系。两者有密切的联系，但不能等同起来

现代推销学平时作业一、单项选择题1.推销的三要素是指（ A ）A推销人员、推销对象、推销客体 B社会、公司、个人C推销员个人、企业、推销的产品 D职责、态度、能力2.整个推销活动可以分为以下三个阶段（ A ）A推销对象选择、推销洽谈、推销促成B推销准备、推销洽谈、推销促成C推销对象选择、顾客资格审查、接近准备D约见顾客、推销洽谈、异议处理3.我是顾客的朋友,

现代推销学随堂练习第1章现代推销学第7章推销洽谈第8章处理顾客异议第9章促成交易第11章推销员的自我管理第13章销售计划的制订喝实施

现代推销学教学大纲Revised on November 25, 2020《现代推销学》课程教学大纲课程编号：课程名称：现代推销学课程基本情况：1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18）2．课程性质：专业课3．适用专业：管理学适用对象：本科4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴

《现代推销学》平时作业二一、简答题（每题10 分，共50 分）1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。答：推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。主体和客体之间的相互关系，总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系。两者有密切的联系，但不能等同起来。认识的主客体是说明认识过程，它立足于哲学基本问题的解决。一切客体都是现实的片断，但并非一切

现代推销学一．判断题：（每小题2分，共14分）（判断下列说法是否正确，正确的在括号内画“○”，不正确的在括号内画“”）1成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（×）2推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（×）3．中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心

《现代推销学》平时作业二一、简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。答：推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。主体和客体之间的相互关系，总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系。两者有密切的联系，但不能等同起来。认识的主客体是说明认识过程，它立足于哲学基本问题的解决。一切客体都是现实的片断，但并非一切现实

现代推销学练习题一、选择题1、以下关于推销的论述正确的是：（ C ）A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销是科学，更是艺术D、推销是艺术，不是一门科学E、推销强调为顾客着想2、推销活动的主体是（ A ）A、推销员B、推销商品C、推销对象D、产品制造商3、“引子”成为准顾客必备条件是（ AB ）A、有购买能力B、有购买欲望C、对商品有一定的了解D、熟悉推销人

答：碰到这种意外情况，推销员一定要冷静、机智，并实事求是地向顾客解释，用该洗衣机把沾满墨水的衣物洗净，重新找一支钢笔，把前面的推销品演示过程过做一遍，使演示真实可信。赵兴在突出和强调滚筒洗衣机不伤衣料特点的同时，还应向顾客宣传和演示他们关心的其他洗有、衣机性能，如“方便、省电、静音”等，让顾客结合滚筒洗衣机的“不伤衣料、省电、节水和静音”等主要性能，以及价格