第六章国际市场定价策略案例

第七章国际营销定价策略第一节影响国际定价的因素一、企业定价目标企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：1.利润目标利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取

第九章国际市场的企业定价策略【教学目的】了解国际市场价格的特点;了解出口企业的定价种类、方式和策略等;理解企业的国际定价问题。第一节国际市场的价格形成一、国际市场价格的含义1、定义:国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内形成的具有代表性的成交价格。2、具有代表性的国际市场价格应具备下述条件:①某种商品国际交易集散地的成交价格;②某种商品主要出口国具有代

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研

❖ 改变价格有两种即，提高价格或降低价格。 如何作出选择要视具体情况及企业的定价目 标是否改变等因素决定产品组合定价❖ 就是针对不同的变化对产品线上不同的产品采取不 同的定价，考虑

估确择者最定成计定定终本成需价、价价价本求格源自文库方格目和法产标品制定价格策略第一节 国际营销定价中的因素分析内部因素定价目标 市场营销组合战略成本 组织考虑定价决策外部因素市场

（3）不完全竞争对价格的影响 不完全竞争是在市场经济体制下普遍存在的典型竞争状态。在这种状态下，多数企业都能够积极主动地影响市场价格， 而不是完全被动地适应市场价格。同时，企业在制

附属品定价Captive-Product Pricing产品捆绑定价Product-bundle Pricing10将不同产品捆绑销售，以促销某些单独 销售时少有消费者问津的产品价

国际市场定价策略价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直截了当决定着企业的收益水平，也阻碍到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就专门复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。因此，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述阻碍定价的要紧因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等

Sales-Oriented Pricing Objectives市场份额Market Share销售额最大化Sales Maximization13市场份额 Market Sha

国际营销定价策略价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定

二、主动提价提价 原因成本上涨 通货膨胀 供不应求 …… ……2、提价策略 明提 暗提 减少包装内的数量 以新产品的面目出现三、主动降价降价原因 降价策略生产能力过剩产品成本下

国际营销定价策略分析报告(doc 6页)价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调

3.采购当地商品。沃尔玛一直提倡环保，但它这样做的原因可能 和你想象的不完全一样。通过采购更多的本地物产——如今它在威斯 康星州及周边 56 家连锁店销售该州种植的黄玉米——它得以

第七章国际营销定价策略第一节影响国际定价的因素一、企业定价目标企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：1.利润目标利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取

市场份额Market Share销售额最大化Sales Maximization10市场份额 Market Share1公司产品销售额(量)占全行业总销 售额(量)的百分比A co

六、消费者心理七、通胀因素不利影响：1.成本可能比价格上涨更快； 2.政府倾向于采取价格控制； 3.外汇交易加以限制。八、政府干预与国际协定1.限制共谋：《反托拉斯法》美国第一部联

第七章国际营销的定价策略（教案）徐朝仁1、教学目的和要求：通过本章教学，使学生掌握影响定价的重要因素；熟悉国际市场产品价格制定的理论和方法；着重把握科学分析影响定价的因素，运用企业定价所采用的策略和技巧，特别在当前世界金融危机和新贸易保护主义条件下合理制定企业产品在国际市场的价格。2、教学重点：科学分析影响定价因素；运用企业定价策略，合理制定国际市场企业产品

国际营销定价策略第一节阻碍国际定价的因素一、企业定价目标企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：1.利润目标利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业期望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并猎取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时刻内猎取最大利

追随定价是根据竞争对手的价格来决定给最终顾客的价格，办 法是调整产品与营销适应价格，它要求出口商对产品生命周期 有完全了解且产品生命周期中够长以保证有充足时间进入该市 场渗透定价是