当前位置：文档之家 › 国际市场定价策略课件PPT(62张)

国际市场定价策略课件PPT(62张)

  • 格式：ppt
  • 大小：445.50 KB
  • 文档页数：63

下载文档原格式

  / 63

合集下载

国际市场营销课件定价策略

国际市场营销课件定价策略
❖ 单个国家政府对市场价格干预主要有三种形式
价格控制 价格补贴 参与市场买卖 多个国家政府对国际市场价格的干预如OPEC
2020/8/12
第十四章 定价策略
第二节 国际营销中的基本定价方法
❖ 一、国际营销中的定价思维矩阵 ❖ 二、三种主要定价法
2020/8/12
第十四章 定价策略
一、国际营销中的定价思维矩阵
2020/8/12
第十四章 定价策略
（3）边际成本定价法
❖ 价格=边际成本+边际贡献
边际成本——每增加或减少一单位产品所产生的成本变 化量
边际贡献——每增加或减少一单位产品销售所带来的收 益
❖ 当企业产品的全部边际贡献总额超过企业固定成本 总额，其超过部分就是利润
2020/8/12
第十四章 定价策略
回报率和不同的竞争策略
第四步 第五步
定价政策选择 定价策略决策
特定价格
2020/8/12
第十四章 定价策略
出口定价策略
❖ 在国际市场营销中有三种普遍的价格策略 1. 世界范围内的标准定价（standard worldwide pride） ❖ 不管购买者是谁都是同一定价，或者以平均的单位 固定成本、变动成本和出口相关成本为基础定价 2. 双重定价（dual pricing） ❖ 国内价格和出口价格不同的定价。 3. 市场差别定价（market-differentiated pricing） ❖ 根据市场动态制定出口价格
总计(万美元） 50
变动成本 40×0.5=20 40×0.5=20 40
固定成本 利润
2020/8/12
10 0
第十四章 定价策略
3.转移定价的特点
❖ 随意性

__国际市场定价策略.pptx

__国际市场定价策略.pptx
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让
二、地区定价策略
即企业需要作出决定，卖给不同地区顾客的某种产 品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
FOB原产地定价
统一交货价格（邮资定价）
分区定价
基点定价
运费免收定价
2020/8/20
9
三、心理定价策略
声望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价
在下列情况下往往采பைடு நூலகம்随行就市定价法
难以估算成本； 企业打算与同行和平共处； 如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的
价格的反应。
2020/8/20
6
（二）密封投标定价法
采购机构（买方）在报刊发行上登广告或发出函 件，说明拟采购的商品的品种、规格、数量等具 体要求，邀请供应商（卖方）在规定的期限内投 标。采购机构在规定的日期内开标，选择报价最 低的、最有利的供应商成交，签定采购合同。供 货商的报价是供货企业根据对竞争者的报价的估 计制定的，而不是按照供货企业自己的成本费用 或市场需求来制定的。供货企业的目的在于赢得 合同，因此它的报价应低于竞争对手的报价。这 种定价方法称为密封投标定价法。
成本导向定价法主要有：
综合成本定价法；边际成本定价法；成本加成定 价法；目标利润定价法。
需求导向定价法主要有：
认知价值定价法；差别定价法；倒推定价法。
竞争导向定价法主要有：
随行就市定价法；正面竞争定价法；密封投标定 价法。
2020/8/20
3
一、成本导向定价法
（一）综合成本定价法
综合成本定价法是指企业为产品定价的时候，不 仅要考虑自身的生产成本，同时还要考虑消费者 的使用、维护成本。
2020/8/20

国际市场营销之定价策略ppt课件

国际市场营销之定价策略ppt课件
3，规避风险——跨国公司利用转移定价， 提前抽走在东道国的资金，避免可能出现 的风险。
2，单个国家对市场价格的干预的形式： 价格控制——限定最高价、最低价； 价格补贴——通过补贴政策降低出口产品的价格，增强其
国际竞争力； 参与市场买卖——政府直接出面或通过代理机构，在国际
市场上大量购买或抛出商品，以达到控制或影响国际市场 价格的目的。
15
第三节 国际营销中的基本定价 方法
一、成本导向定价法 二、市场导向定价法 三、竞争导向定价法
21
3，差别定价法： 这又叫需求定价法，是指针对同一产品或劳
务，根据不同的市场、顾客、时间和地点， 分别制定不同的价格； 差别定价法主要有：
顾客细分定价——以不同的价格把同种产品卖给需求迫切程度不动的 顾客；
产品形式定价——对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但不与 各自的成本成比例；
形象定价——根据形象差别，产生价差； 地点定价——根据地点不同制定不同价格，如足球比赛场的不同位置； 时间定价——消费时间的差异导致价格差异。
第十章 国际市场定价策略
1
个案：替换成本定价
为什么汽油价格上升很快？难怪消费者想知道，为什么 伊拉克进入科威特后仅5天时间，汽油价格没加仑就 涨了10美分～12美分？为什么石油公司销售用库存的 低价原油提炼的汽油？
真正的答案在于原油的会计的定价习惯。多数美国公 司采用后进先出的存货会计处理方式，这使得公司根 据当前重置成本而非历史成本确定价格。原因市当计 算特定季度利润的时候，要从收入中扣除当前购油成 本。由于这种成本快速上升，石油公司必须快速增加 收入，以保证利润率。
20
2，认知价值定价法： 这是企业根据购买者对产品的认知价值来制定
价格的一种方法； 目标市场中消费者认为产品有多大价值，企业

国际市场营销的定价策略ppt课件

国际市场营销的定价策略ppt课件

目标的关系
•
3
二、影响国际定价的因素
• 1. 定价目标
• 4. 市场竞争因素
– 市场竞争结构
• 2. 成本因素(关税、
– 直接价格竞争与间接竞 争-潜在竞争者
中间环节费用和风险 • 5. 政府对价格的限制
成本)
– 国际价格协定；税收、 关税、汇率等方面的限•3. 市场需求（需求制
• 6. 与营销组合中其他
• ②以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格 把这种产品倒卖给别人；
• ③竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以 低价竞销；
• ④细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧 视所得的额外收入，这就是说，不能得不偿失；
• ⑤价格歧视不会引起顾客反感，进而放弃购买，影响销售； • ⑥采取的价格歧视形式不能违法。
一、差异化与标准化定价策略 二、心理定价策略 三、折扣与折让策略 四、新产品定价策略 五、地理定价策略
12
一、差异化与标准化定价策略-重点
• 国际市场价格的差异化与标准化策略 • 竞争条件； • 产品生命周期； • 产品普及过程； • 各国法律限制； • 分销渠道； • 产品特性；
13
•一、差别定价策略
(2)确定需求 (3) 估计成本 (4) 分析竞争者的价格与产品 (5) 选定定价方法与策略
(6) 决定最后的价格
6
8.2 国际市场定价方法
一、 成本导向定价方法 二、 需求导向定价方法 三、竞争导向定价方法
7
定价方法
• 企业国际市场定价方法主要包括3类：
以成本为中心的定价方法
具体包括：成本加成定价法、目标收益定价法、收支平 衡定价法、边际成本定价法。

国际市场产品定价策略课件

国际市场产品定价策略课件

亚马逊公司的产品定价策略
总结词
市场渗透定价
详细描述
亚马逊公司采用市场渗透定价策略，通过提供有竞争力的价格来吸引消费者并扩大市场 份额。这种策略有助于亚马逊在短时间内快速占领市场，但需要公司在规模经济和低成
本方面具有优势。
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
价值导向定价策略
总结词
根据消费者对产品价值的认知来制定产品价格。
详细描述
价值导向定价策略是一种以消费者对产品价值的认知为主要考虑因素来确定产品价格的策略。企业通 过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对产品的价值认知，并以此为基础制定产品价格。这种 策略的优点在于能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。
确定产品定位与竞争优势
产品定位
根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，明确产品的差异化 竞争优势。
竞争优势
分析产品的竞争优势，包括品质、价格、服务、品牌等方面，以便在目标市场 中脱颖而出。
制定具体的定价策略
01
02
03
成本导向定价
根据产品的生产成本、管 理费用、预期利润等因素， 制定合理的价定具有竞争力的价格 策略。
制定定价策略
根据市场调研、成本核 算和竞争分析的结果， 制定出合理的定价策略。
定价策略的影响因素
市场供需关系
产品特性
市场需求和供应状况是影响定价策略的重 要因素，供大于求时价格下降，供小于求 时价格上升。
产品的质量、品牌、功能、服务等特性也 会影响定价策略，优质的产品往往能够制 定更高的价格。
总结词
成本导向定价
详细描述
可口可乐公司采用成本导向定价策略，根据生产和分销成本 加上预期利润来制定产品价格。这种策略有助于确保公司在 全球范围内保持一致的价格水平，并保持稳定的利润率。

国际市场营销课件定价策略

国际市场营销课件定价策略

总计(万美元） 50
变动成本 40×0.5=20 40×0.5=20 40
固定成本 利润
2020/12/1
10 0
第十四章 定价策略
3.转移定价的特点
❖ 随意性
转移价格的最大特点是，它不由交易双方按市场供需状 况和独立竞争原则确定，而是根据公司的总体经营战略 和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政 方式确定。
顾客细分定价 产品形式定价
形象定价
地点定价 时间定价
2020/12/1
第十四章 定价策略
第三节 国际市场产品定价策略
❖ 一、新产品定价策略 ❖ 二、心理定价策略 ❖ 三、折扣与折让定价策略 ❖ 四、地理定价策略 ❖ 五、转移价格制定策略
2020/12/1
第十四章 定价策略
一、新产品定价策略
❖ 撇脂定价策略
二、国际市场价格的构成
❖ 生产成本 ❖ 流通费用 ❖ 利润 ❖ 税金
2020/12/1
第十四章 定价策略
三、国际市场价格定价的影响因素
1. 企业定价目标 2. 产品成本结构 3. 市场供求状况 4. 行业竞争态势 5. 政府法律政策
2020/12/1
第十四章 定价策略
1、企业定价目标
❖ 两种理解 一是把定价作为实现营销目标的积极工具 二是把定价视为企业决策中的一个静态因素
2020/12/1
第十四章 定价策略
2.转移定价的原理
假设某跨国公司的A子公司销售1万件产品，其中5000 件销售给B子公司，即内部贸易占50％；另5000件在公 开市场销售。每件产品的变动成本40美元，总固定成 本10万美元，公开市场单价是60美元。
当A、B子公司按公开市场的价格进行内部贸易时，则 销售1万件产品，可取得正常利润10万美元。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3. 什么是倾销？它是否是一个重要的贸易问 题？倾销是否是一个有吸引力的价格竞争 战略？
3
1、无论对于什么市场，影响定价的三个 最基本的因素是什么？
产品成本
竞争对手的价格和 其他内部与外部因素
消费者感知 价值
价格底线 低于此价格没有利润
价格顶线 高于此价格将无需求
4
2、请列举影响国际市场营销定价 的环境限制因素？
Retailer Reputation
Appearance
Price
Brand Name
零售商 信誉 外观
价格
品牌
19
Learning Objective
定价方法 Explained How Prices
Are Determined
20
定价方法 Pricing Methods
Customary Pricing Supply & Demand
Status Quo Pricing Objectives Prestige Pricing Objectives
8
利润导向定价目标
Profit-Oriented Pricing Objectives
Profit-Oriented Pricing Objectives
利润最大化
Propetitor’s
prices
16
现状定价目标
Status Quo Pricing Objectives
也叫“Market pricing，市场（竞争）定价”，在所有定价 目标中看似最为被动——无须计划，随行就市，避免价格 战，但又直面价格战，可能发生在 完全竞争市场：都是价格接受者 垄断竞争市场：价格战两败俱伤，竞争在价格之外 寡头垄断市场：存在价格领袖(price leader)
可用以处理过剩存货 May be used to sell off excess inventory
如换季产品
15
现状定价目标
Status Quo Pricing Objectives
Status Quo Pricing Objectives
维持既定价格
Maintain existing prices
古典经济理论-边际分析-实现困难
10
满意利润与目标投资收益
Satisfactory Profits & Target Return on Investment
制定价格使得短期或长期的 目标利润达到销售额或投资 额的某一百分比(通常为公认
的“fair” profits)
方便管理层、股东、公众 等进行公司业绩评价
Michael Czinkota & Ilkka Ronkainen, International Marketing, 6th Ed., Thomson Learning, 2001
2
请大家预习的问题：
1. 无论对于什么市场，影响定价的三个最基 本的因素是什么？
2. 请列举影响国际市场营销定价的环境限制 因素？
Pricing Methods
Cost-Plus Pricing Break-Even Analysis
5
内容提要
定价目标 定价方法 定价策略 调价策略 全球定价——三种可选政策 倾销与反倾销
6
Learning Objective
定价目标 List and explain a variety
of pricing objectives
7
定价目标 Pricing Objectives
Profit-Oriented Pricing Objectives Sales-Oriented Pricing Objectives
Sales-Oriented Pricing Objectives
市场份额
Market Share
销售额最大化
Sales Maximization
13
市场份额 Market Share
公司产品销售额(量)占全行业总销 售额(量)的百分比
A company’s product sales as a percentage of total sales for that
industry
市场份额与ROI通常表现 出较强的正相关关系
14
销售额最大化
Sales Maximization
利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化
Short-term objective to maximize sales
忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits,
competition, and the marketing environment
满意利润
Satisfactory Profits
目标投资收益
Target Return on Investment
9
利润最大化 Profit Maximization
制定价格使得总收入尽可能多的 超过相应的总成本 Setting prices so that
total revenue is as large as possible relative to total costs.
Value Pricing 同价异质
17
声望定价目标
Prestige Pricing Objective
高价以帮助建立产品的 优质形象
Charging a high price to help promote a high-quality image.
只买贵的，不选对的？
18
质量指示器 Indicators of Quality
11
投资收益率
Return on Investment, ROI
税后净利润除以总资产 Net profit after taxes divided by
total assets
Net Profit after taxes ROI =
Total assets
12
销售导向定价目标
Sales-Oriented Pricing Objectives
第九章 国际市场定价策略
Chapter Nine Pricing Strategy
Price is the only element in the marketing mix that produces revenue; the other elements represent costs. 价格是营销组合中唯一产生收益的要素， 其他都是成本。