绿冶科技有限公司策划书(还需修改之)

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《江西绿冶科技有限公司》创业计划 第 1 页 共 16页 4/7/2013

1. 执行总结

1.1. 公司

江西绿冶科技有限公司以微生物冶金技术为依托建立的以铜为主要产品，并且从事生物冶金技术应用研究和生物冶金菌种的培育，以及为相关企业设计提供冶金项目解决方案的科技创新型企业。提倡以科技创新带动生产力发展的理念，将企业建设成为技术领先，在行业内有一定影响，并对我国可持续产生有益影响的科技企业。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足菌种的选育和工程菌的改造等，形成研发、设计和生产的一体化集团公司。

1.2. 市场

我国是一个铜紧缺国，每年铜需要量约100万吨以上，缺口部分尚需进口，虽然我国铜总储量不少，但能经济地利用传统选冶工艺处理的铜矿越来越少。对于有限的矿产资源，传统技术资源利用率很低，经济可采率还不到30％，等于另有70％的资源如果要想得到充分利用，就必须需要依托新技术来完成。另外，传统的冶金方法产生的污染较高、生产成本较大。这些现状都严重制约了冶金行业的发展，冶金行业的前景堪忧。而生物冶金技术有着对矿石品味要求低、产品产出率高、试剂消耗少（低成本）、低污染的特点。以铜为例，中国铜的保有储量6917万吨，传统的采选冶技术资源开发率只有28％左右，而利用微生物冶金技术开发率则接近100％，等于实际可利用铜将增加数千万吨。另外，中国在微生物冶金应用方面才刚刚起步，由于国内有90％为复杂低品位原生硫化矿，因此这一技术应用前景十分广阔。

1.3. 投资与财务

公司成立初期共需资金800万。其中风险投资500万，短期借款300万。其中土建工程200万元；设备及安装工程350万元；其它费用50万元，剩余200万作为流动资金用于企业日常运作和员工工资。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股500万（50%）；江西理工大学专利技术入股200万（20%）,债权人资金入股300万（30%）.

第二年估计盈利200万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为3.5年。

风险资金最好在第4—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 冶金105班制作

《江西绿冶科技有限公司》创业计划 第 2 页 共 16页 4/7/2013 1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理和研发副总经理。创业小组成员将主要产于生产环节的管理和项目的设计工作。

2. 项目背景

2.1. 产业背景

我国矿产资源紧缺，形势严重，富矿多数已开发利用，面临无好矿可建的局面。如果按照现有传统技术处理，中国铜矿13年就可开采完，金矿只需要8年就采光了。对于有限的矿产资源，传统技术资源利用率很低，经济可采率还不到30％，等于另有70％的资源如果要想得到充分利用，就必须需要依托新技术来完成。另外，传统的冶金方法产生的污染较高、生产成本较大。这些现状都严重制约了冶金行业的发展，冶金行业的前景堪忧。而生物冶金技术有着对矿石品味要求低、产品产出率高、试剂消耗少（低成本）、低污染的特点。以铜为例，中国铜的保有储量6917万吨，传统的采选冶技术资源开发率只有28％左右，而利用微生物冶金技术开发率则接近100％，等于实际可利用铜将增加数千万吨。另外，中国在微生物冶金应用方面才刚刚起步，由于国内有90％为复杂低品位原生硫化矿，因此这一技术应用前景十分广阔。

2.2. 生产工艺概述概述

生物冶金技术，又称生物浸出技术，通常指矿石的细菌氧化或生物氧化，由自然界存在的微生物进行。这些微生物被称作适温细菌，大约有0.5-2.0微米长、 0.5微米宽，只能在显微镜下看到，靠无机物生存，对生命无害。这些细菌靠黄铁矿、砷黄铁矿和其他金属硫化物如黄铜矿和铜铀云母为生。适温细菌和其他细菌通常生活在因硫氧化而产生的酸性环境中，如温泉、火山附近地区和富含硫的地区。由澳大利亚一家公司培养的适温细菌最早是在西澳的一矿山中发现的，在含硫的酸性环境中，在高温条件下对可溶性金属有很好的聚积作用。适温细菌和其他“靠吃矿石为生”的细菌如何氧化酸性金属的机理不得而知。化学和生物作用将酸性金属氧化变成可溶性的硫酸盐，不可溶解的贵金属留在残留物中，铁、砷和其他贱金属，如铜、镍和锌进入溶液。溶液可与残留物分离，在溶液中和之前，采取传统的加工方式，如溶剂萃取，来回收贱金属，如铜。残留物中可能存在的贵金属，经细菌氧化后，通过氰化物提取。

本项目采用的是浸出-萃取-电积工艺，直接达到电积铜精铜产品，这种湿法冶金工艺，具有生产工艺先进，废液全部闭路循环利用、生产无三废排放，投资见效快的优点。

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《江西绿冶科技有限公司》创业计划 第 3 页 共 16页 4/7/2013 2.3. 微生物冶金的优点

经过理论研究和实验论证，微生物冶金技术具备了传统冶金技术难以企及的优点：

 工艺对原料矿石的品味要求较低，可以有效降低原料成本

 工艺过程材料循环使用，利用率高。

 矿石提取率高，可以以接近100％开发率生产获取铜；

 环境效益好，工艺属闭路循环系统，无废水废气排放，矿石浸出过程中，生产用水及冲洗残酸用水，流入备用液池，作为生产补充用水，废水不外排。生产浸出矿渣经三级循环逆流洗涤完全达到清洁无污染的要求；

 副产品可产生经济效益，生产浸出矿渣是建筑和公路建设的优质原料。

2.4. 生物冶金应用前景

生物冶金技术在过程中产生污染物较少，并且有利于低品位矿石的开发利用，与我国当前推进环保和集约型产业发展的大背景相契合，可以得到相关政策的支持。另外，生物冶金现在处于起步阶段，科技层次高，市场竞争力强，具有广阔的发展前景。

3. 市场机会

3.1. 市场特征

目前，铜主要应用在基础设施方面、热交换方面和电子产品方面。铜和其他金属如锌、铝、锡、镍等形成的合金，具有新的特性，有许多特殊用途。由于铜可加工性强、耐腐蚀，并且具有抑菌性，这些特性使得人们今后可以在更多领域使用铜。铜的应用市场前景非常广阔。最近几年，我国铜消费量迅猛增加。1990年，我国精铜消费量只有73万吨，而2004年猛增到330.4万吨，2005年铜的总消费量更是达到475万吨。目前，我国已成为拉动世界铜消费增长的主要国家。

随着我国经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，大批智能化小区的建设，人们对铜在提高生活质量方面所具有的巨大优越性的认知度不断提高，相信居民生活用铜的需求量将以较快的速度增长，中国成为人均铜消费大国之日将不会久远，中国铜应用市场也会随之越来越大。

但与此同时，我国目前传统工艺可利用的矿石及其有限，大部分低品位、难利用的矿石都采用就地堆弃处理，既浪费资源，又对当地的环境造成了极大地损害。而采用生物浸出技术，配合全湿法浸出-萃取-电积工艺处理低品位矿石生产新工艺生产合格的阴极铜，具有环境效益好、投资省和生产成本低的最大优越性，能够获得较好的经济效益和冶金105班制作

《江西绿冶科技有限公司》创业计划 第 4 页 共 16页 4/7/2013 环境社会效益。

3.2. 竞争分析

3.2.1. 传统生产方法的局限性

传统的冶金技术在生产过程中不仅成本高，而且污染严重（例如这些冶炼厂导致我国空气质量堪忧，水质量下降。），再者，矿地丰富的低品位矿石不能充分利用，这就意味着我国提炼出的金属的总量明显低于勘测值。它又我国当前推进绿色环保和集约型产业发展的大背景不相契合。

竞争优势

至于这竞争优势嘛！！！我觉得能从它和传统技术上的优劣和前面提到的市场优势来说说吧！不过感觉就是在重复这些话哦。没事，就当作起到加深老师对这份策划书的影响吧。

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4. 公司战略

4.1. 公司概述

江西绿冶科技有限责任公司以微生物冶金技术为依托建立的以铜为主要产品，并且从事生物冶金技术项目设计和生物冶金菌种的培育的科技创新型企业。公司地处享有“世界钨都”、“稀土王国”、“客家摇篮”之美誉的国家历史文化名城——江西省赣州市。紧邻“有色金属人才的摇篮”江西理工大学，拥有独特的资源优势和人才优势。公司提倡以科技创新带动生产力发展的理念，将企业建设成为技术领先，在行业内有一定影响，并对我国可持续产生有益影响的科技企业。

公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力设计切实有效地冶金工艺项目。

公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。

公司属于国家政策鼓励的高新技术环境友好型中小型企业。

4.2. 总体战略

公司在5年左右发展成为集研发、设计、生产的一体化集团公司。

4.2.1. 公司使命

“以绿色高效的生物冶金技术，提高冶金产业的生命力”

4.2.2. 公司宗旨

“关注绿色环保，引领产业变革”

4.3. 发展战略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要产品是国标一级精铜，市场策略为利用生物冶金工艺产品成本低、质量高的特点，占领精铜销售市场份额，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，扩大生产规模，开始研发和投入下游产品生产。 冶金105班制作

《江西绿冶科技有限公司》创业计划 第 6 页 共 16页 4/7/2013 第一、二年：

产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；

逐步建立健全的销售网络；

初步打开精铜销售和冶金工艺项目设计市场；

累计产量约达到1000吨，设计10个左右的生物冶金项目，销售收入约3500万元，利润约500万元；

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，扩大生产规模；

年产量达到1000吨，销售额约达到4000万，利润突破1000万；

建立稳定的菌种培育基地，开始对外提供生产用菌种。

4.3.2. 中期（4—6年）

进一步完善和健全销售网络；

开始涉及工程菌的研发领域

4.3.3. 长期（5—10年）

拓展生产领域，配套建立铜产品加工企业，开发新型工艺用菌种

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

5. 市场营销

5.1. 目标市场 (Target Market)

前期主要销售目标为中小型铜产品加工企业，最终目标是和大型用铜企业建立稳定的供求关系。同时为冶金企业提供生物冶金项目工艺设计、设备选型等技术服务。

5.2. 产品（Product）

5.2.1. 产品