贵州电大形成性考核《商务谈判实务03》10答案

贵州电大商务谈判实务04-0005形考答案商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判结果？（多选）信息真实性谈判双方的关系谈判地点的选择谈判的时间安排满分4得分416.在商务谈判中，以下哪些行为是不恰当的？（多选）使用威胁或恐吓的语言拒绝让步或妥协提出不合理的要求过度强调自己的立场满分4得分4三、判断题(共5道试题，共20分。

)17.商务谈判信息应该以客观、真实、准确为原则，不应该使用夸张或虚假的信息。

满分4得分418.商务谈判中，主谈人应该具备较高的谈判技巧和经验，能够灵活应对各种情况。

满分4得分419.商务谈判中，合同附件的处理应该紧跟正文的原则，突出价格的原则。

满分4得分420.商务谈判中，战略决策的实施责任以项目委托单位为主，而战术决策的实施责任以主谈人为主。

满分4得分421.商务谈判中，合同正文条款的组合应该遵循量体裁衣的原则，即根据交易的大小和复杂程度来调整条款的量和用语。

满分4得分41.在进行战略决策时，可以遵循择优选取、从众原则和从利原则的原则。

2.不真实的谈判信息会对谈判结果造成重大失误，这反映了谈判信息的可分享性。

3.合同附件处理的内容主要依据紧跟正文的原则和突出价格的原则。

4.在战术决策实施责任方面，主要以负责人为主。

5.战略决策的实施责任主要以项目委托单位为主。

6.合同附件的谈判原则为与主文呼应、清晰和完整，同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。

7.监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可直接向对方声明纠正。

8.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括结构分量和用语分寸。

9.谈判总体策略体现在谈判态度、谈判技巧、谈判组织和谈判结果上。

10.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用，其主要表现形式为正文、交付条款、附件和生效条款。

11.在战略决策过程中，选择方案的原则有从众原则、从利益原则、平衡原则和不平衡原则。

12.商务谈判信息可按信息的载体不同划分为文字信息、语言信息、电子信息和形体信息。

商务谈判实务010002
贵州电大形成性考核课程号：5205118
单项选择(共8题,共32分)
第1题，请仔细阅读以下题目：
国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。

√
×
[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]
参考答案：√
第2题，请仔细阅读以下题目：
再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。

√
×
[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]
参考答案：√
第3题，请仔细阅读以下题目：
买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。

√
×
[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]
参考答案：×
第4题，请仔细阅读以下题目：
典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。

√
×。

商务谈判实务04-0005试卷总分：100 测试总分:100.0一、单选题(共8道试题，共32分。

)1.战略决策进行方案选取时，可以遵循（）的原则。

∙择优选取、从众原则、从利原则∙服从领导、服从多数、安全第一∙从众原则、从利原则、平衡原则满分4 得分42.不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。

∙客观性∙价值性∙可分享性满分4 得分43.合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（）。

∙紧跟正文的原则和突出价格的原则∙紧跟明义和突出个性的原则∙补充正文和突出个性的原则。

满分4 得分44.战术决策实施责任，以（）为主。

∙负责人∙主谈人∙谈判参与者满分4 得分45.战略决策的实施责任以（）单位为主。

∙项目委托单位∙受托谈判的单位∙项目单位的上级单位满分4 得分46.合同附件的谈判原则为（）。

∙与主文呼应、清晰和完整∙同合同正文条款挂钩、同价格挂钩∙运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩满分4 得分47.监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（）方式纠正。

∙任何方式∙直接向对方声明∙不明显的方式满分4 得分48.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（）。

∙结构分量和用语分寸∙交易大小和复杂程度∙条款量和用语满分4 得分4二、多选题(共7道试题，共28分。

)9.谈判总体策略体现在（）。

∙谈判态度∙谈判技巧∙谈判组织∙谈判结果满分4 得分410.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。

其主要表现形式为（）。

∙正文∙交付条款∙附件∙生效条款满分4 得分411.在战略决策过程中，选择方案的原则有（）。

∙从众原则∙从利益原则∙平衡原则∙不平衡原则满分4 得分412.按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（）。

∙文字信息∙语言信息∙电子信息∙形体信息满分4 得分413.合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（）原则。

∙前后呼应∙公正实用∙随谈随写∙全文贯通满分4 得分414.决策的实施涉及（）问题。

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案1、技术解释并非纯交流阶段，而是（）A. 价格谈判阶段不正确B. 不必太介意的阶段C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段D. 硬谈判阶段2、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）A. 能答则答、不能答则不答B. 万无一失C. 答得准确，适时适度，出言不悔D. 答得对方满意、己方不吃亏3、为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）A. 假宽则严B. 不明则稳C. 予之不松D. 饥而不急4、属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）A. 扮可怜B. 疲劳战C. 设宴席D. 头碰头5、国际商务谈判中占据主导地位的是（）A. 谈判手B. 行为准则C. 心理D. 伦理观念6、下列选项与贯通全文原则不相符合的是（）A. 程序条款B. 互补互存C. 互不矛盾D. 有机有序7、在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）A. 双方不存在争议B. 双方对该笔交易都很有希望C. 对手不熟悉该项交易D. 时间紧8、逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（）A. 换位思考由坏到好B. 反问和反证C. 反证与否定D. 假设与否定9、属于衡量谈判进展程度的方法的是（）A. 纵向衡量B. 横向衡量C. 单项衡量D. 时间衡量10、意向书谈判主要特点是（）A. 不需要面对面的进行谈判B. 随意性、轻松、不保留C. 预备性、计较性、保留性D. 友好、试探、对抗小11、环境信息的内容不包括（）A. 政治制度B. 宗教习惯C. 地理位置D. 企业文化12、监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（）A. 不明显的方式B. 直接向对方声明C. 警告D. 任何方式13、以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）A. 用词一致B. 互补C. 条件一致D. 协调14、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）A. 提示B. 处罚C. 检查D. 奖励15、战略决策过程中论证方案的步骤不包括（）A. 推理B. 归纳C. 陈述假设D. 辩论16、进取性的谈判手法突出表现在（）A. 敢B. 露C. 智D. 勇17、是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（）A. 交易大小B. 用语量C. 结构分量D. 复杂程度18、完成监督的评价应有三个环节，其中之一是（）A. 判定B. 讨论C. 对照D. 交流19、谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）A. 领导人B. 辅助人员C. 谈判手D. 谈判组长20、谈判中现场总结的方法是（）A. 菜单法B. 概括法C. 计点法D. ABC都是21、谈判中，单一策略的启动步骤如下（）【多项选择题，答案不止一项】A. 评论、解释B. 选择针对目标C. 编织相应理由D. 端给对方22、对付对手弯曲手法的有（）【多项选择题，答案不止一项】A. 正面打击B. 加强汇报C. 精简版子D. 集中发言权23、国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（）【多项选择题，答案不止一项】A. 头碰头B. 满意感C. 借恻隐D. “鸿门宴”24、做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（）【多项选择题，答案不止一项】A. 讲逻辑性B. 讲力度C. 讲背景D. 讲场合25、下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）【多项选择题，答案不止一项】A. 您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我公司，对我过企业一向奉行的友好精神B. 既然如此深表遗憾C. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策D. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策26、军事用语在商业谈判中体现了其（）的特征。