冬日周末暖场客户回馈活动执行方案
- 格式：doc
- 大小：486.50 KB
- 文档页数：5
此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除
本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支持
1
德福公元节点执行方案
一、活动目的：
1、实现年终回款目标2000 万；
2、提高项目认知度，维护客户感情，开发圈层客户；
3、对LOFT客户进行再次梳理，圈定有效客户；
4、释放住宅相关信息并开始蓄客。
二、活动概述：
1、活动时间： 12月3日、12月4日、12月10日、12月11日
2、活动地址：售楼中心旁
现场布置建议（如上图）
另:现场建议设立圆形餐桌，每桌约10人,缘由如下：
此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除
本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支持
2
A提高用餐环境，体现开发商对品质的要求，利于展示开发商及项目
形象。
B降低流动性，避免活动期间价值点输出时，由于长时间站立疲劳中
途离开，失去对项目价值持续输出的机会。
3、参与人数：单场180人（18桌）,10只羊，10人/桌
4、参与对象：①排号客户。②前期来访意向客户。③近期到访客户
每场人群配比：排号客户30组，60人；,前期意向客户20组，40人；近
期到访20组，40人；开发商关系10组，20人。活动当日10组，20人。合计
180人。
三、具体工作安排
筹备期：
1、11月16日确定”烤全羊“活动承接单位、物料、报价等相关事宜，
2、11月17日前根据宜宾实际情况落实活动相关审批；
3、11月18日完成活动宣传画面及软文设计初稿；
4、11月20日定稿发到制作公司制作
5、11月21日活动信息全面上线为活动造势。（项目阵地包装、户外、站
台等现有所有媒介同时发声）
6、11月21日，客户回访说辞拟定，邀约前期所有客户,领取邀请函；
7、11月21日至活动当天，监控邀请函发放情况。
8、11月25日，对阶段前邀约情况汇总，如有问题便于及时调整。
活动日:
1、 上午第三方活动公司到位，及时布置现场;
此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除
本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支持
3
2、 10点前水果、饮料、糕点采购完毕
3、 下午2点前，烤全羊制作及服务人员就位，确认制作物料备齐
无误
4、 所有人员各司其职，现在接待，讲解工作有序进行
5、 全羊宴举行，全程拍照，记录活动盛况;
四、活动流程：
活动时间 活动内容 备注说明
活动前12天 活动预告、老客户邀约 提前10天预约排号和意向较强客户，初步了解
参加人数
活动当天上午 提醒客户活动开始时间 邀约客户带朋友提前到现场，再次输出项目卖点
活动开始前2小时 对未到场客户再次邀约 保证现场物料相关道具展架、登记表、销售物料
贮备齐全
17:00-17:30 客户签到 客户签到扫描二维码，
17:30-17:40 主持人串词 介绍活动流程，和企业及项目介绍，要求领导致
辞
17:40-17:50 德福公元领导讲话 感谢广大客户对项目支持,宣布住宅相关信息
18:00-20:00 表演节目 活动公司由贵司选择。
此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除
本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支持
4
18:00-20:00 抽奖环节 抽奖穿插在节目表演中进行。
五、活动物料
序号 物料 数量 说明
1 邀请函（带副卷） 800份 带副卷抽奖环节使用
2 随手小礼品 200人份 到访客户礼品(售房部现有
礼品和2元彩票一张)
3 抽奖礼品 6 一等奖1名500元以内；二等奖2名300元以内；三等奖3
名100左右
4 桌椅 18桌
5 饮料 200人份 已有
6 DM单 200人份 已有
7 户型图 200人份 已有
8 糕点 200人份 活动公司负责
六、人员安排
序号 岗位 人员 负责事项
1 活动总指1名 总体协调各个岗位人员，处理突
此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除
本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支持
5
挥 发事件
2 指挥助理 3名 协助现场总指挥
3 现场安保 25名 维护现场秩序，预防意外尤其是
带小孩客户
4 销售人员 现场2名 现场接待，卖点输出，抓大放小。
5 物业服务 物业部5名 后勤保障，饮料糕点及时补充，
场地
七、费用估算
1、羊，40只，40000元
2、演出4场，20000元
3、礼品4场：10000元
4、制作及租赁费4场：20000元（含糕点及饮料）
5、工作人员补贴4场：10000元
合计约10万元
八：注意事项
1、 活动现场情况复杂，安全尤其重要，安保人员需高度警惕。
2、 活动开始前客户流动性限制在现场尽量避免与外界接触，注意
竞品项目人员进行拦截。
3、 考虑到客户体验，以及生理特性建议活动现场安排桌子就餐。
舒适性更强。
4、 一人一函，凭邀请函入场，邀请函不得带人如场。
