手机网络作为广告媒体的价值和前景
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手机网络作为广告媒体的价值和前景
姓名：辛文佳学期：11-12第一学期
班级：08广告本课程：广告媒体研究
学号：200810010062 老师：孔紫君
体验和思考手机网络作为广告媒体的价值和前景
众所周知，随着人们生活节奏的加快以及硬件和软件产品的更新换代，我们形影不离的沟通工具——手机在完成沟通作用的同时，也成为了娱乐的终端。
许多人更是整天“机”不离手，人不离“机”。
这样，手机作为距离消费者最近的媒介，自然也就成为了媒体的聚焦地，成为广告业的创意新宠。
毕竟，你的生活可以没有电视，没有报纸，没有电脑和互联网，但不能没有手机。
因为手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便携。
于是有学者将手机称之为“具有大众性的个众移动媒体”。
大众是指手机已经普及，辐射面非常广；个众是说它比电视、网络更有针对性，直接面向精准客户，实现信息一对一的传达。
所以，从传播角度说，很多学者将手机定义为“第五媒体”，并认为其相比较报纸杂志、广播、电视和网络这前四代媒体具有独特的开发潜力。
因为它与传统媒体最大的不同在于，它是一个可以随身携带、互动性强、能够承载多种功能的个性化媒体。
而且，随着手机硬件以及3G网络的进一步开发，作为有消费者最近的终端，其媒体价值将会焕发巨大的生命力。
下面就结合手机媒体广告的优势对其发展趋势进行探析。
手机媒体广告的优势相比于其他媒体，手机媒体广告具有如下一些优势和特点。
1大众性：中国有5亿多的手机用户，意味着传播面广，覆盖率高，这就意味着大多数产品能够利用这个媒体进行营销。
2互动性：手机广告具有非常好的互动性。
因为它本身就是一个沟通工具，面对广告，消费者能够马上回复。
此外，如果广告足够有创意，比如一些很炫的图片、悬疑型的广告、有广告性质的手机小游戏等，很多人还会愿意转发给自己的朋友们，这便形成“病毒传播式营销”。
这种互动本身就能够带来趣味性，从而为受众带来感官享受和休闲娱乐，使其产生移情作用，增加品牌的亲和力。
3便携性：手机具有强烈的个人属性和便携性，用户几乎每天都会把手机带在身边，有很多人甚至每天24小时不关机，手机媒介对他们的影响是全天候的。
而且，手机广告还能够直接把内容送到目标受众的眼前，排除了一般广告过程中存在的干扰和噪音，在很大程度上保证了内容的及时、完整和高效送达。
4实时性：手机是唯一一个每天十多个小时相伴左右的多媒体工具，能够实时地传递信息，已经成为生活不可分割的一部分。
一旦广告资源有效开发，完全能够持续影响用户。
天然强迫性：就短信来说，一般来讲用户都是打开短信后，看后再删除。
所以，笔者一个从事无线传媒的朋友时常说的一句话：“甭管是不是垃圾广告，你只有看过才知道。
”从一定程度上可以体会手机广告这一特点。
5易于传播：用户之间便于传播，内容便于发送。
分众性：好的手机广告必须要明确所传递信息能够与接收人群匹配，要根据目标客户的潜在需求针对性传播。
一旦建立客户细分群，依照不同顾客群进行投放，那么广告的价值更有利于发挥；
6针对性：手机能够进行一对一沟通，针对顾客信息开展个性化服务，比如某个开发商的一些楼盘刚刚出售完，这时候就可以利用手机广告针对这些户主提供装修和建材的需求，只要能够针对性地提供有利益有价值的信息，这种广告信息就能够对这些顾客群体产生作用，而且这是一种直接反应的营销方式，广告效果便于监控。
7延展性：手机广告还能够与其他媒体开展互动，影响传播面广。
另外，每个手机号在某种意义上讲就是一个人的账户和身份证明，随着以后支付功能和身份证明的广泛开发和利用，它能够承载的价值就越来越大。
手机媒体广告的趋势探析
1）主要形式
手机媒体广告的主要形式有短信广告、彩信广告、彩铃广告、游戏广告和W AP 广告等几种。
2）手机内置广告
什么是手机内置广告？举个简单的例子。
当你拿到诺基亚、三星、摩托罗拉等某些款手机的时候，你会发现里面多了一些好玩的商品商标或游戏，它的时尚设计和巧妙表达令很多用户爱不释手，这种广告就是手机内置广告。
手机媒体广告营销策略
1）挖掘相关度
不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。
让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。
这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。
2）整体解决式营销
消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。
比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。
3）增值为主，利益优先
未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。
最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。
这样，手机广告才有持续的价值。
比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。
这样，不至于遭到顾客反感。
而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。
4）许可营销进行时
现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时以短信形式发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。
而且，“准告”短信发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。
5）直效营销模式
手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。
绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。
这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。
毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。
相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。
毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。
也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。
所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精；发布不在于广泛，而在于回应。
