客户沟通技巧培训教案
篇1：客户沟通技巧培训教案
培训目的及重点与难点
培训目的：所有客服人员掌握对客户沟通技巧。
培训重点与难点：掌握与业主沟通的相关技巧，善于观察与思考能够有效解决业主问题。
物业服务工作中主要的对客沟通方式
一、电话沟通
二、面对面的沟通(走访)
三、其它(信函、QQ、论坛)
一、电话沟通
电话是我们传统而常见的一种沟通方式。电话的沟通也是语言沟通的一种，但是电话的语言沟通里不仅仅包含你说的内容，也包含了一些你说话的抑扬顿挫的语气，这也是一种肢体语言的表现，这种肢体语言能够传递给对方一定的情感和思想。所以说电话沟通包含一定的信息，也包含一定的思想和情感，对信息、思想和情感两者之间都有所包含。
一个人接听拨打电话的沟通技巧是否高明，常常会影响到他是否能顺利达成本次沟通的目标，甚至也会直接影响到企业、公司的对外形象。因此 ,应多动脑筋,千方百计让对方从声音中感受到你的热情友好。要想给对方留下诚实可信的良好印象，学习和掌握基本的电话沟通技巧和办公室电话礼仪是很有必要的。
电话沟通技巧：
1、做好电话记录。
电话机旁应备记事本(报修记录、投诉记录)和中性笔即使是人们用心去记住的事，经过
9小时，遗忘率也会高达70%，日常琐事遗忘得更快。
试回忆本周前 4天晚饭的内容,大概不少人想不起吧!所以不可太相信自己的记忆,重要事项可采取做记录的措施予以弥补。若在电话机旁放置好记录本、铅笔,当他人打来电话时,就可立刻记录主要事项。如不预先备妥纸笔,到时候措手不及、东抓西找,不仅耽误时间,而且会搞得自己狼狈不堪。
2、先整理电话内容，后拨电话
给别人打电话时，如果想到什么就讲什么，往往会丢三落四，忘却了主要事项还毫无察觉，等对方挂断了电话才恍然大悟。因此，应事先把想讲的事逐条逐项地整理记录下来，然后再拨电话，边讲边看记录，随时检查是否有遗漏。另外，还要尽可能在 3分钟之内结束。
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客服沟通技巧培训心得（通用10篇）
客服沟通技巧培训心得（篇1）
不管是从服务营销还是产品营销，良好的沟通技能是营销的基础。虽然语言沟通是人类具备最基本、最普遍的天性，但是在营销过程中要做到有效地与客户沟通也并是是一件简单的事，凭我个人多年的经验，在与客户沟通之前应该考虑以下几点：
1、知己知彼，百战不殆：
不管是发展新客户还回访老客户，事先要拜访的对象做一个初步的了解，包括职务、日程安排、性格、爱好等方面，以便正确地安排约见时间和寻找共同话题，使会谈过程更加融洽，同时也可以预防一些意外因素。
2、坦诚相待、礼貌先行：
对于“礼貌先行”而言，是交朋结友的先锋，有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。不管是首次拜访还是回访，要多尊重别人的意见，要学会多问征求性的话语，如：“好吗?您看行吗?您觉得呢?等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您
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交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我曾经教导我的下属思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作?为什么要接受我们的产品和服务?其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任;其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。
3、平时多联络、友谊更长久：
每一个客户就是我们的好朋知已，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。我们应该不定期或定期的与客户联络和交流，诸如：以电话问候、一起喝喝茶、或其它之类的活动力。一般关于问候和联系的内定及时间是根据您平时对该客户的了解而定的。包括客户的工作安排情况、爱好兴趣等。如果您能做到这一点，我相信您在与我们联络时应该不会出现多大的问题。
员工沟通及培训技巧
一．良好的沟通
1、坚持讲真话，在沟通过程中，要坚持讲真话，不要说谎，并保持内容的公平性，以免事倍功半，也可以建立信任；
2、做好自我介绍，在沟通中，要先做好自我介绍，以便对方能够准确的了解自己的身份。
3、把握好分寸，在沟通过程中，一定要把握好分寸，不要太迂腐，也不要太过激烈，也不要太过温柔，要适中。
4、多充分的交流，在沟通过程中，要多进行双方的交流，多听对方的看法，这样也能更加深入的了解对方，互相尊重。
二．良好的培训技巧
1、设立目标，在进行培训前，要先确定培训的目标，将培训目标明确，以便更好的朝目标前进。
2、把握时机，在开展培训过程中，要注意把握好时机，大家都应该有一个良好的心态浸润其中。
3、择优而行，在培训中，要综合考虑学员的学习水平和实际情况，根据情况择优而行，也要注意培训的效率，不能长时间地训练同一学员。
4、结合实际，培训过程中，也要注意结合实际，让学员有实践性的体会，加深学习效果。
5、结合教材，在培训过程中，也要结合教材，把教材中的内容用实际的教学实例帮助学员理解； 6、建立考核机制，为了更好的考核培训的效果。
讲师:杨子
有效沟通技巧
杨子女士
中国银行员工客户服务提升培训顾问中国国际航空公司客户服务培训顾问
中国海关信息中心员工职业化提升培训顾问
荣膺“2007中国十大员工职业化专家”称号“2009年荣获全球500强华人讲师称号
2010上海世博会联合国千年发展目标公益主题活动礼仪总监
2010中华小姐环球大赛特聘辅导老师十四年专职客户服务、行为规范培训导师美国领导特质分析PDP 专业咨询师华南理工大学特聘高级讲师
清华大学国家CIMS 培训中心特约讲师亚太管理训练网特聘客户服务组专家深圳市亚可信息技术有限公司特聘专家
(一、什么是沟通
( 二 、有效沟通技巧训练
(三、上司沟通技巧(四、水平级沟通的技巧(五、人际沟通的技巧
有效沟通技巧培训(一
沟通在人生中占了很重要的地位•
据社会学家们研究,一个正常人每天将花60%-80%的时间在“说、听、读、写”等沟通活动上。他们并由此得出结论:
• “人生的幸福就是人情的幸福,人生的丰富就是人际关系的丰富,人生的成功就是人际沟通的成功”。
沟通概论
沟通的定义
为了设定的,把在个人或群体间传递,
并的
过程
高效沟通的定义
目标信息、思想和情感
达成共同协议
沟而不通的最重要原因是什么?
沟而不通的原因
注重对方态度
不用心听
计较他说话的态度
他所用的语气、他说话的情绪
听者
说者注重自己道理
只顾自己的道理 不考虑对方的情绪
高效沟通的最理想状态
理
性
沟
通
听他的道理
用心去听,听他讲出什么道理
不要计较他说话的态度
他所用的语气、他说话的情绪
听者
说者注意说话方式
别只顾自己的道理
多考虑对方的情绪
高效沟通的定义
沟通到底是什么?
“通人我之情”,“情”一通,万事可通。
由情入理,通情通到合理的地步
才是沟而能通。 我说给你听或你说给我听是沟通吗?
为什么会你说我不懂,而我说你也不想懂呢?
沟通除了“沟”之外,通是什么?凭什么来通呢?
中国人沟通的特点
